FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

ASIGNATURA : MARKETING EMPRESARIAL

TEMA : PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE

BISUTERIA BEAUTIFUL

DOCENTE : LIC. DAVID BALVN RAMREZ

ALUMNA : LANDEO ESCALANTE, KARINA SINDY

CICLO ACADEMICO : V-B

AYACUCHO_PER

2017
 PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
BISUTERIA BEAUTIFUL
1.- DEFINICIN DEL PRODUCTO O SERVICIO:
La bisutera es el Conjunto de objetos de adorno personal que imitan joyas, hechas con
diferentes materiales. Lo cual se le denomina aquella industria que se dedica a la
fabricacin de estos objetos
La bisutera corresponde a elementos que pueden ser realizados con distintos tipos de
materiales y no necesariamente metales preciosos. Estos pueden ser collares,
prendedores, aros, pulseras, tobilleras, anillos. Cumplen una funcin esttica o
comunicativa esto quiere decir que nos dan a conocer en nuestro entorno, a travs de
estos nos reflejamos con ellos.
Como objetivos mostrar cmo estos elementos componen nuestras vidas quizs sin
darnos cuenta. Como a travs de elementos tan simples se pueden construir elementos
bellos.
2.- ANALISIS DE MERCADO
FODA
FORTALEZAS
Capacidad de innovacin y lanzamiento de nuevos productos y presentaciones.
Posee personal calificado para la produccin en la empresa
Personal que cuenta con caractersticas proactivas
La empresa posee un excelente control de calidad para con sus productos.
Posicionamiento en la mente del cliente
DEBILIDADES
Ser nuevos en el mercado
Prdida de tiempo en la creacin de diseos.
Perdida de dinero y de material en el proceso de corte
No contar con programas de descuentos
Descortesa en la atencin del cliente

OPORTUNIDADES
Las festividades grandes en la ciudad como: pascua, todos los santos,
carnavales.
Ofrece productos de calidad a sus usuarios.
Generar nuevas tendencias que van acorde a la moda.
Ofrecer diversidad de modelos de acuerdo al cliente.
Precios accesibles
Buena atencin al cliente
AMENAZAS
 Cambios climticos
Competencia empresarial
No estar al pendiente de las nuevas tendencias de la moda en el mercado.
Infraestructura pequea
Falta de experiencia del mercado

3.-SEGMENTACION
Este Plan es realizado para satisfacer las necesidades de muchas mujeres que tienen el
gusto por los accesorios, basndose para realizar dichos productos as como tambin nos
enfocamos en la moda.
A quien va dirigido nuestro producto?
Nuestro producto est dirigido principalmente a las mujeres entre 15-65 aos. Se
llevara a cabo en el departamento de Ayacucho - provincia huamanga.
DIRECCION:
Estar ubicado en AV. 9 DE DICIEMBRE # 444- ANDRES AVELINO CACERES
DORREGARAY.
El departamento tiene un rea total de 43 821.08 km con una poblacin de habitantes1
2015 688,657 y est conformada por 11 provincias:
Lo cual nos enfocamos en el DISTRITO ANDRES AVELINO CACERES
DORREGARAY cuenta con una poblacin de 21585.
DEPARTAMENTO DE AYACUCHO POBLACION
DISTRITO DE ANDRES AVELINO 21,585.00
CACERES DORREGARAY
Mujeres de 15-50 12,087.60

Ventas

HUAMANGA
44%
MUJERES DE 15-50
56%
SEGMENTACION DEL MERCADO.
TIPO DE CLIENTE CARACTERISTICAS
GEOGRAFICA Por los diferentes distritos de la ciudad
La ciudad de Ayacucho que son 16.
Las Tiendas

DEMOGRAFICA Mujeres
Desde los 5 a ms aos de edad, de sexo Nias
femenino de clase media- alta. Clases media- alta
PSICOGRAFICA Personas innovadoras, distinguidas.
Romnticas, Sensibles, Que quieren lucir cmodos y originales.
Innovadoras, Emocionales
No tradicionales.

CONDUCTAL Personas que asistan a eventos polticos,

sociales, culturales.

4.-POSICIONAMIENTO
PERFIL DEL CONSUMIDOR
Las personas en la actualidad en especial las mujeres desean lucir un accesorio fino,
hermoso que sea nica en el mercado a precios cmodos.
DESEOS Y NECESIDADES DEL CONSUMIDOR.
En el mercado abundan las opciones para cubrir una misma necesidad, as el
consumidor se encuentra ante una variedad de productos y vendedores que lo pueden
proveer, sin embargo, comprender el procedimiento mediante el cual los consumidores
toman sus decisiones, eligen los bienes y satisfacen sus necesidades.

HABITOS DE USO Y ACTITUDES.

El cliente quiere la mejor calidad, busca productos que le den ms seguridad, elegancia
y feminismo.
Principalmente mujeres entre 15 y 65 aos de edad quienes compran el 30% de sus
accesorios de belleza de acuerdo a su posibilidad econmica, personalidad u ocasional.
Las mujeres eligen una joya teniendo en cuenta que es un objeto duradero que llevaran
en muchas ocasiones especiales, por eso cuando se deciden a comprar alguna, se
detienen a observarlas estudiando cada detalle para estar seguras que se sentirn
complacidas cuando las lleven puestas.
Saben que cuando las miren, las joyas sern de las primeras cosas observadas despus
de los ojos a la sonrisa, por eso son muy meticulosas a la hora de adquirir una joya.
ESTRATEGIA COMPETITIVA.
Actualmente no existe una tienda de bisutera en el que se asesore al cliente en el uso
adecuado de artculos de belleza que estn en contraste con su personalidad y en las
ocasiones a usar o se le d la libertad de que participe en el diseo de propio accesorio
de belleza.
Se atender al cliente sobrepasando sus expectativas, los productos sern innovados
relativamente tanto en sus atributos y presentaciones (defensa de la participacin en el
mercado) buscando la calidad.
Los colores utilizados son neutros, blanco y negro que contrastan muy bien con el fucsia
del logo femenino reflejando impacto, sensualidad y elegancia.
En cuanto al texto es una tipografa clara y entendible que contrasta con las letras del
nombre entrelazadas; se sugiere o asocia un collar con un pendiente colgando su forma
curva dando dinamismo y elegancia.