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Plan De Negocios
Proyecto de inversin
Gerente General
Octubre 2010
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CONTENIDO
0 RESUMEN EJECUTIVO
1 DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIO
2 ORGANIZACIN.
2.1 NUESTRA MISIN
2.2 ESTATUTO DE VISIN
3.3 OBJETIVOS
2.4 ESTRUCTURA DEL NEGOCIO
3 EL PERSONAL
3.1 TABLAS DE SUELDOS:
4 MERCADOTECNIA
4.1 LA COMPETENCIA
4.2.1 NUESTROS CLIENTES
4.2.2 NUESTRO PRODUCTO
4.3 ANLISIS DEL MERCADO
4.4 INVESTIGACIN DE MERCADO
4.5 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO
4.6 VENTAJAS DE UN NEGOCIO DE COMIDA RPIDA
4.7 DEFINICIN DEL PRECIO Y PROMOCIN:
4.8 CUANTO QUIERO GANAR?
4.9 PUNTO DE EQUILIBRIO
4.10 PUBLICIDAD Y PROMOCIN
5 PRODUCCION.
5.1 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO
5.2 PROVEEDORES
5.3 NUESTRO MEN
5.4 OBJETIVOS DE PRODUCCIN
5.5 DEFINICIN GRFICA DEL PROCESO DE PRODUCCIN
5.6 CAPACIDAD INSTALADA
5.7 CAPACIDAD DE PRODUCCIN
5.8 SISTEMA DE DISTRIBUCIN Y POR QU
5.9 DISEO DEL PROCESO DE DISTRIBUCIN
5.10 LAYOUT DEL CARRO DE PIZZAS
6 ESTADOS FINANCIEROS
6.1 EN QUE SE VA A INVERTIR EL DINERO
ANEXOS
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0 RESUMEN EJECUTIVO
Nuestros cliente sern: cualquier persona que transite cerca de los puntos de venta, y
les guste la pizza. El carrito estar ubicado en puntos de venta con mucha afluencia de
clientes, como plazas parques o centros comerciales, entre otros.
Cul es el negocio?
La idea de negocio es fcil de replicar, y una vez consiguiendo personal de confianza, se
puede abrir otra sucursal y la idea fundamental es la de tener presencia en distintos
puntos de venta, donde se espera las utilidades sean linealmente proporcionales a el
nmero de sucursales.
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Plan de negocios
Quos Pizza
Sabemos que la pizza es un producto que agrada a muchas personas, pero representa un
gasto excesivo en sus presentaciones comerciales, es necesario que se renan varias
personas para comprar el tamao comercial y decidir los ingredientes que va a llevar,
nicamente se puede consumirlas en restaurante o pedir a domicilio con tiempos de
espera elevados haciendo esto algo difcil para el pblico al acceder a este tipo de
productos.
El concepto que ofrece QUIOS Pizza es la venta de pizzas de manera accesible para la
mayor parte del mercado, ya que la nica presentacin que se manejar es la individual
(8 de dimetro), para el cliente consumidor que quiera comer pizza lo haga sin que esto
represente un gasto fuerte, adems podr elegir los ingredientes a su gusto y el tiempo de
espera de su producto ser mnimo.
La presencia del carrito ser en lugares con flujo de peatones como plazas o jardines, as
como centros comerciales, no es necesario ocupar repartidores ni realizar pedidos
telefnicos, el carrito estar ubicado donde estn los clientes. El cliente no necesitar de
treinta minutos para poder disfrutar de su pizza, ya que el tiempo de espera es solo el
tiempo en que se gratina la pizza (3 a 5 min.). As cualquier persona puede disfrutar una
deliciosa pizza mientras pasea por el parque, puede comerla en la calle o llevarla a su
casa.
2 ORGANIZACIN.
Actualmente existe una gran variedad de opciones para poder comer en la va pblica,
como tacos, tortas, hamburguesas, por mencionar algunos sobresalientes, adems los
alimentos que se consumen en la va pblica deben ser preparados fcilmente y de una
manera rpida y los clientes esperan a cambio de su eleccin, no solo un producto de
calidad sino adems una buena atencin y un buen servicio.
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Ofrecer a nuestros clientes una nueva opcin de pizzas deliciosas y saludables de tamao
individual, de manera rpida y fcil a precios accesibles en puntos de venta posicionados
en plazas, jardines, parques o centros comerciales, adems de ofrecerle al cliente una
experiencia agradable, es por eso que contamos tambin con una excelente atencin y
servicio al cliente gracias a la actitud positiva, dinamismo y trabajo en equipo
caracterstico de los que formamos parte de esta empresa.
Ser una empresa rentable que ofrezca buenas oportunidades de empleo bien
remuneradas, brindando estabilidad econmica a los que forman parte de la
empresa.
3.3 OBJETIVOS
3 EL PERSONAL
Puesto Objetivo Funciones Caractersticas a Forma de
buscar reclutamiento
4 MERCADOTECNIA
4.1 LA COMPETENCIA
1. Hamburguesas el portn.
2. Tacos Silver.
3. Tacos tao.
sabor casero
De inicio se consideraba como mercado meta a los jvenes entre los 15 y 25 aos de
edad, pero en base a las encuestas realizadas, se concluy que se poda ampliar el rango
de edades, ya que las personas de 26 a 49 aos de edad mostraron el mismo inters
hacia el consumo del producto que los jvenes de 15 a 25 aos.
Por lo que:
Se tiene como mercado meta a todas las personas entre los 15 y los 49 aos de
edad que tengan ingresos de 1 a 10 s.m.m. y que radiquen en la ciudad de Lerdo
(por ser donde se va a poner el primer punto de venta) y que gusten de la pizza.
El 7% no se acompaa de alguien.
opcin de compra, de esto se puede concluir que 9,304 personas tomaran la pizza
como una alternativa de compra para cenar.
Son varias las caractersticas que buscan los clientes al tomar una decisin sobre dnde
comprar sus alimentos en la va pblica, en base al estudio realizado, se puede concluir
que los principales en orden de importancia son:
1.- Calidad: clientes potenciales buscan que al momento de hacer una compra de comida
en la calle, el producto que adquieran, est preparado con ingredientes frescos y que
estn preparadas higinicamente.
2.- Buena atencin: el trato que reciben los clientes al momento de realizar una compra
es crucial, una mala cara, o una palabra amable pueden hacer toda la diferencia de que el
cliente regrese o no. si aqu me tratan bien, aqu me quedo.
4.- Cercana a puntos de venta: se concluye que no es tan relevantes los puntos de
venta. El cliente busca a la empresa si los productos que le ofrece satisfacen sus
necesidades.
En caso de emergencia alimenticia, son en los primeros platillos en los que piensa
la gente mexicana.
Son alimentos consumidos por personas de cualquier edad.
No son difciles de preparar.
Siempre y cuando se combinen y consuman con moderacin, no deben ser nocivos
para la salud.
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Resultan platillos prcticos cuando no se tiene mucho tiempo para comer y poco
dinero.
No se requiere de un espacio muy amplio para su venta.
Quos pizza
Como me gusta!!
5 PRODUCCION.
de arriba con la salsa para pizzas, receta especial de la empresa, y se colocan los
ingredientes elegidos por el cliente, y por ltimo se cubre con abundante queso. Se
introduce la pizza a la gratinadora, que aplica calor a la misma solo por la parte de arriba,
calentando los ingredientes y derritiendo el queso, en un tiempo mximo de tres a cinco
minutos, ya est lista para su consumo. De ah se empaca y se entrega al cliente.
5.2 PROVEEDORES.
Sams Club:
Catsup marca Members Mark de 3.8lts: $38.50
Salsa picante la Botanera presentacin de 3.0lts: $22.90
Salsa picante marca casera en presentacin de 1.5lts: $25.50
Championes marca Members Mark 1.928kgs (masa drenada): $67.50
Salsa preparada especial para pizza marca Great Valley 3kgs: $57.90
Pia en trozos marca Great Valley 1.75kgs (masa drenada): $51.90
Chile jalapeo en rodajas 1.68kgs (masa drenada): $48.90
Cerezas frasco con 1kg (masa drenada) marca Great Valley. $149.90
Plato desechable 9 Jaguar paquete con 120: $42.90
CarneMart:
Carne molida kg: $49.00
Jamn kg: $49.90
Pepperoni kg: $79.90
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5.3 EL MEN
Costos:
Base para pizza: $5.00
50grs de queso: $2.45
50grs de salsa para pizza: $0.97
40grs de jamn: $2.00
20grs de championes: $0.70
10grs de ctsup: $0.10
10mlts de salsa botanera: $0.07
Plato desechable: $0.36
TOTAL: $11.65
Costos:
Base para pizza: $5.00
50grs de queso: $2.45
50grs de salsa para pizza: $0.97
40grs de jamn: $2.00
20grs de pia: $0.59
10grs de cereza: $1.49
10grs de ctsup: $0.10
10mlts de salsa botanera: $0.07
Plato desechable: $0.36
TOTAL: $13.03
Costos:
Base para pizza: $5.00
50grs de queso: $2.45
50grs de salsa para pizza: $0.97
40grs de molida: $1.96
10grs de jalapeos en rodajas: $0.29
10grs de ctsup: $0.10
10mlts de salsa botanera: $0.07
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Costos:
Base para pizza: $5.00
50grs de queso: $2.45
50grs de salsa para pizza: $0.97
30grs de pepperoni: $2.38
10grs de ctsup: $0.10
10mlts de salsa botanera: $0.07
Plato desechable: $0.36
TOTAL: $11.33
De entrada se manejarn solo estos cuatro tipos de Pizza. Con la opcin abierta de
agregar algn otro.
Existe dentro del carro mvil el espacio necesario para almacenar y transportar los
ingredientes necesarios para 120 pizzas, un tanque de gas de 30 litros y un repuesto de
10 litros, as como los implementos necesarios para el empaque de las mismas.
Con un cuello de botella en la gratinadora, tenemos que el tiempo mximo que tarda una
pizza en prepararse es el que tarda en gratinarse, ya que al momento de gratinarse una
pizza, se puede preparar otras ms en la mesa de preparacin, quedando en cola para
gratinar.
Se tarda 5 minutos en gratinarse una pizza, el remolque cuenta con tres gratinadoras, por
lo que la produccin mxima que se puede tener es de 36 x hora con 7 horas de trabajo
diarias seria:
Directo.
Porque el cliente acude a comprar el producto. Es una de las novedades que se ofrece
con el producto, el que se eliminan los tiempos de entrega y los costos que se generan
por pedidos a domicilio.
El carro mvil de pizzas es el principal distingo de nuestra empresa nos permite hacer
venta directamente en la va pblica donde se encuentran los clientes potenciales.
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El carro est diseado con el espacio necesario para dos personas, el encargado de
preparacin y el de atencin a clientes, adems de contar con el rea para resguardar los
insumos necesarios para realizar las actividades de cada puesto.
6 ESTADOS FINANCIEROS.
QUIOS PIZZA requiere de una inversin para iniciar operaciones de $150,000.00 que se
van a usar de la siguiente manera:
CONCEPTO MONTO
Compra de un remolque para venta de pizzas (carrito mvil) $ 60,000.00
Compra de una computadora con multifuncional $ 15,000.00
Compra de utensilios necesarios para la preparacin de las pizzas $ 2,000.00
(Cortador de pizza, tabla para picar, cuchillos, etc.).
Compra de Materia Prima $ 33,600.00
Gastos de operacin, Permisos y Gastos Varios $39, 400.00
Total: $ 150,000.00
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ANEXOS
Buen@s (das, tardes, noches) mi nombre es _______ esto y haciendo un trabajo para mi escuela me
permite hacerle unas preguntas? (Si/no)
A que hora acostumbra comprar comida en puestos o establecimientos de comida rpida? (una o varias respuestas)
Solo
Con 1 persona
Con 2 personas
Con 3 o mas personas
Si se la ofreciera una pizza individual preparada al momento como una alternativa usted la comprara?
COTIZACIN
COTIZACION
PRECIO: $ 60,000.00
Nota: (los precios estn sujetos a cambio sin previo aviso, los precios
NO incluyen IVA, 60% de anticipo y resto contra entrega)