MARKETING ESTRATEGICO [PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA CALZADOS BATA]

Las lnea que soportan la mayor parte del portafolio son sin duda NORTH STAR, POWER y
BATA que con sus calzados clsicos y zapatillas tienen gran acogida de sus productos lo que resulta
complicado definir de manera exacta cul es su lnea estrella.
Lnea BUBBLEGUMERS cae dentro de la clasificacin ms baja, aunque el cuadro muestra
como su tasa de crecimiento de mercado en realidad no es del todo mala, esto se debe a que
son productos que no se comercializan con mucha frecuencia en las colecciones pero que,
sin embargo, tienen un potencial de aceptacin bueno, sin que esto se refleje
directamente en los ingresos que representan para la empresa, por lo que se deberan
definir estrategias futuras a fin de resaltar la demanda de estos productos.
Como productos interrogantes se presenta nuevamente la marca Bubblegumers debido a q esta
lnea cubre un segmento especializado en nios, a futuro, se podran realizar mayores
innovaciones en estas lneas y as comercializarse mejor.
Dentro de la lnea clsica encontramos a Weinbrenner debido a sus rsticos diseos tiene una
amplia preferencia pero sus diseos no son muy llamativos.

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5.7. Planes estratgicos de mercado

5.7.1 ESTRATEGIA DE LDERES DE COSTO

BATA es una marca que se caracteriza por brindar calzado de buena calidad a excelentes precios,
asequibles al segmento de mercado al cual va dirigido, el cual es muy variado ya que est presente
en nios, adolescentes, jvenes y adultos. Para ello es necesario contar con el personal
especializado y debidamente entrenado, tener la mejor tecnologa para reducir los costos y de
esta manera ofrecer los mejores precios que sean atractivos para el mercado.

5.7.2 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN

BATA logra la diferenciacin con respecto a sus competidores por la trascendencia y notoriedad de
la marca en el mercado la cual lleva 70 aos a nivel nacional, sus productos son de calidad como
resultado de que invierten en investigacin para elaborar sus productos. BATA tiene una amplia
gama de productos, as se innova continuamente para poder satisfacer las necesidades de sus
consumidoras de esta forma diferenciarse de sus competidores.

5.7.3 ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL MERCADO

BATA busca incrementar ao a ao la venta de sus productos de calzado expandiendo su marca

tanto en el interior del pas como en el exterior, de esta manera hacindolo llegar a ms
consumidores. Por los beneficios ofrecidos en cada uno de sus productos BATA se encuentra en
Europa, en Latinoamrica, Centro Amrica, Norteamrica y Europa. Esta marca es conocida por
brindar comodidad y resistencia en sus productos, resaltando la CALIDAD y su PRECIO ACCESIBLE.

5.7.4 ESTRATEGIAS DEL LDER

BATA como empresa lder debe desarrollar estrategias que afiancen esta posicin para poder
enfrentar y defenderse de sus competidores entre las cuales tenemos:

DESARROLLO DE LA DEMANDA PRIMARIA

La empresa busca ampliar su demanda a travs de la captacin de nuevos consumidores de esta

manera incrementa el tamao total del mercado, esto es beneficiosos tambin para la
competencia.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

Protege su participacin en el mercado reduciendo la accin de sus competidores ms peligrosos

por medio de precios accesibles y calidad garantizada.

ESTRATEGIAS OFENSIVAS

BATA tiene 70 aos en el mercado nacional que afianza la confiabilidad en sus productos y por ello
aumentar su rentabilidad .Logrando una ventaja competitiva que se basa en el liderazgo de costo.

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5.8. Implicaciones estratgicas

BATA se presenta satisfactoriamente en el mercado con su lnea NORTH STAR (zapatillas para
jvenes y adolescentes), la cual es uno de sus productos estrella, lnea infantil BUBBLEGUMMERS.
La empresa cuenta con las ventajas competitivas requeridas para tomar el liderazgo de estos
mercados as mismo se presenta atractivos y amplios para BATA en cuanto principalmente a: los
volmenes de demanda, tasas de crecimiento en constante avance y debido a sus canales de
distribucin puede llegar a casi la totalidad de la poblacin es decir tiene una alta disponibilidad en
el mercado peruano.

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