KOSTICK

(INVENTARIO DE LA PERCEPCION)
MANUAL DEL EXAMINADOR
I. INTRODUCCION:

El Test de Kostick es un inventario de la auto-percepcin y preferencias personales, de tal

forma que se clasifica como Test Proyectivo, el cual pronostica el comportamiento que el
individuo tendra en su vida laboral.
Mide aspectos laborales de la personalidad, estilos administrativos y desempeo en el trabajo.
Puede ser aplicado de forma colectiva o individual. Tiene un tiempo de aplicacin de 30
minutos. Es aplicable a todos los niveles, es decir, desde nivel acadmico de primaria.
El inventario consta de un manual para el examinador, un cuadernillo de aplicacin una hoja
de respuestas y un perfil o grfica de puntuaciones.
El Inventario de Percepcin y Preferencias de Kostick fue desarrollado por Max Martn Kostick,
doctorado en Educacin por el Colegio del Estado de Boston de la Universidad del mismo
Estado. este es un instrumento diseo para ayudar a los gerentes a comprender sus estilos
administrativos, proporcionando informacin rpida y confiable sobre veinte dimensiones de
comportamiento, relacionada con el desempeo en el trabajo.
Lo que le da el carcter de inventario es precisamente el hecho de brindar informacin relativa
a veinte dimensiones de comportamiento sobre aspectos conscientes de autoimagen que se
relacionan con situaciones de trabajo y que se enmarcan en siete factores generales:

1. Grado de energa
N) Necesidad de terminar una tarea
G) Desempear una intensa actividad
A) Necesidad de logro

2. Liderazgo
L) Actividad de liderazgo
P) Requiere controlar a otros
I) Facilidad de tomar decisiones (impulso)

3. Modo de Vida
T) Tipo siempre activo
V) Tipo vigoroso

4. Naturaleza Social
X) Requiere ser notificado
S) Extensin social (ser sociable)
B) Requiere pertenecer al grupo
O) Requiere acercamiento y afecto (afinidad)

5. Adaptacin al Trabajo
R) Tipo terico (pensador)
D) Inters en el trabajo con detalles (de forma individual o personal)
C) Tipo organizado (sistemtico y estructurado)
6. Naturaleza Emocional
Z) Necesidad de cambio (necesidad de cambiar o de no modificar)
E) Tipo emocional, mente rgida (introvertido emocionalmente)
K) Estado defensivo/agresividad/pasividad

7. Subordinacin
F) Necesidad de apoyo del supervisor (proveer autoridad)
W) Necesidad de reglas y supervisin

El Test de Kostick se basa as mismo en las motivaciones internas y las necesidades de quienes
contestan este Inventario.

II. DINAMICA DE LA COMPATIBILIDAD PRODUCTIVA

La compatibilidad productiva es una medida de que tan eficientemente trabajan las personas
en grupo. Debe haber satisfaccin mutua de las necesidades para poder lograr la mxima
eficiencia.
Aunque no hay ninguna respuesta sencilla para desarrollar la compatibilidad productiva, se ha
encontrado una manera prctica para resolver el problema. La tcnica utiliza un sistema de
personalidad que, en vez de estudiar personalidades aisladas, estudia los efectos que una
personalidad puede tener en otras. Trata con 20 caractersticas de personalidad orientadas
especialmente en la actividad laboral que pueden separarse en 10 necesidades y 10 papeles
que habitualmente se encuentran presentes en los trabajos en mayor o menor grado.

Las diez necesidades son:

N. Necesidad de terminar una tarea
A. Necesidad de logro
P. Necesidad de controlar a otros
X. Necesidad de ser notificado (ser tomado en cuenta)
B. Necesidad de pertenecer al grupo
O. Necesidad de acercamiento y afecto (afinidad)
Z. Necesidad de cambio/Necesidad de no modificar
K. Necesidad de ser agresivo, a la defensiva
F. Necesidad de apoyo del supervisor (de contar con autoridad)
W. Necesidad de reglas y supervisor

Los diez papeles son:

G. Trabajador tenaz e intensivo
L. Actividad de liderazgo
I. Facilidad para tomar decisiones/impulsividad
T. Tipo siempre activo
V. Tipo vigoroso
S. Extensin social (sociable)
R. Tipo terico
C. Tipo organizado
E. Tipo emocionalmente restringido
D. inters en trabajo con detalles
III FACTORES DE MEDIDA

Para cada uno de estos veinte rolles o necesidades, se ha considerado un rango de medida de
cero a nueve. Este ltimo indica el punto ms alto, es decir, una gran cantidad de la necesidad
o gran inclinacin por el papel de que se trate. Las calificaciones 4 y 5 representan el
promedio, mientras que el 3 al cero, tenemos los rangos bajos de calificacin.
Aunque se tocar en su momento, es importante destacar aqu que, las escalas K y Z, se
encuentran invertidas en el Perfil, siendo relevante el observar las calificaciones a fin de
establecer el significado de las mismas.
Aunque el autor no lo mencione, es importante sealar que el cero de la escala descrita, no se
refiere a la falta de la caracterstica calificada con este. El comportamiento existe, aunque sea
en una mnima cantidad. Lo que esta calificacin pretende detonar es el hecho de que no se
contest con respuestas que permitieran observar la caracterstica.

IV. FORMA DE APLICACIN

Para aplicar el Inventario necesitar el cuadernillo de aplicacin y la hoja de respuestas. A

continuacin lea en voz alta:
Hay 90 pares de frases, usted debe elegir de cada par, aquella que ms se asemeje a
su forma de ser o de pensar. A veces tendr la impresin de que ninguna frases se
asemeja a su manera de ser, o al contrario, que ambas lo hacen, en cualquier caso
usted debe optar por una de las dos.
Indique sobre la hoja de respuestas (mustresela al o los evaluados) su opinin, marcando un
circulo en torno a la flecha que se encuentre a la derecha de la frase elegida. Por ejemplo, si
usted cree realmente que, Soy trabajador tenaz, le describe mejor que No soy voluble,
dibuje un crculo sobre la flecha superior en la hoja de respuestas como sigue: (muestre el
ejemplo en el cuadernillo de respuestas).
Sin embargo, si no soy voluble le describe mejor que Soy trabajador tenaz, dibuje un
crculo alrededor de la flecha inferior, como esta marcado abajo (muestre el ejemplo del
cuadernillo de aplicacin).

Asegrese de que pone las respuestas correctamente en la columna correspondiente.

Cada vez que voltee una pgina, la hoja de respuestas debe coincidir con las preguntas.
As mismo asegrese que elige una respuesta de cada para de freses.
Una vez ledas las instrucciones, asegrese de que ha comprendido correctamente,
interrogando al o los examinados sobre la forma de contestar el Test. Si existen dudas,
explique la forma en la que habr de hacerse, sin sugerir o inducir alguna respuesta especfica.
Recuerde al o los examinados que no existen respuestas correctas o incorrectas, que el
instrumento trata de descubrir nicamente su forma de ser ante las situaciones especficas que
en el cuaderno de respuestas aparecen. Motvelos para contestar rpidamente y con
sinceridad.
Si bien el instrumento no tiene una tiempo lmite de tiempo, las personan tardan 30 minutos
en contestarlo completamente. Es recomendable que utilice e tiempo para observar el
comportamiento del o los evaluados mientras responden, esta informacin es valiosa al
momento de integrar un reporte de resultados.
Al terminar de contestar el Inventario, asegrese de que han contestado todos los reactivos,
teniendo especial atencin en verificar que slo exista una respuesta para cada uno.
Finalmente, anote el tiempo que tardaron en contestar el Inventario en la hoja de respuestas,
en el espacio destinado para ello.
V. FORMA DE CALIFICACION

Como habr observado, la hoja de respuestas se divide en dos pares. (derecha/izquierda)

mediante una lnea diagonal, que va desde la parte superior del nmero 90 (pregunta
noventa), hasta la parte inferior del nmero 1 (pregunta uno).
Hasta el momento ha solicitado a sus candidatos que contesten encerrando en un crculo la
flecha horizontal (no importando si es direccin izquierda o derecha) o la flecha diagonal
(independientemente de la direccin ascendente o descendente) y ha llegado el momento de
calificar el protocolo (hoja de respuestas).
Para calificar la prueba, haga lo indicado en los pasos siguientes, tenga mucho cuidado de
seguir correctamente las instrucciones:

1. Tome lpiz y ubquese en el nmero uno, en la hoja de respuestas.

2. Cuente de derecha a izquierda, las flechas horizontales que se encuentran encerradas en un
crculo (el nmero mximo puede ser nueve) y anote el resultado en el cuadro, junto a la letra
G.
3. Para obtener el valor de L coloque su lpiz en el nmero 12 (doce) y cuente nuevamente
de derecha a izquierda, las flechas horizontales que se encuentran encerradas en un crculo y,
al llegar al punto con raya de color negro, suba la lnea punteada y cuente las flechas
diagonales que se encuentran encerradas en un crculo (nuevamente, el nmero mximo ser
de nueve). Anote el resultado en el cuadro junto a L.
4. Repita el paso nmero tres para obtener las puntuaciones de I a C cuidando siempre de
que el nmero que anote en cada cuadro, nunca sea mayor de nueve.
5. Para obtener la calificacin correspondiente a la letra E, parta del punto negro junto a la
letra y vaya por lnea punteada. Cuente las flechas diagonales que se encuentran encerradas
en un crculo y anote el resultado en el cuadro junto a E (el nmero mximo sigue siendo el
9). Con esto tiene la mitad de la calificacin, veamos ahora como calificar la otra mitad de la
hoja.
6. Para obtener la calificacin de N, coloque el lpiz junto al punto negro junto a esta letra y
vaya hacia abajo por la lnea punteada. Cuente las flechas diagonales que se encuentran
encerradas en un crculo y anote el resultado (nunca mayor a nueve) en el cuadro junto a N.
7. La calificacin de A, se obtiene colocando el lpiz en el nmero 2, justo debajo de la lnea
que atraviesa la hoja de respuestas y contando las flechas horizontales que se encuentran
encerradas en un crculo. Al llegar al punto negro con raya, baje por la lnea punteada y
cuente las flechas diagonales que se encuentran encerradas en un crculo y anote el total
(flechas horizontales ms flechas diagonales) en el cuadro junto a la letra A, recuerde que el
resultado no puede ser mayor a nueve.
8. Los resultados de las letras P a W, se obtienen repitiendo el paso nmero siete,
cuidando siempre de que los resultados no sean mayor a nueve.
9. Para comprobar que ha contado correctamente, sume los resultados de la columna de la
derecha y anote el resultado en el cuadro de total de ese mismo lado. El resultado no debe ser
diferente a 45. Repita la operacin para los resultados de la columna de a izquierda y anote el
resultado en el cuadro de total de ese lado. Nuevamente el resultado debe ser exactamente
45.
10. en caso de encontrar un resultado total diferente a 45 en cualquiera de los cuadros de
total, verifique sus calificaciones. Si estas correctas, el evaluado ha hecho algo mal. Repita
entonces la aplicacin.
Los resultados de la hoja de respuestas se deben graficar en la hoja de Perfil, para luego ser
interpretados segn se indica en el punto VI de este material. Para graficar los resultados, siga
las instrucciones que a continuacin proporcionamos.
 Tome el resultado del cuadro correspondiente a la G y circule el nmero resultado en la
hoja de Perfil.
Repita esto para cada una de las 20 dimensiones revisadas por el inventario interpretando
de acuerdo al punto VI.

VI. INTEREPTACION

Una vez vaciados los resultados de la evaluacin en el Perfil, usted podr observar al golpe de
vistea, el comportamiento del evaluado, hacindose un juicio bastante cercano a la realidad de
la forma de actuar en el trabajo. Sin embargo, el trabajo de interpretacin requiere de ms
trabajo que la simple revisin de una grfica, por tal motivo, a continuacin aparecen las
tablas de interpretacin factor por factor.
Dichas tablas se han compuesto de forma tal que puede saber con certeza, lo que significan
las calificaciones altas y bajas en cada factor. Es importante recordarle que, los factores Z y
K, se encuentran invertidos, por lo que deber tener cuidado de no hacer conjeturas a la
simple vista.
Debido a la doble naturaleza (positivo y negativo) de la puntuacin y a las diferentes
situaciones en que se encontrar el individuo, los puntajes considerados variarn. Es por ello
que, debemos recordar aqu que, basar nuestro criterio de seleccin exclusivamente por los
resultados obtenidos en una prueba, es un error que ms tarde o ms temprano puede
pagarse caro.
VIII. TABLA.- INTERPRETACION DE PUNTUACIONES BAJAS Y ALTAS POR
DIMENSION

GRADO DE ENERGA
POSITIVO NEGATIVO
Necesidad de terminar la tarea
N 9, 8, 7 N 9,8,7
La puntuacin de N alta representa el fuerte Tiene la mente en una sola direccin. Tiene
deseo del examinado para terminar el poca visin y tiende a ser obstinado en sus
trabajo. Es confiable porque tiene un fuerte convicciones. Ya sea eficiente o no, tiene
compromiso de terminar el trabajo que dificultad en deshacerse de lo que esta
empieza. Con frecuencia prefiere un trabajo a haciendo. El de puntuacin alta (9), tiene el
la vez que dejar u trabajo sin terminar ya que apremio de terminar lo que inicia y puede
le produce insatisfaccin. repasar las posibles salidas.
N 0, 1, 2 N 0, 1, 2
Puede manejar muchos trabajos a la vez. Al Tiende a no terminar lo que empieza, tiene
delegar, no involucra la obtencin de un ego poco compromiso de la tarea encomendada.
de personalidad en la tarea. Posiblemente sea un buen auxiliar de
trabajo y puede distraerse con facilidad.
Desempear una intensa actividad
G 9, 8, G 9,8,
se identifica con el trabajo arduo Es un trabajador arduo e intenso, una
comnmente aparece como un trabajador persona que desgraciadamente trabaja por
intenso y dedicado. ele hecho de trabajar. Puede estar ms
intrigado con los procesos de trabajo que con
los resultados.
G 0, 1, 2 G 0, 1, 2
Probablemente este motivado por encontrar Lo ltimo que quisiera hacer es identificarse
mtodos para ahorrar tiempo al hacer las con el trabajo arduo.
cosas.
Necesidad de logro
A 9, 8, 7 A 9, 8, 7
Es una persona ambiciosa, tiene iniciativa con Tiende a estar descontento porque fija
gran necesidad de obtener logros. Fija niveles de altura que nunca puede alcanzar.
estndares altos para s mismo y para los Puede irritara otras personas con sus
dems, le gusta el trabajo con retos y tiene expectaciones que usualmente no son altas.
deseos de ser el mejor. El supervisor puede encontrar dificultad para
satisfacerlo. Desea reconocimientos,
aumentos y promociones.
A 0, 1, 2 A 0, 1, 2
Est contento y se distrae poco, a menos que No tiene iniciativa propia. Tiene poco empuje
el empujen demasiado fuerte. No siente y avance. Se acomoda a ser el segundo mejor
impulso de avanzar. en trminos de lo que realmente es capaz de
hacer.
 LIDERAZGO
Actividad de liderazgo
L 9, 8, 7 L 9, 8, 7
Tiene confianza, se apoya del liderazgo. Se Le interesa ms la imagen y el status dentro
tiene confianza que no compite con sus del grupo en donde interacta. Con
subordinados. frecuencia es un individuo ostentoso con
exceso de confianza.
L 0, 1, 2 L 0, 1, 2
No es altamente competitivo. Puede estar Tiene un complejo en funcin del liderazgo.
contento de permanecer como trabajador y No se ve a s mismo como un lder. No es
por lo tanto est hecho para un trabajo en el dominante.
que no haya expectaciones por el liderazgo.
Requiere controlar a otros
P 9, 8, 7 P 9, 8, 7
Le gusta tomar responsabilidades. Con Podemos sospechar que no confa en que
frecuencia le gusta influenciar a todos y a alguien dirija el show. Es muy posesivo.
ayudarlos. Les agrada la funcin de liderazgo. Puede sabotear sutilmente esfuerzos
acaparando la autoridad.
P 0, 1, 2 P 0, 1, 2
No es del tipo que sabotea y controla los No toma de buen grado la responsabilidad
esfuerzos del lder. Es tolerante. por otros y posiblemente ni an por s mismo.
Facilidad para tomar decisiones
I 9, 8, 7 I 9, 8, 7
Es optimista, agresivo, entusiasta, rpido en Es una persona impulsiva que puede
dar respuestas y presiona PATRA acelerar la convertirse en mentalmente sobre-activo y
toma de decisiones. toma decisiones apresuradas. Con frecuencia
se impacienta.
I 0, 1, 2 I 0, 1, 2
Es muy precavido, sumamente serio. Tiene problemas en la toma de decisiones,
vacila demasiado.
 MODO DE VIDA
Tipo siempre activo
T 9, 8 T 9, 8
Trabaja aprisa y logra bastante. Est Tiene mucha visin interna y tiende a ser
preparado internamente para la alta neurtico. Puede andar apresurado
produccin. excesivamente. No pude lograr terminar su
trabajo de forma eficiente.
T 0, 1 T 0, 1
Esta persona es tranquila, no est frustrada, Poco le importa el tiempo y el ritmo de
sabe tomar las cosas como son y raras veces trabajo. Toma las cosas con mucha facilidad a
se apresura. un ritmo que resulta inconsistente
Tipo vigoroso
V 9, 8, 7 V 9, 8, 7
Tiene mucha energa para actividades fsicas. Puede tender a involucrarse exageradamente
Comnmente es un individuo agradable, que en actividades fsicas, cuando debera estar
tiene mucha fuerza fsica, probablemente concentrado en alguna cosa. Puede tener
trabaja con herramientas, tiene una actividad dificultad para permanecer sentado durante
deportiva. ocho horas al da.
V 0, 1, 2 V 0, 1, 2
Tiene capacidad para permanecer sentado. Se no ha estado enfermo recientemente
puede ser un neurtico cansado.
 NATURALEZA SOCIAL
Requiere ser notificado
X 9, 8, 7 X 9, 8, 7
Tiene orgullo de s mismo y de su estilo. Es un exhibicionista. Hace las cosas para
Puede ser efectivo en grupos cuando no se causar buena impresin, ms que para ser
muestre demasiado exhibicionista. efectivo.
X 0, 1, 2 X 0, 1, 2
Puede tener una pequea motivacin a Es tmido y no se vende a s mismo.
representar un papel y a no ser sincero. Es
modesto.
Extensin Social
S 9, 8, 7 S 9, 8, 7
Crea una buena atmsfera, buenas relaciones Puede estar preocupado por los aspectos
sociales, se interesa por los derechos de los sociales. Puede empelar bastante tiempo en
dems y de s mismo y establece buenas las amenidades sociales en lugar de hacer un
comunicaciones. trabajo bien o resolver un conflicto.
S 0, 1, 2 S 0, 1, 2
Es un ganador, un trabajador que dirige bien A menudo no tiene tacto social. Es un
la energa. introvertido y se siente torpe socialmente.
Requiere pertenecer al grupo
B 9, 8, 7 B 9, 8, 7
Est bien consciente de las actividades del Es dependiente del grupo. Puede ser
grupo. Tiene inters en cmo se siente el demasiado sensitivo a las necesidades del
grupo y tiene un gusto natural por las mismo y cegarse a otras necesidades: como
personas. la de produccin.
B 0, 1, 2 B 0, 1, 2
Puede hacer frente a un grupo y Es bsicamente un lobo solitario. No es
pensar independientemente de l. La sensitivo a las actividades y sentimientos
presin que el grupo ejerce no le del grupo.
convence con facilidad. Deben
presentrsele argumentos de peso.
Requiere acercamiento y afecto
O 9, 8, 7 O 9, 8, 7
Esta consciente de las necesidades de los Puede se lastimado profundamente. Evala lo
dems y probablemente tiene conocimientos que le dicen en trminos de s es o no
sutiles acerca de otros. Establece buenas apreciado. Tiene prejuicios cuando juzga a
relaciones muy cordiales y sinceras con las otros porque vive en un mundo emocional
personas. controlado por relaciones interpersonales
intensas.
O 0, 1, 2 O 0, 1, 2
Es muy analtico en su manera de pensar. Se resiste a intimar con las personas. Sera
Tiende a ser imparcial. incompatible con puntuaciones altas en esta
letra.
 ADAPTACIN AL TRABAJO
Tipo terico
R 9, 8, 7 R 9, 8, 7
Es un planeador a largo plazo. Esta Es un soador. Puede involucrarse tanto en la
interesado en teora y se refleja en su teora que puede no hacer mucho en las
actividad. situaciones prcticas y concretas.
R 0, 1, 2 R 0, 1, 2
Es una persona que hace las cosas ms que Noe est interesado en la teora. No puede
un planeador terico. Tiende a ser prctico. planear suficiente y organizar las tareas.
Inters en el trabajo con detalles
D 9, 8, 7 D 9, 8, 7
Encuentra gusto en trabajar con detalles. Puede perderse en el detalle y mal interpretar
Esta interesado y preocupado acerca de la conceptos.
exactitud de las cosas.
D 0, 1, 2 D 0, 1, 2
Puede delegar y diferenciar detalles No disfruta los detalles y por lo tanto puede
importantes. tratar de evitarlos.
Tipo organizado
C 9, 8, 7 C 9, 8, 7
Es una persona que estructura las cosas y es Tiende a ser muy terco y rgido. Puede ser
agradable estar con ella porque es pulcra, tan ordenado que llega al grado de interferir
ordenada y cuidadosa. con eficiencia.
C 0, 1, 2 C 0, 1, 2
Tolera la confusin. Es flexible en su manera No se preocupa demasiado en cuanto al
de pensar. orden y el sistema.
 NATURALEZA EMOCIONAL
Necesidad de cambio/no modificar
Z 9, 8, 7 Z 9, 8, 7
Es abierto a nuevas ideas y entusiasta acerca No tiene descanso interno y se aburre
del cambio. fcilmente. Puede no permanecer en una
funcin el tiempo suficiente como para su
valor real.
Z 0, 1, 2 Z 0, 1, 2
Se puede adaptar a la rutina fcilmente sin Es el tipo de vara en el lodo y ofrece
aburrirse. resistencia al cambio.
Tipo emocionalmente restringido
E 9, 8, 7 E 9, 8, 7
Es confiable, constante, calmado y tiene Es tan calmado y controlado que puede
control emocional y madurez. Probablemente parecer como emocionalmente pasivo,
es maneja bien en situaciones emocionales. aburrido y sin influencia.
E 0, 1, 2 E 0, 1, 2
Es dramtico y aporta mucha energa cuando Tiene poca restriccin emocional. Cambia de
trabaja. Se siente emocionalmente estados de nimo fcilmente. Cambia su
involucrado en su trabajo. actitud con su estado de nimo.
Estado defensivo agresividad/pasividad
K 9, 8, 7 K 9, 8, 7
Tiende a ser abierto y franco con las Se ofende con facilidad. Tiene una basura en
personas. Tiende a desmenuzar el conflicto el hombro y es fcil de malinterpretar
ms que a ignorarlo o evitarlo. negativamente lo que se le dice.
K 0, 1, 2 K 0, 1, 2
Puede ver las cosas desde una posicin Es un introvertido emocionalmente que trata
elevada y objetiva y no le gusta lastimar a de embotellar sus sentimientos y tiene
nadie. problema para enfrentarse a los conflictos.
 SUBORDINACIN
Necesidad de apoyo del supervisor
F 9, 8, 7 F 9, 8, 7
Es un hombre bueno, leal, de compaa. Es No est preocupado en cuanto a agradar a su
sensible a cmo se siente la gente y tiene jefe. Raras veces toma la posicin de estar
buenos conocimientos en cuanto a lo que se fuertemente en contra de una posicin.
dice y se siente.
F 0, 1, 2 F 0, 1, 2
No necesita ningn empuje de su jefe. Es Tiende a ser rebelde, est pronto a retar a la
motivado por el trabajo, no por la palmada autoridad y bajarla de pedestal.
en la espalda de su jefe.
Necesidad de regla y supervisin
W 9, 8, 7 W 9, 8, 7
Es una persona que tiene gran respeto por No le agradan las reglas o tiene conflicto con
las reglas. Puede seguir lo que se le indica sin ellas. No es autnomo.
distorsionarlo.
W 0, 1, 2 W 0, 1, 2
Es autnomo. Esta dirigido hacia las metas Tiene dificultad en seguir las reglas
mas que orientado al trabajo. Quiere saber exactamente en la forma en que estn
qu debe hacerse, no cmo debe hacerse. establecidas. Le gusta ir y venir a su antojo.