FORTALEZA DEBILIDADES

1. Motivacin del personal 1. Falta de conocimiento de mercado

OPORTUNIDADES
1. Facilidad para acceder a crditos financieros
2. Preferencia por nuestros precios en el mercado
3. Clientes de la competencia no fidelizados
4. Reduccin de costos en la adquisicin de la
materia prima
5. Cubrimiento de nuevos mercados
2. Clima Organizacional 2. Adquisicin de maquinaria moderna
3. Proveedores de materia prima confiables 3. Publicidad
4. Distribucin indirecta 4. Sistema de Pago
5. Experiencia en el sector 5. No existe programa de salud ocupacional
6. Garantas 6. Liderazgo variable
7. Variedad de productos 7. No existe estructura organizacional
8. Personal capacitado 8. Objetivos y metas
9. Nivel de liquidez 9. Capacitacin de personal
10. Nivel de rentabilidad 10. No cuenta con un sistema de inventarios
11. Alta Demanda del producto 11. Falta de fidelizacin de clientes
12. Poltica de cobro establecida 12. No cuenta con un sistema de gestin de calidad
13. Posee su propia planta de produccin 13.No cuenta con mano de obra calificada
14. Falta de direccionamiento estratgico
FO DO
F5,F10:O1,05 PENETRACION DE MERCADO: acceder alos creditos D2:O1.A6 Acceder a los creditos para comprar maquinas mas moderna
PARA abrir mas sucursales que permita ampliar la cobertura de que permita aumentar mas el nivel de calidad y asi tener la misma
mercado o entrar a nuevos mercados capacidad tecnologica o superior de la competencia
F5,F6,F7,F11: 03,05 -Ejecutar un programa de D8,D14: O4,O5 : A2,A3,A7 Disear y ejecutar un plan de direccionamiento
promocion de productos en los nuevos mercados para maximizar la estrategico con su presupuesto definido a largo plazo que permita
eficacia y eficiencia de la publicidad y atraer nuevos clientes aprovechar los costos bajos de la materia prima, con una publicidad finita
llamativa que pocisione nuestra marca y a la vez sea competiva en frente a
la competencia

AMENAZAS FA DA
1. Incertidumbre en la demanda F1:04 -Aprovechar la motivacion y participacion del personal de la D3:A3 invertir en un plan de publicidad agresivo para contrarestar los
organizacin para la Implantar un sistema gestion para el manejo efectos de publicidad de los competidores.
2. Precios de los competidores ambiental para dar cumplimiuento con las politicas ambientales D5:A11 Llevar acabo un Plan de fidelizacion de los clientes para atacar la
3. Publicidad de los competidores vigentes amenaza de los nuevos competidores se lleven a nuestro clientes
F8,F13: A7,A5 -implantar un plan de mejora de la D9:A7 LLevar acabo un
4. Polticas ambientales planta de producion que permita obtener productos con mayor programa de capacitacion para que el personal tenga claridad de sus
5. Entrada de nuevos competidores calidad que mitiga la presion generada por la competencia. Y funciones e incremente las competencias necesarias que aumenten la
otorgue cierta competividad ventajas frente a los nuevos calidad de los procesos, la rapidez de respuesta del servicio, la capacidad
6. Adquisicin de tecnologa de punta por parte de la competidores F13:A6 - Ampliar de ejecutar soluciones en los procesos de manera eficaz y eficiente.
competencia la planta de produccion con tecnologia de punta a medida que Generando una ventaja competitiva que ataque la presion de la
aumente la participacion en el mercado competencia
7. Presin de la competencia D12,D14: A7, A9 implantar un sistema de calidad, que permitira mejorar
8. Tamao de produccin de los competidores el direcionamiento estrategico de la empresa que asegura el
aprovechamiento eficaz y eficiente de todos los recursos en comparacion
con sus competidores
 competidores F13:A6 - Ampliar de ejecutar soluciones en los procesos de manera eficaz y eficiente.
la planta de produccion con tecnologia de punta a medida que Generando una ventaja competitiva que ataque la presion de la
aumente la participacion en el mercado competencia
D12,D14: A7, A9 implantar un sistema de calidad, que permitira mejorar
el direcionamiento estrategico de la empresa que asegura el
aprovechamiento eficaz y eficiente de todos los recursos en comparacion
con sus competidores
9. Aprovechamiento de los recursos por parte de los
competidores
 Plan De
FACTORES CLAVE PESO Capacitacion
PA PTA
Ambiente Interno
Motivacin del personal 0.04 4 0.16
Clima Organizacional 0.03 3 0.09
Proveedores de materia prima confiables 0.02 2 0.04
Distribucin indirecta 0.02 3 0.06
Experiencia en el sector 0.03 3 0.09
Garantas 0.02 2 0.04
Variedad de productos 0.02 3 0.06
Personal capacitado 0.03 4 0.12
Nivel de liquidez 0.03 2 0.06
Nivel de rentabilidad 0.03 2 0.06
Alta Demanda del producto 0.03 3 0.09
Poltica de cobro establecida 0.02 1 0.02
Posee su propia planta de produccin 0.03 3 0.09
Falta de conocimiento de mercado 0.02 2 0.04
Adquisicin de maquinaria moderna 0.02 2 0.04
Publicidad 0.02 1 0.02
Sistema de Pago 0.02 2 0.04
No existe programa de salud ocupacional 0.01 2 0.02
Liderazgo variable 0.02 2 0.04
No existe estructura organizacional 0.02 0 0
Objetivos y metas 0.02 2 0.04
Capacitacin de personal 0.03 3 0.09
No cuenta con un sistema de inventarios 0.02 1 0.02
Falta de fidelizacin de clientes 0.02 2 0.04
No cuenta con un sistema de gestin de calidad
0.03 1 0.03
No cuenta con mano de obra calificada 0.02 3 0.06
Falta de direccionamiento estratgico 0.03 2 0.06
Ambiente Externo
Facilidad para acceder a crditos financieros 0.02 1 0.02
Preferencia por nuestros precios en el mercado
0.04 3 0.12
Clientes de la competencia no fidelizados 0.02 2 0.04
Reduccin de costos en la adquisicin de la
3
materia prima 0.03 0.09
Cubrimiento de nuevos mercados 0.02 2 0.04
Incertidumbre en la demanda 0.03 2 0.06
Precios de los competidores 0.02 2 0.04
Publicidad de los competidores 0.02 3 0.06
Polticas ambientales 0.03 1 0.03
Entrada de nuevos competidores 0.02 2 0.04
Adquisicin de tecnologa de punta por parte de
3
la competencia 0.03 0.09
Presin de la competencia 0.03 3 0.09
Tamao de produccin de los competidores 0.02 3 0.06
Aprovechamiento de los recursos por parte de
2
los competidores 0.02 0.04
Total 1 92 2.34
 Plan De
Publicidad FACTORES CLAVE PESO
PA PTA
Ambiente Interno
1 0.04 Motivacin del personal 0.04
3 0.09 Clima Organizacional 0.03
2 0.04 Proveedores de materia prima confiables 0.02
1 0.02 Distribucin indirecta 0.02
4 0.12 Experiencia en el sector 0.03
2 0.04 Garantas 0.02
3 0.06 Variedad de productos 0.02
2 0.06 Personal capacitado 0.03
2 0.06 Nivel de liquidez 0.03
2 0.06 Nivel de rentabilidad 0.03
3 0.09 Alta Demanda del producto 0.03
1 0.02 Poltica de cobro establecida 0.02
3 0.09 Posee su propia planta de produccin 0.03
1 0.02 Falta de conocimiento de mercado 0.02
0 0 Adquisicin de maquinaria moderna 0.02
4 0.08 Publicidad 0.02
2 0.04 Sistema de Pago 0.02
0 0 No existe programa de salud ocupacional 0.01
1 0.02 Liderazgo variable 0.02
0 0 No existe estructura organizacional 0.02
3 0.06 Objetivos y metas 0.02
1 0.03 Capacitacin de personal 0.03
1 0.02 No cuenta con un sistema de inventarios 0.02
4 0.08 Falta de fidelizacin de clientes 0.02
No cuenta con un sistema de gestin de calidad
1 0.03 0.03
2 0.04 No cuenta con mano de obra calificada 0.02
3 0.09 Falta de direccionamiento estratgico 0.03
0 Ambiente Externo
1 0.02 Facilidad para acceder a crditos financieros 0.02
3 0.12
Preferencia por nuestros precios en el mercado
0.04
3 0.06 Clientes de la competencia no fidelizados 0.02
Reduccin de costos en la adquisicin de la
3
0.09 materia prima 0.03
3 0.06 Cubrimiento de nuevos mercados 0.02
3 0.09 Incertidumbre en la demanda 0.03
2 0.04 Precios de los competidores 0.02
2 0.04 Publicidad de los competidores 0.02
1 0.03 Polticas ambientales 0.03
3 0.06 Entrada de nuevos competidores 0.02
Adquisicin de tecnologa de punta por parte de
2
0.06 la competencia 0.03
3 0.09 Presin de la competencia 0.03
3 0.06 Tamao de produccin de los competidores 0.02
Aprovechamiento de los recursos por parte de
2
0.04 los competidores 0.02
86 2.16 Total 1

FACTORES CLAVE PESO

Ambiente Interno
Motivacin del personal 0.04
Clima Organizacional 0.03
Proveedores de materia prima confiables 0.02
Distribucin indirecta 0.02
Experiencia en el sector 0.03
Garantas 0.02
Variedad de productos 0.02
Personal capacitado 0.03
Nivel de liquidez 0.03
Nivel de rentabilidad 0.03
Alta Demanda del producto 0.03
Poltica de cobro establecida 0.02
Posee su propia planta de produccin 0.03
Falta de conocimiento de mercado 0.02
Adquisicin de maquinaria moderna 0.02
Publicidad 0.02
Sistema de Pago 0.02
No existe programa de salud ocupacional 0.01
Liderazgo variable 0.02
No existe estructura organizacional 0.02
Objetivos y metas 0.02
Capacitacin de personal 0.03
No cuenta con un sistema de inventarios 0.02
Falta de fidelizacin de clientes 0.02
No cuenta con un sistema de gestin de calidad
0.03
No cuenta con mano de obra calificada 0.02
Falta de direccionamiento estratgico 0.03
Ambiente Externo
Facilidad para acceder a crditos financieros 0.02
Preferencia por nuestros precios en el mercado 0.04
Clientes de la competencia no fidelizados 0.02
Reduccin de costos en la adquisicin de la
materia prima 0.03
Cubrimiento de nuevos mercados 0.02
Incertidumbre en la demanda 0.03
Precios de los competidores 0.02
Publicidad de los competidores 0.02
Polticas ambientales 0.03
Entrada de nuevos competidores 0.02
Adquisicin de tecnologa de punta por parte de
la competencia 0.03
Presin de la competencia 0.03
Tamao de produccin de los competidores 0.02
Aprovechamiento de los recursos por parte de
los competidores 0.02
Total 1
Posicionamiento
Tecnologia
de marca
PA PTA PA PTA

3 0.12 2 0.08
3 0.09 3 0.09
3 0.06 3 0.06
2 0.04 2 0.04
3 0.09 2 0.06
3 0.06 2 0.04
3 0.06 2 0.04
1 0.03 1 0.03
1 0.03 3 0.09
1 0.03 3 0.09
3 0.09 3 0.09
1 0.02 1 0.02
3 0.09 3 0.09
1 0.02 1 0.02
3 0.06 0 0
3 0.06 2 0.04
2 0.04 2 0.04
2 0.02 1 0.01
1 0.02 1 0.02
1 0.02 2 0.04
2 0.04 3 0.06
1 0.03 1 0.03
1 0.02 1 0.02
2 0.04 2 0.04

0 0 1 0.03
1 0.02 2 0.04
1 0.03 3 0.09
0 0
1 0.02 2 0.04
3 0.12 3 0.12
2 0.04 3 0.06
3 2
0.09 0.06
2 0.04 3 0.06
2 0.06 3 0.09
2 0.04 2 0.04
3 0.06 2 0.04
1 0.03 2 0.06
 2 0.04 2 0.04
3 2
0.09 0.06
2 0.06 2 0.06
2 0.04 2 0.04
2 2
0.04 0.04
81 2 84 2.11

Ampliar la
SGC
Planta De PCC
PA PTA PA PTA

3 0.12 2 0.08
3 0.09 3 0.09
3 0.06 3 0.06
2 0.04 2 0.04
3 0.09 3 0.09
4 0.08 1 0.02
3 0.06 3 0.06
3 0.09 1 0.03
3 0.09 2 0.06
3 0.09 2 0.06
4 0.12 4 0.12
1 0.02 1 0.02
2 0.06 3 0.09
2 0.04 1 0.02
1 0.02 0 0
4 0.08 2 0.04
2 0.04 2 0.04
2 0.02 1 0.01
2 0.04 1 0.02
3 0.06 0 0
3 0.06 2 0.04
2 0.06 1 0.03
2 0.04 1 0.02
3 0.06 2 0.04

3 0.09 1 0.03
2 0.04 2 0.04
2 0.06 1 0.03
0 0
2 0.04 2 0.04
 3 0.12 3 0.12
3 0.06 2 0.04
2 2
0.06 0.06
3 0.06 3 0.06
3 0.09 3 0.09
2 0.04 2 0.04
3 0.06 2 0.04
2 0.06 2 0.06
2 0.04 2 0.04
1 1
0.03 0.03
3 0.09 2 0.06
2 0.04 2 0.04
2 2
0.04 0.04
103 2.55 77 1.94
 Presupuesto de mercadeo
Estrategia Costo
$ 500,000

$ 500,000
MERCADEO $ 750,000
$ 400,000

$ 7,200,000
$ 60,000
POSICIONAMIENTO
$ 100,000
$ 180,000
OTRAS ESTRATEGIAS
$ 200,000
TOTAL $ 9,890,000

Presupuesto De Plan de capacitacion

Estrategia Costo
capacitacin
Plan de divulgacin

Capacitacin en higiene postural

Capacitacin sobre el uso de los
EPP
Capacitacin
Planeamiento Estratgico
Administracin y organizacin
Cultura Organizacional
Gestin del Cambio
Relaciones Humanas
Relaciones Pblicas
Administracin por Valores
Mejoramiento Del Clima Laboral
Presupuesto de mercadeo
Actividad
Elaboracin de 10 Microperforados de vehiculos Taxis
Elaboracin de 5 Pensones semaforos 60cm x 4000cm
(100.000 por uni)
Elaboracin y estampado de 30 camisetas (25.000 uni)
Elaboracin y estampado de 50 cachuchas (8.000 uni)
Contratacin de 1 representantes de ventas (6 meses)
(1200.000x mes)
Volantes 1200
Pendondes impresin y diseo
Capacitacin a vendedores
Nuevos sistemas de informacin Pagina Web

upuesto De Plan de capacitacion

Actividad

Mision, Vision, Ob Calidad,