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II.

EL EMPRESARIO

CONTENIDO

1. Definicin de empresario
El empresario o emprendedor es aquella persona que detenta el control estratgico sobre
una empresa econmica, tomando las decisiones relacionadas a fijar los objetivos de
produccin, establecer los medios ms adecuados para alcanzar esos fines y organizar la
administracin.
No todo empresario es un emprendedor, ya que el primero pudo haber heredado o
comprado una empresa o bien ser un empleado de alto rango encargado de dirigir la
administracin. La nocin de emprendedor se asocia ms a la idea de asumir un riesgo,
mientras que al empresario se lo vincula ms a la toma de decisiones sobre un proceso.

2. El proceso empresarial
El proceso empresarial se define como la serie de pasos o fases que llevan a la prctica un
plan de negocios desde la creacin de la empresa u organizacin hasta la produccin y
venta del producto o servicio.
La vinculacin entre el proceso empresarial y el papel del director es evidente. El director
es el responsable de conducir el proceso de tal forma que el plan del negocio sea una
realidad.

En trminos generales el proceso empresarial consta de seis pasos o fases:


Fases del proceso empresarial
La primera fase del proceso empresarial es el acto emprendedor ms importante:
la creacin de la empresa. Parte de un proyecto que al desarrollarse culmina con
el nacimiento de la organizacin.
La segunda fase consiste en la puesta en marcha de la empresa con la compra de
las materias primas y su transformacin en el o los productos terminados.
La tercera fase, la promocin se refiere al esfuerzo de la empresa en dar a conocer
la existencia del producto o servicio que produce o presta al pblico y hacer
evidentes las ventajas, caractersticas y beneficios de consumir, usar o recibir el
producto o servicio respectivo, con el propsito de estimular la compra.
La Cuarta fase es la actividad empresarial de enviar los productos o localizar los
servicios tan cerca del potencial consumidor como sea posible, prctico y
conveniente desde el punto de vista financiero.
La quinta fase es el proceso de la venta. En este proceso se refleja la calidad y la
excelencia del trabajo de las anteriores fases.

Si todo se ha llevado a cabo correctamente el proceso de la venta de los productos o


servicios se desarrollar sin contratiempos y de acuerdo a los planes y pronsticos
establecidos y aprobados por la direccin de la empresa.
La sexta fase, las actividades posteriores a la venta, representan el valor agregado
que los clientes o usuarios de los productos y servicios esperan recibir de las
empresas adecuadamente administradas.

Los servicios de mantenimiento preventivo, correctivo, el cumplimiento de garantas y la


solucin de problemas durante el consumo, uso o disfrute de los bienes o servicios son
algunas actividades post-venta.

3. La actitud, habilidad, valores y personalidad de un Emprendedor Empresario


4. Caractersticas empresariales y cualidades de un emprendedor
1. Capacidad de detectar oportunidades
Un empresario exitoso debe tener olfato para visualizar un negocio donde la mayora de
las personas slo ven caos, contradicciones, dificultades o inclusive amenazas. Es por esto
que si quieres ser un empresario exitoso debes estar informado permanentemente sobre
las novedades y cambios en tu sector y tener la curiosidad suficiente para conocer e
investigar el entorno y a tus clientes.

2. Capacidad de innovar o crear


Debes tener la capacidad de crear nuevos productos o servicios para satisfacer de manera
eficiente las necesidades de tus clientes, actuales o potenciales. Para lograr esto infrmate
y usa tu inteligencia en la produccin y comercializacin para obtener mejores resultados.
Adems, no debes temer a hacer las cosas diferentes.

3. Capacidad para luchar frente a los inconvenientes del entorno


Tu vida como empresario siempre estar llena de retos y vicisitudes, por lo que tanto t
como tu empresa deben ser flexibles para adecuarse rpidamente al entorno. Tu labor
como empresario es anticiparte a los cambios y estar listo para adecuarte a ellos. Evita
que te sorprendan sin estar preparado.

4. Capacidad de adaptacin a los cambios


Los cambios son normales y saludables para un empresario exitoso, pues se trata de
personas optimistas que -con entusiasmo, esfuerzo, conocimientos y muchas horas de
trabajo-, se anticipan y responden siendo capaces de convertir una amenaza en una
oportunidad.

5. Capacidad de direccin
Los empresarios exitosos son capaces de planificar, organizar, dirigir y controlar las
actividades de su empresa, pero sobre todo capaces de liderarel proceso dinmico de
visin, creacin y cambio. Y es que se trata de personas capaces de conducir un equipo,
pero tambin de inspirar a los colaboradores a alcanzar las metas. Por eso, debes
desarrollar habilidades de liderazgo.

6. Capacidad para tomar riesgos calculados


Un empresario exitoso se preocupa constantemente de reunir informacin que le permita
tomar decisiones con el mayor grado de certidumbre posible. No arriesga su capital ni lo
que tiene en ningn negocio que no haya analizado previamente. Sin embargo, tampoco
se queda en la inaccin sin tomar riesgos, sino que logra un equilibrio entre ambas
opciones.

7. Capacidad para tomar decisiones


Lo que diferencia a un empresario exitoso de un administrador o gerente, es que el
empresario disfruta de la construccin de una nueva empresa ms que de observar,
analizar y describir una empresa existente. Por ello, estar obligado a tomar decisiones
que le permitan constituir un equipo empresarial fundador, capaz de identificar, acumular,
controlar y garantizar los recursos necesarios para el inicio y continuidad de la nueva
empresa.

5. Ventajas y desventajas del empresario

VENTAJAS DEL EMPRESARIO


Invulnerabilidad. Ser empresario significa por lgica haber recorrido an un pequeo
camino, pero por eso mismo significa haber tenido muy pocas ocasiones de fracasar.
Nuestra exposicin al fracaso ha sido mnima, por lo cual nos sentimos dispuestos a asumir
riesgos. Solemos asumir riesgos hasta que sucede algo que nos vuelve prevenidos.
RESPONSABILIDAD LIMITADA
Esto es especialmente cierto, ya que somos jvenes y algunos no tenemos grandes
responsabilidades financieras ni grandes cargas econmicas, por lo que empezar
un negocio en que el principal capital ser el trabajo propio, las horas dedicadas y
algn capital invertido, es un riesgo que se puede asumir. Por lo tanto la
posibilidad de prdida financiera no debiera ser una razn suficiente para
impedirnos fundar un negocio propio.
FORTALEZA FSICA Y EMOCIONAL
Yo creo que sta es la ms importante. La capacidad de persistir a pesar de las
circunstancias difciles es la naturaleza de la juventud y esto uno lo ve en el
empresario joven, pero tambin en lo mayores que tienen ese "espritu juvenil".
Tal vez emocione la idea de ser el dueo de su propio negocio, pero durante algn
tiempo, es muy posible que el negocio sea el dueo nuestro. Iniciar una empresa
es como comprometerse en una relacin seria, y s puede convertirse en el amor
de tu vida

DESVENTAJAS DEL EMPRESARIO


Credibilidad. Al principio nos ser difcil, una cosa es que tus amigos y tu familia den fe de
tu credibilidad, pero otra muy distinta es convencer a tu proveedor o cliente de que vale la
pena arriesgarse por ti. Pero se logra y as lo han hecho todos los empresarios alguna vez.
Inmadurez. Si se empieza muy joven tal vez este rasgo puede jugar en contra. Falta de
experiencia. Este es un obstculo lgico de la edad y habr que aprender a superarlo con
mucha determinacin y creatividad. Convertirse
EXCESO DE ENTUSIASMO
Es un arma de doble filo. Por una parte es imprescindible ser entusiasta, pero nos
perjudica cuando se avanza ms rpidamente de lo factible, es decir cuando
todava no se puede financiar el negocio y se hacen gastos prematuros, como
contratar exceso de gente, o gastar bajo el "supuesto" de que pronto se generar
ms. Embarcarse en proyectos cuando an no se tienen las habilidades necesarias,
o asumir demasiadas responsabilidades. No darse el tiempo para elaborar un buen
plan de negocios. Es normal sentirse ansioso, sin embargo hay que tomar
decisiones inteligentes o las ms adecuadas para que la empresa perdure en el
tiempo.
AISLAMIENTO Y SOLEDAD
Cuando se opta por ser independiente, se deja de lado lo convencional y se crean
las propias reglas. Este tipo de libertad tiene su precio. Habr ocasiones en que se
sentir lgicamente ms aislado que si estuviera trabajando en una empresa ya
consolidada. Pero es temporal y el sentirse as slo depender de uno mismo y de
qu tan bien se puede lograr el equilibrio. Es un gran desafo, pero la libertad y
elegir los propios tiempos tiene grandes ventajas. Luego vendrn los socios o las
personas con las cuales trabajar y se habr formado un equipo.
LIDERAZGO
El iniciar una empresa propia va a depender bastante de las habilidades de
liderazgo. El liderazgo es un rasgo extraordinario con el que nacen algunas
personas, y otras lo aprenden. Como empresario independiente, su capacidad
para liderar personas, dirigir proyectos y tomar decisiones son claves para el xito.
Quizs la edad aqu tambin nos perjudique, debido a que nuestros trabajadores
nos vern jvenes, pero con el tiempo si lo hacemos bien y con autoridad, nos los
ganaremos.

PERFIL DE UN EMPRESARIO
Creatividad e innovacin
Claridad de ideas
Capacidad de afrontar y asumir riesgos
Capacidad para adaptarse a situaciones nuevas
Saber priorizar
Capacidad de comunicar y socializar
Tenacidad y persistencia
Flexibilidad y capacidad para adaptarse a las circunstancias
Optimismo Empezar un proyecto requiere un gran sacrificio para la persona que decide
liderar una idea o un proyecto. Cultivar la inteligencia emocional y saber qu es ser
emprendedor y en qu consiste. Cuando creas una empresa hay muchas variables que hay
que tener en cuenta: hacer un plan de empresa, la gestin de equipos o realizar un buen
plan de marketing.
6. El riesgo empresarial
El riesgo empresarial o de un negocio es la posibilidad de que los flujos en efectivo de una
empresa sean insuficientes para cubrir los gastos de operacin. Los gastos de operacin
son los que una empresa ocupa al realizar sus operaciones normales. Estos incluyen los
salarios, el alquiler, las reparaciones, los impuestos, el transporte y la venta, los gastos
administrativos y los gastos generales. Sin el flujo de caja suficiente para pagar estos
gastos, las empresas se vuelven ms propensas a fallar. El riesgo empresarial se refiere a la
probabilidad de que esto ocurra y se divide en dos tipos: el riesgo sistemtico y el riesgo
no sistemtico.

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