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CASO PRCTICO

IDENTIFICACION DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACIN DE DECO

ANALISIS DEL ENTORNO


Amenazas:
- Aumento del euro en el mercado de destino.
- El ingreso de nuevas empresas multinacionales.
- Crisis del mercado espaol de aparatos de iluminacin debido a la disminucin de
la demanda interna.
- Subsector de clsico y moderno en fase de madurez o decrecimiento.
- Competidores europeos- especialmente italianos con un tamao mayor
- Importaciones creciente en Europa de pases des sudeste asitico.

Oportunidades:
- DECO ILUMINACION tiene sus productos homologados y certificados de acuerdo a
las exigencias legales y certificados otorgados por AENOR, de acuerdo a la
normativa europea y por UL, de acuerdo a la normativa norteamericana.

- Entrar con un alto potencial de posicionamiento en el mercado (ASIA) en el ao


2004.

- Consumo creciente de los productos europeos de segmento alto en los pases


asiticos.

- Subsector de diseo en fase de crecimiento.

Fortalezas:
- La lnea de productos de DECO ILUMUNACION se basa en lmpara, cuyo valor
aadido es el diseo.
- El elemento diseo se incorpora al molde, que es el activo ms importante en la
cadena de produccin
- Diseo propio
- Subcontratacin que permite ahorrar costos y flexibilidad para adaptarse a la
demanda

Debilidades:
- Falta de estrategias de promocin
- Recursos financieros limitados.
- Conflicto entre los canales de distribucin que utiliza en Europa.

OBJETIVOS Y SELECCIN DE MERCADOS


Objetivos

Tener un crecimiento del :


40% en el Lejano Oriente.
20% en Norteamrica.
10% en Amrica del centro, sur y Europa.

Designline (nueva lnea):


Un 0,5% en el segmento de decoracin interior de dselo en los principales
mercados comunitarios
0,2 millones de ventas en Norteamrica.

Seleccin de Mercados
Criterios de seleccin:
- Mercados en expansin, con elevadas tasas de crecimiento econmico.
- Mercados donde existe demanda creciente de productos europeos de marca y
diseo.
- Mercados prioritarios; Norteamrica (Nafta) y Lejano Oriente.
FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS EXTERIORES

- Europa: Estn sustituyendo a la venta indirecta a travs de distribuidores por venta


a travs de agentes y venta directa desde

- Espaa

- Norteamrica: Join-Venture con empresa norteamericana.

- Latinoamrica: Distribuidores en exclusiva.

- Asia: Compaas de trading. Se est buscando un socio comercial para conceder


una licencia de fabricacin.

MARKETING-MIX INTERNACIONAL

- Producto: Los productos DECO tienen un diseo global, tiene productos


homologados y certificados de acuerdo a las exigencias legales y certificados
otorgados por AENOR, de acuerdo a la normativa europea y por UL, de acuerdo a
la normativa norteamericana.

- Precio: Los precios se ofrecen tanto en euros como en las divisas de los
pases a los que se exporta. Se realizaran descuentos por volmenes de compra.

- Distribucin: El tipo de canal de distribucin utilizado ser el canal largo, ya que


cuenta con un socio comercial y grandes empresas de exportacin e importacin,
con el objetivo de abaratar costos y realizar un mejor servicio de distribucin.

En Europa; tiendas especializadas, almacenes de material elctrico, en EEUU;


tiendas de iluminacin exclusivas, en Latinoamrica; distribucin detallista en
general.
- Promocin: Catlogos (adaptados a cada mercado), anuncios en revistas
especializadas de iluminacin y promocin en el punto de venta.
Ferias Europeas (Paris, Milan y Hannover) y EEUU (Dallas).

DECO ILUMINACION realiza en publicidad en revistas especializadas de


iluminacin y decoracin, edicin de catlogos adaptados a cada mercado, y la
promocin en puntos de venta.

Medidas de control para el primer semestre:


Control del volumen de ventas:
Sus distribuidores o socios comerciales en el 2004, tienen previsto un
presupuesto de promocin internacional del 3% de sus exportaciones en el
ao 2003 para sus productos tradicionales de marca FASE y otro 2% para
el lanzamiento de la nueva lnea designline, con el objetivo de conseguir
una cuota de mercado del 0,5% en el segmento de decoracin interior de
diseo en los principales mercados comunitarios y unas ventas de 20
millones de pesetas en Norteamrica para el ao 2004.

Control del volumen de produccin:


El Departamento de Produccin se encargar de realizar un control
Mensual del nivel de produccin en el primer semestre, para asegurar que
se produzcan la cantidad de productos necesarios para el nivel de ventas
que se espera alcanzar para el 2004.

Captulo 1: Alcances y restos del marketing internacional

Discusin:
Existe varias compaas estadounidenses cuyos propietarios son extranjeros de diversas
partes del mundo , destacando que existe un gran potencial en el mercado
estadounidense , en el cual compaas estn penetrando en el mercado estadunidense.
Si bien en cierto para que una compaa se una auge del comercio global, hay ciertos
criterios del maketing internacional que se deben analizar cmo, el entorno cultural, ya que
la estrategias de marketing que utilizaron para su pas de origen, no se podra realizar de
la misma manera en otro pas, por lo tanto se creara un programa de marketing diseado
para que se ajuste en forma ptima a la incertidumbre de un clima comercial, otros de los
aspectos que se deben analizar son las fuerzas econmicas ya que ninguna economa
quisiera verse afectada a las actividades de una compaa extranjera es por ello que cada
economa si lo amerita el caso se protege de las empresas tomando medidas para su fin.

Otros de los criterios de tener encuentra es la competencia, por ejemplo cuando ingresa
una empresa con un plan estratgico mejor diseado y obtiene el 12% del mercado ya que
su producto o servicio estuvo mejor segmentado.

Conclusin:
En conclusin las empresas desarrollan estrategias competitivas de marketing para crear
valor para el cliente teniendo en cuenta aspectos importantes como el entorno nacional y
extranjero, tambin la adaptacin hacia nuevos mercados, adems de una formacin de
conciencia global, analizando cada etapa del marketing internacional y finalmente la
orientacin de marketing Internacional.

El captulo 1: Alcances y retos del marketing internacional demuestra que la


internacionalizacin de las empresas estadounidenses actualmente estn controladas por
extranjeros.

El marketing internacional busca obtener ganancias en el entorno comercial, a la ves


consta de una serie de tareas, en el cual el que el encargado de realizarlo, se le conoce
como: Profesional del marketing internacional

Los principales obstculos en el marketing internacional son: autor referencia y


etnocentrismo estn estrechamente relacionados.

El desarrollo de una conciencia global es importante porque nos permita saber la cultura
de otros pases (historia), saber las tendencias de la economa global, social y poltica.

Recomendaciones
Como compaa para poder fijar nuestros productos o servicios hacia mercados
Internacionales se debe fijar planes estratgicos para cada pas, porque como ya vimos un
mismo plan no servir como para otro pas, y para ello se necesita de profesionales del
marketing internacional que evalen muchos de los aspectos que se deben seguir.

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