ANALISIS EXTERNO:

Dentro de las Amenazas encontradas de manera externa se evidencio que la ms

significativa es la inestabilidad del sector en cuanto a material, precios y competencia,
se hace evidente que las amenazas de desempleo, impuestos, el bajo apoyo a las
pymes y la resistencia a los cambios tecnolgicos por parte del productor directo hace
que este sector es bastante competitivo y de difcil impacto de nuevas empresas dentro
del mercado objetivo.

Sin embargo, se pueden contrarrestar estas amenazas con oportunidades que brinda el
mismo entorno como las nuevas polticas para el fortalecimiento de las pymes y de la
industria que ayuden al fortalecimiento del sector y del desarrollo y posicionamiento de
los productos manufacturados como lo es nuestro producto de carteras de cuero con
repujados a mano y pintados con colores naturales y diseos de flores de distintos
ambientes de nuestro pas.

EL ENTORNO:

El Per tiene una gran oportunidad de tomar ventaja de la continua demanda de

artculos de moda en Estados Unidos, que suma casi US$ 380,000 millones, ya que la
mayora de empresas estadounidenses, en particular de este sector, manufactura en el
exterior para luego venderlo en su territorio, seal la Ocex del Per en Miami.

Por ello, indic que es fundamental que las empresas peruanas estn capacitadas para
satisfacer las exigencias del mercado y sobre todo actualizarse con las ltimas
tendencias, ya que la innovacin es la clave de la subsistencia en un mercado tan
competitivo como la industria de la moda.

Las compras de artculos de moda en Estados Unidos estn valoradas en casi US$
380,000 millones, cifra que representa el gasto de los consumidores en artculos como
carteras.
EL MERCADO:

El mercado de marroquinera en EEUU est a disposicin de la eleccin del consumidor

con una amplia exigencia sobre moda. Debido a la amplia competencia dentro del
mercado de Estados unidos se hace necesario poder establecer estrategias para poder
posicionarnos frente a nuestros competidores en lo cual estableceremos la
consolidacin de KUSIY como una empresa de alta calidad basada en la produccin y
comercializacin diferenciadora de bolsos para mujer, para poder lograrlo hay que
trabajar en poder posicionar: posicionar la marca KUSIY en la mente del pblico objetivo
(MUJERES), asocindola a unos valores compartidos y estableciendo un vnculo
emocional.

Con respecto al mbito econmico pensamos en la rentabilidad y guindonos del

concepto de rentabilidad podemos ver que un negocio rentable es aquel que logra
mantener su operacin por un largo tiempo obteniendo alto nivel de utilidades esto es
ideal si se logra captar: en este objetivo se determina que KUSIY atraer a todas sus
clientas con relaciones a largo plazo siempre satisfaciendo sus necesidades y yendo a
la vanguardia de las tendencias de la moda en cuento a bolsos se refiere, organizaremos
promociones de impacto dndole una importancia a las ideas de nueva moda y sobre
todo con descuentos para clientes que hagan compras superiores a lo establecido por
la empresa sin perder de vista nuestra rentabilidad, al captar clientes se captan nuevos
consumidores y al tener muchos ms consumidores el nivel de rentabilidad del negocio
aumenta satisfactoriamente.

Para poder obtener un crecimiento considerable de la micro empresa y llegar a competir

considerablemente con empresas de la competencia que ya tienen un posicionamiento
mucho ms grande se tomara como estrategia el fidelizar, esta generalmente aceptado
el hecho de que cuesta hasta cinco veces menos fidelizar a un cliente que captar uno
nuevo y ms a las clientes potenciales de KUSIY como lo son las mujeres, mercado que
por ningn motivo se puede dejar de atender ni tampoco satisfacer, el objetivo principal
es satisfacer con un excelente producto de calidad, a bajos precios y diferenciador
dentro del mercado.
Frente a las estrategias planteadas, plantearemos un grfico de seguimiento de
nuestros pasos y como lo haremos para posteriormente llevarlo a la accin.

AUMENTAR EL RECONOCIMIENTO DE LA MARCA

Aumentar el nmero de clientes Aumentar el nmero de actos de

compra entre los clientes

CONSEGUIR UN MAYOR VOLUMEN DE COMPRA

Fidelizar ms a los clientes Recuperar clientes perdidos

actuales

AUMENTAR LA SATISFACCION DEL CLIENTE

Potenciar la orientacin al
Modificar polticas de precios
mercado del negocio

EL CONSUMIDOR:

Los criterios fundamentales del consumidor para la toma de decisiones en el Sector son
tres: Moda, Diseo Y Tecnologa. Ante ello, las empresas del sector deben ser verstiles
en la gestin del diseo y responder con celeridad a los cambios del mercado, asimismo,
a fin de ser competitiva y productiva, una industria de productos de cuero debe
prepararse para adquirir y asimilar conocimiento en los campos del desarrollo
tecnolgico, comportamiento del consumidor, inteligencia de mercados e ingeniera de
procesos.
 MODA TECNOLOGIA

DISEO

En cuanto a los accesorios de moda para mujer, la cartera es un artculo considerado

como indispensable para todas las ocasiones (oficina, compras, salir a cenar, etc.),
teniendo que las mujeres de a partir de 18 aos de edad gastaron un total de US$ 11,500
millones en carteras en Estados Unidos en el 2015, de acuerdo con un estudio de la
agencia NPD Group.

Este informe tambin indica que la mayora de mujeres planea su prxima compra de
cartera con un mes de anticipacin, ya sea en busca de nuevos modelos y estilos en
particular, resaltando que los bolsos cruzados (crossbody) y bolsos de sobre (estilo
clutch) se han hecho cada vez ms populares y se mantendrn en tendencia este 2017.

En trminos de materiales, el cuero clsico continuar entre las preferencias, y el denim

seguir como alternativa de un look de los aos setenta con un toque moderno.

El estadounidense en general es calificado como una persona consumista y siempre

dispuesto a probar productos nuevos y novedosos. Es exigente, hecho que se deriva de
la bsqueda de informacin que realiza. Asimismo, tiene conciencia del cuidado del
medio ambiente. Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las
leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda
ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos. Si bien el precio es una variable
relevante al decidir una compra, tambin son importantes la calidad, la garanta y el
servicio post venta. El norteamericano espera un servicio post venta de calidad. Los
productos que puedan asociarse a la novedad y/o exclusividad, son ms sensibles a ser
valorados por su calidad y no tanto por su precio. Da especial importancia a la
presentacin del producto, por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y
atractivo.