[PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA CALZADOS

MARKETING ESTRATEGICO BATA]

INTRODUCCION

Hay muchos que piensan que slo las grandes empresas que operan en economas muy
desarrolladas usan la mercadotecnia. Sin embargo, sta, de hecho, se presenta dentro y fuera del
sector empresarial, en organizaciones grandes y pequeas, en todo tipo de pases.

La funcin de mercadotecnia en el presente es muy importante para todas las empresas que se han
propuesto conquistar nuevos mercados, permanece en ellos, y sobre todo saber interpretar, definir,
poner en prctica los planes de mercados ptimos para enfrentar los grandes retos y oportunidades
que los actuales escenarios presentan.

En la actualidad, nadie duda de que las empresas y organizaciones necesiten tener la capacidad de
conocer a sus clientes (actuales y potenciales) y de satisfacerlos con ofertas competitivas superiores,
a cambio de una utilidad o beneficio.

En ese sentido, la mercadotecnia se constituye en una de las funciones ms importantes de las

empresas y organizaciones porque les permite: 1) Identificar y conocer a sus mercados meta, 2)
satisfacerlos de la mejor manera posible y 3) producir una determinada rentabilidad. Todo lo cual (a
criterio personal) da lugar a otras funciones, como la productiva, financiera, administrativa, etc.

En esta oportunidad, nos adentramos en el plan de mercadotecnia que lo ayudar analizar en qu

nivel se halla su negocio, a qu nivel usted quiere llevarlo, y cmo llegar all. El plan de
mercadotecnia explicar las estrategias a seguir y los costos en que usted incurrir.

Un plan de mercadotecnia debe incluir nmeros, datos y objetivos, pero no debe ser exclusivamente
numrico, sino estratgico. Se trata de tu plan de accin: de lo que vamos a vender, a quines se lo
vamos a vender; cada cundo, a qu precio y cmo haremos que ese producto (o servicio) llegue a
nuestro consumidor final.

Pero, cmo disear un buen plan de mercadotecnia?, al respecto nos sugiere los siguientes pasos
que elaboraremos a continuacin y veremos que no es tan difcil como podra parecer.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 3

 [PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA CALZADOS
MARKETING ESTRATEGICO BATA]

JUSTIFICACION

Considerando que en un entorno en constante cambio, la empresa debe revaluar continuamente la

estructura de su cartera de actividades, lo que implica decisiones sobre modificacin de productos
existentes o lanzamiento de nuevos productos; es que una empresa debe implementar estrategias
de desarrollo basadas en la diversificacin, innovacin y desarrollo de nuevos productos.

Es as que el siguiente trabajo de marketing presenta el plan de marketing elaborado para creacin
de una nueva lnea de calzado BEAUTYGIRL. Esta lnea viene de la mano de BATA y se plantea el
xito mediante la industria de elaborar, envasar, manufacturar, comprar, vender, exportar y
comercializar su marca de zapatos hacia el mercado femenino.

Es as que el presente trabajo pretende tener una orientacin claramente prctica, haciendo ver la
importancia estratgica de los planes de Marketing proponiendo una metodologa para la
elaboracin del Plan.

En la presente investigacin, se confirma la teora del gran posicionamiento de las marcas lderes
como BATA en calzado en el mercado peruano y arequipeo, la gran diversidad de productos, el
incremento de las ventas en lo que respecta a lencera, la expansin a mercados internacionales y
dems teoras, que contribuyen a que KOKETA sea una marca reconocida a nivel nacional como
internacional.

Asimismo, mediante el presente trabajo evaluaremos las estrategias que sigue la empresa as como
tambin cuales son las nuevas estrategias que debe seguir BEAUTYGIRL sobre su marca para el
progreso y desarrollo de la marca.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 4

 [PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA CALZADOS
MARKETING ESTRATEGICO BATA]

OBJETIVOS

Objetivo General

Analizar el mercado de calzado as como el estudio del plan de marketing elaborado del lder, para
as demostrar la viabilidad de la produccin de un nuevo producto.

Objetivos Especficos
Anlisis y diagnstico de la situacin actual del mercado en el territorio, conociendo de
primera mano la percepcin de los consumidores, los vendedores y distribuidores la
percepcin de demanda y satisfaccin de la misma.
Determinar los objetivos de marketing
Averiguar el posicionamiento y la ventaja diferencial que posee el producto que se ofrece en
calzado femenino para la marca BATA
Describir los mercados meta hacia los que se dirigiran los programas de marketing.
Disear la mezcla de marketing
Establecer los instrumentos que permitirn la evaluacin y control de cada operacin
planificada.
Hacer un estudio y anlisis de del mercado para el nuevo producto
Analizar la informacin adquirida para la toma una decisin.
Describir las estrategias junto con su ejecucin y control funcionales del Plan de Marketing
para ayudar al fcil entendimiento de la informacin, decisin y conclusiones para los
ejecutivos o profesionales interesados en el proyecto.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN 5