Evidencia 7: Estudio de caso sobre la Clasificacin Actividad Econmica

Empresarial.

Esta evidencia consiste en poner en prctica los conocimientos adquiridos en este

proceso de aprendizaje y a travs de un caso de estudio asesorar a la empresa
llamada Vestirse Bien, la cual ha solicitado su orientacin para clasificar la
actividad econmica empresarial de acuerdo a CIIU adaptada para Colombia.

Para resolver esta Evidencia de manera exitosa, debe tener en cuenta:

Leer previamente y de manera analtica el Material de formacin

denominado Clasificacin de la Actividad Econmica Empresarial y el
Material complementario Cmo clasificar correctamente su negocio y no
fracasar en el intento.

Analizar el documento denominado Estudio de caso clasificacin de la

actividad econmica empresarial.

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Word o PDF a travs de la

plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Resolver la evidencia.
2. Clic en el ttulo de esta evidencia.
3. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
4. Dejar un comentario al tutor (opcional).
5. Clic en Enviar.
 ESTUDIO DE CASO CLASIFICACIN ACTIVIDAD ECONMICA
EMPRESARIAL

Clasificar la actividad econmica empresarial de acuerdo al CIIU (cdigo industrial

internacional uniforme) para Colombia.

Para ello, la compaa colombiana (Vestirse Bien) dedicada al comercio de

prendas de vestir al por menor y con accesorios (artculos de piel), ha solicitado su
apoyo para determinar lo siguiente:

1. Diagnosticar tres oportunidades comerciales para la compaa en el

contexto nacional e internacional, para esto, tenga en cuenta los acuerdos
de libre comercio que tiene Colombia en el continente americano.

Guatemala

Oportunidad Manufacturas en Cuero

El consumidor de estrato alto prefiere calidad sin importar el precio, y busca

artculos de cuero genuino (zapatos y accesorios) preferiblemente de marca y
diseo variado. Los estratos ms bajos se inclinan hacia el material sinttico. La
gran demanda del producto se da entre diciembre y enero por los regalos de
Navidad, la compra de zapatos deportivos y la adquisicin de calzado escolar. El
mercado femenino es ms amplio y busca siempre diseos de moda en colores
atractivos y de buen precio, siendo stos elementos ms importantes que el
material de fabricacin. Los hombres no son tan sensibles a las tendencias
internacionales y prefieren zapatos de mayor calidad. Los adolescentes, de ambos
gneros, son influenciados por la moda, por lo que demandan calzado sinttico, a
bajo precio y con los diseos de temporada.
Canal de Distribucin

El canal de distribucin dentro de este sector se puede dividir de tres formas, as:

Canal directo: el productor nacional vende por medio de almacenes propios,

instalados usualmente en centros comerciales, y llega al consumidor final
obteniendo un margen mayor a 30% de ganancia por la ausencia
intermediarios.

Distribuidores: el productor nacional vende a los distribuidores quien a su

vez lo puede llevar al consumidor final directamente o a travs de
minoristas.

Importadores: el productor extranjero vende a los distribuidores quien a su

vez lo puede llevar al consumidor final directamente o a travs de
minoristas.

En los canales de distribucin de las manufacturas de cuero participan el

productor nacional, que puede vender directamente al consumidor final por medio
de sus almacenes en el extranjero, o tambin exporta sus productos a los
importadores, distribuidores y minoristas en otros pases, que van a hacerlos llegar
al consumidor final.

Per

Oportunidad Insumos para la Confeccin

El comprador peruano busca calidad en los productos, precios competitivos y

tiempos cortos de entrega, generando oportunidades comerciales. La oferta local
an no cumple con los estndares exigidos. Los productos de mayor demanda
son: encajes, etiquetas, blondas, cintas fijas y elsticas, botones, herrajes y dems
materiales que son utilizados en la cadena de confeccin. El producto colombiano
es reconocido por su excelente calidad, pero en algunos casos se dificulta la
negociacin por los precios de los mismos.
 Canal de distribucin

La comercializacin de insumos para la confeccin sigue un esquema simple en el

que el exportador vende el producto a grandes empresas confeccionistas.
Tambin existe la venta directa del exportador a distribuidores mayoristas que
comercializan sus productos con empresas medianas y pequeas de confeccin y
con tiendas minoristas de insumos.

Brasil

Oportunidad Artculos de Cuero

Tendencia

En los ltimos aos el consumo de accesorios femeninos y masculinos de cuero

se ha incrementado. El consumidor busca cinturones, sandalias, billeteras y
carteras de calidad. Las imitaciones no son del gusto del brasilero, a pesar del
precio y en este punto los productores colombianos pueden marcar la diferencia.

Canal de Distribucin

Los canales de distribucin son las grandes redes de venta al detal, que importan
directamente del exterior: Casas Riachuelo, Lojas Marisa, Lojas Pernambucanas
(nivel nacional), Walmart, Po de Acar, Carrefour, C&A, Renner.

Oportunidad Pequea Marroquinera

Tendencia

Aunque Colombia es reconocida en la regin por la produccin de este tipo de

insumos, para la negociacin y comercializacin de cueros, sintticos, bovinos y
otros materiales exticos se requiere la participacin de las empresas en las
principales ferias de marroquinera de Brasil, adems es indispensable que los
productos estn de acuerdo a las ltimas tendencias de la moda.

Qu se necesita para la comercializacin?

El idioma no es un requisito en la negociacin ni en la fidelizacin. Por otra parte,

el material publicitario de la empresa debe contener fotos de alta calidad,
catlogos en portugus para cada temporada y la pgina web debe estar en
espaol e ingls, con informacin de la empresa y algunos catlogos. En este
caso, por el canal de distribucin seleccionado son muy comunes los contratos de
exclusividad.

Impuestos

Los gravmenes para nacionalizar la mercanca en Brasil son bastante costosos,

ya que las tasas portuarias, costos de almacenaje, despacho, bancarios y
transporte son altos y encarecen el producto aproximadamente 65% sobre el
precio. Pero los productos colombianos pueden entrar al mercado brasilero con
0% de arancel siempre y cuando cumplan con la normativa de origen acordada
entre los pases.

Etiquetas

En Brasil los productos deben contener informacin clara y correcta sobre las
caractersticas generales del producto como el precio, la composicin, la calidad, e
informacin sobre posibles riesgos de uso y su origen.

Proveedores de Brasil

Los cuatro proveedores principales de Brasil son China con el 49,5%, Italia con el
13,4%, Francia con el 12% y Alemania con el 9,7%. China es el principal
proveedor de Brasil para productos de pequea marroquinera y desde hace
varios aos ha ganado participacin en el mercado.

Precio

La competencia directa en el mercado brasilero para Colombia es Italia, proveedor

de productos de alta calidad y diseo; sin embargo, existen oportunidades para
ofrecer productos de calidad, diseo y, lo ms importante, con un valor agregado.
Las billeteras de hombre: entre US$21,6 y US$50,8. Billetera Mujer: entre
US$15,2 y US$76,1 Maletn - Porttil: entre US$139,6 y US$190,4

Servicios de Post venta

El mercado brasilero exige que los proveedores utilicen polticas de devolucin,

reposicin y garantas especialmente con los productos para este segmento.
Entregas y pagos

Hay dos temporadas de compra al ao que son: en diciembre y enero para

verano, y en junio para el invierno. Usualmente el mercado prepara colecciones
con un ao de anticipacin. La prctica de pago es sobre plazos de 2 a 4 plazos,
mediante cheques, transferencias bancarias, remesa simple o documentaria, las
cartas de crdito son aceptadas, sin embargo, el coste del aprox 8% S/CIF.

Gracias al Tratado, Colombia obtuvo acceso inmediato a la totalidad de su oferta

industrial (99,9 por ciento). Esto incluye a los textiles y las confecciones, por ende
una oportunidad comercial clara para la empresa colombiana (Vestirse Bien) son
las exportaciones a Estados Unidos ventas especialmente en las categoras de
ropa infantil y de accesorios. Las ventas de marcas propias son igualmente muy
importantes para la recuperacin del sector pues los consumidores solucionan sus
necesidades de vestuario con productos a ms bajo precio como mecanismo para
afrontar la recesin.
Para este sector se abrieron grandes oportunidades comerciales, por cuanto se
lograron preferencias de largo plazo, para productos como ropa interior femenina,
confecciones para el hogar, vestidos de bao y moda en general.
Se beneficiaron con acceso preferencial y sin barreras al mercado de EE.UU. Este
campo es de gran proyeccin, pues registra una dinmica superior a la del
comercio de bienes, en parte por el impulso derivado del desarrollo de Internet, los
avances en tecnologa de comunicaciones y la cada en los costos del transporte
internacional.
La estructura de los competidores o jugadores del mercado estadounidense de
prendas de vestir ha sufrido un cambio importante durante la presente dcada, lo
cual ha llevado a que confeccionistas y minoristas se vean hoy amenazados por
nueva competencia. Esta situacin los ha llevado a experimentar con nuevos
formatos de ventas al por menor, que les permita ofrecer nuevas propuestas a los
consumidores.

2. Definir de acuerdo a la descripcin de la actividad mercantil de la compaa:

a) La actividad o proceso.

Fabricacin de prendas de vestir de pieles D182001.

b) Los productos o servicios.

Los productos o servicios que ofrece la compaa colombiana (Vestirse Bien)

dedicada al comercio de prendas de vestir al por menor y con accesorios (artculos
de piel) como objetivo principal dar a conocer sus productos y exportadores
colombianos de confecciones cules son los mercados de prendas de vestir,
cules son las condiciones de acceso al mercado de prendas de vestir y compartir
con los empresarios nacionales las oportunidades comerciales y la informacin
sobre canales de distribucin, ferias y eventos.

Servicios: Contribuir al fortalecimiento del sector textil colombiano a travs de

procesos efectivos y servicio de asistencia tcnica, comercializacin e informacin
especializada, orientado en el mejoramiento continuo que permitan satisfacer las
necesidades de nuestros clientes, adems de incrementar la participacin de los
empresarios de la ciudad de Bogot y alrededores en el sector productivo
nacional, logrando un desarrollo integral sostenido que se manifieste en el
mejoramiento del nivel de vida, que se refleje tanto en un ndice creciente de
ingresos y espacios de participacin social; como en una mayor productividad y
posicionamiento de la compaa colombiana (Vestirse Bien) en los mercados
locales, regionales, nacionales e internacionales.

Dedicada al comercio de prendas de vestir al por menor y con accesorios

(artculos de piel).
Comercializacin de Textiles en General

Producto o servicio: La actividad principal es desarrollar los talleres de confeccin

textil suele consistir en el cosido de piezas previamente cortadas por el cliente
para el que se trabaja (generalmente una empresa comercializadora).
Estas piezas suelen formar parte de prendas de vestir de caballero, mujer o infantil
as como ropa ntima y ropa laboral en funcin de cuales sean las prendas que
comercialice el cliente.

Preparar mquinas, materiales, tiles y herramientas.

Confeccin de las prendas.
Recepcin de los materiales.
Preparacin de las piezas.
Costura de las distintas piezas.
Realizacin del acabado de la prenda verificando que ojales, botones y
presillas est en la posicin y con la calidad exigida, disponiendo remaches,
adornos y otros accesorios, de forma uniforme y exacta.

Almacenaje de las prendas confeccionadas.

Un aspecto importante a tener en cuenta es el carcter cclico de la industria de la

moda y el hecho de que en plazos fijos y relativamente cortos, generalmente cada
seis meses, las empresas se ven obligadas a producir cuanto se les exige (no
debemos olvidar que la produccin la marca el cliente, al igual que el precio de la
prenda).
Cada temporada significa volver a iniciar todo un proceso productivo; ello trae
consigo pocas de sobreabundancia de trabajo y pocas de escasez, con
consecuencias desestabilizadoras.
Por otra parte, es muy importante prestar un servicio de calidad, no slo referente
a los materiales que se usen (generalmente el taller slo aporta las agujas, el hilo
y otros elementos).

c) Las caractersticas e insumo (s) principal (es).

La compaa (Vestirse Bien) ha sido invitada a la feria de negocios ABC, certamen

liderado por las Cmaras de Comercio del pas y por Proexport, con el nimo de:

Reunir clientes potenciales y proveedores nacionales e internacionales de los

diferentes sectores empresariales.

Dado que la produccin de la Unin Europea ha venido disminuyendo, gran parte

de la ropa interior es importada. Las mujeres buscan diseos sofisticados y
funcionales elaborados con materiales de alta calidad. Los distintos niveles de
ingreso de la poblacin generan oportunidades para la ropa interior de marca en el
segmento medio y alto y en los nichos Premium.

Aranceles: la ropa interior femenina dejar de pagar aranceles entre 6,5% y 12%.
Con el acuerdo, ingresarn libre de arancel. Pases con oportunidad: Espaa,
Francia, Reino Unido, Alemania, Portugal, Pases Bajos, Italia, Hungra, Irlanda,
Polonia, Repblica Checa y Suecia. Estos pases son clientes potenciales en el
sector textil.

d) El uso o destino de los bienes y servicios.

Identificar nuevos mercados en el marco de los tratados de libre comercio que

tiene Colombia en el continente americano. Dado todo lo anterior, el gerente de la
compaa solicita identificar en la feria de negocios la seccin con los stands
correspondientes al sector empresarial de (Vestirse Bien), para esto tener
presente:

La actividad econmica de la compaa.

Hacer una descripcin (General y especfica) de las actividades econmicas

del sector empresarial a la que pertenece la organizacin, todo de acuerdo
a lo estipulado en la CIIU para Colombia. No olvide la letra y los dgitos de
dicho cdigo.

La actividad o proceso; los productos o servicios; las caractersticas e

insumo(s) principal(es); el uso o destino de los bienes y servicios.

ACTIVIDAD DE CONFECCIN DE ROPA.

La confeccin de ropa requiere de un largo proceso, aunque gracias a la

tecnologa cada da es ms sencillo, incluso existen cursos on-line que te ensean
como poder confeccionar ropa, desde principiantes hasta profesionales. El
proceso de confeccin inicia con la seleccin del modelo que quieras disear, lo
cual requiere de un conocimiento bsico de tendencias en la moda,
posteriormente tienes que realizar los trazos de la prenda, existen moldes ya
prediseados, o puedes hacer uno de acuerdo a tus necesidades. Una vez que ya
tienes los trazos listos, se tienen que elegir las telas adecuadas para el diseo,
luego cortarla con los trazos, para luego seguir con el proceso de maquila, que
puede realizarse en mquinas industriales o en una mquina manual, finalmente
se le da el terminado a la prenda, botones, ojales, decoracin y planchado. En
trminos industriales, el proceso de confeccin requiere de distintos
departamentos, cada uno se dedica a un proceso en especfico de la confeccin,
un departamento disea, otro corta los modelos, y otros ms se dedican a la
maquila, la plancha y los detalles. Si bien las ganancias por confeccionar
camisetas u otro tipo de indumentaria de uso diario pueden variar dependiendo de
la situacin econmica del lugar en el que se vendan, siempre van a existir porque
las camisetas, camisas y pantalones son piezas que siempre se usan. La
indumentaria cambia con la moda, pero las empresas encargadas de confeccionar
ropa en cantidad siempre son las mismas. Algunas van variando su estilo segn
las exigencias de la moda, y otras permanecen siempre con el mismo estilo, como
es el caso de los talleres de corte y confeccin que venden uniformes escolares o
ropa para gente mayor.

3. La compaa (Vestirse Bien) ha sido invitada a la feria de negocios ABC,

certamen liderado por las Cmaras de Comercio del pas y por Proexport, con el
nimo de:

Reunir clientes potenciales y proveedores nacionales e internacionales de

los diferentes sectores empresariales.

Identificar nuevos mercados en el marco de los tratados de libre comercio

que tiene Colombia en el continente americano.

Dado todo lo anterior, el gerente de la compaa solicita identificar en la feria de

negocios la seccin con los stands correspondientes al sector empresarial de
(Vestirse Bien), para esto tener presente:

La actividad econmica de la compaa.

Hacer una descripcin (General y especfica) de las actividades econmicas

del sector empresarial a la que pertenece la organizacin, todo de acuerdo
a lo estipulado en la CIIU para Colombia. No olvide la letra y los dgitos de
dicho cdigo.

2826D

La actividad o proceso; los productos o servicios; las caractersticas e

insumo(s) principal(es); el uso o destino de los bienes y servicios.
FUENTES DE INVESTIGACION

http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades/sectores/prendas-de-vestir/cuero-
y-sus-manufacturas

http://www.procolombia.co