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Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 3 Llamado 2016
Es esta segunda parte, iniciaremos los primeros pasos de todo Plan de Negocios,
que es describir la idea del negocio y definir los objetivos que se buscan
alcanzar. Definir a donde se quiere llegar (visin, misin, objetivos) y el camino
que se elegir para alcanzarlos (el plan, la estrategia).
Agencia de Comercializacin
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Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 3 Llamado 2016
Introduccin
Antes de dar cualquier definicin de lo que es un Plan de Negocios,
comenzaremos por definir que es un Proyecto de Inversin y sus caractersticas
tanto para quien est por iniciar una nueva empresa, como tambin para aquellas
empresas ya en marcha, que estn por tomar una decisin de un nuevo proyecto,
unidad de negocios o reorganizacin de una unidad existente.
El objetivo del siguiente curso es ser una gua que exhiba cul es ese camino,
para que desde una idea, formular un Proyecto de Inversin y su posterior
Evaluacin, y determinar si esa idea es factible de llevarse adelante de manera
exitosa, y cul es el mejor camino (estrategia y planes de accin) para alcanzar los
objetivos. Y la forma en que se materializa ese Plan y Proyecto de Inversin, eso
es lo que se denomina Plan de Negocios.
- Nuevo Negocio
- Reestructuracin (reemplazo, ampliacin, abandono, etc.)
B) Segn su Carcter
- Social (tiene como fin generar empleos, aprovechar recursos o contribuir con
metas nacionales de desarrollo, donde el precio del bien o servicio sern pagados
por la comunidad a travs de impuestos o subsidios).
en todos ellos, las herramientas de anlisis son las que se usan para evaluar cada
proyecto y decisin.
La Idea:
Es primer paso iniciador de todo proyecto. Muchas veces la idea de negocio
puede variar luego de los anlisis de factibilidad, es decir, una empresa puede ser
exactamente lo que su emprendedor imagin como idea inicial o, luego de realizar
las evaluaciones, haber cambiado o evolucionado la misma a una idea de negocio
diferente o ms completa.
Uno de los motivos por los que se evalan los proyectos, son para determinar si
son buenos o no. Pero no es el principal. El principal objetivo de Evaluar
Proyectos de Inversin es elegir el mejor proyecto dentro de las
alternativas de inversin.
Eso implica a veces que, evaluando una idea de negocio, surgen en el
emprendedor, nuevas ideas u oportunidades de inversin, nuevas formas de
encarar la idea original, de modificarla o adaptarla a una nueva que sea mejor.
Pre inversin:
Posterior a la idea que nos motiva, es imprescindible comenzar a analizar y
evaluar si esa idea es posible de llevar a cabo, y si es buena o no, segn los
objetivos que se definen.
Si de anlisis anterior concluimos que no es una buena idea y/o que no podramos
llevar adelante ese negocio de manera exitosa, suspendemos la evaluacin de
proyecto de esa idea y volvemos al inicio, reformulando la idea o analizando otra
idea de negocio.
Si por lo contrario, del Anlisis del Perfil, suponemos que somos capaces de llevar
adelante ese negocio y que el mismo es potencialmente una buena idea de
inversin, seguimos adelante con el anlisis de factibilidad, utilizando ahora en vez
de preguntas y anlisis ms general, herramientas e informacin especificas y un
alto grado de profundidad.
Las diferencias entre la pre-factibilidad y la factibilidad, tienen que ver con el grado
de rigurosidad de las herramientas y calidad de la informacin. Por ejemplo, para
un Anlisis de Mercado en la pre-factibilidad podemos usar estudios de
mercado, artculos e informacin que encontramos en internet, en organismos
oficiales (INDEC, Organizaciones Oficiales, etc.). Mientras que en un anlisis de
factibilidad, si al mismo anlisis lo hacemos sobre la base de un estudio de
mercado propio o encargando el mismo a consultoras privadas, el grado de
especificidad de la informacin ser mucho mayor. As tambin los costos de
obtenerla.
Por ello, solo se avanza de etapa en etapa, cuando los resultados de las mismas
concluyen que son positivos y que merece el proyecto continuar avanzando.
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Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 3 Llamado 2016
Etapa de Inversin/Ejecucin
Puesta en Marcha
Ya realizada la etapa de inversin Inicial, tenemos la empresa constituida y los
recursos disponibles para comenzar a funcionar. En esta etapa, se realiza la
capacitacin del personal, se realizan las pruebas de instalaciones y maquinarias,
se aprueban los planos y habilitaciones necesarias, se inician las actividades
administrativas, comerciales, etc. Es decir, la empresa ya se encuentra en
relaciones activas con los distintos agentes externos como ser clientes,
proveedores, etc., cumpliendo con el objeto para el cual se ha creado.
Justamente, una empresa debe ser analizada no solo internamente, sino en su
conjunto y en sus relaciones internas (entre socios, jefes, empleados, etc.) como
externas (clientes, proveedores, etc.).
Todas estas relaciones, se desarrollan dentro de diferentes ambientes. En un
primer nivel o ambiente (microambiente) la empresa se relaciona ms
directamente con agentes externos como ser proveedores, competidores, clientes,
etc. Con estos, la empresa tiene un nivel de interaccin mas estrecha, puede
negociar e influir y ser influenciando segn decisiones que tome la misma.
Plan de Negocios
El general Colin Powell deca "ningn plan de batalla sobrevive al contacto con el
enemigo".
Adems si por alguna razn hay que salirse del camino el plan es una gua que
advierte tal salida y avisa del cambio de direccin. Por ello, dentro del Plan de
Negocios, es recomendable incluir Planes de Salida y Planes de Contingencia,
que prevean desde el inicio, como afrontara el emprendedor determinadas
circunstancias futuras que pudieran ocurrir y reaccionar rpido y mejor a estas.
Tener planes de negocios que se adaptan anualmente es una gua para los
negocios y representan una gran ayuda en tiempos difciles. Frecuentemente
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Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 3 Llamado 2016
Adems en contextos cambiantes como los que nos tocan vivir pueden aparecer
nuevos competidores que nos obliguen a un cambio de estrategia, o incorporar
ms informacin acerca de nuestros clientes a medida que los vamos conociendo
ms y compartimos ms experiencias con ellos.
Dada esta doble utilidad, se debe contar con planes diferentes en cuanto a
cantidad de informacin y resultados segn el objetivo buscado en cada relacin.
La presentacin del Plan de Negocios debe ser estructurada, clara y concisa.
Siendo este curso una gua de cmo armar un Plan de Negocios, vamos a ir
desarrollando ms adelante un mayor grado de detalle de cado uno de los planes
o secciones que integran un Plan de Negocios completo. A continuacin una breve
sntesis de los tems o planes que integran un Plan de Negocios:
5. Plan Financiero: una vez obtenida la proyeccin de los ingresos del Plan de
Marketing, y el plan de inversiones y gastos asociados tanto directos, Costo de las
Mercaderas Vendidas, como Indirectos u Operativos del Plan de Operaciones, se
determinan los Flujos de Fondos Netos Proyectados. Para ello, se proyectan los
estados contables y financieros incrementales en un plazo de tiempo determinado
(Horizonte de Planeamiento). Entre los criterios de decisin se obtienen el Valor
Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de Retorno (TIR), el Periodo de Repago o
Recupero de la Inversin y la Mxima Exposicin. Tambin se presentan las
necesidades de inversin, las alternativas de financiamiento y el Punto de
Equilibrio. Es recomendable incluir un Anlisis de Sensibilidad basado en las
variables relevantes y los riesgos detectados.
1. Portada
2. ndice de Contenidos
3. Resumen Ejecutivo
4. Descripcin del Negocio
5. Plan de Marketing
6. Plan Organizacional, Managment y RRHH
7. Plan de Produccin
8. Plan de Informacin Financiera
9. Otros datos importantes