CASO: EDWARD MARSHALL - BOEHM, INC.

1. El Direccionamiento Estratgico del caso

I. Anlisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Tcnica nica, conocimiento
de elaboracin de porcelana
Elaboracin y desarrollo
nicos de una arcilla de
porcelana (pasta dura)
Calidad del producto (obras
de arte)
DEBILIDADES
Falta de capacitacin a otros
artesanos
Falta de publicidad
Falta de internalizacin del
producto
Falta de financiamiento
propio
Una sola compaa de
distribucin.
Visin del arte como un
negocio
Poder difundir el cuidado y el
valor de la naturaleza atreves
de sus obras de arte
Dar a conocer a Marshall
Boehm a nivel internacional
Alianzas de distribucin
internacional de marca
Boehm.
AMENAZAS
Introduccin de productos
sustitutos
Incertidumbre del mercado con
respecto a sus obras
Tcnica nica de Boehm tiende
a desaparecer no hay sucesores.

II. Definicin de la misin

Informar al mundo del talento artstico de Edward Marshall Boehm apoyando
las causas de la fauna silvestre universal propiciando la valoracin y proteccin
de las especies en peligro de extensin.
III. Establecimiento de los objetivos
Objetivo general
Dar a conocer la marca Marshall Boehm a nivel internacional
 Objetivos especficos
Realizar alianzas con empresas internacionales
Participar en ferias internacionales de escultura
IV. Planteamiento de las estrategias alternativas
reas de la estrategia
Producto
Precio
Publicidad
Financiamiento
Arte
V. Evaluacin de las alternativas

Producto Precio: al evaluar el producto precio hemos detectado que

el producto si califica con el precio ya que calidad de Elaboracin y desarrollo
son nicos de una arcilla de porcelana (pasta dura) y cual tiene diseos que
llaman la atencin a su segmento de mercado.
Publicidad
Al evaluar la publicidad hemos detectado que si se debe emplear
en este negocio para que la marca Marshall se ms reconocida
por el inters que se tiene por la naturaleza y el talento artstico,
as la empresa pueda obtener ms ingresos y puedan establecer
su negocio y hacerse ricos.
Financiamiento

Al evaluar el financiamiento hemos detectado que el negocio

debera buscar una forma de financiamiento propio, con el capital
que ya cuenta del xito presente y obtener un ingreso continuo
con la lnea de productos menores

Arte
Al evaluar el arte la empresa cuenta con una tcnica nica que este
sera su ventaja competitiva para esta por la cual en esta estrategia
no mucho que aportar porque tiene una calidad artstica eficiente.

VI. Seleccin de la estrategia a seguir

La estrategia que hemos seleccionado es la publicidad por que

atreves de esta estrategia se va a tener nuevos mercados, y as poder
distribuir los productos que son fabricados por la marca Marshall
 mostrando su calidad, y sus diferentes diseos artsticos y sobre todo
establecer el negocio y generar mximas utilidades.

2. El Anlisis Estratgico, incluyendo las Estrategias Genricas y

las Funcionales.
I. Estrategia genricas

a. Diferenciacin
Personalizar algunos de sus trabajos segn el gusto de sus
clientes, coleccionistas sofisticados que lo soliciten piezas
especiales y as poder diferenciar de la competencia y
obtener mayor cuota de mercado o participacin de
mercado.
b. Liderazgo de costos
El seor Marshall debe reducir sus costos de cada producto
que comercializa, y as poder ofrecer a sus clientes productos
con bajos costos para poder aumentar sus clientes.
c. Diversificacin

El seor Marshall debe tener productos tanto para

personas de baja, media y alta economa y atreves de
la publicidad poder alcanzar a tener nuevos mercados
para distribuir los productos

II. Estrategias funcionales

a. Se debe hacer una investigacin y experimentacin de
la materia prima que es ideal para este producto
(porcelana), hasta dominar la materia prima y as poder
darle ms calidad al producto.
b. Tener un aprendizaje profundo acerca de los procesos
de la produccin de la escultura, tato como la
temperatura, tiempo de quemado, la pintura, etc.
c. Se debe buscar ms acerca de la naturaleza y de los
animales que estn en extincin para que se elabore
esculturas de estos y se clave para que la empresa se
posicione ms en el mercado local e internacional.