FACTIBILIDAD O PROYECTO DEFINITIVO

La fase de factibilidad busca generar una decisin definitiva sobre la realizacin

del proyecto y la definicin detallada de los aspectos tcnicos as como el
cronograma de actividades. En esta fase, es necesario que el proyectista
profundice en el anlisis de la mejor alternativa, recurriendo al levantamiento de
informacin primaria para los diversos estudios del proyecto.

Con base en los resultados de estos estudios, el grupo interdisciplinario de

formulacin y evaluacin determina la viabilidad de la alternativa seleccionada en
todos sus aspectos. En esta etapa tan avanzada, el rechazo de un proyecto debe
ser la excepcin, y no la regla, siempre y cuando las primeras etapas del ciclo se
hayan cumplido cabalmente.
En caso de ser necesario, se podra recomendar la reprogramacin de inversiones
o el redimensionamiento del proyecto, sujeto a la revisin de posibles cambios en
los beneficios y costos cuantificados y no cuantificados. Se podra recomendar el
desastre de la alternativa seleccionada y la reconsideracin de laguna alternativa
que se haba analizado en la fase de pre factibilidad.

Una vez definidos los resultados, se puede proceder a la elaboracin del informe
de evaluacin el cual se presentar al inversionista. Como se puede apreciar el
trabajo de la evaluacin en la etapa de formulacin y preparacin se basa en la
proyeccin de actividades, costos y logros esperados y, por lo tanto, suele ser
llamada "evaluacin ex ante".

Estudio de Factibilidad: Sirve para recopilar datos relevantes sobre el desarrollo de

un proyecto y en base a ello tomar la mejor decisin, si procede su estudio,
desarrollo o implementacin.
Objetivos de un Estudio de Factibilidad.
Auxiliar a una organizacin a lograr sus objetivos.
Cubrir las metas con los recursos actuales en las reas tcnicas, econmicas y
operativas.

ESTUDIOS DE MERCADO

Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la

respuesta del mercado ( Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta) )
ante un producto o servicio.

Se analiza la oferta y la demanda, as como los precios y los canales de

distribucin.

El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visin

clara de las caractersticas del producto o servicio que se quiere introducir en el
mercado, y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con
todo el conocimiento necesario para una poltica de precios y de comercializacin.

Con un buen estudio de mercado nos debera quedar clara la distribucin

geogrfica y temporal del mercado de demanda. Cul es el target con el perfil ms
completo, (sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), cual ha sido histricamente el
comportamiento de la demanda y que proyeccin se espera, mxime si su
productos o servicio viene a aportar valores aadidos y ventajas competitivas. Lo
que puede revolucionar el sector, la oferta.

Anlisis de precios y su evolucin de los distintos competidores o demarcaciones

geogrficas.

Con respecto a la competencia, necesitaremos un mnimo de datos, quienes son y

por cada uno de ellos volmenes de facturacin, cuota de mercado, evolucin,
empleados, costes de produccin, etc. todo lo que podamos recabar.

Los estudios de mercado, las consideraciones tecnolgicas, la forma de

organizacin tanto para la fase de ejecucin como para la operacin, el marco
institucional y las connotaciones ambientales, proveen la informacin bsica que
permite estructurar financieramente el proyecto al identificar los flujos de caja
(valores en dinero efectivo ubicados en momentos determinados del horizonte), lo
que permite contar con un elenco de posibles alternativas viables. Este es el punto
final de la llamada "formulacin del proyecto" y antesala necesaria para el proceso
de "evaluacin". La evaluacin permite determinar la conveniencia, pertinencia y
oportunidad del proyecto como respuesta a una necesidad sentida, o un problema
identificado o a una oportunidad aprovechable. De ah la necesidad de observar el
problema u oportunidad desde diferentes mbitos: desde el punto de vista
financiero, desde el punto de vista econmico, desde la rbita social y teniendo en
cuenta la forma en que el proyecto afecte al medio ambiente. Del anlisis anterior
se puede desprender la decisin de ejecutar el proyecto, o la necesidad de
aplazarlo o adelantar un nuevo estudio o finalmente rechazarlo en forma definitiva.

DEMANDA

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado

requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un
precio determinado.

El principal propsito que se persigue con el anlisis de la demanda es determinar

y medir cules son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con
respecto a un bien o servicio, as como determinar la posibilidad de participacin
del producto del proyecto en la satisfaccin de dicha demanda. La demanda es
funcin de una serie de factores, como son la necesidad real que se tiene del bien
o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la poblacin, y otros, por lo que en el
estudio habr que tomar en cuenta informacin proveniente de fuentes primarias y
secundarias, de indicadores economtricos, etc.
Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigacin de
mercado, a la que se hace referencia en otras partes (bsicamente investigacin
estadstica e investigacin de campo).
Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es
la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede
expresar como:
Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones exportaciones

OFERTA

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que se ofrecen a distintos precios en

un momento determinado.
Existen varios aspectos determinantes para establecer la oferta de un bien o un
servicio como lo son:
* El precio del bien.- Se establece que a medida que el precio aumenta, la
cantidad ofrecida es mayor. Si el precio disminuye la cantidad es menor. Por lo
tanto el precio y la cantidad tienen una relacin directa todo el tiempo
Los precios al que otros productores venden el artculo en el mercado. Es decir, el
producto debe ser competitivo tanto en la calidad como en el precio, esto es
producir con el mnimo costo y que este sea por lo menos igual al de otras
empresas que produzcan artculos semejantes en calidad y cualidades.
* La tecnologa.-A medida que la tecnologa se perfecciona y evoluciona, la
produccin aumenta.
* La oferta de los insumos.-La abundancia y escasez de los insumos limita la
cantidad que ofrece al consumidor.
* Condiciones meteorolgicas.-Hay artculos que solo se producen en ciertas
condiciones naturales de la temperatura, lluvia, grado de humedad, etc. La
cantidad que se produzca depende de que las condiciones naturales sean
ptimas.
Al igual que en el caso de la demanda, la estructura del mercado est determinada
por el nmero de clientes.
PRECIO

Precio: cunto recargar la organizacin que realiza el proyecto por el producto

o servicio? El precio es una decisin de negocios.
La estimacin de costos incluye la identificacin y consideracin de varias
alternativas de costo, y esto es una decisin gerencial. Por ejemplo realizar trabajo
adicional durante la fase de diseo debido a que esto tiene el potencial de reducir
el costo en la fase de ejecucin.

Costo estimado: cunto le costar a la organizacin que realiza el proyecto

proveer el producto o servicio?. El costo estimado es un clculo econmico.

En muchas ocasiones, nos encontramos que determinados proyectos tecnolgicos

realizados por alguna administracin reciben una abultada financiacin para su
desarrollo y muestran una tendencia a mantener opaco el desglose de las partidas
econmicas. Comenzando con costes asociados a licencias que en muchas
ocasiones seran fcilmente sustituibles por software libre con un mnimo inters,
hasta presupuestos inflados artificialmente, nos encontramos con muchos
ejemplos en todo tipo de administraciones.

Como muestra de las posibilidades, se ha realizado un proyecto en el que se

replica la funcionalidad del front-end de la web del Senado en apenas una semana
de desarrollo. Frente a los 500.000 en que est valorada la original, que adems
ha tenido algunos problemas de seguridad importantes, nos encontramos que un
pequeo proyecto puede llegar a plantar cara tcnicamente a la solucin escogida
por nuestros polticos (al menos en apariencia y funcionalidades visibles).

La diferencia en costes es abrumadora entre los proyectos y, estara bien

determinar exactamente quien (consultores? asesores? intermediarios?) se ha
lucrado con el proyecto porque, seguramente, los desarrolladores web que han
acabado realizando el trabajo, no hayan visto ni una pequea fraccin del
montante global del proyecto.

COMERCIALIZACIN

Es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o

servicios.
1- Definir el problema y objetivo:
tener claro lo que se desea estudiar desde el punto de vista de su problemtica,
por ello es muy importante tener claro a donde se quiere llegar y la fijacin de los
objetivos ha de ser conciso.
3- Recoleccin de la informacin:
Consta de la aplicacin de encuestas personales o a travs de medios
tecnolgicos, para obtencin de datos de forma que no exista un sesgo en la
informacin.
4- Anlisis de la informacin:
Labor que arroja informacin que a primera vista no se percibe y debe llevar a
conclusiones preliminares que contribuyen a disminuir los riesgos de implementar
uno u otro programa dentro del proyecto.
Objetivo del estudio del mercado
suministrar informacin valiosa para la decisin final de invertir o no en un
proyecto determinado.

Importancia del estudio de mercado:

se evitan gastos, las decisiones se toman basadas en un mercado real, se conoce
el ambiente donde la empresa realizara sus actividades econmicas, sabr si el
proyecto satisface una necesidad, se conoce la parte sobre la que tiene control la
competencia.
 ANLISIS

En esta fase el proyecto adquiere su realizacin objetiva, es decir, que la unidad

productiva instalada inicia la generacin del producto, bien o servicio, para el
cumplimiento del objetivo especfico orientado a la solucin del problema.

La aprobacin o visto bueno de cada evaluacin la llamaremos viabilidad. Estas

viabilidades se deben dar al mismo tiempo para alcanzar la factibilidad de un
proyecto, ya que dentro de este tendrn iguales niveles de importancia a la hora
de llevarlo a cabo; entonces con una evaluacin que resulte no viable, el proyecto
no ser factible. Para realizar un anlisis de factibilidad que realmente contribuya
al proceso de toma de decisin, es necesario tener en cuenta que cada uno de
estos estudios se cumplimentan y sirven de base para el que le sigue en el orden
antes establecido.

El objetivo central del estudio de factibilidad se basa en la necesidad de que cada

inversin a acometer est debidamente fundamentada y documentada, donde las
soluciones tcnicas, medio ambientales y econmicas-financieras sean las ms
ventajosas para el pas. Por otra parte, debe garantizar que los planes para la
ejecucin y puesta en explotacin de la inversin respondan a las necesidades
reales de la economa nacional.

Es en la etapa de factibilidad en donde se analiza la demanda y la oferta, con el

objetivo de conocer si la entidad en formacin, as como los productos y servicios
financieros que ofrecer, contarn con una demanda que haga viable el proyecto,
debe efectuarse una investigacin de mercado que se sustentar en la evaluacin
del sistema financiero y de variables sociales y econmicas.

Por otra parte la oferta deber considerar ampliamente las condiciones bajo las
que se competir en el mercado financiero, tomando en cuenta los productos y
servicios financieros ya existentes en el mercado en que se pretende posicionar.
2.4.4 Anlisis de los precios

Aqu se analizan los mecanismos de formacin de precios en el mercado del

producto.

1. Mecanismo de formacin: existen diferentes posibilidades de fijacin de precios

en un mercado, se debe sealar la que corresponda con las caractersticas del
producto y del tipo de mercado. Entre las modalidades estn:

2. Fijacin del precio: se debe sealar valores mximos y mnimos probables entre
los que oscilar el precio de venta unitario del producto, y sus repercusiones sobre
la demanda del bien. Una vez que se ha escogido un precio, es el que se debe
utilizar para las estimaciones financieras del proyecto.

Finalmente la comercializacin Son las actividades relacionadas con la

transferencia del producto de la empresa productora al consumidor final y que
pueden generar costos para el proyecto.

1. Es necesario detallar la cadena de comercializacin desde que el producto

sale de la fbrica hasta que llega al usuario. Hay muchas modalidades, debe
sealar si los productos fabricados por la empresa se van a vender

A puerta de fbrica.
A nivel de mayorista.
A nivel de minorista.
A nivel de consumidores.

Una vez conocida la evolucin y proyecciones de la oferta y demanda potencial,

estime la demanda insatisfecha existente en el mercado del bien y calcula la parte
de esa demanda que cubrir el producto del proyecto.

Una vez conocida la evolucin y proyecciones de la oferta y demanda potencial,

estime la demanda insatisfecha existente en el mercado del bien y calcula la parte
de esa demanda que cubrir el producto del proyecto.