[PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA CALZADOS

MARKETING ESTRATEGICO BATA]

UNIVERSIDAD NACIONAL
DE SAN AGUSTIN

ESCUELA PROFESIONAL DE MARKETING

INGENIERIA INDUSTRIAL
ESTRATEGICO

PLAN DE MARKETING
ESTRATEGICO PARA
CALZADOS BATA

MARKETING ESTRATEGICO

DOCENTE: ING. LUIS SALAZAR

EQUIPO DE TRABAJO:

HUALPA FIGUEROA, CYNTHIA

DEL PILAR
MUCHICA HERMOZA, HENRY
ADDERLY AREQUIPA- 2013
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MARKETING ESTRATEGICO BATA]

CONTENIDO

INTRODUCCIN3
JUSTIFICACION..4
OBJETIVOS .5
1. RESUMEN GENERAL ..6
2. INFORMACIN GENERAL ..........................................................8
2.1. Empresa Seleccionada .8
3. DESCRIPCIN GENERAL DE LA EMPRESA ...8
3.1. Evolucin Histrica de la marca BATA8
3.2.2. Misin..10
3.2.3. Visin..10
3.3.3. Valores ..10
3.2. Productos ....11

PRIMERA PARTE: ANLISIS SITUACIONAL

4. ANLISIS SITUACIONAL ..16

4.1. Anlisis del Entorno y del Sector .16
4.1.1. Generalidades del Sector en Per .....19
4.1.2. Fuerzas Competitivas del Sector ....23
4.1.3. Factores del entorno que intervienen....25
4.1.4. Demanda del mercado ....25
4.1.5. El calzado en el Mercado Peruano ...25
4.1.6. Compra de calzado en el mercado peruano ...26
4.1.7. El calzado en el Mercado Arequipeo .27
4.2. Segmentacin del mercado ..29
4.2.1. Macro segmentacin del mercado de calzado .29
42.2. Micro segmentacin del mercado de calzado.32
4.2.1.1. Segmentacin Descriptiva o Socio demogrfica 32
4.2.1.2. Segmentacin por Beneficios..32
4.2.1.3. Segmentacin Conductual .33
4.2.1.4. Segmentacin sociocultural.34
4.3. Atractivo del mercado ...35
4.3.1.Resumen del captulo de atractividad 35
4.4. Ciclo de vida de un producto.36
4.5. Anlisis de la cuota de mercado ..37
4.6. Canales de marketing ..39
4.7. Anlisis del producto .42
4.7.1.El Proceso de elaboracin del calzado ..43
4.8. Anlisis del cliente ..47
4.9. Anlisis de la competencia 49

SEGUNDA PARTE: PLAN ESTRTEGICO DE MARKETING

5. PLAN ESTRTEGICO DE MARKETING ..51
5.1. Objetivos del marketing 51
5.2. Factores claves del xito ..51
5.3. Anlisis FODA ...56
5.3.1. Matriz FODA .56
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MARKETING ESTRATEGICO BATA]

5.3.2.Estrategias cruzadas ..57

5.4. Fuerzas del sector de productos: fuerzas y beneficio potencial..58
5.5. Valoracin estratgica del mercado ..60
5.6. Anlisis de portafolio 61
5.7. Planes estratgicos de mercado ..76
5.7.1.ESTRATEGIA DE LDERES DE COSTO 76
5.7.2.ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN ..76
5.7.3.ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL MERCADO 76
5.7.4.ESTRATEGIAS DEL LDER ..76
5.8. Implicaciones estratgicas ......77

TERCERA PARTE: ESTRATEGIA DE MARKETING Y PLAN DE RESULTADOS

6. ESTRATEGIAS DE MARKETING Y PLAN DE RESULTADOS ...79

6.1. Identificacin de estrategias .79
6.1.1. Estrategias ofensivas .79
6.1.2. Estrategias defensivas ..80
6.2. Presupuesto .80
6.3. Evaluacin de resultados 81
6.4. Anlisis de los Componentes de los Objetivos de Cuota de Mercado 81
6.5. Anlisis de los componentes de los objetivos de cuota de mercado ..81

CUARTA PARTE DESARROLLO DE UN NUEVO PRODUCTO

7. DESARROLLO DE UN NUEVO PRODUCTO ..85
7.1. Fase 1 ..86
7.1.1. Filtraje De La Idea...86
7.2. Fase 2 ......90
7.2.1. Desarrollo Del Concepto De La Nueva Marca ..90
7.2.2. Justificacin ...91
7.2.3. Generalidades.92
7.2.4. Caractersticas del Producto....92
7.2.5. Logo y eslogan.....92
7.2.6. Afiche publicitario93
7.2.7. Prototipo del envase93
7.2.8. Prueba de Concepto.94
7.2.9. Mercado potencial.98
7.2.10. Anlisis del riesgo...100
7.3. Fase 3 ....101
7.3.1. Estrategia De Comercializacin [Marketing Mix] 101
Producto...102
Precio ....106
Plaza (Canales De Distribucin) ...107
Promocin ...108
Evaluacin Y Control.....109
7.3.2. Lanzamiento ...110
Conclusiones 112
Bibliografa..113