Ficha 3

Para determinar el nivel de riesgo en la toma de decisin del negocio, antes es necesario
determinar el
atractvo y/o compettvidad de la industria del nuevo producto que entrar en el mercado. Para ello debe
1
basarse en el modelo de compettvidad de la industria :

NUEVOS ENTRANTES: Barrera de entrada. CONCLUSIN DEL NIVEL DE

Los nuevos entrantes se refieren a la posibilidad de que nuevas empresas, con producto y
marca entren a competir con el producto en anlisis. El conjunto de empresas que compiten
BARRERA DE ENTRADA.
Para determinar si las barreras de entrada
directamente recibe el nombre de industria, y la posibilidad de que ingrese un nuevo
son alta o baja, se evalan las 5 variables.
participante depende de la magnitud de la barrera de entrada de la industria. Cada industria,
Se debe explicar y justificar el nivel
segn el producto que comercializa genera de forma natural las barreras de entrada. Estas
O BAJO de la barrera de entrada y si sta
ALTO
posibilitan o impiden la entrada del nuevo participante. Cuando la barrera de entrada es alta,
significa imposibilidad de que ingrese una nueva empresa con un producto a competir en la permite o no el acceso de nuevos
participant
industria y viceversa. es.

Escala Lickert
Variable Definicin (Marcar con x) De acuerdo con la evaluacin, si
tenemos una alta identficacin con
5 4 3 2 1 la marca y de nuestro servicio que
Economa de escala es la capacidad de nos diferencia de otros susttutos,
1. Economa de reduccin de costo unitario en la medida de que nos disminuye, las posibilidades de
escala se aumente la capacidad de produccin, que nuevos entrantes est
mejoren los insumos o los procesos de dispuesto a realizar este servicio.
produccin. Aunque debido al no requerir de un
2. La identificacin de marca hace referencia al capital muy elevado la posibilidad
Identificacin nivel de reconocimiento de las marcas de que nuevos competdores
de marca competidoras, entre los consumidores. entren sea ms accesible.
3. El requerimiento de capital se define como la
Requerimiento cuanta de capital necesaria para iniciar las
de capital operaciones del nuevo producto.

4. Acceso a Es la disponibilidad de intermediarios en el

canal de mercado, que se harn cargo de la venta del
distribucin producto a los consumidores finales.

Corresponde a si la categora del producto que

se analiza, es genrica o es especializado.
Un producto genrico es uno que se puede
5. sin mayores obstculos pues se trata de un
producir
Diferenciacin
del produc to producto sin elementos que lo distingan de
otro. Por el
elementos contrario,queunoclaramente
y atributos especializado,
son
requiere de

diferentes
Escala. La forma de evaluar y alde
cada una mismo tiempo es
las variables, valorado pordeella escala de valoracin en un rango de 1 a 5:
por medio
1 es una valoracin muy bajo, pequeo, escaso o que la variable analizada aplica en un nivel mnimo.
2 es una valoracin levemente superior al nivel 1.
3 es una valoracin intermedia, media o promedio de la variable analizada.
4 es una valoracin mayor que el nivel 3 pero menor que la valoracin de nivel con rango superior.
5 es la valoracin ms alta, grande, abundante o que la variable analizada aplica en un nivel mximo.

1
5 fuerzas de M. Porter
Diagnstco Empresarial
5
Ficha 4

CONCLUSIN DEL PODER DE

INFLUENCIA DE COMPRADORES.
PODER DE COMPRADORES. Para determinar si el poder de influencia de
El poder de los compradores, significa la influencia que puede llegar a tener sobre las los compradores es ALTA O BAJA, se evalan
decisiones de la industria del producto en anlisis. las 4 variables. Se debe explicar y
justificar la conclusin del poder de
influencia es.de comprador
Escala Lickert
Variable Definicin (Marcar con x) Puesto que es un mercado nuevo,
tenemos una muy baja en
5 4 3 2 1 competdores gracias a la idea de un
servicio al alcance de
El nmero de competidores corresponde
a
1. Nmero de la cantidad de empresas que productos
mismo producto, en ese sentido se debeel
compradores
identificar el nmero de compradores que
actualmente compran el producto.
2. Amenaza de La integracin hacia atrs, corresponde a la
capacidad que tiene los compradores, de
integracin
producir el producto en anlisis. En
hacia atrs este se transforma en un nuevo
caso
competidor.

3. Contribucin Es la capacidad que tienen los compradores

de aportar a la calidad de produccin del
a la calidad
producto

4. Rentabilidad La rentabilidad de compradores, se define

como el valor de cada cliente, en
de
trminos
de frecuencia de compra y capacidad de
compradores
pago.cada una de las variables, es por medio de la escala de valoracin en un rango de 1 a 5:
Escala. La forma de evaluar
1 es una valoracin muy bajo, pequeo, escaso o que la variable analizada aplica en un nivel mnimo.
2 es una valoracin levemente superior al nivel 1.
3 es una valoracin intermedia, media o promedio de la variable analizada.
4 es una valoracin mayor que el nivel 3 pero menor que la valoracin de nivel con rango superior.
5 es la valoracin ms alta, grande, abundante o que la variable analizada aplica en un nivel mximo.

Diagnstco Empresarial
6
 CONCLUSIN DEL PODER DE
PODER DE SUSTITUTOS. SUSTITUTOS.
Para determinar si el poder sustituto
El Poder de los Sustitutos, significa la influencia que puede llegar a tener sobre las decisiones de
es O BAJA, se evalan las 3 variables.
ALTA
la industria del producto en anlisis.
Se debe explicar y justificar la conclusin
del poder de sustitutos.
Escala Lickert
Variable Definicin (Marcar con x)
5 4 3 2 1
1.Disponibilidad Un sustituto es aquel producto que satisface la
misma necesidad del producto en anlisis, pero
de sustituto
que est hecho de tecnologa diferente,
cercano contiene como insumos materia prima distinta.
2. Agresividad La agresividad se refiere a si el sustituto realiza
estrategias fuertes de comercializacin.
del sustituto

3. Precio-valor Esta variable hace mencin al precio del

sustituto versus su utilidad para el comprador.
del sustituto
Escala. La forma de evaluar cada una de las variables, es por medio de la escala de valoracin en un rango de 1 a 5:
1 es una valoracin muy bajo, pequeo, escaso o que la variable analizada aplica en un nivel mnimo.
2 es una valoracin levemente superior al nivel 1.
3 es una valoracin intermedia, media o promedio de la variable analizada.
4 es una valoracin mayor que el nivel 3 pero menor que la valoracin de nivel con rango superior.
5 es la valoracin ms alta, grande, abundante o que la variable analizada aplica en un nivel mximo.

Ficha 5

Diagnstco Empresarial
7
Ficha 6

CONCLUSIN DEL NIVEL DE

RIVALIDAD COMPETIDORES.
RIVALIDAD COMPETIDORES. Para determinar si el nivel de rivalidad
La Rivalidad de Competidores, significa el grado de complejidad que puede llegar a de los competidores es alta o baja, se
presentarse evalan las 5 variables. Se debe explicar
entre los competidores, en los ms amplios aspectos de la industria. y justificar el nivel ALTO O BAJO de la
rivalidad de los competidores.
Escala Lickert
Variable Definicin (Marcar con x)
5 4 3 2 1
1. Nmero de Los competidores son aquellos que venden
productos cercanos entre s y que sirven al
competidores
mismo mercado de compradores, y se debe
determinar son muchos o pocos.

2. Crecimiento El crecimiento de la industria es el volumen de

ventas en el mercado, del producto en anlisis.
de la industria

3. Costo fjo o de Se define como la cantidad de activo fijo

necesario para mantener almacenado el
almacenamiento
producto en anlisis.

4. Aumento de Se relaciona con la capacidad econmica,

logstica, material, entre otras, de hacer crecer.
capacidad

5. Diversidad de La capacidad que tienen los competidores de

ofrecer otros productos y servicios en el
competidores
mercado.
Escala. La forma de evaluar cada una de las variables, es por medio de la escala de valoracin en un rango de 1 a 5:
1 es una valoracin muy bajo, pequeo, escaso o que la variable analizada aplica en un nivel mnimo.
2 es una valoracin levemente superior al nivel 1.
3 es una valoracin intermedia, media o promedio de la variable analizada.
4 es una valoracin mayor que el nivel 3 pero menor que la valoracin de nivel con rango superior.
5 es la valoracin ms alta, grande, abundante o que la variable analizada aplica en un nivel mximo.

Diagnstco Empresarial
8
Ficha 7

CONCLUSIN DEL NIVEL DE

INFLUENCIA DE PROVEEDORES.
PODER DE PROVEEDORES. Para determinar si el nivel de influencia
El Poder de los Proveedores, significa la influencia que puede llegar a tener sobre las decisiones de proveedores es ALTA O BAJA, se
de la industria del producto en anlisis. evalan las 3 variables. Se debe explicar y
justificar la conclusineldel niv de
influencia es.
de proveedor
Escala Lickert
Variable Definicin (Marcar con x)
5 4 3 2 1
1. Nmero de Los proveedores son los que facilitan materia
prima e insumos para fabricar el producto y/o
proveedores
servicio, y sed debe determinar si son muchos o
pocos.
2. Amenaza de La integracin hacia delante, corresponde a la
capacidad que tiene los proveedores, de
integracin
producir el producto en anlisis. En este caso se
hacia delante transforma en un nuevo competidor.

3. Se analiza si el proveedor es determinante en la

generacin de calidad de produccin del
Contribucin a
producto.
la calidad

Escala. La forma de evaluar cada una de las variables, es por medio de la escala de valoracin en un rango de 1 a 5:
1 es una valoracin muy bajo, pequeo, escaso o que la variable analizada aplica en un nivel mnimo.
2 es una valoracin levemente superior al nivel 1.
3 es una valoracin intermedia, media o promedio de la variable analizada.
4 es una valoracin mayor que el nivel 3 pero menor que la valoracin de nivel con rango superior.
5 es la valoracin ms alta, grande, abundante o que la variable analizada aplica en un nivel mximo.

Diagnstco Empresarial
9
 CONCLUSIN DEL NIVEL DE
BARRERAS DE SALIDA.
Los participantes de la industria, tienen la posibilidad de dejar de competir con su producto.
BARRERA DE SALIDA.
Para determinar si las barreras de
Cabe recordar que el conjunto de empresas que compiten directamente recibe el nombre de
salida
son alta o baja, se evalan las 4 variables.
industria, y la posibilidad de que dejen de participar, depende de la magnitud de la barrera de
Se debe explicar y justificar el nivel
salida de la industria. Cada industria, segn el producto que comercializa genera de forma
O BAJO de la barrera de salida y si sta
ALTO
natural las barreras de salida. Estas posibilitan o impiden la salida de un competidor. Cuando
permite o no el que un competidor
la barrera de salida es alta, significa imposibilidad de que un competidor salga de la de
dejeparticipar con la comercializacin del
industria, hacindola ms competitiva y eventualmente menos atractiva para los
competidores. producto
Escala Lickert
Variable Definicin (Marcar con x)
5 4 3 2 1
1. Se analiza si los la industria o los competidores,
cuentan con maquinaria, instalaciones,
Especializacin
edificios, entre otros, con alto nivel de
de activo complejidad, lo que puede impedir o permitir
abandonar la produccin de la produccin y
eventualmente abandonar el mercado.
2. Barrera Hace mencin a la cercana de los dueos o
inversionistas, en cuanto a un lazo ms ntimo
emocional
con el negocio, lo cual puede permitir o
abandonar el negocio o la produccin del
impedir

3. Costo salida producto.

Se refiere a todos los costos que le pueden
significar al dueo o inversionista abandonar el
por una vez
negocio o la fabricacin del producto.

4. Restriccin La restriccin se refiere a si hay alguna norma

que impide abandonar el negocio o la
gubernamental
produccin del producto.

Escala. La forma de evaluar cada una de las variables, es por medio de la escala de valoracin en un rango de 1 a 5:
1 es una valoracin muy bajo, pequeo, escaso o que la variable analizada aplica en un nivel mnimo.
2 es una valoracin levemente superior al nivel 1.
3 es una valoracin intermedia, media o promedio de la variable analizada.
4 es una valoracin mayor que el nivel 3 pero menor que la valoracin de nivel con rango superior.
5 es la valoracin ms alta, grande, abundante o que la variable analizada aplica en un nivel mximo.
Ficha 8

Diagnstco Empresarial
10