Professional Documents
Culture Documents
S iz in le ta r t m a o la s l e n y k s e k o l a n k i m d ir ?
J O E N AV A RR O / KARLINS
A LFA *
Solgun ancak sevgi dolu elleriyle bir ocuu
adama dntren bykannem A delin aya.
JOE NAVARRO
MARVIN KARLINS
NDEKLER
0
NE DNDN GRYORUM
Dr. Marvin Karlins
Masann bir ucunda oturan sakin tavrl adam, karsndaki FBI ajan
nn sorgusuna, dikkatlice oluturduu cevaplarn vermekteydi. Asln
da adam cinayet davasnda esas phelilerden biri olarak grlmyor
du. Suun ilendii esnada baka bir yerde olduunu inandrc bir
biimde ortaya koymutu ve sesi de iten geliyordu. Ajan gene de
sorularn srdrd. Rzas alman pheliye, cinayet silahyla ilgili bir
dizi soru yneltildi.
Joe N a v a rro
T am pa, F lorida,
A u sto s 2007
1
Norm al bir zek ve bilgi dzeyine sahip her insann, kendisini gelitir
m ek iin szel olmayan iletiimi renebileceini biliyorum. Bunu
gnl rahatlyla sylememin nedeni, son yirmi yl iinde sizin gibi
binlerce insana, szel olmayan davranlar nasl baarl bir ekilde
zmleyebileceklerini ve bu bilgiyi hem kendi hem de sevdiklerinin
yaamlarm zenginletirmek ve kiisel ya da profesyonel amalarna
ulamak iin kullanabileceklerini retmi olmamdr. Dier taraftan,
bunu baarmamz iin, her birimizin ciddi nem ifade eden katklar
yapaca bir ortaklk kurmamz gerekmektedir.
Bunlar, etraflarndaki dnyay tam anlam yla gzlem lem eyi hibir
zam an renem em i insanlarn ifadeleri. A ncak yetersizlikleri aslnda
hi de artc deil. Her ey bir kenara, ocukluktan yetikinlie
geite, etrafm zdaki insanlarn verdii szel olm ayan ipularn nasl
gzlem leyebileceim iz bize retilm iyor. lkokul, lise ya da niversi
tede insanlara durum sa] farkm dalm retildii dersler de yok. ans
lysanz, gzlem gcnz kendiniz gelitirebilirsiniz. Aksi halde,
ilikilerinizde, ite ve aileniz iinde sorunlar nlem enize yardm c
olacak ve yaam nz zenginletirecek inanlm az lde yararl bilgiyi
karm anz iten bile deil.
A ncak gzlem renilebilecek bir beceridir. Y aam m z bir kr
gibi srdrm em iz gerekm iyor. D ahas, gzlem bir beceri olduundan,
doru bir eitim ve alm ayla bu becerim izi gelitirm em iz de m m
kn. G zlem konusunda zorlanan birisiyseniz, um utsuzlua dm e
yin. D nyanz daha bilinli bir ekilde gzlem lem eye zam an ayrp
gayret gsterdiiniz takdirde, bu alandaki zayflnzn stesinden
gelm em eniz iin hibir neden yok.
Yapm anz gereken, gzlem i (uyum lu gzlem i) bir yaam tarzna
dntrm ek. E trafnzdaki dnyann farknda olm ak pasif bir edim
deildir. Bu, elde edilm esi iin aba, enerji ve younlam a, devam ll
nn salanm as iin ise srekli bir alm a gerektiren, bilinli ve
S zel O lm a y a n letiim in ifrelerinde U stalam ak 29
sistem olarak bilinen blm nn, dnen" beyni bir sre iin devre
d brakm asnn etkisi altnda kalr. Bu devre d kaln sonular
arasnda titrem e, odaklaam am a, asabiyet ve huzursuzluk saylabilir.
Balam dahilinde baklacak olursa, insanlarn davranlar beklenen
davranlardr ve kazann yaratt gerginlii yanstrlar. Bir i m laka
tnn henz balangcnda, ie bavuran kiinin gergin olmasn bekle
rim ancak bir sre sonra bu gerginlik yok olacaktr. A ncak belirli
sorularda ayn gerginliin yeniden olutuunu fark edersem , bunun
nedenlerini dnrm .
Stres altnda olmayan yz ifadelerini Stres altndaki bir yz gergin ve hafif bir
inceleyin. Gzler rahat ve dudaklar da ekilde arpktr. Kalar atlm ve aln
net olarak grnmekte. da burumufur.
1963 ylnn tarihi bir gnnde, Cleveland, Ohioda, otuz dokuz yan
daki deneyim li polis detektifi Martin McFadden, bir dkkn vitrininin
nnde bir aa bir yukar yrmekte olan iki adam seyretmekteydi.
Adam lar srayla dkkna yneliyor, ieri bir bak atyor ve ardndan
da yryp uzaklayordu. Birka turun ardndan, sokan sonunda
birbirlerine sokulan adamlar, bir yandan omuzlarnn zerinden bak
maya, bir yandan da nc bir kiiyle konumaya baladlar. Adam
larn dkkn dikizlediinden ve bir soyguna girimek zere olduk
larndan kukulanan detektif harekete geti, adamlardan birini aa
ald ve zerinde gizlenmi bir silah buldu. Detektif McFadden u
adam da tutuklayarak, soygunun nne gemi ve olas can kaypla
rn engellemiti.
40 B ede n D ilin iz
LMBK SSTEM
dm e olacak szel o lm ayan dav ran larn aa karlm asn d a, lim bik
sistem beden dilinin kutsal ksesi olarak grlebilir. Bu nedenle, bey
nin ilgim izi y o u n latraca m z noktas da burasdr.
Donma Tepkisi
taklidi yapar. zellikle opossum larn3 kulland bir strateji olsa da,
l taklidi yapm ak yalnzca bu tre zg deildir. Colum bine ve Vir-
giia T ech okullarn d a yaanan silahl saldrlarda, birok rencinin
katilin yaratt lm cl tehlike karsnda donm a tepkisini gsterdii
saptanm tr. D onup kalarak ve ly oynayarak", katile ancak birka
m etre m esafed e olan birok renci hayatta kalm ay baarm tr. Bu
re n cile r ig dsel olarak ilk insanslarn davranlarm gsterm itir.
H a rek e tle rin iz i d ondurm ak sizi neredeyse grnm ez klar - bu her
askerin ve SW AT grevlisinin bildii bir gerektir.
lk insan lard an m odern insana dek ulam olan donm a tepkisi,
alg lan an b ir tehdit ya da tehlike karsnda ilk savunm a hattm z olu
turm ak tad r. Y rtc hayvanlarn gsterinin bir paras olduu Las
V egas sirklerinde bu kaltm sal tepkiyi gzlem leyebilirsiniz. Bu ov
lard a b ir kaplan veya aslan sahneye ktnda, ilk srada oturan seyir
cile rin g ereksiz hibir el ya da kol hareketi yapm ayacandan em in
olab ilirsin iz; hepsi de koltuklarnda donakalacaktr. Bu insanlara sirkin
giriin d e hareketsiz kalm alar tavsiye edilm i deildir; bunu yapm ala
rn n tek nedeni, neredeyse son be m ilyon yldr lim bik beynin her
hangi bir tehlike annda insan trn bu ekilde davranm aya y neltm e
sidir.
M o d e m toplum um uzda ise, donm a tepkisinin gndelik yaantm z
daki ok daha ince tezahrlerini grebilirsiniz - b l f ya da hrszlk
yaparken yakalandklarnda, hatta bazen de yalan sylediklerinde
insanlarda donm a tepkisi gzlem lenebilir. K endilerini tehdit altnda ya
da ifa edilm i hissettiklerinde, insanlar m ilyonlarca yl nce ilk atala
rm zn yaptn yapar - donar kalrlar. D ahas, yalnzca gzlem lenen
ya da alglanan bir tehlike karsnda donm ay renm em iizdir - teh-
likenin farknda olm asak bile yanmzdaki insann donup kalm asyla
bu davran kopyalar ve hareketimizi keseriz. Bu davran taklidi ya
da bir dier ifadeyle isopraxism (ayn davranlarda bulunma durum u;,
insanolunda, toplu olarak (ve de sosyal bir uyum iinde) yaam sr
drebilm e asndan kritik bir nokta itade etm ektedir (Bkz. Kutu 8).
D onm a tepkisi bazen, farlara yakalanm bir geyiin iine dt
durum la tanm lanm aktadr. Kendimizi potansiyel olarak tehlike ifade
eden bir durum da bulduumuz anda, herhangi bir harekette bulunm a
dan nce donup kalrz. Gndelik yaantmzda bu tepki ok daha
m asum ekillerde kendini gsterebilir. Sokakta yrrken birdenbire
duran ve koarak evine dnp oca kapatmadan nce, eliyle alnna
vuran bir adam gznzn nne getirin. Tehdit kendisini ister ld
rc bir yaratk olarak ister hatrlanan bir dncenin sonucunda gs
tersin (her iki durum da da zihnimiz tehlike potansiyeli tayan bir
durum u ele alm ak zorundadr), bu anlk durma tepkisi beynin hzl bir
deerlendirm e yapm as iin yeterlidir (Navarro, 2007, 141-163).
Yalnzca fiziksel ya da grsel bir tehdit altnda kaldmz zamanlar-
da deil, sekizinci kutuda verdiim rnekte olduu gibi, iitsel tehditler-
Birka hafta nce annemin evinde oturmu, tm aiie bir arada tele
vizyon seyredip dondurma yiyorduk. Gecenin ge bir saatiydi ve kap-
ald (annemin yaad semtte ok allmadk bir durumdur bu) Kapnn
almasyla, herkesin eli havada donup kalmt - hem yetikinlerin hem
de ocuklarn. Hepimizin ayn anda ayn tepkiyi verdiini grmek inanl
mazd. Kapy alann anahtarlarn unutan kz kardeim olduu aniaud!
Ancak tabii ki o olduunu bilmiyorduk. Bu olay, alglanan bit tehlike
karsnda gsterilen toplu tepkiye ve limbik sistemimizin ilk savunma hat
t olan donmaya verilebilecek ok iyi bir rnek
atma esnasnda askerler de bu ekilde davranr "Oncu as*e;
donduunda, dier herkes de donup kalr., konumaya geek yok?...!.
50 Beden D ilin iz
Kama Tepkisi
| Resim 5
Savama Tepkisi
Savam a tepkisi, beynin hayatta kalm aya ynelik olarak saldrganlk
araclyla devreye soktuu son taktiktir. Herhangi bir tehlikeyle kar
karya kalan insan, donm a tepkisiyle tespit edilm enin nne gee
m ediinde ve uzaklaarak ya da kaarak kendisini korum aya alam ad
nda. geriye kalan son seenek savamaktr. T r olarak evrilm e sre
cinde, dier m em eliler gibi insanolu da, saldrganlara kar koyabil-
Limbik M irasm z Yaamak 55
I
|
i
i
|
i
sakin kalm amz salar. Dier bir deyile, bizi teskin ederler. E rkekler
yzlerine dokunm ay tercih eder. Kadnlar ise boyunlarna, kyafetleri
ne, taklarna, kollarna ya da salarna.
Sz konusu olan yattrc davranlar olduunda, insanlarn kendi
tercihleri devreye girer - iklet inemek, sigara imek, an yemek
yemek, enenin ovulmas, yzn ovuturulmas, kalem, ruj veya saat
gibi nesnelerle oynamak, salarn ekilmesi ya da kolun kanm as
gibi. Baz durum larda yatma, kiinin gmleini ya da kravatn
dzeltm esi gibi ok daha ince bir hareketle de salanabilir (Bkz.
R esim 12). Kii yalnzca kendisine ekidzen veriyormu gibi gr
nrken, aslnda vcuduna dokunarak ya da elini bir ile megul ederek
gerginliini yok etmeye alyordun Bunlar limbik sistem tarafndan
ynetilen ve strese karlk gsterilen yattrc davranlardr.
A ada en genel ve belirgin yattrc davranlardan bazlarn
inceleyeceiz. Bu davranlardan birisini gzlemlediinizde, durun ve
kendinize sorun: Bu insan neden kendisini yattrmaya alyor?
Resim 13
E 'k & k r yj'yO ciod sesten kurtulmak Erkekler, rahatszlk ya da gvensizlik arz
-.'r OGr jr.tar,'-: ovmaya ya da masaj eden durumlarla baa kabilmek iin,
/'xs'--jyQ edirr-.ii'jlr Sinir ular asrv kadnlara kyasla boyunlarn daha belir
'10 ' z'sr.g>n o :.jn blgeye masaj yapl- gin bir ekilde rter.
dfocjo k o p aralar.' y a d la r.
Lim bik M ira s m z Y aam ak 67
Islk alm ak da yattrc bir davran olabilir. Baz insanlar ehrin bil
m edikleri bir blgesinde ya da karanlk, ssz bir sokakta yrrken
kendilerini sakinletirm ek iin slk alar. Baz insanlarda stresli
zam anlarda kendi kendine konuma davran gzlemlenebilir. Sinirli
ya da zgn olduu zamanlarda durmakszn konuan bir arkadam
var m esela (eminim hepimizin byle bir arkada vardr). Kalemle
m asaya vurm ak ya da parmaklarla ritim tutmak gibi baz davranlar
ise dokunsal ve iitsel yntemleri birletirmektedir.
Ar Esneme
Bacak Silmek
Hava Alma
Kendini Kucaklamak
EVRMSEL BR DPNOT
ki. aslnda bir an nce gitm elerini isterken, aile toplantlarnda taknd
m z glm ser yzm z sayesinde akrabalarm zla bir arada o lm ak
tan ok m em nunm uuz gibi grnebiliriz.
Bunu bir dnn. Y z ifadelerim izi kontrol edem iyor olsaydk,
"p o ker y : u terim inin nasl bir anlam olabilirdi ki? Parti y z
dedikleri m askeyi nasl takm am z gerektiini de biliriz ancak aram zda
ok az kii kendi ayak ve bacak hareketlerine ilgi g sterir - nerede
kald ki dierlerininkine gstersin. T edirginlik, stres, korku, endie,
ihtiyatllk. can sknts, acelecilik, m utluluk, nee, ac, utangalk,
naz, tevazu, gariplik, gven, itaat, bunalm , atalet, rol yapm a, zevk
d knl veya fke - btn b unlar ayak ve bacaklarn d a v ran lary
la aa vurulabilir. Sevgililerin bacaklarm anlam l bir ekilde b irb iri
ne d o k undurm as, yabanclarn k a sndayken bir ocuun utanga
ayak h areketleri, fkeli bir kiinin duruu, kars ieride doum y ap
m ak ta olan bir babann sinirli bir ekilde volta atm as gibi d a v ran la
rn tm duygusal durum um uzu iaret ed er ve ezam an l olarak o k u
nabilir.
E trafnzdaki dnyay zm lem ek ve dierlerinin davranlarn
d oru b ir ekilde yorum lam ak istiyorsanz, ilettikleri b ilgi asndan
tam an lam yla dikkate d eer ve drst olan ayaklarla bacaklar takip
edin.
Neeli Ayaklar
Ayaklarmz Yn Deitirdiinde
Dizlerin Kavranmas
M utlu ve heyecanl zam anlarm zda adeta havada szlyorm uuz gibi
yrrz. Bu cokulu durum u birbirlerinden bylenm i bir halde d o la
an sevgililerde ya da lunaparka girm ekte olan ocuklarda gzlem leye-
Bir konuma esnasnda ayaklardan biri baka bir
yne dndnde, bu hareket kiinin ayrlmak istedi
inin bir iaretidir - tam olarak da ayan bakt
yne doru. Bu bir niyet iaretidir.
bilirsiniz. Yer ekim inin bu heyecanl insanlar iin hibir anlam yok
m u gibi grnr. Bunlar ok ak davranlardr. te yandan, gnde
lik yaantm zda da her birimizin etraf, dikkat etmediimiz iin
kardm z y e r ekim ine kar koyan davranlarla rldr.
B ir ey bizi ok heyecanlandrdnda ya da herhangi bir nedenle
kendim izi iyi hissettiim izde, hoplayp durmak veya her adm m/da
zplayarak yrm ek gibi yer ekimine kar koyan davranlarda bulu
90 Beden Diliniz
nuruz. Bu, bir kez daha, kendisini szel olmayan davranlarla ifade
eden limbik beynimizin marifetidir.
Yakn zamanlarda cep telefonuyla konuan bir yabancy seyredi
yordum. Kar taraf dinlerken, yerde hareketsiz bir ekilde duran sol
aya birden pozisyonunu deitirdi. Topuu yerde sabit kald ancak
ayakkabsnn n havaya kalkt; parmaklar havaya dnkt artk
(Bkz. Resim 20). Normal bir insan iin bu trden bir davran fark edi-
lemeyebilir ya da nemsiz grlerek gz ard edilebilir. Ancak kendini
yetitirmi bir gzlemci iin yer ekimi kart bu basit hareket, adamn
telefonda iyi bir haber ald eklinde yorumlanacaktr. Gerekten de
yanndan geerken adamn, yle mi? Harika! dediini duydum.
Ayaklan ise zaten bir sredir ayn eyi sylemekteydi.
Kmldamadan ayakta duruyor olsa bile, konuan bir kii anlatt
eyleri vurgulamak iin gerekli yerlerde daha yksek bir durua gee
bilir ve konumas esnasnda bunu birka kez tekrarlayabilir. Kii bunu
Beden Dilinde Baarl Olmak
91
lgin bir nokta da, yer ekim i kart ayak ve bacak davranlarnn
klinik depresyon hastalarnda ok ender olarak grlm esidir. B edeni
m i/ duygusal durum um uzu tam olarak yanstm aktadr. Dolaysyla,
insanlar heyecanlandnda yer ekim i kart davranlar gsterm eye
m eyillidir.
Peki, yer ekim i kart hareketler taklit edilebilir m i? E dilebilece
ini dnyorum ; zellikle de iyi oyuncular ve srekli yalan syleyen
insanlar tarafndan. A ncak sradan insanlarn lim bik davranlar kont
rol edebilm esi ok zordur. Bunu denediklerinde yapm ack bir hava
oluur. ok p a sif bir grnt izebilecekleri gibi durum u tam anlam y
la yanslam ayabilirler de. Kollarn kaldrlm asyla yaplan sahte bir
selam lam a hibir ie yaram az. Yapmack grnr nk kollar uzun
b ir sre havada tutulm ayaca gibi, genellikle dirsekler de k n l ola
caktr. Bu trden bir hareket yapm acklm tm iaretlerini tar. Yer
ekim i kart gerek davranlar kiinin olum lu duygusal durum unu
y a n str ve iten grnrler.
inin ehli bir gzlem ci iin ok nem li bir bilgi kayna olabilecek
yer ekim i kart davranlardan birisi de balam a p o zisy o n u d u r (Bkz.
R esim 21). Bu. kiinin ayaklarndan birini sabit bir noktadan (zem inde
dz durum dan ), hazr bir pozisyona getirdii, topuun havada ve a r
ln da parm aklar zerinde olduu bir harekettir. Bu, kiinin ayak
hareketi gerektiren fiziksel bir ey y apm ak iin hazrlandn gsteren
niyet iaretlerinden birisidir. H areketin anlam kiinin sizinle daha
yakndan ilgilenm ek istem esi ya da konutuunuz eyin gerekten ilg i
sini ekm esi olabilecei gibi, gitm ek istedii de olabilir. Szel o lm a
yan btn niyet iaretlerinde olduu gibi, karnzdaki kiinin b ir ey
yapm ak zere olduunu anladnz anda, bunun ne olabileceini sap
lam ak iin balam dahilinde ve kii hakknda b ildikleriniz zerinden
bir deerlendirm eye gitm elisiniz.
Beden D ilinde Baarl O lm a k 93
Bacaklarn Almas
Kiisel Alan
ayn lde kendim ize ait alan talebinde bulunm aktayz. Hail, benzer
ekilde, gndelik yaantlarnda kendilerine ait dala geni alana sahip
olm ak isteyen insanlarn, kendine gvenen, rahat ve dolaysyla da
daha yksek statde bireyler olduunu belirtmitir. Bu durum insanlk
tarihinin tam am nda ve birok kltrde geerlidir. M esela spanyol
kifler (com /uistadores) A m erikaya ilk geldikleri zam an bu g
unsurunun her yerde ayn olduunu grm t. Yeni dnyaya ayak bas
m alaryla birlikte, A m erika yerlilerinde de, Kralie Isabellann? lke
sinde srm ekte olan blgesel davranlarn geerli olduunu anladlar.
B ir dier ifadeyle, saltanat dnyann her yerinde saltanatt ve daha ok
alana sahipti (D iaz, 1988).
irket C E O 'la n , bakanlar ve yksek konum lardaki bireyler daha
ok alan talebinde bulunabilir fakat geri kalanlanm z iin bu o kadar da
kolay deildir. te yandan, hepim iz kiisel alanm z korum ak isteriz.
nsanlar bize ok yakn durduklannda rahatsz olm am zn nedeni budur.
Edw ard H a lla gre, her birim izdeproksem ik olarak tanm lad ve hem
kiisel hem de kltrel kkenleri olan kiisel alan ihtiyac sabit bir duy
gudur. Birileri bu alan igal ettiinde hissettiim iz gerginliin davu
rum u olarak ok gl lim bik tepkiler gsteririz. K iisel alanm zn
igal edilm esi bizi teyakkuz durum una geirerek nabzm zn hzlanm a
sna ve heyecanlanm am za neden olur (K napp & H ail, 2002, 146-147).
K alabalk bir asansrde ya da bir ATM m akinesinde ilem yaparken
birisi size ok yakn durduunda nasl hissettiinizi dnn. K iisel
alana ynelik bu noktay aklnzda tuttuunuz m ddete, herhangi biri
si size ok yakn durduunda ya da siz birinin kiisel alann igal etti
inizde oluacak olum suz lim bik tepkilerin farknda olacaksnz.
Alan htiyacmz
Yry Tarz
Sizinle sosyal bir iliki ya da ibirlii iinde olan bir kiinin ayaklan
sizin ayak hareketlerinizi yanstmaldr. te yandan, karnzdaki kii
nin yz size dnkken ayaklan baka bir yn gsteriyorsa, kendini
ze bunun nedenini sormalsnz. Kiinin bedeninin size dnk oIuuim-
na ram en, ayaklarnn duruu gerek bir ibirlii profilinin gstergeli
deildir ve bu durum sizin anzdan anlalmas gereken hu/ eyle m
106 B e d e n D ilin i;
Ayaklarn Donmas
Ayaklarn Kilitlenmesi
Resim 28
SON SZLER
GVDE ARETLER
Gvde, Kolca, Gs ve Omuz Davranlar
Gvdenin Uzaklamas
Gvde Kalkan
i ,---------
R esim 33 | i Resim 34
Gvdenin Eilmesi
8 Kowtow; in kltrnden gelen bu zck, burada asl imlam olan vte kapan
may deil, bel hizasndan eilme pozisyonunu ifade etmektedir.
130 Beden D ilin iz
Gvde Ssleri
Szel olm ayan iletiim sem bolleri de ihtiva ettiinden dolay, giydii
m iz kyafetler ve kullandm z dier donatlara da deinm em iz gere
kiyor. A dam adam yapan kyafetidir derler. Bu kabul edebileceim
bir fikirdir, en azndan grnt anlam nda. ster bir takm elbise ister
gndelik kyafetler olsun, giydiim iz eylerin (hatta kyafetlerim izin
renklerinin de) dier insanlar etkilediini ortaya koyan saysz alm a
vardr (K napp & Hail, 2002, 206-214).
K yafetlerim iz hakkm zda ok ey syleyebilir ve bizim iin ok
ey yapabilir. B ir anlam da, gvdem izi duygu ve dncelerim izin rek
lam n yaptm z bir ilan tahtas olarak dnebiliriz. F lrt d nem in
deysek. karm zdaki kiiyi etkilem ek iin giyiniriz; alrken baarl
olm ak iin. Benzer ekilde, lise arm al ceketler, polis rozetleri ve aske
ri aksesuarlar da insanlarn dikkatini baarlarm za ekm ek iin kulla-
G v d e a re tle ri 131
belli bir m ekn ve zam anda, bir ya da bir grup insana h erhangi bir
m esaj verm ek iin kastl olarak grnm nz k ullanm ak isteseniz
bile, yolunuzun zerinde verm ek istediiniz bu m esaja kar ok ak
bir tutum sergilem eyecek dier birok insan g em eniz g e rek e b ile ce
ini de aklnzdan karm am alsnz.
Sem inerlerde sklkla sorduum bir soru vardr: B ugn aranzdan
k a kii annesi tarafndan giydirildi? Tabii herkes bu soruya gler ve
kim se elini kaldrm az. A rdndan eklerim : O zam an, siz, dem ek isted i
im hepiniz, kendi istediiniz gibi g iy in d in iz. H erkesin nce b ir e v
resine, sonra da -b e lk i de h ayatlarnda ilk d e f a - ken d isin e bakt ve
kyafetleri (ya da kendilerini sunum lar) k o n u su n d a ok d ah a iyisini
y apabileceklerini fark ettikleri b ir an d r bu. H er ey bir kenara, iki
insan ilk kez tantnda, her b irinin dieri h ak k n d a edinebilecei
izlenim ler fiziksel g rnm ve d i er szel olm ayan iaretlerin e tra fn
da ekillenecektir. Belki de artk d i er in sa n la r tarafndan nasl a lg lan
dnz dnm enin zam an gelm itir.
G v d e a re tle ri 135
ekidzen
K endim izi fiziksel ve zihinsel olarak iyi hissettiim izde, nasl grn
dm zle ilgilenir ve buna bal olarak da giyim kuam m za daha
ok itina gsteririz. nsanlar bu davran gsteren tek tr de deildir;
kular ve di er baz m em eli trlerinde de benzer eilim ler grlm ek
tedir. D ier yandan, fiziksel veyahut zihinsel bir rahatszlk durum un
da, g vdem izle om uzlarm zn duruu ve bir btn olarak grnm
m z z a y f salk durum um uzu yanstr (Amerikan Psikiyatri Birlii.
2000, 304-307, 350-352). Birok evsiz insan izofreni gibi ciddi has
talk larla boum akta ve grnm leriyle ok az ilgilenmekledir. Kir
iindeki irkin kyafetleriyle yaamlarn srdren bu insanlar. >kan-
m alar ya d a tem iz bir eyler giymeleri iin kendilerine imkan tanvan
kiilere de genellikle kar kar, hatta ii kavga etmeye kadar gtre
bilirler. Z ihinsel bunalm yaayan bir kiinin ayakta duruu ve yry
, sanki dnyann btn arl onu yere ekiyormu gibidir.
nsanlarn hastalandklar ya da kendilerini mutsuz hissettikleri
zam anlarda grnm leriyle ilgilenmemesi bugne dek dnyann her
yerinde antropologlar, sosyal grevliler ve salk profesyonelleri tarafn
dan alt izilm i bir durumdur. Bir znt yaadmzda ya da sal
m z bozulduunda, kendim ize ekidzen verme isteimiz ve grnm
m ze gsterdiim iz itina devre d kalan ilk zelliklerimiz olmaktadr
(D arw in, 1872, Blm 3). rnein, ameliyat sonras istirahat dnemin
deki hastalan hastane koridorlarnda darmadank salar ve srtlarn
akta brakan nlklerle grmeniz ok mmkndr - bu hastalan
byk b ir ounluu kiisel grnmlerini bir kenara brakmtr. Ger
ekten hasta olduunuzda, normalde olup olacanzdan ok daha derhe
der bir halde evinizde yatarsnz. Kii gerek bir hastaln penesine
dtnde ya da iddetli bir travma geirdiinde, beynin ncelikleri
Beden D ilin iz
Gvdenin Yaylmas
Gs iirmek
Dier birok hayvan tr gibi (baz kertenkele trleri, kular, kpekler
ve primatlar) insanlar da blgesel bir hkimiyet elde etmek amacyla
gslerini iirmektedir (Givens, 1998-2007). Birbirlerine fkelenmi
olan iki kiiyi seyrettiinizde, ikisinin de gmsrtl goriller gibi gs-
Omuz Silkme
Tam ve hafif om uz silkmeleri duruma gre ok ey ifade edebilir. Patron
alanlarndan birine, Bu mterinin ikyet ettii konu hakknda bir
ey biliyor m usun? diye sorduunda ve alan da yarm bir omuz silk
meyle, Hayr, dediinde, alann dedii eyin tam arkasnda durma
d ya da konuyla ilgilenmedii sonucunu karabiliriz. Drst ve doru
bir karlk her iki omzun da keskin ve eit bir ekilde kalkmasna neden
bilgi m evcut. Bugne dek szel olm ayan iaretlere bakarken vcudun bu
ksm n gz ard etm iseniz, um arm bu blm de okuduklarnzdan son
ra gzlem aralnz vcudum uzun ilan tahtasn da iine alacak ekil
de geniletm ek konusunda ikna olm usunuzdur. L im bik beyin, birok
hayati organm z kapsayan gvdem izi korum ay h e r zam an n planda
tuttuundan dolay, bu blgeden aldnz tepkilere de gvenebilirsiniz.
5
say y a p t a n d a k o lla rm z k a lk a r; h a k e m a le y h im iz e b ir k a ra r v e rd i
in d e ise o m u z la rm z der. Y er e k im iy le b a la n tl d a v ra n la r d u y
g u la rm z , e k sik siz b ir e k ild e ve tam o lara k biz bu d u y g u la n y a y o r
ken ile teb ilm e k te d ir. D a h as, d u y g u la rm z n bu fiz ik se l te z a h r (b ir
futbol sta d y u m u n d a , ro c k k o n se rin d e ya d a a rk a d a to p la n tla rn d a )
bu lac b ir k im lik de tar.
Kollarn Kapanmas
z ld m z d e ya d a k o rk tu u m u z d a, k o lla rm z k a p a trz . A s ln a
b a k la ca k o lu rsa, y a ralan d m z d a, teh d it a ltn d a o ld u u m u z d a , su iis
tim al e d ild i im izd e , e n d ielen d i im iz d e de k o lla rm z g s m z n
etrafn saracak ek ild e k a p atrz . B u d a v ran k iin in fiili v ey a se z ilen
bir tehlikeye kar k o ru n m asn sa lay a n , h a y atta k a lm a y a y n e lik bir
taktiktir. M esela, k e n d isin d e n ok d a h a hrn o c u k la rla o y n a m a k ta
olan olunu endie iinde se y red e n b ir a n n ey i ele alalm . B u d u ru m d a
ki bir anne m uh tem elen k ollarn k a v u tu rara k k a m n n e tra fn a sara-
E riim im iz D a h ilin d e k i Bilgi 147
Dzenli olarak gittiim bir yzme havuzu var. Yllar nce bu havuzday
ken, normalde arkada canls ve giriken olan bir kzn, annesi ortalk
tayken kol hareketlerini kstladn ve iine kapandn fark ettim. Bu
davrann birka farkl zamanda tekrar ettiini grdm. Ayrca anneni",
kzyla srekli olarak sert, ineleyici ve alaitc szckler kui1anarak azar
lar bir tonda konutuunu da gruyordum. Tank olduum fiziksel etke-
imlerinde, kadn ou zaman kzn sevgi dolu olmaktan ziyade hoyrat
bir ekilde yakalayp bir eyler sylyordu, insan huzursuz eden anca*
ebeveyni sulayabileceiniz lde olmayan bir grntyd bu <>z- son
kez grdmde, kollarnn i tarafnda, dirseklerin hemen yukarsnda
rm ve morarm blgeler olduunu fark ettim. Artk #uohee,rr yal
nzca kendime saklayamayacam bir noktaya gelmitim.
Havuz grevlilerine durumdan bahsederek, ocuu yonei- tdde! ve
suiistimal olaslna kar, gzlerim srekli olarak kzn zerinde rutmafe-
rn rica ettim. alanlardan biri, kzn "zel durumu' olduuna ve kolla
rndaki rklerin koordinasyon eksikliinden dolay olumu olabilecei
ni syledi. Ancak bu aklamayla iim kesinlikle rahatlamadindan,
havuz idaresine gidip endielerimden bahsederek, dme sonucu oluan
vcudun kendini korumasna ynelik yaralarn kollarn i taafnda deil,
daha ok dirseklerin ya da kollarn d tarafnda grlebileceim syle
dim. Buna ek olarak, annesi ne zaman yan ma gelse kzn otomat davra
nlar gsteriyor oluunun da bir tesadf olamayacan belirttim. Bir sure
sonra havuzdaki baka insanlarn da duruma ynelik obruk benzer
gzlemlerde bulunmas sonucunda, konunun yetkili mercilere iletildiini
renerek bir para olsun rahatlayabildim
Burada ok nemli bir nokta sz konusu. Bir ebeveyn retmen
kamp yneticisi veya rehberlik grevlisiyseniz ve bir ocuun idde?!*
davran deiiklikleri gsterdiini ya da ebeveynteyle (veya d^ baz*
yetikinlerle) birlikteyken kol hareketlerini kstlamaya yneldiini fark
etmiseniz, bu durum en azndan ilginizi uyandrma'; ve daha yak'((don
gzlem yapmanz salamaldr. Kol hareketlerinin kesilmesi limbik site
min donma tepkisinin bit parasdr Suiistimale urayan bu ocuk k n tv
davran hayatta kalmaya ynelik bir nlem durumunda oiabl;'
150 Beden D ilin iz
le sallanan bir kol ou zam an suiistim alci bir ebeveynin ilk yakalaya
ca ev olacaktr. ocuklarn bu ekilde saldrganca zapt etmeye
alan ebeveynler, uyguladklar bask nedeniyle kollarn ventral (i)
tarafnda rm ya da m orarm noktalar olum asna neden olurlar.
zellikle de ebeveyn ocuu byle bir pozisyonda yakalayarak sarsar
sa, artan bask nedeniyle m orart ve rkler daha belirginleir ve
yetikin elinin ya da baparm ak veya parm aklarn ekli ocuun tenin
de iz brakr.
D oktorlar ve gvenlik grevlileri bu trden izleri gen kurban ya da
hastalarn zerinde srekli olarak grse de, biroum uz bu vakalann
yaygnlndan ya da ifade ettikleri nem den bihaber saylrz. te
yandan, hepim iz ocuklar dikkatli bir ekilde gzlem lem eyi ve kt
m u am elenin apak ortada olan iaretlerini saptam ay rendiim iz
takdirde, bu m asum ocuklarn korunm asn da salayabiliriz. Bunu
sylerken, paranoyak bir ruh haline brnm eniz ya da m antksz l
de pheci bir tav r iine girm eniz gerektiini sylem iyorum ; yalnzca
bu k o n u d a uyank olun yeter. D m e ve arpm alardan kaynaklanan
sav u n m a y a ralan ile kt m uam ele, iddet ve suiistim allerden kaynak
lanan y aralanm alarn grnm leri konusunda ne denli bilgili olursak
ve ne k a d ar ok gzlem yaparsak, ocuklarm zn gvenliini o lde
sa lam oluruz. O nlarn m utlu olm asn ve kollarn neeyle sallam a
sn istiyoruz, korkuyla bzlm elerini deil.
K stlan m kol hareketleri yalnzca ocuklarda grlm ez; birok
farkl n edenden tr yetikinlerde de g zlem lenebilir (Bkz. K utu 29).
A riz o n a da gm rk m em uru olan bir arkadam , iinde yapt ey
lerden birinin de lkeye giri yapan insanlarn bagaj ve antalarn
nasl tadn gzlem lem ek olduunu sylem iti. lkeye soktuu
.eyler k o n u su n d a tedirgin olan bir yolcunun (neden bu eylerin deeri
ya da yasad olm as olabilir), antasna daha sk bir ekilde sarlm as
E riim im iz D a h ilin d e k i Bilgi 151
Zam an iinde belli bir kiinin kol davranlarna ynelik yeterli d/ey
de bir taban noktas oluturabilir, kol davranlar (ve bu davranlar
daki deiiklikleri) gzlemleyerek sz konusu kiinin nasl hissettiim
anlayabilirsiniz. rnein, kol hareketlerine bakarak bir kiinin ilen
eve dndnde nasl bir gn geirdiini karman/ mmkndr, / o r
152 Beden D ilin iz
Kolla mesafe ama davran yalnzca bize itici gelen nesnelerle kar
karya kaldmzda deil, holanmadmz insanlarla bir arada
olduum uzda da grlmektedir. Bulunduumuz ortamdaki tehditlere ya
da olum suz olarak deerlendirdiim iz herhangi bir eye kar korunm ak
ve/veya bu eyle aram zda belli bir mesafe am ak iin kollarmz bari
yer veya bir engellem e m ekanizmas olarak kullanrz. Birisinin bir ey
ya da kii hakknda nasl hislere sahip olduunu anlam ak iin, bu eye/
kiiye kar kollarn ap am adna veya kollarn kullanarak uzaklap
uzaklam adna bakabilirsiniz. Havaalannda ya da kalabalk bir kald
rm da insanlarn nasl davrandna bakn ve kendilerini korum ak veya
dierlerinin ok yaklamalarn engellem ek iin kollarn nasl kullan
dklarna dikkat edin. Sosyal bir ortam da ya da i dnyasnda ilikiye
girdiiniz insanlarn sizi nasl karladklarn dnn. Sanyorum ki bu
gzlem lerin ardndan birisini kol m esafesinde tutm ak deyiinin som ut
bir anlam ve pratik karm lar olduunu grm eye balayacaksnz.
adam bir kadnla olan ilk randevusunda rahat bir ekilde kolunu kadnn
omzuna atabilir. te yandan, masa adabna uymak kaydyla, yksek
stat sahibi bireyler de genellikle yerlerini oturmalaryla birlikte, kolla
rm aarak ya da eyalarn (anta, dosya ya da ktlar gibi) ortala
yayarak m asada m mkn olduunca alan kontrolleri altna almaya
ynelirler. Bir kurum ya da rgt iindeki ilk gnlerinizdeyseniz, kimin
kim olduunu anlam ak iin, defter, ajanda gibi kiisel eyalarn ya da
kollarn kullanarak dier insanlara nazaran ok daha fazla alan kont
rol altna almak isteyen bireyleri gzlemleyebilirsiniz. Bir konferans
m asasnda bile sahip olunan alan, g ve staty gsterm ektedir; bu
nedenle szel olmayan bu davran gzlem leyin ve izlenim lerinizi kar
nzdaki kiinin fiili ya da gstermeye alt statsn deerlendir
mek iin kullann. D ier bir taraftan, ayn konferans m asasnda, dirsek
leri bel hizasnda, kollan da bacaklarnn arasna dm bir ekilde
oturan bir kii ise zayflk ve dk zgven m esaj verecektir.
Akimbo
nsanlarn hkim iyetlerini gsterm ek ve kendilerine stn bir hava ver
m ek iin kulland blgesel davranlardan birisi de akim bo yani kol
larn krlarak, ellerin belde tutulm asdr. Szel olm ayan bu davranta,
kollar V eklinde krlr ve eller bel hizasna yerletirilir (baparm aklar
arkay gsterm ektedir). B irbirleriyle konum akta olan polislere ya da
askerlere bakarsanz bu davran gzlem leyebilirsiniz; hem en her
zam an akim bo duruuna gem i bir ekilde konuuyor olacaklardr.
H er ne kadar bu duru ekli aldklan otoriter eitim in bir paras olsa
da. zel sektrde olum suz tepkilere neden olacaktr. E m ekliye ayrla
rak i dnyasna geen askerlere grnm lerini yum uatm alar ynn
de tavsiyelerde bulunm ak gerekebilir: bylelikle sahip olduklar otori
ter havadan kurtulabilirler (Bkz. R esim 40). A kim bo duruunun m m
E riim im iz D a h ilin d e k i Bilgi 159
R e s im 4 3
Hakim Duru
nsanlar ayn anda hem bir noktann altn izmek hem de hkimi) et
leri altndaki alan gstermek iin genellikle kollarn kullanmay ter
cih eder. Bu durum zellikle de taraflarn bir konu zerinde anlamaz
lk yaad etkileim lerde geerlidir. rnek olarak yakn zamanlarda
tank olduum bir olay verebilirim. New Yorktaki bir konaklama
esnasnda otel mterilerinden biri, kollan vcuduna yapk bir biim
de kayt m asasna yaklam ve grevliden bir iyilik istemiti. stedii
bu iyilik reddedilince mteri ricasn bir talebe evirdi; av m esnada
kol hareketlerinde de ciddi bir deiiklik sz konusuydu tartma
kztka kollan daha da alm ve ok daha geni bir alan gosteur
164 B eden D ilin iz
olm utu. Kollarn alm as, stnlk salam ak ve kiinin bak asn
vurgulam ak iin limbik sistemin verdii gl bir tepkidir (Bkz. Resim
44). Genel bir kural olarak, uysal bir kii kollarm geriye ekerken,
gl ya da fkeli kiiler daha fazla alan kontrolleri altna alm ak iin
kollann m m kn olduunca aacaktr (Bkz. Kutu 32).
toplantlarnda, ok daha geni alan kaplayan (ve bu alan koru
yan) bir konum ac m uhtem elen tartlm akta olan konuda kendisini
olduka rahat hissetm ektedir (Bkz. Resim 45). K ollarn geni bir ekil
de alm as, gzlem lenen kiinin duygularn tam olarak yanstabilen
bir davrantr nk lim bik sistem kaynakldr ve kiinin rahatln
ortaya koyar. Tam tersi ekilde, kendisini rahatsz eden bir konuda sor
gulanan kiinin kollarn nasl geri ektiini ve kapattm da gzlem
leyebilirsiniz (Bkz. Kutu 33).
Kollarmzdaki Ss ve Taklar
D nyann her yerinde, sah ip olu n an z en g in lik g e n ellik le k o lla ra taklan
deerli nesne ve tak larla gsterilir. O rta D o u 'n u n b irok b lgesinde,
E riim im iz D a h ilin d e k i B ilgi 167
rine sarlm ann uygun olup olm adn da, etkileim de olduunuz
insanlarn davranlarn dikkatli bir ekilde gzlem leyip deerlendire
rek anlayabilirsiniz.
B ununla birlikte, birilerine sarlm adan da, yalnzca kollarnz k ul
lanm ak yoluyla hissettiiniz scakl iletebilir ve di er insanlar tara
fndan olum lu bir ekilde alglanm a ansnz arttrabilirsiniz. rnein,
bir yabancyla ilk kez etkileim e girerken, kollarnz rahat b ir konum
da brakarak (ve tercihen vcudunuzun n tarafn k arnzdaki kiiye
ap, avularnz kolaylkla grlebilecek bir k onum da tutarak) scak
lk gsterebilirsiniz. Bu davrannz, karnzdaki kiinin lim bik siste
m ine "M erhaba, benden size zara r g elm ez, m esajn iletm enin ok
etkili bir yoludur. B ylece bu kiinin rah atlam asn salayabilir ve
sonrasnda gelecek her trl etkileim i k o laylatrabilirsiniz.
Latin A m e rik a da erk ek ler arasnda abrazo (ksa bir kucaklam a)
kltrn bir parasdr. Bu davran seni seviyorum dem enin bir
yoludur. A brazo esn asn d a gsler kar karya g e lir ve ko llar kar
daki kiinin srtn tam am en kapatr. N e yazk ki, byle b ir davranta
bulunm aya hi de istekli olm ayan ya da bunu yaptk larn d a kendilerini
ok tu h af hisseden b irok insan tanyorum . L atin A m erik a lkelerinde,
k arlarndaki kiiye b ir abrazo verm ek istem eyen ya da b unu yapm ak
d u rum unda k a ld k larn d a sanki b ykanneleriyle dans ediyorm u gibi
bir hale b r n en b irok A m erikal iadam grdm . Size tavsiyem
gerek ti in d e bunu yapm anz, hem de tam ve doru olarak - bu trden
k k ey ler her k ltrde ok fazla anlam ifade etm ektedir. A brazoyu
d z g n bir ekilde renm ekle, nasl doru el sk lacam renm ek
ve bunu yapark en k endinizi rahat hissetm ek arasn d a hib ir fark yok
tur. ad am y san z ve L atin A m erik a lkelerinde ya da L atin A m erika
k kenli in san larla aly o rsan z, bu allm selam lam ay renm ekte
veya yap m ak ta zo rla n d n z tak d ird e souk ve itici biri olarak alglan-
E riim im iz D a h ilin d e k i Bilgi 171
m anz iten bile deildir. Basit bir jestle ok fazla yol kat edebilecek
ve sem patik birisi olarak grlecekken, bu tr bir souklua hi de
gerek olm adn em inim siz de karabilirsiniz (Bkz. Kutu 34).
ksa dokunu temas kurmak (ve temas kurduunuz kiiye iyi anlat
nz gstermek) iin etkili ve de gvenli bir yoldur. Akdeniz, Gney
Amerika ve Arap lkelerinde dokunma, iletiimin ve sosyal uyumun
nemli bir paras olarak kabul edilmektedir. Bu yzden seyahatte
olduunu/ yabanc bir lkede insanlar rahat bir ekilde kolunuza
dokunduunda aknla dmeyin, irkilmeyin ya da kendinizi tehdit
altnda hissetmeyin; bu davran aranzn iyi olduunun gl bir ifa
desidir (elbette ki bu dokunuu, yukarda bahsettiimiz gibi, dzgn
bir ekilde yaptklarn varsayyorum). nsan temas iletiimin ok
nemli bir paras olduundan tr, asl kiiler arasnda bu trden bir
temas olmadnda endielenmek ve nedenini merak etm ek gerekir.
6
10 Drittes Reich: ITOlardan kinci Dnya Sava sonuna dek Na/ uHvtitm
altndaki Nasyonal Sosyalist Almanya'ya verilen ad.
176 B eden D ilin iz
Tokalamann Gc
nizin i tarafna dokunm akta srar edenler var. Birisi size byle bir ey
yapar ve kendinizi rahatsz hissederseniz, bu sizi artmasn; sizin
durum unuzdaki ou insann tepkisi de byle olacaktr.
B enzer ekilde, politikac tokalamas (kar tarafn sol eliyle,
tokalaan ellerin zerini kapatmas) denilen eyle karlatnzda
rahatsz hissetm enizin de gayet normal olduunu syleyebilirim. San
yorum ki politikaclar, iki elle yaplan bu tokalama ekliyle daha iten
bir hava verdiklerini dndklerinden, insanlarn byk ounluu
nun bundan hi de holanmadn fark edemiyorlar. Bu ekilde el
skm aktan vazgem eyen ve sonu olarak yalnzca karlarndaki kii
yi olum suz hislerle braktklarn anlayamayan insanlar (ekseriyetle
erkekler) tanyorum . nsanlarn size yabanclamasn islemediiniz
m ddete bu trden rahatszlk verici tokalama ekillerinden sakn
m alsnz.
B atllara ok tuhaf gelebilir ancak birok kltrde erkeklerde el
ele tutum a davran grlmektedir. Bu durum Mslman lkeler
kadar, A syada da (zellikle Vietnam ve Laos'da) yaygndr. Birleik
D evletlerde genellikle erkekler birbirleriyle el ele tutumaktan ok
rahatsz olur nk ocukluumuzu ve belli dini ayinleri bir kenara
koyacak olursak, kltrmzde byle bir ey yoktur. FBI Akademi
s in d e eitim e girdiim zamanlarda, gen ajanlara ayaa kalkp el
skm alarn istiyorum. Bunu yapmak konusunda, kendilerinden iste
nen uzun bir el skmas olsa bile, bir ekinceleri olmuyor. Fakat yan
yana gelip birbirlerinin ellerini tutmalarn istediimde, dudak bkme
lerle itirazlarn gelmesi iin ok beklemeni/ gerekmiyor. Bir erkekle el
ele tutum ann dncesi bile ounun rahatszlk duymasna yetiyor
ve yapm ak durum unda kalrlarsa da. bunu tereddt iinde yapyorla.
Bu noktada gen ajanlara grevleri gerei farkl kltrlerden birok
insanla i ie olacaklarm ve bu insanlarn bir ksmnn da bi/o kaiNi
180 Beden D ilin iz
EL DAVRANILARININ OKUNMASI
u ana dek, kendi el davranlarmzn ve ellerimizin grmnmnurt
insanlar zerindeki etkisini inceledik. imdi de. dier insanlarn ne
dndn ve hissettiini okumamza yardmc oku ak baz el da\
188 Beden D ilin iz
Ellerim izle parm aklarm z kontrol eden kaslar kesin ve tam hareketle
re ynelik olarak tasarlanm tr. Lim bik beynim iz uyarldnda ve
stresli ya da gergin olduum uz zam anlarda. nrotransnitterl2 dalga
lar ve adrenalin (epinefrin) gibi horm onlar ellerde kontrol edilem eyen
gerginlik ve titrem eye neden olabilir. zerim izde olum suz tesiri olan
bir ey duyduum uzda, grdm zde ya da dndm zde de
ellerde titreme oluabilir. Elde tutulan herhangi bir nesne titrem e dze
yini arttrarak, bask altndaym m esajn verecektir (Bkz. K utu 39).
zellikle de kii elinde kalem ya da sigara gibi uzun veyahut h afif
ancak nispeten byk bir ey (m esela kt) tutuyorsa, ellerindeki tit
rem e ok daha fark edilir bir hale gelir. Stres durum unu yaratan konu
m a ya da olayn hem en sonrasnda elde tutulan nesne sallanm aya ya da
titrem eye balar.
O lum lu duygular da ellerim izin titrem esine yol aabilir - olum lu
duygularn kayna, elim izde tuttuum uz ikram iye kazanm bir
piyango bileti de olabilir, poker m asasnda ok iyi kartlar da. G erek
ten heyecanlandm zda, ellerim iz (bazen kontrol edem eyeceim iz
ekilde) titremeye balar. B unlar lim bik sistem kaynakl tepkilerdir.
Havaalannda ya da garda, ebeveynler, eler veya akrabalar, grevden
dnen asker ocuklarn veya bir akrabalarn beklerken, genellikle
Parmaklarn Birletirilmesi
farkl stillerden biri, yalnzca iaret parm aklaryla baparm aklar birbi
rine dokunurken, dier parm aklarn ii ie gem esidir). Bazlar par
m aklarn masann altnda birletirirken, bazlar da tam nlerinde,
yksek bir konum da birletirir. Baz insanlarda ise bu davran ban
zerinde gerekletirilir.
Parm aklarn birletirilm esinin ifade ettii gl anlam n farknda
olm ayan insanlarda, bu davran gz ard edilem eyecek bir sre
boyunca kesintisiz gzlem lenebilir, zellikle de koullar kendi lehleri
ne srm eye devam ediyorsa. Bu davrann szel olm ayan nem li bir
iaret olduunun bilincinde olan insanlar bile, kendilerini alkoym ak
konusunda zorlanabilir. H eyecanlandklar zam anlarda bu tepkilerinin
farkna varp kontrol etm eyi unuttuklarndan tr, bu kiilerin lim bik
sistem lerinde parm aklarn birletirilm esi otom atik bir tepki ve dolay
syla da engellenm esi g bir davran halini alm tr.
K ontrol Ele A lm a k J93
BAPARMAK HAREKETLER
Szel dilin bazen szel olmayan dili yanstmas ilgintir. Eletirmenler
bir film iin mv; thurnbs up" (iki baparman birden kaldrlarak
tasdiin gsterilmesi) terimini kullandnda, filme durduklar gve
nin iaretidir bu. Baparmaklarn kaldrlmas hemen her zaman yk
sek gvenin bir gstergesidir. lgin bir ekilde, bu hareket yksek
konumla da ilintilidir. John E Kennedynin fotoraflarna bakacak
olursanz, ellerini ou zaman ceket cebine soktuunu ve dik duran
baparmaklarnn dary gsterdiini grrsnz (Bkz. Resim 51).
Kardei Bobbyde de ayn davran grlebilir. Avukat, profesr ve
doktorlar, elleriyle klapalarn dzeltirken, baparmaklarn dik bir
ekilde havay gsterdii klasik durularnda ok sk grebilirsiniz.
A BD de byk bir moda/portre fotoraf stdyolar zinciri, son yllarda
kadn mterilerinin neredeyse tamamn, bir elleriyle yakalann tut
mu, baparmaklar ise havay gsterir bir ekilde fotoraflamaktadr.
Bu irketin pazarlama takm bapannaklarm kaldrlmasnn yksek
gven ya da yksek stat gstergesi olduunu anlam grnyor.
ienital ekidzen
baparm aklarn kem er bandnn iinde tutabilir (Bkz. Resim 56). Jeni-
tal ekidzen hkim iyet salam aya ynelik gl bir davrantr ve
znde Bana bakn, ben gl kudretli bir erkeim m esajn iletir.
Bu kitab yazm aya balam am n zerinden ok zam an gem em iti
ki, Q uantico, V irginiadaki FBI eitim m erkezinde girdiim bir derste
szel olm ayan bu davran tartm aya atm . rencilerin ilk tepkisi,
hibir erkein, zellikle de bilinaltndan gelen bir tepkiyle, cinsellii
ni bu ekilde kaba bir yolla gze sokm ayacan syleyerek dalga ge
m ek oldu. H em en ertesi gn ise, rencilerden biri tm snfa, erkekler
K ontrol Ele A lm ak
201
Ellerin Donmas
Ellerin Birletirilmesi
Boyna Dokunmak
Ellerin Mikroifadeleri
M ikroifade, kii olum suz bir uyarana kar norm alde verm esi beklenen
tepkiyi bastrm ak istediinde oluan, szel olm ayan anlk bir davran
tr (Ekm an. 2003, 15). M ikroifadelerde, davran ne denli refleksiv ve
ksa sreliyse, doruluk oran da ayn lde ykselm ektedir. M esela,
patronun bir alana, i arkadalarndan birisinin hastalandn ve bu
nedenle hafta sonu alm as gerektiini sylediini varsayalm . Bunu
duyan alann burnunun krtn ya da yznde aptalca bir srtm a
K ontrol Ele A lm a k 207
Teling Lies (Yolan Sylemek) isimli nemli kitabnda Dr. Paul Ekman,
insaniarn memnuniyetsizlik ya da dier gerek hislerini bilinaltndan
gelen bir tepkiyle da vuran mikroifadeleri aa karmak iin yksek
srat'i kameralar kulland deneyleri aklamaktadr (Ekman, 1 9 91, 129-
131). Dr. Ekman tarafndan alt izilen mikroifadelerden biri de, orta par
mak hareketidir. Benim de gzlemci olarak dahil olduum ulusal gvenlik
le ilgili nemi i bir davada, Adalet Bakanl yetkilisi ne zaman kendisine
br soru yneltse, sorgulanan kiilerden biri gzln dzeltmek iin "orta
parman" kullanyordu. Adamn bu yetkiliden hi holanmad ak bir
ekilde grlyordu. Dier yetkililer tarafndan sorgulanrken benzeri dav
ranlarda bulunmuyor, yalnzca holanmadn aka belli ettii bu A da
let Bakanl yetkilisiyle konuurken gzln srekli olarak ayn parmakla
dzeltiyordu. Balangta, belirgin ekilde gzlemlenebilen ancak ok ksa
sren bu davrann tek bir yetkiliyle snrl olduunu dnmedik. Ancak
ehimize olan ey, grmelerin kanuni delil olarak kaydedilmesiydi (bu
tlden kaytlar sayesinde pheliler daha az ceza almak iin ibirliine
gidebilir}; byece grdmz eyin ne olduunu anlamak iin grme
kaytlarn inceleme imknmz oldu.
Belki de ayn lde ilgin olan bir ey de, Adalet Bakanl yetkilisinin
bu davrann farknda olmamasyd ve kendisine durumdan bahsettiimiz
de de, bunun phelinin kendisine ynelik duyduu zel bir antipatinin
iareti olabileceini kabul etmedi. Fakat her ey sona erdiinde, sorgula
nan kii gayet sert bir ekilde yetkiliye duyduu fkeyi ak etti. Kiiliklerin
deki bu arpma nedeniyle, onunla yapt grmelerin ters gitmesi iin
elinden geleni yapmt.
Ellerin mikroifadeleri (etleri bacaklarda srklemek ve avular dize
ulatnda orta parma kaldrmak gibi) birok farkl ekilde grlebilir. Bu
aavTam hem erkeklerde hem de kadnlarda gzlemlenmektedir. Mikroifa-
deier ok hzl bir ekilde gerekleir ve sren dier faaliyetler ve hareket
lerle kolaylkla rtbas edilebilir. Bu davranlar her zaman takip edin ve
yokaiadimz takdirde kesinlikle gz ard etmeyin. Mikroifadeler, husumet,
rnemnuniyeteizlik, antipati, hor grme ya da aalama gstergesi olarak,
geer!- olan balam dahilinde incelenmeli ve deerlendirilmelidir.
Kontrol Ele A lm ak 209
EL VE PARMAK DAVRANILARIYLA
LGL SON BRKA NOKTA
ZHNN TUVAL
Yz Davranlar
sal hislere ynelik olarak her trl yz taknabilir. Ancak ne yazk ki.
dolandrclar ve bize ciddi zarar verebilecek dier sahtekrlarn baz
lar da ayn yetenee sahiptir. Bu insanlar yalan sylerken, su ortak
l yaparken ya da karlarndaki kiilerin alglarn etkilemeye alr
ken, sahte glmsem eler, sahte gzyalar ya da sahte baklar aracl
yla bir baka yz taknabilir.
Ancak gene de, yz ifadeleri karmzdaki kiinin ne dndne
ve hissettiine dair anlaml bilgiler sunabilir. Yapmamz gereken, bu
iaretlerin sahte olma ihtimaline kar her zaman dikkatli olmaktr. Bu
nedenle gzlem lediim iz kiiye dair en doru izlenimleri, davran
km elerini -birbirlerini destekleyen ya da tmleyen hem y/ hem de
vcut iaretlerini- deerlendirerek edinebilirsiniz. Yz ifadelerini ba
lam dahilinde deerlendirip szel olmayan dier davranlarla karla
trarak, beynin dnmekte, hissetmekte ya da yapmay planlamakta
olduu eyi aa karabiliriz. Beyin, vcudumuzun omzumuzun
zerinde kalan ksmn iletiim ve ifade iin tek bir tuval olarak kullan
dndan dolay, yzmz ve boynumuzu tek bir balk altnda ince
leyeceiz: Sosyal yzmz.
yana doru hafife eilir (Bkz. Resim 60). Genellikle flrt annda
grlebilecek ve kendimizi rahatsz hissettiimizde, gerginletiimiz
de, kukuya dtmzde ya da tehdit altnda olduumuzda taklit
etmemizin neredeyse imknsz olduu bu duru yksek rahatln bir
gstergesidir (Bkz. Kutu 47).
R e s im 60
GZ HAREKETLERNN YORUMLANMASI
Rsim 61
Kutu 49 K A L A R IN A T IL M A S I: N E K A D A R A A I N E B L R S N Z ?
Fla Gzler
G zlerin fla gibi alm asnn farkl bir biimi de, olumlu bir olay kar
snda ok hzl bir ekilde gerekleen kalarn kalkm as ya da fla
gzlerdir. Bu davran yalnzca ho bir srprizin insanda uyandrd
hislerin evrensel bir iareti olarak deil (kendisi iin dzenlenm i srp
riz partiye gelen bir insann olas tepkilerini dnn), ayn zamanda
belli bir eyi vurgulam ak ve duygusal younluu gsterm ek iin de
kullanlabilir. ardklar zam an insanlarn kalarnn kalkmas ve
gzlerinin krpm as ok bilindik bir grntdr. Bu, gerekliine
gvenebileceiniz olum lu bir davurum dur. Birisi heyecan iinde bir
K e n d im izi iyi hissettiim izde, g zlerim iz- Burada, olumlu tasW 'n b- g s te re s i
d e b ir ra h a tla m a oluur ve g erginlik aza- olarak, kalar bir keme oi^K.scak
lir. d e hafife kalkm d rum ac.
noktann altn izerken ya da bir hikye anlatrken, ayn zamanda ka$-
Gzlerin Dikilmesi
lem ez. K arnzdaki insan yalnzca uzaklara dalp gitti diye, bunu bir
yalanclk, ilgisizlik ya da m em nuniyetsizlik gstergesi olarak alm a
yn. ou zam an dncelerim ize netlik kazandrm ak iin uzaklara
bakarz.
Gzlerimizi konum akta olan kiiden alarak uzaklara bakm am zn
birok baka nedeni de olabilir. Gzlerin aa dikilm esi, kiinin bir
duygu ya da dnceyle megul olduunu, isel bir konum a srdr
dn ya da uysal tutumunu gsteriyor olabilir. Birok kltrde, gz
leri aa dikm ek ya da gz istikrah, otorite konum undaki bir kiinin
karsnda veya st konum dan bir kiinin varlnda insanlardan bekle
nen bir davrantr. Genellikle ocuklara da, ebeveynleri ya da bir
yetikin tarafndan azarlanrken hrm etkr bir ekilde aa bakm alar
tlenir (Johnson, 2007, 277-290). D ier bir yandan, birisinin bana
utan verici bir durum geldiinde, seyirci konum undaki insanlar neza
ketleri nedeniyle baklarn baka bir yne evirebilir. G zleri aa
dikm enin kesinkes sahtekrla dair bir iaret olduunu asla dnm e
m elisiniz.
Yaplan aratrmalar, tm kltrlerde hakim durum da olan bireyle
rin gzlerini dikip bakm a hakkna daha ok sahip olduunu gster
mektedir. Aslnda, bu bireylerin diledikleri her yere ve her eye bakm a
haklan sakldr. D aha aa konum daki insanlar ise nereye ve n e zam an
bakabilecekleri konusunda kstlanm bir durum dadr. rnein gele
nekler, kraliyet snfnn varlnda, aynen kilisede olduu gibi, bala
rn eilm esini dikte etm ektedir. G enel bir kural olarak, hakim durum
daki bireyler daha alt konum daki insanlar grm ezden gelm eye m eyil
liyken, aa konum dakiler de tam tersine hakim drm dakilere belli
bir m esafeden bakm a eilim i gsterir. D ier bir ekilde ortaya koyacak
olursak, yksek konum sahibi bireyler lakayt, um ursam az bir tutum
iinde olabilirken, aa konum dakilerin ynelttikleri baklaryla her
Zihnin Tuvali 23 3
Gzlerin Krpmas
Heyecanlandmzda, bamz bir belaya soktuumuzda, sinirlerimiz
bozulduunda ya da endielendiimizde daha fazla gz krpmaya ba
larz ve sakinlememizle birlikte bu oran da normale dner. Hzl gz
krpma serileri isel bir mcadelenin yansmas olabilir. rnein, biri
si holanmadm z bir ey sylediinde gz kapaklarmz titreecek-
tir. Benzer ekilde, bir konumada kendimizi ifade etmekte zorland
mzda da ayn davran gsterebiliriz (Bkz. Kutu 51). G / kapaklar
nn titremesi kendi performansmza ya da aldmz bilgiye >nelik
olarak yaadmz isel skntnn bir davurumudur. Muhtemelen
bunu en ok yapan aktr, ardn, hayrete dtn, bir eylerle
mcadele iinde olduunu ya da bir baka ekilde sknt yaadn
gstermek iin gz kapaklarn krptran Hugh Grant'tir.
Szel olmayan iletiim rencilerine bu konuyu sorduunu/da
size Bakan Richard Nixonm Ben bir sahtekr deilini!" konuma
tadan D iliniz
m a n / y u r k o n ov k a m /d a k i kiinin t 10/ kp m a o ra n n d a k i d e i im le r
o lm a ld r. Bu a ta n d a k i a n lk b it ini y a d a k kiinin d u y g u ve d nce
letim d a i b ir likit tK m n e n i/i sa kla ya b ilir,
Dudak Bkmek
Kmseyici Davranlar
Dil aretleri
D u d a k y a la m a k k e n d im izi sakinletirm ek
i in y n e ld i im iz yattrc b ir davunttr.
S n a v n c e s in d e b ir snfa g rd ig i med<*
b i d a vra n gsteren b iro k o g e n c
g re b ilirs in iz
246 Beden D iliniz
DER YZ DAVRANILARI
Alnn Krmas
Alnn (ve kalarn) krmasyla oluan kalarn atlmas davran,
genellikle kii endieye kapldnda, zldnde, bir ey zerine
younlatnda, tedirginlik hissettiinde, aknla dtnde ya da
fkelendiinde grlen bir davrantr (Bkz. Resim 83). Alnn krma
snn nasl bir anlama geldiini zmlemek iin, davran geerli olan
balam dahilinde incelenmelidir. rnein, geenlerde bir spermarkette
kasa grevlisini, kasasn kapatm gnlk ciroyu sayarken seyrettiim
de, bu davran yakndan gzlemleme ansm oldu. Grevli kendi var
diyasnda yaplan alverilerin toplam rakamn karm kasasndaki
paray sayarken, ifadesindeki younluu ve konsantrasyonunu grebil
yordunuz. Bu davran henz tutuklanm ve merke/e gtrlrken
habercilerin arasndan geirilen kiilerde de gzlemlenebilir. Alnn kmy
248 Beden D ilin iz
A ln m krt nn g z le m le n m e s i, ra h a ts z
lk y a da te d ir g in li i s a p ta m a n n k o la y
b ir y o lu d u r. K e n d im iz i mutlu ve hon ut
h is s e tti im iz d e , b u d a v r a n g r lm e z .
Bir eyden h o la n m a d m z d a ya da
m e m n u n iye tsizlik d u y d u u m u z d a , burnu
m uzu burutururuz Bu o k net o lm a n m
y a n n d a , h z la g e r e k le ip yo k o ia n b ir
ifa d e d ir ve b a z kltrler i in d e o k b e lir
g in a n la m la n b u lu n m a k ta d r
256 Beden D iliniz
z g v e n im iz a z a ld n d a ya d a k e n d i K e n d im iz e g v e n d i im iz b ir ko n u m d ay
n iz e y n e lik e n d ie le re ka p ld m zd a , ken, e n e d a r k a r ve burnum uzun
e n e n iz ve burnum uz der. h a v a d a o ld u u b ir duru k a z a n rz . H e r
ikisi d e ra h a tlk ve g ve n gste rg esid ir.
YALANCILIIN SAPTANMASI
Dikkatli Hareket Edin!
u ana dek birok szel olmayan davran rnei -bir dier deyile,
insanlarn duygu, dnce ve niyetlerini ok daha iyi anlayabilmek iin
kullanabileceimiz beden iaretleri- zerinde altk. Geldiimiz
noktada, szel olmayan bu iaretler sayesinde ve her koul altnda, her-
kesin ne sylediini tam olarak zmleyebileceinize ikna olduunu
zu umuyorum. Dier bir taraftan, doru bir ekilde okunmas ok g
olan bir insan davran daha var - yalanclk.
Uzun yllar FBI ajan olarak alm ve bazen phelilerin kar
snda canl bir yalan makinesi gibi durmu birisi olarak, karmdaki
insann yalan syleyip sylemediini grece kolay bir ekilde anlaya
bileceimi, dahas size de bunun nasl yaplacan en ksa yoldan
retebileceimi dnyor olabilirsiniz. imdi eri oturup doru
konualm; yalancl saptamak olduka zor bir konudur. u ana dek
bu kitapta geen dier davran kalplanln doru bir ekilde okunma
sndan ok daha zor.
Bunu bu denli ak bir ekilde ortaya koymamn nedeni, davran
analizi zerine uzmanlam bir FBI ajan (bir anlamda, tm kariyerini
260 B e d e n D ilin iz
14 1989 ylnda New York Central Parkta ciddi bir saldrya urayan Trisha
Meilinin davas. Tecavze urayan ve lmne dvlen Meili iin alan
kamu davasnda saldryla dorudan balants olmayan be gen, bask altnda
verdikleri ifadelerle yarglanm ve hapse atlmtr. 2002 ylnda ise gerek
saldrgan suunu itiraf etmitir.
Y alancln S aptanm as 261
Yalanclar Aramak
Bize yaplan bir eyden holanm adm zda, grdm z veya duydu
um uz bir ey canm z sktnda ya da sakl tutmay tercih edecei
miz bir eyleri anlatmaya zorlandm zda, ciddi bir rahatszlk hisse
deriz. Rahatszlm z, lim bik beynin uyarlm asna bal olarak,
ncelikle fizyolojim iz dahilinde da vururuz. Kalp atlarm z hzlanr,
salarmz dikilir, norm alde olduundan daha ok terleriz ve daha hz
l soluk alp vermeye balanz. Otonom ve bilinli bir dnm e gerek
tirmeyen fizyolojik tepkilerim izin tesinde, bedenim iz hissettiim iz
rahatszl szel olm ayan iaretlerle de ortaya koyar. Korktuum uz,
tedirginlik duyduum uz ya da belirgin bir ekilde rahatszlk hissetti
imizde, engellem e ya da uzaklam a ihtiyacyla duruum uzu deitirir,
ayaklarm z srekli olarak oynatr, rahatszlk iinde kprdanr, kala
larm z oynatr ya da parm aklarm zla ritm tutm ak gibi davranlarda
bulunuruz (de Becker. 1997, 133). H epim iz dier insanlarda bu trden
rahatszlk ieren davranlar gzlem lem iizdir - bir i grm esinde,
randevuda, evde ya da ite ciddi bir konu zerine sren bir sorgulam a
da. Bu davran ve hareketlerin dorudan yalancln gstergesi olm a
dn hibir zam an aklnzdan karm am alsnz; dnm eniz gereken,
bu iaretlerin karnzdaki kiinin eitli nedenlerden dolay rahatszlk
duyduu olm aldr.
R ahatszl ya da huzursuzluu yalancln potansiyel bir gster
gesi olarak gzlem lem e durum undaysanz, oluturulabilecek en iyi
ortam , grtnz ya da gzlem lediiniz kiiyle aranzda hibir
engel (m obilya, m asa ya da sandalye gibi) bulunm am asdr. Daha
nceki blm lerde de belirttiim iz gibi, vcudum uzun aa eklem leri
psikolojik durum um uzu ok daha ak bir ekilde yanstabilm ektedir.
Bu nedenle, gzlem lediiniz kii bir m asa ya da baka bir m obilyann
Yalancln Saptanmas 271
En s o n u n d a d a , i in d e n b ir ey a lm a b a h a n e s iy le srt a n ta s n m a s a y a
g e r e k le m i ti ki, d a h a so nra g r m e y i v id e o d a n s e y re d e n e d e k h rK
e d e m e d ik . S z e l o lm a y a n b u d a v ra n la rn a n la m 1, u p h e !m ir b r e yle
rin a rk a s n a s a k la n a ra k k e n d is in e ra h a t b ir konum s a la m a ve m e sa fe
15 Ama iin her trl aracn kullanlabilecei fikri zerinde ekillenmi siyasi bir
>akladm olan Makyavelizmden dilimize giren bu terim, gndelik yaamda
kurnaz ve sinsi insanlar tanmlamak iin kullanlmaktadr.
Y alancln Saptanmas 275
(sz konusu uyaran bir soru, bilgi veya olay olabilir) kesin bir
ekilde belirlenmesi ok nemlidir; aksi halde yanl sonula
ra ulaabilir ya da grmeyi yanl bir yne srkleyebilirsi
niz. rnein bir i grmesinde, daha nceki pozisyonu
hakknda gelen bir soru zerine aday gmleinin yakasn
ekerek hava almaya almsa (bu da bir yattrc davran
tr), bu sorunun beynin yatma talebine neden olacak kadar
stres yarattn anlayabilirsiniz. Bu davran size konunun
zerine gidilmesi gerektiini gstermektedir. Davran illa
kiinin yalan syledii ya da bir eyler saklad anlamna gel
mez, ancak konunun strese yol at da ortadadr.
(7) Sorun, durun ve gzlemleyin. inin ehli bir grmeci asla
sorularn kesintisiz bir ekilde arka arkaya sralamaz. Sabrsz
lnz ya da saldrganlnz karnzdaki kiinin size bilenme
sine neden olursa, davranlarn doru bir ekilde gzlemleme
de zorlanrsnz. Bir soru sorun ve ardndan gelen tm tepkileri
grmek iin gzlemleyin. Karnzdaki kiiye dnmesi iin
zaman tanyn ve bunun iin arada boluklar brakn. Dier bir
yandan, sorularnz, istediiniz bilgileri kesin bir ekilde ren
menize imkn tanyacak ekilde oluturmalsnz. Sorunuz ne
kadar kesin olursa, kar taraftan da ayn kesinlikte szel olma
yan iaretler alabilirsiniz ve bilinaltndan kaynaklanan hareket
ve davranlara ynelik sahip olduunuz anlay sayesinde,
deerlendirmeleriniz ok daha doru olabilir. Ne yazk ki adli
vakalarda, ard arkas kesilmeyen sorularla yksek derecede
strese ve birok szel olmayan iaretin yanl deerlendirilme
sine neden olan yanl ifadeler alnmakta, masum insanlar sulu
duruma dmektedir. Masum insanlarn, yalnzca ii/erlerndeki
ar baskdan ve sonu gelmeyecekmi gibi sren sorulardan
280
Beden D iliniz
Uyum
Vurgulama
Duoc Duruu
Kii vcudunun nnde kollann atnda ve avular ak bir
ekilde yukary gsterdiinde, duac duruu olarak bilinen grnty
sergiler (Bkz. Resim 89). badet edenler merhamet dilenmek iin Tan
rya avularn aar. Esir alnm askerler de kendilerini esir tutanlara
kar benzer bir duru sergileyebilir. Bu davran, size bir eyler anla
tan ve kendilerine inanmanz isteyen kiilerde gzlemlenebilir. Bir
tartma esnasnda, karnzdaki insan gzlemleyin ve kesin bir beya
natta bulunduunda, avularnn yukan m yoksa aa m dnk oldu
una bakn. Dier taraftan, karlkl olarak fikirlerin tartld ve
taraflardan hibirinin belli bir noktaya iddetli bir ballk gstermedi-
290 Beden D iliniz
Omuz Silkme
SON GZLEMLER
SON DNCELER
yor m usun? Bir kez nereye bakm am gerektiini anladm da, artk
btn iaretler apak ortaya km t ve karm ann imkn yoktu. O
andan sonra yolum u bulm akta hi sknt yaam adm .
Bu kitap da iaretler hakknda. Sz konusu olan insan davranlar
olduunda, temel olarak iki tr iaret bulunmakta - szel ve szel olm a
yan iaretler. Hepimiz szel iaretlere bakmay ve bu iaretleri tanm la
m ay ok erken yalardan itibaren reniriz. Yukardaki hikyeye gre
dnecek olursak, szel iaretleri dikili tabelalara benzetebiliriz; tuhaf
bir kentin sokaklarnda ilerlerken kolaylkla grebildiim iz iaretlerdir
bunlar. Ve bir de szel olm ayan iaretler vardr; her zam an ayn yerde
olan fakat oum uzun saptayamad iaretler. Saptayam ayz nk
zem indeki iaretlere bakm ay ve bu iaretleri tanm lam ay renm em i-
izdir. lgin nokta u ki, szel olm ayan iaretleri nerede bulacam z ve
bu iaretleri nasl okuyacam z bir kez rendiim iz anda, tepkilerim iz
arkadam n tepkisini andracaktr. Bir kez nereye bakm am gerektiini
anladm da, artk btn iaretler apak ortaya km t ve karm ann
im kn yoktu. O andan sonra yolumu bulm akta hi sknt yaam adm .
Szel olm ayan davranlara ynelik olarak gelitireceiniz anlay ve
byl bir karm akla sahip insan deneyim inin tm zenginliini yan
stabilecek ekilde birleen iki farkl dili (konuulan ve sessiz dilleri)
duym a ve grm e yetiniz sayesinde, etrafnzdaki dnyaya baknzn
ok daha derin ve anlam l bir boyut kazanacan um uyorum . Bu peine
dm eye deecek ve aba gsterdiiniz takdirde her birinizin ulaaca
na inandm bir amatr. Artk gl bir eye sahipsiniz. Hayatnzn
geri kalannda kiisel ilikilerinizi zenginletirecek bir bilgiyi ellerinizde
tutuyorsunuz. H erkesin ne sylediini biliyor olm ann keyfini karn.
Joe N avarro
Tam pa, Florida/A B D