VENTAJAS DE UNA VENTA CIF FRENTE A

UNA VENTA FOB

Es frecuente que a las empresas que inician su actividad exportadora les resulte ms
interesante la opcin de vender en condiciones FOB, ya que el grueso de la operativa
corre a cargo del comprador y, a primera vista, puede parecer una opcin ms
econmica. En una venta de este tipo tanto el flete como el seguro corren a cargo del
comprador, pero se debe atender a otros factores a la hora de decantarse por el
Incoterm adecuado para la venta. En la venta se debe atender a factores tan
importantes como:

Margen comercial
Con la venta CIF, el comprador tiene la ventaja de controlar una parte importante
de los costes como son el transporte y el seguro, con lo que tiene un conocimiento
exacto del margen comercial, que podr ajustar a su conveniencia para controlar su
beneficio y ser competitivo en el mercado internacional. Al controlar el grueso de los
costes, puede negociar directamente con los agentes implicados en el transporte,
ajustando precios, manejando tiempos de entrega y supervisando los documentos
aduaneros para evitar posibles sanciones o gastos por incumplimiento en los plazos
de entrega.

Plazos de entrega
La supervisin y control del proceso logstico es fundamental para el vendedor, ya
que podr actuar con celeridad ante posibles imprevistos en el calendario de entrega.
Por otro lado, al contratar directamente a los proveedores logsticos,
el vendedor impone los requisitos tcnicos del transporte adecuados para que sus
productos lleguen en condiciones ptimas y pueda venderse en el mercado de origen
sin defectos, lo que podra suponer un grave contratiempo para que ese producto
pueda ser aceptado en un pas y conseguir de nuevo futuras compras.

Normativa
Las condiciones de venta CIF permiten tambin controlar todos
los trmites aduaneros y fiscales del proceso. El mayor control sobre el
cumplimiento de la normativa asegura que su producto llegar sin incidencias a
destino, ya que en las condiciones FOB estos trmites son a cuenta del comprador,
que no puede no tener conocimiento de toda la normativa en el pas de origen.

Mercanca
Aunque tanto en condiciones CIF y
FOB el producto es propiedad del comprador desde el momento de su carga en el
buque, el vendedor CIF es el que se ocupa de la contratacin del operador logstico,
lo que le permitir actuar ante posibles incidencias en el transcurso de la travesa
modificando, si fuera necesario, el lugar de entrega de forma con su proveedor
logstico habitual y no con uno contratado por el comprador, como en el caso de venta
FOB.

Cobro
Suele ocurrir que el pago de la mercanca est condicionado por el estado de
recepcin de los productos. Si el seguro contratado no tiene las coberturas que
permitan el cobro de una indemnizacin que cubra la prdida de valor real de la
mercanca, el comprador puede incurrir en impago. Con la venta
CIF el seguro ser contratado por el vendedor, por lo que se asegurar de que las
condiciones de contratacin sean las adecuadas sin atender al coste como podra
darse en una venta FOB para que el comprador consiguiera un mejor precio final.

Condiciones financieras
Al aumentar la seguridad de cobro con la venta CIF, las entidades financieras
deberan tenerlo en cuenta ofreciendo mejores condiciones que para una venta
FOB por incurrir en un mayor riesgo.
VENTAJAS DE UNA COMPRA FOB FRENTE A
UNA COMPRA CIF
Al situarnos ahora en el lado contrario de la transaccin, las implicaciones en
materia de coste y riesgocambian por completo. Los importadores buscarn
mayor control sobre el proceso logstico, costes y riesgos, por lo que les
resultar ms beneficioso la aplicacin de las condiciones FOB, especialmente por
estos motivos:

Control de costes
El comprador FOB se asegura el control para la contratacin de
los agentes implicados en la transaccin, por lo que podr presionar a la baja los
precios para conseguir un mejor resultado comercial cuando venda estos productos
en su mercado local. Los costes que puede controlar son todos los relacionados con el
flete y la prima del seguro.

Cadena logstica
Al contratar directamente con un proveedor logstico cercano al comprador FOB,
el importador se asegura poder actuar y corregir posibles incidencias en el
proceso de transporte y entrega de la mercanca. En muchos casos, el comprador
necesita esa mercanca para distintos procesos productivos en sus plantas, por lo que
una demora en la entrega podra implicar que la cadena de produccin se detuviera,
con las consecuencias que esto podra originar para el comprador.

Fiscalidad
La compra FOB permite minimizar costes, lo que tendr una incidencia directa en la
fiscalidad, especialmente en el IVA. Un menor importe en la base imponible del
impuesto conlleva una menor carga impositiva.
Seguro
El seguro contratado por un vendedor CIF asegura
unas coberturas ptimas durante el transporte a destino, pero podra no cubrir el
transporte desde el puerto hasta las instalaciones del comprador. Con la compra
FOB las condiciones del seguro se negociarn teniendo en cuenta estas importantes
implicaciones para el comprador, de manera que ser necesario un nico seguro para
toda la transaccin que mejore el coste del mismo. Como podemos ver,
la negociacin de los Incoterms es un elemento clave para cualquier empresa
exportadora, no solo por motivos de coste, sino tambin porque hay que tener en
cuenta factores como el estado de la mercanca, la cobertura de riesgos, los plazos y
las condiciones financieras.