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CONTABILIDAD V SEMESTRE
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
INTEGRANTES:
HUNUCO PER
2017
AGRADECIMIENTO
A nuestro profesor
Plider Vsquez Ramn
por el apoyo, gua y
DEDICATORIA
tiempo necesario para
AelDios
desarrollo
por guiarde este
cada paso que
damosproyecto.
para llegar a nuestras
metas profesionales.
El objetivo de este estudio es evaluar la viabilidad comercial de miel para la creacio n de una microempresa
dedicada a la produccio n y venta de miel de abeja en el distrito de Umari-Huanuco, as mismo concientizar a la
poblacio n, sobre el consumo de miel de abeja y as determinar el posicionamiento del producto y marca, as
como las polticas de precios y distribucio n, finalmente definir las estrategias de publicidad y promocio n.
Para alcanzar estos objetivos, se utilizaron fuentes secundarias: libros, pa ginas webs, entre otros.
Para determinar la viabilidad comercial de miel de abeja se aplicaron encuestas en distintos puntos de la
ciudad de Umari y en otras ciudades como Hua nuco que es la capital, en los supermercados, mercados y
tiendas.
Con respecto al ana lisis del mercado de miel en la ciudad de Umari se realizaron visitas a diferentes centros de
venta, con lo que se pudo conocer las diferentes marcas de miel que se ofrecen en el mercado, sus
presentaciones, cantidades comercializadas, precios a los que son adquiridos y canales de comercializacio n.
PROYECTO DE INVERSIN
IDEA DE PROYECTO
OBJETIVO DEL PROYECTO: Buena produccio n y venta de derivados y miel de abeja, maximizar las ventas,
Crear y posicionar una marca para todos los productos que se ofrezcan.
IDENTIFICACIN Y DIAGNOSTICO
ANTECEDENTES
La miel de abeja es uno de los productos que generan divisas al pas, sin embargo su precio en el mercado
nacional siempre ha tenido altibajos. Existen e pocas favorables a los apicultores, pero en la mayora de los
casos tienen pe rdidas. Las empresas que envasan miel en el pas son relativamente pocas, y por lo tanto la
comercializacio n a nivel nacional se ve reducida; esto tomando en cuenta que no existe publicidad que de a
conocer las bondades de la miel de abeja y sus productos.
IDENTIFICACIN
Actualmente se tiene el problema que el manejo y produccio n de miel de abeja es muy baja y esto provoca
pe rdidas a los apicultores, debido a que producen menos cantidades de lo necesario para mantener la
empresa. Sin embargo se pudo detectar que en el mercado local no existen empresas que se dediquen al
envasado de miel, y el producto que se encuentra a la venta es de las pocas empresas que se dedican al
envasado y comercializacio n de la miel de abeja a nivel nacional, (como por el ejemplo el Panal, etc.) por lo que
este mercado podra ser explotado por los apicultores para obtener mejores ingresos, comercializando el
producto envasado.
ANLISIS DE CAUSAS
Elaborado el listado de lluvia de ideas, se depura y seleccionan aquellas que sean importantes para el
problema.
Para el problema de Manejo y Produccin de derivados y miel de abeja se podra establecer la siguiente
lista de causas:
Elaborado el listado de lluvia de ideas, se depura y seleccionan aquellas que sean importantes para el
problema.
Para el problema de Manejo y Produccin de derivados y miel de abeja se podra establecer la siguiente
lista de efectos:
RBOL DE PROBLEMAS
PERDIDA DE INGRESOS Y
INSUFICIENTE ALTOS
RENTABILIDAD EN LA COMERCIALIZACIN DE MIEL PRECIOS DE VENTAS
DE ABEJA
UTILIDADESDE MIEL DE ABEJA
POCO CONSUMO INSUFICIENCIA DE MERCADERA PARA LA VENTA
BAJA PRODUCCION Y COMERCIALIZACIN DE MIEL DE ABEJA EN EL DISTRITO DE UMARI PROVINCIA DE PACHIETA
DEPARTAMENTO DE HUANUCO.
RBOL DE OBJETIVOS
Ya se ha establecido el objetivo central que se quiere alcanzar y los medios para lograrlo. Ahora se necesita
pensar en:
Se tienen que realizar una serie de acciones. Las acciones planteadas deben ser viables te cnica y
operativamente desde el punto de vista ejecutiva.
ANLISIS DE MEDIOS FUNDAMENTALES
BUEN CONOCIMIENTO DEL VALOR BUENA PRESENTACIN DE MIEL DE BUENA PRODUCCIN DE MIEL
NUTRITIVO DE LA MIEL DE ABEJA ABEJA PARA LOS CONSUMIDORES DE ABEJA
LA MIEL
Se entiende por miel la sustancia dulce natural producida por abejas (Apis mellifera) a partir del ne ctar de las
plantas, de secreciones de partes vivas de e stas o de excreciones de insectos succionadores de plantas que
quedan sobre partes vivas de las mismas y que las abejas recogen, transforman y combinan con sustancias
especficas propias, y depositan, deshidratan, almacenan y dejan en el panal para que madure y an eje.
El color de la miel suele ser un amarillo dorado muy agradable a la vista. No obstante, su coloracio n y sabor
dependen en gran medida del tiempo de maduracio n y de su procedencia. La miel que tiene un color ma s
amarillo y menos anaranjado se considera de mejor calidad.
La Miel de Abeja se compone principalmente de 16 tipos de azu cares pre digerido, que la hacen un alimento
muy noble, de fa cil asimilacio n y de accio n ra pida en el cuerpo, superando en poder energe tico a muchos
alimentos.
CARACTERSTICAS DE LA MIEL
La miel esta compuesta mayormente por agua, azucares, a cidos orga nicos y minerales. El azu car representa de
95 a 99% de la materia seca.
El agua es el segundo elemento en importancia y se debe tener siempre en consideracio n que solo mieles con
un contenido inferior a 18% de agua no tienen riesgo de fermentarse. Las caractersticas fsicas relevantes de
la miel son las siguientes: Viscosidad Densidad Higroscopia (capacidad de absorber o ceder humedad al medio
ambiente) Tensio n superficial Propiedades Calorficas Color Cristalizacio n.
La miel recie n extrada es un lquido viscoso, siendo la viscosidad un para metro te cnico de gran importancia
en su procesamiento, ya que reduce el flujo de e sta durante la extraccio n, bombeo, reposo, filtrado, mezclado y
embotellado.
La miel es un producto de cara cter higrosco pico que absorbe agua del medio ambiente, lo que representa una
ventaja en productos terminados, pero a su vez esto podra ser una desventaja en el almacenamiento.
A mayor humedad relativa, mayor sera la absorcio n de agua del ambiente de la miel. La densidad de la miel es
mayor que la del agua, a menor contenido de agua mayor la densidad de la miel.
La baja tensio n superficial la convierte en un excelente compuesto para productos cosme ticos. La tensio n
superficial vara con el origen de la miel, probablemente debido a su cara cter coloidal. La alta viscosidad y la
baja tensio n superficial son las responsables de las caractersticas espumosas de la miel.
El color en la miel lquida vara desde clara como el agua hasta el color negro. E ste varia con el origen
bota nico, edad y condiciones de almacenamiento, pero la claridad o transparencia dependen del polen
superficial. Los colores menos comunes son amarillo brillante, rojizo o verde.
El sabor tambie n depende de las fuentes nectarferas. Por eso la miel de diferentes regiones y de diferentes
perodos de la afluencia de ne ctar, tiene variaciones de sabor y color. Generalmente la miel ma s oscura tiene
un sabor ma s fuerte.
Esta apreciacio n obedece a la falta de conocimiento del consumidor, lo cual puede ser subsanado a trave s de
una campan a publicitaria, que manifieste las bondades y caractersticas que debe contener una miel de
calidad. En el aspecto nutricional, la miel constituye un dulce natural. Su componente nutritivo es carbohidrato
en su totalidad. La propiedad nutritiva ma s importante consiste de azu cares simples, los que no necesitan ser
digeridos, sino que se asimilan directamente por el cuerpo, convirtie ndola en una fuente de energa ra pida.
La miel se puede comer en su estado natural, usarse en cualquier me todo de cocinar, para endulzar bebidas,
como ingrediente de medicinas populares (como ungu ento para heridas, para controlar infecciones), para
hacer bebidas alcoho licas como vino de miel y aguamiel, como cosme tico (como champu , cremas para el
cuerpo y la cara, labiales, jabones). En algunas regiones de A frica, la cerveza de miel es una bebida tradicional
y popular.
Adema s de la miel, existen otros productos del colmenar que tambie n juegan un importante papel en el
mantenimiento de la salud y la prevencio n y tratamiento de gran nu mero de afecciones, constituyendo as
alternativas de diversificacio n de la produccio n. Entre los subproductos de la colmena se pueden mencionar:
cera, polen, jalea real y propo leos.
PROPIEDADES
La miel posee numerosas propiedades tanto terape uticas como nutricionales, dentro de ellas las ma s
importantes son:
- Posee propiedades sedantes (favorece la absorcio n de tripto fano que es precursor de la serotonina).
- Es antihemorra gica, anti ane mica, antise ptica, antito xica, emoliente y febrfuga.
- Se utiliza para el tratamiento de faringitis, laringitis, rinitis, gripes, estados depresivos menores, u lceras,
gastritis, quemaduras, entre otras.
- Es utilizada para el tratamiento de personas que padecen astenia o estados de cansancio tanto en la esfera
fsica como psquica y en la desintoxicacio n de alcoho licos.
- Estimula la formacio n de anticuerpos debido al a cido asco rbico, magnesio, cobre y zinc.
BENEFICIOS
La miel de abeja ofrece mu ltiples beneficios entre las que destacan:
- Estimula la formacio n de glo bulos rojos porque posee a cido fo lico, ayudando tambie n a incrementar la
produccio n de anticuerpos.
- Sus efectos sobre la piel son excelentes, ya que cura u lceras, granos y toda clase de impurezas.
- La miel posee pues una gran propiedad embellecedora ya que es utilizada para efectos cosme ticos.
La miel pude ser usada en cientos de mascarillas para ayudar a la piel. Usada en medicinas y recetas de cocina,
la miel no necesita preservativos ni refrigeracio n y contiene aminoa cidos y enzimas vitales para las ce lulas.
Digerida la miel ayuda a absorber el calcio y es rica en vitaminas y minerales. Ayuda a sanar heridas y tiene
propiedades antibio ticas, antivirales, antiinflamatorias y antiale rgicas.
DERIVADOS DE LA COLMENA
Adema s de la miel, en la colmena se producen otros productos, entre los que se pueden mencionar la jalea
Real, el Polen, y los Propo leos. Estos productos son utilizados en la industria alimenticia y de los Cosme ticos.
POLEN
Este producto se presenta en forma de polinielo, que las abejas recogen y transforman en granitos y despue s
transportan a la colmena, luego el agricultor los recolecta con el atrapa polen, lo seca para que no se estropee
y lo conserva a una temperatura fija.
La coloracio n del polen vara en relacio n con la especie vegetal de la cual procede, siendo generalmente
amarillo o marro n claro, aunque tambie n puede ser blanco, viola ceo y negro.
El polen constituye la fraccio n proteica de la alimentacio n de las abejas. Para el ser humano tiene un gran valor
nutritivo ya que poseo aminoa cidos esenciales y un contenido de protenas de 15 a 20 %. La demanda del
polen por el mercado diete tico es cada vez mayor debido a sus caractersticas nutritivas.
PROPOLEO
El pro polis o tambie n conocido como propo leo es una sustancia resinosa de a rboles arbustos silvestres, que
las abejas extraen con el fin de sellar herme ticamente su colmena e impedir que se forme dentro de ella
cualquier tipo de infeccio n y que esta se propague. El pro polis es usado desde la antiguamente para la
curacio n de heridas. Es un producto muy interesante que esta siendo objeto de numerosos estudios.
APITOXINA
Segu n las observaciones hechas a trave s de los siglos y las investigaciones de estos u ltimos an os, es posible
afirmar hoy da que el veneno de abeja tiene una accio n selectiva sobre el sistema nervioso. As gran nu mero
de documentos y experiencias llevan al convencimiento de que las "picaduras" de abejas o las inyecciones de
apitoxina determinan en el organismo humano no solamente una inmunidad al veneno de abeja, sino tambie n
a ciertas enfermedades infecciosas. Por consiguiente, el veneno de abeja, a condicio n, sin embargo de ser
empleado convenientemente, aparece como un remedio curativo y profila ctico excelente que actu a tanto sobre
un o rgano aislado o cuando una enfermedad determinada, como sobre el conjunto del organismo El veneno
introducido en el organismo desencadena inmediatamente una reaccio n de defensa de e ste. Esto explicara en
cierto modo el hecho de que los apicultores que trabajan desde hace muchos an os con las abejas tengan
generalmente una salud excelente y vivan largo tiempo. Poseeran adema s, una cierta inmunidad frente a
diversas enfermedades. Las proyecciones de la apitoxina son que permitira obtener nuevas vacunas y
extender la lista de medicamentos biolo gicos de que ya disponemos.
JALEA REAL
La crean ellas mismas para alimentar a las futuras reinas. Es un alimento con caractersticas similares del
polen.
CERA
La crean ellas mismas para realizar las estructuras de la colmena, construyendo celdas para que la reina ponga
huevos en ellas y para almacenar los alimentos. Muchas veces la mezclan con propo leo para endurecer la
estructura.
- Estudio de mercado: Es el disen o, recoleccio n y ana lisis sistema tico de informacio n con relacio n a las
caractersticas de un mercado especfico.
- Producto: Se entiende por aquel objeto que se ofrece en un mercado con la intencio n de satisfacer aquello
que necesita o que desea un consumidor.
- Marca: Una marca es en esencia la promesa de una parte vendedora de proporcionar, de forma consistente a
los compradores, un conjunto especfico de caractersticas, beneficios y servicios.
- Promocin: Es el conjunto de te cnicas integradas para alcanzar objetivos especficos, a trave s de diferentes
estmulos y de acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, orientadas a pu blicos determinados.
- Posicionamiento: 'lugar' que en la percepcio n mental de un cliente o consumidor ocupa un producto, lo que
constituye la principal diferencia que existe entre e sta y su competencia.
- Comercializacin: Es la actividad como tal que se realiza en el comercio. Es todo ese conjunto de actividades
que pueden llegar a tener un complejo procedimiento, todo depende de la magnitud de la transaccio n.
- Apicultura: Es la actividad dedicada a la crianza de las, el principal producto que se obtiene de esta actividad
es la miel. La apicultura es una de las actividades econo micas agropecuarias ma s sostenibles.
CLASIFICACIN GENERAL
Por su origen botnico:
a) Miel de flores: aquella obtenida principalmente de los ne ctares de las flores y se distinguen:
b) Miel de mielada (o de mielato): se obtienen primordialmente a partir de secreciones de las partes vivas de
las plantas o de excreciones de insectos succionadores de plantas que se encuentran sobre ellas.
c) Miel centrifugada: obtenida por centrifugacio n de los panales desoperculados, sin larvas.
Segn su Presentacin:
b) Miel en panales: es la almacenada por las abejas en celdas operculadas de panales nuevos, construidos por
ellas mismas que no contengan larvas y comercializada en panal entero o secciones de tales panales.
c) Miel con trozos de panal: aquella que contiene uno o ma s trozos de panales con miel, exentos de larvas.
d) Miel cristalizada o granulada: tipo de miel que ha experimentado un proceso de solidificacio n como
consecuencia de la cristalizacio n de la glucosa que puede ser natural o inducido.
e) Miel cremosa o cremada: tiene una estructura cristalina fina y que puede haber sido sometida a un proceso
fsico que le confiera esa estructura y que la haga fa cil de untar.
b) Miel ecolo gica: la procedente de apiarios certificados como amigables con el medio ambiente.
c) Miel orga nica: la que en toda su fase de produccio n y procesamiento cumplen los requisitos de certificacio n
orga nica.
Segn su destino:
LA APICULTURA EN EL PERU
En el Peru , la apicultura tiene como objetivo principal aprovechar, de forma racional y adecuada, la cuantiosa
produccio n natural de ne ctar y polen, utilizando a las abejas para la obtencio n de miel, polen, cera y propo leo.
Esta actividad es realizada principalmente por pequen os apicultores, distribuidos en todas las regiones del
pas.
Por sus caractersticas geogra ficas y su diversidad de climas y de flora, nuestro pas ofrece gran variedad de
tipos de produccio n apcola, sobre todo en todo lo que presenta una naturaleza multifloral. Sin embargo un
adecuado conocimiento de las te cnicas, una buena estructura organizativa y de manejo van a permitir un buen
desenvolvimiento. Por ejemplo se va a evitar escenarios de sobre poblacio n de colmenas en un a rea especfica.
Las abejas no son oriundas del continente americano. La especie fue trada al Peru por las expediciones
espan olas posteriormente tambie n de otras regiones del mundo. Se trataba de abejas melferas (Apis melfera
melfera).
Entre las razas ma s conocidas, cabe mencionar a la abeja italiana, que tiene como caractersticas su color
amarillo, su docilidad y su naturaleza poco enjambradora; las reinas son buenas ponedoras, pero requieren
cuidados. La abeja carncola goza de las mismas cualidades, con la u nica diferencia de que su color es oscuro.
La abeja africanizada y/o criolla, en cambio, tiene como caractersticas su gran rusticidad, su color que vara
de claros a oscuros segu n el grado de hibridacio n, la presencia de reinas muy prolficas, y el hecho de ser una
subespecie muy enjambradora, defensiva, tolerante a enfermedades y a plagas. Adema s de otras razas y cruces
introducidos. Tambie n existen abejas silvestres pertenecientes a la familia Apidae, propia de las abejas
dome sticas. Las primeras pertenecen a la subfamilia Meliponinae, su crianza es la meliponicultura y se lleva a
cabo en muchos pases, como Me xico, Guatemala, Colombia, Venezuela, Brasil, etc. Estas abejas se caracterizan
por ser ma s do ciles y no poseer aguijo n. Esta actividad es realizada incipientemente por algunos apicultores
en nuestro pas. Actividad que tambie n esta enmarcada dentro de la Ley y Reglamento apcola.
FLORA APICOLA
El conocimiento de la Flora de importancia apcola es fundamental para la conduccio n racional del apiario ya
que constituye el recurso con que cuentan las abejas para alimentarse y producir.
La flora es la que define la alternativa productiva (miel, cera, polen, jalea real, propo leos), y pone lmites a la
produccio n, dependiendo de ella las caractersticas del producto. Las especies de intere s apcola proveen de
recursos a las abejas y pueden ser cultivadas con un fin econo mico determinado (Algodo n, alfalfa, zapote,
ctricos, manzanos, otros frutales, a lamos, acacias, eucaliptos, etc.), o especies silvestres nativas o exo ticas.
El Peru cuenta con una gran diversidad de plantas melferas y polinferas; tanto de especies nativas como
introducidas. Existen innumerables especies, propias para cada regio n como se muestra en la tabla.
A continuacio n se muestra el cuadro de las principales provincias exportadoras de miel de abeja en el Peru .
CUADRO N 1
Se esta considerando como demanda nacional a la exportacio n de miel de abeja, la cual asciende a 451545
kilos. Siendo el principal exportador Tarma con un volumen de 100,570 kilos de miel de abeja para el an o
2014. A pesar de las cifras mostradas, Tarma muestra un buen clima ambiental para su nivel de produccio n es
por ello que se estima que la exportacio n de miel de abeja crecera fuertemente en los pro ximos an os.
CUADRO N 2
Como se puede observar para el 2011 las exportaciones de miel en el Peru ascienden a los 1,226758 soles
(1.2 millones de soles), siguiendo la tendencia del cuadro, la provincia que ma s vende miel es Tarma, con S/.
247, 517 soles.
CUADRO N 3
PRODUCCIN DE MIEL DE ABEJA POR DISTRITOS
PROVINCIAS NMERO DE PRODUCCIN PRODUCCIN
APICULTORES MEDIA (Kg) ESTIMADA POR
DISTRITOS (Kg)
UMARI 178 650 55,430
MONTE POTRERO 64 396 35,700
MOLINOS 186 360 23,960
FUENTES ENCUESTADAS
Existen apicultores que venden miel ambulantemente, existen mercados que venden miel y tambie n los mieles
vienen de otros sitios para ser vendidos en umari pero aun no existen microempresas que se dedican
exclusivamente a la produccio n y venta de miel. la comercializacio n de miel en umari es muy provechosa por
que cuenta con un amplio territorio de bosques, plantaciones y a reas verdes siendo un territorio de 133,07
kilo metros cuadrados de superficie. el distrito se encuentra ubicado a una altitud de 2868 m.s.n.m. El clima es
templado, con re gimen moderado, y la temperatura promedio es de 18 C.
Umari posee un clima templado, alcanza un promedio de 18 C, caracterizado por su clima seco. Debido a la
naturaleza de su terreno experimenta una constante renovacio n de aire.
Sus quebradas han establecido microclimas, su clima denota fragancia de eucaliptos, los sembros cubren
tierras, ofreciendo un panorama claro y verde, en el periodo de inflorescencia despide aroma y fragancia,
ofreciendo al visitante un cuadro pintoresco y atrayente. Quien arribe a este pueblo, experimenta bienestar y
complacencia en la bella ciudad de los eucaliptos. Siendo as favorable para implantar una microempresa
comercializadora de miel, puesto que la flora es beneficiosa para que la produccio n de miel no se detenga.
CUADRO N 4
POBLACIN TOTAL DE UMARI
Total 301,988
Se trabaj la proyeccin con la tasa de crecimiento poblacional de 1.5% anual, segn la tendencia que
marca el ltimo censo (2007).
CUADRO N 5
Como se observa la tendencia a consumir miel de abeja en Umari es creciente, por lo que tambie n justifica
nuestra intencio n de incursionar a este mercado. Se debe tener en cuenta que este estudio abarca el mercado
local de la miel, tanto formal como informal.
CUADRO N 6
OFERTA
PROYECCIN DE LA OFERTA
No existe una metodologa generalmente aceptada para la proyeccio n de la oferta debido a la gran variedad de
factores que afectan y determinan el crecimiento de la produccio n de miel de abeja. Por ello se ha determinado
el crecimiento de la oferta a trave s de la inferencia por entrevistas con expertos y tomando en cuenta la
demanda aparente de la miel de abeja en el mercado nacional y regional.
La oferta dentro del sector formal principalmente se realiza en los mercados, los cuales presentan en las
go ndolas una variedad de 6 a 8 marcas de miel, procedentes de todo el lugar. A continuacio n se presenta las
principales empresas o marcas que se comercializan miel en umari.
CUADRO N 7
PRINCIPALES EMPRESAS/MARCAS DE MIEL EN HUARIACA
N Empresa Procedencia de
Producto
1 Miel UMARI Casero cruz punta
2 Dulce Natura Casero
3 ME ENDULSAS Anexo
4 PANAL Anexo
5 La Abeja Real Centro
6 Miel Wong Mercado
7 Delicia Alrededores umari
Se puede observar que son alrededor de 7 marcas que comercializan miel en la ciudad de umari, de las cuales
las primeras 4 son las principales, dado el volumen comercializado, la trayectoria en el mercado y la variedad
en cuanto a su presentacio n. La procedencia de estas mieles es principalmente de las alturas, siendo solo el
Mercado Sr. Milagros proveniente del distrito mismo de Umari.
Se tomo el estudio realizado por el apicultor Augusto Lagos Ramos experto apicultor de Umari en el sector, y
se ajusto la proyeccio n que e ste realizo , solo considerando el 55% de la cantidad proyectada, esto debido a que
es el porcentaje que se aproxima a la oferta de miel en el sector formal.
Para la proyeccio n de la oferta, se ha considerado la produccio n anual de miel de abejas promedio anual de
3,000 kilos (produccio n formal + informal), y una tasa de crecimiento del PBI del 5% anual, cuya proyeccio n
sera:
CUADRO N 8
PROYECCIN DE LA OFERTA UMARI DE MIEL (KG)
CUADRO N 9
DEMANDA INSATISFECHA DE MIEL PARA UMARI (KG)
Podemos observar que la demanda insatisfecha de miel de abeja es una oportunidad que debe ser
aprovechada por los productores en los pro ximos an os, considerando los niveles de produccio n para ofrecer
precios competitivos y los niveles de calidad mnimos requeridos por el consumidor, caso contrario se
incrementara la importacio n de miel de abeja.
PRECIO
Para otras mieles (de la sierra y selva) el precio promedio al por mayor ha estado regularmente entre 8-12
soles. El precio al por menor se triplica o cuadriplica, como se vera ma s adelante en los precios de miel en los
supermercados. El aumento de los precios se sustenta en el aumento de los costos de insumos, equipos
(colmenas), instrumentos, maquinarias.
CUADRO N 10
EVOLUCIN DE PRECIOS DE LA MIEL PERUANA
AOS PRECIOS (S/.)
1996 1.80
1997 1.94
1998 2.10
1999 2.27
2000 2.45
2001 2.64
2002 2.86
2003 3.08
2004 3.33
2005 3.60
2006 3.89
2007 4.20
2008 4.53
2009 4.90
Fuente: Entrevista a expertos; Elaboracin Propia
A continuacio n de muestra la miel en los principales supermercados de Lima metropolitana (Wong, Metro,
Plaza Vea, Totus).
CUADRO N 10
PRECIOS DE LA MIEL EN LOS SUPERMERCADOS PERUANOS
METRO
PLAZA VEA
TOTTUS
PRINCIPALES TIENDAS
CONTROL DE PRECIOS
No existe control de precios por parte del gobierno peruano ni por parte de la municipalidad de Umari, por lo
que el comercio se da libremente.
PROMOCIN Y DISTRIBUCIN
CONDICIONES
Como el producto vale por su calidad y origen natural, los precios varan segu n el mercado y al pu blico
consumidor. Para cubrir los costos de produccio n, manejo, salario, servicios, mano de obra hemos fijado los
precios para poder tener un margen de ganancia tambie n vendemos a cre dito, hacemos descuento y damos un
poco ma s barato que las dema s tiendas.
HUMARI
En el mercado local como regional esta se hace en base a la desgustacion de los productos y de la miel en ferias
estatales y regionales asi como la atencio n de la demanda con alta calidad alimentara tambie n se ha difundido
las bondades de la miel a trave s de programas de radio, en el entra toda la poblacio n en general ya que es un
producto de primera necesidad.
So lo en algunas marcas, se observo la presencia de informacio n acerca del origen geogra fico de la miel,
sen alando el nombre del colmenar o del fundo donde fue producida y envasada; en la mayora de los casos
so lo se menciona el lugar de envasado. Adema s, la gran mayora de los envases presenta informacio n de fecha
de elaboracio n y vencimiento o duracio n del producto.
En lo observado, la propuesta de valor para el consumidor esta orientada a las caractersticas fsicas del
producto, si la percepcio n es positiva en cuanto a la relacio n envase y etiqueta se genera un mayor valor final
en relacio n a la marca, sin embargo se identifico un escaso valor agregado en lo referente a las etiquetas,
marcas y su presentacio n, adema s no presentan una diferenciacio n clara, careciendo adema s de informacio n.
A pesar de ser un producto de consumo masivo, ninguna miel utiliza herramientas comunicacionales en
medios masivos, as como tampoco se identifica apoyo en el punto de venta, ni el uso de pa ginas web
orientadas a entregar mayor informacio n sobre las caractersticas del producto, tampoco se percibe la
utilizacio n de los cata logos en los supermercados, de manera de apoyar la decisio n de compra.
Evidentemente, una miel con una buena presentacio n tiene un plus por sobre muchas otras existentes en el
mercado, ya que no existe mucha preocupacio n al respecto en muchos casos.
SERVICIOS
Nosotros tenemos subcontratados los servicios de finanzas y contabilidad interna de la empresa solamente.
MIEL
PRODUCCIN
PRODUCCIN
DISTRIBUCIN VENTA
ESTUDIO TCNICO
La planta de procesamiento estara en la capacidad de procesar inicialmente (An o 1) 21,9 toneladas de miel de
abeja liquida anualmente y para que despue s al an o 5 de operaciones se consolide con un procesamiento de
330 toneladas; es decir su taman o tendra que soportar la capacidad de a rea que ocupen las maquinas,
realizacio n actividades, y de almacenar el producto final. Es por ello que la inversio n de planta se hace en 2
etapas, el an o 0 y el an o 3, donde se aumenta la capacidad de planta.
Es por ello que se requiere un a rea que permita incorporar tecnologa y trabajar bajo procesos estandarizados
que reduzcan el tiempo y hagan ma s eficiente los procedimientos y as poder enfocar nuestra estrategia y
lograr ser competitivos.
El taman o de la planta esta determinado por diversos factores, como son: la disponibilidad de la materia
prima, el taman o del mercado, la tecnologa adecuada y los recursos financieros que a continuacio n se
analizan. A continuacio n se analizan cada uno de estos factores y as poder tener el taman o de planta optimo.
El taman o de la planta sera aquel que asegure una rentabilidad econo mica y financiera, que permita
principalmente la recuperacio n de la inversio n antes de los cinco an os del horizonte del proyecto.
Aunque los recursos financieros permiten escoger entre varios taman os, el criterio de prudencia financiera
(Sapag, 2010) nos dice que se elegira aquel que dando lugar a una evaluacio n satisfactoria, puede financiarse
con la mayor seguridad y disponibilidad posible.
Es por ello que primero se buscara invertir en los activos (maquinaria, instrumentos y colmenares) que
puedan satisfacer el nivel de produccio n para dicho an o, para posteriormente a medida que aumente la
produccio n ir incrementando las inversiones de acuerdo al plan de inversiones.
Estacionali ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5
dad de la
produccin
enero 200 777 1782 2800 3000
Febrero 200 777 1782 2800 3000
marzo 175 680 1559 2450 2625
abril 175 680 1559 2450 2625
Mayo 175 680 1559 2450 2625
Junio 175 680 1559 2450 2625
julio 175 680 1559 2450 2625
agosto 175 680 1559 2450 2625
septiembre 175 680 1559 2450 2625
octubre 175 680 1559 2450 2625
noviembre 200 777 1782 2800 3000
diciembre 200 777 1782 2800 3000
2200 8547 19602 30800 33000
Mermas en 22 85 196 308 330
la
Produccin
Total 2178 8462 19406 30492 32670
producci
n
mermas
FUENTE: ELABORACIN PROPIA
Se puede apreciar en el cuadro que el abastecimiento de miel de abeja de los centros productivos es constante
y sostenible durante todo el an o, ya que se aprovecha las caractersticas propias (clima, floracio n, agricultura
orga nica, etc.) de cada zona logrando, en un nivel inicial, introducir la tecnologa y desarrollarse gradualmente
hasta obtener una produccio n ma xima de 330 toneladas al cuarto an o de operaciones.
Para estimar la capacidad de procesamiento se considero el rendimiento de la materia prima en el producto
final de 99.75% (Es decir 0.25 % de merma).
Se considerara un margen de seguridad de ma s del 90%, debido al cambio clima tico y a la ausencia de lluvias y
por consiguiente la reduccio n de floracio n, dado que la planta se abastecera principalmente de nuestros
centros productivos y/o en caso de contingencias, tendremos a proveedores de las zonas aledan as.
LOCALIZACIN
La localizacio n consiste en identificar el lugar ideal para la implementacio n del proyecto, se debe tomar en
cuenta algunos elementos importantes que dara n soporte a la decisio n del lugar especfico del apiario.
La seleccio n de la localizacio n del proyecto se define en dos a mbitos: el de la macro localizacio n donde se elige
la regio n o zona mas atractiva para el proyecto y el de la micro localizacio n, que determina el lugar especfico
donde se instalara el Apiario.
EL LUGAR DE ESTABLECIMIENTO DE LA MICROEMPRESA Y DE LOS PANALES DE ABEJA SERN EN EL
DISTRITO DE UMARI-PROVINCIA DE PACHITEA-REGIN HUANUCO-PER.
UMARI CUIDAD ECOLGICA DE LOS EUCALIPTOS
HISTORIA
Fue creado por Ley N 4859 del 27 de diciembre de 1923, durante el gobierno del presidente Augusto B.
Legua.
UBICACIN
El Distrito de Umari se encuentra ubicado en la Regio n Quechua al NorOeste de la ciudad de Hua nuco, entre
los 761 15 de longitud Oeste y 102621 de latitud Sur, a una altura de 2941 m.s.n.m a 56 Km de distancia
de Hua nuco y a 342 Km. de la Capital Lima.
GEOGRAFA
Este distrito cuenta con un territorio de 133,07 kilo metros cuadrados de superficie. El distrito se encuentra
ubicado a una altitud de 2868 m.s.n.m. El clima es templado, con re gimen moderado, y la temperatura
promedio es de 18 C. Esta ubicado a 342 km de la capital Lima.
CLIMA
Umari posee un clima templado, alcanza un promedio de 18 C, caracterizado por su clima seco. Debido a la
naturaleza de su terreno experimenta una constante renovacio n de aire.
Sus quebradas han establecido microclimas, su clima denota fragancia de eucaliptos, los sembros cubren
tierras, ofreciendo un panorama claro y verde, en el periodo de inflorescencia despide aroma y fragancia,
ofreciendo al visitante un cuadro pintoresco y atrayente. Quien arribe a este pueblo, experimenta bienestar y
complacencia en la bella ciudad de los eucaliptos.
MACROLOCALIZACIN
La implementacio n del proyecto se llevara a cabo en el distrito de Umari provincia Pachitea, debido que
cuenta con los requisitos necesarios para llevar un apiario, como lo son el clima y la flora.
MICROLOCALIZACION
La microempresa se ubicara en la av. Daniel Alcides Carrio n n 551 detra s del colegio nacional San
Juan Bautista del distrito de Huariaca.
La implementacio n de colmenas en el anexo de Yanacocha Alta del Distrito de Huariaca, puesto que es
un buen lugar para las abejas y un poco alejado para no causar molestias a la poblacio n en general.
Cruz punta esta en promedio a 15 Km de umari, lo cual significa un ahorro en el Gasto de Transporte,
Combustible y Tiempo del personal.
DISPONIBILIDAD DE SERVICIOS DE COMUNICACIN
Los lugares cuentan con servicio de telefona fijo y de internet. Lo cual es primordial para el contacto con los
proveedores y los clientes hoy en da.
MATRIZ DE LOCALIZACIN
b) Disponibilidad 8 64
de Agua y Luz 7 8 56
c) Disponibilidad
de Terrenos 8 6 48 5 40
d) Cercana al Pto.
de embarque 10 6 60 8 80
e) Servicios de
comunicacio n 20 8 160 8 160
f) Serv.
Financieros, 15 10 150 10 150
Legales
Calificacin Puntaje
Excelente 10
Muy Bueno 8
Bueno 6
Regular 4
Malo 2
COLMENAS
Anteriormente se determino la zona seleccionadas para que se ubiquen los apiarios. Una vez definido este
primer paso se pasa a determinar la cantidad de colmenas que se requerira n a medida que nuestro volumen
de ventas aumente.
Optimo ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5
Nivel de instalacin 0.25 N de COLMENAS
0.5 0.75 0.9 1
PUNTA CRUZ 15 4 7 11 14 15
ALMACN
JUNTA DE ACCIONISTAS
GERENCIA GENERAL
ASESORIA LEGAL
ASESORIA CONTABLE
CONTROL ORGNICO
TRAZABILIDAD
COSTOS DE PRODUCCIN
Los que se generan en el proceso de transformarla materia prima en productos terminados.
Ejemplos:
a) Sueldo y cargas sociales del personal de produccio n
b) Materia prima que intervienen en el proceso productivo
c) Costo de materiales, envases y embalajes
d) Costos de Servicios Pu blicos que intervienen en proceso productivo
e) Costos de almacenaje, depo sito y expedicio n
f) Depreciacio n del equipo productivo
Costos de financiacin: Los que se generan por el uso de recursos de capital, en la obtencio n de fondos
aplicados al negocio.
a) Intereses pagados por pre stamos
b) Comisiones y otros gastos bancarios
c) Impuestos derivados de las transacciones financieras