COMPORTAMIENTO

DEL CONSUMIDOR
ANLISIS DE MERCADO
VENTA DE EMOLIENTE EN LOCAL
Profesora : Mg. Margot Herbias Figueroa

Grupo : Los Emprendedores

Caldern Gonzales, Vanesa

Corcuera Tirado, Angelita
Cribilleros Alfaro, Amelia
Muoz Snchez , Carolina
Paico Moncada, William
Salazar Guerrero, Lady
1. DEFINICIN DE OPORTUNIDAD DE MERCADO

El siguiente producto tiene como finalidad satisfacer las
necesidades del mercado B;C;A en el consumo tradicional del
Emoliente; considerando que es una bebida a la que muchos
recurren para buscar mejorar su estilo de vida a travs del
consumo de productos naturales.
2. OBJETIVOS

2.1. GENERALES:

Determinar la demanda potencial e insatisfecha del producto.

Establecer la aceptacin del nuevo producto por el segmento
target.
 2.2. ESPECFICOS:

Analizar la competencia
Establecer el precio que estara
dispuesto a pagar el Consumidor
Determinar las estrategias de
comercializacin para el
lanzamiento del producto.
2.3. JUSTIFICACIN
El estudio se realiza teniendo en cuenta que el
expendio de emoliente generalmente se realiza de
manera ambulatoria.
Conociendo esto se ha determinado la existencia de
un nicho de mercado insatisfecho. Por tal motivo es
que hacemos la propuesta de presentar el producto
en un local debidamente acondicionado para el
consumo; un lugar que cubra y cumpla con las
expectativas de los consumidores de este producto.
2.4. VIABILIDAD:
Se estima que si es viable ya que por el momento no existen locales en
nuestra ciudad que cubran las expectativas del mercado objetivo.
As mismo, hoy en da la medicina alternativa es una innovadora
propuesta para mejorar la calidad de vida de las personas.
El emoliente, por sus propiedades curativas, contrarresta enfermedades
como: problemas de gases intestinales, obesidad, problemas del
corazn, dolores de los riones, de cabeza, del hgado y de la vejiga.
Como tambin clculos biliares hemorragias, catarros, gripes,
envenenamiento de la sangre, escarlatina, sarampin, insomnio, falta
de apetito, caspa, calvicie, paludismo, etc.
Por tal motivo; el emoliente es, en el mercado, una atractiva
oportunidad de negocio ya que actualmente nuestra poblacin sufre de
aquellas enfermedades a causa de la mala alimentacin o desorden
alimenticio que por falta de tiempo no podemos controlar.
3. POBLACIN OBJETO DE ESTUDIO

3.1. DESCRIPCIN

3.1.1. VARIABLES DEMOGRFICAS:

EDAD: 18 a 70 aos

GNERO: Masculino y Femenino

NIVEL SOCIOECONMICO: Sector B,C y A

OCUPACIN: Estudiantes, amas de casa, profesionales y

jubilados.
3.1.2. VARIABLES PSICOGRFICAS:

Dirigido para el segmento de Proactivos y Progresivos

teniendo que nuestro principal target se encuentra en los

sectores B,C Y A

3.1.3. VARIABLES GEOGRFICAS :

El principal motivador de compra segn nuestras encuestas

es para prevenir enfermedades (Sensorial).

3.2. CUANTIFICACIN
Los resultados de la poblacin a la cual deseamos que
nuestro producto llegue, se muestra en el siguiente
cuadro segn los resultados del INEI, por edad y
Distritos de la ciudad de Trujillo.
4. DETERMINACIN DE LA MUESTRA

4.1. Tipo de muestreo no probabilstico:

El muestreo no probabilstico es una tcnica de

muestreo donde las muestras se recogen en un proceso
que no brinda a todos los individuos de la poblacin
iguales oportunidades de ser seleccionados.
5. TCNICAS DE RECOPILACIN DE DATOS
ENCUESTA DE PRODUCTO
La presente encuesta tiene por finalidad conocer sus
expectativas hacerte de un producto tradicional que se
consume dentro del mercado local. Le agradecemos
responder con sinceridad a las siguientes preguntas: 7.- DNDE CONSUMI EMOLIENTE?
A. En su casa B. Cerca de su casa
Datos Generales: C. Cerca de su trabajo D. En el mercado
EDAD: . SEXO: E. Al paso

Preguntas: 8.- SI EXISTIERA UN LUGAR DONDE PUEDA CONSUMIR

EMOLIENTE CON LA SEGURIDAD Y LIMPIEZA EXIGIDA, LO
1.- QU PRODUCTOS NATURALES CONSUME? CONSUMIRA?
A. Sbila B. Alfalfa C. Linaza A. Si B. No
D. Limn E. Emoliente C. Tal vez D. Nunca

2.- DNDE LO CONSUME?

A. En su casa B. Cerca de su casa 9.- COMPARTIRA EL PRODUCTO CON SU FAMILIA?
C. Cerca de su trabajo D. En el mercado E. Al paso A. Si B. No
C. Tal vez D. Nunca
3.- CON QUE FRECUENCIA LO CONSUME?
A. Todos los das B. Una vez por semana C. Una vez al 10.- PENSANDO EN SU ECONOMA, CUANTO ESTARA
mes DISPUESTO A PAGAR POR UN VASO DE EMOLIENTE?
A. S/. 2.00 B. S/. 2.50
4.- PORQUE RAZN LO CONSUME? C. S/. 3.00
A. Cuando est delicado de salud B. Para prevenir
enfermedades 11.- CMO LE GUSTARA QUE PRESENTARAN EL PRODUCTO?
C. Por recomendacin D. Por tradicin A. Vaso de vidrio B. Vaso descartable
5.- CUNTO PAGO POR EL PRODUCTO?
A. S/.0.50 B. S/.1.00 C. S/.1.50 13.- A TRAVS DE QUE MEDIO LE AGRADARA RECIBIR
INFORMACIN ACERCA DEL PRODUCTO?
6.- HA CONSUMIDO EMOLIENTE ALGUNA VEZ? A. Revistas, peridicos o volantes B. Redes sociales
A. Si B. No C. Otros
 Entrevista
EMOLIENTE
OBJETIVOS PREGUNTA COMENTARIO CITA DE APOYO

LA MAYORA DE ENTREVISTADOS
MANIFEST QUE CONSUME UNA PARA UNA ALIMENTACIN
DETERMINAR LA DEMANDA QU PRODUCTOS NATURALES
VARIEDAD DE PRODUCTOS SANA
POTENCIAL E INSATISFECHA HA CONSUMIDO? POR QUE?
NATURALES (MANZANILLA, RECOMENDACIN DEL
DEL PRODUCTO CONOCE EL EMOLIENTE?
LINAZA, ETC) BUSCANDO UN DOCTOR
BENEFICIO SALUDABLE

QUE CARACTERSTICAS TODOS CONOCEN EL EMOLIENTE, HIGIENE, DE SABOR

ESTABLECER LA ACEPTACIN
EXIGIRA PARA LA COMPRA DE HIGIENE Y BUENA PREPARACIN, AGRADABLE
DEL NUEVO PRODUCTO POR
EMOLIENTE? CMO TENDRA SE DEBERA VENDER ENVASADO CONCENTRADO Y SABOR
EL SEGMENTO TARGET
QUE SER EL PRODUCTO? (VASO DE VIDRIO) NATURAL

CON QUE FRECUENCIA LA MAYORIA DE ENTREVISTADOS

ANALIZAR EL
CONSUMIRA EL PRODUCTO?, MANIFIESTA QUE TOMARA LA POR SER UN ALIMENTO SANO
COMPORTAMIENTO DE
POR QU MOTIVO? Y Y BEBIDA EN PROMEDIO DE TRES CADA VEZ QUE TENGA UNA
COMPRA DEL SEGMENTO
CUNTO ESTARA DISPUESTO A VECES POR SEMANA. DE 2.00 A ENFERMEDAD
TARGET
PAGAR? 2.50 SOLES

LA MAYORA MANIFIESTA QUE

PORQUE AS ES COMO LO
A QU LUGARES SUELE ACUDIR SUELE ASUMIR EL PRODUCTO EN
ENCUENTRO
ANALIZAR LA COMPETENCIA PARA CONSUMIR EL PRODUCTO? CARRETILLA Y/O MERCADO.
PORQUE NO CONOZCO OTRO
POR QU? PORQUE SON LOS LUGARES MAS
LUGAR
FRECUENTES
PERIDICOS ES LO QUE MAS
A TRAVS DE QUE MEDIOS DE
DETERMINAR LAS LEO
COMUNICACIN LE GUSTARA
ESTRATEGIAS DE PERIDICOS Y REDES SOCIALES REDES SOCIALES POR QUE
ENTERARSE DE ESTE NUEVO
COMERCIALIZACIN TODO EL MUNDO EST EN
PRODUCTO?, POR QU?
CONTACTO CON ESTE MEDIO
6. PRESENTACIN Y ANLISIS DE RESULTADOS

A travs de la encuesta podemos encontrar que 50 personas de 55

encuestadas consume o consumi emoliente, de las cuales 28
personas consumen para prevenir enfermedades y 17 cuando se
encuentran delicadas de salud.

El precio promedio que pagan por el producto es de S/. 1.00

De las personas encuestadas 50 personas si acudiran a consumir el

producto Emoliente a travs de nuestros puntos de venta y 34
pagaran S/.2,00 por el producto seguido de 17 personas que
pagaran S/.2.50.
-Si existiera un lugar donde pueda consumir
emoliente con la seguridad y limpieza exigida, lo
consumira?

A. Si B. No C. Tal vez D. Nunca

P8 -

1 4

50

0 10 20 30 40 50 60

PREGUNTA 8
*Destacamos la aceptacin de personas en edad promedio 26-50
con 23 individuos; seguido por 51-70 con 19 individuos.

Aceptacin por edades

30

20

19

1 23

0 5 10 15 20 25

18-25 26-50 51-70

 7. CONCLUSIONES
La demanda potencial est entre las edades de 26 a 70
aos, conformada por personas adultas que conocen el
significado de los productos naturales o que tienen o
desean prevenir enfermedades.
De una poblacin de 550,271 habitantes trujillanos solo
169,271 habitantes consumiran el producto.
Las competencias que podramos tener en el camino son
las que consumen o son parte de una red de mercadeo,
que ofrecen productos naturales pero a mayor precio,
siendo muchas veces difcil de pagar.
El precio de producto sera de 2.00 el vaso.
publicidad lo haramos utilizando las redes sociales,
peridicos y apoyados tambin volanteo.
El sector al cual estaramos enfocados seria el B, C y A.