1.

Objetivos de la publicidad (Anlisis y descripcin de lo que se espera lograr con la

publicidad)
1.1 Objetivos formulados a partir de la pirmide de la publicidad
1.1.2Objetivos formulados a partir del comportamiento de compra

1.2 Expresin cuantificada de los objetivos

1.2.1 Cantidades o porcentajes especficos
1.2.2 Otras mediciones posibles:
Investigaciones
Aumentos del tamao del pedido
Creacin de espritu de grupo

1.1

Consumo de Woolis

Degustaciones dentro de las

tiendas en donde se vender
asi como en los restaurantes
que ofreceran Woolis.

Con reportajes en revistas especializadas y

comentarios de los consumidores en redes
sociales

Recomendaciones en blogs de alimentos saludables

Carteles y Redes sociales

 1.1.2

1.- Estmulo. El consumidor observa un anuncio (TV, Radio, Espectacular, Internet, Cartel) que lo
invita a comprar un producto o contratar un servicio que resolver un problema o cubrir una necesidad.
Este estmulo tambin puede generarse gracias a una recomendacin de un amigo o familiar. 46% de los
televidentes confan en los comerciales que ven a travs del televisor

2.- Investigacin. Los usuarios usan Internet para revisar la informacin de los productos que
planean comprar, as mismo consultan reseas de expertos para conocer qu tan buenos son los artculos.
Dentro de este punto tambin se insertan los cuestionamientos y preguntas que la gente hace a su crculo
social ms cercano. 52% de los usuarios toman en cuenta los rakings de productos y reseas que se escriben
en la web.

3.- Alternativas. Los consumidores analizan otras opciones de compra. El precio, la calidad, la
disponibilidad y la marca son aspectos que evalan entre un producto y otro. 21% de las personas visitan
sitios de comparacin de precios.

4.- Punto de venta. La gente acude a la tienda de su preferencia o al sitio web de e-commerce
para cerrar el ciclo. Una vez frente al men de opciones o el aparador todo puede cambiar. Es necesario
entender que el consumidor es un ser catico e impredecible y que quiz un estmulo en el establecimiento,
como una promocin o una activacin puede cambiar su percepcin. 70% de los consumidores toman la
decisin de compra dentro de la tienda.

5.- Post-venta.- Una vez que se adquiere y usa el producto, el consumidor emite sus experiencias y
las comparte, ya sea de forma presencial o travs de la web. 32% de los usuarios escribe su opinin del
producto en sitios de Internet y Redes Sociales.

1. El estmulo ser con carteles y con el uso de redes sociales.

2. En cuanto a investigacin, se utilizar contenido en internet, en foros y blogs que hablen de

productos alimenticios saludables. Adems de hacer recomendaciones del mismo en redes sociales.

3. Los consumidores suelen buscar distintas alternativas antes de comprar algo. Nuestro producto
ser comparado con otros similares, de ah la intencin de hacerlo diferente agregando esterificaciones que
no tiene ningn otro producto similar.

4. Los puntos de venta estarn en distintas zonas de la CDMX abarcando siempre al mercado
meta, adems de que se podr encontrar en plataformas de e-comerce tales como: Cornershop, Mercadoni,
Rapp y Uber eats.

5. La post-venta la llevaremos a cabo mediante seguimiento en redes sociales, con las reacciones
de los consumidores en las mismas.
 Flaco

Una explosin de sabor Yogurt totalmente orgnico, contiene esferificaciones de pulpa de Zanahoria,
frutos rojos, pia-mango. Est hecho especialmente para la gente que est acostumbrada a comer
saludable. Ciudad de Mxico : 8, 918,653 Delegaciones: 3,793,082 10-45 aos : 74%= 2,844,811 NSE: A, B,
C+, C : 70% = 1,991,368 Que les guste el yogurt : 80% = 1,593,094 Hombres 45% Mujeres 55% Millenials y
generacin Y

Social Media: consideraremos la promocin digital, en Facebook y Twitter, primeramente, dado que ser
una de las estrategias que nos harn acercarnos con ms fuerza a nuestro pblico meta que se recuenta
ms en el Internet; y por consecuencia nuestros usuarios poden darle like a nuestras
publicaciones,compartir,retuitear y lo mejor poder comprar en lnea . Flyers descriptivos del producto
Publicidad Exterior: haremos carteles descriptivos con denominacin hacia nuestro yogurt, instalndolos
primeramente en avenidas donde se frecuenten este tipo de lugares (Healthy). Provocando a nuestro
publico meta , insinuacin a la compra de nuestro producto dentro de las tiendas y lugares donde se
distribuir woolis . Publicidad en revistas: provocar en el lector cierto inters por conocer un producto
nuevo, atractivo y adecuado a sus gustos.

1. Descripcin detallada de la audiencia meta:

El mercado meta es el segmento poblacional al cual va
dirigido determinado producto o servicio. El mercado meta
puede ser tan variado y tan amplio como el nmero de
aplicaciones y usos de ese producto o servicio.
La audiencia meta se define en funcin del medio en donde
se va a comunicar-publicitar determinado producto o servicio.

Perfil de mercado meta:

NSE: A, B, C+, C

De 23 a 45 aos

Hombres 45%

Mujeres 55%
 Millenials y generacin Y

Perfil de audiencia meta:

Rango De Edad: Entre 25 y 45 aos

Sexo: Femenino y Masculino

Estado Civil: Casado(a), soltero(a), c/s hijos.

Nivel de Ingresos: Supera el salario mnimo.

Nivel de educacin: Secundaria completa y estudios superiores.

a. Relacin de la audiencia meta con el mercado meta.

Estn estrechamente relacionados, ya que nuestra audiencia meta est

dirigida a nuestro mercado meta, por la naturaleza de nuestro
producto. Entonces, en nuestra audiencia meta entran: jvenes,
personas con estilo de vida saludable, y personas con un buen nivel
econmico (A, B ,C Y C+).

Se utilizaran las redes sociales como: Facebook, Instagram, Twitter,

adems se utilizaran medios impresos como revistas especficas y
peridicos.

b. Influencias futuras de compra

A lo largo de la vida del producto se buscara que los consumidores sean

fieles a la marca, se les estimulara a seguir comprando con promociones
y un producto de buena calidad.

c. Beneficios buscados/mensajes publicitarios.

Se incentivara a la audiencia meta a seguir con un estilo de vida

saludable, a cuidar su vida para as poder cuidar y disfrutar de sus seres
queridos.

d. Demogrfica.
 Edad: de 13 a 65 aos
Gnero: Masculino y Femenino
Tamao de la familia: Indefinido
Ingresos: Superiores
Ocupacin: Estudiante o trabajador, emprendedor, etc.
Nivel educativo: Medio superior, Superior en adelante.
Nacionalidad: Mexicana u otra.
Religin: Indefinida

Clase social: Alta, media alta.

e. Pictogrfica.

El target pictogrfico que buscamos tiene que ver con personas que sigan tendencias
hpsters (aunque debemos aclarar que si alguien ms est dispuesto a probarlo y rompe el target
buscado, sern aceptados, siempre y cuando nos beneficie para tener mayor presencia en el
mercado).

WOLIS est diseado y ejecutado, tambin, para gente que le gusta comer saludable e ir
lugares gourmet. Normalmente son gente entusiasmada y completamente dispuesta a ejercer un
cambio en sus hbitos alimenticios, sin importar el precio a pagar.

Cierto tipo de deportistas tambin se acercarn a nuestro producto, debido a que es un

yogurt bajo en grasas y totalmente orgnico. Con WOLIS puedes recuperar y/u obtener cierto tipo
de status, debido a que esta marca solamente llegar a lugares totalmente exclusivos.

Las sub-culturas ms identificadas con nuestro producto son:

Hpster;
Indie;
Fresa y
Sport;

Estas culturas cumplen perfectamente el target al que queremos llegar, debido a que les gusta
explorar diferentes sitios y encontrarse con cosas fuera de la rutina, que los hagan sentirse
diferentes al resto de la sociedad. Normalmente prefieren tomar selfies, fotos a paisajes o
experiencias que marquen su vida, les gusta leer en lugares tranquilos y a veces, degustar un buen
caf en calles de la zona centro de la Ciudad de Mxico, cuidan su alimentacin y evitan consumir
cualquier producto chatarra.

f. Conductual
Segmentacin Conductual por ocasin

No aplica para nuestro producto.

Segmentacin conductual por Beneficios.

No todos aquellos que compran un producto tienen las mismas
necesidades o desean obtener los mismos beneficios. La segmentacin
basada en necesidades o beneficios buscados es un enfoque ampliamente
usado, porque identifica segmentos de mercado distintos.
Consiste en agrupar a los compradores segn los distintos beneficios, existe
un beneficio emocional, como se siente el cliente con dicho producto,
beneficio funcional, la experiencia que ofrece al cliente, beneficio
tecnolgico, como se disea un producto ( calidad, servicio, economa,
comodidad, rapidez).
BENEFICIOS
Salud
Status

2. Establecimiento de prioridades en las audiencias meta:

Primaria.- La obtencin de un producto til.

Secundaria.- El grado de innovacin que presente.
Complementaria.- Que sea agradable a la vista.

Primaria:

NSE: A, B, C+, C

Millenials y generacin Y

Secundaria:

Des-implicados: el consumo de productos ecolgicos viene determinado por

las modas, y no tanto por convicciones.

Complementaria:

Preocupados por la salud: cuidarse mejor, dejando en un segundo plano la

preocupacin por el medio ambiente.

3. Definicin de los objetivos de los medios

a. Alcance.
 b. Frecuencia
c. Puntos brutos de rating
d. Continuidad/escape/palpacin.

PUNTOS BRUTOS DEL RATING

Se tendr que implementar una alta frecuencia en nuestros spots
debido a que WOOLIS es una marca nueva en un mercado que no
es muy comn la publicidad, es decir, el mercado de productos
orgnicos. Esto es con el fin de que el consumidor pueda tomar en
cuenta WOOLIS y se quede el mensaje grabado en su cabeza hasta
lograr el consumo de ste.
Los PBR nos servirn para identificar un pblico objetivo y la
determinacin de qu porcentaje de audiencia ve un anuncio
(alcance), y el nmero de veces que el pblico ve el material
(frecuencia).
PUNTO BRUTO DE RATING: multiplicar el alcance de la frecuencia.
Alta Frecuencia:
Marcas nuevas.
Bajo % de participacin en el mercado.
Marca de bajo conocimiento.
Alto nivel de competencia.
Intensidad alta: 250 a 350 PBR 5 a 7 spots
Frecuencia alta: 5 a 7 exposiciones promedio da

1. Determinacin de qu medios llegan mejor a la audiencia:

 Medios impresos: Revistas

Medios no impresos: Redes sociales

b. Otros medios: correo directo; medios digitales/interactivos;

publicidad no pagada.

Correo directo (fechas de cumpleaos).

c. Medios complementarios: exposiciones industriales; medios de

promocin de ventas; otros medios; medios exteriores.

Eventos dirigidos a personas con el perfil del consumidor como: El bonito

tianguis, El mercado alternativo, El EcoFest, entre otros.

2. Disponibilidad de medios relacionados con los patrones de compra

Concepto del producto; cmo la publicidad presentar el

producto atendiendo a:

1. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO O DEL MERCADO

MATRIZ BCG
 Se va a utilizar la matriz BCG (Boston Consoulting Group) con el propsito de
visualizar el lugar en el que se prev est WOLIS en un plazo aproximado de un ao. Esta
matriz est compuesta por cuatro cuadrantes, los cuales estn simbolizados por una
estrella, una interrogante, una vaca y un perro.

La metodologa utilizada usa una matriz de doble entrada (2 x 2) para agrupar los
diferentes tipos de negocio que una compaa en particular tiene. En el eje vertical de la
matriz se define el crecimiento que se tiene en el mercado mientras que en el eje horizontal
se presenta la cuota de mercado.

Estrella
 Las estrellas operan en industrias de alto crecimiento y con una elevada
cuota de mercado. Las estrellas son esencialmente generadores de efectivo (con
cierta inversin). Son las unidades primarias en las que la empresa debe invertir su
dinero, ya que se espera que lleguen a ser vacas (generadoras de flujos de caja
positivos).

Interrogante

Los signos de interrogacin son las UEN que requieren una consideracin
mucho ms acuciosa. Ellos tienen reducida cuota de mercado y estn mercados de
rpido crecimiento que consumen gran cantidad de dinero en efectivo. Se puede
incurrir en prdidas. Tiene potencial para ganar cuota de mercado y convertirse en
una estrella, que luego se convertira en fuente de ingresos.

Vaca

Las vacas son los productos o UEN ms rentables y deben ser ordeadas
para proporcionar tanto dinero como sea posible. El dinero obtenido de las vacas
se debiese invertir en las estrellas para apoyar su crecimiento.

Perro

El cuadrante de perros tiene baja cuota de mercado en comparacin con

los competidores y operan en un mercado de crecimiento lento. En general, no vale
la pena invertir en ellos, ya que generan rendimientos bajos o bien prdidas. Pero
esto no es tan categrico. Algunos perros pueden ser rentables para el largo plazo,
o pueden proporcionar sinergias con otras marcas o unidades de negocios o como
defensa o contraataque ante movimientos de la competencia. Por lo tanto, siempre
es importante llevar a cabo un anlisis ms profundo de cada UEN para asegurarse
de que vale la pena invertir o no.

2. DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO

WOLIS es un producto innovador que se enfoca en la vida saludable, tiene una
parte orgnica y otra parte con alto valor nutricional. Es una combinacin de yogurt natural
orgnico con mermelada de sabores peculiares (zanahoria, mango con pia y frutos rojos),
adems, unas pequeas perlitas de sabor llamadas: esferificaciones.

Las esferificaciones son un proceso de cocina molecular que adaptamos a un

producto que pueda comercializarse.

Necesidades que cubre:

 Alimentacin: Necesidad bsica y fisiolgica para el ser humano;
Bienestar: Estado de salud y bienestar propio;
Afiliacin: Para formar parte del grupo de las personas que consumen comida(s) y/o
productos orgnicos.

Ventajas ante la competencia:

Es un yogurt novedoso y nico, gracias a las esferificaciones agregadas en su

contenido.
Es de los pocos yogurts orgnicos en el mercado.
El hecho de que sea un producto orgnico le da un plus.
La mermelada que contiene tiene mayor cantidad de vitaminas y minerales, que se
encuentran encapsulado en las esferificaciones.
Va dirigido a cualquier pblico, pero en especial para la gente que est
acostumbrada a comer saludable y acostumbrada a consumir productos de tipo
orgnico.
Variedad de sabores. (Zanahoria, frutos rojos, pia-mango)
Tiene un precio elevado debido al lujo y exclusividad de la categora del producto.

3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

GESTACIN
 Los productos, igual que los seres vivos, nacen, crecen, se desarrollan y mueren, sin embargo
tambin se toman en cuenta las turbulencias y por supuesto la gestacin. Por tanto, debemos hablar
de seis etapas, por las cuales WOLIS ya pas y eventualmente pasar:

Gestacin
Lanzamiento o introduccin.
Turbulencias.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.

Mediante la grfica de ciclo de vida de un producto y la matriz BCG se quiere representar en

donde se planea que nuestro producto este posicionado, en este caso se trata de un producto
estrella ya que es nuevo, con poco tiempo de presencia en el mercado. Dado que es novedoso,
vende muchas unidades y logra un buen posicionamiento en el mercado. Se puede decir que se
encuentra en las fases 2 y 3 del Ciclo de Vida del Producto. Se estima que estar posicionado como
producto estrella en un plazo de un ao ya que an est creciendo, una vez posicionado ah se
trabajara para posicionarlo en un producto vaca e implementar estrategias para posicionarlo en
madurez.

4. CLASIFICACIN, EMPAQUE, MARCAS

5. POSICIN DE DECISIN DE COMPRA SEGN LA REJILLA DE KIM-
LORD