Definicin.

Un Plan de Marketing es un Documento Escrito que perfila una Estrategia

Publicitaria. Es muy similar a un Plan de Negocios, pero el Plan de Marketing
se enfoca solo en cmo Encontrar y Retener Clientes.

Propsito.
El Propsito del Plan de Marketing tiene 3 Objetivos.

1. Hacer saber al Pblico, incluyendo a Posibles Inversores, que

entendemos a nuestros Clientes, as como los Puntos Fuertes y Dbiles
en relacin con las Marcas de la Competencia.

2. Proporcionar un Concepto de cmo llegar a Distintos Tipos de Clientes a

travs de la Transformacin de la Imagen de la Marca, con la Posibilidad
del Aumento de Nuestras Ventas. Esto es extremadamente importante
para convencer a los Inversores y Prestamistas a trabajar con Nosotros,
para establecer el Presupuesto de la Marca, y decidir si continuar con el
Negocio es una Buena Idea Financiera.

3. Por ltimo, debido a que el Plan de Marketing perfila todo lo que se tiene
planeado hacer para atraer Clientes y cmo se medir el xito, se
pretende proporcionar una Gua para que tanto el Personal Directivo y los
dems Trabajadores sigan rudimentariamente. Lo ideal es que todos
compartan la misma Visin y trabajen para lograr los mismos Objetivos
para la Marca.
 Plan de Medio Promocional.
- Anlisis de Medio Publicitario por Utilizar.
Publicidad: Es cualquier forma de Comunicacin No Personal acerca de una
Organizacin, Articulo, Servicio o Idea, pagada por un Patrocinador
Identificado y/o implementada por la misma Marca bajo un Departamento
Propio. Se debe tomar en cuenta el Aspecto del Pago como Factor
Importante, ya que el espacio para el Mensaje Publicitario normalmente
tiene que comprarse sin importar el Dominio desde donde ser anunciado (Ya
sea en la Red o en algn otro Medio). La Publicidad tiene que ver con los
Medios Masivos de informacin (como Televisin, Radio, Redes Sociales,
etc), que no son Personales en un Gran Nivel y no tienen un Bucle de
Realimentacin Inmediato como las Ventas Personales.

Anuncios de los Productos: Los Anuncios de los Productos de esta Marca

se enfocarn en 3 Formas Diferentes:

1. Informativos: Tienen el Objetivo de informar (como dice su Nombre) a

la gente en lo que consisten nuestros Productos, donde se puede
encontrar y como se puede adquirir.

2. Persuasivos o Competitivos: Tienen el Objetivo de mostrar las

Cualidades, Caractersticas y Beneficios de los Productos, en
relacin con los de la Competencia.

3. Recordatorios: Tienen el Objetivo de reforzar el Conocimiento Previo

de un Producto, mantener el Producto en la Mente de los
Consumidores estableciendo una Fuerte Relacin entre Nosotros y el
Cliente.
Ejemplos:

Anuncio Recordatorio.

Anuncio Informativo.

Anuncio Persuasivo.
 - Objetivos de la Publicidad.

1. Conciencia: Crear la Capacidad del Consumidor de reconocer y recordar

el Producto o inclusive, la Marca.

2. Inters: Generar un Aumento en el deseo del Consumidor de informarse

de algunas de las Caractersticas del Producto.

3. Evaluacin: Disear una Valoracin Favorable del Producto por parte del
Consumidor respecto a sus Atributos Importantes.

4. Adopcin: Crear una Experiencia Favorable en la 1era Prueba y

garantizar la Compra y Uso Recurrente de nuestros Productos por parte
del Consumidor.

En el Caso de nuestra Marca, los Objetivos de Publicidad sern el Inters y la

Evaluacin debido a que se pretende que el Cliente valore el Producto
Adquirido relacionando con sus Atributos y Cualidades al momento de
utilizarlos, en cuanto al Inters, a los Consumidores podran interesarles distintos
Datos Histricos acerca de cmo y bajo que Conocimientos se dise el
Producto.

- Seleccin de los Medios Correctos.

Existen Medios tales como la Televisin, Radio, Revistas, Internet, Correo
Electrnico, etc.; que son utilizados para dar a conocer los Productos que
estaremos ofreciendo en el Mercado.
 Opciones de Medios Para Utilizar.

Medio Ventajas Desventajas

Radio. Bajo Costo; puede dirigirse a

Audiencias Especificas Locales;
los Anuncios pueden colocarse
con Rapidez; usa el Sonido, el
Humor y la Intimidad con Eficacia.
No hay Elemento Visual; Corto
Tiempo de Exposicin y Mensaje
Perecedero; Difcil transmitir
Informacin Compleja.

Revistas. Excelente Cobertura de Mercados

Locales; Anuncios que pueden
ser Editados Rpidamente;
Anuncios que se pueden
Conservar; Respuesta Rpida del
Consumidor; Bajo Costo.
Los Anuncios compiten por la
Atencin con otros Artculos de
otros Segmentos; Vida Corta;
Acaparamiento con otros
Anuncios de Mayor Renombre.

Internet. Cobertura Amplia; Bajo Costo o

Nulo; Segmentos
Personalizados; Dominio Social.
Anuncios Fcilmente detectados por
la Competencia; Porcentaje de
Usuarios evitando Publicidad;
Riesgo de Paginas cometiendo
Phishing.

Televisin. Grado de Selectividad

Moderado; Cobertura Masiva;
Creatividad en Diversos
Aspectos Comerciales.
Alto Costo de Produccin; Alto
Costo de Tiempo en el Aire;
Usuarios omitiendo Publicidad
cambiando el Canal.

Se escogi las Redes Sociales, debido a que hoy en da, la mayora de personas
cuentan con un Perfil en Lnea, ya sea en Facebook, Twitter, Instagram, etc, y
resulta muy fcil crearse un Dominio que promocione algn Producto de alguna
Empresa.

Frecuentemente se utiliza la Estrategia de promocionar los Productos de una

Empresa, bajo la opinin de Clientes que ya han tenido experiencias con los
mismos, promocionndolos en distintos grupos de Compra - Venta en las mismas
Redes Sociales, haciendo acuerdos de publicidad con otras Empresas a travs de
sus Pginas Oficiales, utilizar Google Adwords, Facebook Ads, etc.
Esto en una manera habitual de modo que nuestra Marca y sus Productos
continen actualizadas con las Nuevas Tendencias que surgen hoy en dia en
cuanto a cuestiones de Moda y poder, a su vez, solucionar cualquier conflicto que
haya surgido con nuestros Clientes en relacin con nuestros Productos; brindando
otro tipo de medios donde sea posible localizarnos en distintos horarios, segn su
Accesibilidad.

Propuesta del Plan de Medios.

Por el momento, el Mercado de la Moda no cuenta con ningn Medio Publicitario
que se comunique ampliamente con la Poblacin Nacional, acerca de los
Prospectos Culturales que puede proporcionar el estado de Guerrero al Mundo de
la Moda.

Con nuestro Plan de Mercadeo, pretendemos que las personas estn en

constante informacin al respecto a lo que vendran siendo nuestros diseos, que
pretenden ser distintos a los Originales, dndoles un Diseo Moderno y Llamativo
que logre llamar la Atencin del Pblico ms Joven.

Diseo Original
Prehispnico.

Bosquejo a Blanco y
Negro del Diseo
Original.
 Posicionamiento.
Lo que se quiere lograr con el Posicionamiento es crear una Imagen Determinada
de nuestros Productos y del Negocio en General. Esta imagen tendr como
objetivo ajustarse a la que se quiere transmitir, para conseguir la Diferenciacin de
la Competencia; para lo cual se aplicaran Tcnicas que ayuden a la Planificacin y
Comunicacin, para que la Percepcin Mental del Cliente o Consumidor aprecie el
Valor Agregado que se le ofrece.

Lo que se quiere transmitir es una Imagen que capte la Atencin de los Clientes o
Consumidores ya sea por la Calidad, Variedad, Precio de los Productos que se
piensan ofrecer, y lo ms importante, por la Atencin Eficiente, Corts y Asesora
de Imagen que se planea brindar, ya que es uno de los Factores ms importantes
que influirn a la hora en que se realice la Compra del Producto.

Es necesario delimitar que al Momento en que se adquieran los productos que van
dirigidos para el Publico que se encuentra entre 15 a 40 aos, el mismo que est
en constante expectativa en cuanto a Moda, Exclusividad, Diseo y Atencin
Personalizada, la Marca sea una de las primeras elecciones Indies de la Ropa y
Accesorios, cabe recalcar que al momento en que se tenga que realizar el pago de
los mismos, nuestros clientes lo hagan con gran satisfaccin.

Definicin de los Objetivos del Plan Promocional.

Los principales objetivos de la Marca son los siguientes:

1. Dar a conocer el Producto es el Primer Objetivo ya que es una Marca

de Ropa con diferentes Lneas de Accesorios que pretende hacer
nfasis en la Calidad, Moda, Exclusividad y Precio de los Productos
que ofrecemos.

2. Marcar claramente la Diferencia del Producto frente de la Competencia.

3. Posicionarse en el Mercado dando la Imagen que se quiere que los
Clientes se formen de la Marca en General, de la Ropa y diferentes
Lneas de Accesorios con las que se cuenta.

4. Fortalecer la Imagen y Campaas de Recuerdo, es muy importante una

Campaa pensando a Largo Plazo, y mantener al Negocio en la Mente de los
Consumidores.