UNIVERSIDAD GALILEO

FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS, INFORMTICA

Y CIENCIAS DE LA COMPUTACIN
INSTITUTO DE EDUCACION ABIERTA
FISICC-IDEA

TAREA-SEMANA 4- NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO POR:
Carn

Previo a optar el grado acadmico de:

LICENCIADO EN INFORMTICA Y ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

Guatemala, 07 de Mayo de 2016

 INTRODUCCION.

nuestro propio y sobre nuestro inters y afinidad por determinado giro o

sector de negocios. Adems, debemos realizar un correcto y detallado
proceso de investigacin y seleccin, analizando ms de un concepto y
evaluando a profundidad los aspectos legales, financieros, de soporte y
asistencia que nos ofrece cada uno, entrevistndonos con otros
franquiciatarios y visitando varia
 1) Cules son las 6 formas de ingresar en un mercado extranjero

6.1 EXPORTACIONES INDIRECTAS

En ocasiones la empresa no se propone exportar de forma deliberada pero el
comprador extranjero viene a su mercado domstico y le compra el producto para
exportarlo. Otra posibilidad es que una empresa intermediaria del propio pas
compre los productos para exportarlos a los mercados exteriores. De esta forma,
los productos llegan a los mercados internacionales sin proponerse la empresa
exportar.

6.2 FUERZA DE VENTAS PROPIA

La distribucin en los mercados internacionales mediante los propios vendedores
de la empresa los cuales se trasladan regularmente al mercado extranjero para
vender el producto. La utilizacin de una fuerza de ventas propias que se traslada
regularmente al mercado exterior es un sistema caracterstico de empresas que
venden un producto de gran precio y con clientes localizados. Por ejemplo, este
sistema es el utilizado por empresas que venden grandes equipos o plantas
industriales. Para ciertos productos es necesario complementar la fuerza de
ventas propia con un servicio Post venta.

6.3 DISTRIBUIDORES AJENOS

Un sistema muy empleado y el ms frecuente al comenzar un proceso sistemtico
de comercio internacional.
El empleo de distribuidores ajenos presenta la ventaja de no requerir una gran
inversin y minimizar los riesgos asociados. De todas formas no hay que
despreciar los riesgos que representan los distribuidores a los que les enviamos
mercanca que no hemos cobrado al contado. Por ejemplo una conocida marca de
cava perdi muchos millones de euros con un envo a un distribuidor Ruso que
desapareci junto con el cava.
La utilizacin de distribuidores presenta la dificultad de la coordinacin con otra
empresa y el problema de las diferencias culturales y de objetivos. Por ejemplo,
ciertas empresas italianas de moda que tenan distribuidores ajenos en los
Estados Unidos han visto como la empresa Norteamericana venda los productos
de moda a bajo precio y en lugares inapropiados destruyendo por aos la imagen
de marca selecta y de prestigio de la empresa italiana.
 6.3 SELECCION DE DISTRIBUIDORES AJENOS
De especial importancia resulta la seleccin de los distribuidores. Una posible
opcin es dar la exclusiva a un nico distribuidor importante en cada zona, a
cambio de un buen tratamiento del producto por parte del distribuidor.
Para seleccionar un distribuidor tenemos que considerar su solvencia financiera y
su historial, la cuota de mercado en esa categora de producto, la experiencia y
conocimientos, los productos competidores o sustitutivos que vende, el servicio
post-venta y el tratamiento que dar a nuestro producto dentro de su cartera,
Por otra parte en ocasiones la utilizacin de distribuidores ajenos crea problemas
por las diferencias en los objetivos, la deficiente gestin de la imagen por parte de
algunos distribuidores o un inadecuado servicio Post-venta.
La relacin con el distribuidor ajeno se suele regular en un contrato en el que se
especifican las obligaciones y derechos de cada parte. De especial relevancia es
establecer que parte asume los diferentes costes y especificar las posibles
contingencias futuras y su solucin. Desde el principio se deben definir claramente
las responsabilidades y pagos que asume cada parte para evitar conflictos. Por
ejemplo se debe definir claramente quin paga las promociones y la publicidad

6.4 FILIAL COMERCIAL

El establecimiento de una filial comercial propia supone un mayor coste y por tanto
un mayor riesgo.
El establecimiento de una filial permite un mayor control y conocimiento del
mercado exterior. En muchos sectores las mejores rentabilidades y mrgenes, se
encuentran en los escalones ms prximos al consumidor. Mediante una filial
propia la empresa puede acceder a sectores de alta rentabilidad sobre los que
establecer un cierto poder de mercado. La consolidacin contable de las filiales
supone una mayor cifra de ingresos y unos mayores mrgenes.

6.5 EXPORTACION MEDIANTE COOPERACION

6.5.1 Consorcios de Exportacin
Mediante el consorcio de exportacin, empresas domsticas competidoras o con
lneas de productos complementarios cooperan para llevar a cabo una exportacin
comn. Los consorcios cuentan con una estructura legal y organizativa que realiza
labores de comercio exterior de manera sistemtica.
El consorcio permite acceder de una forma conjunta a los mercados exteriores
aprovechando las economas de escala. El consorcio realiza buena parte de las
actividades de un departamento de exportacin para los socios. Este sistema
permite una reduccin de costes al efectuar en comn ciertas actividades. Por
ejemplo es mucho ms barato investigar un mercado y pasar la informacin a
todos los socios, en vez de que cada socio realice la misma investigacin de modo
independiente.
6.5.2 Canal de distribucin de un socio.
Una empresa utiliza los servicios de otro fabricante que dispone de canales o
subsidiarias de distribucin en mercados exteriores para vender sus productos de
forma conjunta.
Este sistema es adecuado para productos que circulan por canales de
comercializacin similares y que no compiten sino que son complementarios.
La empresa que dispone de la red comercial completa su catlogo con un nuevo
producto, rentabilizando la red que ya tiene establecida. El incorporar un nuevo
producto puede suponer poco coste aadido pero si interesantes ingresos
aadidos. Este sistema es especialmente adecuado para empresas pequeas
para las que sera muy costoso establecer sus propias redes de comercializacin.
El distribuidor tiene el peligro de abrir mercados a una marca y que posteriormente
esta establezca otro sistema de comercializacin. Adems le interesa que el
producto mantenga una calidad. La empresa que proporciona el producto tiene
inters en que su producto sea distribuido de forma eficaz y bien tratado dentro del
catlogo por un cierto tiempo.

6.5.3 La Franquicia.
Mediante el contrato de franquicia el franquiciador cede el uso de la marca y los
conocimientos, el "saber hacer", el empleo de ciertos procedimientos productivos y
comerciales al franquiciado a cambio de unas contraprestaciones econmicas y
establece los derechos y obligaciones de cada parte.
El sistema de franquicia permite al franquiciador una expansin rpida, con poca
inversin y se asegura una ingresos estables. As mismo puede asegurarse una
red para la colocacin del producto y la extensin de una marca.
Para el franquiciado la franquicia es un sistema que le permite disponer de una
marca, la formacin y los conocimientos para gestionar el negocio mediante la
contraprestacin de unos pagos y sujetndose al control del franquiciador.
El sistema de franquicia permite disponer de inversores locales motivador que
invierten en el negocio y por tanto van a estar muy interesados en el xito del
mismo. Por otra parte el sistema de franquicia permite ciertas economas propias
de las cadenas de establecimientos como la compra en conjunto de grandes
cantidades a precio ms barato.
La empresa que decide acceder a los mercados internacionales mediante el
procedimiento de la franquicia puede crear una filial propia en el mercado
extranjero que conceder las franquicias a los inversores locales. Otro
procedimiento es conceder una Master Franquicia para un pas o territorio a un
inversor que ser a su vez, la que conceda las franquicias a los inversores locales.

6.6 FABRICACION EN MERCADOS EXTERIORES

Subcontratacin. En este caso buscamos un fabricante en un mercado exterior
que pueda elaborar el producto o una parte del mismo. En la mayora de los casos
se trata de reducir los costes de fabricacin aprovechando los bajos costes de los
recursos en otros pases. Esta opcin puede favorecer el desarrollo de empresas
competidoras y la prdida por parte de la empresa de las habilidades productivas.
Licencia de fabricacin. Mediante la licencia de fabricacin una empresa cede a
otra la ciertos conocimientos y tecnologas relacionados con la fabricacin de
productos. Las empresas al conceder licencias generan rpidamente unos
ingresos constantes con poca inversin. Pero presenta importantes inconvenientes
derivados de la prdida de conocimientos valiosos y la posibilidad de que el
receptor de la tecnologa se transforme en un competidor.
Sin embargo, en ciertos sectores en los que la ventaja competitiva deriva de la
estandarizacin es importante conceder licencias. Por ejemplo la difusin de la
tecnologa VHS y su triunfo sobre el resto de los sistemas de grabacin de vdeo
fue posible gracias a la concesin por parte de la empresa JVC de numerosas
licencias del sistema.

Centros productivos. La instalacin de un centro productivo supone un mayor

compromiso, una mayor inversin y un mayor riesgo. La instalacin de fbricas en
otros pases puede comportar ciertas ventajas:

1. Disminucin de los costes de transporte.

2. Ahorro de pagos de aranceles y costes aduaneros
3. Fabricacin a bajo coste por el empleo de recursos baratos.
En ciertas ocasiones lo que se busca con la fabricacin en mercados extranjeros
no es disponer de recursos de bajo coste sino acceder a recursos especializados,
proveedores avanzados y tecnologa. Por ejemplo los fabricantes japoneses de
automviles estn instalando centros de diseo en California para beneficiarse del
"saber hacer" de los especialistas de la zona y disear un vehculo al gusto
Norteamericano.

6.7 SELECCIN DE FORMAS DE ENTRADA

La empresa puede emplear cualquiera de las diferentes formas de acceso a los
mercados internacionales vistas anteriormente. Incluso es usual que una misma
empresa utilice a la vez diferentes formas de acceso en distintos mercados. Por
ejemplo la empresa Kelme tiene una fbrica en Rusia, empresas filiales en
mercados importantes como Brasil y utiliza distribuidores en otros mercados.
La seleccin de una u otra forma de entrada a los mercados internacionales
depende tanto de los factores internos de la empresa como estrategia, recursos,
conocimientos y la experiencia internacional como de factores externos
relacionados con la competencia, las caractersticas del mercado, las barreras y
costes aduaneros, las subvenciones e incentivos y especialmente las dificultades
culturales y los riesgos de los mercados.
Por ejemplo la empresa Inditex propietaria de Zara prefiere establecer filiales
propias para tener un mejor control, pero en ciertos mercados poltica o
culturalmente complicados o que presentan ciertos riesgos establecen franquicias
o acuerdos con socios locales.
2) Que ventajas tiene los proyectos de llave en mano

El optar por la adquisicin de soluciones llave en mano resulta

enormemente ventajoso tanto en los aspectos tcnico y funcional como en
el financiero. Con respecto a lo tcnico y funcional, el hecho de que un solo
proveedor estudie y conozca o fondo la globalidad del proyecto, su por
qu y su para que, reduce sustancialmente los grados de incertidumbre y
falla.

Garantiza adems en gran medida a los gerentes de tecnologa una salida

a produccin eficiente y a tiempo; a los usuarios y beneficiarios del proyecto
al interior de la organizacin un acceso transparente a la nueva solucin,
que les permitir seguir adelantando sus tareas sin contratiempos, y
consecuentemente provee un servicio con altos niveles de satisfaccin
hacia el cliente final, si lo hubiere, lo que a la postre e indefectiblemente se
ver reflejado en los indicadores de retorno de la inversin. Desde la
perspectiva financiera, la integracin de proyectos llave en mano ofrece a
los tomadores de decisiones en materia de presupuestos y a los
responsables de la administracin de recursos y ordenamiento de gastos, la
seguridad de que los costos totales de adquisicin, implementacin y
servicios post-garanta sern los inicialmente contemplados, minimizando la
posibilidad de incurrir en re-procesos producto del concurso de varios
proveedores al interior de un mismo proyecto.

Partamos de una premisa bsica: el xito o el fracaso en la implementacin

de cualquier solucin tecnolgica, dependen en buena medida de que los
procesos previos a la adquisicin sean rigurosos.

3) Describa las ventajas del licenciamiento y franquisiamiento

Reduccin de riesgos e incertidumbres al ser propietario de un negocio
acreditado, con resultados probados.
Obtencin y acceso a experiencia, tecnologa
Formacin y capacitacin inicial y asistencia y soporte continuados.
Mtodos operativos, administrativos y comerciales respecto de bienes y
servicios.
Zona de exclusividad.
Acceso a herramientas y programas de marketing y publicidad.
Sistemas administrativos de control y evaluacin.
Acceso a investigacin y desarrollo de nuevas metodologas y tecnologas
incorporadas al negocio.
Acceso a economas de escala.
Incremento en su prestigio personal al involucrarse en una red de
negocios posicionada.
Diversificacin de inversiones o recursos y/o acceso a esquemas de
autoempleo.
Acceso a una inversin rentable y de bajo riesgo.
Licenciamientos:

Cuando obtienes una licencia para tu invencin con un fabricante,

insertas tu producto al mercado con muy poca o ninguna inversin de
capital. No tienes que pagar los costes de fabricacin de materiales de
inicio - materias primas, herramientas y envases - y no es necesario
construir una red de marketing, ventas y distribucin.

Los conocimientos y experiencia en el mercado que tiene el

licenciatario, reducirn los riesgos en torno al rendimiento de tu producto.
Ellos ya saben lo que funciona y lo que no funciona, por eso quieren
producir tu producto, pues ellos consideran que ser un xito. Si se trata de
un gran titular de la licencia, su conocimiento podra difundir tu producto a
nivel mundial.

El dinero en efectivo y / o pago de regalas puede ser sustancial y

permanente.

Si ests buscando entrar a un nuevo mercado, la concesin de una licencia

a una empresa en ese mercado permitir que te concentres en lo que
puedes hacer mejor.
Bibliografa.
www.monografias.com
es.wikipedia.com
Revista mercado & tendencia
Prezy.com