INTRODUCCIN

En nuestra vida cotidiana, la oferta y demanda un papel muy importante en la economa,

pero la gente no suele tener muy claros estos conceptos como funcionan.

La oferta es la cantidad del bien o servicio que el vendedor pone a la venta. Este bien o
servicio debe ser bicicletas, horas de conducir o cualquier otra cosa que se nos ocurra.

Teora de la oferta

En economa, se define como oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que los
productores estn dispuestos a vender baja determinadas condiciones de mercado
cunado las condiciones vienen caracterizadas por el precio en conjunto de todos los
pares de precio de mercado y oferta, forman la llamada curva de oferta hay que
diferenciar por tanto la curva de oferta, de una oferta actual o cantidad ofrecida (que
en general sera un punto concreto de dicha oferta), que hace referencia a la cantidad
delos productores estn dispuestos a vender a un determinado precio.

En el sistema de economa de mercado se admite que el precio y la cantidad ofertada

est determinada por un equilibrio entre la oferta y la demanda (en mercados no
competitivos o presentan fallos de mercado pueden intervenir otros factores
adicionados).

Tambin la oferta tiene relacin con el comportamiento de los productores o

vendedores. Refleja la disposicin que tienen de ofrecer bienes o servicios a cambio de
un pago o reconocimiento expresado por un precio.

La oferta de determinado artculo se define como las diferentes cantidades que los
productores estarn dispuestos y en condiciones en ofrecer en el mercado en funcin
de los distintos niveles de precio posibles, en determinado tiempo.

En la primera puede haber aumentos en las existencias; los productores y comerciantes

pueden almacenar un excedente transitorio, con la esperanza de venderlo ms tarde a
precio ms alto, y una escases temporal puede en parte remediarse efectuando ventas
de existencia.
La segunda causa es cuando la produccin excede a las ventas en cantidades que los
productores consumen de sus propios productos.

En la causa tres, hay productos como las frutas las verduras frescas y el pescado que son
fciles a perder de echarse a perder, el producto puede salir malo o puede daarse
parte de la produccin de tales productos, en su transporte o manejo, antes de su venta
al menudeo, lo que representa la llamada merma

El principio elemento que sirve de base para la fijacin de precio, desde el punto de vista
de la oferta es el costo.

Dos aspectos bsicos condicionan los productores o vendedores:

El deseo de obtener mayores utilidades que los lleva buscar formas de minimizar
los costos.
El hecho de que un aumento desmedido en la produccin puede conducir a un
aumento proporcional mayor en los costos.

El precio para el productor es el que determina el ingreso que le permite cubrir los
costos de produccin o adquisicin del producto y las ganancias esperadas, de tal
manera que cuando los precios suben los ofertantes se motivan a ofrecer mayor
cantidad de productos y viceversa.

OBJETIVO

Saber cundo hay escases econmicos y cuando hay escases

existentes en el mercado.
Saber bien que es un bien sustituto o un bien complementario.
Describir el proceso de una oferta a un cliente estndar con
conversin a un pedido del cliente.

TIPOS DE OFERTA

EXISTEN CUATRO TIPOS BASICOS:

1) Bonificaciones de compra.- Es una oferta simple ya corto plazo de cierta

cantidad de dinero por cierta cantidad de producto comprado. Es a corto a plazo
porque esta destinada a obtener una o dos compras mayores de la normal por
 parte de los mayoristas o minoristas para ellos es una reduccin temporal de
precio, el hecho de que sea una oferta simple significa que los mayoristas o
minoristas no se les exige ningn esfuerzo de comercializacin o de publicidad.
La compra misma les da derecho al pago de la bonificacin de compra.
2) Cuenta y recuenta.- Es la oferta de cierta cantidad en efectivo por cada unidad
de alcanca que salga de la bodega de mayorista y minorista durante un lapso
especfico.
3) Bonificacin de recompra.- sigue inmediatamente a otra oferta y ofrece una
cierta cantidad de dinero en efectivo por nuevas compras pasadas en las
compras hechas base en la primera oferta, las recompra de un producto
mediatamente despus de otra oferta. La cantidad de mercanca comprada en
la recompra podra no exceder a la movida en la cuenta y recuenta. Esta ltima
estipulacin liga las promociones y utiliza la segunda para estimular mayor
movimiento en los productos despus de la primera.
4) Mercancas Gratuitas.- Es una oferta de cierta cantidad sin costo de un producto
mayoristas o minoristas pero que depende de la compra de una cantidad
establecida de un producto.

CANTIDAD OFERTA Y CANTIDAD VENDIDA

CANTIDAD OFERTA

La cantidad ofertada de un bien o servicio est constituida por el nmero de unidades

de las personas naturales o jurdicas planean vender durante un periodo de tiempo a un
precio determinado mnimo.

CANTIDAD VENDIDA

La cantidad vendida est constituida por los bienes que realmente se vendieron en el
tiempo esperado y al precio mnimo establecido.

OFERTA EN LA ECONMIA

Para la economa, la oferta est constituido por el conjunto de bienes y

servicios que se ofrecen en el mercado en un momento determinado y
con un precio concreto. Realizando una simplificacin, puede decirse
que la oferta es la cantidad de productos y servicios que se encuentran
disponible para ser consumidos.

En la economa de mercado existen dos factores gracias a los cuales esta

se mantiene; estos son la oferta y la demanda. El equilibrio de este
mercado es posible gracias a que alguien tiene un bien o servicio y puede
ser til para otro individuo y, a su vez el otro puede ofrecerle algo que
le sirva. A travs del intercambio parejo.

Se dice que existe la competencia perfecta cuando es un mercado es

completamente competitivo. Por el contrario, cuando existe un
intercambio desigual, se dice que se est frente a un mercado de
competencia imperfecta. Quienes ofrecen el producto lo hacen de
forma de precio aceptante y no precio oferente, ya que imponen el
precio sin aceptar contra ofertas. De este modo, los compradores no
pueden incidir sobre el precio del mercado.

LEY DE LA OFERTA

L a ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un

bien, la cantidad ofertada de que exista de ese bien va a ser mayor; es
decir, los productores de bienes y servicios tendrn un incentivo mayor.

La ley establecer que existe una relacin directa entre la variacin en la

cantidad ofrecida, frente a la modificacin en el precio. Para los
productores el precio representa un ingreso, por lo que un precio
elevado estimula a los productores a aumentar la produccin y a los
vendedores ofrecer ms de un producto dado, como mientras un precio
bajo muchas veces ni siquiera alcanza a cubrir los costos de produccin.

Se formula como:
Entre ms alto sea el precio mayor ser la cantidad ofrecida,
permaneciendo otros factores constantes.

Cuando el cambio solo afectado a la oferta, la secuencia normal ser un

aumento en la oferta que har bajar el precio, lo que producir una
expansin de la demanda o, en caso contrario, una disminucin de
oferta har subir el precio, provocando una contraccin de la demanda.

Al existir una relacin directa entre las cantidades de los productores

desean llevar al mercado y el precio del producto, se da origen a los que
los economistas suelen llevar ley de la oferta.

Establece que las cantidades de un producto que los productores estn

dispuestos a llevar al mercado, varia en relacin directa con el precio.

La ley de la oferta indica que la oferta es directamente proporcional al

precio; cuando ms alto sea el precio del producto ms unidades se
ofrecern a la venta el postulado de la oferta y de la demanda implica 3
leyes:

I. Cuando, el precio corriente, la demanda excede la oferta, el precio

tiende a aumentar. Inversamente, cuando la oferta excede la
demanda, el precio tiende disminuir.
II. Un aumento en el precio tiende, ms tarde o ms temprano, a
disminuir la demanda y aumentar la oferta. Inversamente, una
disminucin en el precio tiende, ms tarde ms temprano, a
aumentar la demanda y disminuir la oferta.
III. El precio tiende al nivel en el cual demanda iguala la demanda. ley
econmica que determina la cantidad ofrecida es un bien
aumenta a medida que lo hace precio, manteniendo las restantes
 variables constantes cantidades ofrecidas es directamente
proporcional al precio.

DETERMINANTE DE LA CURVA DE LA OFERTA

CAMBIO EN LA CANTIDAD OFRECIDA: Movimiento a lo largo de la

curva de la oferta causado por un cambio del precio del bien
determinado.
CAMBIO EN LA OFERTA: Cambio en toda la curva de la oferta, resulta
del cambio del costo de produccin los impuestos empresariales el
cambio del precio en otros bienes producidos; del cambio en el
nmero de vendedores del cambio en las ventas planeadas en todos
los precios del cambio de la tecnologa.
1. La curva de la oferta de la empresa muestra la cantidad que un
productor est dispuesto a vender de un bien, a un precio dado
manteniendo constantes los dems factores que pueden afectar
a la cantidad ofrecida.
La relacin existente entre el precio y la cantidad ofrecida es
directa, ya que a mayor precio mayor beneficio, por lo que los
oferentes estn interesados en vender ms cantidad de dicho
bien.

DETERMINATE DE LA OFERTA
La actitud de los empresarios en cuanto al margen de
ganancia obtenible el precio vigente en el mercado es
ejemplo de un factor subjetivo.
Los factores que pueden determinar mejor oferta son:
a) El nmero de firmas en el sector industrial: Es el primer
factor determinante de la oferta total agregada.
 Un aumento en el nmero de firmas significa un
aumento en la oferta total agregada y viceversa; bajo
condiciones de competencia perfecta.
b) Capacidad productiva de las fbricas existente: la planta
fsica, el equipo y las tcnicas de produccin son los
determinantes de la capacidad productiva de una
fbrica.
c) Costo de los factores de la produccin: a medida que los
costos de los factores que la produccin se reducen, las
fbricas estarn dispuestos a llevar mayores cantidades
del producto a los precios existentes en el mercado y
viceversa.
d) Tcnicas de produccin: en un plazo de tiempo
relativamente corto las tcnicas de produccin a la
disponibilidad de las fbricas son fijas.

Movimiento de la curva de la oferta

Cambios en las cantidades ofrecidas

Estos cambios se refieren a los movimientos que se dan dentro de la misma curva de la
oferta, como resultado del cambio dado en el precio. Se reduce el precio y se reduce las
cantidades producidas, se incrementa el precio y se incrementa las cantidades, esto
sucede dentro de la misma curva de la oferta.
Los cambios de la curva de la oferta se representan grficamente en una lnea recta
ascendente que indica que ms elevado precio, mayor ser la cantidad del producto que
los productores estarn dispuestos a ofrecer en el mercado un cambio en la cantidad
ofrecida es un desplazamiento de un punto sobre una curva estable ocasionado
nicamente por cambios en el precio de un producto especfico que se est analizando.

Cambios en los precios

Precios de mercado y precios de equilibrio

El precio al cual estn dispuestos a transar una determinada cantidad de producto, tanto
como el productor y el comprador se le conoce como precio de mercado o precio de
equilibrio. Es una economa que libre empresa, los precios delos productos siendo
determinados en la intersecciones de las curvas de la demanda y de la oferta del
mercado y producto.

Precio de equilibrio

Si este precio satisface plenamente las aspiraciones del uno y del otro no se van a
producir exceso en mercado, que se da cuando la cantidad demanda es menor que la
cantidad ofrecida, a una escases, cuando la cantidad demandada es mayor que la
ofrecida entonces, el precio que igualada a la cantidad demandada que se le denomina
precio de equilibrio.

Partiendo de un mercado de competencia perfecta, el precio de equilibrio ser

determinado por la libre manifestacin de los precios de la oferta y de la demanda y en
los dems tipos de mercado, aunque sea difcil de aceptar, ninguna empresa o persona
individual determina el precio del mercado.

Cuando el precio es igual al que de equilibrio y la cantidad comprobada y vendida es

igual a la cantidad de equilibrio se dice que existe un equilibrio del mercado.

Determinacin del precio de Equilibrio

el precio de equilibrio sin embargo no es sencillo de lograr por la heterogeneidad y

tendencia del cambio en las preferencias en el conjunto de compradores y vendedores
y una variedad de circunstancias dentro del ambiente econmico, que imprime una
fuerte dinmica al proceso de determinacin de los precios.

La magnitud de estos cambios en los precios depende de las condiciones de la oferta y

de la demanda as, un exceso en la cantidad demandada sobre la ofrecida hace
aumentar el precio aumentar hasta que el exceso se elimine y viceversa.

El precio del producto es el factor principal que determina la cantidad de un fabricante

ofrece su producto, cuando el precio es alto la venta de ese producto se hace ms
rentable y por tanto la cantidad ofrecida del mismo es ms elevado. Si el precio del bien
disminuye la rentabilidad esperada por la venta disminuye y por tanto la cantidad que
los fabricantes estn dispuestos a vender.

CAMBIOS EN LA OFERTA

Cambios en los precios de los bienes sustitutivos si sube el precio de un bien sustitutivo,
ceteris paribus, los fabricantes del bien que estemos estudiando probablemente pasen
a producir ms unidades de su sustitutivo al ver en el ms posibilidades de beneficios,
con la que la oferta del bien se desplazara ala izquierda. Por ejemplos si sube el precio
de la cebada, probablemente algunos agricultores que cultivan el trigo pasaran a
sembrar cebada.

Cambios de los costes de produccin: Si sube los costes de fabricar un bien, ceteris
paribus, la produccin del bien resultara menos rentable, por lo que las empresas
reducirn su oferta: esta se desplazara hacia la izquierda.

Si los costes bajan, la oferta se desplazara hacia la derecha como puesto que los
fabricantes podrn vender al mismo precio al menor coste.

Cambios en la tecnologa: Si no hay un avance tecnolgico, fabricar una misma cantidad

de un bien costara ms barato luego para un mismo nivel de precios las empresas
estarn dispuesta a ofrecer ms cantidad: la oferta se desplazara hacia la derecha.
Pensamos que tener mayor tecnologa implicara en el principio producir ms barato,
luego el efecto de aumentar la tecnologa debe ser igual que el de reducir los costes.

Si hay un retroceso tecnolgico (por ejemplos, el causado por una guerra en la dotacin
de factores productivos), la oferta se desplazara hacia a la izquierda.
TIPOS DE OFERTA

EXISTEN CUATRO TIPOS BASICOS:

5) Bonificaciones de compra.- Es una oferta simple ya corto plazo de cierta

cantidad de dinero por cierta cantidad de producto comprado. Es a corto a plazo
porque est destinada a obtener una o dos compras mayores de la normal por
parte de los mayoristas o minoristas para ellos es una reduccin temporal de
precio, el hecho de que sea una oferta simple significa que los mayoristas o
minoristas no se les exige ningn esfuerzo de comercializacin o de publicidad.
La compra misma les da derecho al pago de la bonificacin de compra.
6) Cuenta y recuenta.- Es la oferta de cierta cantidad en efectivo por cada unidad
de alcanca que salga de la bodega de mayorista y minorista durante un lapso
especfico.
7) Bonificacin de recompra.- sigue inmediatamente a otra oferta y ofrece una
cierta cantidad de dinero en efectivo por nuevas compras pasadas en las
compras hechas base en la primera oferta, las recompra de un producto
mediatamente despus de otra oferta. La cantidad de mercanca comprada en
la recompra podra no exceder a la movida en la cuenta y recuenta. Esta ltima
estipulacin liga las promociones y utiliza la segunda para estimular mayor
movimiento en los productos despus de la primera.
8) Mercancas Gratuitas.- Es una oferta de cierta cantidad sin costo de un producto
mayoristas o minoristas pero que depende de la compra de una cantidad
establecida de un producto.
VENTAJAS
Medio promocional que ofrece al consumidor cierta rebaja del
precio marcado en el artculo.
Estimula directamente a los minoristas a manejar la mercanca de
un fabricante.
Son pagos directos ya sea efectivo o en mercanca.
Motiva a los consumidores a una marca determinada.
DESVENTAJAS
Solo se aplica en ciertos productos.
 Generalmente se da en las mercancas menos demandadas.
El abuso de ellas puede perjudicar la imagen del producto
Son sinnimos de compra de dos o ms productos.
Requiere un empaque especial, en el que estn unidos los
productos o de una bolsa con la informacin necesaria acerca del
producto de la oferta.
Las ofertas son un medio para atraer nuevos consumidores, solo
que hay que considerar ciertos factores.
La frecuencia con que se compra el producto.
El porcentaje de consumidores que han probado el producto.