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2015
Direitos da edio portuguesa reservados para Marcador Editora
uma empresa Editorial Presena
Estrada das Palmeiras, 59
Queluz de Baixo
2730-132 Barcarena
ISBN: 978-989-754-180-3
Depsito legal: 392 598/15
Captulo 1
DE PAI DONO DE CASA A VALORES COM SEIS DGITOS
EM SETE DIAS .......................................................................................... 13
Captulo 2
DE CUPES ALIMENTARES A VALORES
COM SEIS DGITOS: A FRMULA DE LANAMENTO
DE PRODUTOS EXPLICADA .............................................................. 29
Captulo 3
UMA LICENA PARA IMPRIMIR DINHEIRO: A SUA LISTA ... 49
Captulo 4
A CARTA COMERCIAL LATERAL: COMO VENDER O
SEU PRODUTO COMO UM LOUCO SEM SER AGRESSIVO ....... 69
Captulo 5
ARMAS DE INFLUNCIA MACIA: OS GATILHOS MENTAIS .... 83
Captulo 6
O TIRO DE AVISO: O SEU PR-PR-LANAMENTO ............... 97
Captulo 7
VENDA-LHES O QUE ELES QUEREM:
A MAGIA DO PR-LANAMENTO .................................................. 111
Captulo 8
MOSTRA-ME O DINHEIRO: TEMPO DE LANAR! ............... 129
Captulo 9
COMO COMEAR DO ZERO: O LANAMENTO
DA SEMENTE ....................................................................................... 147
Captulo 10
COMO FIZ UM MILHO DE DLARES EM APENAS
UMA HORA: O LANAMENTO JOINT VENTURE ................. 163
Captulo 11
CRIAR UM NEGCIO A PARTIR DO NADA: A FRMULA
DE LANAMENTO DE NEGCIOS ................................................ 179
Captulo 12
CRIAR UM NEGCIO QUE ADORA ................................................ 193
Captulo 13
UMA RECEITA PARA UMA VIDA EM GRANDE.......................... 205
Captulo 14
A SUA VEZ DE LANAR ................................................................... 221
Agradecimentos............................................................................................ 229
Glossrio........................................................................................................ 233
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AS REGRAS MUDARAM
O mundo est claramente no meio de uma gigantesca transio.
A prpria natureza das nossas comunicaes e do nosso dia a dia
mudou radicalmente em apenas alguns anos. Vivemos num mundo
mais transparente... com uma base de clientes perfeitamente ligada
que tem a capacidade de fazer, num piscar de olhos, milhares de
crticas sobre centenas de concorrentes. Um mundo com um nvel
cada vez maior de concorrncia a ter em conta. Um mundo em que
a nvoa do marketing cresce de dia para dia. Um mundo que va-
loriza cada vez mais a autenticidade e a congruncia.
As regras empresariais e do marketing alteraram-se, e essas mu-
danas mataram muitos negcios. Mas criaram tambm oportuni-
dades tremendas para milhares de outros. Se compreender as novas
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DIAS MILIONRIOS
Aps o lanamento de 34 000 dlares, depois de Mary ter
deixado o emprego e voltado para casa de vez, o meu negcio
continuou a crescer. Os meus lanamentos e os meus resultados
tornaram-se cada vez melhores. Naquela altura, o meu melhor
lanamento rendera mais de 106 000 dlares em sete dias tudo
a partir da minha casa, sem qualquer pessoal, com custos quase
nulos.
Esses foram os anos calmos. Havia muitas coisas fenomenais
relativamente ao meu negcio, e eu adorava o meu negcio e a minha
vida. Ganhava mais dinheiro do que alguma vez sonhara, a Mary
podia ficar em casa com os midos e ser me a tempo inteiro, poda-
mos ir viver para a minha cidade de sonho, Durango, no Colorado
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(onde era possvel seguir a minha paixo por todo o tipo de desportos
ao ar livre, como bicicleta de montanha, rafting e esqui).
Tudo isso mudou quando fui a um seminrio sobre marketing
na Internet, em Dallas, no Texas, em fevereiro de 2003.
Quando sa do avio, no pensava que o meu negcio era assim
to especial. Presumi que havia muita gente com negcios online
que fazia lanamentos como eu. Para mim, o xito que estava a ter
era de cortar a respirao, mas no sabia que fazer mais de cem mil
dlares em sete dias num pequeno negcio de apenas uma pessoa
era o tipo de coisa capaz de parar o trnsito.
Nos trs dias seguintes, naquele seminrio sobre marketing,
medida que fui conhecendo muitas pessoas (e fazendo algumas
amizades que prezo e mantenho at hoje), apercebi-me de que
ningum fazia o que eu fazia. E, decididamente, no faziam lana-
mentos da mesma forma que eu os fazia, nem tinham os resultados
que eu tinha. Na verdade, fiquei surpreendido quando percebi que,
basicamente, inventara uma nova forma de marketing uma abor-
dagem que seria conhecida como a Frmula de Lanamento de
Produtos.
Foi nesse seminrio que conheci um homem chamado John
Reese. um daqueles tipos que se revelam brilhantes no momen-
to em que os conhecemos, mas naquela altura era ainda pouco
conhecido. Era um verdadeiro especialista em marketing na Internet,
mas poucas pessoas sabiam disso.
Mantivemo-nos em contacto, tornmo-nos amigos e partilhei
com ele os meus segredos sobre o lanamento de produtos. Em
2004, John ps as minhas tcnicas em prtica em dois lanamentos.
O primeiro foi para um seminrio de trs dias que ele organizara.
Rendeu quase 450 000 dlares em vendas e provou que as minhas
tcnicas funcionariam mesmo fora do meu pequeno negcio para
informar pessoas sobre o mercado bolsista.
Em seguida lanou um curso de formao sobre como gerar
trfego num website pessoal, e este lanamento foi decisivo. Gerou
1,1 milhes de dlares em vendas em apenas 24 horas um dia
milionrio! O que faz desse nmero um nmero ainda mais
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Cursos online
Cursos de aprendizagem em casa
Widgets fsicos
Sites de associaes
Servios online
Servios offline (dentista, contabilidade, etc.)
Venda de bens
Ebooks
Coaching
Grupos mastermind e de networking
Consultadoria
Obras de arte (pintura, joias, etc.)
Vendas business-to-business
Angariao de fundos sem fins lucrativos
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Jogos de tabuleiro
Levar pessoas igreja
Imobilirio
Pacotes de viagem
Aplicaes de software
Vale a pena repetir que esta apenas uma lista parcial. Mas h
algo a reter: pelo caminho, a Frmula de Lanamento de Produtos
e os meus alunos da FLP redefiniram por completo a forma como
as coisas so vendidas online.
Tem sido uma aventura e tanto. No podia imaginar at onde
me levaria aquela primeira newsletter que enviei para 19 endereos
de e-mail.
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