Mdulo 2: Evaluacin de Oportunidades de negocio

Idea de Negocio

Una idea de negocio, es la descripcin

mental de una actividad empresarial que
deseamos realizar, imaginndonos las
cosas que debemos hacer para poder
vender un bien o servicio a las personas
que deseen adquirirlos o consumirlos.

Un ejemplo de idea de Negocio:

Francisco estudio 3 aos en SENATI para ser tcnico en carpintera,

sus vecinos de Vctor Ral lo buscaban para que les ayudara con el
arreglo de algunos de sus muebles de madera, y otros para pedirle
que les hiciera mesas y sillas. El sueo de Francisco siempre haba
sido tener una empresa de carpintera y ebanistera, as que, un da
imagin cmo podra hacer para poner un negocio de ese tipo, qu es
lo primero que debera hacer y cmo debera funcionar.

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 Mdulo 2: Evaluacin de Oportunidades de negocio

LECTURA DE REFLEXIN SUGERIDA

Jorge Kishimoto Kanashiro, naci en el ao

1912 en Okinawa, Japn. Lleg al Per el
28 de Julio de 1929 por barco a la
hacienda Tambo Real de propiedad de
sus tos en donde obtuvo su primer
trabajo. Posteriormente trabaj como
administrador en un negocio ms grande, y
en el ao 1935 se cas con su compaera
de clase del colegio.

Luego de dejar la hacienda pas a vivir en los Barrios Altos junto con
varias familias japonesas que lograron escapar de su tierra. Trabaj
durante 2 aos como cargador y vendedor de pasteles en una
panadera. Mientras trabajaba en la calle Capn le llam la atencin,
la venta de AJ-NO-MOTO en latitas, ya que era un producto
japons caro, y desde esa vez pens en la forma de comercializarlo
masivamente.

Ahorrando el producto de su trabajo y el de su esposa alquil una

oficina en el pasaje Olaya frente a Palacio de Gobierno en donde se
dedic a mandar encomiendas al Japn a su familiares y amigos ya que
durante la guerra en el Japn no tenan ni que comer. Invirti las
utilidades de este negocio, en la compra de una oficina en la calle el
Tigre 110 en Lima en donde comenz a envasar a mano el producto
AJI-NO-MOTO.

Haba observado que la gente de bajos recursos econmicos no poda

adquirir AJI-NO-MOTO en latitas, as que utilizando papel celofn y
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una plancha a carbn comenz a envasarlo uno por uno en pequeos
sobrecitos de 2 gramos con la ayuda de su familia. Sus hijos no podan
salir a jugar si no envasaban los sobrecitos de AJI-NOMOTO en
cantidad suficiente para llenar una caja de camisas.

Estos sobrecitos se vendan a 50 centavos, que s estaban al alcance

de la gente del pueblo. Este negocio fue rindiendo utilidades, el
mismo que reinvirti en la compra de su primera mquina envasadora.

Buscando capitalizarse, alquil una oficina

en Balconcillo dedicndose a la importacin de
los primeros televisores SANYO. Con el capital
logrado adquiri un terreno en Repblica de
Panam en donde construy un moderno
edificio de 5 pisos donde funcionaba Andes
Traiding S.A. Este fue el inicio de su relacin
con AJI-NO-MOTO Co., Inc. De Japn. Con la
llegada del Gerente de AJINOMOTO Co., Inc.
del Japn crearon AJI-NO-MOTO del Per,
con la condicin de que la materia prima empleada
fuera netamente nacional.

La introduccin al mercado nacional de AJI-NO-MOTO se realiz por

medio de radio, televisin, supermercados, degustaciones, etc. Se
contrat a vendedores que recorrieron desde Tumbes hasta Tacna, el
Centro, la Sierra y parte de la Selva del Per.

As AJI-NO-MOTO del Per S.A. creci

en forma acelerada y en 1969, se inaugur
la planta de produccin en el Callao, la
primera en su gnero en Latino Amrica.
En la actualidad el 50% de la produccin
es destinada al consumo nacional y el otro
50% es exportado a Chile, Bolivia,
Colombia, Ecuador, Panam, El Caribe,
EE.UU y Canad.

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DNDE PUEDO BUSCAR IDEAS DE NEGOCIOS?

1. En las nuevas necesidades, que tienen las personas, de comprar

algn bien o en hacer uso de algn servicio. De esta forma se
puede identificar una idea de negocio.

Un ejemplo para entender:

Telfono
Telfono
En el Centro Poblado Vctor Ral
Pblico
Pblico
Haya de La Torre, desde que las
empresas de esprrago funcionan,
se ha incrementado el nmero de
pobladores en la zona que han venido
de otros lugares de La Libertad,
quienes necesitan comunicarse
con sus familiares y amigos,
y buscan cabinas de telfonos.

2. En la experiencia laboral que tengo de cmo ofrecer un producto

o servicio, me puede ayudar a lograr identificar una idea de
negocio.

Un ejemplo para entender:

Mara cuando era nia le pidi a su mam

que le enseara a coser, y cuando salio del
colegio se inscribi en un C.E.O. donde
estudio corte y confeccin, y decidi
poner una empresa de confecciones de
polos de algodn.

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 Mdulo 2: Evaluacin de Oportunidades de negocio

3. En los bienes y servicios deficientes que actualmente se estn

ofreciendo a las personas, y que no satisfacen sus necesidades
adecuadamente.

Un ejemplo para entender:

Actualmente la delincuencia ha
aumentado, en cualquier lugar le
roban a uno sus cosas, sea por
la calle o en la casa, la polica
no alcanza a cuidar a todas las
personas y casas, es por eso
que podra poner un negocio de
servicios de seguridad a empresas.

4. En las tendencias que se generan en el consumo de las personas

de los bienes y servicios se pueden identificar ideas de negocios.

Un ejemplo para entender:

Como ahora la situacin econmica

esta difcil la tendencia es que los
dos padres de familia tienen que
salir a trabajar y necesitan dejar
a sus hijos con alguien que los cuide.
Se me ocurre poner un centro de
cuidado para nios.

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EJERCICIO DE APLICACIN

En el siguiente cuadro y a partir de lo conversado en la sesin,

escriba por cada uno de los criterios vistos, 2 ideas de posibles
negocios que se pueda realizar.

CRITERIOS IDEAS DE NEGOCIOS

1. _______________________
_________________________
NUEVAS _________________________
NECESIDADES 2. _______________________
_________________________
_________________________
3. _________________________
___________________________
EXPERIENCIA LABORAL ___________________________
4. _________________________
___________________________
___________________________
5. _________________________
___________________________
DEFICIENCIA ___________________________
EN BIENES Y 6. _________________________
SERVICIOS ___________________________
___________________________
7. _________________________
___________________________
TENDENCIAS QUE SE ___________________________
GENERAN 8. _________________________
___________________________
___________________________
9. _________________________
___________________________
OTRAS 10. ________________________
___________________________

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LA IMPORTANCIA DE LA INFORMACIN

Es importante reconocer que para poder identificar una buena idea

de negocio los empresarios tienen que saber, obtener, interpretar y
clasificar la informacin que existe y que se puede obtener en cada
momento del da, en cualquier lugar y por parte de todas las personas.

CMO PODER RECONOCER LAS IDEAS DE NEGOCIOS?

Para poder obtener IDEAS DE NEGOCIO que nos permitan ganar

dinero debo evaluarlas con 6 preguntas

Me gustara hacer este negocio?

Estoy en capacidad de llevarla a cabo?

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 Mdulo 2: Evaluacin de Oportunidades de negocio

Hay personas que quieran y puedan

adquirir este producto o servicio?

Puedo ganar dinero con este negocio?

Este negocio es tico y Legal?

Es el momento adecuado?

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Un ejemplo para entender:

Francisco obtiene buena informacin escuchando las necesidades de

la gente, es decir, qu es lo que desean encontrar en el mercado; y
viendo qu es lo que sabe hacer. Se le ocurren las siguientes ideas de
negocios:

CRITERIOS IDEAS DE NEGOCIOS

1. Poner cabinas telefnicas para
que las personas se comuniquen
NUEVAS NECESIDADES con sus familiares.
2. Vender comida a los
trabajadores de las fbricas de
esprrago de la zona de Vir.
3. Una carpintera y ebanistera
para la elaboracin y arreglo de
EXPERIENCIA LABORAL muebles de madera.
4. Confeccin de ropa.

Anlisis de las ideas identificadas por Francisco:

IDEAS DE POSIBLES NEGOCIOS

CRITERIOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Me gustara
Si Si Si No
hacer
Capacidad
No No Si No
de hacerlo
Hay
Si Si Si Si
Clientes
Puedo ganar
Si Si Si Si
dinero
Es tico y
Si Si Si Si
legal
Momento
No Si Si No
adecuado
PUNTAJE 4 5 6 3
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 Mdulo 2: Evaluacin de Oportunidades de negocio

EJERCICIO DE APLICACIN

IDEAS DE POSIBLES NEGOCIOS

CRITERIOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Me gustara
hacer
Capacidad
de hacerlo
Hay
Clientes
Puedo ganar
dinero
Es tico y
legal
Momento
adecuado
PUNTAJE

QU ES UNA EMPRESA?

Una empresa es la realizacin

de una idea de negocio, que se
pudo identificar y que despus
de evaluar sus posibilidades se
pone a funcionar con el deseo de
que los productos que esta
empresa ofrezca, sean comprados
para que al empresario genere
ganancias y beneficios para el,
sus colaboradores (trabajadores)
y el desarrollo de su localidad.

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 Mdulo 2: Evaluacin de Oportunidades de negocio

Una empresa es una

Organizacin

Que combina y utiliza los recursos

de manera racional y eficiente

Para producir bienes y/o

servicios o solo para
comercializarlos.

Para que satisfagan las necesidades

y expectativas de los clientes y/o
consumidores.

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 Mdulo 2: Evaluacin de Oportunidades de negocio

QU ES LA VISION EMPRESARIAL?

As como nosotros construimos nuestra visin en el plan de vida,

todas las empresas deben tener su propia visin empresarial que nos
permita conseguir los objetivos planteados como empresarios y nos
haga sentir realizados.

Una visin empresarial, tambin se formula teniendo en cuenta los

siguientes elementos

En cuanto tiempo se desea El los sueos que se desea llegar a

conseguir o realizar el sueo alcanzar como empresa.
empresarial.

En que lugar quiero estar cuando

llegue a conseguir mi sueo empresarial.

Ahora vamos a construir nuestra visin empresarial, esto lo puedo

hacer si contesto adecuadamente a las siguientes preguntas:

Qu quiero llegar ha conseguir con la empresa, y cules son mis

objetivos empresariales de largo plazo?:

Cundo quiero alcanzar mi objetivo de largo plazo?

27
 Mdulo 2: Evaluacin de Oportunidades de negocio
....
.

En dnde quiero estar, y en qu lugar quiero conseguir mi objetivo

de largo plazo empresarial?

Entonces mi Visin empresarial es:

___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________

OBJETIVOS DE UNA EMPRESA:

Objetivo Econmico
Generar recursos econmicos,
hacer que la empresa rinda
ganancias para el beneficio de
todos los que trabajan en la empresa.

Objetivo Social
Generar nuevos puestos de
trabajo para que ms personas
tengan las posibilidad de
obtener un ingreso digno.

Objetivo de Servicio
Brindar productos de buena
calidad, que satisfagan las
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 Mdulo 2: Evaluacin de Oportunidades de negocio
necesidades de las personas.

CLASES DE EMPRESA

Empresa de SERVICIO

Servicio de Transporte (TAXI)

Empresa de COMERCIO Empresa de PRODUCCION

Venta de verduras y frutas Panadera

RELACIONES QUE GENERA UNA EMPRESA

Las empresas y el empresario se relaciona hacia atrs con:

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Tambin se relaciona hacia adelante con:

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