UNIVERSIDAD GALILEO

IDE

CEI: Metro norte

Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnologa y Administracin de Empresas.
Curso: Mercadeo Estratgico.
Horario: 6:00 PM
Tutor: Lic. Vctor Manuel Morataya Morales

Caso 1 (Alser)
Estrategia de Promocin de Ventas

Apellidos, Nombres de Alumno:

Carlos Roberto Prez Garca.
Carn: 15003095
Fecha de Entrega: 11 de septiembre del 2017
Semana a la que corresponde: Semana 2
 ndice
1 Introduccin ...................................................................................................... 3
2 Caso 1 (Alser) ................................................................................................... 4
3 Conclusin ........................................................................................................ 5
4 Recomendacin ................................................................................................ 6
5 Bibliografa ........................................................................................................ 7
1 Introduccin
La promocin de ventas es dar a conocer los productos en forma directa y personal,
adems de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o
consumidores. Este esfuerzo de ventas no es constante como en el caso de la
publicidad, sim embargo, los responsables de la mercadotecnia con frecuencia la
utilizan para mejorar la eficiencia de otros elementos de la misma.
La promocin de gentas tambin se emplea con objeto de lograr aumentos
inmediatos.

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2 Caso 1 (Alser)

1. Identifique los objetivos de la promocin

Aumentar las ventas.
Tener mejores clientes.
Fomentar la participacin del canal en las promociones del
consumidor.

1. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los

objetivos especificados y su presupuesto con relacin al volumen de
ventas.
Premios dentro de los paquetes.
Cupones.
Reduccin de precios y ofertas.
El costo de cada premio ser de Q15.

2. Defina la estrategia de promocin al consumidor y su presupuesto

justificado
La estrategia seria que al comprar 2 cremas. Gratis se llevan un labial de alta
calidad, de esta forma haramos que el consumidor conozca el producto y lo
contine consumiendo.
Que el consumidor final pueda encontrar el producto en kioscos ubicaciones
en los supermercados, donde se haga entrega de dicho producto.

3. Agregue diseos y/o dibujos de los impresos o medios en los que se

apoye la promocin

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3 Conclusin

Las estrategias de promocin son uno de los recursos de marketing ms

importantes. Con ellas podrs dar a conocer tus productos, crear la necesidad de
ellos en el mercado, incluso conseguir un buen posicionamiento de tu marca.

Por ello, si quieres vender tu producto o servicio es muy importante que tengas claro
qu estrategias de promocin existen y cul va mejor para tu negocio, pues es una
accin clave para que alcances el xito. El objetivo de la promocin de un producto
es aumentar las ventas del mismo, atraer la atencin de los clientes y mejorar su
imagen de marca.

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4 Recomendacin

Estimular las ventas de productos establecidos.

Atraer nuevos mercados.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
Aumentar las ventas en apocas crticas.
Ayudar a los detallistas atrayendo ms consumidores.

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5 Bibliografa

Laura Fischer y Jorge Espejo. (2017). Mercadotecnia II. Mexico: McGRAW-HILL

INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.
emprendices.co. (Miercoles de Octubre de 2017). estrategia-promocion-ventas.
Obtenido de estrategia-promocion-ventas: www.emprendices.co/estrategia-
promocion-ventas
gestioneducativa.educaweb. (Miercoles de Octubre de 2017). marketing-educativo.
Obtenido de marketing-educativo:
http://gestioneducativa.educaweb.com/category/marketing-educativo
smartupmarketin. (Miercoles de Octubre de 2017). crea-publicidad-efectiva-para-
tus-campaas. Obtenido de crea-publicidad-efectiva-para-tus-campaas:
www.smartupmarketin.com/crea-publicidad-efectiva-para-tus-campaas

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