EL PRODUCTO

Producto es la concretizacin del bien, cualquier cosa que pueda ofrecerse para
satisfacer una necesidad o deseo. Abarca objetos fsicos, servicios, personas, lugares,
organizaciones e ideas.
Existen varias clasicaciones de productos, as:
Primera clasicacin. Esta clasicacin integra tres grupos: bienes no duraderos,
bienes duraderos y servicios:
Bienes no duraderos. O fungibles, son bienes que se consumen rpidamente
como los alimentos.
Bienes duraderos. Son bienes que normalmente sobreviven a muchos usos,
tales como artefactos electrodomsticos y ropa.
Servicios. Son actividades, benecios o satisfacciones que se ofrecen en venta,
tales como transportes y reparaciones.

Segunda clasicacin. Esta clasicacin incluye los bienes de consumo y bienes de

capital o industriales:
Bienes de consumo. Son aquellos bienes nales producidos para ser utilizados
por los individuos o familias. Los bienes de consumo pueden ser: No duraderos,
que son producidos para el consumo inmediato (caramelos, dulces) y duraderos,
aquellos bienes que se pueden utilizar varias veces durante largos periodos (un
automvil, un reproductor de vdeos o una lavadora).
Bienes de capital. O de inversin, son utilizados como medios en el proceso de
transformacin de la produccin de otros bienes o servicios (maquinaria,
equipos).

Tercera clasicacin. Incluye los bienes intermedios, bienes en proceso y bienes

nales:
Bienes intermedios. Son bienes que podran considerarse bienes de
produccin no duraderos que sirven para la obtencin de bienes nales. Se
denominan insumos, materia prima y materiales. Estos bienes intermedios son
convertidos en algo concreto que se denominar producto nal.
Bienes en proceso. Se reeren a los factores de la produccin vinculados al
proceso productivo y todava no totalmente convertidos en productos acabados,
como los edicios no terminados o los autos semiterminados en cualquiera de
las fases de produccin. Tambin se les denomina productos no terminados.
Bienes nales. O productos terminados, que son los que estn listos para las
ventas.
Cuarta clasicacin. Incluye bienes complementarios, bien inferior o guiffen, bien
normal y bien superior:
Bienes complementarios. Aquellos bienes que deben utilizarse conjuntamente
para satisfacer una necesidad. Los bienes pueden estar relacionados o no,
incluyendo los bienes competitivos o sustitutos.
Bien inferior o guiffen. Aquellos que se compran en cantidades relativamente
grandes a niveles de ingresos bajos. A medida que baja el precio del bien,
disminuye su demanda. La elasticidad precio-ingreso es menor que uno.
Bien normal. Son bienes que a medida que aumenta o disminuye su precio
tambin aumenta o disminuye proporcionalmente su demanda. La elasticidad
precio-ingreso es igual a uno.
Bien superior. Son bienes que se caracterizan porque al bajar su precio,
tambin aumenta ms de la proporcin disminuida. Su elasticidad precioingreso
es mayor que uno.

Quinta clasicacin. Existen otros bienes como bienes races, bienes muebles y
bienes inmuebles:
Bienes races. En sentido amplio es la tierra y todo aquello que est unido a
sta: edicaciones e instalaciones.
Bienes muebles. Son aquellos que pueden trasladarse de un lugar a otro, sin
menoscabo del inmueble al que estuvieran unidos, como herramientas, equipos,
automviles, etc.
Bienes inmuebles. Los inmuebles por naturaleza son el suelo y todas las partes
slidas o uidas que forman su supercie y profundidad, como por ejemplo las
minas, las canteras, las escorias y las aguas naturales o embalsadas, as como
todo lo que se encuentra bajo el suelo, sin que intervenga la obra del hombre.
Se consideran inmuebles por incorporacin los edicios, caminos y
construcciones de todo gnero adheridas al suelo, los rboles, las plantas, y los
frutos pendientes, mientras estuvieran unidos a la tierra o formaran parte
integrante de un inmueble, as como todo lo que est unido a un inmueble de
una manera con carcter jo, de suerte que no pueda separarse de l sin
producir quebrantamiento de la materia o deterioro del objeto.

Al estudiar el producto se debe tener en cuenta:

a. Grado de diferenciacin de los productos: qu tipo de productos y subproductos
pueden identicarse; qu aspectos los diferencian (existencia de primeras y segundas
marcas, con diferente precio).
b. Requerimientos tcnicos de los productos: necesidad o no de una cadena de fro, de
redes de transporte especial, tipo de embalaje requerido, reconocimiento por marcas,
etc.
Se debe considerar su naturaleza, usos actuales, alternativos y complementarios, usos
sustitutos, unidad, presentacin, empaques, composicin, caractersticas fsicas,
usuarios, entre otros aspectos, as:
 Usos. Estableciendo su utilizacin: para qu se utiliza, cmo se utiliza, en el
hogar, en la industria, etc.
Presentacin. Que tiene que ver con las cantidades, empaques y calidad, los
cuales tienen inuencia en la estructura de costos.
Naturaleza. Identicando los productos principales, los productos secundarios,
los subproductos y los desechos. Igualmente, se debe establecer si se trata de
productos de consumo nal, su duracin o si es perecedero, de primera
necesidad o suntuario, de consumo habitual o espordico.
Sustitutos. Indicando los productos que pueden reemplazarlo por efectos de la
escasez, cambio de calidad, precios, presentacin, gustos de los consumidores,
desarrollos tecnolgicos, publicidad, etc.
Complementarios. Cuando el uso del bien principal requiere de la existencia de
otros bienes, lo cual debe indicarse.
Tipo de bienes. Destacando si se trata de bienes de consumo, bienes
intermedios o bienes de capital.
Es importante la planeacin e investigacin permanente del producto y la determinacin
de su ciclo de vida: introduccin crecimiento saturacin declinacin.

PRONSTICO DEL MERCADO

Pronosticar es emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro,
basndose en anlisis y en consideraciones de juicio. Hacer un pronstico es obtener
conocimiento sobre eventos inciertos que son importantes en la toma de decisiones
presentes. Pronstico es la estimacin anticipada del valor de una variable, por ejemplo:
la demanda de un producto.
El pronstico del mercado es la prediccin de futuros eventos cualitativos y cuantitativos
a partir de informacin histrica conocida, que posibilita las decisiones sobre el futuro:
volumen de ventas participacin en el mercado, para planear:
Volumen de produccin.
Programa de ventas.
Precios y costos.
Canales de distribucin.
Estrategias del mercado.
Costos de ventas.
Almacenamiento.

Las tcnicas de pronsticos disminuyen la incertidumbre sobre el futuro, permitiendo

estructurar planes y acciones congruentes con los objetivos de la organizacin as como
tomar acciones correctivas apropiadas y a tiempo cuando ocurren situaciones fuera de
lo pronosticado.
Caractersticas de los pronsticos
Entre las que se destacan:
- Primera: todas las situaciones en que se requiere un pronstico tratan con el
futuro, y el tiempo est directamente involucrado. As, debe pronosticarse para
un punto especco en el tiempo y el cambio de ese punto generalmente altera
el pronstico.

- Segunda: otro elemento siempre presente en situaciones de pronsticos es la

incertidumbre. Si el administrador tuviera certeza sobre las circunstancias que
existirn en un tiempo dado, la preparacin de un pronstico sera trivial.

- Tercer: el tercer elemento, presente en grado variable en todas las situaciones

descritas, es la conanza de la persona que hace el pronstico sobre la
informacin contenida en datos histricos.

Seleccin del mtodo de pronstico

El preparador de proyectos dispone de varias alternativas metodolgicas para proyectar
el mercado y la seleccin y uso de una o ms de stas. Depende de una serie de
variables que se deben tener en cuenta para la seleccin de mtodo de pronstico:

a. El contexto del pronstico.

b. La relevancia y disponibilidad de datos histricos.
c. El grado de exactitud deseado.
d. El perodo de tiempo que se va a pronosticar.
e. El anlisis de costo-benecio del pronstico.
f. El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto.