ACTIVIDAD MARCO NORMATIVO

1. Qu implicaciones positivas o negativas tienen los acuerdos comerciales para

las empresas nacionales?

Los tratados de libre comercio son acuerdos mediante el cual dos o ms pases
reglamentaran de manera compresiva sus relaciones comerciales, con el fin
incrementar los flujos de comercio e inversin y, por esa va, su nivel de desarrollo
econmico y social. Los tics contienen normas y procedimientos con tendencia a
garantizar que los flujos de bienes, servicios e inversiones entre los pases que
suscriben dichos tratados se realicen sin restricciones injustificadas y en
condiciones transparentes y predecibles. En la actualidad se han generado tanto
criticas como defensas acerca de estos tratados, por lo que es importante resaltar
los aspectos positivos y negativos que podra tener algunos pases, como lo es el
caso de Colombia. La firma de los TLC logra tener beneficios importantes para un
pas, ejemplo el aumento de la tasa decrecimiento, el ingreso per cpita, el
bienestar de la poblacin y la disminucin en la tasa de desempleo. Estos son
ndices que miden el desarrollo del pas y estn relacionados entre s con el
objetivo siempre de buscar unos mejores ingresos. Si la tasa de crecimiento
aumenta, el ingreso per cpita tambin, lo que deja que las personas mejoren su
nivel de vida, de esta forma el nivel de desarrollo humano y la calidad de vida de la
poblacin mejorara de manera significativa. Haciendo nfasis en las empresas,
estn tendran un aumento de la competitividad debido a la adquisicin de
materias primas y bienes de capital a menores costos, as como la debida
implementacin de nuevas tecnologas, un aumento de la inversin extranjera y la
nivelacin en las condiciones de competencia frente a otros pases que tengas
acuerdos firmados. Sucesivamente a esta situacin, la expansin de las
exportaciones de un pas generara supervit en la balanza comercial, creando
estabilidad jurdica para los inversionistas y posicionamiento, trayendo como
consecuencia un amento en la credibilidad del pas, creando economas slidas y
estables. La garanta de que las negociaciones se realizan en beneficio del pas y
no de unos pocos, la constituye el proceso democrtico y participativo mediante el
cual se adoptan los tratados. Dicho procedimiento se compone de mltiples
instancias de discusin, revisin, aprobacin y ratificacin, las cuales se
encuentran reguladas de manera detallada por la constitucin poltica.

Enfocandonos en las empresas estas tendran un aumento de la competitividad

debido a la adquisicin de materias primas y bienes de capital a menores costos,
as como la debida implementacin de nuevas tecnologas, un aumento de la
inversin extranjera y la nivelacin en las condiciones de competencia frente a
otros pases que tengan acuerdos firmados.

Las empresas nacionales pequeas, medianas y altas podran estar beneficiadas

o no; esto dependiendo de la organizacin y el brazo econmico que las pueda
solventar en varios aspectos, como primero deben de capacitarse sobre los
cambios, actualizaciones y dems medidas necesarias para la exportacin e
importacin de productos o servicios hacia y desde Colombia, como segundo
evolucionar de acuerdo a la necesidad global, permitiendo la continuidad y mejor
an el crecimiento de la empresa segn sea su capacidad econmica, tecnolgica
e intelectual.

Otros aspectos positivos que hay que hay que tener en cuenta son la inversin en
infraestructura; ya que se mejoran carreteras, puertos y centros de distribucin
para poder brindar el adecuado flujo de entada y salida de mercancas,
reconocimiento y experiencia en mercados internacionales; pues se empieza a
reconocer a Colombia como un pas tanto Exportador como consumidor de talla
global, tambien el mejoramiento de condiciones de vida de los involucrados; ya
que quienes se benefician deben de ampliar y mejorar la capacitacin y salarios
de los involucrados en la cadena. Otro aspecto es el fomento de nuevos empleos;
ya que cada rea tcnica y especializada ya sea administrativa u operativa debe
de y actualizarse para ser sostenible y crecer junto con el crecimiento global.

Por otro lado, la expansin de las exportaciones de un pas generara superacion

de ingresos en la balanza comercial, creando estabilidad jurdica para los
inversionistas y posicionamiento, trayendo como consecuencia un aumento en la
credibilidad del pas, economas slidas y estables.

Uno de los aspectos negativos ms importantes es que el ingreso de productos

altamente tecnolgicos afectara a los locales, puesto que si vienen productos de
otros pases con mejores beneficios se estara opacando a los nacionales
haciendo que los productos pierdan valor y no sean calificados igual que los
extranjeros. Adems de esto, hay que sumarle los precios con los que algunas
veces vienen estos artculos, pues pueden resultar completamente incompetente
para una empresa el tenerlos al nivel de los de la competencia extranjera.

Ahora bien, la firma de un tratado lleva a un aumento en la inversin extranjera,

pero esto trae consecuencias a la vez negativas, ya que el acceso de empresas
grandes que generan economas de escala hacen que sea difcil para las
empresas locales competir con precio y calidad. Igualmente se podra presentar
una situacin en la que haya un exceso de productos extranjeros, conllevando a
que la competencia entre las empresas se vuelva una guerra del da a da y se
presenten problemas tanto de ilegalidad como de dumping.

Las desventajas del TLC son notorias para un mercado el cual entra a una
competencia que no puede sostener ya sea por sus altos costos de produccin, la
eficiencia de su produccin o simplemente la calidad de sus productos. Si es que
el mercado interno de un pas no se puede sostener, a largo plazo crear una
dependencia del aliado comercial, lo cual puede generar un aumento de precios
en los bienes y servicios.
Otros aspectos negativos que se pueden identificar a la hora de enfocarnos en las
empresas estan la desaparicin de pequeas y medianas empresas;
desafortunadamente en todo negocio as como en los tratados hay unos
beneficiados y otros afectados; uno de estos son aquellas empresas o
asociaciones que son productoras y que desafortunadamente por el costo de
produccin de algunos productos en Colombia suelen ser ms costosos que los
que se importan desde otro pas debido a las diferencias en cuanto a los subsidios
de cada pas, subsidios que en el nuestro son relativamente mnimos. Tambien el
costo beneficio es un aspecto negativo; aunque talvez los precios de productos de
consumo sean ms econmicos y cumplan con las normas de higiene y consumo
no son tan saludables como los que producimos localmente ya que tienen menos
preservantes y qumicos.

La desigualdad; mientras que en otros pases se promueve, se patrocina y se

estimula el crecimiento, produccin y exportacin de proyectos empresariales
antes de que sean productivos, en Colombia es difcil encontrar patrocino,
promocin y estimulo de proyectos si antes no se demuestra que es rentable y
productivo.

Por ultimo los Impuestos y aranceles internos altos; aunque los productos
importados lleguen a menor costo es muy difcil que productos tecnolgicos o de
consumo los cuales no producimos, pero que si consumimos, no alcancemos a ver
reflejado su bajo costo, puesto que los impuestos y los altos aranceles de
transporte y costo de combustibles hacen que sea ms costoso llevarlos del
puerto a la cuidad donde se distribuyen al detal, que traerlos del pas de origen.

2. De acuerdo con los documentos estudiados sobre globalizacin, acuerdos y

tratados comerciales, establezcan una matriz para determinar las variables
logsticas que intervienen en la exportacin de bienes y servicios.

Variables logsticas que

intervienen en la exportacin
de bienes y servicios. justificacion

Precio El precio es fundamental para

competir en el mercado y
generar una oportunidad
transporte Identifique la necesidad de
aliados tanto en el mercado
nacional como en los mercados
 internacionales para enfrentar
los retos del proceso de
exportacin. Las alianzas le
podran traer los siguientes
beneficios:

Mayor poder de
negociacin con los
canales de distribucin.
Reduccin de los costos
en las actividades de
promocin.
Obtener mayores
ganancias o mejores
condiciones en el proceso
de negociacin.

Se requiere que el producto o el

servicio se reconozca en el pas.

Se debe de implementar una

comercializacion campaa publicitaria con gente
del propio pas ya que conocen
idiosincrasia local
Estos pueden variar segn
normatividad local de la ciudad.

A pesar de tener aranceles

Impuestos especiales en el pas, el
gobierno local puede tener
impuestos indiferentes a los
tratados de entrada al pas.
Es importante tener
conocimiento del tipo de carga,
medio de transporte, puertos en
origen y destino, trnsitos hacia
el destino final para poder definir
el riesgo de la carga y lograr una
cobertura optima en la pliza, se
Seguro debe tener claridad en qu es lo
que se va a asegurar y cmo se
va a asegurar.
cada mercado define los
diversos requisitos y
 requerimientos de entrada para
las importaciones con el fin de
proteger la salud, el medio
ambiente y en general cumplir
reglamentacion las normas de calidad mnimas
requeridas, las cuales son
necesarias conocer antes de
realizar el envo de la mercanca
embalaje El ingreso a nuevos mercados
exige a los empresarios
colombianos adaptarse a las
preferencias de consumidores
diversos y a las normatividades
de cada pas. Adicionalmente,
los complejos procesos de
transporte, almacenamiento y
distribucin hacen necesario
contar con un sistema de
empaque y embalaje eficaz que
proteja el producto exportable de
los riesgos que se puedan
presentar, le agregue valor y
cumpla con los requerimientos
del pas de destino

3. De acuerdo con su proyecto de formacin, definan la normatividad que se

aplicara en la comercializacin del producto o servicio seleccionado y establezcan
las estrategias para que tenga xito en el pas de destino.

Inscrbase como Exportador:

Dirjase a las oficinas de la DIAN o Super Cade y solicite su inscripcin como

exportador de servicios en el RUT (Registro nico Tributario). Se debe especificar
el modo de suministro y servicio a exportar de acuerdo con la Clasificacin Central
de Productos (CPC).* *Para evitar confusiones en el momento de su inscripcin en
el RUT, debe tener en cuenta que la clasificacin de los modos de suministro
utilizada en el formulario del RUT, no tiene el mismo orden que el establecido por
la Organizacin Mundial del Comercio (que se describe arriba), por lo cual se
sugiere verificar la definicin del modo de suministro.

Pertener al regimen comun.

Identifique los acuerdos internacionales que puedan tener impactos
positivos en su exportacin, segn el pas de destino de su exportacin:

Revise si Colombia ha suscrito acuerdos tendientes a reducir barreras de entrada

al mercado y tratos discriminatorios. Dichos acuerdos pueden ser: - Acuerdos de
Doble Tributacin (ADT), por ejemplo el ADT de la Comunidad Andina de
Naciones (CAN): Sirven para pagar solo una vez impuestos comparables,
causados por la misma operacin, en dos o ms pases, durante un mismo
perodo. Por ejemplo, los pagos por servicios prestados por un colombiano en
Per, solo pagan impuesto de renta en Colombia. Para consultar los ADT suscritos
por Colombia y actualmente vigentes.

Identifique la normativa aplicable a su exportacin en el pas destino de su

exportacin de servicios:

Revise el tratamiento tributario que se le dar en el pas de destino de la

exportacin. Especialmente para los servicios suministrados en Modo 4 (Presencia
de Personas Fsicas), analice las regulaciones aplicables en los siguientes frentes:
Licencias, matrculas y autorizaciones para prestar el servicio. Regulacin
migratoria Estndares y normas obligatorias que aplican a la prestacin de ese
servicio.

Identifique los impuestos que debe pagar en Colombia

Impuesto de Renta: Descuento de impuestos pagados en el exterior:

Para el pago del impuesto de renta, usted podr descontar los impuestos pagados
en el extranjero por el mismo concepto sobre el mismo ingreso y por el mismo
perodo, correspondiente a la retencin que le practican a ttulo de renta en el otro
pas.

Devolucin de IVA pagado para la exportacin del servicio:

Si para la exportacin de su servicio, usted incurri en pago de IVA (por ejemplo,

tuvo que comprar insumos como papel por los que pag IVA), en algunos casos
puede solicitar su devolucin.

Otros impuestos:

ICA (Impuesto de Industria y Comercio)*

Modo 1 (suministro transfronterizo) Si la exportacin de su servicio proviene de

Bogot, facture con ICA 0 (cero).
Regmenes especiales:

Identifique si su actividad econmica puede aplicar a alguno de los regmenes

especiales previstos por el Gobierno para fomentar el comercio exterior de
servicios. - Plan Vallejo de Servicios

Establece la importacin de bienes de capital con suspensin del arancel y

diferimiento del pago de IVA para prestar servicios que se exportan.
Los bienes de capital importados deben usarse para la exportacin de servicios.
Para obtener este beneficio, las empresas deben solicitar autorizacin a la DIAN
antes de realizar la importacin. - Zonas Francas de Servicios,
Tarifa del 15% de renta con el compromiso de ms inversin, empleo y
proyectos con alto impacto econmico y social.

Medios de pago y procedimientos cambiarios.

Hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, letras

avaladas y garantas stand-by. El ms usado en comercio de servicios es la
transferencia bancaria. Recuerde que las divisas (dlares, euros, etc.) recibidos
como pago de su exportacin de servicios no tienen que canalizarse a travs del
mercado cambiario, sino que se le pueden transferir a usted directamente. Si
usted as lo desea, puede canalizar los ingresos percibidos por la exportacin de
su servicio a travs del mercado cambiario administrado por el Banco de la
Repblica.

Estrategias:

Estudios de mercado y demanda:

Evale si su compaa est lista para exportar Para ello, el siguiente cuestionario
seala las caractersticas comunes de los exportadores exitosos.
Su empresa presta un servicio que ya ha sido vendido exitosamente en el
mercado interno?
Su empresa tiene o se encuentra preparando un plan de mercadeo
internacional con estrategias y metas definidas?
Su empresa tiene la capacidad de produccin suficiente para atender el
mercado de exportacin?
Su empresa cuenta con los suficientes recursos financieros para apoyar
activamente el mercadeo de sus servicios en el mercado de exportacin?
Est comprometida la gerencia de la empresa con el desarrollo del mercado
exportacin, y tiene el inters y la capacidad de comprometer personal, tiempo y
recursos al proceso?
 Su empresa est comprometida a brindar el mismo nivel de servicio cliente que
se da a consumidores nacionales?
Su empresa tiene el suficiente conocimiento sobre las regulaciones para la
prestacin del servicio en el mercado de exportacin?
Su empresa tiene el suficiente conocimiento sobre las preferencias culturales
en el consumo de su servicio en el mercado de exportacin?
Su empresa tiene el suficiente conocimiento sobre la disponibilidad de las
plataformas tecnolgicas o de otro tipo que requiera la prestacin de su servicio en
el mercado de exportacin?
Tiene su compaa el suficiente conocimiento sobre los mecanismos de
exportacin, como pagos online o transferencias bancarias internacionales?

Investigue y seleccione el mercado al que quiere exportar, identificando las

caractersticas del mercado, tales como hbitos y preferencias de los
consumidores del pas o regin: Disee un plan de negocios para su exportacin.
Determine los mejores mtodos para llevar su servicio a su mercado objetivo.

4. Teniendo en cuenta su proyecto de formacin, realicen una simulacin de

exportacin de un bien o servicio, por medio de los formularios que deben utilizar
para el efecto y el procedimiento segn Proexport.

Rut
Formulario contrato de exportacin de servicios
Manual de usuarios para radicar el registro de la declaracin de exportacin
de servicios.
Declaracin de Cambio por Servicios, Transferencias y otros Conceptos.
Registro de Cuenta Corriente de Compensacin Formulario.
Relacin de Operaciones Cuenta Corriente de Compensacin.
Registro de Inversiones Internacionales.