PRECOCIDOS DE LA REGIN S.A.

HEIDY LILIANA BARBOSA MORALES

CLAUDIA MAYELY DAZ DAZ

FRANKY STEVEN GONZLEZ PEDRAZA

JEISON DAVID MONTOYA

ZULMA GARZN MUOZ

DIANA LORENA PRECIADO GONZLEZ

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

FALCULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONOMICAS Y CONTABLES

CONTADURIA PBLICA 801 N

FUSAGASUGA

2017
 PRECOCIDOS DE LA REGIN S.A.S

HEIDY LILIANA BARBOSA MORALES

CLAUDIA MAYELY DAZ

FRANKY STEVEN GONZLEZ PEDRAZA

JEISON DAVID MONTOYA CRUZ

ZULMA GARZN MUOZ

DIANA LORENA PRECIADO GONZLEZ

PRESENTADO A:

DOCENTE FELIX LEONARDO GOMEZ ESPINOSA

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

FALCULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONOMICAS Y CONTABLES

CONTADURIA PBLICA 801 N

FUSAGASUGA

2017
Tabla DE CONTENIDO
1. OBJETIVOS ...................................................................................................... 6
1.1 Objetivo general: ......................................................................................... 6
Objetivo Econmico: ......................................................................................... 6
1.2.2 Objetivos Sociales .................................................................................. 6
Objetivos Ambientales ..................................................................................... 7
2. JUSTIFICACIN ............................................... Error! Bookmark not defined.
3. ANTECEDENTES ............................................................................................. 3
4. ANLISIS DEL SECTOR .................................................................................. 4
5. ANLISIS DEL MERCADO .............................................................................. 6
6. ANLISIS DE LA COMPETENCIA ................................................................... 8
7. CONCEPTO DEL PRODUCTO. ....................................................................... 9
8. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN .............................................................. 10
9. ESTRATEGIAS DE PRECIO .......................................................................... 11
Cunto me cuesta hacer un producto? ......................................................... 11
10 ESTRATEGIAS DE PROMOCIN ................................................................... 12
11 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN ............................................................. 13
12. ESTRATEGIAS DE SERVICIOS ..................................................................... 14
13. PRESUPUESTO MEZCLA DE MERCADEO ................................................... 15
14. ESTRATEGIAS DE PROVICIONAMIENTO..................................................... 16
15 JUSTIFICACIN DE LA PROYECCIN DE VENTAS ..................................... 17
16. POLTICA DE CARTERA................................................................................. 18
17. BIBLIOGRAFA ................................................................................................ 19
 1. OBJETIVOS

1.1 Objetivo general:

Crear una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de productos pre

cocidos congelados en Fusagasug.

1.2 Objetivo Especfico:

Objetivo Econmico:

se calcula que para el primer ao se vendern 25.000 unidades distribuidas

en los tres productos de nuestra marca dejando as una utilidad del 4.4 %.
Se producir 10.000 libras de RAPI PAPA lo cual generara ventas de $
40.000.000 de pesos colombianos., para el primer ao.
Se producir 8.000 libras de RAPI YUCA lo cual generara ventas de $
28.000.000 de pesos colombianos., para el primer ao.
Se producir 7.000 libras de PAPA CRIOLLA lo cual generara ventas de $
14.000.000 de pesos colombianos., para el primer ao.
Se espera al final del primer periodo generar unas ventas totales de $
82.000.000 de pesos colombianos.

1.2.2 Objetivos Sociales

Se generaron (6) empleados directos as:

Un Jefe de produccin con una asignacin salarial de $ 1.000.000 y

contrato a trmino indefinido (contratacin de Nomina)
Tres Operarios con una asignacin salarial de $ 737.717 y contrato a
trmino indefinido (contratacin de Nomina).
Un contados pblico con una asignacin de $ 200.000 pesos por cada visita
con un contrato por OPS. (se prev dos visitas al mes )
Un Ingeniero de Alimentos con una asignacin de $ 200.000 pesos por
cada visita con un contrato por OPS.(se prev dos visitas al mes ).
Objetivos Ambientales

Implementar estrategias de desarrollo limpio para mejorar el ciclo de

produccin y empaque dela empresa PRECOCIDOS DE LA REGION
S.A.S, buscando ser ms eficientes y al mismo tiempo ms amigables con
el medio ambiente.
Evaluar alternativas y herramientas que contribuyan a un correcto manejo
de empaques, basndose en la normatividad ambiental legal vigente.
Evaluar nuevas tcnicas de refrigeracin para la conservacin de materias
primas, con el fin de reducir las sustancias agotadoras de ozono y la
disminucin del requerimiento de energa.
 1. PROBLEMTICA ECONOMICA

Uno de los mayores inconvenientes que tiene la industria de productos

alimenticios a nivel mundial es la corta duracin en la calidad ptima y sabor
fresco. Esto como consecuencia de los microorganismos (como las bacterias del
medio ambiente y los parsitos de los propios alimentos) y las enzimas presentes
en los alimentos. Las enzimas son compuestos de tipo biolgico gracias a las
cuales se catalizan reacciones qumicas especficas. Los microorganismos y las
enzimas producen la descomposicin interviniendo en procesos fsicos y qumicos
de transformacin de las sustancias que componen los alimentos
Sin embargo, la presencia constante en los mercados mundiales de productos de
mala calidad y contaminados, aumenta los rechazos de los mismos, se traduce en
graves daos para el desarrollo econmico de los pases. Los rechazos no solo
afectan a un producto o a un conjunto de productos, sino a importantes cantidades
de diferentes tipos de productos provenientes de pases en los que se han
identificado malas prcticas higinicas o de manejo y conservacin. Los
importadores suelen partir del supuesto de que cualquier falla en el proceso de
elaboracin de un determinado producto perjudica a los dems o crea riesgos en
ellos. En algunos casos, el rechazo se puede extender a los productos
provenientes de toda una regin en la cual se comparten aguas o suelos
contaminados con sustancias agroqumicas. Dado que las prcticas productivas o
las condiciones imperantes en diversas zonas pueden ser muy similares, el afn
de reducir los costos del manejo selectivo de los riesgos se traduce en mayores
dificultades para distinguir los productos seguros de los peligrosos.

Por otra parte la empresa PRECOCIDOS DE LA REGION S.A.S , quiz el

congelamiento de los productos pueda generar sobrecostos en la estructura
productiva. No obstante, haciendo un anlisis superficial el costo generado por
almacenamiento en cuartos fros puede ser compensado por la eliminacin de las
prdidas de productos.
.

3
produccin y distribucin de estos alimentos. Esta empresa quedar ubicada en la
ciudad de Bogot, ya que se quiere aprovechar la dimensin y las caractersticas
propias del mercado.

2. ANTECEDENTES

Desde hace miles de aos el ser humano ya estaba interesado en la conservacin

de los alimentos. Por eso utilizaban agua y hielo para detener la descomposicin y
preservar sus presas cazadas. Por ello en esta etapa prehistrica guardaban los
alimentos en el fondo de las cavernas o cuevas de hielo.
Durante la Edad Antigua y la Edad Media generalmente para la conservacin de
los alimentos, utilizaban las especias y la sal. Lo cierto es que en 1748, el escocs
Mr. William Cullen fue el encargado de construir el primer frigorfico que
funcionaba con electri1cidad. Aos ms tarde, en 1842, se hizo por primera vez la
congelacin de alimentos de forma comercial.

La industria de los congelados es un mercado que actualmente se encuentra a

nivel mundial, son muchos los pases que adoptaron este tipo de productos y los
tecnificaron, ya que su procesamiento no es al extremo complicado y la vida til
del producto es sobresaliente, los productos pre cocidos congelados ocupan un
lugar muy importante en muchos supermercados y tiendas, a nivel Colombia los
congelados se han convertido en la materia prima de innumerables
establecimientos de comidas, hoteles restaurantes entre otros.
En el municipio de Fusagasug casi en cada esquina hay un establecimiento de
alimentos, donde los protagonistas principales son las comidas rpidas
acompaadas muchas veces de papas a la francesa, o trozos de yuca apanadas,
para estos negocios de comida es bastante dispendioso y demorado realizar la
produccin adems encargarse de muchos otros temas relacionados con el
servicio al cliente y las ventas ;debido a esto es mucho ms practico comprar un

11http://blog.fripozo.com/%C2%BFdesde-cuando-se-congela-una-breve-historia-de-la-congelacion

3
paquete de papas pre cocidas congeladas que en menos de cinco minutos
pueden estar listas para consumir.

3. NLISIS DEL SECTOR

El sector de alimentos procesados para consumo humano comprende las
actividades relacionadas con la elaboracin y comercializacin de alimentos a
partir de materias primas agrcolas, ganaderas y pesqueras. Generalmente
compuesto por sub-sectores muy diversos, se ha convenido realizar el estudio con
un enfoque transversal en lo referente a la identificacin de brechas,
oportunidades y desarrollo de iniciativas. Para fines estadsticos, se han incluido
diez sub-sectores, siguiendo una definicin que combina tres fuentes: CAE1 del
Banco Central, USDA2 y Chile alimentos stos son: aceite de oliva, caf y t,
cecinas, confitera, congelados, conservas, deshidratados y frutas secas, jugos y
concentrados, panadera y pastas y procesados del mar. A lo largo de toda la
cadena de valor el sector de alimentos procesados se apoya en un extenso
clster, que incluye actores del sector privado, de instituciones
educativas/acadmicas y del sector pblico
Alimentos procesados para consumo humano fueron incluidos en el Estudio por
ser un sector que ha experimentado un fuerte crecimiento exportador en los
ltimos aos y con muy buenas perspectivas a futuro, debido a la coyuntura local y
contexto internacional favorables. Resumen de resultados del Estudio Las
exportaciones mundiales de alimentos han experimentado un fuerte crecimiento
en los ltimos aos tasa promedio 10,6% entre 2000 y 2005 con una
participacin cada vez mayor de alimentos procesados (los cuales mostraron un
crecimiento promedio de 11,5% en el mismo perodo). Este crecimiento
considerable viene dado por cambios en patrones de consumo, demogrficos y de
condiciones de mercado. Las caractersticas del sector imponen condiciones
particulares a los exportadores, dentro de las cuales se destacan: Importaciones
concentradas en pases desarrollados, con crecientes requerimientos (de calidad,
trazabilidad, etc.) a los pases exportadores. Alta atomizacin de empresas y
clientes requiere el uso de intermediarios para gestionar complejidad comercial y
de distribucin. Resumen ejecutivo de alimentos procesados Pg. 5 de 15
Tendencias en las dinmicas de comercializacin - concentracin del retail,
crecimiento de las marcas privadas y profundizacin del canal de food service -
4
hacen necesario adaptar las estrategias comerciales y de distribucin. Chile es un
actor pequeo, focalizado en alimentos procesados frutcolas y hortcolas:
Exportaciones por US$ 1.450 millones en 2006. Competencia en base a
productos de buena calidad y bajo costo, pero con potencial de apalancar ventajas
competitivas para lograr mayor valor agregado a travs de la diferenciacin. El
pas tiene la oportunidad de alcanzar exportaciones anuales por US$ 4.300
millones a 2017, en los sub-sectores cubiertos por el estudio. El Estado debe
enfocarse en solucionar imperfecciones de mercado dadas por insuficiencias de
apropiabilidad y fallas de coordinacin e informacin, especialmente en iniciativas
de innovacin, desarrollo de mercados y promocin de exportaciones, formacin
tcnica y capacitacin, asociatividad y difusin de informacin.
El comercio mundial de alimentos procesados alcanz US$ 167 mil millones en
2005 para los sub-sectores seleccionados, con un crecimiento promedio de 11,5%
en valor en el perodo 2000-2005. Alemania, EE.UU. y China lideran las
exportaciones, con un 8,4%, 7,0% y 6,8% del total, respectivamente. El mix de
exportaciones vara ampliamente por pas, con jugadores relevantes distintos para
cada sub-sector (ejemplo: Espaa e Italia lideran ampliamente las exportaciones
de aceite de oliva). Las importaciones estn concentradas principalmente en los
pases desarrollados, con los primeros cinco (EE.UU., Alemania, Reino Unido,
Japn y Francia) representando 45% del total. Estos mercados representan,
asimismo, la mayor oportunidad para los pases exportadores, aunque son
tambin los que imponen mayores exigencias (calidad, inocuidad, trazabilidad,
etc.) para el ingreso y comercializacin de productos alimenticios. Una serie de
megatendencias afectan a la industria y deben ser tomadas en cuenta al disear la
estrategia del sector.

5
 4. ANLISIS DEL MERCADO

La industria de la alimentacin orgnica est en alza, especialmente en segmento

poblacional femenino y joven. De manera similar, los denominados millenials han
redirigido sus hbitos alimenticios hacia frutas, vegetales y carnes bajas en
grasas, marcando su proyeccin de comportamiento como consumidores de la
industria de la alimentacin saludable para los prximos aos. Debido a la
creciente concienciacin de la poblacin sobre el consumo de productos
procesados y otros ingredientes derivados, el futuro de los productos procesados,
junto a la comida procesada, se presenta complicado.
Muchos de los principales fabricantes de alimentos envasados, como General
Mills, Kraft o Campbell han visto cmo sus ventas se desplomaban. Los
consumidores prefieren ingredientes frescos y naturales. Las empresas de
alimentacin intentan acomodarse a sus clientes de distintos modos. Es
especialmente importante que los fabricantes de productos procesados y
repostera en Norteamrica y Europa tengan que ser ms responsables con sus
productos. En los casos en que es posible, los fabricantes estn suprimiendo
todos los productos procesados es de sus productos. Pizza Hut y Taco Bell estn
eliminando todas las grasas saturadas y reduciendo el sodio en sus pizzas.
Los pases con mayor presencia de la alimentacin orgnica son los Estados
Unidos, Alemania y China. Conscientes de los cambios en las preferencias del
consumidor, las empresas de alimentacin procesada estn, por lo general,
estudiando la mejor manera de reducir de los productos procesados y otros
ingredientes con mala percepcin por parte del consumidor en sus productos.
El mercado de los alimentos envasados tiene una proyeccin desfavorable en un
futuro prximo, influyendo en el de los productos procesados. Esto significa que el
futuro no es del todo brillante para los exportadores de productos envasados o de
los ingredientes que se consideran perjudiciales en los mercados actuales. Otros
pases de Europa del Este estn tomando consciencia por la salud, y los alimentos

6
saludables aparecen como tendencia creciente, pero estn notablemente lejos de
esta situacin.
Mientras que los productores de alimentacin envasada deben afrontar sus
problemas, el sector de los productos procesados tiene su propia batalla. En
productos procesados (75% de los productos procesados en el mundo) y en
productos sin prosear sufrirn un gran impacto por el incremento de consumo de
comida procesada.
En conclusin, hay una cada del consumo de los productos procesados y de
alimentos procesados flotando sobre sus respectivas industrias. Esto no garantiza
una slida base de clientes para futuras empresas exportadoras. En cualquier
caso, los exportadores de la UE todava pueden mantener el tipo, por el momento.
El municipio de Fusagasug se distingue en la provincia de Sumapaz y en
Cundinamarca por la produccin agropecuaria en algunas partidas y por su
actividad turstica. La industria no es muy fuerte en la regin, tanto as que no
existen empresas grandes registradas ni en este ni en otros sectores de la
economa (salvo la cadena comercial xito). Un sector adicional que ha sido
fuente de empleo ha sido el comercio, particularmente al por menor, lo cual
representa la situacin del municipio, con pequeos negocios y tiendas. En el
pasado la construccin fue alternativa de empleo, pero esta actividad se
caracteriza por demandar empleo normalmente de baja calificacin (el 60% tiene
primaria, otro 20% no llega a secundaria bsica), slo en los ciclos altos, para
luego quedar desempleados.2

2 file:///C:/Users/Equipo/Downloads/FUSAGASUGA.pdf
7
 5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

PRECI PRESENT
COMPETIDOR CIUDAD TELEFONO DIRECCION CANTIDAD
O A.
AVIKO Holanda 31 575 4 58 315 6.190 1.000 Gramos
32 (0) 56 73 50
AGRISTO Blgica 9.690 1.000 Gramos
50
CONGELAGRO Calle 49 sur 72 c -
Bogot 7247700 8.450 1.000 Gramos
S.A.S 30
Fusagas Calle 22Tv. 12
XITO 7.930 1.000 Gramos
ug #2242

8
 6. CONCEPTO DEL PRODUCTO.

Papa pastusa, parda, criolla, yuca lavada y empacada: este producto lo

encontramos en presentacin de 1kilo y 2,5 kilos empacados en bolsada de
polipropileno de 20x30 cm y 20x40 cm, sus respectivas bolsas viene impreso con
el logotipo de la empresa, publicidad correspondiente del producto, contiene la
tabla nutricional respectiva, fecha de elaboracin y fecha de vencimiento e
informacin de nuestra empresa ( datos de contacto y ubicacin de la empresa)

9
 7. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

Dentro del sistema del mercado, es necesario incluir a los canales de distribucin
por ser estos los que definen y marcan las diferentes etapas del producto que
atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por esta razn se ha venido
trabajando de mano con la logstica y el marketing, ya que sern los que marquen
el xito para la entidad, puesto que abarca una parte importante de la actividad
econmica de la empresa.

De igual manera se diseara unas estrategias para llegar al objetivo

propuesto, como lo so
Ayudan a reducir costos en los productos debido a que facilitan almacenaje,
transporte
Intervienen en la fijacin de precios, aconsejando el ms adecuado.
Participan contantemente en actividades de promocin.
Disean decisiones bsicas de la comercializacin.
Tienen una gran informacin sobre el producto, competencia y mercado.
Posicionan al producto en el lugar que consideran ms adecuado.
Se maneja canal propio e independiente englobado en la estrategia del
marketing on line.

Canales de distribucin:

10
 8. ESTRATEGIAS DE PRECIO
La determinacin de los precios fue trazada segn las polticas y el marketing de
la empresa, ya que consiste en fijar un precio bajo para conseguir una penetracin
de mercado rpida y eficaz, es decir, para atraer ligeramente a un gran nmero de
consumidores y fortalecer el mercado. El elevado volumen de ventas reduce los
montos de produccin, lo que permite a la empresa baja an ms sus precios, as
mismo distribuir sus productos a travs de canales directos que reducan su
nivel de costes.
El mtodo utilizado para calcular el precio de los productos fue la comparacin con
el mercado competencia, se tuvo en cuenta los precios, productos, y
presentaciones de las marcas de la competencia relacionados de la siguiente
manera.

MARCA PRESENTACION VALOR

PAPA FACIL 1000 GR $ 11.299
RAPIPAPA 1001 GR $ 12.999
MC CAIN 1002 GR $ 14.968
AVICO 1003 GR $ 10.999

El precio promedio del mercado de las papas pre cocidas congeladas es de

$12.566.

Cunto me cuesta hacer un producto?

11
 UNIDADES A PRODUCIR 1
82.000
AO
COSTO COSTO
CONCEPTO
UNITARIO UNITARIO
MATERIA PRIMA DIRECTA 520 $ 42.640.000 $ 520
MANO DE OBRA DIRECTA 2036 $ 166.952.000 $ 2.036
CIF 0 $ 42.281.600 $ 516
GASTOS DE VENTAS 0 $ 1.540.000 $ 19
GASTOS ADMINISTRATIVOS 0 $ 3.000.000 $ 37
TOTAL $ 256.413.600 $ 3.127

PRECIO DE VENTA $ 4.000 $ 3.127

PORCENTAJE DE GANANCIA 78%

10 ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

Para disear las polticas de promocin se trabaj de la mano con los precios, as
generar un buen desempeo en las ventas, donde el objetivo principal es colocar
el producto por delante de la competencia llevando acabo el marketing diseado
por la empresa.
Realizar degustaciones de nuestros productos con el fin de que los
consumidores puedan probarlos antes de comprarlos.
Enviar muestras gratis de nuestros productos a grandes clientes con el fin
de que puedan conocernos directamente.
Brindar pequeas charlas o cursos gratis sobre algo relacionado con
nuestros productos; por ejemplo, cuando cada semana hacemos un
pequeo taller en donde enseamos a hacer algn tipo de comida que vaya
acompaado con nuestro producto.
Realizar sorteos entre los seguidores de nuestra pgina en Facebook que
le hayan dado un me gusta a una de nuestras publicaciones, cuyo premio
es uno de nuestros productos
Ofrecer a los consumidores la posibilidad de que adquieran un segundo
producto a mitad de precio por la compra del primero.
Ofrecer a los consumidores la posibilidad de que puedan llevarse dos
productos similares por el precio de uno (oferta de dos por uno).
Cuando les damos a nuestros clientes un cupn que les da el derecho a
obtener un descuento del 10% en nuestros servicios en su prxima visita.

12
 11 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN

PRECOSIDOS DE LA REGION S.A.S usa varios instrumentos de comunicacin

para el cumplimiento de nuestras metas y objetivos establecidos tales como:
publicidad, venta personal, promocin de ventas y relaciones pblicas sin dejar a
un lado los medios electrnicos, consiguiendo brindar as una cobertura total en el
mercado, otorgndoles un mrquetin digital haciendo uso de las redes sociales
donde all podremos encontrar la mayor concentracin de posibles clientes
potenciales para la comercializacin de nuestros productos.

13
 12. ESTRATEGIAS DE SERVICIOS
Se proveern capacitaciones a los empleados, entrenamiento, informacin y
supervisin necesaria para instaurar la confianza y la cooperacin, de modo que
todos estn trabajando para lograr la satisfaccin de los clientes
Charlas sobre los atributos necesarios que se necesitan como la capacidad de
mantener la calma, el trato amable aun estando bajo presin, la capacidad de
escucha y comunicacin escrita y oral
Los aumentos de salarios basados en mritos tambin los ascensos son las dos
formas de aprecio por el trabajo duro y la dedicacin de los empleados. Reconocer
y recompensar la habilidad de los empleados de ser parte de la visin de nuestra
empresa orientada al servicio al cliente reforzar este comportamiento y los har
sentir parte de un proceso, en el cual sus valiosas habilidades son apreciadas.
Seminarios sobre cmo resolver problemas de forma rpida, eficiente y cortes
logrando una excelente impresin as logrando hacer sentir a los clientes
apreciados

14
 13. PRESUPUESTO MEZCLA DE MERCADEO

Para desarrollar las actividades de mercadeo durante el primer ao hemos

dispuesto el siguiente cuadro de presupuesto.

DESCRIPCIN UNIDAD CANTIDAD V/r UNITARIO V/r TOTAL

$
Participacin Ferias Unidad 2 $ 350.000
700.000
Tarjetas de $
Millar 2 $ 70.000
Presentacin 140.000
$
Pendn o Letrero Unidad 4 $ 150.000
600.000
$
Volantes Millar 2 $ 50.000
100.000
$
TOTAL GASTOS ANUALES DE VENTAS
1.540.000

15
 14. ESTRATEGIAS DE PROVICIONAMIENTO

CONCEPTO PROVEEDOR PRECIO TELEFONO DIRECCIN

Papa Comercializadora Rema LTDA. 550 563 0063 CARRERA 65 # 3 - 04 Bogot
Yuca Maquipres 700 435 6677 Kilometro 15 ter a travs de Armenia
Papa Criolla Indufruit 950 329 67 43 Calle 2b-63d-6 Las Americas, Bogota
Papa Productora y Comercilizadora De Papa Sanchez Caldern 530 204 9683 Autop Sur 66 78 L-B 202 Bogot, Colombia
Yuca Safersa 560 265 45 82 Calle 5a Sur No.81-03
Papa Criolla Comercializadora Internacional C.I. Sabe Ltda 900 289 6543 Avenida 2 Norte #50 N-29 Col. Santiago de CaliColombia

16
 15 JUSTIFICACIN DE LA PROYECCIN DE VENTAS

Se necesario satisfacer las necesidades que existen en el mercado en cuanto

los productos de precocidos que se encuentran preseleccionado para el
consumo directo del cliente, es por ello que constantemente se est realizando
la respectiva produccin. Por consiguiente el montaje de la planta procesadora
cuenta con un suministro de materia prima necesaria ya que los proveedores
son constantes y el precio es fijo, Por otro lado es importante sealar que el
municipio de Pasca se caracteriza por ser uno delos principales municipios
productores de papa, criolla y yuca, lo cual nos garantiza la consecucin de la
materia prima de excelente calidad y en un estado ptimo para elaborar un
producto de buena calidad lo cual es uno de nuestros propsitos ms
importantes, adems se cuenta con la infraestructura vial adecuada para el
correspondiente traslado del producto.

17
 16. POLTICA DE CARTERA

PRECOCIDOS DE LA REGION S.A.S busca facilitar las metas del crecimiento en

ingresos al asistir tanto al Departamento de Ventas en sus esfuerzos por vincular
nuevos clientes como al Departamento de Mercadeo en el desarrollo de nuevos
mercados.
Anlisis de crdito: se debe establecer un estudio ptimo a l cliente que
podr acceder al crdito de la empresa PRECOCIDOS DE LA REGION
S.A.S.
PRECOCIDOS DE LA REGION S.A.S realizara mensualmente un estado
de cartera clasificndolas por fechas para optimizar el recaudo.
PRECOCIDOS DE LA REGION S.A.S tendr una persona a cargo para
revisar la facturacin como son el valor, fecha de vencimiento, nombre,
descuentos efectuados, comportamiento de pago, cuanto se le vendi al
cliente, esto con el fin de tener una cartera sana y sin fluctuacin de fondos.
PRECOCIDOS DE LA REGION S.A.S realizara visitas peridicas a los
clientes para el control de cartera, cuando el cliente ya ha excedido el plazo
establecido por la empresa, esto se har con el fin de conciliar pago y no
tener prdidas relevantes.
PRECOCIDOS DE LA REGION S.A.S Llevara en debida forma la
contabilidad de la empresa llevando as mismo un manejo ordenado a las
facturas documentos, letras de cambio entre otras.

18
 PRECOCIDOS DE LA REGION S.A.S Debe tener el control de la
informacin para coincidir cada nota crdito con lo que se le vende al
cliente para evitar complicaciones.

17. BIBLIOGRAFA

Estudio encargado por el Consejo de Innovacin a la consultora The Boston

Consulting Group
file:///C:/Users/Equipo/Downloads/FUSAGASUGA.pdf

19