Samara, Cd.

de Mxico

La Isla Cancn Tlanepark II

COMERCIAL: INDUSTRIAL: OFICINAS:

309 propiedades comerciales 105 propiedades industriales 85 edificios de oficinas
93.30% de ocupacin 95.30% de ocupacin 88.30% de ocupacin
2,970,500 m2 de rea bruta rentable 3,802,900 m2 de rea bruta rentable 891,900 m2 de rea bruta rentable
 fibra-uno.com
Informacin actualizada al 30 de Junio de 2017.
 LAS GRANDES MENTES
NO PIENSAN IGUAL

CREATIVIDAD TECNOLOGA MEDIOS MARKETING

 CDMX
PAPALOTE MUSEO DEL NIO
BOLETOS EN
ADVERTISINGWEEK.COM
13-16 NOV
 WeeCompany
Luuna Jess Hernndez
y Daniel Corona.
Guillermo Villegas,

CONTENIDO
Laurne Maire,
William Kasstan
y Carlos Salinas.
Sr. Pago
Pablo Gonzlez

01SEPTIEMBRE2017

Briq.mx
Alberto Padilla y Juan
Carlos Castro.

Ben & Frank

Mariana Castillo,
Eduardo Paulsen,
Benigno Prez
y Mara Jos
Madero.

Someone
Somewhere
Enrique Rodrguez,
Ftima lvarez
y Antonio Nuo.
Sohin
Juana Ramrez

12 01 SEPTIEMBRE 2017
 102
LOS EMPRENDEDORES DEL AO
No slo son creadores de empresas, cazan
oportunidades y transforman industrias. Los
emprendedores 2017 que reconoce Expansin
se destacan por revolucionar sectores como
el fintech y el e-commerce. Conoce estas
historias que inspiran para innovar.

ComparaGur
Freddy Domnguez Innovaqua
Mauricio Bonilla
Ibushak
Salomn y Mauricio
Bouzali.

FOTO: JESS ALMAZN

 160
ESTRATEGIA /
TIGRES, LOS GALCTICOS
MEXICANOS
Tras salvarse del descenso,
01SEPTIEMBRE2017 el club encontr la cancha
para darle la vuelta a su negocio.

137 145 152

A NIVEL DE CANCHA.
Alejandro Rodrguez,
presidente del club
Tigres, menciona
que la medicin
ms efectiva para
el equipo son los
buenos resultados.
ACTUALIDAD / PANORAMA / CASO DE XITO /
EL INTACTO LA REFORMA QUE LA RIQUEZA
DOMINIO EMPIEZA POR DEL AGUACATE
DE TELEVISA LOS MAESTROS El fruto ha sido un
Aunque los competi- Resolver las carencias factor de cambio para
dores no se conforman de esta profesin distintas comunidades
con ser slo especta- marcar el inicio de la de Michoacn, pero
dores de este imperio. nueva era educativa. la tecnificacin divide
a los productores.

14 01 SEPTIEMBRE 2017
 PULSO IDEAS
29 MIGRACIN / 79 GREEN MARKETING /
FRONTERA SUR EN EL ABANDONO EL COLOR QUE VENDE
EU y Mxico deben cooperar para Cmo presumir honestamente los
desarrollar a los vecinos del sur. atributos verdes de tus productos?
32 AMIGOS Y RIVALES/ 84 MANAGEMENT /
Per y Mxico compiten en inversio- No hay que buscar afuera para elegir
nes y unen fuerzas en el comercio. a tu prximo CEO.
34 AHORRO PARA EL RETIRO / 86 CARRERA /
Chile muestra a Mxico que debe Cambias de una industria a otra?
revirar su modelo de Afores. Saca provecho de este expertise.
38 ADN POLTICO / 90 LIBROS /
El abogado del Diablo habla de sus pol- Las marcas digitales basan su xito
micos casos, como el de Javier Duarte. en la plataforma matchmaker.

NEGOCIO FUTURO
49 ENTREVISTA / 97 APP ECONOMY /
LA NUEVA ETAPA DE BANBAJO UNA MINA DE ORO DESCARGABLE
Carlos de la Cerda habla sobre Ms all de ser conos en tu celular,
el debut en bolsa, su aliento generan ganancias multimillonarias.
para crecer.
100 ENTREVISTA /
54 TNEL EMISOR ORIENTE / El arma de eBay para hacer frente
La obra no ve la luz al final: acumula a Amazon es el software.
retrasos y su costo se cuadruplic.
56 AUTOMOTRICES CHINAS /
Estas marcas quieren demostrar que
las segundas partes s son buenas.
58 MEXICANAS EN EL MUNDO /
El dilema de la plata: se produce en
Mxico y las minas son forneas.
CDIGO
169 AUTOS /
LA POTENCIA FELINA REGRESA
El Jaguar F-Type vuelve a los orgenes

VALOR
y no olvida su alma deportiva.
173 DE VACACIONES /
Tokio est de moda: cuatro hospeda-
jes para un viaje inolvidable.
65 MERCADOS /
174 RELOJERA /
ES EL FIN DEL DINERO BARATO? Overseas, de Vacheron Constantine,
La Fed planea teminar la era de bajas recrea la precisin con estas piezas.
tasas de inters.
68 EMPRENDIMIENTOS SOCIALES /
Invertir en estos proyectos genera
un jugoso retorno.
72 INMOBILIARIO /

176
La plusvala de la Condesa se replica
en la Narvarte y la Escandn.
74 DINERO INTELIGENTE / EL RETROVISOR
Tienes casi 50 aos? Este plan de JAVIER M. STAINES
emergencia para el retiro es para ti. Es la atencin, estpido.
 DIRECTOR EDITORIAL
Alberto Bello
abello@expansion.com.mx

EDITOR GENERAL PRINT

Eladio Gonzlez
eladio.gonzalez@expansion.com.mx
cartas@expansion.com.mx
TEL. 9177-4300

EDITOR GENERAL DE ARTE Y DISEO EDITOR JEFE DE REDACCIN EDITOR DE ESTRATEGIA E INNOVACIN EDITOR GENERAL DE INDUSTRIAS
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COEDITORES GRFICOS SR EDITORA DE POLTICA Y SOCIEDAD EDITORA DE ECONOMA EDITOR DE EMPRESAS

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Manelik Guzmn eibarra@expansion.com.mx veronicag@expansion.com.mx gcrespo@expansion.com.mx
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16 01 SEPTIEMBRE2017
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Y SECRETARAS
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ibautista@expansion.com.mx
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COORDINADOR DE ESTRATEGIA COMERCIAL
Italo Corona
rafael.corona@expansion.com.mx

HEAD DE CONSUMER REVENUE HEAD DE CIRCULACIN

Magnolia Garca Alberto Palacios
magnoliag@expansion.com.mx apalacios@expansion.com.mx
 cartas@expansion.com.mx
TEL. 9177-4300 NDICE
a/b c/f g/k l/n

Aires de Campo / 79 Cablecom / 138 GBMfondos / 70 Lamudi / 72

Alpla / 84 Cmara Minera de Mxico / 58 Gentera / 68 Las Pginas Verdes / 82
Amazon / 100 Canacintra Uruapan / 154 Giant Motors / 56 LAVCA / 68
Amrica Mvil / 139 Canaco Uruapan / 155 Goldcorp / 58 LinkedIn / 86
APEAM / 154 Carso Infraestructura / 54 Google / 90 Lockton / 36
Apple / 90 Cemex / 80 GreenMark Mxico / 80 Lombardo / 54
Asia Business Consulting / 56 CEPAL / 74 Grupo Imagen / 140 Luuna / 116
Asociacin Mexicana de Derecho CID Consultora / 163 Grupo Omnilife / 162 MasterCard / 90
a la Informacin / 139 CIDE / 140 Hays Mxico / 84 Megacable / 140
AT Motors / 56 Ciedes Chile / 34 HP / 80 Mercadotecnia Deportiva / 162
BAIC / 56 Citibanamex / 80 HR Ratings Media / 140 Mexicanos Primero / 148
BanBajo / 49 CM Derivados / 66 HSBC / 79 MIT / 90
Banco Sabadell / 50 ComparaGur / 116 Ibushak / 116 MVS / 138
BBVA Bancomer / 32 Consar / 36 ICA / 54 Natgas / 68
Ben & Frank / 116 Consulta Mitofsky / 163 IFT / 138 Netflix / 142
Bloomberg / 32 CV-Coach / 86 Ignia / 70
BofA Merrill Lynch / 66 Del Toro Carazo, Abogados / 38 Innovaqua / 116
Bonafont / 80 EBay / 100 Invested.mx / 74
Briq.mx / 116 El Colegio de Mxico / 30 JAC / 56
Eli Lilly / 86 JPMorgan / 22
Enfoque Visionario / 74 Kantar Millward Brown / 82
Expertha Capital / 72 Kantar TNS / 82
EY / 142
Facebook / 100
FAW / 56
FEMSA / 162
Finamex Casa de Bolsa / 66
EL NMERO
DE LA PGINA
CORRESPONDE AL
DEL INICIO DEL
ARTCULO DONDE SE
CITA LA COMPAA O
INSTITUCIN.

FE DE ERRORES

En la edicin 1216, en el ranking

Las 500 empresas ms importantes
de Latinoamrica, se indica que
Fomento Econmico Mexicano
(FEMSA) tiene presencia en nueve
pases (adems de Mxico). Lo
correcto es que opera en 10 pases.

18 01 SEPTIEMBRE 2017
 o/s t/y TODO ASUNTO EN EL
QUE ALGUIEN
OCDE / 36 Telconoma / 142 DEPOSITA SU
Propiedades.com / 74 Televisa / 137 LIBERTAD EN TI COMO
Punto Verde / 80 Tinsa / 72 ABOGADO,
Reuters / 58 TV Azteca / 138
REPRESENTA UN RETO
Silver Institute / 58
Someone Somewhere / 116
UNAM / 56
Universidad de Cambridge / 150
IMPORTANTSIMO.
Marco del Toro,
socio fundador de Del Toro Carazo,
Sr. Pago / 102 Universidad de Chicago / 90 Abogados.
Superintendencia de Pensiones Visa / 90
de Chile / 34 WeeCompany / 116
YouTube / 90
 IDEAS
ALGUNA PREGUNTA?
Escribe a: senorq@expansion.com.mx
UN RESPIRO INTELIGENTE
SEOR Q encuentra solucin a los problemas que rodean la vida
profesional. Si l no tiene la respuesta, seguramente nadie la tendr.
Querido Sr. Q:
Desde hace dos meses soy analis-
ta en una agencia de marketing y
temo perder el puesto. La empre-
sa carece de herramientas para
dar resultados inmediatos. Mi
jefa es muy exigente, me presio-
na para satisfacer a los clientes,
pero sin dichas herramientas me
siento incapaz de obtener lo que
ella espera. Acaba de sealar mis
fallas, mi periodo de prueba est
por terminar y siento que podra
despedirme. Sera injusto porque
al inicio no me hablaron sobre
las carencias de la empresa, las
cuales van a continuar. Debo
arreglrmelas con lo que hay.
Qu puedo hacer?
SENTENCIADO
QUERIDO SENTENCIADO:
Si le hubieran advertido a Ulises que la
guerra de Troya durara nueve aos y
que implicara sacrificios, jams hubiera
existido el caballo de Troya.
Enfrentar retos mayores de lo que
esperbamos, y sin los recursos
necesarios, siempre es complicado, pero
no por eso debe ser frustrante. Demuestra
que trabajas bajo presin. En lugar de
lamentarte por lo que no tienes, pon a
trabajar tu creatividad. Quizs hay otras
herramientas o procesos que puedes
utilizar. Aprovecha la retroalimentacin
de tu jefa y no lo veas como un ultimtum,
sino como un reto. Si hay algn momento
en que debes perder el miedo de intentar
cosas nuevas, es ahora. Eso es lo que te
convierte en un empleado valioso
o en un buen guerrero.
MILICIANO.
20 01SEPTIEMBRE 2017
BSCALO CADA MARTES EN FACEBOOK
@ExpansionMex
Querido Sr. Q:
No es que odie mi trabajo; me
gusta lo que hago y soy buena,
pero quiero tomar un respiro.
Deseo viajar un poco y despus,
regresar a mi trabajo y a mi vida
normales. Mi empresa es abierta
y tengo la confianza de mis jefes.
Estoy segura de que podran dar-
me un par de meses de permiso.
Sera suficiente para m, pero no
s cmo aprovecharlos. Mis ami-
gos me han recomendado hacer
un voluntariado, aunque no s si
es lo adecuado. Adems, creo que
ya sobrepas el lmite de edad.
Qu me recomiendas?
ALTRUISTA
QUERIDA ALTRUISTA:
Como canta Bob Dylan, la respuesta
est en el viento y te la han dado tus
amigos. Hacer un voluntariado es lo que
mejor encaja con lo que quieres. Existen
innumerables opciones, como cuidar
nios, construir casas, ensear idiomas,
ser gua de turistas o poner en prctica
tus conocimientos laborales en pequeas
empresas o proyectos. La edad no
importa, pero establece tus metas: Qu
buscas con este tiempo fuera del trabajo?
Mejorar tus habilidades o adquirir
nuevas? Primero, prueba algo cerca
de casa. En internet es fcil encontrar
ONG que buscan voluntarios de diversos
perfiles, y que slo requieren que les
dediques unas cuantas horas al da o a la
semana. As podrs probar opciones hasta
hallar el voluntariado que mejor se apega
a tus objetivos, antes de lanzarte por otros
ms demandantes.
METDICO.
Querido Sr. Q:
Soy director de una start-up y
un amante de los animales. En
la empresa hemos implementa-
do diversas opciones de trabajo
flexible. Hace poco organizamos
un da pet friendly, pens que fue
una buena idea, pero he recibido
quejas. Algunos trabajadores tie-
nen alergia a los perros y gatos,
y a otros, simplemente les dan
miedo, por lo que quieren que
esto se detenga. No quiero obli-
garlos a trabajar en un ambiente
incmodo, aunque tampoco qui-
siera cancelar una prctica que
hace felices a otros empleados.
Necesito encontrar un punto
medio. Qu puedo hacer?
ANIMALISTA
QUERIDO ANIMALISTA:
Milan Kundera, otro gran animalista,
escribi que los perros (y los gatos) son
nuestro enlace con el paraso. Pero eso
no significa que tengamos que hacer que
otros padezcan un infierno con tal de
tener al lado a nuestros mejores amigos.
Resuelve las quejas de diversas maneras.
Por ejemplo, hacer home office el da
que los dems lleven a sus mascotas o
acondicionar espacios separados, para
que todo mundo est cmodo.
Tambin debes pensar en las necesidades
de todos los perrihijos. El espacio
es seguro para ellos? Estn todos
vacunados y desparasitados? Por ltimo,
no estara de ms pedir que las mascotas
tengan un seguro, principalmente, de
daos a terceros o extravo. Existen varios
en el mercado.
BUEN CHICO.
 El crongrafo de todos los superlativos. Caja de 50 mm fabricada en Breitlight. Calibre
manufactura exclusivo B12 con indicacin militar 24 horas. Certificado oficial de cronmetro.
 EN LA MIRA

SIN CAMPANAS
AL VUELO
Pese a que hay un escenario econmico ms
benigno, persisten la volatilidad y ciertos
riesgos para la economa.
POR: Vernica Garca de Len

l panorama econmico al

E comenzar este ao tenda a

negros. Das antes de que el
presidente de Estados Uni-
dos, Donald Trump, tomara
posesin, el tipo de cambio en bancos re-
bas los 22 pesos. Pero el escenario cam-
bi. Las posiciones agresivas
del presidente estadouniden-
se se suavizaron en medio de
otras batallas que enfrenta.
Las previsiones econmi- PENSAMOS QUE
cas para Mxico de los prin-
cipales grupos financieros
LA INVERSIN
mejoraron. El consenso esti- EXTRANJERA IBA
maba que el PIB crecera 1.4% A COLAPSAR POR
este ao y el pronstico ahora
es de 2%.
LAS AMENAZAS hacer ajustes de mediano plazo; la cuenta
corriente va a tener una mejor dinmica.
Cuando se confirm que DE TRUMP.
el PIB del primer trimestre E: Se desacelera el consumo?
creci 2.6% (anual), nos dimos GL: Tendr un aterrizaje suave. El crdito
cuenta de que la situacin era crece a tasas sostenibles, las remesas y

mejor de lo que se pens ini-
cialmente. Hubo un pesimismo que no se
materializ, dice Gabriel Lozano, econo-
mista en jefe de JPMorgan en Mxico.
No se trata de un optimismo desmedi-
do, advierte. No quiero echar campanas
al vuelo, hoy creo que hay que ser caute-
losos, an hay un camino por recorrer.
EXPANSIN: Qu sustenta las buenas
perspectivas econmicas?
GABRIEL LOZANO: El tipo de cambio
nos ha permitido ser ms competitivos
en el exterior. Se deprecia tu moneda,
exportas ms y hay una derrama impor-
tante al interior de la economa. Igual de
importante, vimos un ajuste en la balanza
comercial no petrolera, que nos permite
2%
el empleo formal siguen expandindose.
La inflacin podra tener un impacto en
el consumo, ya que erosiona los salarios
reales, pero con las fuentes positivas (de
ingreso) el ajuste no ser tan agresivo.
E: Ya vimos lo peor en inflacin?
GL: Estamos llegando al techo. Debera del PIB, en promedio, es el
estabilizarse en el rango de 6.2, 6.4% en dficit en cuenta corriente
los prximos meses y regresar a 6% a fin que se prev para Mxico en
2017 y 2018: JPMorgan.
de ao. El incremento observado este ao
obedece a choques de oferta temporales
que se empezarn a disipar gradualmente.
E: Dnde ven los principales riesgos?
GL: Tenemos que ver qu pasa con el
Tratado de Libre Comercio de Amrica del
Norte y su aprobacin en los congresos de

22 01 SEPTIEMBRE 2017 FOTO: RAMN RUIZ SAMPAIO


los pases involucrados. Es una negocia-
cin larga con discusiones de 10 horas al
da. Hay que ser pacientes. Los incentivos
estn dados para que se apruebe antes de
la mitad del prximo ao. En la parte po-
ltica, hay que ser cuidadosos por la poca
informacin disponible y la poca repre-
sentatividad de las encuestas. Tenemos
que ver cmo se reconfiguran los partidos
y las alianzas entre ellos hacia 2018.
E: Ven el riesgo de que algn socio
salga de la negociacin?
GL: Cada pas quiere lograr sus objetivos
de reducir dficits, crear empleo e incluir
sectores no contemplados antes. Lo pueden
lograr porque los tres pases son comple-
mentarios, no sustitutos. Puede haber
un resultado benfico para los tres pases.
E: Existe temor de que algn partido
ganara en 2018?
GL: Las diferentes combinaciones de
alianzas arrojan incertidumbre y sabemos
www.expansion.mx
OPTIMISMO PRUDENTE. El
economista Gabriel
Lozano dice que el
pesimismo por EU
no se materializ en
Mxico, aunque la
cautela se mantiene.
que, en seis meses, habr ms volatilidad,
pero menos de la que exista a principios
de 2017. Estamos en un escenario en el
cual no vemos mucho margen para que
cambien radicalmente las cosas, indepen-
dientemente del ganador.
E: Cul es el principal reto para
las finanzas pblicas en 2018?
GL: El gasto pblico est comprometido a
entregar un supervit primario este ao y
el que viene. Las finanzas pblicas tienen
que seguir comprometidas a lograr los
objetivos de mediano y largo plazo para
que la consolidacin fiscal sea creble.
E: El recorte en inversin pblica
ha implicado crecer a menor ritmo?
GL: El ajuste al gasto de inversin fue
agresivo, pero tenan que hacerlo, desa-
fortunadamente, incluyendo el gasto en
capital de la industria petrolera. Lo que le
ha pegado mayormente al crecimiento es
la cada en la produccin petrolera. Sin esa
cada, la economa crecera cerca de 3%.
E: Cmo ven lo que resta del ao?
GL: Los indicadores de compras de las
empresas nos dicen que estn contratan-
do ms, produciendo ms e incrementan-
do sus rdenes de compras. Esos ndices,
adems de un mejor panorama en las
negociaciones del TLCAN, nos permiten
prever un escenario ms constructivo
para la segunda mitad del ao.
 LA VOZ DE
LAS NUEVAS
CARAS DEL
os emprende-
L
dores tienen
muchas opor-
NEGOCIO
tunidades para
ganar visibili-
dad en Mxi-
co, hoy en da. Este fenmeno
que, como no poda ser de otro
modo, lleg impulsado desde
Estados Unidos, ha convertido
a las jvenes promesas de los negocios en el centro
de atencin de distintas audiencias.
Nos gusta imaginar quin ser el prximo gur
de la tecnologa, que se hace millonario de la noche
a la maana un mito, y queremos ser testigos de
su ascenso, para luego olvidarnos de su existencia
tras su (posible) cada.
La realidad, lejos de las cmaras y los focos, es
totalmente distinta.
Para Expansin, que fue pionera hace casi 15
aos en destacar las historias de los mexicanos que
se atreven a innovar en solitario, aun sabiendo que
el riesgo de fracasar es mayor que sus posibilidades
de xito, este ecosistema es bien conocido. Por eso,
ao tras ao, nos adentramos en un exhaustivo pro-
ceso de seleccin, que culmina con el reconocimien-
to del Emprendedor del Ao en nuestra portada.
Para esta edicin, recibimos ms de 120 candi-
daturas, de las que slo 10 llegaron a la fase final.
Les contamos sus historias a partir de la pgina 102.
Ante un jurado, compuesto por expertos de la
banca, los fondos de capital y la academia, cada uno
de los finalistas tuvo 15 minutos para defender su
modelo de negocio y responder a las preguntas so-
bre sus cabos sueltos.
Los criterios bajo los que deban defender sus
propuestas fueron la innovacin, el impacto econ-
mico, el potencial de crecimiento y el alcance social.
lectores@expansion.com.mx @ExpansionMx
24 01 SEPTIEMBRE 2017
Los negocios de fintech,
e-commerce y tecnologa fue-
ron los protagonistas de esta
edicin atendiendo a dichos
criterios. Pero tambin res-
ponden a una tendencia que
crece con fuerza en Mxico.
Un estudio de IE Mar-
ket Research indica que los
smartphones son el mtodo
preferido por el 55% de los mexicanos para realizar
transacciones bancarias y compras en lnea. Este
dato sita a nuestro pas, donde 61% de las perso-
nas mayores de 15 aos 53 millones no tiene una
cuenta bancaria, a la cabeza de Amrica Latina. Eso
ha provocado que, desde 2015, haya despegado esta
industria, con un valor estimado de 870,000 MDD
a nivel mundial, convirtindose en la ms atractiva
para las inversiones de capital riesgo a lo largo de
todo el continente.
Adems, segn GSMA Intelligence, la presencia
en internet y el uso de dispositivos mviles ha con-
seguido que las empresas minoristas mexicanas au-
menten sus ventas en 18%, gracias al e-commerce y
a las distintas modalidades de pago.
stas son oportunidades que muchos emprende-
dores mexicanos han sabido aprovechar.
As fue para Pablo Gonzlez, socio fundador y
CEO de Sr. Pago, creada en 2013, quien se convirti
en el ganador de esta edicin. Su plataforma de co-
bros mediante dispositivos mviles que permite a
los usuarios disponer de su dinero mediante una
tarjeta de dbito que no requiere RFC, logr conven-
cer a la mayora de nuestro jurado de la categora de
Emprendedores Emergentes.
Prximamente, Expansin dar a conocer la con-
vocatoria para los Emprendedores de Alto Impacto,
a los que les dedicaremos su propia edicin.
/ExpansinMex expansion.mx
 [ B E S P O K E - A D ] FORD CAMSA

La nueva experiencia
Ford
FORD Y SUS DISTRIBUIDORES CONTINAN APOSTANDO POR MXICO;
AHORA INVIERTEN EN L A RENOVACIN DE TODOS SUS PUNTOS DE VENTA
Y DE SERVICIO CON UN SOLO OBJETIVO: ENCANTAR A LOS MEXICANOS.

LOGO
 [ B E S P O K E
D esde su llegada al pas hace 92 aos, la
meta de Ford ha sido que cada vehcu-
lo, tecnologa y servicio mejoren la vida
de las personas de manera relevante. La
firma siempre va ms lejos y por eso implement una
nueva estrategia que inici con la renovacin de todos
sus puntos de venta y servicio, en colaboracin con sus
distribuidores para brindar una nueva experiencia al
cliente. De esta manera espera superar sus expectati-
vas actuales en un acto tan significativo como la com-
pra de un automvil, pues es aqu cuando el usuario y
sus necesidades toman un rol protagnico.
Las agencias distribuidoras realizaron un cambio
desde el interior de sus instalaciones para hacer cada
espacio ms confortable, con nueva iluminacin y co-
lor, y texturas en materiales que fueron cuidadosamen-
te seleccionadas para generar una experiencia multi-
sensorial y un ambiente atractivo.
La finalidad es que cada interaccin se enmarque
en la ideologa de la compaa basada en personas
sirviendo a personas. Al reconocer las caractersticas
de los clientes nacionales, la compaa quiere brindar
- A D ]
flexibilidad, simplicidad, autenticidad y transparencia,
siendo estos valores los que convertirn una transac-
cin comercial en una vinculacin humana.
Para favorecer la flexibilidad y simplicidad, y con la
conciencia de que la experiencia de compra de un veh-
culo se potencializa mediante el uso de la tecnologa,
ponen a disposicin de los clientes y asesores de venta
herramientas digitales de vanguardia que facilitan el
proceso a travs de la interactividad. Adems, cada dis-
tribuidora contar con Community Center, una nove-
dosa rea donde los compradores podrn mantenerse
conectados a internet gracias al Wi-Fi de alta velocidad
y ancho de banda disponible de manera gratuita.
Los clientes mexicanos nos han llevado a
buscar el fortalecimiento de las relaciones
con la marca; los vehculos ya no son los
mismos de hace 10 aos, cambiaron, al igual
que los consumidores, por lo que vemos
necesario transformar la experiencia de
comprar un automvil para que sea per-
sonalizada y estimulante. Gabriel Lpez,
presidente y CEO de Ford de Mxico.
 FORD CAMSA

La inauguracin de
CAMSA Universidad,
distribuidor con
55 aos, consolida
30% de la red con
el modelo renovado
de la marca.
2

Para favorecer la transparencia, las personas tambin
podrn tener el control total de su compra, as como
de las acciones posteriores como el servicio, mediante
el uso de la tecnologa. Para lograrlo se han dispuesto
pantallas que informan a los visitantes sobre los datos
de su adquisicin o estatus de servicio, permitiendo
entablar una conexin honesta en todo momento.
Adicionalmente, los usuarios podrn conocer el esta-
do de su vehculo, realizar citas y consultas en la pla-
taforma en lnea, simplificando procesos que antes re-
queran ms tiempo. Se reforz la conectividad y el uso
de la tecnologa con la app 24 Horas, que se encuentra
disponible para iOS y Android, con la cual los usuarios
estarn vinculados con el rea de servicio cuando re-
quieran asistencia, entre otros beneficios.
Tambin se puso en marcha un exhaustivo programa
de certificacin de sus asesores de venta, as como la
implementacin de nuevos procesos que se enfocarn
en mejorar la asesora para satisfacer a cabalidad las
necesidades del consumidor.
Y para deleite de muchos, la compaa pondr en
marcha la lnea de alto desempeo Ford Performance, la
cual tendr asesores de venta calificados y, por primera
vez en Mxico, salas de exhibicin. Todo esto represen-
ta un acercamiento con una nueva generacin que ve
estos vehculos con gran pasin.
De esta forma se fortalece el compromiso y el negocio
slido que la empresa y sus distribuidores mantienen
en el pas al consolidar nuevas estrategias de mercado
para cautivar a los mexicanos.

5
1. Lucien Pinto,
Alfonso Collada,
Hctor Prez y
Gabriel Lpez,
presidente y CEO
de Ford Mxico.

2. distribuidor
CAMSA Universidad.

3. ArmAndo
Fernndez LArA,
3 Gabriel Lpez y
Alfonso Collada.

4. cAdA esPAcio fue

totalmente renovado.

5. GAbrieL LPez,
Sergio Castro y
Alfredo Guerrero.

6. isrAeL romero,
Hctor Rode y
Jos Carlos Rivera.

4
media.ford.com

EstE contEnido fuE traido a ti por nuEstro patrocinador En colaboracin con nuEstro Estudio crEativo dE Grupo Expansin, BrandStudio956.
 PELIGROSO. Los
centroamericanos
atraviesan Mxico

PULSO
para llegar a EU y
superar la violencia
de sus pases.

LOS MIGRANTES
as barreras fsicas, ros, desiertos o un

L clima extremo son insuficientes para de-

tener a un migrante en su bsqueda de

SIN TRATADO
Adems de sus temas por negociar, Mxico y
EU deben desarrollar polticas de cooperacin
para sacar del estancamiento a Centroamrica.
POR: Carmen Luna
una vida mejor, como lo han demostrado
los centromericanos.
Los problemas de violencia y bajo desarrollo eco-
nmico que viven Guatemala, Honduras y El Salva-
dor, el Tringulo Norte de Centroamrica (TNCA),
no slo deben preocupar a esos pases, sino tambin
a Mxico y Estados Unidos, que ahora se enfrentan
en la renegociacin del Tratado de Libre Comercio de
Amrica del Norte (TLCAN).
La creciente migracin de centroamericanos a Es-
tados Unidos y su paso por Mxico representan retos

FOTO: STRINGER / REUTERS 29

 PULSO
Historias de violencia y migracin
Desde hace varias dcadas, los centroamericanos se han
visto obligados a dejar sus pases de origen.
1950 1960
A la par del inicio de la
La falta de acceso a tierras y
guerra con Honduras,
EL SALVADOR empleo genera una migracin
comienza el retorno de
a otros pases.
la migracin desde EU.
Trabajadores de Ciudadanos
HONDURAS bananeras
migran a Nueva
salvadoreos
comienzan a
Guatemala y Nicaragua debido a los
Orleans, EU. llegar al pas.
Inicia un flujo
GUATEMALA migratorio
hacia Mxico.
FUENTE: CANAMID Policy Brief Series.
ms all de las deportaciones. Si Amrica
del Norte contina sin asistir estructural-
mente a los pases del TNCA, Estados Uni-
dos y Mxico enfrentarn mayores flujos
de migracin y violencia.
Desde mediados del siglo XX, la pobla-
cin del TNCA ha sido azotada por guerras
civiles, golpes de Estado y la violencia de
las pandillas, como las maras, lo que em-
puja a emigrar a sus ciudadanos.
Mxico ha jugado un papel clave para
Estados Unidos al detener y deportar a
centroamericanos que quieren cruzar
a ese pas. Entre 2015 y 2016 deport a
324,675 migrantes del TNCA.
Mxico est en su derecho de contro-
lar la frontera sur, pero el flujo de centroa-
mericanos obedece a la misma razn que,
por dcadas, oblig a mexicanos a ir a Es-
tados Unidos: buscar una mejor oportuni-
dad de vida, dice Gustavo Mohar, otrora
subsecretario de Migracin de Mxico.
En 2015, el nmero de centroamerica-
nos en Estados Unidos era de 3.4 millones,
en 2006 eran 2.6 millones. Pero el presi-
dente estadounidense, Donald Trump,
manda seales confusas sobre la forma
de ayudar a esos pases.
En junio pasado, Estados Unidos fue
el anfitrin de la Conferencia sobre Pros-
peridad y Seguridad en Centroamrica,
a la que asistieron funcionarios del ms
alto nivel, no slo de Amrica, sino de la
Unin Europea, Canad, el FMI, el Banco
Mundial, entre otros, para discutir accio-
nes que promuevan el desarrollo de los
30 01 SEPTIEMBRE 2017
www.expansion.mx
1970 1980 1990 2000 2010
Con la guerra civil
Crecimiento de
se intensifica la
los niveles de
migracin hacia
desempleo.
Estados Unidos.
CRECIMIENTO
En estas dcadas aumenta la
Comienza a crecer la CONSTANTE DE LA
inmigracin desde El Salvador,
migracin hacia MIGRACIN HACIA
conflictos armados que viven.
Estados Unidos. ESTADOS UNIDOS
Y MXICO.
Guerra civil
habitantes de la regin. Pero en su pro- Sin freno
La dbil economa y situaciones
yecto de presupuesto para 2018, Trump de violencia han generado una
propone reducir en 30% la asistencia expulsin de centroamericanos
hacia Estados Unidos.
para el TNCA. Cifras en miles de inmigrantes centroamericanos
Para Mxico, no coadyuvar a resolver en EU.
la crisis de sus vecinos implicar una ma- 3,385
yor inseguridad. En su paso por Mxico,
los migrantes son vctimas del crimen or-
ganizado, que ya los ve como un negocio
para extorsionarlos, secuestrarlos o reclu-
tarlos. Los delincuentes que operan con-
tra ellos son una amenaza para la seguri- 354
dad de la zona en la que transitan, dice
Mohar, quien tambin fuera jefe del Cisen. 1980 1990 2000 2006 2010 2015
Y aunque, para la mayora, el objetivo FUENTES: Migration Policy Institute
y US Census Bureau.
es llegar a Estados Unidos, varios tratan
de quedarse en Mxico. En 2016, 8,051 ciu-
dadanos del TNCA hicieron una peticin
de asilo, en 2015 fueron 3,138.
Mxico debe reconocer que muchos
de ellos salen de su pas por la violencia y
la respuesta es tener leyes de proteccin
y refugio, dice Claudia Masferrer, investi-
gadora de El Colegio de Mxico.
La problemtica requiere una visin
estratgica de largo plazo, en la que M-
xico y Estados Unidos, de la mano de otros
pases, canalicen recursos para darle via-
bilidad econmica y social a Amrica Cen-
tral. Eso, a su vez, generar que, gradual-
mente, la presin de expulsar a su gente
disminuya y haya fronteras ms seguras.
Esta cooperacin podra tratarse al
margen de las negociaciones del TLCAN,
pero, hasta ahora, el tema no ha sido men-
cionado por sus integrantes.
 PULSO
EL MOMENTO
ECONMICO
DE PER
Mientras que Amrica Latina ha
perdido brillo, el pas andino reluce
en la oscuridad.
POR: Carmen Luna
er destella en medio de las
P sombras que cubren parte de
Amrica Latina. Mientras Bra-
sil y Argentina tratan de salir
de la recesin, y Venezuela se
hunde en una crisis, Per se encamina a re-
gistrar el mayor crecimiento regional.
Su resplandor lo convierte en com-
petencia para Mxico en inversiones,
pero puede ser un aliado en trminos
comerciales.
Al cierre de 2017, la regin crecer 1%
y Mxico, 2%, pero Per lo har en 2.8%,
de acuerdo con el consenso del mercado.
El secreto de Per est en ser uno de
los mayores productores globales de plata,
oro y cobre, y aliado del mayor consumi-
dor de materias primas del mundo: China.
Per acapara 15% de la inversin china
en Amrica Latina, que lo hace su segun-
do destino de inversiones en la regin y el
principal para la minera.
Ah estn los intereses de empresas
como Shouxin o Nanjinzhao, las mineras
ms importantes de aquel pas. Gracias a
la inversin de la potencia asitica, Per ha
logrado mantener estables sus volmenes
de produccin, lo que hace un contrapeso
cuando caen los precios internacionales.
As, desde hace 12 aos, el pas sudamerica-
no ha crecido a un promedio anual de 5.6%.
Su brillo renovado puede atraer a ms
inversionistas y convertirlo en rival para
Mxico, aunque, difcilmente, podra su-
perarlo en inversin. El futuro de Per
luce atractivo apoyado en un mayor gas-
to gubernamental y un consumo privado
32 01 SEPTIEMBRE 2017
www.expansion.mx
sano. Un rival, s. Superarlo? Probable- FULGURANTE. El sector
mente, no, dice Jesse Wheeler, analista de minero y la inversin
china le han dado a
BMI Research. Como economa, Per es Per un nuevo brillo
mucho ms pequea, seala. en Amrica Latina.
Para otros, ms que rivales, pueden
unir fuerzas con una mayor integracin
comercial. Per y Mxico son socios den-
15,000
tro del mecanismo de la Alianza del Pac-
fico, en el que tambin participan Chile y
Colombia. Las oportunidades de la Alian-
za estn en integrar cadenas de valor, se-
millones de dlares gn un reporte de BBVA Bancomer. Tiem-
sum la IED china pos de traslado y costos razonables, por la
en Per en 2016.
cercana, son puntos a favor por explotar.
Es posible que compitan en algunos
sectores, pero, con el tiempo, los dos pa-
ses deberan beneficiarse en la medida
en que cada uno se concentre en aquellos
sectores donde son ms eficientes, dice
Felipe Hernndez, analista de Bloomberg.
FRENTE A FRENTE
Per puede competir con Mxico en atraer algunas inversiones,
pero luce complicado que lo supere.
PER (%) MXICO (%)
PIB 2017: 2.8 PIB 2017: 2
INFLACIN 2017: 2.8 INFLACIN 2017: 5.7
IED*/ PIB 2008: 27 IED/PIB 2008: 24.5
IED/PIB 2016: 23 IED/PIB 2016: 24
*IED: Inversin extranjera directa. FUENTES: Focus Economics y BMI Research.
FOTO: DADO GALDIERI / GETTY IMAGES
 PULSO
CHILE, LO QUE
NOS ESPERA
Mxico construy su modelo de
Afores basndose en el chileno.
Ahora vemos que no era tan
adecuado como pareca.
POR: Gustavo Stok
ace un ao los chilenos salie-
H ron a las calles inconformes
por la decisin del gobierno
de disminuir 2% el monto de
sus pensiones. sa fue una
solucin al reto que representa el aumen-
to en la esperanza de vida de la poblacin.
Los manifestantes exigan que desapare-
ciera el sistema que instaur en los 80 la
dictadura de Augusto Pinochet.
El sistema no desapareci, pero abri
el debate sobre el esquema de capitaliza-
cin individual en el que se basa, y que re-
plicaron Mxico y otros pases de Amri-
ca Latina. Las ideas para modificarlo son
algunos de los ejes de las campaas para
34 01 SEPTIEMBRE 2017
www.expansion.mx
las elecciones presidenciales del pas sud-
americano en noviembre prximo.
El enojo de la poblacin no es para
menos. Las pensiones de los chilenos
rondan los 320 dlares mensuales y el
porcentaje del ltimo salario que reciben
como pensin, es decir, la tasa de reem-
plazo, est en torno al 40%, lejos del 70%
prometido al instaurarlo, pero superior
al 27% de Mxico.
El modelo de pensiones consiste en
cuentas individuales en las que los traba-
jadores hacen una aportacin obligatoria
de 10% de su salario. Las manejan entida-
des financieras conocidas como Adminis-
tradoras de Fondos de Pensiones (AFP),
que, a junio, operaron un total de 190,000
millones de dlares, un alza de 10.9% fren-
te al mismo mes de 2016.
Si bien el rendimiento ha sido elevado.
El fondo C, que invierte 50% en renta varia-
ble y 50% en renta fija, logr 8.37% anual
entre 1981 y 2015. El principal problema es
la baja densidad de cotizacin, es decir, los
periodos que el trabajador deja de aportar
a causa del desempleo, la inactividad o la
INSATISFACCIN. La informalidad laboral.
poblacin chilena Segn la Superintendencia de Pen-
est inconforme siones de Chile, 45% de quienes cotizan
con el monto de las
pensiones que recibe
registran al menos un mes sin aportar a
al momento de su cuenta. Lo que la poblacin cotiza en
su retiro. promedio son 6.3 meses al ao.
La combinacin de una baja densidad
de cotizacin y las expectativas de vida no
son compensados por la mayor rentabili-
dad del sistema, y genera pensiones infe-
riores a lo ptimo, seal la Corporacin
de Investigacin, Estudio y Desarrollo de
la Seguridad Social (Ciedess), en Santiago.
Una mayor esperanza de vida plantea
el reto pensionario de financiar ms aos.
En cuatro dcadas, la esperanza de vida al
cumplir 65 aos se increment cinco aos.
CAMBIOS EN MARCHA
No obstante, el gobierno de Chile deci-
di poner manos a la obra. El informe de
una comisin de expertos revel que, si
no hay cambios, la tasa de reemplazo se-
guir cayendo hasta llegar a 15% en 2025,
para la mitad de las pensiones. La presi-
denta Michelle Bachelet anunci que en-
viar al Congreso en los prximos meses
una reforma profunda al sistema. Entre
los cambios destaca el incremento, en un
FOTO: MAURICIO GMEZ / GETTY IMAGES

Fianzas, respaldo para las
empresas mexicanas
Al contAr con proveedores respAldAdos por unA fiAnzA, lAs
empresAs tienen mAYor certezA Y confiAnzA, pues si ste no cumple
el contrAto, lA AfiAnzAdorA responder por l.
T odas las afianzadoras de mxico tienen autori-
zados cuatro mbitos en su operacin: adminis-
trativo, judicial, de crdito y fidelidad; sin em-
bargo, el ms importante en el pas es el administrativo.
las fianzas administrativas cubren todas las obliga-
ciones derivadas de un contrato, son muy utilizadas
al tratarse de un mecanismo muy rpido de garanta.
dentro del ramo afianzador mexicano, estas fianzas su-
peran el 80% de las primas del sector y tienen una gran
importancia. es un criterio que las empresas cada vez
adoptan ms para seleccionar a los proveedores, para
mejorar su gestin de los riesgos y de sus contratos,
comparte Juan cano, director ejecutivo de zurich fian-
zas mxico.
A nivel nacional, la fianza de obra es la ms comn, sin
embargo, tambin hay de proveedura y de arrendamiento.
Zurich Fianzas como afianzadora
lleva a cabo estos anlisis para
emitir una fianza:
Analiza la capacidad tcnica del proveedor para
cumplir con el contrato que se est firmando.
observa tambin su capacidad financiera para
que pueda realizar lo estipulado en el contrato.
Brinda seguridad al beneficiario al estudiar la
capacidad de su proveedor.
iLuStraCionES: shutter stock
Personas o empresas con perfil para ser
afianzadas pueden no pasar filtros tras el
anlisis de la afianzadora por:
el monto de la fianza que necesita es
desproporcionado al tamao de la empresa.
la empresa o proveedor estn en prdidas.
se observan operaciones ilcitas.
EstE contEnido fuE traido a ti por nuEstro patrocinador En colaboracin con nuEstro
Estudio crEativo dE Grupo Expansin, BrandStudio956.
zurich fiAnzAs
el mercado de fianzas administrativas est creciendo en
el sector de la construccin, sobre todo en la inversin
privada. hoy, cada vez ms constructoras piden fianzas a
sus proveedores, esto resguarda a la empresa de posibles
riesgos de incumplimiento de contratos.
por otro lado, el sector pblico tambin fomenta todo
tipo de fianzas administrativas, pues cualquier compa-
a que trabaje o quiera hacerlo con el gobierno, nece-
sita contratar una fianza como requerimiento legal para
participar en concursos y licitaciones.
en mxico, las fianzas administrativas y el sector
afianzador son de los ms desarrollados en el mundo,
pues nuestra capacidad de respuesta se puede constatar
en horas a travs de la fianza electrnica, lo que nos co-
loca a la vanguardia en el tema de fianzas a nivel global,
apunta cano.
Se puede afianzar desde:
una persona fsica con actividad empresarial.
empresas que tengan ventas a partir de 20
millones de pesos al ao.
En Mxico, Zurich Fianzas es la nica
afianzadora que:
pertenece a un grupo mundial con 140 aos
de experiencia.
cuenta con la calificacin standard & poors
de AAA que es la ms alta calificacin de
una compaa, fiable y estable.
tiene presencia en ms de 120 pases, una
muy buena opcin en temas de fianzas
internacionales.
 PULSO

www.expansion.mx

plazo mximo de 10 aos, de la aporta- Cunto recibirn para su pensin de su ltimo sueldo?
Entre los pases que agrupa la OCDE, Chile tiene una tasa
cin obligatoria actual del 10% del salario de reemplazo mayor que Alemania, Mxico y Reino Unido.
al 15%. Tasa neta de reemplazo: porcentaje de ingreso promedio para hombres.
Segn la propuesta del gobierno, el 5%
adicional ser aportado por los emplea-
dores y se dividira en dos partes: un 3%
ira directamente a una cuenta personal
del trabajador y el resto, a un Seguro de
Ahorro Colectivo, que sera administrado
por una nueva entidad pblica autnoma.
RU
Hasta ahora existe consenso entre los 29
distintos actores involucrados en la nece-
ESP
sidad de incrementar la aportacin obli- 90
gatoria. De hecho, el principal candidato
opositor, el expresidente Sebastin Pie-
CAN
ra, propone que aumente a 14%. 48

EL CASO DE MXICO
Mxico podra mirarse en el espejo chile-
no y con ms crudeza. En la mayor parte FRA
68
de los parmetros relevantes, el sistema EU PORT
de ahorro para el retiro en Mxico tiene 45 90 ALE
niveles por debajo de los observados en MX 50
Chile, segn un informe de la Comisin 28 CHI
38
Nacional del Sistema de Ahorro para el
Retiro, rgano regulador mexicano.
Si hoy se jubilaran aquellos que empe-
zaron a cotizar a partir de 1997, cuando
comenz a operar el sistema de cuentas
individuales, la tasa de reemplazo de un
asalariado medio sera de 27.3% (promedio
hombres y mujeres), segn la Organiza- FUENTE: Modelo de Pensiones de la OCDE, 2014.

cin para la Cooperacin y el Desarrollo

Econmicos (OCDE).

5.7
Si ese ajuste se concreta en Chile, la bre-
cha con Mxico se ampliar. En este ltimo, El pas cuenta con una ventana de
la contribucin total del empleado, el em- oportunidad para tomar nota de las lec-
pleador y el gobierno a la cuenta de retiro ciones chilenas e introducir cambios: an
equivale a 6.5% del salario. Sin embargo, la restan unos cinco aos para empezar a pa-
OCDE recomend incrementarla a 15%. gar las pensiones de la primera generacin
Para lograr una tasa de reemplazo del que surja del sistema de Afores.
50% en Mxico, una persona tendra que millones de trabajadores Mxico debe voltear a ver a Chile
cotizan en el sistema
ahorrar entre el 13 y el 18% de su sueldo chileno de pensiones. cuanto antes para saber qu esperar del
durante 40 aos, dice Ana Mara Montes, sistema y no esperar a sufrir los mismos
directora de consultora actuarial de la problemas para recin entonces hacer co-
corredora Lockton Mxico. rrecciones, seala Montes.

TASA DE TASA DE DENSIDAD DE RENTABILIDAD COMISIONES

MXICO VS APORTACIN REEMPLAZO COTIZACIN REAL
CHILE EN
PENSIONES MX 6.5 MX 27.3 MX 42.9 MX 0.48 MX 1.03
Cifras en porcentajes.
CHI 10 CHI 35.4 CHI 52.6 CHI 3.5 CHI 0.7

FUENTES: OCDE, Consar y Superintendencia de Pensiones de Chile, 2016.

36 01 SEPTIEMBRE 2017
 HOLA FUTURO
EL TOTALMENTE NUEVO VOLVO XC60
No importa cmo imaginaste el futuro, as es como se ve.
Con Pilot Assist, Head Up Display con Interfaz
Grca, Manouver Assist, Suspensin de Aire
y Asistente de Estacionamiento con Cmara de 360,
Volvo XC60 es el SUV que deja muy claro
que el futuro ya est aqu. Ests listo?
EMBRACE THE FUTURE

Volvo Car Mexico

WWW.VOLVOCARS.COM/MX
 EL ABOGADO DE CAUSAS POLMICAS
Defensor de figuras controvertidas, Marco del Toro dice ser un luchador del Estado de
derecho porque sus clientes viven juicios mediticos que violan la presuncin de inocencia.
POR: Rodrigo Hernndez Lpez

arco del Toro no es ajeno a los reflectores. En los 26 lo que est frente al juez. De

M aos que tiene al frente de su despacho, Del Toro

Carazo, Abogados, ha participado en algunos de los
igual modo, he representado
asuntos pro bono de gente
casos que mayor atencin pblica han atrado en los humilde, y hemos representa-
ltimos tiempos, lo que le ha valido la fama de ser EL CASO DUARTE. El ms
do a empresas, empresarios,
uno de los litigantes ms exclusivos de Mxico. reciente defendido consulados, gente de varios
Egresado de la Universidad Panamericana, asumi este ao de Marco del Toro es sectores. No es mi especialidad
el reto de defender al exgobernador veracruzano Javier Duarte el exgobernador de el asunto polmico. Sin embar-
Veracruz, extraditado
de las acusaciones de la Procuradura General de la Repblica de Guatemala a
go, al creer en el derecho y lle-
(PGR), de delincuencia organizada y operaciones con recursos Mxico acusado de var planteamientos serios, lo
de procedencia ilcita. delitos federales. lgico es que puedan acercarse
Cuestionado sobre este y distintos tipos de asuntos. Por
otros casos que han llegado a ejemplo, no llevo asuntos de
su despacho en cuyas oficinas narcotrfico porque no tengo
en la capital y en Guadalajara esa especialidad, aparte de
trabajan alrededor de 30 per- que no conozco la materia al
sonas, asegura que la mayo- detalle, y me parecera injusto.
ra ha compartido dos rasgos: Creo que (los clientes) tienen
expedientes dbiles y juicios derecho a una defensa, pero no
mediticos que violaban la es mi mbito de competencia.
presuncin de inocencia.
Ante ello, con 52 aos, se E: Se negara a defender
define como luchador incom- a alguien acusado de
prendido del Estado de dere- narcotrfico?
cho y afirma que su labor es de- MDT: S, me negara. No por-
fender a quienes son acusados que no crea en su defensa, sino
sin bases y sostiene que nunca porque no tengo experiencia,
ha perdido un caso. y creo que ese tipo de delito
de personajes polmicos, me tocado defender, hay una gran requiere de especialistas. Yo
EXPANSIN: Por qu parece un deber del abo- diferencia entre lo que est en represento muchos casos de
defiende a figuras pblicas gado velar por quienes son el expediente y lo que se esta- defraudacin fiscal, de delitos
polmicas? vctimas de un juicio pblico o blece en el mbito pblico, una de la ley del mercado de
MARCO DEL TORO: He sido meditico sin que hayan sido diferencia que va en detrimen- valores, de delitos bancarios.
apasionado de defender a pol- condenados judicialmente. to de la presuncin de inocen- Ahora se ha puesto, lamentan-
micos, no polmicos, conoci- Lamentablemente, en la ma- cia, del derecho a la defensa. A blemente, en boga el delito de
dos, no conocidos. Tratndose yora de los asuntos que me ha m me corresponde defender lavado de dinero, y ahora lo

2000 2002 2006

EXPEDIENTES VICENTE FOX
Del Toro defendi al
PEMEX
La empresa contrat
MINEROS
El abogado asumi la
entonces candidato en al despacho para que defensa de Napolen
STOS SON ALGUNOS
la demanda por ayudara en la Gmez Urrutia, lder
DE LOS CASOS QUE difamacin del extradicin desde EU del sindicato minero
HA LLEVADO EL exgobernador Antonio de su exdirector acusado de hacer mal
EQUIPO ENCABEZADO Toledo Corro, que Rogelio Montemayor, uso de fondos por 55
POR EL ABOGADO acusaba haber sido investigado por millones de dlares.
PENALISTA. vinculado con el irregularidades.
narcotrfico.

38 01 SEPTIEMBRE 2017 FOTOS: CUARTOSCURO, RAMN CAVALLO / AFP, ANYL HINOJOSA-PEA

DEFICIENCIAS. Para
Del Toro, el nuevo
sistema de justicia
penal est haciendo
notar la falta de
preparacin de
policas, ministerios
pblicos, peritos,
jueces y abogados.

39
 quieren vincular tambin a de-
lincuencia organizada, que me
parece un abuso y un exceso.
Mxico ha abusado de acusar
de lavado de dinero y delin-
cuencia organizada, que estn
para otro tipo de delitos y
ahora se los pretenden atribuir
a polticos y empresarios.
E: En qu elementos se basa
para tomar un caso?
MDT: La idea de este despacho
es manejarse como un despacho
boutique que no lleva cientos de
asuntos. Trato de tomar asuntos
gratuitos o de un alto impacto
empresarial, social, trato de
evitar el medio. Lo que me gusta
es platicar con la persona. Nun-
ca tomo un asunto sin haber
evaluado cul es la imputacin
y si realmente hay bases slidas
para esa imputacin. A m no
me corresponde hacer juicios
de valor, porque eso no le
corresponde a un abogado. Eso
le corresponde a un juez. Yo soy
el equilibrio entre el Ministerio
Pblico y el juez que logra deter-
minar una resolucin.
E: Cul es el promedio de
casos que lleva el despacho?
MDT: En promedio, debemos
llevar unos 80 o 100 casos
simultneamente. Los dividi-
mos por asociados encargados
y hay algunos que yo analizo
de principio a fin y en todos
los dems intervengo.
E: Cul es el caso que
ms retos le ha significado?
MDT: Todo asunto en el que
alguien deposita su libertad
en ti como abogado representa
un reto importantsimo. La
dificultad aumenta cuando
inciden otros factores diversos
al derecho, como la poltica, un
asunto sindical o empresarial.
E: En verdad nunca ha
perdido un caso?
MDT: De defensa hasta ahorita
no, a Dios gracias.
E: Cmo es su relacin con
sus defendidos una vez que
termina un proceso?
MDT: Con algunos he tenido
relacin, pero soy consciente
de que t eres una persona
muy cercana durante un pe-
riodo: la defensa. A futuro, no
dira que eres el mal recuer-
do, pero, a final de cuentas,
vives momentos tan trgi-
cos con esa persona que lo
correcto es que sta siga con
su vida, y cuando nos vemos,
nos vemos con gusto, pero
no como para mantener una
relacin cotidiana.
E: Qu es lo ms difcil
de su trabajo?
MDT: La mayor dificultad
quizs es cuando hay injeren-
cias distintas al derecho que
puedan incidir en los resulta-
dos jurdicos.
E: En algn momento ha
temido por su vida, lo han
amenazado?
MDT: No, yo siempre he pensa- EN LA MAYORA DE
do que si actas correctamente LOS ASUNTOS QUE
no tiene por qu suceder algo.
Y qu entiendo yo por actuar
ME HAN TOCADO,
correctamente? El no violar HAY UNA DIFERENCIA
normas ticas de la profesin. ENTRE LO QUE EST
E: Cul cree que sera EN EL EXPEDIENTE Y
su legado? LO QUE SE ESTABLECE
MDT: Quisiera creer que es un
legado, hacia mi familia, de
EN EL MBITO
honestidad; hacia mi pareja, PBLICO.
de lealtad; hacia la sociedad
mexicana, de ser un luchador
del Estado de derecho, quiz
incomprendido por algunos
que puedan pensar que me
dedico a esto por otro tipo de
motivaciones. El principal
legado es dejar vidas resueltas
ante imputaciones injustas.
Para m eso ha tenido mucho
ms valor que el honorario
profesional: estar afuera de un (SOY) UN LUCHADOR
reclusorio y ver a una familia DEL ESTADO DE
DERECHO, QUIZS
esperando a la persona que
defend.
INCOMPRENDIDO POR
E: Le preocupa que lleguen
a considerarlo como El
QUIENES CREEN QUE
abogado del Diablo? HAGO ESTO POR
MDT: No. Tuve un gran maes- OTRAS
MOTIVACIONES.
tro, al que actualmente todava
le guardo un gran aprecio, el
licenciado Juan Velzquez. A
l le decan El abogado del
Diablo. Si ahora me dicen a m
como tal, pues es un honor.

2007 2009 2013 2017

LO FUTBOLERO EL POTRILLO ELBA ESTHER JAVIER DUARTE
Alberto de la Torre, Del Toro represent al Desde hace cuatro El equipo de Del Toro
expresidente de la cantante Alejandro aos, el despacho defiende al
Femexfut y del club Fernndez en la lleva la defensa de exgobernador de
Atlas, contrat al denuncia que present Elba Esther Gordillo, Veracruz, acusado por
despacho cuando contra la empresa acusada de realizar la PGR de encabezar
fue acusado de Sony Music por desvos millonarios una red que,
defraudacin fiscal presuntos daos a los cuando dirigi el presuntamente,
por ms de 5 millones derechos de autor. sindicato de maestros. saque las arcas
de pesos. de la entidad.

40 01 SEPTIEMBRE 2017 FOTO: CUARTOSCURO

 REFLEXIN
CAMBIO CLIMTICO
LA NATURALEZA ENFURECIDA
El calentamiento global, que provoca desastres naturales ms severos,
replantea un cambio en la infraestructura urbana y el establecimiento
de nuevas formas para disear las ciudades.
a naturaleza est enojada,
L
dice James Lovelock, autor de
la teora Gaia, enojada? Para
quien no guste de las hiptesis
metafsicas, va un dato duro:
cada ao se producen 200
desastres naturales, casi tres
veces ms de lo que ocurra
a mediados del siglo pasado. Se trata de una nueva
normalidad que implica variaciones extremas de las
condiciones climatolgicas, freaky weather times,
le llaman en Estados Unidos: tiempos de climas
enloquecidos.
Los desastres naturales se incrementarn en los
prximos aos. Tres cosas sabemos de stos: una, a
nivel mundial cuestan 250,000 millones de dlares
anuales; dos, la cifra para Mxico asciende a 2,942
MDD cada ao, y tres, est subiendo el nmero de de-
sastres relacionados con el cambio climtico, como
las inundaciones y sequas, mientras que decrece el
de los relacionados con desastres geolgicos.
Escribo esto mientras la Ciudad de Mxico vive
una temporada de inundaciones. Mi celular ha em-
pezado a rechazar los memes que incluyen taxis cha-
lupas; uber lanchas; policas y ladrones en trajes de
buzo y muchas cosas que se convirtieron en spam. A
500 kilmetros de la capital, en Oaxaca, el gran tema
es la sequa. Un tercio del territorio oaxaqueo est
afectado por la falta de lluvias. Es culpa de El Nio,
dice el director de la Conagua. Nunca en la historia
se haban encadenado un Nio, una Nia y luego un
Nio, explica el funcionario.
Las inundaciones son mucho ms costosas que
las sequas. Son 870 millones de dlares anuales en
promedio en Mxico, a los que se suman 613 millones
relacionados con los vientos fuertes de los ciclones,
de acuerdo con la Oficina de las Naciones Unidas
para la Reduccin del Riesgo de Desastres. En to-
tal, cerca de 1,500 MDD. En la dcada de los 80, los
costos eran 10 veces menores No, la culpa no es
de la inflacin.
lectores@expansion.com.mx
42 01 SEPTIEMBRE 2017
Las ciudades se han convertido en
planchas de hormign que no tienen
espacio suficiente para que el suelo
absorba el agua que cae de las lluvias.
Se espera del drenaje que resuelva el
problema, pero no se invierte suficien- LUIS MIGUEL
te en ellos. Adems, no hay sistema de GONZLEZ
drenaje que, por s mismo, pueda re-
solver todo lo que pasa en esos das en Es director editorial del
los que la lluvia que cae es equivalente diario El Economista
desde 2009.
a la precipitacin que cae decenas o
Especializado en
cientos de das. Vivimos en ciudades periodismo econmico
que fueron diseadas y construidas en la Universidad de
para reflejar el clima del pasado, dice Columbia en Nueva York.
Gavin Smith, acadmico de la Universi-
dad de Carolina del Norte y experto en
resiliencia urbana. En el mejor de los casos, se tom
en cuenta la historia de las lluvias y las cuencas para
fijar las reglas de construccin de edificios, carrete-
ras, puentes y drenajes En los peores casos, como en el
socavn de la va Cuernavaca Exprs que hizo Aldesa,
simplemente se pas por alto eso de que el agua tiene
memoria. Fueron dos muertes que se pudieron evitar.
A la falta de informacin se sum la incompetencia y,
quizs, la corrupcin para construir una tragedia. No
es la nica. Cada ao en Mxico ocurren entre 400 y
500 muertes asociadas a lluvias e inundaciones. Los
que vivimos en ciudades debemos hacer un enorme
esfuerzo para adaptarnos a estos tiempos de clima
enloquecido, pero no podremos hacer mucho si la in-
fraestructura no ayuda. Estamos hablando de nuevas
normas para la construccin de infraestructura fsi-
ca, pero tambin de un cambio profundo en la soft
infraestructure: marco mental, actitudes culturales y
diseo institucional, entre otras cosas. Un montn de
basura que tapa una boca de tormenta est hecha de
muchas ms cosas que los elementos que la constitu-
yen. Refleja una forma de pensar y actuar indiferente
y, quiz, autodestructiva. La naturaleza est enojada.
Los hombres debemos encontrar el modo de conten-
tarla o de convivir con ella... enfurecida.
@ExpansionMX /Expansin
 REFLEXIN
MARCO JURDICO
LA LEY Y EL CAOS:
BINOMIO PERFECTO?
Tener un marco legal robusto no necesariamente garantiza una
convivencia social armnica; las acciones de sus operadores son la clave.
n un pas en donde todos los
E
das leemos noticias sobre ac-
tos tumultuosos, arbitrarios y
sin reglas, caemos en la tenta-
cin de crear ms leyes. As,
para aliviar este desorden na-
cen miles de ordenamientos y
reglas no se exagera que po-
cos entienden y menos respetan.
Mxico, debemos reconocerlo, es un pas de leyes;
diario se publican en el rgano oficial, y ahora en la
era ciberntica en las pginas web, diferentes normas
jurdicas con la ilusin de lograr un buen gobierno.
Algn legislador o investigador jurdico tendr co, no obstante, el resultado es una ley imperfecta;
una somera idea de cuntos ordenamientos jurdi-
cos tenemos? En un momento determinado algn
poltico tendr la brillante idea de depurar los orde-
namientos jurdicos? En Italia, por ejemplo, crearon
una ley para dejar sin vigencia varios ordenamientos
obsoletos, para ellos se dieron un plazo de dos aos
solamente para identificarlos.
Pero este lobo al que nadie le tiene miedo surge
furioso en el bosque del caos, cuando un inocente em-
prendedor quiere abrir una empresa o un ciudadano
exige sus derechos.
Es ah cuando el cmulo de panfletos que nadie
observa resurge victorioso, infalible para aplastar in-
cluso la dignidad humana (este concepto moral que
implica, paradjicamente, un estatus jurdico que
nuestros gobernantes se afanan en nombrar en cada
accin que realizan y por ello parece ya superfluo).
As la ley se convierte en la salvacin y la respon-
sable del desastre y de su propio incumplimiento. Y
para muestra baste un botn: recientemente, los me-
dios han reportado la intencin de modificar el nuevo
Sistema de Justicia Penal Acusatorio. Esta iniciativa
tiene como finalidad ampliar el catlogo de delitos
que, conforme al artculo 19 de nuestra Constitucin,
merecen prisin oficiosa, bajo el argumento de que el
44 01 SEPTIEMBRE 2017
sistema es laxo con los delincuentes y, con ello, res-
ponsable del incremento de la delincuencia. La pro-
puesta de modificaciones sera una regresin que en
nada ayudara a disminuir los ndices delictivos.
Nuevamente la ley es la culpable y su cura es
crear otra. Pero las fallas reales se encuentran en
la incapacidad de sus operadores y en la ignoran-
cia de su contenido por los ciudadanos e, incluso, su
desinformacin.
Si nos vamos al mbito de lo corporativo, cada ao
esperamos que el Ejecutivo presente una iniciativa
que reforme la legislacin fiscal para tener un sistema
ms equitativo que permita el crecimiento econmi-
quiz porque sus generadores se olvidan de que crear
y aplicar una norma no es cmo decidir qu hacer con
un animal rabioso, sino que implica prestar atencin
al punto vista de la persona a la que va dirigida.
En este sentido, la naturaleza de la creacin e
imposicin de una norma jurdica es un asunto de
argumentacin y debate permanente, de ah que es-
cuchar a los involucrados constituya otro aspecto de
la dignidad humana.
Dicha argumentacin reivindica la ley y la hace
ms poderosa y permite a los gobernados (seres que
poseen razn e inteligencia) lidiar con las razones por
las cuales son gobernados y aceptar que puede haber
una relacin entre sus acciones y propsitos, respecto
de las acciones y fines del Estado.
Crear leyes debe obedecer a la necesidad de que la
sociedad viva en armona mas no de cubrir una cuota
poltica. Tampoco podemos caer en ordenamientos
casusticos que no auxilian al ciudadano, sino que
complican su convivencia.
Debemos dejar de pensar que con la ley se gene-
rarn empleos, se combatir la delincuencia, la des-
igualdad, que con ella vamos a terminar con la corrup-
cin; esto permitira dejar de culparla y que asuman
su responsabilidad quienes la aplican.
POR
www.idconline.com.mx
 REFLEXIN
SOCIEDAD
UNA APUESTA RESPONSABLE
La industria cervecera asume el compromiso conjunto de erradicar
el consumo de alcohol en menores de edad.
na sociedad que asla a sus j-
U
venes, corta sus amarras: est
condenada a desangrarse, de-
ca Kofi Annan.
Hoy en da, estamos tan
sumergidos en temas econ-
micos, polticos y sociales que
pasamos por alto una respon-
sabilidad comn: el desarrollo y el crecimiento ptimo
de los nios y adolescentes de Mxico.
Tres de los principales problemas de salud que
existen en el mundo, de acuerdo con la Organizacin
Mundial de la Salud (OMS), son: el consumo explosivo,
la combinacin alcohol y volante, y el consumo de al-
cohol por menores de edad.
Segn la Encuesta Nacional de Consumo de Drogas,
Alcohol y Tabaco (ENCODAT) 2016-2017, presentada
el pasado mes de agosto, 1.1 millones de menores de
edad entre 12 y 17 han consumido ms de cinco copas
de alcohol en el ltimo mes.
Dada esta realidad, desde 2014, en la industria cer-
vecera mexicana trabajamos para ayudar a erradicar
el consumo de alcohol en menores de edad. A travs de
la campaa No te hagas gey, creada con un lenguaje
irreverente y disruptivo, en Cerveceros de Mxico ha-
cemos un llamado a la sociedad.
Si eres padre de familia, habla con tus hijos so-
bre cmo impacta el alcohol en su desarrollo fsico
y emocional. Si eres dueo de un restaurante, bar o
centro de consumo, pide identificacin para que, de
ninguna manera, un menor de edad tenga acceso a
una bebida con alcohol.
Parte de esta problemtica es la falta de informa-
cin sobre los daos y peligros que corren los meno-
res que ingieren alcohol antes de la edad permitida.
Algunos de stos son:
-El desarrollo del cerebro de un menor est en pro-
ceso y el consumo de alcohol afecta, principalmente, el
sistema nervioso central, el cual impide que el menor
se desarrolle de manera adecuada.
-En los menores de edad, la mayor parte de los te-
jidos estn en desarrollo. El hgado tiene la funcin de
lectores@expansion.com.mx
46 01 SEPTIEMBRE2017
depurar todo lo que no le sirve y si en
edad temprana recibe alcohol, este rga-
no filtrar esta sustancia de forma torpe
y esto har que el menor se intoxique de
manera inmediata.
-A consecuencia del alcohol, los ado-
lescentes tienen dificultad para concen- MARIBEL
trarse, son ms irritables e hiperactivos. QUIROGA
En la industria cervecera estamos
Es directora general de
comprometidos a trabajar unidos para Cerveceros de Mxico y
que no se venda alcohol a un menor tiene ms de 15 aos de
de edad. No queremos un solo peso experiencia en el sector
pblico.
de esa venta y todos los empleados de
la industria cervecera transmitimos
este mensaje.
En estos cuatro aos, cada 20 sep-
tiembre llevamos a cabo el da del con-
sumo responsable y todos los voluntarios salimos a las
calles para comunicar a la comunidad que un menor de
edad no debe consumir alcohol.
Tambin hacemos una fuerte campaa de publici-
dad y relaciones pblicas para que, durante este mes,
recordemos que es responsabilidad de toda la sociedad
cuidar a nuestros adolescentes. Sumado a lo anterior,
desarrollamos una Gua para las familias de hoy, con
consejos sobre cmo hablar de alcohol con nios desde
los ocho aos hasta con adolescentes de 17, que se puede
descargar en nuestra pgina web.
Cerveceros de Mxico tambin contribuye con el go-
bierno federal, a travs de la Secretara de Salud, Cona-
dic y Cofepris, a la implementacin de la Estrategia
Nacional para la Prevencin del Consumo de Bebidas
Alcohlicas en Menores de Edad, ya que estamos con-
vencidos de que es fundamental el trabajo en conjunto.
El consumo de alcohol por parte de menores de
edad es algo que daa e impacta a nuestros hijos. Ha-
gamos un esfuerzo como sociedad, entendiendo la
complejidad y la gravedad del problema, capacitndo-
nos, hablando con nuestros hijos y vigilando todos los
das que se pida identificacin oficial antes de vender
cualquier bebida alcohlica. Entendemos que el reto es
enorme, la industria cervecera lo asume y lo enfrenta.
@ExpansionMX /Expansin
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 VETERANA. Carlos de la
Cerda es el empleado

NEGOCIO
nmero ocho del
banco que hoy dirige.

SIETE VIDAS
anco del Bajo (BanBajo) naci en me-

B
dio de una de las peores crisis que ha
vivido Mxico y, como dice el clich, la

TIENE UN BANCO
Banco del Bajo naci durante la crisis
ms grave de Mxico y supo adaptarse para
sobrevivir. Esa flexibilidad es su fortaleza, y
ahora sale a Bolsa para entrar en otra etapa.
POR: Adrin Estaol
supo convertir en una oportunidad. La
firma fundada en una casa familiar en
Len, Guanajuato, inici operaciones en julio de 1994,
y apenas unos meses despus vio cmo un huracn
devast el sistema financiero mexicano en forma del
denominado efecto tequila, cuenta Carlos de la Cer-
da, hoy director general de la entidad y su empleado
histrico nmero ocho.
En ese entorno naci el banco ms chico del siste-
ma, en medio de un huracn que estaba zarandeando
y tambaleando a todos los bancos del pas. Sin embar-
go, para nosotros fue una gran oportunidad, afirma el

FOTO: ANYL HINOJOSA-PEA 49

 NEGOCIO

www.expansion.mx

directivo. Dado que estos ban-

cos, que estaban tan emproble-
mados, se cerraron a nuevas
operaciones y cobraban todo
lo que podan, los clientes es-
taban buscando un banco que
s los pudiera atender.
As, el banco, que se haba
fundado con el objetivo de fi-
nanciar a empresas de Guana-
juato, aprovech que los com-
petidores no podan prestar
en ese momento a las grandes
compaas exportadoras y
atendi a ese sector.
Cuatro aos ms tarde,
BanBajo consigui su primer
socio internacional, el banco
espaol Sabadell, para cam-
biar su modelo de negocio,
que ya se agotaba por el tama-
o de los crditos que necesi-
taban las compaas, y basar
su crecimiento en el crdito
a las pymes. La entidad que
preside Salvador Oate, socio
fundador y principal accionis-
EN DESARROLLO. El banco
ta, atrajo tambin el capital de se benefici de su
BanBajo apost por la ex- de 7.9% en 2012 a 14.9% cuatro
la Corporacin Financiera In- situacin en el Bajo, pansin de su red de sucursa- aos ms tarde.
ternacional (IFC), el fondo del la regin del pas que les, triplicando las que tena, Este proceso tena la mira
Banco Mundial, en 2006. ms ha progresado pero esta carrera se fren con puesta en la Bolsa Mexicana
en las ltimas
De la mano con ellos (de dcadas.
la crisis que estall en 2008. de Valores (BMV). BanBajo,
Banco Sabadell, que tena Sabadell vendi su participa- ya como el octavo banco ms
una participacin de 20%, y cin y, en su lugar, entr Te- grande del pas por prstamos,
de IFC, con 10%), y de acuerdo masek, el fondo nacional de dio sus primeros pasos para de-
con los principales accionistas, Singapur, con 13% de la parti- butar en la BMV en 2014, pero
le apostamos al crecimiento, cipacin accionaria. El 7% res- su inters por salir en ese mo-
dice Carlos de la Cerda, quien tante, que estaba en manos de mento se desvaneci, por el fre-
tiene 39 aos en el sector ban- la entidad espaola, se repar- nazo de la economa mexicana.
cario y que antes de llegar a ti entre los socios. Finalmente, en junio de
esta entidad estuvo en las fi- Temasek aport madu- 2017, cumpli ese objetivo al
las de Banamex. Empezamos rez a la institucin, haciendo colocar una oferta pblica
a crecer, a expandirnos poco a ajustes en comisiones, tarifas global por 8,791 millones de
poco a otras regiones del pas y productos crediticios para pesos. La demanda en el mer-
y crear una especialidad en obtener mayores rendimien- cado local de capitales supe-
agronegocios, agrega. tos, destaca De la Cerda. La r cuatro veces la asignacin,
rentabilidad del banco pas adems de despertar el inters

COMPOSICIN PARA PYMES. Banco del Bajo Comercial

80%
Entidades gubernamentales
8%
Vivienda
5%
DE LA se especializ en el segmento
comercial, atendiendo, sobre todo,
CARTERA a pymes agrcolas, olvidadas
DE CRDITO por otros grupos financieros.
Entidades federativas
6%
Consumo
1%

50 01 SEPTIEMBRE 2017 FOTO: ANYL HINOJOSA-PEA

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 NEGOCIO
de casi 6,000 inversionistas, de
acuerdo con BBVA Bancomer,
agente colocador de esta Ofer-
ta Pblica Inicial (OPI).
Con esto, el banco entra, de
nuevo, en otra etapa.
EXPANSIN: Por qu toma
la decisin de salir a Bolsa?
CARLOS DE LA CERDA: El le-
8,791
vantamiento tiene el propsito
de apoyarnos en el apalanca-
miento (endeudamiento) del
banco. Por aos hemos crecido
ms rpido que el mercado,
y eso consume capital del
apalancamiento. La salida a
Bolsa tiene ms ventajas. En
cantidad que levant el banco
primer lugar, es la forma ms
barata para levantar capital
para crecer. Pero tambin te
obliga a ser mejor. Ya no ests
en un consejo de amigos. Salir a
Bolsa es que ests a los ojos de
una serie de analistas perfecta-
mente profesionales y fros, y te
obliga a revisarte a ti mismo.
E: Los puntos dbiles del
banco son lograr economas
a escala y mejorar su red,
opinan los analistas. Cmo
piensa hacer para resolver
estos temas?
CC: El pblico hoy tiene a su
disposicin todo lo que es la
52 01 SEPTIEMBRE 2017
banca digital, desde telfo-
no, tableta o computadora
personal. Las empresas han
sido las principales beneficia-
das, desde la nmina hasta
conciliaciones. Todo se hace
desde la banca electrnica. sa
es una economa a escala.
A m me ha tocado ver que la
tecnologa cambi profunda-
mente al sector bancario, al
grado de que hoy el negocio
bancario ya dej de ser de
ladrillos, es decir, de sucur-
sales. El negocio de hoy es
de tecnologa. Con nuestras
296 sucursales nos sentimos
millones de pesos fue la completos, ya no necesitamos
en su salida a la Bolsa llegar a las 1,500 que tienen los
Mexicana de Valores. grandes para poder atacar el
mercado eficientemente.
E: Cmo ve el panorama
para la banca pequea y me-
diana con la entrada de estas
nuevas tecnologas?
CC: En mi opinin, los siguien-
tes 10 aos vamos a ver un
proceso muy fuerte de consoli-
dacin, porque muchos bancos
INNOVACIN. La firma
busca nuevas ideas medianos y chicos no van a
de cara al cliente, poder con el paso de inversin
como en la sucursal en tecnologa que se requiere.
que abri en Mrida,
Antes invertas un milln de
donde es posible
hacer operaciones dlares para poner un sistema
desde el auto. que durara siete u ocho aos.
Hoy inviertes un milln de
dlares y te dura siete u ocho
aos, pero a los seis meses le
tienes que poner una mejora,
porque si no, ya ests en la
versin desactualizada.
E: Qu inversiones planea
hacer el banco?
CC: Nosotros vamos a invertir,
entre el ao pasado y ste, en-
tre 50 y 70 millones de dlares,
aunque no lo tenemos todava
bien aterrizado en temas
tecnolgicos.
Estos 70 millones de dlares
realmente salen de las utilida-
des del banco, no del capital que
levantamos en la Bolsa.
www.expansion.mx
www.expansion.mx
La minita de oro
El octavo banco del sistema por
prstamos enfoca su estrategia
en financiar a empresas.
Cifras en miles de millones de pesos
126
107
95
2014 2015 2016
FUENTE: Banco del Bajo.
E: Y se sienten cmodos con
80% de su portafolio crediti-
cio colocado en el segmento
comercial?
CC: Nuestro enfoque siempre
ha sido empresarial. Adems,
en lo personal, creo que el cr-
dito al consumo va a ser el que
ms riesgo represente para el
banco, no desde el punto de
vista de quebranto, sino desde
la evolucin de la tecnologa.
Si ves ese tema de las fintech
(tecnolgicas financieras),
hacia donde ha ido es, bsica-
mente, hacia retail, no hacia
el crdito empresarial.
E: Qu ventajas tuvo nacer
en el Bajo?
CC: Ha sido una gran fortuna.
En estos 20 aos, el Bajo es la
zona del pas que ha tenido un
mayor crecimiento econmico.
Cuando yo llegu a Len todo
esto era campo. Y Len se con-
centr mucho en la manufac-
tura, en el calzado. Hoy sigue
siendo importante, pero ya
est ms diversificado. Se han
puesto plantas automotrices,
empacadoras de hortalizas. El
desarrollo ha sido tremendo.
FOTO: ANYL HINOJOSA-PEA
 NEGOCIO
EL DINERO POR
EL DESAGE
Puede una obra de emergencia
tardar 10 aos en construirse,
y costar cuatro veces ms de lo
presupuestado? La respuesta es:
Tnel Emisor Oriente.
POR: Ana Valle
SIN LUZ AL FINAL. Se
prev que el tnel
entre en operacin
en 2018, pero
la obra apenas tiene
un avance de 60%.
54 01 SEPTIEMBRE 2017
ms de 100 metros bajo el
A nivel del suelo, en Tepeji del
Ro, Hidalgo, trabajan cerca
de 200 obreros en turnos de
12 horas. Cobran 150 pesos al
da por cabeza. Uno de ellos dice que lle-
va tres aos sin un aumento de sueldo, y
mejor ni pedirlo. l es parte de las perso-
nas que construyen el que ser el cuarto
sistema de drenaje para evacuar las aguas
negras y pluviales del Valle de Mxico: el
Tnel Emisor Oriente. Las obras iniciaron
como un proyecto de emergencia en 2008,
cuando hubo cuantiosas inundaciones en
Ecatepec, Estado de Mxico. Casi 10 aos
despus, sigue sin estar terminado.
La Comisin Nacional del Agua
(Conagua) lo adjudic de forma directa,
sin concurso de por medio, a un consor-
cio integrado por Carso Infraestructura,
Lombardo, ICA y algunas subsidiarias de
esta ltima. Somos empresas con gran
experiencia en tneles, justifica Adrin
Lombardo, director general del consorcio.
El proyecto inicial contemplaba cinco
aos de trabajos y 11,035 millones de pesos
de inversin. Hoy, el monto es casi cuatro
veces mayor: 41,598 MDP, segn Transpa-
rencia Presupuestaria.
La obra se fondea anualmente con re-
cursos pblicos. La Conagua asegura que
entrar en operacin en 2018, pero apenas
reporta un avance fsico de 60%.
La razn del retraso? Ante la emer-
gencia, el tnel se adjudic sin proyecto
ejecutivo ni estudios geolgicos a lo largo
de los 62 kilmetros que recorre debajo
del Estado de Mxico y hacia Atotonilco,
Hidalgo. Cuando se contrat, no estaba di-
mensionado el alcance real y lo que se iba a
encontrar con la perforacin, dice Roberto
Ramrez, director general de la Conagua.
Lo ms costoso, segn Lombardo, ha
sido hacer ms estudios en la tierra, pues
no se saba qu se encontrara en el si-
guiente kilmetro de excavacin. En al-
gn momento de la obra, una tuneladora
se descompuso debido a que se top con
piedras casi imposibles de romper.
Estos problemas estn ocurriendo a
menudo. Por ejemplo, la lumbrera 21A, uno
de los 24 respiraderos, est en medio de un
manto acufero. Debajo, en el tnel, se ve
que hay agua presionando con fuerza, y al-
gunos de los prefabricados comienzan a te-
ner filtraciones. Unos trozos de madera, no
muy sofisticados, tratan de contenerlas. Los
obreros las miran y se encogen de hombros.
FOTO: ANYL HINOJOSA-PEA
 NEGOCIO
AUTOS CHINOS,
SEGUNDA PARTE
Tras el fracaso de FAW, las empresas JAC
y BAIC llegan al pas con modelos de bajo
costo y una pequea produccin local.
POR: Ivet Rodrguez
las Masri fue de los
E primeros empresarios
mexicanos en ver una
oportunidad de nego-
cio en China en el sec-
tor automotriz. En 2006, compr
junto a otros socios parte del terreno
en donde estaba la planta de camio-
nes de Dina, en Ciudad Sahagn, Hi-
dalgo, y fund Giant Motors. Ese ao,
empez a ensamblar y a distribuir
camiones de FAW, la mayor empresa
estatal automotriz del pas asitico.
Tras 10 aos alcanz las 10,000 uni-
dades vendidas.
El armado local fue un xito, no
as el resultado que obtuvo FAW en
la comercializacin de sus vehculos.
Cuando trat de expandirse con los
autos, puestos a la venta en las tien-
das Elektra, todos eran importados.
Se mandaban del puerto a las tien-
das, donde no haba infraestructura
para soportar toda la operacin de
posventa, como los servicios y las re-
paraciones, dice Masri. Por ello, los
autos FAW fracasaron en Mxico y
dejaron de venderse.
Masri era consciente de esa lec-
cin cuando decidi probar suerte
con vehculos chinos. Buscamos
EL PLAN APUESTA POR MXICO. A diferencia de otras
PARA marcas asiticas o europeas, que se han
instalado en el pas con una visin exportadora,
TRIUNFAR las chinas JAC y BAIC llegaron con un enfoque
EN EL PAS en el mercado interno y el consumidor local.
56 01 SEPTIEMBRE 2017
alguna marca de ese pas interesa-
da en entrar al mercado mexicano,
pero con ensamble local, dice Masri,
actual director general y presidente
del consejo de Giant Motors, donde
Grupo Inbursa, de la familia Slim,
tambin tiene participacin.
JAC, una automotriz china que
produce un milln de vehculos al
ao, fue la que levant la mano. As,
Giant Motors habilit una lnea en
su planta para dos modelos de JAC,
el SEI 2 y el SEI 3, en marzo.
Seis meses antes de la llegada de
JAC, otra automotriz china tambin
haba anunciado su llegada al mer-
cado mexicano: BAIC, que plante
una estrategia de negocio similar.
Las dos pretenden vender 1,000 uni-
dades en su primer ao.
Ambas ofrecen vehculos de bajo
costo destinados a un pblico joven,
explica Rafael Lpez, socio director
de Asia Business Consulting. Y para
hacer ms eficiente la distribucin,
eligen socios locales que se encar-
guen del ensamble final de los au-
tos. JAC, por ejemplo, tiene a Giant
COMPETENCIA. JAC y
BAIC desembarcan
en Mxico con una
estrategia parecida,
orientada al mismo
segmento del
mercado.
EL OBJETIVO
PARA JVENES. Los autos de
JAC son un SUV y un crossover de
menos de 300,000 pesos. BAIC
vende un compacto de 180,000
pesos y un SUV de 240,000.
www.expansion.mx
Motors, mientras que BAIC trabaja
con la tambin mexicana AT Motors.
Esta ltima tiene su nave en el
municipio de Puente Nacional, a
hora y media del puerto de Veracruz.
All, cada mes recibe 100 contene-
dores, cada uno con seis vehculos.
En ellos viene el chasis con el table-
ro preensamblado y con los dems
componentes por separado, como las
llantas, los faros, las bolsas de aire, el
motor y el parabrisas. Luego, en una
lnea de montaje, 60 operadores los
integran, explica Bernardo Garca,
director general de AT Motors.
Este sistema de fabricacin hace
ms eficiente la distribucin en nue-
vos pases, sin necesidad de trasla-
dar toda la produccin, comentan
los expertos consultados.
El inters de las automotrices
chinas por Mxico obedece a un ex-
ceso de inventarios, asegura Enrique
Dussel, acadmico de la UNAM y di-
rector del Centro de Estudios China-
Mxico. Estn explorando nuevos
horizontes ante la saturacin que
viven en su mercado interno.
EL CONTEXTO
NUEVOS MERCADOS. Segn la
consultora IHS, las ventas de
autos en China se estancarn en
los prximos dos aos, mientras
que en Amrica Latina crecen.
FOTO: ESPECIAL
 NEGOCIO
FALTA PLATA
PARA LA PLATA
Mxico produce una quinta parte de la plata que se utiliza en
el mundo. Pero las inversiones van a la baja desde hace aos.
POR: Rosala Lara
i Mxico deja de pro-
S ducir plata, el mundo
se quedara sin una
quinta parte del me-
tal que utiliza.
Aunque el oro es el metal con la
mayor participacin en el sector
minero, al contribuir con 37% del
total, es con la plata (con 18%) que
el pas es lder entre los producto-
res a nivel mundial. Sin embargo,
el metal es mexicano, pero la ma-
yora de las empresas, no. Fresni-
llo, subsidiaria de Peoles, es la
compaa que lidera la actividad,
pero del resto de las 275 empresas
extranjeras en la industria, 173
(65%) son canadienses, de acuer-
do con ProMxico. Goldcorp, sobre
todo con su operacin de Peas-
quito, en Zacatecas, es la principal.
La plata es considerada un me-
tal precioso, aunque se emplea,
cada vez ms, para uso industrial.
En la presentacin del World Silver
Survey, Johann Wiebe, analista se-
nior de metales de Thomson Reu-
ters, seal que, si bien la demanda
de plata en el mundo cay 11%, la
baja fue compensada por los pedi-
dos del metal en instalaciones de
paneles solares en China y Estados
Unidos. Casi todo el metal mexica-
no, 98% de la produccin, se expor-
ta al vecino del norte, desde donde
ya llega a las diferentes empresas
que la utilizan como insumo.
Ahora, ante el pronstico de que
la economa internacional muestre
una recuperacin paulatina, Sergio
Almazn, director general de la C-
mara Minera de Mxico (Camimex),
58 01 SEPTIEMBRE 2017
confa en que el pas mantendr el
liderazgo como productor de pla-
ta, y que los proyectos en fase de
desarrollo y construccin conti-
nen hacia su etapa de produccin.
Tambin esperamos aumentar in-
versiones que permitan concretar
ampliaciones y expansiones en los
proyectos mineros, aade.
La Camimex tiene en su lista 10
proyectos de produccin de plata,
con una inversin de 545 millo-
nes de dlares. Los principales en
puerta son la mina Rey de Plata, de
Peoles, en Guerrero, y la expan-
sin de La Colorada, de Pan Ame-
rican Silver, en Zacatecas.
Pero el panorama no luce claro.
En 2016, la produccin cay 17% y
Dnde se produce la plata mexicana?
La gran mayora de los proyectos estn en Zacatecas, donde
firmas como Goldcorp tienen sus principales minas.
SON
7.9%
DUR
14%
FUENTE: INEGI.
www.expansion.mx
las inversiones descendieron 20%.
Es el cuarto ao consecutivo que
la inversin en la industria minera
cae. Daniel Chvez, presidente de
la Camimex, seala que los prin-
cipales elementos que disuaden la
inversin son, sobre todo, fiscales,
como la imposicin de nuevos de-
rechos (las regalas), el desmesura-
do incremento de otros y la falta de
certeza jurdica.
Para que lleguen ms inversio-
nes, Michael Harvey, consejero de
la Cmara de Comercio del Cana-
d en Mxico (CanCham), aconseja
mirar la competitividad fiscal que
ofrecen otros pases y cambiar
las reglas para as atraer a ms
inversionistas.
CHIH
13.9%
1,851
MDD en plata se
exportan cada ao
a Estados Unidos.
ZAC
40.8%
MEXICANAS
EN EL
MUNDO
PLATA
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 REFLEXIN
COMPETITIVIDAD
EL PRESUPUESTO HOLSTICO
Uno de los mayores bloqueos del desarrollo de las empresas en Mxico
y el mundo es establecer un presupuesto basado en el pasado.
Las exigencias actuales demandan una visin integral y tecnolgica.
racias a la transformacin di-
G
gital y las nuevas tecnologas,
la velocidad del cambio nunca
ms ser tan lenta como lo fue
hasta hoy. Para mantenerse al
da, las compaas deben eli-
minar los recursos que no ge-
neran valor y reinvertirlos en
su estrategia de negocios para su crecimiento hacia
el futuro. Sin embargo, slo 17% de los CFO cree que
su empresa est debidamente organizada para opti-
mizar sus recursos, de acuerdo con el reciente estudio
de Accenture: The X Factor Competitive Agility.
Pero cuando se trata de reducir costos, muchas
empresas establecen sus necesidades de recursos pro-
yectadas sobre la base de las demandas del pasado,
aplicando recortes incrementales en sus presupues-
tos anteriores. La mentalidad de retrovisor est blo-
queando los motores de crecimiento de las empresas
en Mxico y todo el mundo. Por qu? Debido a que
este enfoque no tiene en cuenta el cambio.
Las curvas de costos han sufrido transformacio-
nes fundamentales, las cuales se han reducido drs-
ticamente gracias a la rpida evolucin de las nuevas
tecnologas. En otros casos, aumentando dramti-
camente. Cambios tan impresionantes que la nica
manera de competir es usar un nuevo enfoque, ms
orientado hacia el futuro para establecer qu costos
deberan ser. Uno que mira cada elemento y lo esta-
blece en una base cero en toda la organizacin.
De esta manera, para aumentar la competitividad
y transformar las nuevas demandas del mercado, es
necesario desarrollar una Mentalidad de Presupuesto
Base o ZBx. Un nuevo enfoque con una perspectiva
ms holstica que su antecesor, Presupuesto Base
Cero (ZBB, por sus siglas en ingls), mejora la agili-
dad de toda la empresa hacia la optimizacin de cos-
tos impactando los rendimientos, el crecimiento, la
sustentabilidad y la confianza.
El desencadenamiento de ZBx implica ganar vi-
sibilidad forense en el gasto y canalizar los ahorros,
lectores@expansion.com.mx
60 01 SEPTIEMBRE 2017
de nuevo, hacia las iniciativas de creci-
miento. Este enfoque considera cuatro
reas: Gasto basado en cero (ZBS), Or-
ganizacin basada en cero (ZBO), Front
Office basado en cero (ZBFO) y Cadena
de Suministro basada en cero (ZBSC). JOS M. PINTO
Para hacer realidad que una men-
talidad ZBx tenga xito en la organi- Es socio director
de la Industria
zacin, las compaas deben tomar en de Productos en
cuenta tres acciones: Accenture Mxico.
-Compromiso del CEO para impul- Tiene un MBA por
sar y operar una mentalidad de ZBx. la HEC Pars.
Es necesario que el CEO y el equipo de
liderazgo lo asuman.
-Concentrarse en cuatro reas ma-
cro (ZBS, ZBO, ZBFO y ZBSC) para
obtener el dinero necesario para reinvertir en el
crecimiento.
-Integrar ZBx en la cultura de la empresa para
crear un compromiso sostenido sobre la mentalidad
de costos.
Un claro ejemplo del poder de ZBx es el de una
empresa de ms de 25,000 millones de dlares que
produce bebidas para clientes en todo el mundo y que
cuenta con ms de 100 centros de produccin. Al igual
que otras compaas de esta industria de alto desem-
peo, la materia prima, el material de envasado y los
costos de conversin son, aproximadamente, 44% de
los ingresos de la compaa.
Dado que la empresa estableci sus estrategias
de adquisicin, cadena de suministro y fabricacin
y presupuestos a travs de Base Zero (con soluciones
digitales, como aprendizaje automtico, automatiza-
cin, control inteligente y gestin digital de energa y
seguridad), logr resultados espectaculares. Redujo el
costo de los bienes vendidos como un porcentaje de
los ingresos en casi 38%. ZBx trata de eliminar las acti-
vidades que no contribuyen a los resultados deseados
del negocio, de automatizar las que no maximizan el
potencial humano y de mover el talento para centrar-
se en capacidades orientadas hacia el crecimiento.
@ExpansionMX /Expansin
 [ B E S P O K E - A D ] RETO EMPRENDEDOR

Las grandes cosas comienzan con una idea

 [ B E S P O K E - A D ]

Yucatn reta a los

nuevos emprendedores
El EsTaDo Es uno DE los sEmIllERos ms ImPoRTanTEs DE nuEVos
EmPREnDEDoREs, DEsDE haCE CuaTRo aos aPoYa a TalEnTos EmERgEnTEs.

E n Yucatn se vive un periodo de desarrollo

econmico que en gran parte se debe a la
llegada de las inversiones nacionales y ex-
tranjeras, pero tambin a que la entidad
toma muy en serio la relevancia de las TIC y de la cultu-
ra del emprendimiento. Por ello consolid una alianza
entre gobierno, empresarios y emprendedores, con un
objetivo comn: el desarrollo econmico de su entor-
no. Esto se logr gracias a Reto Emprendedor Yucatn,
una iniciativa privada de jvenes que buscaban espa-
cios para impulsar el talento creativo de la regin.
Reto Emprendedor ha sido clave en el apoyo a los
creadores, bajo la direccin de su principal promotor,
Vctor Caballero Durn, actual secretario de Educacin
del estado, quien conjunt varios esfuerzos para llevar
a cabo un concurso con altos estndares competiti-
vos que fomentara las ideas de los jvenes. siempre
he considerado al emprendimiento como un estilo de
vida, una actitud que se puede aplicar en todo mo-
mento. Por eso, en 2014, cuando acept impulsar esta
iniciativa, lo hice convencido de que se pueden lograr
grandes cosas por Yucatn, y justo as lo dice la frase
que nos motiva: las grandes cosas comienzan con una
idea, coment.
Cada ao, aproximadamente 30 empresarios yuca-
tecos de alcance nacional e internacional consolidan
el proyecto al participar como patrocinadores, mento-
res y jurado. asimismo, destacan otros actores que
lo respaldan como medios de comunicacin y cma-
ras empresariales, quienes refrendan su compromiso
 RETO EMPRENDEDOR

con el desarrollo de la entidad. el gran aporte de esta

plataforma es que le da oportunidades a personas con
sueos y ganas de salir adelante, seal la empresaria
jvenes han asistido a teresa Cazola.
plticas en preparatorias y La iniciativa se ha convertido en una plataforma im-
universidades de Yucatn.
portante para las propuestas locales. Con un nuevo mo-
delo de presentacin en vivo de los proyectos ante un
jurado, ms de 180 ganadores han recibido ms de 3
millones de pesos.
proyectos inscritos en el xito se debe, principalmente, al poder creador de
las cuatro ediciones. los jvenes y a la experiencia de las empresas privadas
combinados con el rol promotor del estado y de sus
instituciones pblicas.
reto emprendedor ha contribuido al impulso de em-
presas jvenes tales como dacodes, desarrollo de apli-
empleos caciones; andromie robotics, robtica y educacin
generados. para nios; Biofractal, desarrollo de materiales inteli-
gentes; soldai, inteligencia artificial; y Vanderdroid, efi-
ciencia energtica.
Puedo decir con orgullo que esta iniciativa es un re- 2
ferente para todas las acciones de emprendimiento en
proyectos
Yucatn, afirm Caballero durn.
consolidados.
1. Teresa Cazola Bravo Con vCTor
CaBallero Durn y los empresarios:
Rodolfo Rosas Cantillo, Vanessa Arrigunaga
Chico y Eduardo Abraham Xacur, as como

Reto Emprendedor jvenes emprendedores de las empresas:

Biofractal, Dacodes y Energa Girn.
empresas graduadas
en las dos ediciones
ha consolidado ideas 2. vCTor CaBallero Durn, promotor
de la plataforma Reto Emprendedor.
del diplomado para
emprendedores.
innovadoras de jvenes 3. eDuarDo aBraham XaCur, Vanessa

emprendedores. Arrigunaga Chico, Rodolfo Rosas Cantillo,

Vctor Caballero Durn y Teresa Cazola Bravo.

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 OTRO RETO. Janet Yellen
tiene la nueva tarea
de retirar, a un ritmo
adecuado, el estmulo

VALOR
monetario que su
antecesor inyect
a la economa.

ADIS AL
a confusin y la locura reinaron en los

L mercados financieros del mundo tras la

quiebra del banco Lehman Brothers, en

DINERO BARATO
septiembre de 2008, que desencaden la
peor crisis desde la Gran Recesin.
La Reserva Federal (Fed) de Estados Unidos, ade-
ms de recortar su tasa de inters a cero, puso en
marcha un programa sin precedentes para ayudar
El banco central ms poderoso del mundo a su economa: comprar activos respaldados por hi-
se encamina a terminar una era de bajas potecas y bonos del Tesoro a instituciones bancarias.
tasas de inters. Ahora, ocho aos despus y ante la mejora de la
economa, el banco central se encamina a deshacerse
POR: Carmen Luna de esos activos, lo cual tendr consecuencias en los
mercados financieros globales, incluido el mexicano.

FOTO: CHIP SOMODEVILLA / GETTY IMAGES 65

 VALOR
Desde los bonos hasta las acciones que
integran una cartera de inversin pueden
ver presiones.
La compra de bonos conocida como
alivio monetario, que inici en 2009 y ter-
min en 2014, llev la hoja de balance de
la Fed a 4.3 billones de dlares, el mayor
monto desde la Segunda Guerra Mundial.
La estrategia busc bajar las tasas de
inters de largo plazo para abaratar el
crdito, animar a los bancos a prestar a
los consumidores y reactivar la economa.
En la crisis todos se deshacan de los
bonos gringos. Era una locura, dice Irving
Corts, director general de CM Derivados.
QU SIGUE
En su reunin de poltica monetaria de
junio, los miembros de la Fed acordaron
iniciar pronto la venta de activos, aunque
no especificaron una fecha.
El efecto se ver en los bonos estadou-
nidenses, ya que ante una mayor demanda
el precio se reduce, pero sus tasas de inte-
rs se incrementan. Lo que suceda con los
bonos del Tesoro refleja lo que pasar en
Mxico con los bonos del gobierno.
Los analistas esperan que la venta se d
de manera gradual para no generar distor-
siones, por lo que los inversionistas deben
ser cautos y no adelantarse.
La Fed tendr que hacer un esfuerzo
de comunicacin para evitar eventos de
volatilidad, dice el director de estrategias
de mercado de Finamex Casa de Bolsa,
Guillermo Aboumrad.
Dado que reducir la hoja generar un
alza en las tasas, si los inversionistas tratan
EL PLAN DE YELLEN
La estrategia que han delineado los miembros del banco central
de Estados Unidos para reducir su hoja de balance consiste en:
Vender 6,000 millones de dlares de bonos al mes e incrementar
la venta en otros 6,000 MDD en intervalos de tres meses durante
un ao hasta alcanzar 30,000 MDD mensuales.
En un inicio, la Fed vender 4,000 MDD mensualmente de los
bonos gubernamentales ms riesgosos y aumentar la venta en otros
4,000 MDD a intervalos de tres meses durante un ao, hasta que la
venta alcance los 20,000 millones al mes.
FUENTE: Minutes of the Federal Open Market Committee.
66 01 SEPTIEMBRE 2017
www.expansion.mx
La Fed se pondr a dieta
El banco central de Estados Unidos regresar
al mercado los activos que compr tras la gran
crisis de 2008-2009.
Cifras en miles de millones de dlares
4,476
902
2007 2009 2011 2013 2015 2017
FUENTE: Economic Research Division, Federal Reserve
Bank of St. Louis.
de anticiparse al banco central para no ver-
se afectados solo generarn turbulencia.
En julio, el discurso de la Fed y el del
Banco Central Europeo coincidieron en
que la poca de bajas tasas o dinero barato
terminar pronto. El da 7 de ese mes, los
futuros del ndice VIX, que mide la volatili-
dad de Wall Street, subieron a mximos de
un mes, como seal de mayor turbulencia.
Demasiados inversionistas ven a la
Reserva Federal como un catalizador ne-
gativo, escribi en un reporte Michael
Hartnett, estratega en jefe de Inversiones
en BofA Merrill Lynch.
La Fed no slo se encamina a reducir su
balance, tambin seguir con el alza de su
tasa, lo que encarecer el precio del dinero.
Si un inversionista tiene actualmente
bonos del Tesoro, lo que recomiendan los
especialistas es contratar una cobertura
para protegerse de la prdida que pueda
tener ese instrumento.
Si tienes un bono que paga, por ejem-
plo, 5% y suben las tasas, los nuevos bonos
tendrn un mejor rendimiento que el que
t pactaste, seala Corts.
No obstante, se espera que el aumento
de tasas sea gradual.
La idea es que las tasas de largo plazo
sean las que suban y el impacto de la hoja
de balance ser lento, indica Aboumrad.
La venta de activos tambin repre-
senta una oportunidad para que los in-
versionistas mexicanos reacomoden sus
portafolios.
Creo que el mensaje es que es buen
momento para tomar posiciones en el
mercado accionario de Estados Unidos o
mantener las que traes, dice Corts.
 VALOR
RETORNO
DE IMPACTO
El sector de inversiones que
apuesta por empresas sociales
y ambientales comienza a dar
jugosos resultados.
POR: Jimena Tolama
n 2014, un equipo de inver-
E sionistas hizo un viaje exprs
a Quertaro. Queran platicar
con choferes de transporte
pblico, cuyos vehculos re-
presentaban su principal fuente de ingre-
sos y que haban pasado de usar gasolina
a gas natural. Todos eran clientes de Nat-
gas, la empresa que convirti sus unida-
des para poder usar el nuevo combustible y
que, tras un ao de operacin, buscaba ca-
pital para expandir el negocio en el Bajo.
Todos hablaron de 50% de ahorro en
su gasto de combustible, cuenta Josu
Hernndez, el fundador de la compaa.
Estos resultados fueron ms efectivos que
cualquier pitch y Natgas obtuvo 1 milln de
dlares por parte de Adobe Capital, fondo
enfocado en emprendimientos sociales.
Dos aos y medio despus, con 4,000
clientes, seis estaciones de servicio, una
reduccin de 18,000 toneladas de CO2 y
150 millones de pesos facturados en 2016,
el fondo desinvirti en la empresa, una
operacin que se convirti en la primera
salida de su historia.
Adobe Capital obtuvo una tasa interna
de retorno (TIR) de ms de 40% cuando
Northgate Capital, un operador interna-
cional de capital privado, le inyect a la
gasera 15 millones de dlares en mayo. La
tesis del fondo, que, a diferencia de los de
venture capital o private equity, combina
instrumentos de deuda y capital (mezza-
nine), demostr al sector de inversiones
del pas que las empresas que priorizan el
impacto social o ambiental sin descuidar
la rentabilidad son capaces de generar re-
tornos slidos.
68 01 SEPTIEMBRE 2017
Fue un retorno interesante. El periodo
fue corto. Los fondos tradicionales tardan
entre cuatro y cinco aos y buscan una
TIR arriba de 30%, explica Erik Wallsten,
Managing Partner de Adobe Capital. Nat-
gas, considera, es el primer caso de xito
de una inversin de impacto desde que la
compaa de microcrditos Grupo Com-
partamos, hoy Gentera, sali a la Bolsa
Mexicana de Valores en 2007.
CRECIMIENTO
Durante los ltimos 20 aos, el sector de la
inversin de impacto ha ido cobrando im-
portancia, principalmente, en Europa, Esta-
EL RETO ES dos Unidos y Canad. En 2016 se destinaron
ATESTIGUAR 22,100 MDD a casi 8,000 inversiones, segn
la sptima Encuesta Anual que public este
MS CASOS ao la Red Global de Inversin de Impacto
DE XITO (GIIN). En 2017 se estima un crecimiento de
PARA
17%, para llegar a 25,900 MDD.
En Amrica Latina sola centrarse en
MOSTRAR QUE las microfinanzas, pero tras la crisis eco-
ES RENTABLE. nmica de 2009 aparecieron ms com-
petidores. Hemos visto un crecimiento
exponencial en los ltimos dos aos, ex-
plica Cate Ambrose, presidenta de la La-
tin American Private Equity and Venture
Capital Association (LAVCA).
La organizacin estima un capital
disponible para inversiones de impacto
en la regin de 2,000 MDD, entre fondos
regionales e internacionales. En Mxico,
los inversionistas administran 392 MDD
y, de 2014 a 2015, se cerraron 45 rondas,
ILUSTRACIN: DIANA MENNDEZ
 VALOR
principalmente en los rubros de inclusin
financiera, salud y agricultura.
En Amrica Latina, una de las regiones
con mayor desigualdad, segn el Banco
Mundial, los emprendimientos sociales
son atractivos para los inversionistas. Las
inyecciones corren desde 25,000 dlares a
travs de garantas, deuda, capital o mez-
zanine y apuntan a retornos anuales netos
a partir de 11%, segn el reporte El panora-
ma de la inversin de impacto en Amrica
Latina, de LAVCA.
Y frente a una percepcin general de
que estas inversiones generan retornos
por debajo del mercado, el reporte De los
mrgenes a la corriente principal, del Foro
Econmico Mundial, desestima la creencia.
An es pronto para determinar el curso de
los rendimientos, pero al menos 35% de los
fondos de inversin de impacto ya produ-
cen un retorno superior al 20%.
DIFUNDIR EL XITO
El mayor desafo, dice Natalia Valencia,
responsable de Inversiones de LAVCA , est
en atestiguar ms casos de xito que ayu-
den a la comunidad de inversores a ver que
s es posible invertir en esta clase de acti-
vos. Laura Ortiz, directora de SVX Mxico,
una firma de origen canadiense que pro-
mueve la inversin de impacto en el pas,
cree que eso es la punta del iceberg. La
parte del retorno ya est comprobada. Se
necesitan ms capacity builders, esa con-
traparte que est preparando a las futu-
ras empresas que van a recibir capital para
darle ms dinamismo al mercado, dice.
En Mxico, el apetito inversionista ya
existe y hay actores que impulsan el tema,
como Ignia, la incubadora New Ventures
o Promotora Social Mxico. Hoy todos
quieren entrar a salud, educacin, vivien-
da, energas alternas, movilidad, reciclaje.
Es hasta una ventaja competitiva, dice
Wallsten. El reto es que, en el futuro, no
slo aparezcan ms fondos enfocados a im-
pacto. Si los ms de 100 que ya existen le
dedican el 10 o 20% de su dinero a este tipo
de transacciones, eso representara al final
ms de 10 fondos como el nuestro, agrega.
Tambin faltara ver a uno de pensio-
nes invirtiendo en la industria, sugiere
Valencia, de LAVCA. Sera un gran paso
y podra suceder a medida que entren ju-
gadores grandes.
70 01 SEPTIEMBRE 2017
LA JUGADA
www.expansion.mx
3 RAZONES PARA
ELEGIR UN FONDO
POR: Vernica Garca de Len
n el universo de los fondos
E hay opciones para todo tipo
de inversionistas. Algunos
son ms sofisticados que
otros, y atraen a personas
con mayores conocimientos y necesida-
des, acordes con su experiencia. Un perfil
as, quiz, requiera tomar en consideracin
ciertos elementos que le permitan hacer un
anlisis ms detallado, para elegir un fondo
con mayor fundamento.
Eso s, cualquier decisin debe partir de
tener claro el perfil de riesgo como inver-
sionista y el plazo de la inversin. No todos
estn acostumbrados a la volatilidad y, en-
tre mayor es el plazo, mayor el riesgo que
podemos asumir, dice Herminio Padruno,
director de Estrategia de GBMfondos.
Para elegir un fondo, Padruno reco-
mienda hacer un anlisis de la trayectoria
de ganancias a lo largo del tiempo. Si bien
rendimientos pasados no garantizan ren-
dimientos futuros, las ganancias sistem-
ticas por varios aos hablan de una estra-
tegia efectiva.
Lo importante es ver la consistencia de
los resultados a lo largo de los aos, un ao
no es indicativo para ver cmo le ha ido a la
estrategia, aconseja Padruno.
Una vez ubicado el fondo con mejor tra-
yectoria, y si el anlisis quiere llevarse ms
all, el inversionista puede investigar quin
es el portfolio manager que lo administr
durante los aos que registr las mayores
ganancias. La informacin est incluida en
el prospecto de inversin del fondo.
As, podemos fijarnos si los que toman
la decisin de inversin son los mismos,
pues esto te dar seguridad sobre la con-
sistencia de la estrategia, advierte.
Tambin pueden compararse fondos de
distintas distribuidoras, que compartan las
mismas caractersticas en la composicin
de activos y as, ver cules han tenido me-
jor desempeo. Es importante comparar el
mismo tipo de instrumentos y plazos.
FOTO: XXXXXXXX
 [ B E S P O K E - A D ] NETAFIM MXICO

Una mirada al
futuro
EL INTERNET DE L AS COSAS HA LLEGADO AL CAMPO PARA
IMPULSAR L A AGRICULTURA GRACIAS A L AS SOLUCIONES 2

DE INNOVACIN QUE DESARROLL A NETAFIM MXICO.

H
1. INNOVACIN
TECNOLGICA
oy, la tecnologa avanza a pasos acelera- uso de tecnologas de la informacin y comunicacin. en las prcticas
dos permitiendo que todos disfrutemos La implementacin de las Tecnologas de Manejo de agroalimentarias.

de sus beneficios al implementarlos en Cultivos Netafim (CMT, por sus siglas en ingls) otorga 2. INNOVACIN Y
nuestra vida diaria y en el trabajo. De informacin precisa a sus usuarios acerca de los cam- ASESORA en
proyectos de riego.
esta manera impulsamos las actividades profesionales y bios en el clima y controla de manera remota las lneas
recreativas al conectarnos desde el automvil, la oficina de fertirriego de acuerdo a los requerimientos espec- 3. TECNIFICAR AL
CAMPO para manejar
y, por supuesto, el hogar gracias al llamado Internet de ficos del cultivo. La estrategia de produccin se adapta los recursos naturales
las Cosas (IoT, por sus siglas en ingls). con base en los datos obtenidos, entre los que destaca y humanos.

As es como Netafim Mxico, lder mundial en solu-
ciones inteligentes de riego con gran visin hacia el
futuro de la industria agroalimentaria nacional, apro-
vecha sus ms de 30 aos de experiencia en el pas para
ofrecer herramientas enfocadas en brindar al produc-
tor mayores rendimientos en cada proyecto, adems
FOTOGRAFAS: CORTESA NETAFIM MXICO SA DE CV
la humedad del suelo o sustrato.
Nuevamente, la compaa reafirma su compromiso
con la industria al promover prcticas conscientes y
sustentables mediante soluciones que prometen cre-
cer ms con menos.

de ofrecer asesora especializada que les permita a los

complejos altamente tecnificados ser ms competiti- Las tecnologas de manejo
vos y generar mejores cosechas para la creciente de-
manda de la poblacin.
de cultivos Netafim permiten
El objetivo de esta nueva tendencia es eficientar el
manejo de los recursos naturales y humanos para lo-
asistir a distancia las mltiples
grar los objetivos en un menor tiempo y, aunque sola-
mente el 3% de los 22 millones de hectreas sembradas
tareas del campo.
en el pas tiene un sistema de riego por goteo, su efi-
cacia lo vuelve muy atractivo. Una de sus ventajas es
que permite ser monitoreado a distancia mediante el www.netafim-latinamerica.com

ESTE CONTENIDO FUE TRAIDO A TI POR NUESTRO PATROCINADOR EN COLABORACIN CON NUESTRO ESTUDIO CREATIVO DE GRUPO EXPANSIN, BRANDSTUDIO956.
 VALOR
LA PLUSVALA
QUE VIENE
Las colonias Narvarte, Escandn
y Jurez prometen replicar el
fenmeno de la Condesa y la Roma.
POR: Adrin Espallargas
n departamen-
U to de 100 metros
cuadrados en un
nuevo conjunto
habitacional de
la Condesa, con dos recmaras,
dos baos, vigilancia y ameni-
dades, cuesta alrededor de 7
millones de pesos.
El precio por metro cua-
drado de departamentos en
esa colonia de la Ciudad de
Mxico aument 16% en dos
aos, de acuerdo con datos
del sector inmobiliario. El in-
cremento supera en cuatro
puntos porcentuales las ga-
nancias del principal ndice
accionario de la Bolsa Mexi-
cana de Valores.
La alta plusvala de la Con-
desa, que repite la Roma, su co-
lonia hermana, alegra a quie-
nes ya tienen una propiedad
ah, pero aleja a compradores
jvenes que comienzan a forjar
un patrimonio.
Roma y Condesa no dan
abasto para cubrir el perfil de
personas interesadas en ese
estilo de vida y que no tienen
capacidad de pagar esa rea,
dice Raquel Ortega, directora
comercial de Lamudi.
Pero hay otras opciones
que prometen tener en unos
aos una plusvala similar.
Jurez, Narvarte y Escandn
son colonias cercanas que
72 01 SEPTIEMBRE 2017
MANITA DE GATO. En
la colonia Jurez
ofrecen opciones de movili-
existe un plan para
dad, comercios, servicios y un
remodelar 15 calles. estilo de vida similar al de la
Condesa y la Roma, pero a me-
nor precio... por el momento.
EN REMODELACIN
Jurez es la siguiente colonia
en desarrollo, hacia all crece-
r el eje Roma-Condesa, dice
Jorge Castaares, socio direc-
tor de Expertha Capital. Es la
zona de expansin natural de
Condesa y Roma, agrega.
En los dos ltimos aos, la
colonia Jurez se ha revalori-
zado un 4.4%, y, a diferencia de
la Condesa, un departamento
de 100 m2 cuesta unos 3.7 MDP.
Oro en metros cuadrados
Las colonias aledaas a la Roma y Esa colonia tiene una ubi-
la Condesa ofrecen precios menores cacin cntrica en la Ciudad
y prometen alta rentabilidad.
Cifras en miles de pesos por m2
de Mxico, colindante con dos
55.8 vas principales: Paseo de la
Reforma e Insurgentes. Se-
gn el portal inmobiliario de
43.5
Lamudi, existe en marcha un
37.6
plan por unos 264 MDP para
31.1 32.9
restaurar 15 calles.
Su plusvala se beneficiar
tambin del crecimiento de
20% en espacios de oficinas
en el Paseo de la Reforma para
antes de 2019.
Escandn Narvarte Jurez Roma
Norte
Condesa ES EL QU Y EL CMO
FUENTES: Tinsa, Inmuebles 24, Vivaanuncios
La clave que explica el fuerte
y Metros Cbicos. desarrollo de la Condesa son
sus servicios, asegura Jacque-
line Daz-Silveti, directiva de la
consultora Tinsa. Eso explica
que, hoy en da, sea una colo-
nia para un nivel de ingresos
medio altos.
Cansados del trfico y del
gran tamao de la Ciudad de
Mxico, algunos capitalinos
prefieren hacer vida dentro de
su colonia, por lo que prefieren
las zonas que tengan todos los
servicios como comercios, es-
cuelas y parques, que haya fa-
cilidad peatonal y que permi-
tan moverse en bicicleta.
Segn los expertos, las co-
lonias Escandn y Narvarte
tienen el potencial para adap-
tarse a ese estilo de vida y ex-
perimentar una fuerte trans-
formacin en un corto plazo.
Estn cerca de la Condesa
y tienen una buena conexin
de transporte pblico, dice Or-
tega, de Lamudi. Tienen cerca
una lnea de Metrobs.
Esas dos colonias tienen
otro punto a favor, su cerca-
na con el corredor de oficinas
de Insurgentes, que concentra
34% de los desarrollos de ese
segmento en la capital.
La revalorizacin que ocu-
rri en la Condesa va a suceder
en Escandn y Narvarte, ad-
vierte Daz-Silveti.
FOTO: FRANCISCO MOSQUEDA
 LA BSCULA

60,404
ACCIN
COMPAA CAP. BURSTIL MDD VAR. MES +10%

AMX 58,592 10.1% +6.7%

CARLOS SLIM
KPN 15,702
Lo relevante
12.8% +3.3%

FORTUNA TOTAL EN MDD Amrica Mvil present GInbursa 11,297 -0.1% 0%

ante el Instituto Federal de

4.5%
VARIACIN Telecomunicaciones su propuesta GCarso 9,221 -2.2% -3.3%

del 7 de julio de separacin funcional de Telmex y

al 7 de agosto espera que se concrete a finales de MFrisco 1,597 -0.1% -6.7%

este ao o, a ms tardar, a inicios -10%

GAN (MDD) 2,600 de 2018. FUENTE: BLOOMBERG.

LO RELEVANTE
Los campos petroleros
ALBERTO BAILLRES que gan Petrobal en RICARDO SALINAS PLIEGO ANTONIO DEL VALLE RUIZ GERMN LARREA
GRUPO BAL consorcio con Fieldwood GRUPO SALINAS GRUPO KALUZ GRUPO MXICO
Energy en Mxico, en la
FORTUNA
EN MDD 13,295 Ronda 1.2, podran iniciar
la produccin comercial de
crudo en la segunda mitad
FORTUNA
EN MDD 9,867 FORTUNA
EN MDD 3,891 FORTUNA
EN MDD 3,725
VARIACIN 1.0% de 2019. VARIACIN 4.7% VARIACIN 1.7% VARIACIN 8.6%
RECUPER (MDD) 117 RECUPER (MDD) 446 RECUPER (MDD) 63 RECUPER (MDD) 294
 CONSTRUYE TU PASO 3. BIENES
PARA REMEDIAR

RETIRO A LOS 50
CONVIENE MUDARTE.
Es la ley de la vida:
cuando cumples 50,
los hijos se van y tu
hogar se vuelve un
Si dejaste hasta el ltimo momento tu ahorro nido vaco. Si vives en
para la vejez, lo primero que tienes que hacer una casa, sta puede
es replantear tus hbitos financieros. quedarte grande y gene-
rarte ms gastos de los
necesarios. Leonardo
PASO 1. LOS PIES
POR: Samantha lvarez
Gonzlez, analista
EN LA TIERRA de Real Estate de
i ests cerca de De acuerdo con la Comi- Propiedades.com, reco-
EL TIEMPO CORRE
CONTRA RELOJ.
Warren Buffett, uno de
S cumplir 50 aos
y en tu cuenta
sin Nacional del Sistema de
Ahorro para el Retiro (Consar)
mienda rentar o vender
tu propiedad actual y
mudarte a un barrio
de banco no hay y las proyecciones de la Comi-
los hombres ms ricos ms dinero que sin Econmica para Amrica ms barato e, incluso,
del mundo, construy el de tu sueldo, es momento Latina y el Caribe (CEPAL), 74% a una casa o un depar-
la mayor parte de su de poner en marcha un plan de los adultos mayores de 65 tamento ms pequeo.
riqueza a partir de de emergencia para ahorrar. aos no cuenta con una pen- En ciudades como
los 60 aos, por qu Los expertos en fondos, sin contributiva, es decir, la Mrida, Puerto Peasco,
t no?, cuestiona el bienes races e inteligencia que paga el Seguro Social. Baha de Banderas,
coach en Inteligencia Rosarito, Cuernavaca,
financiera consultados coin- En este sentido, hay dos
Financiera de la firma Tepoztln, Valle de
ciden en que, en los siguientes tipos de personas en los que
Enfoque Visionario, Bravo o Malinalco se
Agustn Bravo. Para lo- 15 o 17 aos, no podrs bajar podras ubicar tu caso: las que estn consolidando
grarlo, una de las claves tu nivel de productividad. In- recibirn entre 80 y 100% de las comunidades de
es no quedarse quieto. cluso, tendrs que aumentar- su ltimo sueldo gracias a que jubilados, dice. Las
Cuando la gente es la para generar ms recursos y cotizaron bajo la Ley del 73, y propiedades no son
activa y productiva, comenzar a ahorrar entre 20 y las que slo recibirn el ahorro activos lquidos, por lo
en cualquier lado le 30% de tu ingreso mensual con depositado en su Afore, que tanto venderlos puede
abrirn la puerta, dice. un solo objetivo: tu vejez. equivaldr a 30% de su ltimo llevar tiempo. Gonzlez
La otra va es invertir A esta edad ya no puedes sueldo. Para ambos casos de- recomienda buscar
en instrumentos que dejar todo a la suerte. bers prepararte. precios de referencia o
conozcas y domines. compradores interna-
Buffett as lo hace, cionales para agilizar la
pone su dinero a largo venta. Adems, tambin
plazo en empresas que o anual que te ayudar a Un fondo de inversin puedes complementar
estudia a detalle. Anuar PASO 2. INVIERTE sobrellevar tus gastos en destinado al retiro se tus activos con una
Jacobs, cofundador y CON DISCIPLINA los siguientes aos. Jacobs puede abrir desde 10,000 inversin en deuda,
CFO de Invested.mx, recomienda elegir una pesos en un banco o por ejemplo, Cetes.
firma de planeacin fi- S UN INVERSIONISTA combinacin de portafolio una casa de bolsa. Es
nanciera, sugiere hacer ARRIESGADO. Si comien- 50% renta fija y 50% importante que le inyectes
un balance de los ac- zas a invertir a los 50 aos en renta variable global. aportaciones mensuales
tivos y pasivos: cunto y decides no retirar todo Eduardo Yglesias, gerente constantes. Yglesias sugiere
ingreso tienes, cunto tu dinero al cumplir los 65, comercial de GBMfondos, que por tu edad stas
debes, cules son tus tendrs un horizonte de sugiere una combinacin sean de 20 a 30% de tus
activos (propiedades y inversin de 15 a 20 aos ms conservadora: 80% ingresos. Si decides realizar
bienes) y cunto gastas. ms para seguir recibiendo renta fija y 20% variable aportaciones voluntarias a
Ayuda tambin eliminar los rendimientos que te dividida en nacional, tu cuenta de Afore, consi-
los gastos hormiga y deje el fondo, dice Anuar internacional y dolarizada. dera el mismo porcentaje
buscar un hobby que, Jacobs, de Invested.mx. A medida que pasen los y elige una administradora
en el futuro, te pueda Esta estrategia te dar aos, sta debe disminuir que cobre comisiones bajas
dejar un ingreso. flujo de efectivo mensual hasta llegar a cero. y d rendimientos altos.

74 01 SEPTIEMBRE 2017 CONOS: OLDEMAR GONZLEZ

 TANTOS DESTINOS PARA IR,

COMO OPCIONES
BAJAS O SIN CALORAS

INDUSTRIA MEXICANA DE COCA-COLA

HAZ DEPORTE.
D.R. 2017 The Coca-Cola Company. COCA-COLA SIN AZCAR, POWERADE ZERO, SPRITE ZERO, MUNDET LIGHT, CIEL, la onda dinmica y la botella contour son marcas registradas de The Coca-Cola Company.
200 XX XXXXXXX 2016
 CON RESULTADOS.
La estrategia de
Paola Gonzlez,
gerente general de
Mercadotecnia de

IDEAS
Aires de Campo,
ha llevado la marca a
tener un crecimiento
en ventas de 25%
anual.

VERDE,
EL COLOR
QUE VENDE
A diferencia de la publicidad
tradicional, en el green marketing
el objetivo no es slo comercial,
sino informativo.
POR: Zyanya Lpez

FOTO: PEPE ESCRPITA 79

 IDEAS

abriela Rojas ha
EL CONSUMIDOR VERDE EN MXICO
G
tenido que expli-
car varias veces a
potenciales clien-
tes que una ensa-
lada no es un producto verde.
La socia fundadora y direc-
tora comercial de la agencia
Punto Verde realiza casi una
labor pedaggica: s, se es su
color, pero no por ello su pro-
duccin es amigable con el
medioambiente. Y no, no pue-
de promocionarse bajo esas
caractersticas.
La especialista de la agen-
cia, que desarrolla la estra-
tegia de sustentabilidad de 1. EDAD 2. CLASE SOCIAL 3. PRODUCTOS
HSBC y Cemex, lamenta que
el greenwashing como se le En promedio, las personas que Nueve de cada 10 consumidores En Mxico, los artculos con
conoce a la manera de hacer adquieren productos ecolgicos pertenecen al segmento AB. mayores ventas son las frutas y
tienen entre 25 y 35 aos. verduras orgnicas, las carnes, los
campaas que resaltan los
lcteos y derivados de abarrotes.
atributos ecolgicos de un
producto, aunque no los ten-
gan sea una prctica muy co-

mn en el mercado.
Las empresas quieren ven-
der diciendo que su producto
salva al planeta. Pero est
comprobado que garantizar
la efectividad de lo que se co-
mercializa es ms rentable
que asignarle un color, apun-
ta Michel Berenstein, CEO de
GreenMark Mxico, agencia
que genera campaas susten-
tables para empresas como Ba-
namex, Bonafont y HP.
El trabajo de Paola Gon-
zlez, gerente general de
50%
Mercadotecnia de Aires de
Campo, que produce y comer-
cializa productos orgnicos,
es, precisamente, evitar que el
consumidor sea presa de esta
publicidad engaosa. Concen-
ahorran las campaas tra sus esfuerzos en dos ver-
de marketing verde, que tientes: educar y recomendar.
tienen como eslogan hacer Estamos haciendo alian-
ms con menos. zas con doctores y especialis-
tas para hablar de las ventajas
de consumir alimentos orgni-
cos. Adems, queremos difun-
dir el proceso que hay detrs
de la produccin a travs de vi-
sitas guiadas a nuestros huer-
tos, detalla.
Este tipo de iniciativas son
aplaudidas por Berenstein: no
tienen el afn de convencer al
consumidor de adquirir un
alimento, sino de empoderar-
lo con informacin, caracte-
rstica que diferencia el lla-
mado green marketing de la
publicidad tradicional, ms
centrada en vender, asegura
el especialista.

VALORES COHERENCIA ALIANZAS CALIDAD

RESPONSABILIDAD. AL INTERIOR Y EL CREAR REDES. Formar NO ETIQUETES EL

Promociona artculos que EXTERIOR. Adopta parte de una red de PRODUCTO. La clave
muestren su efectividad polticas amigables con el empresas involucradas es que los consumidores
4 ESTRATEGIAS en el cuidado al medioam- medioambiente, no se trata con el cuidado del puedan comprar el
DE PROMOCIN biente. Se trata de slo de difundir campaas. ambiente incrementa el artculo, por lo que el
transmitir valores que Como canal, apuesta por impacto de la estrategia. precio no debe inflarse
eduquen al usuario hacia redes sociales y evita Tambin hay que slo por ser verde y estar
un consumo responsable. medios que contaminen. involucrar a especialistas. acorde con su calidad.

80 01 SEPTIEMBRE 2017 ILUSTRACIN: DIANA MENNDEZ

 IDEAS
4. SEXO 5. DNDE COMPRAN
Ellas estn ms preocupadas por El 60% lo adquieren en
el medioambiente: 80% de los supermercados, 30%, en tiendas
consumidores verdes son mujeres. amigables con el medioambiente,
y 10%, en huertos especiales.
Segn el estudio El con-
Tipos de consumidores sumidor verde, realizado por
Aunque tengan en comn su preocupacin
la agencia de investigacin de
por el medioambiente, su grado de mercados Kantar TNS y Las
compromiso cambia sustancialmente: Pginas Verdes, directorio de
empresas sustentables, la sim-
Green Society
ple exposicin de un producto
360 Green no es suficiente para conven-
Dream Green
7% 36%
11%
cer al cliente de adquirirlo,
al menos no para 28% de los
mexicanos que participaron
en la encuesta y que confes
que su decisin de compra est
muy influida por los beneficios
ambientales que transmite
una marca.
CMO VENDERLO
Cuando las empresas se asegu-
ran de cumplir con estndares
bsicos, como calidad y precio,
Zero Green es momento de presumir ho-
12% Green Shopper nestamente lo amigables que
Green Pocket 17% son con el medioambiente,
17% no antes, recomienda Marion
Tangassi, directora de Desa-
FUENTE: Estudio Green Thermometer, de Kantar rrollo de Negocios de Kantar
Worldpanel, 2015. Millward Brown.
82 01 SEPTIEMBRE 2017
Gonzlez afirma que, a di-
ferencia de la publicidad tradi-
cional (que se dirige al pblico
en general), el marketing ver-
de satisface las necesidades de
seis perfiles distintos de con-
sumidores segn la divisin
establecida en el Green Ther- GARANTIZAR
mometer, de Kantar Worldpa-
nel, lo que dificulta su labor
LA EFECTIVIDAD
de comunicacin. DE LO QUE SE
Puede que cada perfil se COMERCIALIZA ES
relacione entre s, pero las di-
ferencias son abismales, sea- MS RENTABLE
la. As, hay quien slo consume QUE ASIGNARLE
productos ecolgicos (el grupo
360 green), mientras que los
UN COLOR.
dream green compran nada Michel Berenstein,
ms para proyectar a otros que CEO de GreenMark
estn haciendo algo por cuidar Mxico.
el ambiente.
En medio se encuentra la
green society, un grupo que
est dispuesto a pagar ms
por los productos que demues-
tren su efectividad, y los green
shopper, quienes han incre-
mentado sus compras ecol-
gicas y, adems, recomiendan
los productos.
Tambin hay compradores
que buscan artculos que les
permitan ahorrar (green poc-
ket), mientras que otros slo los
consumen cuando el costo es
equivalente a los que adquieren
con regularidad (zero green).
Para Gonzlez, la clave est
en englobar todas las necesi-
dades en una sola estrategia:
Primero, hay que ser cohe-
rentes con lo que vendemos
y hacemos, despus, buscar
alianzas para incrementar la
venta de los productos verdes
y, por tanto, la disminucin de
los costos. Finalmente, contar
historias que comuniquen los
esfuerzos de la marca por cui-
dar el medio ambiente. Ase-
gura que sta es la frmula
que permite el crecimiento de
entre 25 y 30% anual, de Aires
de Campo.
 IDEAS

CUANDO TU A
scender al escaln ms
alto de la jerarqua em-
presarial y convertirse
En Alpla promovemos mucho el
desarrollo de nuestra propia gente.
Los cargos de mi nivel o parecidos

PRXIMO CEO
en el CEO es la opcin son asignados a trabajadores que
de carrera de nueve de han estado dcadas en la empresa,
cada 10 profesionales, segn el estu- cuentan con experiencia en la in-
dio Competencias del Top Manage- dustria y en el manejo de equipos

YA ESTABA AH
En empresas como Alpla, 85% de los puestos
directivos son ocupados por profesionales
que llevan ms de una dcada en la compaa.
POR: Zyanya Lpez
ment Mexicano 2017, de Hays Mxico.
Y aunque 90% de ellos busca opor-
tunidades laborales en distintas com-
paas, hay quienes apuestan por
crecer en una sola, actitud valorada
por empresas como Alpla, en la que
hasta 85% de los puestos directivos
son ocupados por profesionales que
han hecho carrera en la organizacin.
y proyectos exitosos, explica Eva
Baur, directora regional para Mxi-
co y Centroamrica, de la compaa
que crea embalajes de plstico.
Pero cmo elegir al prximo
lder de la empresa? stas son las
caractersticas de los profesionales
que lograron ascender y convertirse
en la cabeza de la compaa.

DNDE BUSCAR?
DIRECTOR COMERCIAL
Su gran capacidad estratgica
y de negociacin, as como sus
habilidades de fidelizacin ante
los clientes son clave para lograr
objetivos de crecimiento
y facturacin.

77%
de los directores DIRECTOR DE MERCADOTECNIA DIRECTOR DE OPERACIONES
generales, en algn Puede mantener unido un equipo, Est acostumbrado a gestionar los
momento de su gestionar presupuestos, transmitir recursos internos, de produccin,
carrera, estuvieron el significado del negocio, administracin y humanos. Elabora
a cargo del rea de interactuar con clientes y entender presupuestos, planea alianzas
ventas y comercio. el impacto de esto para la empresa. estratgicas y cumple contratos.

DIRECTOR FINANCIERO
Es candidato potencial cuando
es socio de negocio con las
reas comerciales, ya que apoya
econmicamente la estrategia
de crecimiento y vigila la
rentabilidad.

31%
de los CEO tuvo DIRECTOR DE RRHH DIRECTOR DE TECNOLOGA
a su cargo el El CEO debe involucrar al equipo e Desde el rea de innovacin es
rea de finanzas impulsar a los futuros lderes. Si los responsable de mejorar la oferta de
de la compaa empleados ven que su carrera y el productos, anticipar necesidades y
que actualmente mejoramiento del negocio est en garantizar que la tecnologa cumpla
dirigen. manos de este perfil, nace la lealtad. la visin de la empresa.

RESILIENCIA COMPROMISO PREPARACIN

EN QU HAY EL SECRETO de un buen CEO est
QUE FIJARSE en cmo aborda los problemas. Su
persistencia ante las dificultades y que,
PARA ELEGIR pese a las cadas, contine su trabajo
AL CEO? con esfuerzo, evidencia su perfil de lder.
EL LDER est dispuesto a ponerse
la camiseta y llevar la marca hacia los
primeros lugares. Es su responsabili-
dad identificar y cultivar las fortalezas
y las habilidades de los empleados.
LOS BUENOS lderes continan
aprendiendo aunque estn en la cima
de su carrera. Los cambios implican
actualizaciones, por lo que estn en
bsqueda constante de conocimientos.

FUENTES: Hays Mxico, The Workforce Institute at Kronos Incorporated, Stanton Chase Mxico.

84 01 SEPTIEMBRE 2017 ILUSTRACIONES: OLDEMAR

 I D E AS
CMO SER UN
SWITCHER EXITOSO
Darle un giro a tu carrera profesional comienza
con un currculum y una presentacin diferente.
POR: Ivonne Vargas
lejandro Cruz ha
A
pasado por cin-
co industrias en
su trayectoria la-
boral: educativa,
farmacutica, servicios finan-
cieros, energtica y construc-
cin. Entre 2013 y 2015, fue
gerente de Investigacin de
mercados para Latinoamri-
ca de la farmacutica Eli Lilly,
donde implement un mode-
lo de inteligencia de negocios.
Hoy, su lugar est en Cemex, en
Praga, desde donde trabaja en
el desarrollo y lanzamiento del
primer catlogo en lnea.
Una experiencia en indus-
trias y pases diferentes que ha
tenido que aprender a vender
en su currculum, como un ca-
reer switcher, una persona que
busca proyectos en industrias
y posiciones laborales diferen-
tes. No se trata de saltar de un
puesto a otro, sino de generar
un expertise que cree valor en
diferentes sectores.
La industria en la que he
tenido ms dificultades para
describir y vender mi expe-
riencia ha sido la farmacuti-
ca, porque yo no contaba con
las certificaciones que me
avalaran como experto en sa-
lud, cuenta el actual consultor
86 01 SEPTIEMBRE 2017
senior en Cemex para Amrica,
Europa y Asia. Quien cambia
de industria enfrenta el de-
safo de pelear por un pues-
to con candidatos que tienen
una historia laboral ms arrai-
gada en un sector y lo pueden
demostrar en sus currculos y
entrevistas, dice Ana Herranz,
directora del centro de carrera
de la escuela de negocios Insti-
tuto de Empresa (IE).
Una de cada tres personas
en busca de empleo quiere dar
un giro a su carrera en otras
industrias, segn el informe
Why and How People Chan-
ge Jobs, elaborado por Linked-
In en 2015. Para estos perfiles,
el reto es demostrar cmo las
actividades laborales del pasa-
do son similares o complemen-
tarias a lo que se espera en el
nuevo rol.
Para ello, Cruz organiz su
currculum por experiencias
relevantes, sin estresarse por
el orden cronolgico. Tambin
resalt certificaciones y capa-
citaciones recibidas en pro-
yectos anteriores y que sirven
para mejorar los resultados en
la industria o en el rol deseado.
Herranz sugiere minimi-
zar la falta de experiencia en
la nueva industria destacando
logros del pasado transferibles
al nuevo sector.
Hay que centrarse en habi-
lidades transversales, es decir,
aquellas que se pueden desem-
pear acertadamente en uno y
otro lugar sin importar la in-
dustria. Por ejemplo, el manejo
de presupuestos o la capacidad UNA DE CADA
de negociacin. Pensamiento
estratgico, por ejemplo, es un
TRES PERSONAS
concepto bsico que hay que EN BUSCA DE
demostrar cuando quieres EMPLEO QUIERE
DARLE UN GIRO
cambiar de industria, sin em-
bargo, pocos logran explicar
que saben priorizar, encontrar A SU CARRERA.
alianzas, tener una visin ho-
lstica de las necesidades de la
empresa, detalla Cruz.
Mara Rubies, directora de
CV-Coach, firma especializa-
da en asesora de elaboracin
de CV con presencia en va-
rios pases de Europa y Am-
rica Latina, da algunas claves
sobre los cambios bsicos en
este documento.
S UNO DE ELLOS
EN MOVIMIENTO.Uncareer switcher,lapersonaquebuscacambiarde
industria,compartesuCVconladesventajadenotenerexperienciaen
ciertosector.Elretoesvenderlosconocimientosquehaganladiferencia.
1. habilidadessevaloranenelnuevo
COPIA EL LENGUAJE. Investiga sectorparaque,entuCV,elijas
sobreelrolylaindustriaalaque lasexperiencias.
deseastransitaryconocelajerga
deesenuevolugar.Lasfuentes 3.
deinvestigacin?Estudialapgina
DESTACA CON OTRAS
COMPETENCIAS. Enelmomento
webdelacompaa,revistasdela debuscarnuevasoportunidades
industria,perfilesenredessociales laboralestalveznotienesla
opublicacionesendiversosmedios experienciarequeridaenotra
decomunicacin. industria,perosicuentascon
2. certificacionestcnicas,dominiode
AMPLA TUS CONEXIONES. otrosidiomasuotrahabilidadque
Atravsdecursosoeventos puedaaportarunvaloralnuevo
sociales,vinclatecongentede puesto,hayquemencionarlo
lanuevaindustriaeidentificaqu enelcurrculum.
 I D E AS

1. DATOS PERSONALES
Slo el telfono y el correo
electrnico. Si el pas de
residencia es diferente al
del puesto, inclyelo.

2. PERFIL
PROFESIONAL
Se debe incluir, justo
despus de los datos
personales. En esta parte,
se pueden poner tres
habilidades desarrolladas
en la carrera laboral y que
validen la intencin de dar
el salto a otra industria.
La redaccin debe ser
en primera persona, con
palabras orientadas a la
accin. Es recomendable
mencionar experiencias
que se puedan replicar
para mejorar los procesos
del puesto al que se aspira.
Si el cargo deseado es de
nivel medio o superior, el
perfil profesional puede
desaparecer del CV y
redactarse en una carta
de presentacin.

3. EXPERIENCIA
PROFESIONAL
Elige slo las experiencias
que mejor reflejen las
destrezas que puedes
llevar del antiguo sector a
la nueva industria. Lo ms
comn es slo describir
el puesto y citar fechas, o
empezar por describir el
puesto y luego, el resultado
(la frmula: puesto+
acciones=resultado).
Pero si eres un career
switcher, hay que empezar 4. FORMACIN 5. NUEVAS FORMAS 6.DESTACA CON
la redaccin con logros
conseguidos, que denoten Es necesario incluir las DE HACERTE VER OTRAS COMPETENCIAS
una habilidad transferible actividades realizadas
y qu tipo de acciones que permitan cubrir el Si eres activo en redes En este momento es
generas. Despus, incluye dficit de experiencia en sociales y compartes posible que no cuentes con
informacin sobre el la nueva industria, como informacin relevante o lo la experiencia requerida
puesto. Para identificar una maestra, y describir haces a travs de un blog, en la nueva industria, pero
logros, puedes preguntarte el programa en una lnea. usa estas plataformas para si tienes certificaciones
si has implementado en Si es una actividad no empezar a incluir datos tcnicas, dominio de otros
el pasado alguna medida remunerada, tambin ctalo, sobre la industria a la que idiomas u otra habilidad
para ayudar a la empresa al igual que las menciones te quieres dirigir. En estos que pueda aportar un valor
a ahorrar o a mejorar sobre tu trabajo en medios casos, es recomendable al nuevo puesto, hay que
procesos. o artculos realizados. colocar tus redes en el CV. mencionarlo.

88 01 SEPTIEMBRE 2017 ILUSTRACIN: ISRAEL G. VARGAS

 IDEAS
LIBROS
EL MODELO ANTIGUO QUE
REINVENTA INDUSTRIAS
Las plataformas de mltiples lados no son nuevas,
pero han despegado gracias a los avances tecnolgicos.
Negocios como Uber o Airbnb se basan en este esquema.
POR: Carla Salmn Martnez
pple, Google y Mi-
A crosoft se han man-
tenido entre las
marcas ms valio-
sas del mundo en
los ltimos aos. Adems de ser
empresas del sector tecnolgico,
qu otra caracterstica compar-
ten que las ha llevado hasta aqu?
Las tres son matchmakers o plata-
formas que trabajan en un mode-
lo de mltiples lados: conectan a
un grupo de usuarios con otros...
como hacen las plataformas de ci-
tas, que unen a personas con sus
potenciales parejas ideales.
Este modelo de negocio agre-
ga la demanda de varios grupos
de consumidores y los pone en
contacto para que intercam-
bien valor. Por ejemplo, Visa y
MasterCard tienen de un lado a
los tarjetahabientes y, del otro, a
los comercios que permiten este
mtodo de pago.
No es algo nuevo, este esque-
ma existe desde el gora griega,
cuyos administradores tenan
que atraer a los comerciantes
y consumidores correctos para
que los intercambios entre ellos
resultaran valiosos. Sin embar-
go, los avances tecnolgicos re-
cientes, como procesadores ms
poderosos, que dieron paso a los
EN UNA FR A SE
A travs de casos de xito y fracaso, el libro
recapitula el funcionamiento y la evolucin de las
plataformas de mltiples lados, especialmente,
las digitales.
90 01 SEPTIEMBRE 2017
telfonos inteligentes, o la cone-
xin a internet mvil de banda
ancha, lo han propulsado.
Airbnb y Uber son los ejem-
plos emblemticos de match-
makers que, en unos pocos aos,
han aumentado su valor de forma
exponencial y se han expandido
por todo el mundo.
David S. Evans y Richard
Schmalensee, economistas y aca-
dmicos (en la Universidad de
Chicago, el primero, y en el MIT,
el segundo), comenzaron a estu-
diar este modelo hace dos dca-
das. En su libro Matchmakers. The
New Economics of Multisided Plat-
forms, desentraan su funciona-
miento y revelan los retos que en-
frentan para crecer y mantenerse.
Uno de los principales es acu-
mular una masa crtica de con-
sumidores en cada lado de la
plataforma. Si YouTube tuviera
DAVID S. EVANS Y
RICHARD SCHMALENSEE
MATCHMAKERS. THE NEW
ECONOMICS OF MULTISIDED
PLATFORMS / Harvard Business Review
Press, 2016.
Especial para: emprendedores,
inversionistas y directivos interesados
en la economa digital.
OTROS TE XTOS QUE ABORDAN EL TEMA
Invisible Engines: How Software
1 Platforms Drive Innovation and
Transform Industries, de David
S. Evans, Andrei Hagiu y Richard
Schmalensee. MIT Press, 2006.
mucha audiencia, pero pocos
usuarios que suben contenido,
hubiera fracasado porque las
personas habran visto en poco
tiempo casi todo el material inte-
resante y hubieran dejado de vi-
sitar la plataforma Y si muchas
personas cargaran contenido sin
que nadie lo viera, habran deja-
do de publicar y la plataforma
habra desaparecido, sealan.
Evans y Schmalensee explican
los principios econmicos bajo
los que se rigen los matchmakers.
Varios de ellos son opuestos a la
economa tradicional, como no
cobrarle a un grupo de consumi-
dores por usar el servicio e, inclu-
so, recompensarlos por ello.
CREAR LAS CONDICIONES
En principio, parece muy fcil
configurar y hacer crecer estas
plataformas. Sin embargo, al ana-
lizar el desarrollo de la industria
de las aplicaciones para telfonos
mviles, los autores demuestran
que, ms all de la tecnologa,
Google y Apple tuvieron que crear
un entorno que permitiera el flo-
recimiento de esta industria.
Para ello, establecieron reglas
y coordinaron a todos los involu-
crados: desarrolladores de siste-
mas operativos, programadores
de aplicaciones, fabricantes de
dispositivos mviles y empresas
de telefona.
Con un lenguaje sencillo,
Evans y Schmalensee explican
cmo funcionan estas platafor-
mas que conectan a varios usua-
rios, desde el punto de vista te-
rico y prctico. Una leccin que
pueden aprovechar, lo mismo
emprendedores en busca del me-
jor modelo para su negocio que
cualquier interesado en cmo
funciona la economa digital.
Platform, Markets, and Innovation,
2 de Annabelle Gawer. Edward Elgar
Publishing, 2011.
FOTO: ESPECIAL
 [ B E S P O K E - A D ]

GobiErno
de infraestructura
LA ACtuAL ADMInIStrACIn hA InVErtIDo En InFrAEStruCturA,
LoGrAnDo GrAnDES obrAS En tEMAS DE MoVILIDAD, SEGurIDAD,
CoMunICACIonES, AGuA, SALuD, EDuCACIn, EntrE otroS.

E l presente gobierno del Estado de Mxico,

liderado por el Dr. Eruviel vila Villegas, ha
realizado esfuerzos de infraestructura en
tres sectores: comunicaciones, agua y obra
pblica, y salud. Asimismo, la Secretara de Infraestruc-
tura de la entidad, encabezada por el Mtro. Francisco
Gonzlez Zozaya, ha destinado ms de 55,000 mdp a
los espacios recreativos para las familias. En el sector
educativo, gracias a la potenciacin que realiz la SEP,
se ha mejorado la educacin de una forma integral.

OBRAS DE GRAN CALADO

proyectos de gran calado que benefician a los habitan-
tes del estado. Sus esfuerzos pueden subrayarse, pues-
to que se ha incrementado la seguridad, la movilidad y
Con respecto a las grandes obras, el Mtro. Gonzlez
Zozaya dice: hay proyectos de gran trascendencia que
estn avanzando, como el caso del Mexibs 4 y el Mexi-
cable, transportes que con tecnologa de vanguardia,
adems de mejorar la movilidad con un excelente fun-
 EStADo DE MXICo

Un gran aporte
de este gobierno ha
1. El trEn
sido el desarrollo intErurbano
conectar el Valle de
de bibliotecas Toluca con el metro
observatorio.
digitales para 2. El mExicablE

sus habitantes. consta de 7 estaciones

a lo largo de 4.9 km.

3. la invErsin
pblica tambin
incluye espacios para
eventos culturales y
espectculos.

4. la lnEa 4 del
Mexibs tendr 22

55,000 mdp
estaciones; correr 2
de Tecmac a indios
Verdes.

ha destinado
la Secretara de cionamiento, tienen gran impacto en la absorcin so-
infraestructura para cial, penetracin y benefician a la sociedad en la zona.
realizar proyectos en otro proyecto fundamental, que no me toca hacerlo
el Estado de Mxico. pero que est desarrollndose, es el hospital de Cance-
rologa en Ecatepec; es un trabajo relevante.
La entidad ha captado las miradas de las personas
interesadas en el crecimiento e infraestructura, pues-
3 to que las obras llevadas a cabo son sustanciales para
beneficio de la sociedad. resalta la Lnea Metropolita-
na de Agua Potable como un gran ejemplo de infraes-
tructura hidrulica; otro caso es el tren Interurbano,
en el cual se podr viajar desde el Valle de toluca has-
ta el metro observatorio y se conectar con la Lnea 9
(caf), la Lnea 1 (rosa) y la 7 (anaranjada) de la Ciudad
de Mxico. El tren contar con una tecnologa de van-
guardia que alcanzar hasta 160 km/h, con 6 estacio-
nes distribuidas en 57.7 kilmetros. nuestro trabajo
ha sido de coordinacin con las autoridades federales
para ver que se realice todo lo necesario, por ejemplo,
las expropiaciones para hacerse de los terrenos que
hacen falta. Se trata de ir coadyuvando, esa es nuestra
principal labor. El tren cruzar por una zona importan-
4 te de la ciudad de toluca, donde probablemente tenga
la densidad ms alta de trfico; ah habr algunos re-
tos. Debo decir que cuando se explican las afectacio-
nes que habr, pero tambin los beneficios a futuro,
las personas lo han entendido bien y no hemos tenido
mayor problema. Es clave para la macrpolis, explic
el secretario de Infraestructura del Estado de Mxico.
A la lista de obras se suma el Mexicable, con capa-
cidad para transportar 16,000 pasajeros. Las colonias
aledaas tambin se unieron para hacer un corredor
cultural en el que pueden encontrarse murales de ar-
tistas urbanos.

EstE contEnido fuE traido a ti por nuEstro patrocinador En colaboracin con nuEstro Estudio crEativo dE Grupo Expansin, BRANDStuDiO956.
 [ B E S P O K E - A D ]

5
Para el Mexibs 4, que correr de tecmac a Indios
Verdes y contar con 22 estaciones, se invertirn 2,500
mdp en instalaciones y 500 mdp en unidades. Es otro
megaproyecto: tendr la capacidad para mover a
300,000 personas. Ser uno de los corredores princi-
pales del estado porque llega a una de las zonas con
ms necesidad de traslado, y se vuelve fundamental.
En la etapa que nosotros vamos a entregar llegaremos
a Venta de Carpio a la orilla de Ecatepec, antes de
entrar a tecmac. Pasa por una zona muy importan-
te, al lado de la carretera federal Mxico-Pachuca, co-
ment el Mtro. Francisco Gonzlez.
En el municipio de texcoco tambin se construye el
nuevo Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Mxi- 6

co (nAICM), el cual disminuir riesgos de operacin,

incrementar volmenes y dar ms seguridad en los
traslados, lo cual es muy relevante. Adems, el impacto
en la zona oriente de la entidad ser clave: se generarn
empleos, habr rutas de transporte, comercio, entre
otros, comparti el secretario. Al nuevo aeropuerto se
suma la conectividad del Aeropuerto Internacional de
toluca (AIt), que da la bienvenida a cerca de 3,194 pa-
sajeros diariamente y se distingue como el primero en
el pas en ser categora 3 Alpha, ILS Cat III (Instrument
Landing System), con aterrizaje de aviones en condicio-
nes de muy poca visibilidad.

7
 EStADo DE MXICo

Estado de mxico
en nmeros

35,000 mdp
se invirtieron en obra
especfica, con recursos
federales, para el
Tren interurbano.

70,000
pasajeros trasladar
8
a diario el
Tren interurbano.

5. sE ha puEsto En Ecatepec, el Puente Palomas es ya un hecho. re-

EspEcial nfasis
quiri de una inversin de 170 mdp y por este circulan
en la recuperacin
de espacios pblicos. 50,000 vehculos al da. Adems de la movilidad que
le da a los habitantes, es de suma importancia porque
6. muralEs dE
cuenta con iluminacin proveniente de energa sus-
45,000
artistas urbanos
dan vida a las obras
tentable. Se instal un parque de celdas solares para
de infraestructura.
autos se beneficiarn almacenar energa y al caer la noche, los bajo puentes
diariamente con la vialidad 7. El ait recibe un
y las avenidas se iluminan, lo que ofrece seguridad y
estimado de 3,194
de Hueyetlaco, en Santa Fe. pasajeros a diario. un panorama amable a la vista.

50,000 8. la iluminacin
del Puente Palomas ESPACiOS PBLiCOS Y SEGuRiDAD
vehculos se movilizarn proviene de energa
El estado ha puesto especial nfasis en la recuperacin
sustentable.
a diario en el Puente de espacios pblicos, los ha remozado y les ha dado
Palomas, en Ecatepec. utilidad para el esparcimiento familiar. hasta hoy se
han realizado 127 plazas, con una inversin promedio
de 7.5 mdp. En la mayora se pueden encontrar reas
de juegos infantiles, jardines para usos diversos, ex-
planadas, andadores, entre otros. Destacan la Plaza
Soraya Jimnez, ubicada en Los reyes, La Paz, la cual
cuenta con alberca semiolmpica, estadio de futbol,
pista de tartn y gimnasio; asimismo, la Plaza Estado
de Mxico, en el municipio de tecmac, en honor al
150 m3 Ejrcito mexicano.
Con respecto a la seguridad, se realiz el proyecto
por segundo es la capacidad
de desage que tiene C5: Centro de Control, Comando, Comunicacin, Cm-
el Tnel Emisor oriente. puto y Calidad del Estado de Mxico, con el que, a tra-
vs de un centro de control, se monitorea la seguridad
10,000 de los habitantes de todo el estado. Con dicho sistema
cmaras de seguridad se busca la reduccin de delitos y dar atencin a emer-
y 350 km de fibra ptica gencias en tan solo cuatro minutos.
conforman el proyecto C5. La inversin en infraestructura ha sido una labor ti-
tnica, todo con el objetivo de que habitantes y visi-
tantes disfruten de todas las ventajas.

EstE contEnido fuE traido a ti por nuEstro patrocinador En colaboracin con nuEstro Estudio crEativo dE Grupo Expansin, BRANDStuDiO956.
 EL NACIMIENTO
DEL IPHONE.
1.3 BDD se han
generado en el
mercado de las
aplicaciones desde

FUTURO
el lanzamiento
del iPhone 3G.

UNA DCADA DE ECONOMA

l pasar de la ltima dcada, los smartpho-

A nes se convirtieron en el habilitador de

la mayora de las tareas digitales, desde

DESCARGABLE
enviar mensajes instantneos hasta rea-
lizar una operacin financiera.
Pero hacer estas tareas, que hoy son cotidianas, no
recae en el dispositivo, sino en los millones de aplica-
ciones que diariamente se descargan en ellos.
No son slo conos en la pantalla de un smartphone, sino los Actualmente, descargar una app va ms all del
motores de un sector econmico millonario. ocio del usuario. Ya sea un juego o una compleja apli-
POR: Gabriela Chvez
cacin de paga que ayude a hacer ms productivo a un
ejecutivo, el desarrollo, funcionamiento y crecimiento
de cada uno de estos sets de software forman parte
de un sector econmico en crecimiento.
Contina infografa

FOTO: GETTY IMAGES / JUSTIN SULLIVAN 97

 FUTURO

Gasto global anual promedio iOS.

2016 34,000 MDD

LAS CIFRAS DE LA APP ECONOMY
En 2016, 3,400 millones de personas 2017 40,000 MDD
pasaron 1,600 millones de horas en
aplicaciones. Cinco aos despus, los

60,000 MDD
analistas estiman que estos nmeros
se duplicarn.
2021

75%
IOS
de los ingresos
represent la categora de
juegos para iOS en 2016.
1.3
VS 6.3 BILLONES
DE DLARES
Crecimiento
BILLONES
DE DLARES

GOOGLE
estimado 2021. Valor del mercado
en 2016.

90%
de los ingresos
represent la categora
de juegos para Android
en 2016.

2021 42,000 MDD

2017 21,000 MDD
2016 17,000 MDD
Gasto global anual promedio Google Play.

EMPLEOS E IMPACTO ECONMICO

1.53 1.7 8,500 20,000 20 80,000
MILLONES MILLONES MILLONES MILLONES APLICACIONES EMPLEOS
de empleos se han de empleos relacionados de dlares representa de dlares pag Apple en promedio tiene un en Amrica Latina
creado en el ecosistema con las apps se crearon en ingresos la tienda a los desarrolladores usuario de smartphone, se relacionan
desde 2008, segn en Estados Unidos entre de apps de Apple, segn de su tienda de apps sin importar su sistema con el desarrollo
datos de Apple. 2011 y 2016. datos al cierre de 2016. en 2016. operativo. de aplicaciones.

98 01 SEPTIEMBRE 2017
 Cambio de unidad

Las aplicaciones de paga Categoras

ms descargadas fueron lderes en iOS
en dos categoras: en 2017.
Las categoras lderes juegos y productividad. Valor de la empresa en
en 2017 de iOS: millones de dlares:
stos fueron los juegos que
representaron ms descargas
Juegos
y monetizacin en 2016.
Redes sociales:

Foto y video Facebook

480,000
Redes sociales
Snapchat:
17,800
Nmero de apps en iOS Twitter:
2,200,000 11,680
disponibles en el mundo
hasta marzo de 2017. Pokmon Go Instagram:
registr ganancias por Se vendi a Facebook por

950 MILLONES 1,000 en 2012.

DE DLARES
al cierre de 2016. Juegos:

King (Candy Crush)

Nmero de apps en se vendi a Activision
Google Play Blizzard por
2,800,000 5,900
disponibles en el mundo
hasta marzo de 2017.

Las categoras lderes

en 2017 en Android: Candy Crush Saga
es uno de los juegos ms
Herramientas constantes. King Digital
y juegos Entertainment, la empresa
detrs, tiene un valor
de mercado de
Comunicacin
5,600
Video y edicin
MILLONES
de dlares.
Las categoras lderes
en 2017 en Android.
Herramientas
y juegos:
Niantic (Pokmon Go)
3,600
EN MXICO De este total, Comunicacin:

82.3 MILLONES 8.6% WhatsApp

Facebook Messenger
descarg apps de paga.
de personas fueron usuarias de aplicaciones en 2016.
Video y edicin:
YouTube

17 PESOS es el costo promedio 30% increment el costo de una

de una app en Mxico, al cierre de 2016. app en Mxico entre 2015 y 2016.

0
DATA: LUIS MIGUEL CRUZ 99
 FUTURO

ENFOCADO
EN EL CMO
eBay, a diferencia de sus
competidores, no quiere saltar
al mundo fsico, sino mejorar la
experiencia de compra a travs
de software.
POR: Andrea Lpez Rosales

COMPRAS INTELIGENTES.
Hal Lawton, VP
de eBay para
Norteamrica,
asegura que el futuro
del e-commerce es la
realidad virtual y la
inteligencia artificial.

100 01 SEPTIEMBRE 2017

 a popularidad del comercio electrnico a nivel mun- Nuestra meta es construir

L dial no para de crecer, por lo que la competencia

es cada vez ms fuerte. La cuestin es cmo man-
el mejor marketplace del
mundo y ayudar a ms de
tenerse relevante? eBay es la empresa nmero 32 20 millones de vendedores a
en el ranking de las 100 ms valiosas realizado por hacer negocios con ms de 70
Interbrand, valorada en 13,136 MDD. La supera, con una gran millones de compradores de la
TECNOLOGA AL FRENTE.
ventaja, su gran rival Amazon, que ocupa el puesto ocho en el top Durante su forma ms eficiente posible.
con un valor calculado en 50,338 MDD. Sin embargo, considera conferencia en el Considero que muchas de
que puede convertirse en el marketplace nmero uno, trabajan- eBay Open, Lawton las cosas que estamos hacien-
do en su identidad de marca y apoyndose en las innovaciones present dos do para lograrlo son visiona-
herramientas de
tecnolgicas. As lo dijo a Expansin Hal Lawton, vicepresidente reconocimiento rias, como el reconocimiento
senior de la firma para Norteamrica. de imgenes. de imgenes, lo que se suma
a nuestros procesos, que nos
EXPANSIN: Cmo pretende han llevado a ser los ms gran-
eBay impulsar su presencia? des exportadores alrededor del
HAL LAWTON: Las dos cosas en mundo. As, la forma en la que
las que nos enfocamos son: im- trabajamos en la innovacin
pulsar la marca para atraer tanto es un poco diferente a la de
a ms vendedores como consu- nuestra competencia.
midores, y reinventar la expe-
riencia que ofrecemos. Nuestro E: Qu pasar con eBay
objetivo es hacer de eBay la pri- en los prximos aos?
mera opcin para comprar. HL: eBay ha tenido 22 aos
Para lograr lo primero, lanza- fenomenales y creo firmemen-
mos en junio la campaa de mar- te que nuestros prximos 20
keting Fill Your Cart with Color, aos sern tan buenos o, inclu-
que realmente refleja el singular so, mejores que los pasados.
inventario que tenemos. Es muy Nuestro compromiso hacia
emocional e invita al pblico a el futuro est en la tecnologa,
comprar de una manera diferen- pensamos que la gente ya no
te, lo que resulta muy atractivo. Search y Find it on eBay, que en comparacin con los otros. slo va a comprar en nuestro
Y para los vendedores, sobre presentamos en julio, estarn Sumado a esto, entregamos sitio o en una app, sino que lo
todo para los pequeos y media- listas en los prximos meses. en un tiempo excelente, dos har dentro de Facebook Mes-
nos negocios, desarrollamos y Lo que hacen es que con tercios de los pedidos que senger, a travs de dispositivos,
mejoramos herramientas como slo una fotografa, encontra- recibimos en Estados Unidos como Google Home, e, incluso,
el programa Crece con eBay. mos el producto que el usuario llegan a su destino en menos desde Pinterest o sistemas de
Adems, realizamos encuentros, est buscando o uno muy de tres das, y ofrecemos un realidad virtual. Es por ello que
como eBay Open, en donde pue- parecido. Es importante decir servicio de gran calidad. estamos invirtiendo, principal-
den aprender a usarlas y tienen que cuando lanzamos algo, mente, en ese sentido.
la oportunidad de conectar con podemos empezar con una E: Algunas firmas, como Tambin estamos apostan-
socios y otros vendedores. prueba en Estados Unidos o Amazon, han decidido saltar do a los mercados emergentes
Sobre reinventar la experien- en otro mercado, pero, en unas al mundo fsico. Qu opina y los latinoamericanos, el de
cia de compra, estamos traba- dos a cuatro semanas, lo pone- sobre la tendencia? Mxico est entre los ms rele-
jando en sacar provecho de las mos a disposicin global. HL: Sin duda, observamos las vantes. En esta regin tenemos
nuevas tecnologas como chat- tendencias que otros siguen muchos compradores, pero,
bots, realidad virtual, realidad E: Cmo se diferencian y, as como hay algunas que tambin, cada vez ms vende-
aumentada, fotografas en 360 de la competencia? nos interesan, hay otras que dores que ofrecen productos
y reconocimiento de imgenes. HL: El punto de partida es el no. La estrategia de eBay est nicos, y eso es justamente lo
gran inventario que tene- mucho ms enfocada en el que estamos buscando.
E: Cules de estas tecnolo- mos, que adems es nico y software que en los bienes, Por ello, aunque an esta-
gas ya funcionan? diferenciado. Lo siguiente son ya que no contamos con un mos en una etapa temprana
HL: El bot conversacional eBay nuestros precios, sin lugar a inventario propio ni centros de en el proceso para escalar en
ShopBot ya funciona y las dudas, los mejores de internet. distribucin. Nunca debemos ese mercado, nos emociona
nuevas herramientas de reco- Ofrecemos productos entre decir nunca, pero no figura en mucho lo que viene para esa
nocimiento de imagen Image 20 y hasta 90% ms baratos nuestros planes. zona en eBay.

FOTOS: ESPECIAL 101

 EN PORTADA

102
102 01
MODA: EXPRESS Y HACKETT LONDON / COORDINADOR DE MODA: JOS ANTONIO MONTES DE OCA /
MAQUILLAJE: ALBERTO ANDRADE / PEINADO: JOS NERIA.

01SEPTIEMBRE
SEPTIEMBRE2017
2017
DE SOHIN.
JUANA
RAMREZ
CEO Y FUNDADORA
 EMPRENDEDORES
2017

FOTO DE PORTADA: Klint&Photo.

PABLO
GONZLEZ
CEO Y COFUNDADOR
DE SR. PAGO.

103
 P
ABLO GONZLEZ
DESARROLL
SU NEGOCIO
tras darse cuenta de que a muchos comerciantes se les difi-
cultaba contar con una terminal para pago con tarjeta. Jua-
na Ramrez desarroll el eje de su empresa despus de aos
de experiencia en el sector salud. Una historia similar est
detrs de WeeCompany: sus fundadores, Jess Hernndez
y Daniel Corona, estaban convencidos de poder mejorar la
gestin de la industria aseguradora. Los emprendedores de
Luuna y Ben & Frank lanzaron su negocio despus de una
mala experiencia de compra
Todos tienen una mirada certera para identificar reas de
oportunidad en segmentos que, durante aos, se mantuvieron
en pausa en cuanto a innovacin. Como el resto de los integran-
tes de la generacin 2017 de Emprendedores del Ao, optaron
por darle una oportunidad a su propuesta. Y funcion.
Adems de tener las habilidades para reconocer necesi-
dades en el mercado, todos tienen algo en comn: utilizan
la tecnologa como aliada para mejorar procesos y servicios.
Desde el fintech, el insurtech y el impulso al e-commerce. No
es que esta edicin de Emprendedores del Ao lo buscara
as. Como cada ao, y ya son 14, Expansin lanz una convo-
catoria pblica a travs de Expansin.mx. En esta ocasin,
respondieron al llamado 121 participantes.
El equipo editorial hizo una preseleccin de 10 de ellos, que
pasaron a un proceso de presentacin ante un jurado forma-
do por inversionistas, mentores y otros integrantes del eco-
sistema emprendedor mexicano. Ellos fueron, quienes, tras
escuchar el pitch de cada participante, eligieron al Empren-
dedor del Ao 2017. sta es su historia y las de los finalistas.

104 01 SEPTIEMBRE 2017

GANADOR
 SR. PAGO
FINTECH
EMPRENDEDORES
2017
AO DE FUNDACIN: 2010

UN S A LOS NO
BANCARIZADOS
La compaa de Pablo
Gonzlez atiende las
necesidades financieras
de los comerciantes.

POR: ZYANYA LPEZ

MODA: BENETTON Y ABERCROMBIE & FITCH.

FOTO: KLINT&PHOTO
Conoce al emprendedor:
www.expansion.mx 107
 P
ara disponer de las ganancias
en su propia cuenta bancaria, el
dueo del establecimiento slo
GANADOR

debera conectar el lector a su

smartphone o tablet y deslizar la
Una reunin casual. Eso tarjeta de su cliente por el dispo-
sitivo para concluir la operacin.
pens Pablo Gonzlez Todo este proceso le llevara cinco
que significara el minutos.
Estaban tan convencidos de
encuentro que estaba tener la clave para eliminar este
desafo que se pusieron a traba-
a punto de tener con jar en la idea. Juntaron a un gru-

Antonio Flores. Sin po de seis personas, invirtieron

1 milln de dlares propios y,
embargo, la pltica finalmente, en 2013 salieron al
mercado mexicano bajo el nombre de Sr. Pago.
culmin en una La start-up no era la nica que brindaba una solu-

sociedad empresarial. cin para aceptar pagos con tarjetas desde el celular.
iZettle, Billpocket y Clip ya ofrecan, desde 2010, los
Aquella tarde de 2010, mismos servicios. Pese a ello, Sr. Pago sali al merca-
do en busca de clientes. Nos acercamos a vendedores
los dos descargaron su de comercios pequeos y les encantaba la idea, pero

enojo por los deficientes haba un problema: no tenan una cuenta de banco.
ste fue el primer tropiezo de la empresa.
servicios financieros En tan slo unos meses se dieron cuenta de que
el lector porttil y la aplicacin mvil servicios en
en Mxico, provocado los que se concentraba su competencia no eran su-

por la carencia de ficientes, el mercado necesitaba un sistema de pago

completo que incluyera el equipo y una tarjeta de d-
terminales para recibir bito, donde los comerciantes pudieran recaudar sus
ganancias. Pusieron manos a la obra.
pagos con tarjeta en RENOVARSE O MORIR
los negocios. As, el Mientras intentaban reordenar las ideas, Flores dej el
do concluy que tena barco. Se retir del proyecto en 2014 y vendi su parte
a Gonzlez, hoy CEO de Sr. Pago.
la solucin: un lector Fue un momento decisivo para el cofundador, quien

porttil creado por

es hijo de Pablo Gonzlez Carbonell, fundador de Royal
Holiday Club, y nieto de Joaqun Vargas, fundador de
Flores y una app para Grupo MVS. Tomar las riendas lo oblig a multiplicar
el nmero de trabajadores y elegir el nicho de mercado
realizar transacciones en el que se enfocara: bancarizado o no bancarizado.
Un ao despus entendi que el grupo que deba con-
con tarjetas desde quistar es el de los ms de seis millones de comerciantes
cualquier dispositivo. en Mxico que, por no estar bancarizados, tienen difi-
cultades para adquirir una Terminal Punto de Venta.

108 01 SEPTIEMBRE 2017

 EMPRENDEDORES
2017

112,000
Tras negociaciones con los equipos de
MasterCard y la sociedad financiera popu-
lar Te Creemos, Gonzlez logr una alianza
para incluir una tarjeta de dbito en la venta
del dispositivo. Todo por 579 pesos.
Los comerciantes que lo adquieren no
necesitan pertenecer a algn banco ni con-
tar con Registro Federal de Contribuyentes

LECTORES
(RFC), basta con darse de alta en la platafor-
ma y enviar una fotografa de su identifica-
cin oficial, detalla el CEO.
Adems de obtener ingresos por la venta

HA VENDIDO
del paquete transaccional, Sr. Pago cobra
1.8% ms IVA por cada operacin que el co-

LA EMPRESA
merciante realiza y transfiere otro 1.8% a la
financiera Te Creemos, que es la que admi-

EN LOS LTIMOS
nistra las cuentas bancarias.
Aunque la comisin es similar a la que

TRES AOS.
cobran los bancos que oscila entre 1.5 y
5.6%, segn la entidad financiera y el tipo
de compra, la diferencia radica en que la
start-up no solicita un monto mnimo por TALENTO NUEVO. El 60%
manejo de cuenta ni una renta mensual por de los empleados
el uso del lector de tarjetas. son jvenes que no
Si algo molesta a la poblacin no banca- tienen ms de un
ao de experiencia
rizada son las rentas, afirma el emprende- en el mercado.
dor, quien define a Sr. Pago como un mode-
lo libre que no cobra el mantenimiento del
equipo, ni la renta ni el manejo de cuenta.
Incluso, explica, puedes comprar la termi-
nal y no usarla en un ao, no hay necesidad
de activarla o desactivarla.

FRENTE AL DERRUMBE
Para continuar con el crecimiento de la fir-
ma, el emprendedor toc las puertas de in-
versionistas en 2015. Durante un ao y me-
dio recorri despachos en busca de capital.
Fue un proceso complicado pero inte-
resante, cuenta el cofundador. El desafo,
dice, fue lidiar con el continuo rechazo. Pero
hubo un grupo de inversionistas al que le
pareci atractivo el modelo. El fondo de
inversin mexicano Ignia, tres estadouni-
denses y uno ms de Singapur abrieron sus
billeteras. O eso le hicieron creer.

FOTO: ANYL HINOJOSA-PEA 109

 Hubo un fondo que nos dijo que s iba a
invertir, pero quebr y todo el plan se cay,
relata Gonzlez. La firma asitica retir su
intencin de invertir y provoc un retraso
de seis meses en los planes de la compaa.
Los fondos restantes se mantuvieron fir-
mes. Apoyamos a Sr. Pago por la gran opor-
tunidad que da a los comercios en Mxico,
los cuales pueden incrementar sus ingre-
GANADOR
Por ello, mantiene vigente su apuesta
por diversificar el negocio. En 2016 lan-
z en alianza con la plataforma de pa-
gos mviles Pademobile Dinero Mvil,
herramienta que convierte el celular en
INGRESOS monedero electrnico.
En el ltimo semestre, Con esta innovacin, que permite en-
los ingresos de la viar y recibir dinero va un mensaje de
empresa superaron los texto, el CEO consigui un contrato con

sos, seala lvaro Rodrguez, director ge-
neral de Ignia, que lider la ronda de capital
serie A por 4 millones de dlares.
El capital se utiliza para incrementar
el nmero de puntos de venta, porque hoy
slo vende en Chedraui, Walmart, MacStore
y plataformas de e-commerce. El objetivo es
rebasar los 150,000 usuarios en tres aos y,
en 2022, llegar a 230,000.
Aunque las estimaciones revelan que
los recursos son suficientes para subsistir
los prximos 16 meses, si algo inquieta a
Gonzlez es pensar que maana puede ser
el ltimo da de vida de Sr. Pago. Estoy en
una montaa rusa, argumenta. Mi preo-
cupacin es defraudar a mis 65 empleados.
20 millones de pesos.
IMPACTO
Con Sr. Pago, las
pymes incrementan
35% sus ventas.
el gobierno de Campeche para otorgar re-
cursos de un programa social y planean
incursionar en otros estados. Hay mu-
cho por hacer en Mxico antes de ir a otro
pas, revela.
A largo plazo, la meta es embellecer el
proyecto para volverlo atractivo. Sr. Pago
no quiere llegar a bolsa. Pretendemos cre-
cer rpido y luego, que algn grandote nos
compre, confiesa Gonzlez.
La ambicin del emprendedor es clara:
ser lo suficientemente competitivo en los
prximos tres aos para que, despus de la
inversin serie B o C, haya varios postores
tocando la puerta. ste ser el final de la
historia, concluye.

MS COMPRAS, TOTAL DE OPERACIONES AL AO

MS PAGOS
Desde 2014, el total de transacciones
2014

82 MDP
anuales realizadas en la plataforma de 409
Sr. Pago aumenta tres veces, tendencia
que planea repetirse este ao. 317

CIFRAS 2015
164 EN MILLONES

185 MDP
119
DE PESOS
49 66
33

I II I II I II I

2014 2015 2016 2017

SEMESTRES

2016

481 MDP
FUENTE: Sr. Pago.

110 01 SEPTIEMBRE 2017 CONOS: OLDEMAR GONZLEZ

MENCIN HONORFICA

SOHIN
SALUD
AO DE FUNDACIN: 2009

UN NUEVO
MODELO DE
ATENCIN
Juana Ramrez desarroll
un modelo de negocio
que personaliza
el servicio mdico.

POR: JIMENA TOLAMA

Conoce a la emprendedora:
www.expansion.mx

112 01 SEPTIEMBRE 2017

 INVERSIN EMPRENDEDORES
2017
En 2016 recibi su primera
ronda de inversin por 1
MDD, que le otorg una

D
empresa de salud a cambio
del 20% de la compaa.
Actualmente, busca su se-
gunda ronda, por 2 MDD.

esarrollada por la holandesa

Agendia, Mammaprint es la ni-
ca aprobada por la Administra-
cin de Alimentos y Medicamen-

En 2010, Juana tos (FDA, por sus siglas en ingls)

de Estados Unidos por demos-
Ramrez, una trar que 55% de las pacientes en
estas etapas no lo necesitan.
colombiana de 39 aos Tal vez requerirn cirugas

que reside en Mxico de extraccin u hormonotera-

pia, pero evitan exponerse a la
desde 2006, comenz a toxicidad y ahorras el costo de
la quimioterapia, les explicaba
tocar las puertas de las Ramrez, quien es descrita por

principales aseguradoras su socio, scar Martnez, como

una persona que no conoce el miedo a la hora de ne-
del pas. Qu pasa si te gociar. El argumento y su determinacin lograron
que AXA fuera la primera aseguradora en incluir la
dijera que de las 1,500 prueba de la que Soluciones Hospitalarias Integrales

mujeres con cncer de (Sohin) la compaa que Ramrez fund en 2009

tena licencia.
mama sin metstasis En aquel momento, esta psicloga de profesin
no era emprendedora de tiempo completo. Trabajaba
que aseguraste el como directora de la Unidad de Negocio de Oncologa

ao pasado slo
y Hospitales para el laboratorio Teva Pharmaceuti-
cals y, posteriormente, como directora comercial de
700 necesitaban Grupo Star Mdica. Pero su experiencia previa en 12
instituciones y empresas de salud pblicas y priva-
quimioterapia?, das, como la Secretara de Salud de Bogot, Naciones
Unidas y Nadro, le haba bastado para encontrar una
preguntaba a los constante: Lo ltimo que se pona en el centro de
directivos. Quera la industria de la salud era a los pacientes, asegura.
De ah naci la preocupacin por promover diag-
convencerlos de nsticos ms precisos a travs de las pruebas gen-
ticas, especialmente, en personas con enfermedades
integrar a sus planes crnico degenerativas catastrficas, como el cncer,
de cobertura de la esclerosis mltiple, la artritis reumatoide o la hepa-
titis C. Pero no era suficiente, dice. Haba que trans-
estudios genticos formar el modelo de atencin para estos pacientes
hacia uno ms integral.
el Mammaprint, una Durante tres aos, dedic 50% de sus ingresos a
prueba que introdujo sacar adelante la unidad de gentica de la compaa,
Genethic Services, y un segundo servicio que lanz en
en Mxico ese ao y 2011: el modelo de Concierge, en el que una persona
previamente entrenada acompaa, va remota y pre-
que determina, con base sencial, a pacientes y familiares durante las diversas
en sus genes, si una
persona requiere o no
tratamiento qumico.

FOTO: KLINT&PHOTO 113

MENCIN HONORFICA

etapas de la enfermedad. Esta figura coor- apoyara en empresas como sta para dar
dina la realizacin de trmites, el envo de seguimiento a estos pacientes, otra cosa
medicamentos, el soporte psicolgico, el sera, seala Jos Alarcn, socio decano de
apoyo nutricional y los cuidados paliati- la prctica de Salud de PwC Mxico.
vos, con el fin de reducirles el estrs que Rodrguez Arregui ve el tema de la 70% DE LOS
conlleva la enfermedad. atencin personalizada como otro obs- PACIENTES
Esta vez, la colombiana se acerc a tculo para la operacin del negocio, por de Sohin son referidos
GNP, que acept implementar un pro- las dificultades que puede tener en atraer a travs de las asegu-
grama piloto con un pequeo grupo de personal altamente calificado. Ramrez radoras. El otro 30%
pacientes. Ms tarde se sum AXA a este cree tener la solucin en la tecnologa y las proviene de su fuerza
modelo. Al cierre de ese ao, con slo 12 capacitaciones. Recientemente, desarroll de venta.
colaboradores, la empresa que Ramrez una app mvil y un CRM, Sohin Data, que
constituy, con 89,000 pesos de la venta permiten que un conserje atienda a ms
de su auto, haba logrado atender a 160 de 250 pacientes. Por lo pronto, Colombia
pacientes. Era el momento de dejar todo y Argentina, los pases en los que acaba de
por el negocio. expandir el modelo, sern su termmetro
La alianza con AXA y GNP signific la de escalabilidad.
validacin que Sohin buscaba para con-
quistar gran parte del sector asegurador.
Hoy, el portafolio de pruebas genticas
que pas de una a ms de 30 en siete
aos se comercializa a travs de 95% de ALCANCE
las aseguradoras del pas. Al modelo de En agosto, el Consejo
Concierge, por otro lado, tiene acceso el de Salubridad General
65%, ya que AXA, GNP y Seguros Monte- de Mxico integr el
rrey, sus tres clientes, concentran en con- Mammaprint al cuadro
junto esa porcin del mercado de seguros bsico de insumos de
de gastos mdicos mayores en Mxico. diagnstico en el sec-
tor de la salud pblica.
ESFUERZO A LARGO PLAZO
CRECIMIENTO. La
Este negocio B2B permite que los pacien- empresa tiene 120
tes paguen los servicios con una cuota ni- empleados y atiende
ca mensual a travs de las plizas de segu- a 12,500 pacientes.
ro. Al cierre de 2016, con 120 empleados,
Sohin sum 12,500 pacientes atendidos.
Factur 120 millones de pesos y Concierge
fue su principal fuente de ingresos.
Sin embargo, en Mxico slo nueve
millones de mexicanos (7.5%) protegen su
salud a travs de un seguro de gastos m-
dicos mayores, de acuerdo con la Asocia-
cin Mexicana de Instituciones de Seguros
(AMIS). Esto es un mercado objetivo muy
chico, considera lvaro Rodrguez Arre-
gui, Managing Partner del fondo Ignia.
Parece poco dice Ramrez, pero tan
slo de este universo hemos crecido, ao
con ao, el nmero de pacientes. La em-
prendedora, adems, asegura que trabaja
en un plan de adaptacin del modelo de
Concierge a las instituciones de salud p-
blica del pas, de las que depende el resto
de las personas sin seguro mdico priva-
do y que incrementara su alcance.
El modelo de Sohin es muy innova-
dor. Todos ganan. Si el sector pblico se

114 01 SEPTIEMBRE 2017 FOTO: DUILIO RODRGUEZ

 LOS
EMPRENDEDORES
FINALISTAS
20
Las historias que estn cambiando
el rumbo de los negocios.

BEN & FRANK E-COMMERCE / BRIQ.MX CROWDFUNDING INMOBILIARIA / IBUSHAK E-COMMERCE / INNOVAQUA TECNOLOGA /
LUUNA PRODUCTOS DE DESCANSO / SOMEONE SOMEWHERE E-COMMERCE / WEECOMPANY INSURTECH / COMPARAGURU.COM FINTECH

117
FINALISTAS

PRIMERO, EL USUARIO. Mara Jos Madero, directora creativa; Eduardo Paulsen, CMO; Benigno Prez, CTO,
y Mariana Castillo, CEO, consideran que la clave de su xito es el servicio al cliente.

118 01 SEPTIEMBRE 2017

 BEN & FRANK
E-COMMERCE
AO DE FUNDACIN: 2015

POR: PURI LUCENA

C
uando Mariana Castillo
llega a algn lugar, lo
primero que hace es mirar
a los ojos a la gente. No lo
puede evitar, busca saber
si usan algn modelo de Ben &
Frank, la firma de lentes que fun-
d con Eduardo Paulsen, Benigno
Prez y Mara Jos Madero.
El negocio naci luego de que
sus fundadores constataran ma-
MODA: ALL SAINTS, ADOLFO DOMNGUEZ, HACKETT LONDON, BENETTON, BIMBA Y LOLA, JULIO, NINE WEST Y CAMPER / COORDINADOR DE MODA: RAMIRO VERA.

las experiencias de compra. En

2015, mientras cursaban un MBA
en Chicago, Castillo, Paulsen y
Prez decidieron vender lentes
graduados por internet. Todos
a un nico precio, menor que el
de las grandes pticas. Luego

1.5
incorporaron a Madero, quien es
diseadora de moda.
El primer mes, en agosto
de 2015, vendieron 100 lentes,
principalmente entre amigos y CAPITAL
familiares. Hoy, comercializan La empresa levant
2,000 pares mensualmente. 500,000 dlares en
una ronda de inversio-
Conscientes de lo complicado
nistas ngeles.
que puede ser elegir anteojos por
internet, disearon tres esque-
mas para atender al consumi-
dor: envan modelos a su casa u
oficina para que se los pruebe,

MDD DE INVERSIN
establecieron acuerdos con
oftalmlogos para que acudan a
realizarse el examen y abrieron

PLANEA LEVANTAR
una pop up store y una tienda
fsica en la Ciudad de Mxico,
modelo que esperan replicar en

LA EMPRESA EN 2017
otras ciudades del pas.
Gabriel Charles, director gene-

PARA FINANCIAR SU ral de Wayra Mxico, destaca que

apostar por los showrooms, que
EXPANSIN FSICA. es lo que han hecho muchos e-
commerce, es un plan que incre-
menta las posibilidades de xito.

FOTO: JESS ALMAZN 119

 BRIQ.MX
CROWDFUNDING
INMOBILIARIO
FINALISTAS

AO DE FUNDACIN: 2015

POR: JIMENA TOLAMA

A
lberto Padilla, fundador de
Aventones y exdirector ge-
neral de BlaBlaCar Mxico;
Juan Carlos Castro, parte
del equipo que estructur
la salida de Fibra Uno, y Fer-
nando Ramos, director de GBM
Ventures, exploraron la idea de
crear una plataforma donde las
personas invirtieran sus aho-
rros en proyectos de pequeos
y medianos desarrolladores de
MANO A MANO. En la vivienda que no lograran finan-
operacin diaria ciarse con la banca.
de la empresa slo
participan Alberto Apostaron por el crowdfun-
Padilla y Juan ding de bienes races, una de las
Carlos Castro. categoras de ms rpido cre-
cimiento en el fondeo colectivo,
que en 2015 alcanz un volumen

HA GENERADO
de mercado de 2,000 millones de

3 MDP
dlares, segn un reporte de la
consultora Massolution. As naci
Briq.mx, que permite inversiones
desde 10,000 pesos con rendi-
mientos de hasta 16 y 18% en,
mximo, 24 meses.
CRECIMIENTO
En menos de dos aos

EN RETORNOS.
suma 52 millones de
pesos invertidos en
21 campaas.

120 01 SEPTIEMBRE 2017 FOTO: ANYL HINOJOSA-PEA

400
EMPRENDEDORES
2017

Antes de comenzar una campaa, la

empresa investiga a ambas partes en
cuestiones legales y de lavado de dinero
con ayuda de GBM, encargada de captar
los recursos. Briq.mx nunca toca el dine-
ro, asegura Castro.

INVERSIONISTAS
Para Diego Serebrisky, socio de Dalus
Capital, la gran duda es qu tanto escala
el modelo, ya que la forma en la que
seleccionan los proyectos es manual, sin

REGISTRADOS.
algoritmos o procesos automatizados, y
eso consume tiempo. En la medida que
automaticen sus procesos podrn ser
ms eficientes, dice.
 IBUSHAK
E-COMMERCE
AO DE FUNDACIN: 2013
FINALISTAS

POR: AMINETTH SNCHEZ

S
alomn y Mauricio
Bouzali sufrieron su
primer descalabro
emprendedor en
2007. La crisis eco-
nmica provoc que sus
playeras de Plaza Ssa-
mo, Family Guy y El Santo
dejaran de venderse en los
principales minoristas. Los PUNTO DE XITO
ingresos de Nopal Outfit- En 2007 comercializa-
ters, fundada en 2003, se ron en Mercado Libre
detuvieron y los hermanos el primer iPhone
liquidaron la firma. Perdie- en Mxico.
ron cerca de 1 MDP.
La situacin les revel
una oportunidad de ne-
gocio: posicionar internet
como un canal de venta.
RECONOCIDA. En 2013, la Seis aos despus, fun-
firma cofundada por
Salomn fue nombrada
daron Ibushak, enfocada en CRECIMIENTO. La
empresa cuenta
Vendedor del ao llevar las marcas al comer- con 42 empleados.
en Mercado Libre. cio electrnico. El empren-

1,000
dimiento responsable de
que 3M, Philips y Kings-
ton vendan online cubre
desde la logstica hasta el
servicio de business intelli-
gence y facturacin. Ata-
mos todos los cabos para
poder hacer e-commerce,
describe Mauricio.
Entonces, con un inci-

MDP ES SU
piente comercio electrni-
co, las compaas de retail
tenan un control casi ab-

META DE
soluto, pues si los artculos
no se mostraban en sus
anaqueles, los clientes no

FACTURACIN
tenan fcil acceso a ellos.
Fortalecer internet como
plataforma de compra y

PARA 2021. venta significaba ampliar

la oferta.

122 01 SEPTIEMBRE 2017

EN DESARROLLO Salomn y Mauricio
conocan el potencial
La firma que en
2015 recibi inversin EMPRENDEDORES
2017
En los ltimos aos, las ventas va del e-commerce para de Mercado Libre
e-commerce se han consolidado
en Mxico.
lograrlo. En 2004 tiene ms de 300
comenzaron a vender clientes, a quienes
Cifras en miles
de millones pesos
257 por Mercado Libre cobra un porcentaje
productos electrni- por cada venta.
cos que adquiran en Julio Csar Vega,
Estados Unidos. En director general de
162.1 2007, comercializaron la Asociacin de
el primer iPhone: te- Internet MX (antes
121.6 nan contacto directo AMIPCI), admite
con el consumidor, que el alcance del
85.7 incluso antes que los e-commerce en el
54.5 fabricantes, porque pas est rezagado,
36.5 algunos carecan de pero empresas como
estructura para ven- Ibushak pueden hacer
der online . que las firmas venzan
Esa pauta los moti- el miedo de abrir este
2010 2011 2012 2013 2014 2015 v para ofrecer un ser- canal. Es necesario
vicio full e-commerce, contar con prestado-
PREFERIDOS que permite a las res de servicios que
Ropa y accesorios, descargas empresas tercerizar puedan facilitarles
digitales y boletos de eventos este canal de venta estas opciones para
son las principales compras e Ibushak coloca sus que puedan tener una
en lnea en el pas. IMPULSO. Mauricio
productos en las prin- partida de este pastel y su hermano han
FUENTE: Asociacin de Internet Mx. cipales plataformas. que crece, concluye. llevado a marcas
como Philips al
canal online.

FOTO: JESS ALMAZN Y DUILIO RODRGUEZ 123

 INNOVAQUA
TECNOLOGA
AO DE FUNDACIN: 2013
FINALISTAS

POR: AMINETTH SNCHEZ

MERCADO. Mauricio
Bonilla seala
que Nube es
eficiente en ms
de 70% del pas.
L
os clculos son alarmantes: a partir de
2050, cerca de 7,000 millones de per-
sonas podran sufrir escasez de agua,
de acuerdo con la ONU. Garantizar el
suministro bsico ser un desafo.
Cmo solucionar este problema a tra-
vs de la tecnologa? La pregunta provoc
que Mauricio Bonilla, Gastn Islas quien
sali del proyecto en junio e Isaac Garza
decidieran emprender. En 2012, comen-
zaron a investigar opciones para producir
agua potable, desde plantas desalinizado-
ras hasta equipos de condensacin.
Dos aos despus, lanzaron Nube, una
mquina que, por medio de la condensa-
cin y un sistema de filtrado, produce agua
alcalina del aire. Es capaz de generar de 30
a 5,000 litros al da.La Nube te empodera,
te liberas del garrafn, explica Bonilla, CEO
de Innovaqua, que comercializa los equipos

1,000
domsticos e industriales en su tienda en
lnea y en Amazon. Su misin no es slo
vender sistemas, su meta es solucionar, a
largo plazo, el problema del agua por medio
de la tecnologa y la innovacin.
Por ello, la start-up tambin ofrece con-
sultoras y cuenta con un equipo que elimi-
na el sarro de tuberas, escusados ahorra-
dores de agua y contenedores ecolgicos.
Nuestra misin es hacer negocio, crecer y

EQUIPOS
generar impacto positivo en el pas, agrega.
Armando Laborde, socio de la acelerado-
ra New Ventures, considera que su principal
desafo es concientizar al mercado sobre

NUBE
la necesidad de adoptar sus innovaciones.
Todo cambio de hbitos es importante, es
un concepto bastante novedoso que nos va
a llevar tiempo hacernos a la idea, dice.

HA VENDIDO LA
START-UP, QUE CUENTA
CON SEIS EMPLEADOS.
124 01 SEPTIEMBRE 2017 FOTO: GLADYS BAUELOS
FINALISTAS

LUUNA T
res marcas se disputan en Mxico el
mercado de colchones. Juntas tienen
55.7% del mercado: Tempur Sealy,
con 25.4%; Spring Air, con 18.1%, y
Simmons Bedding, con 12.2%, segn
PRODUCTOS PLANES
Euromonitor. Luuna revoluciona esta indus-
tria y se lleva un trozo del pastel con sus col-
DE DESCANSO Este ao, la empresa chones empacados al vaco y sin resortes.
AO DE FUNDACIN: 2015 lanzar una cama La semilla de la empresa se plant en
para mascotas, un abril de 2014, cuando William Kasstan
colchn para beb lleg a Mxico desde Inglaterra. Nunca
POR: SAMANTHA LVAREZ (Luunita), sbanas
pens que recibir un colchn para su nue-
y ropa de noche.
va casa sera tan complicado y requerira
tanta logstica. La entrega tard 10 das,
subirlo tres pisos no estaba incluido en el
flete y, adems, no caba por la puerta.
Le cont su mala experiencia a Carlos
Salinas, amigo y compaero de trabajo en
Rocket Internet, y a su novia, Laurne Mai-
re, quienes vivan en Colombia. Y decidieron
que ah haba negocio.

126 01 SEPTIEMBRE 2017

 REACCIN. William Kasstan,
Laurne Maire, Guillermo
Villegas y Carlos Salinas
fundaron la empresa
a raz de una mala
experiencia de compra.
A mediados de 2015, Sali-
nas y Maire llegaron a Mxico.
Guillermo Villegas, experto en
MODA: MASSIMO DUTTI, EXPRESS, AEROPOSTALE Y ABERCROMBIE & FITCH /
e-commerce, por su trabajo en
Linio, y amigo de los tres, se
uni al nuevo proyecto: Luuna.
Y en el departamento de la
COORDINADOR DE MODA: JOS ANTONIO MONTES DE OCA
pareja, rentado por Airbnb, se
gest la idea de revolucionar
la industria de colchones.
En Mxico y Latino-
amrica esta industria se ha
manejado de manera tradi-
cional, no ha habido disrup-
cin. Hay muchas marcas y
pocas familias que manejan
el negocio. Eso hace que no
tengan mucha motivacin
para mejorar su servicio ni
precios, dice Maire.
Los colchones de Luuna,
PLANEA CERRAR
producidos en Monterrey, es-
tn hechos de poliuretano de
UNA SEGUNDA
alta densidad, ltex y memory
gel. Cuestan 65% menos
que un producto premium,
RONDA DE
y pesan entre 21 y 41 kilos.
90 MDP
EN 2017.
EN LNEA. Adems
de las ventas por
internet, cuenta
con dos tiendas
en la Ciudad
de Mxico.
FOTOS: JESS ALMAZN Y DUILIO RODRGUEZ
EMPRENDEDORES
2017
El valor de la compaa est
en su servicio al cliente, pues
ofrece entrega inmediata y 30
noches de prueba.
En marzo de 2016, Luuna
levant una ronda de inver-
sin de 15 MDP con Mountain
Nazca que tiene una partici-
pacin accionaria de 12% y
otros inversionistas.
Luuna no suea con llegar
a ser grande, ya lo est lo-
grando: En 2016 factur 50
MDP, este ao llegaremos a
200, dice Kasstan, su CMO.
En julio, la empresa abri
su filial en Tailandia. Es un
mercado de 1,000 millones de
dlares. El reto est en man-
tener la calidad, no slo en el
producto, sino en la cadena
de comunicacin, el customer
experience y reflejar confianza
y solidez como marca a gran
escala, dice Hctor Seplve-
da, Managing Partner en el
fondo Mountain Nazca.
127
 A
ntonio Nuo, Ftima lva-
rez y Enrique Rodrguez
pasaron de ser compae-
ros de juegos a socios de
su propia empresa. Cuan-
do cursaban la preparatoria, los
amigos de la infancia viajaron a
comunidades indgenas de la Sie-
FINALISTAS

rra Norte de Puebla para hacer

servicio social. Ah descubrieron
las dificultades econmicas que

MODA: HACKETT LONDON, BENETTON Y JULIO / COORDINADOR DE MODA: RAMIRO VERA.

viven las artesanas a pesar de la
riqueza de su trabajo.
En 2011, ya en tercer semestre
de la universidad, encontraron una
forma de fortalecer la economa
de estas localidades. Fundaron
Someone Somewhere, una firma
que combina el trabajo de los
artesanos con diseos y materia-
les contemporneos en prendas
y accesorios para los millennials,
como mochilas, trajes de bao,
gorras y camisetas.
Conscientes de que no eran
los primeros con esa idea, se
enfocaron en diferenciarse de su
competencia. El mercado slo
ofreca dos opciones de produc-
tos artesanales, marcas costosas
EN ACCIN. Revalorar el
o productos atractivos con poca
trabajo artesanal es la calidad, explica lvarez.
misin de la empresa, Para ofrecer calidad a precios
segn Enrique Rodrguez,
COO, y Ftima lvarez, accesibles, Someone Somewhere
directora de Impacto. disea productos en los que el
insumo artesanal es visualmen-
te el ms importante, pero no
necesariamente el ms grande.

SOMEONE
Sus camisetas, por ejemplo, tienen
el detalle del bordado slo en el
bolsillo. Ya el producto completo
se confecciona en fbricas, permi-
tindoles producir a gran escala.

SOMEWHERE
La empresa trabaja con 150
artesanos en Puebla, Oaxaca y
Chiapas. Empezaron con un grupo
de cinco mujeres de la comunidad
de Naupan en la Sierra Norte de APOYO
A travs de Kickstarter
Puebla. Hoy son ms de 30 nica-
Mxico, la firma recau-
mente en esa localidad.
E-COMMERCE No ha sido necesario ensearles
d 1 milln de pesos
en 2016.
AO DE FUNDACIN:2011 a confeccionar, pues la mayora
se dedicaba a la artesana textil.
POR: JESSICA BIGIO

128 01 SEPTIEMBRE 2017 FOTOS: JESS ALMAZN

30%
DEL COSTO DE
Lo difcil es adaptar los
tiempos y la calidad. La
curva de aprendizaje nos
toma dos producciones,
con GBM Ventures, PSM
EMPRENDEDORES

mera ronda de inversin

y Unreasonable Capital.
Sin embargo, la expan-
2017

LOS PRODUCTOS
dice lvarez. sin est condicionada a
Aunque comenzaron generar un vnculo entre
a ofrecer sus productos clientes y comunidades.

SE DESTINA A
en ferias universitarias, Por eso, cada producto
hoy, el principal canal tiene una etiqueta con el
de venta de la empresa nombre del artesano que

LOS ARTESANOS. es internet y tambin

tienen presencia en
tiendas fsicas. En 2016,
se beneficia con la venta.
Los consumidores
empiezan a cuestionar-
sus ventas sumaron se de dnde vienen los
100,000 dlares. productos, dice Manuel
Este ao planean abrir Valencia, director de
una flagship store en la carrera de Negocios
la Ciudad de Mxico y Internacionales del Tec
quieren lanzar su tienda de Monterrey. Someone
online en Estados Unidos. Somewhere responde, de
Para lograrlo, en julio pa- la mejor manera, a este
sado levantaron una pri- cuestionamiento.

20%
DISPUTA JUSTA.
Antonio Nuo,
CEO, asegura
que la idea es
competir contra
marcas grandes,

80%
no enfrentarse
a los artesanos.

Multicanal Los produc-

tos, cuyos costos oscilan entre
500 y 1,000 pesos, se venden
en dos plataformas.
Ventas online.
Ventas offline.

FUENTE: Someone Somewhere.

MODA: ADOLFO DOMNGUEZ.

129
 MODA: HACKETT LONDON, PEPE JEANS Y BENETTON / COORDINADOR DE MODA: JOS ANTONIO MONTES DE OCA.
FINALISTAS

PROGRESO. La
meta de Jess
Hernndez, CEO,
y Daniel Corona,
COO, es facturar
3 millones de
dlares en 2017.

WEECOMPANY
INSURTECH

J
AO DE ess Hernndez y Daniel Corona
FUNDACIN: 2014 tienen ms de una dcada de ex-
periencia en el sector asegurador
POR: PURI LUCENA de salud en Mxico. Este tiempo les
permiti constatar, de primera mano,
las ineficiencias de una industria a la que
le cuesta incorporar la tecnologa en sus
procesos. Tanto, que hasta hace unos aos
vean cmo las facturas impresas de los
mdicos viajaban en un diablito de carga
para capturarlas manualmente. Estos inge-
nieros, industrial el primero y en telemtica VISIN
el segundo, decidieron cambiar el sistema. Desde julio, la empresa
ofrece un seguro por
Crearon WeeCompany, empresa tec-
100 pesos al mes en
nolgica que conecta, de forma digital,
las clnicas ubicadas en
a aseguradoras, mdicos, hospitales y estaciones del metro de
farmacias para hacer los procesos admi- la Ciudad de Mxico.
nistrativos ms sencillos y baratos.
Tuvieron que romper varias barreras
tecnolgicas y de mentalidad, recuerdan.
En 2014, el trmino insurtech (derivado de
seguros y tecnologa) apenas se conoca
y convencer a las aseguradoras de confiar
en un proceso sin papel fue difcil. Son
compaas que, irnicamente, no corren

130 01 SEPTIEMBRE 2017


muchos riesgos aunque
su negocio es el riesgo,
seala Hernndez.
Lo que convenci al
primer cliente fueron los
resultados que obten-
dra. Los emprendedores
estaban convencidos de
que generaran ahorros
a la aseguradora si, por
ejemplo, conectaban al
distribuidor del medi-
camento para hacer
compras consolidadas y
tener un mayor poder de
negociacin. Y lo logra-
ron. Hoy, esta compaa
ahorra 11% de su gasto
anual en medicinas.
El valor de WeeCom-
pany es la integralidad
de la plataforma, que
sirve para vender segu-
ros, procesar reclama-
ciones de gastos o hacer
teleconsultas, entre otros
procesos. La integracin,
asegura Corona, dismi-
nuye a la mitad el costo
de operacin de una
compaa de seguros y
baja 6% el costo opera-
cional de una prima.
Actualmente, la plata-
forma integra a 10,000
FOTOS: JESS ALMAZN Y DUILIO RODRGUEZ
EMPRENDEDORES
2017
PROTECCIN.
La compaa
patent los
servicios
que ofrece
a pacientes,
mdicos y
aseguradoras.
usuarios, entre mdicos,
farmacias y hospitales.
Y, en lo que va del ao,
ha procesado dos millo-
40MDP
nes de eventos clnicos.
El objetivo a futuro es
generar una plataforma
de informacin nacional
sobre gastos mdicos,
cuyos datos permitan
prevenir enfermedades.
Para Matas Llosas,
director de Seguros en
la firma Everis Mxico, el
acierto de WeeCompany
AHORRA AL AO
es que crea un ecosiste-
ma digital para reducir
EL PRIMER CLIENTE.
costos. En Mxico no
hay nada con esta cade-
na de valor, asegura.
La empresa ha crecido
con recursos propios, a
partir de una inversin
inicial de 2 millones de
pesos. En 2016 factur
1 milln de dlares y WEECOMPANY
TRABAJA CON
los fundadores estn
en plticas con fondos
4 ASEGURADORAS
de capital privado para
iniciar su expansin a
Sudamrica. El servicio
es escalable, la falta de Y LA ASOCIACIN MEXICANA
articulacin en el sector DE INSTITUCIONES DE SEGUROS.
pasa en todo el mundo,
asegura Hernndez.
131
 TRAS LA PLATAFORMA.
Bernardo Prum,
Ignacio de Luna,
Freddy Domnguez
e Ivn Hernndez son
los responsables de
acercar a la poblacin
servicios financieros
comparados.
FINALISTAS

COMPARAGURU.COM
FINTECH

E
AO DE FUNDACIN: 2014
n 2015, Freddy Domnguez recibi la llamada de
una mujer de Guadalajara. El motivo: agradecer-
POR: LUIS ALBERTO ZANELA le porque ComparaGuru.com le ayud a obtener
un crdito de 3,200 pesos, con el que restaur
su auto y consigui empleo. As, el cofundador
de esta empresa supo que iba por el camino correcto.
Apenas en agosto de 2014, Freddy y su socio
Enrique Horcasitas, que sali del proyecto en 2017,
haban habilitado la plataforma en lnea ComparaGu-
ru.com, bajo la premisa de que Mxico no requera
ms productos financieros, sino una herramienta que
ayudara a los usuarios a compararlos y elegir el que
se adaptara mejor a sus necesidades.
La plataforma que forma parte de la red global
de comparadores financieros liderada por el venture
builder Nova Founders Capital ha ayudado a seis
millones de mexicanos a comparar, de forma gratui-
ta, tres verticales: prstamos personales, tarjetas de

132 01 SEPTIEMBRE 2017

 LOGRO
La herramienta ha
generado ahorros de
ms de 1,000 millones
de pesos a usuarios de
servicios financieros.

600
MIL USUARIOS
EMPRENDEDORES
2017

EQUIPO
La plantilla laboral
de la empresa est
MENSUALES
UTILIZAN SU PLATAFORMA.
integrada por 120
empleados.

crdito y seguros para Actualmente, la em-

Atraccin El trfico colocacin de ms de un
de visitas mensuales en la
plataforma se genera por dos
vas: orgnica y pagada.
Visitas orgnicas.
Visitas atradas por
campaas pagadas.
auto. Esta asesora ha presa implementa una
generado ahorros supe- estrategia para fortalecer
riores a 1,000 millones su presencia en el mer-
de pesos a travs de la cado financiero.
Adems, considera
milln de productos. lanzar en los prximos
Alcanzar estos resul- meses el servicio de
tados fue un reto. Haba comparacin para una
que validar que el mode- cuarta vertical: teleco-
lo de cobrar comisiones municaciones. Esta lnea
por cada producto co- de negocio permitir al
locado fuera redituable. consumidor cotejar pro-
Segn Domnguez, ya se ductos como telefona

20%
logr. La empresa planea fija y mvil, televisin de
superar los 3 millones de paga y banda ancha.
dlares en facturacin Vivian Lan, emba-
en 2017, el doble de lo jadora en Mxico de

80%
obtenido en 2016. Singularity University,
Doce aseguradoras de valora las aspiraciones
autos, cuatro emisoras de crecimiento, pero ve
de tarjetas de crdito y con cierta preocupacin
25 instituciones de prs- la maniobra de abarcar
tamos personales forman varios sectores de forma
parte del portafolio de paralela. Est teniendo
FUENTE: ComparaGuru.com. ComparaGuru.com, que crecimiento, pero no do-
ha levantado 8 millones mina un mercado antes
de dlares de inversin de salir a otros, apunta.
de Seaya Ventures, QED Est pensando en cua-
Investors y Peter Thiel, tro diferentes, antes de
cofundador de PayPal. conquistar alguno.

FOTO: VANESSA NIEVES 133

 LA DECISIN FINAL
LA EVALUACIN DE LOS PROYECTOS ESTUVO A CARGO
JURADO

DE 10 ACTORES CLAVE DEL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR MEXICANO.

DE IZQUIERDA A DERECHA: DANIEL MOSKA, DIRECTOR DEL INSTITUTO DE EMPRENDIMIENTO EUGENIO GARZA LAGERA |
JACQUES ROGOZINSKI, DIRECTOR GENERAL DE NACIONAL FINANCIERA | EPIFANIO LPEZ, VICEPRESIDENTE DE SOUTHERN CROSS |
MARA JOS CSPEDES, DIRECTORA GENERAL DE ASHOKA MXICO, CENTROAMRICA Y EL CARIBE | VIVIAN LAN, EMBAJADORA EN
MXICO DE SINGULARITY UNIVERSITY | DIEGO SEREBRISKY, MANAGING PARTNER DE DALUS CAPITAL | ERIC PREZ GROVAS,
COFUNDADOR DE JAGUAR VENTURES | IVN HERNNDEZ, GERENTE DE INVERSIN DE MXICO VENTURES |
LVARO RODRGUEZ ARREGUI, COFUNDADOR DE IGNIA | PABLO SALAZAR, INVERSIONISTA.

FOTO: JESS ALMAZN

134 01 SEPTIEMBRE 2017

 [ B E S P O K E - A D ] VESTA

Vesta apuesta
por Mxico 1. VESTA POSEE LIDERAZGO
2

EN SU 5 ANIVERSARIO COMO EMPRESA y planeacin para enfrentar

nuevos retos.
PBLICA QUE COTIZA EN L A BOLSA
2. EL CONSEJO DE
MEXICANA DE VALORES (BMV), VESTA ADMINISTRACIN
ANUNCI MS INVERSIONES EN MXICO. trabaja con experiencia y
creatividad para brindar
COMPROMISOS
Gobierno corporativo
Creacin de valor a todos
los grupos de inters
mediante una slida

V
una direccin estratgica.
estructura de Gobierno
Corporativo, liderazgo y
esta es un desarrollador, operador y pro- Juan Sottil, director de Finanzas, confir- equipo innovador.
pietario de edificios industriales y cen- m que como parte del Plan Vesta Visin Sustentabilidad
tros de distribucin en Mxico. Tiene pre- 20/20 se invertirn 400 mdd, que se utili- Invertimos en las comu-
nidades donde operamos
sencia en 13 estados del pas y clientes zarn en continuar con nuestro crecimien-
para mejorar su calidad
que destacan en las industrias aeroespacial, automo- to a travs de edificios inventario, edificios
de vida.
triz, logstica y dispositivos mdicos, entre otras. Fue a la medida y parques a la medida.
Mxico
fundada en 1998, pero en 2012 realiz su Oferta Pblica Por ltimo, Lorenzo Berho Corona afirm
Con trabajo, oportuni-
Inicial con la que ha conseguido 650 mdd de capital que hoy los ojos del mundo estn puestos dades y educacin se
mexicano y extranjero a travs de la Bolsa Mexicana en Mxico, hay una gran inversin de ar- pueden abatir los pro-
de Valores (BMV). Sus ventas se han duplicado de 51.8 madoras automotrices de Alemania, Asia y blemas de inseguridad
mdd en el 2012 a 105 mdd estimadas para este ao. Al Estados Unidos, y en el sector aeroespacial; y pobreza.
salir al mercado, la empresa tena 26 colaboradores y tambin el consumo del pas ha aumenta-
hoy cuenta con 74. do al igual que la demanda de espacios lo-
Para Lorenzo Berho Corona, presidente del Consejo gsticos, por lo que confiamos en los buenos resultados.
de Administracin y director general, a la fecha se ha Nuestro modelo de negocio y giro nos permiten atraer
cumplido con los compromisos del plan estratgico capitales de Mxico y el mundo que se transforman en
Vesta Visin 20/20, en el cual se espera llegar a 3.0 mi- empleos permanentes directos e indirectos.
llones de pies anuales hacia el 2020, constituyendo el
triple de la superficie bruta arrendable que tenamos al
momento de la colocacin en la BMV. vesta.com.mx

ESTE CONTENIDO FUE TRAIDO A TI POR NUESTRO PATROCINADOR EN COLABORACIN CON NUESTRO ESTUDIO CREATIVO DE GRUPO EXPANSIN, BRANDSTUDIO956.
EL PODER
DE TELEVISA SE VUELVE
DE PAGA

A cuatro aos de la reforma de telecomunicaciones, el panorama

en televisin es prcticamente el mismo, pese a la llegada de Imagen TV.
Televisa incluso aument su participacin en el mercado de paga.
Los competidores piden cambios en la regulacin.

POR / Liliana Corona

ILUSTRACIONES / Eduardo Ramn Trejo

137
 ACTUALIDAD
TELEVISIN

Para los comisionados del Instituto Fede-

NUEVOS AIRES. Ricardo
ral de Telecomunicaciones (IFT), tratar de Salinas Pliego puso a su
equilibrar los mercados de televisin de hijo Benjamn Salinas
paga y abierta no es tarea sencilla, luego de al frente de TV Azteca,
dcadas de concentracin en un puado de y ste le ha dado la
vuelta a los resultados,
empresas, especialmente Televisa y TV Az- reduciendo costos y
teca. La reforma de telecomunicaciones de aumentando las ventas.
la que naci el propio IFT se aprob para
impulsar la competencia, pero, de momen-
to, los efectos apenas se notan y ni siquiera NUEVAS CARAS. Olegario
los reguladores se ponen de acuerdo. Vzquez Aldir, director
En septiembre de 2015, el IFT dijo que de Grupo ngeles, es el
nuevo competidor en
Televisa no tena poder para frenar la com- la televisin abierta,
petencia en televisin de paga como s con Imagen Televisin,
tiene en televisin abierta y que, por tan- que comenz a operar
to, no era necesario imponerle una regu- el ao pasado.
lacin especial, contradiciendo la opinin
de su propia Autoridad Investigadora.
NUEVOS RETOS. Emilio
Pero este ao dio marcha atrs, en la que Azcrraga tendr que
puede ser una de las consecuencias ms afrontar una nueva
importantes de la reforma, a ms de cua- situacin en televisin
tro aos de su entrada en vigor. de paga, ahora que
Televisa fue declarada
Hasta el momento, los efectos que la empresa con poder
ley ha tenido en la televisin, tanto abierta sustancial en ese
como de paga, han sido lentos, coinciden mercado.
los especialistas y varios empresarios. Fal-
ta mucho para reducir la concentracin de
la industria, dominada por Televisa y TV
Azteca durante un cuarto de siglo, agre-
gan. Y la llegada de Imagen Televisin al
canal 3 hace casi un ao todava no pre-
senta efectos notables, pues slo alcanza
el 3% de audiencia.
Aunque pronto iniciarn operaciones
nuevos competidores en televisin abierta
a escala regional, Televisa mantiene el do-
minio del mercado, tanto en nivel de ingre-
sos como por rating e, incluso, ha crecido
su participacin en el mercado de televi-
sin de paga, hasta 61%. Ahora, todos los
competidores esperan que, con la nueva
decisin del IFT, las cosas cambien.

MS DOMINIO
La reforma de telecomunicaciones y ra-
diodifusin permite que las empresas no
dominantes en su sector adquieran otras
a fin de promover la competencia, sin su-
perar el 20% de participacin sectorial.
Apenas este ao, el IFT ajust su decisin
sobre los alcances de Televisa en este sub-
sector a raz de la solicitud de un tribunal
especializado en telecomunicaciones, de-
bido a un amparo de Canal 40, de TV Azte-
ca, pero, segn muchos expertos, ya puede
ser demasiado tarde.
En 2014, un par de semanas despus
de promulgada la ley, Televisa anunci la
adquisicin del 100% de Cablecom em-
presa de televisin de paga, telefona fija e

138 01 SEPTIEMBRE 2017 FOTOS: JESS ALMAZN, DUILIO RODRGUEZ

internet, en un momento en que ya tena
cerca del 53% de las suscripciones de ese
subsector, segn cifras del Banco de In-
formacin de Telecomunicaciones (BIT),
del IFT. Televisa pudo realizar esa compra
debido a que la ley de telecomunicaciones
reconoce agentes dominantes por sector
telecomunicaciones y radiodifusin,
pero no por segmento.
Por ello, Amrica Mvil es la empresa
dominante (o preponderante) en teleco-
municaciones, y Televisa, en radiodifu-
sin, es decir, en televisin abierta pero
no de paga. Televisa fue muy inteligente
y cabilde una ley que no permite que se
reconozca la preponderancia en materia
de televisin de paga, sino solamente en
telecomunicaciones en general o en mate-
ria de radiodifusin, explica Jorge Negre-
te, presidente de la Asociacin Mexicana
de Derecho a la Informacin.
As, en 2015, el IFT determin que no
existan elementos para resolver que Tele-
visa tena capacidad de fijar precios o res-
tringir la oferta de servicios en televisin
de paga, lo que en competencia econmica
se llama poder sustancial de mercado. Ese
ao y al siguiente, la compaa continu
con las compras: se hizo de Cablevisin
Red y de Televisin Internacional (TVI),
empresas que tambin brindan televisin
de paga, telefona e internet. Con todo eso,
el ao pasado Televisa lleg al 61% de par-
ticipacin de mercado en el subsector de
la televisin de paga, de acuerdo con las
mediciones del IFT.
En televisin de paga, la paradoja de la
reforma fue una mayor concentracin de
este mercado. Es decir, en lugar de avanzar
hacia una mayor competencia, trajo un re-
troceso importante. El IFT tom una deci-
sin equivocada al no declarar a la empre-
sa con poder sustancial de mercado, pero
luego recul, opina Gabriel Sosa Plata,
analista de medios de comunicacin.
El caso de Televisa en el servicio de
paga volvi a revisarse en enero de este
ao, gracias a un amparo que interpuso
TV Azteca, por considerarse afectada por
la retransmisin de sus contenidos de
forma gratuita en los canales de paga de
Televisa, dado que su competidor rebasa
el 50% de participacin.
Finalmente, el IFT rectific su reso-
lucin y en marzo resolvi, por mayora
de votos, declarar al Grupo Televisa como
agente econmico con poder sustancial en
el mercado de televisin de paga.
Televisa que no respondi para este
reportaje mantiene casi el 60% de los
contratos de televisin de paga al primer
trimestre del ao, mientras que su com-
petidor ms cercano, Dish, de MVS, slo
llega a 17% del mercado.
LAS CONSECUENCIAS
Y mientras Televisa crece comprando ca-
bleras, otras empresas tienen que compe-
tir con las cinco compaas del grupo de
Emilio Azcrraga que dan esos servicios:
Sky, izzi, Cablems, Cablevisin Red, TVI y
Cablecom. Televisa sabe que si un cliente
quiere televisin de paga, la mayor par-
te de las probabilidades es que caiga con
ellos. Si el cliente cae de izzi o Cablecom
139
 ACTUALIDAD
TELEVISIN
a Sky, a ellos no les importa porque, prc-
ticamente, es la misma bolsa. Realmente
tenemos que luchar mucho por promo-
cionar el servicio de video, dice Enrique
Yamuni, director general de Megacable,
VENTAS POR PUBLICIDAD que actualmente posee casi el 15% de par-
DE TELEVISA Y TV AZTECA ticipacin en el mercado.
La concentracin del servicio tambin
afecta, de manera directa, a los usuarios,
Sin brillo ya que los precios suben, dice Jorge Bra-
Las ventas de publicidad de Televisa crecieron vo, director editorial de Mediatelecom.
menos de 1% el ao pasado y sufrieron una
cada de casi 10% en 2015. La televisin de paga es el nico servicio
Cifras en millones de pesos que no ha bajado sus tarifas desde la re-
forma. Televisa impone tarifas y crea ba-
rreras de entrada porque es el principal
30,000 25,464
productor de contenidos y tiene capaci-
23,934 23,221
25,000 dad de negociacin.
24,862
20,000 23,264 23,027 Desde la entrada en vigor de la reforma,
en junio de 2013, al cierre del ao pasado, el
15,000
precio de la televisin de paga ha aumen-
10,000 tado 5.2%, mientras que la telefona mvil
5,000 redujo sus precios 43% y la telefona fija
cay casi 5%. Internet tambin present un
0
2011 12 13 14 15 16 aumento marginal de 1% en este intervalo,
de acuerdo con cifras del Instituto Nacio-
nal de Estadstica y Geografa (INEGI).
Expansin hizo un seguimiento de los
El efecto Benjamn aumentos de precios de izzi, de Televisa,
Desde que asumi la direccin de TV Azteca, desde su lanzamiento en 2014: tuvo tres in-
Benjamn Salinas logr una recuperacin
de 4.3% en ventas durante 2016. crementos de entre 4 y 5%, que la empresa
Cifras en millones de pesos.
justific como ajustes por debajo de la in-
flacin acumulada y menor al impacto del
aumento del dlar desde esa fecha, indic
14,000 11,571 por escrito. La compra constante de equipo
11,494 11,088
12,000 y de contenidos en dlares es uno de los mo-
10,000 10,505 11,011 10,623 tivos para estas subidas, revel una fuente
8,000 interna de izzi que pidi el anonimato.
6,000 No obstante, para Elisa Mariscal, ca-
4,000 tedrtica del Centro de Investigacin y
2,000
Docencia Econmicas (CIDE), la razn
del aumento de precios es que no tiene
0
2011 12 13 14 15 16 una restriccin competitiva real. Est ejer-
ciendo su poder de mercado sin que haya
FUENTE: Expansin con datos de las empresas. regulacin que los limite.
Hoy, la discusin de imponer medidas
especiales para Televisa, que permitan
mayor competencia en la televisin de
POR PRIMERA VEZ EN 23 AOS LE GANAMOS A TELEVISA A LAS NUEVE
DE LA NOCHE CON NUESTRA NOVELA, Y CON ELLO SE DA UN CRCULO
VIRTUOSO QUE NOS VIENE BIEN, PORQUE LE GANAS A LAS NUEVE, Y
ENTONCES A NUESTRO NOTICIERO LE VA MUY BIEN TAMBIN.
140 01 SEPTIEMBRE 2017
paga, sigue pendiente, y puede resolverse
en septiembre. Los analistas consultados
estiman que una de las consecuencias se-
ra la obligacin de que comparta su in-
fraestructura, es decir, que deba rentarle
sus torres e inmuebles a su competen-
cia ya est obligada a ello en televisin
abierta; y que deba pagar a otras empre-
sas, como TV Azteca, por transmitir sus
seales de canales abiertos.
Con ello, los expertos prevn un merca-
do con ms oportunidades para la compe-
tencia, aunque los efectos tardarn aos
en percibirse. Los competidores, como Me-
gacable, Totalplay, Dish, Axtel y Maxcom
esperan el reforzamiento de las medidas
contra Televisa para crecer en ese mercado.
Una solucin sera la convergencia de
servicios, opina la mayora de los exper-
tos: es decir, que todos los operadores de
telecomunicaciones puedan dar los cuatro
servicios, de telefona fija, mvil, televisin
de paga e internet. En otras palabras, esto
supondra permitir que Telmex, de Amri-
ca Mvil la empresa de Slim que domina
el sector de las telecomunicaciones sea
un competidor en televisin de paga, como
alternativa para balancear el mercado y
traer ms competencia en ese subsector.
A Mxico lo nico que le hace falta para
hablar de una reforma plena de telecomu-
nicaciones es que se abra el mercado de la
televisin de paga, que se permita a Telmex
que participe o que AT&T decida comprar
el 50% de Sky a Televisa. Tendramos, en
muy poco tiempo, tres o cuatro grupos
convergentes que competiran con Tele-
visa en televisin de paga, dice Negrete.
Slim, que en telecomunicaciones es el
problema para que haya ms competen-
cia, en este caso, sera la solucin.
Y LA TELEVISIN ABIERTA?
En cambio, Televisa fue declarada por el
IFT como dominante en el subsector de te-
levisin abierta en 2014. Esto implica que
tenga una regulacin especial, que incluye
BENJAMN SALINAS,
DIRECTOR GENERAL DE TV AZTECA.
 ACTUALIDAD
TELEVISIN
SE CELEBRAN NUEVAS LICITACIONES PARA LAS EMPRESAS.
rentar su infraestructura a la competen-
cia, la apertura a las solicitudes de publi-
cidad en sus diferentes plataformas y la
prohibicin de adquirir, en exclusiva, los
derechos de transmisin de eventos rele-
vantes, como los juegos olmpicos y los de
la seleccin nacional de futbol.
Luego de la revisin bianual del cum-
plimiento de estas medidas especiales, el
IFT reforz la regulacin, al pedir, entre
otras cosas, informacin detallada sobre
las condiciones en las que comercializa
sus espacios publicitarios.
El objetivo de todo esto es favorecer
la competencia. Es la misma meta que
tienen las licitaciones de nuevos canales,
que no haban ocurrido nunca y que, en
octubre de 2016, dieron lugar a la hist-
rica entrada en operacin de la tercera
cadena de televisin abierta, Imagen Te-
levisin, de Grupo Imagen.
142 01 SEPTIEMBRE 2017
LA COMPETENCIA SE CENTRA AHORA EN
LOS MERCADOS REGIONALES Y LOCALES, EN LOS QUE
Sin embargo, an es pronto para saber
si ser competencia de Televisa y TV Azte-
ca. Con menos de un ao de operacin, su
presencia pasa desapercibida en las mtri-
cas que la agencia HR Ratings Media hace
cada semana en el Valle de Mxico. Entre
los cinco programas ms vistos del primer
semestre, Imagen Televisin no aparece
en ese ranking. Y a nivel nacional, la agen-
cia Nielsen indica que es uno de los seis
canales de televisin abierta ms vistos,
pero no especifica en qu medida.
La empresa trabaja para obtener in-
gresos por publicidad a travs de distin-
tas vas, y, recientemente, firm una alian-
za con YouTube en el medio digital. En
cuanto a ingresos digitales estamos muy
por encima del presupuesto que se haba
puesto como meta de comercializacin,
dice Rafael Bracho, director general de
Imagen Digital.
Adems, algunos expertos sealan que
va por buen camino. Imagen Televisin
s ha tenido un buen desempeo de mer-
cado en un plazo relativamente corto de
existencia y ha atrado anunciantes, lo que
refleja la necesidad que haba de una nue-
va cadena a nivel nacional, seala Ramiro
Tovar, consultor independiente en compe-
tencia y regulacin econmica.
Con las licitaciones de televisin, se
logr una apertura indita al mercado, que
quiz no satisfizo a muchos por lo limita-
da que ha sido, pero que, en otras pocas,
hubiese sido impensable que ocurriera,
menciona Sosa, el experto en medios.
Mientras, Televisa ve reducirse sus ven-
tas por publicidad, su principal negocio en
la modalidad abierta: en el primer semestre
de 2017 cayeron 9.8%, al mismo tiempo que
las de TV Azteca crecieron 9%. Por primera,
vez en 23 aos, le ganamos a Televisa a las
nueve de la noche con nuestra novela, y con
ello se da un crculo virtuoso que nos viene
bien, porque le ganas a las nueve, y entonces
a nuestro noticiero le va muy bien tambin,
dijo Benjamn Salinas, director general de
TV Azteca, a Expansin en marzo.
En ingresos, sin embargo, Televisa se
mantiene por arriba de los 23,000 MDP
desde 2011, y TV Azteca no supera la mi-
tad de esa cifra. Los nmeros de Imagen
Televisin no son pblicos.
La popularidad de las nuevas alterna-
tivas a la televisin, como Netflix, le han
quitado parte del pastel a la televisin
abierta. Pero su penetracin en Mxico
sigue siendo muy alta, de 96%, y recibe el
65% de la inversin en publicidad, segn
un estudio de la consultora EY. El anlisis
seala que la televisin abierta se man-
tendr como el medio con mayor inversin
en los prximos aos. En este panorama,
Televisa sigue dominando las estadsticas,
empezando por el rating. Entre los cinco
canales ms vistos de la televisin abierta
durante el ao pasado, el primer lugar fue
uno suyo, Las estrellas.
Por ello, el inters de la competencia
ahora se centra en los mercados regionales,
con la frmula ya conocida de telenovelas-
noticiarios-programas de revista. Es decir,
ms de lo mismo, pero en nuevos canales.
 PANORAMA
EDUCACIN

POR / Ariadna Ortega

A partir del prximo ao,

los docentes del pas debern
cambiar la estrategia
educativa en las aulas para
formar a los estudiantes
en Mxico, pero quin les
ensea a los profesores
a ensear? se es el reto.
FOTO: ANYL HINOJOSA-PEA 145
 PANORAMA
EDUCACIN

algunos centros de enseanza de docentes: descuido en la in-

fraestructura, rezago en los materiales y planes de estudio, as
como maestros poco preparados o sin vocacin.
se el panorama de las escuelas normales en Mxico, y el
que se pretende sortear para hacer realidad la transformacin
de la educacin en Mxico, desde su eslabn ms cercano a los
estudiantes: los profesores.
(En las normales) es donde vamos a tener el verdadero
cambio en la transformacin educativa de nuestro pas, desde
el ncleo, desde la raz, declar el titular de la Secretara de
Educacin Pblica (SEP), Aurelio Nuo
Mayer, en julio pasado, durante la pre-
sentacin de la Estrategia de Fortaleci-
Ingresar a la Escuela miento y Transformacin de las Escuelas
Normales y en donde reconoci tambin
Normal fue fcil. sus carencias.
La maniobra empezar en el ciclo
Despus de cursar escolar 2018-2019, al igual que la imple-
mentacin del Nuevo Modelo Educativo,
unos semestres de con la enseanza de ingls a los futuros
docentes, cambios a la reglamentacin
Administracin de para el ingreso a las normales, armoni-
zacin a los planes de estudio para evitar
Empresas, Mara un desfase entre lo que se aprende en las
normales y lo que se tiene que ensear,
Fernanda Paz y adems de mayor presupuesto para me-
jorar la infraestructura de las escuelas.
Puente se dio LA TRANSFORMACIN
cuenta de que las El cambio ms importante de la estrategia
para fortalecer las normales se define en
matemticas no una frase: modificar la manera de ense-
ar. Suena sencillo pero es todo un reto.
eran lo suyo y en Queremos que el maestro se asuma
como un facilitador del aprendizaje y que
vista de que haba haya maestros que despierten la inquie-
tud, explica el subsecretario de Educa-
trabajado como cin Superior de la SEP, Salvador Jara.
Lo que buscan las autoridades educa-
instructora en varios tivas con la transformacin pedaggica
es decirle adis a la memorizacin, un
cursos de verano, mtodo con el que decenas de generacio-
nes de mexicanos crecieron, pero que est
la idea se le meti ms que demostrado que no funciona. Lo
dicen las pruebas internacionales, como
en la cabeza: sera la PISA 2015, de la Organizacin para la
Cooperacin y el Desarrollo Econmicos
profesora. (OCDE), que revel que 33.8% de los nios mexicanos tiene un
bajo rendimiento escolar. En comparacin con los pases latino-
americanos, Mxico est slo por arriba de Brasil y Per. Todos
Los requisitos no eran nada del otro mundo: pro- los dems, se ubican por encima de nuestro pas.
medio mnimo de 8 en el bachillerato, un examen sen- La evaluacin en Ciencias en la que se enfoc PISA en su ms
cillo y tener menos de 21 aos. Cumpla con todos. reciente informe seal que 48% de los estudiantes en el pas no
As que decidi estudiar la licenciatura en Educacin es capaz de hacer uso de su conocimiento bsico de los conteni-
Preescolar en la Escuela Normal de Atizapn de Zara- dos y procedimientos para identificar una respuesta apropiada,
goza, en el Estado de Mxico, una de las 263 escuelas interpretar datos e identificar las preguntas que surgen de un
pblicas de formacin inicial que hay en el pas. experimento, capacidades que se deben alcanzar al concluir la
Durante sus cuatro aos de preparacin, la joven educacin obligatoria. La cifra deja mal parado al pas, pues es
maestra conoci diversas tcnicas de aprendizaje la ms alta entre los integrantes de la OCDE.
que le han servido en su trabajo frente a un grupo, Y cmo formar mejores profesores que logren sacar a Mxico
pero, tambin, identific las deficiencias que padecen del atorn educativo?

146 01 SEPTIEMBRE 2017 FOTOS: PROMETEO LUCERO

 CENTENARIA. La

2,000
Escuela Normal
para Profesores
de Toluca fue
inaugurada en
septiembre de
1910, meses antes
de que estallara
la Revolucin
MILLONES DE PESOS Mexicana. Hoy
DESTINA LA SEP sigue atendiendo
PARA EL FORTALECIMIENTO en sus aulas a
DE LAS NORMALES. alrededor de 500
estudiantes.

Dentro de la nueva estrategia, explica

Jara, un grupo de expertos desarrolla una
reglamentacin para que el ingreso y pro-
mocin en las normales sea por mrito, es
decir, que lleguen los mejores candidatos
y que sta no se vea como una opcin fcil
de educacin superior.
En esto coinciden los expertos: si se
quiere tener a los mejores maestros, se
debe contar con los mejores estudiantes,
los que tengan las bases, la capacidad y la
vocacin necesarias para poner en marcha
el Nuevo Modelo Educativo.
El investigador de El Colegio de Mxico
Manuel Gil Antn pone de ejemplo lo que
pasa en pases como Finlandia, donde en-
trar a las escuelas de formacin inicial es
ms complicado, pues se deben cumplir
ms requisitos, pero, a cambio, el trabajo
docente est ms valorado y las escuelas
tienen mayor apoyo y reconocimiento de
la sociedad.
En Mxico (las normales) no son las
instituciones a las que se les dan ms re-
cursos, sino que son instituciones muchas
veces muy maltratadas, especialmente, las
normales rurales, y, en general, muy mal
concebidas por parte de las autoridades
educativas, comenta.

REVALORIZAR A LOS NORMALISTAS

El principal problema que han tenido des-
de hace muchos aos las normales, ya sea
federales o estatales, es que han sido vistas
como escuelas de estudios superiores de
segundo o de tercer nivel, afirma Gil Antn.
Con l concuerda Fiorentina Garca, del Centro de Investi-
gacin Econmica y Presupuestaria (CIEP), quien seala que
si bien la educacin normal tiene el nivel de licenciatura desde
1984, las escuelas normales no han asumido las tres funciones
especficas de la educacin superior: docencia, investigacin
y difusin. Tenemos escuelas normales independientes de la
educacin superior, cuando en otros pases los docentes son
profesionistas y estudiantes de sta, con los mismos derechos
que cualquier universitario.
En el ciclo 2016-2017, slo 4% de los docentes tiene doctorado
y 31%, maestra, de acuerdo con datos de la Direccin General de
Educacin Superior para Profesionales de la Educacin (DGES-
PE). Los expertos sealan que esto es reflejo de que los profesores
no han tenido una formacin como investigadores.

147
 PANORAMA
EDUCACIN

Mientras en Mxico los estudiantes pasan la mayor parte de han disminuido los alumnos inscritos en las
su formacin en las aulas, en pases como Alemania donde los escuelas normales, una reduccin de 28%, al
alumnos se ubican en los primeros lugares de las pruebas interna- pasar de 131,025 a 93,766 estudiantes. sta es
cionales de educacin bsica, los aspirantes a maestros reciben la cifra ms baja desde el sexenio de Miguel
3.5 aos de formacin escolarizada, ms dos aos frente a grupo. El de la Madrid, cuando se decret que todos
subsecretario, Salvador Jara, asegura que, con la nueva estrategia, los tipos de normales se elevaban a grado de
las prximas generaciones de docentes tendrn prcticas en clase licenciatura, por lo que haba que cursar el
desde los primeros semestres de la carrera normalista. bachillerato como antecedente obligatorio.
La imagen de los maestros para volver a hacer atractiva la ca- La baja matrcula coincide con que, a
rrera es otro aspecto que los expertos consideran que urge renovar, partir de 2014, se prohibi que las plazas
a fin de frenar la cada en la matrcula. En los ltimos cuatro aos de maestros se heredaran, una prctica
que, por aos, existi dentro del sistema
magisterial. Adems, se decret que, para
tener acceso a una, se deba presentar un
examen de oposicin, lo que gener un gran
Matrcula conflicto magisterial que ha derivado en di-
6
5

25
7
28

13
En 10 aos, el ingreso
8

40
versas manifestaciones.
19

54
1,9

1,0
0,7
3,

7,8

7,2
8,

17
de estudiantes a las
13
13

13
13
12

5,4
12

12

3
21
escuelas normales

11
MAESTROS DE MAESTROS

4,
10
disminuy en un 29%.
As como se espera que los mejores es-
Alumnos 93,766
Docentes
tudiantes ingresen a las normales a ser
maestros, tambin se aspira a que los fu-
53

53
22

6
1
5

4
42
23

14
4

,2
,76

,2

,10
3
,0

turos docentes y los profesores que estn

,5
18
17,

17,

17,

18
14

13

13
13

12,515 en servicio, tengan las credenciales para

2007 08 09 10 11 12 13 14 15 16 impulsar la transformacin en las aulas y
desarrollar la educacin socioemocional
de los alumnos. Igualmente, se pretende
que los maestros estn familiarizados con
Comparativo internacional el uso de las tecnologas de la informacin,
adems de tener un dominio profundo de
TIEMPO DE LUGAR EN las disciplinas acadmicas. A esto, se suma
AOS DE SALARIO
PAS TIPO DE ESCUELA PRCTICAS PRUEBA
ESTUDIO MENSUAL*
FRENTE A AULA PISA** que sean bilinges o trilinges, en el caso
Mxico Escuelas normales 3.5 6 meses 24,188 57 de 70 de quienes estudian la licenciatura en en-
Chile Universidades generales 4 Entre 2 y 3 aos 27,630 44 de 70 seanza de lengua indgena.
Corea del Sur Universidades de la educacin 3.5 2 aos 44,456 11 de 70
La pregunta es, quin le va a ensear a
los maestros de los maestros?, cuestiona el
Universidades generales
Alemania 3.5 2 aos 77,740 16 de 70 consejero presidente del Instituto Nacional
e instituciones de capacitacin
*Cifras en pesos. para la Evaluacin de la Educacin (INEE),
**En Ciencias: Nm. 1-Singapur. Nm. 70-Repblica Dominicana. Eduardo Backhoff. El proyecto de incorpo-
rar habilidades que nunca se han enseado
es ambicioso y representa un gran reto.
Edad frente a los pizarrones Para Jennifer ODonoghue, investigado-
La mayora de maestros frente ra de la organizacin Mexicanos Primero,
a grupo est entre los 48 y 52 aos El grueso de la
y deber adaptarse al Nuevo las escuelas normales deben ser el reflejo
206,741 poblacin docente en
Modelo Educativo. Mxico naci entre de la experiencia en las escuelas de edu-
1969 y 1965, es decir, cacin obligatoria. Si un maestro que no
hace 50 aos, cuando tiene bien desarrolladas sus habilidades
171,283 las TIC an estaban en
165,437 socioemocionales, no sabe qu significa
desarrollo.
159,119 aprender a aprender o no es un aprendiz
experto, cmo podra guiar el proceso de
152,273
130,211 aprendizaje de alguien ms?, cuestiona.
La especialista considera que los maes-
En 2015, el INEE advirti tros no estn preparados para la implemen-
sobre las cifras de tacin de los cambios y hace nfasis no slo
90,876 TOTAL DE MAESTROS pensionados potenciales
mayores de 65 aos y en las futuras generaciones, sino en todos
1,155,011 24 aos de servicio en los maestros en servicio que van a necesitar
las aulas por su impacto reforzamiento para trabajar con el Nuevo
MUJERES 696,948 40% en las plazas para los
48,814 Modelo Educativo.
HOMBRES 458,061 nuevos maestros.
60% Otro de los retos de la SEP es lograr que,
17,383 en el ao 2037, todos los estudiantes de edu-
4,264 6,220 1,907 390 91 cacin bsica sean bilinges, lo que requie-
re que los maestros sepan ingls y lo puedan
17-22 23-27 28-32 33-37 38-42 43-47 48-52 53-57 58-62 63-67 68-72 73-77 78-82 83-87 ensear. Para ello, la Secretara lanzar una

FUENTE: Estimaciones del Centro de Investigacin Econmica y Presupuestaria (CIEP).

148 01 SEPTIEMBRE 2017

 Dnde estn?
La mayor parte de las escuelas nor-
males estn ubicadas en las entidades
del sur del pas y en el Edomex.

263 183 446

convocatoria para los primeros 1,000 maestros de ingls que ense-
arn a los casi 90,000 normalistas el prximo ao. El objetivo es
PBLICAS PRIVADAS
que, cuando stos salgan, sean ellos quienes transmitan el cono-
TOTAL
cimiento de la lengua a sus alumnos.
PBLICAS Estos profesores debern acreditar su conocimiento con la cer-
PBLICAS
RURALES tificacin C2 de la Universidad de Cambridge y debern ser evalua-
EDOMEX 39 1 dos para ver si cumplen con las exigencias para dar clases. Segn el
CHIS 18 1 Formacin calendario, ser en el ao 2022 cuando se grade la primera genera-
OAX 12 1 docente cin bilinge y con una formacin necesaria para poner en marcha
la enseanza del ingls en los 220,000 planteles de educacin bsica.

7%
GRO 11 1
BC 12
LOS RETOS
CAMP 10 1 MENOR A Adems del tiempo que tomar comenzar a ver resultados, existe
TAMPS 10 1 LICENCIATURA
una serie de retos que pondrn a prueba la estrategia de la SEP,
JAL 10 1

2%
como los recursos por invertir, la voluntad de los involucrados, los
PUE 9 1 instrumentos para medir el avance de la transformacin, y asegu-
SLP 9 rar que la estrategia perdurar en las siguientes administraciones.
TLAX 8 1 NORMAL Uno de los principales retos es que no haya resistencias, que
BSICA
COAH 8 los normalistas acepten y hagan suyos los

56%
VER 8 cambios, y que haya una buena aceptacin
MICH 7 1 entre los docentes que la aplicarn, seala
CDMX 7 el consejero presidente del INEE.
El docente
LICENCIATURA del futuro
HGO 6 Nos lo dir la prctica porque de capa-
Experto en

31%
NL 6 cidades, Mxico tiene muchas, inteligencia
su disciplina.
YUC 6 e innovacin, no creo que hagan falta, pero
SIN 6 habr que tener un muy buen plan, no se Preparado para
MAESTRA debe atravesar con la oposicin (para tener la interculturalidad
SON 5 1 y la inclusin.
xito), comenta Backhoff.

4%
TAB 5
AGS 4 1 Para Gil Antn, el tema de los recursos Dominio de
resulta ms complicado, pues slo tener a las tecnologas
DGO 4 1 de la informacin.
GTO 5
DOCTORADO un maestro de ingls en cada escuela im-
plica una inversin de miles de millones de Bilinge.
ZAC 4 1
pesos. Son 225,000 escuelas de nivel bsi-
CHIH 3 1 Innovador.
co, hay 225,000 profesores especializados
MOR 2 1 TEACHERS. A partir
de este ao, la SEP
en la enseanza del ingls?, cunto cues-
NAY 3 Con habilidades
comenzar a reclutar ta formarlos? Solamente el tema del ingls socioemocionales.
BCS 3 profesores de ingls requiere una inversin enorme, advierte.
QRO 3 para que sean tutores En tanto, ODonoghue considera que
QR 3 de los normalistas,
a fin de que stos
hay mucha incertidumbre porque no se
COL 1 egresen con una sabe cmo se va a hacer para lograr las metas. No van a publicar
FUENTE: DGESPE. preparacin bilinge. las mallas curriculares hasta la primavera de 2018, va a tardar un
tiempo para que tengamos claridad. Es un
gran avance que todava no existe.
La espera es larga. Mara Fernanda
cuenta los das para que les den seales
claras de cmo sern los nuevos mtodos
de enseanza. Pero, sobre todo, espera que
existan la suficiente voluntad y el presu-
puesto para que la transformacin educa-
tiva cumpla su cometido.
En sus prcticas ya vivi las vicisitudes
de dar clase en Mxico. En planes y pro-
gramas hablan de ensear tecnologa, pero
llegas a las escuelas y no hay luz ni compu-
tadoras. Nos dan el libro de ingls, pero
vienen ejercicios para escribir en ingls
cuando los nios no escriben en espaol o
no hay los suficientes maestros que hablen
el idioma, cuenta la profesora de tercero
de preescolar. La tarea es mucha y no hay
tiempo para el recreo.

150 01 SEPTIEMBRE 2017

 CASO DE XITO
AGUACATE

L A S V I D A S Q U E C A M B I E L A G U A C AT E

POR / David Santa Cruz

FOTOS / Prometeo Lucero

152 01 SEPTIEMBRE 2017

Aunque para
muchos los
avances en
esta pequea
comunidad
michoacana
podran ser casi
imperceptibles,
San Andrs Coru
es uno de los
mejores ejemplos
del crecimiento
que la economa
local ha tenido
gracias a este
fruto. En este
poblado, de apenas
2,223 habitantes,
se estima que
500 se dedican
a la produccin
de aguacate.

153
 A FONDO
XXXXXXXXX
Hace 20 aos, San Andrs Coru era un pueblo
donde no haba ni una casa de cemento o la-
drillo de las 327 que sealaba el censo. Todas
eran hechas de madera, a veces hasta de pa-
los que la gente se encontraba. La ms lujosa
poda tener lmina de cartn o tablas nuevas.
De los caminos, el mejor estaba empedrado
a medias. Eso fue antes de que todo el mundo
quisiera comer aguacates.
Yo recuerdo que, de nio, deba caminar
hasta un kilmetro para ir por unas Sabritas,
dice Adolfo Reyes Solorio, un aguacatero de
tercera generacin de apenas 29 aos.
San Andrs Coru es uno de los mejores
ejemplos de la derrama econmica que deja
el fruto apodado oro verde. De sus 2,223 ha-
bitantes, 500 son productores.
No hay opulencia, de hecho, para quie-
nes vienen de fuera el impacto puede ser
imperceptible si no saben de la pobreza que
exista antes.
Pero hoy, de las 587 casas de San Andrs
Coru no queda ninguna de madera. La elec-
tricidad, el agua potable y el drenaje llega a
casi toda la poblacin. Hay una plaza nueva,
la mayora de las calles estn pavimentadas,
y abundan los talleres mecnicos, no slo
para dar servicio a los camiones de carga
que transportan la fruta, sino porque todas
las familias tienen vehculo propio.
Aunque el desarrollo no est completo,
San Andrs Coru ha sabido aprovechar la ven-
taja de pertenecer a Michoacn, al ser parte
de uno de sus municipios: Ziracuaretiro.
Mxico aporta 31% de la produccin mun-
dial de aguacates y, con ello, se ubica en el pri-
mer lugar. Pero si Michoacn fuese un pas,
sera el primer productor mundial, al aportar
26.5% del total de los aguacates que se consu-
men en el planeta, segn cifras de la Secretara
de Economa.
Esa bonanza lo hace lder en el ingreso
por produccin agropecuaria en el pas, con
154 01 SEPTIEMBRE 2017
12.5% del total, por arriba del segundo lugar que ocupa Sina-
loa, con 9%.
Hoy, hasta la abuelita quiere sembrar tres aguacates en el
patio de su casa, dice, entre bromas, Daniel Garca, taxista, quien
asegura que desde su trinchera tambin se ha beneficiado del
auge aguacatero.
CASI UN CLSTER
Aztecavo es una de las empacadoras ms importantes de Mi-
choacn: a diario empaca y distribuye 300 toneladas de aguacate
de siete calibres diferentes. El trabajo se distribuye a lo largo de
tres turnos y con apenas 500 personas en la planta. Todo es para
exportacin, salvo una pequea parte que va al mercado nacional
por estar maltratado y 5% es de prdida.
Al final de la temporada, de junio a julio del siguiente ao,
empacarn entre 75,000 y 100,000 toneladas, del milln que ex-
porta todo el estado.
La empresa, segn su director Antonio Villaseor, se abastece
de unos 40 proveedores locales que producen las cajas, las eti-
quetas, el fleje, los esquineros, la tarima y las charolas de cartn
donde se acomoda la fruta. Adems, de la maquinaria de Cor-
poracin Industrial Uruapan, la mayor fabricante del mundo
de mquinas computarizadas clasificadoras de aguacate, cuya
tecnologa, equipo y dueos son michoacanos.
En conjunto, todos ellos reciben entre 10 y 12% de la inversin
total de la planta, que, adems, incluye servicios como el trans-
porte y la aduana.
Prcticamente, el sector aguacatero es todo un clster, no
tienen el ttulo oficial, pero funciona de la misma forma, asegura
Isabel Fuentes Salomn, directora general de la Cmara Nacional
de la Industria de la Transformacin (Canacintra) en Uruapan.
La semejanza es por todas las empresas relacionadas que
han surgido localmente alrededor del negocio del aguacate, para
abastecer a 47 empacadoras y unos 19,000 productores, dueos
de 30,000 huertos (112,000 hectreas), que son los que rene la
Asociacin de Productores y Empacadores Exportadores de
Aguacate de Mxico (APEAM).
 Top 10 de municipios productores
Michoacn es el principal estado productor de aguacate
del pas y aporta ms de 26% del total.

Volmen de produccin (toneladas)

Superficie cosechada (hectreas)
MICHOACN

9
LOS REYES

8
TINGINDN

10
39,291
54,708 3,758 ZIRACUARETIRO
4,757 37,766
3,780

6
PERIBN

3
112,700 URUAPAN
12,213 144,610
14,300

2
MORELIA

7 NUEVO SALVADOR
PARANGARICUTIRO ESCALANTE
64,900 146,836
6,500 12,900

1 4
TANCTARO TACMBARO
207,703 137,936
21,750 13,924

5
A 60 EL KILO. Rito
ARIO
Mendoza, productor
134,452
del huerto Jeric, 11,619
dice que, gracias a
la tecnificacin del GUERRERO
campo, produce ms
y puede vender sus
aguacates entre 40
y 60 pesos por kilo.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

FUENTE: Sagarpa, 2015.

En algn momento, incluso parecie-
ra que todo gira en torno al aguacate en
Uruapan y que, sin ello, nada se mueve.
Las empresas transportistas son otro
proveedor importante. Segn cifras de la
APEAM, cada semana salen 1,260 trileres
cargados de aguacate, la mayora, rumbo
a Estados Unidos. Eso significa uno cada
ocho minutos.
En temporada de corte, diariamente
salen de Uruapan 570 camiones de carga,
de los llamados rabones, que transportan
a 6,840 personas hacia los campos.
Los trabajadores agrcolas detonan la actividad econmica,
principalmente, va el consumo. De hecho, 22.16% del PIB estatal
est vinculado al comercio, segn la Cmara Nacional de Comer-
cio (Canaco) en Uruapan.
De ah que el restaurantero sea otro de los negocios indi-
rectamente beneficiados. Los ms emblemticos de Uruapan
siempre estn llenos a la hora de la comida. Al igual que en
gora, la nica plaza comercial de la ciudad, en sus estaciona-
mientos no se ven carcachas aunque tampoco autos de lujo. Ac
se nota que hay dinero, pero la gente es discreta, pues el crimen
organizado sigue siendo un flagelo para la zona, explica Agustn
del Ro, dueo de El rincn de Aguililla, uno de los principales
restaurantes de la ciudad.

TRABAJO PARA TODOS

Dora Elia Sereno comenz a vender comida en un
local al pie de la carretera hace cuatro aos. Abre

MICHOACN ES EL PRIMER PRODUCTOR diario a las siete de la maana, media hora antes
de que los jornaleros vayan a los huertos y cierra

MUNDIAL DE AGUACATES, CON 26.5% DEL

a las cuatro de la tarde, una hora despus de que
termina el da laboral para los trabajadores agrco-
las e ingenieros. El aguacate nos da trabajo, dice

TOTAL DE ORO VERDE QUE SE CONSUME. esta mujer que durante 20 aos tuvo que ir de San
Andrs Coru hasta Uruapan para trabajar y ahora
tiene dos empleadas a su cargo.

155

A FONDO
XXXXXXXXX
Esta economa, tipo clster, alrededor
del aguacate, es un generador de empleo
en los municipios productores. Lo que
faltan son empleados para algunos giros
de negocio.
Cuando se camina en las calles de
Uruapan llama la atencin que en las
tiendas y negocios de servicios abun-
dan los letreros solicitando empleados
generales, los empresarios de la cons-
truccin no encuentran albailes y en
los restaurantes nadie quiere trabajar
como mesero.
Las bolsas de trabajo no sirven de mu-
cho, pues por ms que anuncian vacantes
nadie solicita el empleo, cuentan los repre-
sentantes locales de la Canacintra y de la
Canaco. Sus afiliados se quejan de que las
bolsas de trabajo de ambas asociaciones
no sirven porque, por ms avisos que pon-
gan, no se presenta nadie.
156 01 SEPTIEMBRE 2017
300,000
EMPLEOS DIRECTOS
GENERA LA INDUSTRIA
AGUACATERA.
70,000
TRABAJOS INDIRECTOS
EN TODO EL ESTADO.
La fuerza laboral no calificada se
ha volcado en los dos o tres ltimos
aos a las labores vinculadas con el
aguacate. Un trabajador general en
una huerta gana, en promedio, 300
pesos diarios, mientras que en una
empacadora puede recibir 800 pesos
al da, con prestaciones incluidas. Le-
jos de los 80 pesos diarios del salario
mnimo. Con ello, los dems negocios,
por ejemplo, el gasolinero, se han visto
obligados a subir los salarios.
Aunque menos, tambin empleos
MEJORES EMPLEOS.
Con salarios ms
ms calificados, como un ingeniero
competitivos, agrnomo, en calidad de asesor, cobra
muchos prefieren 2,000 pesos anuales por hectrea. Slo
trabajar en el Uruapan, con 14,300 hectreas que pro-
aguacate. Y otros
sectores, como el
ducen aguacate, para un agrnomo es
comercio, no pueden un mercado potencial de 28.6 millones
cubrir vacantes. de pesos, sin contar las 126,471 hect-
reas que hay en todo el estado.
Antes, la gente que vena al empa-
que casi ninguna tena su casa propia,
casi ninguna tena auto para moverse. No te digo que la mayora,
pero muchos ya tienen, asegura Antonio Villaseor, de la empa-
cadora Aztecavo.
El negocio del aguacate, a travs de empacadoras y productores,
genera uno 300,000 empleos directos y 70,000 indirectos en todo
el estado, dice Rodrigo Olivera, secretario tcnico de la APEAM.
Tan slo los cinco primeros meses del ao, el IMSS report
14,000 trabajadores nuevos en el estado, la mayora de Uruapan,
de acuerdo con Jos Noguez Saldaa, delegado de la Secretara
del Trabajo (STPS).
 CASO DE XITO
AGUACATE
LA CULPA ES DEL CAF
Cuenta la historia que la Rito Mendoza, don Rito,
condesa Fanny Caldern de uno de los productores ms
la Barca resaltaba ya, en importantes de Uruapan,
1841, la fertilidad del valle recuerda que antes se
que rodea Uruapan, lleno de cultivaba la variedad lla-
huertos naturales en donde mada Fuerte y las especies
floreaban los rboles del criollas: Nadie quera el
melocotn y el albaricoque. aguacate Hass porque era
Para la mitad del siglo XX de color negro y rugoso
abundaban los plantos de por fuera, y no verde como
caf de altura y para darles el resto, pero cuando lo
sombra sembraron agua- conocieron, el mercado ya
cates, relata Mario Gmez, no quiso otra cosa.
actual dueo del centenario El aguacate se desarroll
Caf La Lucha en Uruapan, con fuerza en la dcada de
que trabaja nicamente con 1970, pero, 10 aos despus,
produccin local.
haba sobreproduccin y su
Con el tiempo, el cultivo precio baj. Lo compra-
secundario, el aguacate, se ban a peso e, incluso, a 50
volvi ms importante. El centavos, cuenta don Rito.
precio promedio del kilo A partir de 1997, con el
de caf es de 34 pesos, Tratado de Libre Comercio
mientras que el de aguacate de Amrica del Norte, em-
ronda los 50. Dado el clima pez la exportacin fuerte a
y las condiciones del suelo, Estados Unidos. La APEAM
Michoacn es la nica parte invirti en su promocin,
del mundo donde el rbol incluso con comerciales en
del aguacate produce el Super Bowl, y consigui
todo el ao y puede tener que el consumo all pasara
cuatro etapas diferentes de 300 gramos per cpita a
de floracin. un kilo en el ao 2000.
El efecto ha logrado una menor salida
de migrantes hacia Estados Unidos y un
aumento en las cifras de retorno. Cabe
aclarar que, desde 2003, Michoacn es
el principal receptor de remesas del ex-
tranjero. Tan slo el ao pasado fueron
superiores a 49,000 MDP al tipo de cam-
bio actual.
NO TODO ES ORO VERDE
Aunque hay para todos, la abundancia del
aguacate no es pareja. Existen grandes y
pequeos productores. La diferencia entre
158 01 SEPTIEMBRE 2017
unos y otros est en obtener de un rbol una tonelada al ao o
bien, tres toneladas anuales de 140 rboles.
Don Everardo Hernndez, don Vera, gan el ao pasado
60,000 pesos. Fue producto de lo que obtuvo por tres toneladas
de los 140 rboles (hectrea y media) que posee. Es resultado de
la poca tecnificacin de sus cultivos, de no tener suficiente dinero
para certificarse para exportar y tener que vender a los distribuido-
res locales. Este ao me pagaron a 20 pesos el kilo, dice don Vera.
Rito Mendoza, don Rito, es uno de los productores ms im-
portantes de aguacate en Uruapan. Gracias al trabajo de aos,
la tecnificacin del campo, su conocimiento del mercado inter-
nacional y elementos como el clima y la altura, puede obtener
de un rbol hasta una tonelada anual y vender el fruto entre 40
y 60 pesos por kilo.
Generalmente, los pequeos productores no tienen la in-
fraestructura ni el conocimiento para empacar, seleccionar y
exportar sus productos, explica Darinel Herrera, quien fuera
cofundador de UPM, una asociacin de agricultores michoacanos
que exporta a Europa.
El pequeo entrega sus cosechas a empacadores que le pagan
a 10 pesos el kilo y lo venden hasta en 14 euros en Europa.
Segn las estadsticas de la APEAM, hay ms productores
como don Vera que como don Rito. El 41% de sus afiliados tiene
menos de cinco hectreas y slo 17% posee 20 o ms, y estn cer-
tificados para exportacin y reciben un mejor precio.
Pero pese a sus bajos ingresos, don Vera dice que es mucho
ms lo que recibe que si malviviera del maz o el frijol, que a ve-
ces terminan como alimento para los animales y requieren jorna-
das extenuantes que duplican las horas que necesita el aguacate.
Sin embargo, hay un factor que opaca la bonanza de los agua-
cateros y la amenaza: la presencia de miembros del crimen orga-
nizado que, segn los entrevistados, talan bosques enteros para
plantar rboles de aguacate y roban camiones.
La parte ms vulnerable es cuando viene el camin del huerto
al empaque. Ha habido un tema muy grave de robo de camio-
nes, que estn tratando de resolver, dice Antonio Villaseor, el
director de Aztecavo.
La tala, adems de erosionar el terre-
no, elimina especies de rboles de los que
MS PEQUEOS . El
no contar con
se alimentan ciertas plagas y que ahora
infraestructura pone buscan el rbol del aguacate.
en gran desventaja Al ser un monocultivo corre el riesgo
a los pequeos de ser exterminado de golpe por una sola
productores, que
representan 41%
plaga, lo que acabara con el sueo agua-
del total. catero, que, de momento, le ha cambiado
la vida a muchos.
 A FONDO
XXXXXXXXX
ESTRATEGIA
TIGRES

AL FRENTE. Alejandro
Rodrguez,
presidente del
club Tigres, tom
el mando de un
equipo en crisis
y le dio la vuelta
en lo deportivo y
lo econmico. Su
enfoque, dice, est
siempre en los
resultados.

160
 POR / Enrique Torres

FOTO / Juan Rodrigo Llaguno

AL ESTILO
REAL
Cemex abri la chequera y coloc al club de futbol Tigres entre los cinco ms
importantes de la liga mexicana, con la plantilla ms cara y una de las mayores
aficiones. El equipo ha disputado al menos una final al ao, en los ltimos siete.

MADRID 161
 ESTRATEGIA
TIGRES

plantilla actual. La apuesta ha dado re-

sultado, destaca Rodrguez: el equipo ha
ganado ttulos, se ha colocado en el pano-
rama internacional y ha crecido en patro-
cinadores, aficin y, por tanto, ingresos
que invertir en seguir creciendo, pues el
club no reparte dividendos y reinvierte
todas las utilidades. Ahora, la prioridad
es invertir en jugadores para tener una
plantilla competitiva y estar en los pri-
meros lugares.

Alejandro Rodrguez,
MEDICIN DE RESULTADOS
Rodrguez repite varias veces que el obje-
tivo del club es obtener resultados, dice en
su pequea pero cmoda oficina, ubicada
presidente del club de futbol Tigres, estuvo prcticamente dos a un costado del Estadio Universitario en
das sin dormir para lograr cerrar la contratacin del delantero San Nicols de los Garza, en la zona me-
francs Andr-Pierre Gignac, hoy la estrella del equipo. Fue en tropolitana de Monterrey.
junio de 2015. Faltaban unas horas antes del cierre de registro El presidente fue contratado a finales
de jugadores para la nueva temporada de la liga mexicana, y an de 2010 con el objetivo de salvar al equi-
no haban firmado un acuerdo. En dos das dorm unas cinco po, que se encontraba cerca de bajar de
horas, revela el directivo. Fue un proceso complicado, que exi- divisin. Con ello habran visto caer su
gi unos ocho meses de negociaciones, aade. Pero al final se taquilla y su patrocinios, adems de per-
decidi por Mxico. Le agrad la propuesta del club de buscar der los derechos de televisin, pues a las
estar en los primeros lugares, la ciudad y la pasin de la aficin. televisoras slo les interesan los clubes de
Gignac ha sido una pieza clave para colocar al club en el primera divisin. Eso hubiera supuesto un
mapa internacional, sobre todo, cada vez que juega con la se- desplome brusco de los ingresos.
leccin de Francia, y para llegar a ganar dos ligas en Mxico y El club estaba en crisis. Entre 2007 y
jugar la final de la Copa Libertadores, que perdi en 2015 contra 2009, los escasos resultados llevaron a
el River Plate de Argentina. Cemex a destituir a tres presidentes Fer-
nando Urdiales, Enrique Borja y Santiago
Martnez y a cinco tcnicos.
Gignac, valuado en el mercado mundial En 2010, se hizo una reestructura en la parte directiva, y la
en 6 millones de euros, forma parte de la prioridad en ese momento fue armar un equipo para salvar el
plantilla ms costosa del futbol mexicano, descenso, recuerda Miguel ngel Garza Martnez, delegado de-
cotizada en 58.9 millones de euros (unos portivo del club y uno de los primeros fichajes de Rodrguez
1,200 millones de pesos), de acuerdo con para renovar el club. Lo primero que hizo la nueva directiva fue
el sitio especializado Transfermarkt. En incorporar al brasileo Ricardo Ferretti en la direccin tcni-
slo cinco aos, el club de la Universidad ca. Cemex apoy en la parte financiera para la contratacin del
Autnoma de Nuevo Len ha superado en cuerpo tcnico y nuevos jugadores, sobre todo, defensivos, como
valor a equipos de tradicin y apoyados por Jorge Torres Nilo, Hugo Ayala y el brasileo Juninho.
grandes empresas, como el Amrica, de Te- Tigres no slo se salv del descenso. En 2011, un ao despus,
levisa; el Guadalajara, de Grupo Omnilife; y fue campen del torneo de apertura; en 2013 obtuvo el campeona-
el Monterrey, de FEMSA. to de Copa, en 2015 y 2016 levant de nuevo el trofeo del torneo de
El crecimiento de Tigres en los ltimos apertura; y este ao obtuvo el ttulo de campen de campeones.
aos tiene como base el respaldo financiero En ese tiempo tambin ha disputado otras finales, como en mayo
de la cementera mexicana Cemex, que admi- de este ao, cuando fue derrotado por las Chivas del Guadalajara
nistra el equipo a travs de la empresa Siner- en la final del torneo de la Liga MX. Pasamos de un crculo vi-
gia Deportiva, que recibi la concesin de cioso a uno virtuoso, refiere Garza. Inicia desde la seleccin del
la Universidad Autnoma de Nuevo Len. personal en cada una de sus reas y si le aciertas en la seleccin
Son como el Real Madrid mexicano, del cuerpo tcnico y jugadores, empiezas a generar ese crculo
dice Rodrigo Latorre, director de la firma virtuoso que hasta ahora va en un balance positivo.
especializada Mercadotecnia Deportiva. El club se ha convertido, en poco tiempo, en uno de los ms po-
En los ltimos siete aos, agrega, el club se pulares y respetados del pas, y tambin en un modelo de gestin.
ha ubicado en los primeros lugares porque Tigres ha entendido bien el negocio. El producto dentro de la
ha mantenido una estrategia de comprar cancha ha tenido buenos resultados, que los ha llevado a niveles
jugadores de calidad, en lugar de formarlos de lealtad entre su aficin y sus patrocinadores, seala Laurence
desde las categoras inferiores, como ha- Newell, director general de la consultora Brand Finance Mexico.
cen otros equipos, como Pachuca y Chivas. La clave, segn la directiva, ha sido la planeacin. No estamos
Segn Transfermarkt, en los ltimos reaccionado a imprevistos, que es el problema de muchas otras
cinco aos, Tigres ha gastado ms de organizaciones. Por ejemplo, antes de hacer una contratacin,
56 millones dlares para conformar su Tigres observa el rendimiento del jugador, dentro y fuera de la

162 01 SEPTIEMBRE 2017

 TIGRES APUESTA
POR LA CONTINUIDAD
EN EL TRABAJO, CON
PLANES A LARGO PLAZO.
EL TUCA FERRETTI LLEVA
SIETE AOS AL FRENTE
DEL EQUIPO Y, CON
L, TODA UNA BASE
DE JUGADORES.

cancha, por un periodo que incluso alcanza los dos aos, y luego
busca llegar a un acuerdo desde al menos seis meses antes de in-
corporarlos al club. Eso les permite llegar al draft de jugadores el
da en el que se hacen las transferencias y contrataciones para el
siguiente torneo sin entrar al juego de la oferta y la demanda y
sin tener que pagar un precio ms alto.
El equipo tambin apuesta por la continuidad en el trabajo, duda, uno de los ms famosos
EL TUCA. Ricardo
con planes a largo plazo. El Tuca Ferretti lleva siete aos al que tiene Tigres. Su apego se
Ferretti de
frente del equipo, y con l, una base de jugadores. Aplican una debe a que su esposa, la regio- Oliveira, de 63
continuidad en los procesos poco comn en el futbol mexicano, montana Patricia Azarcoya, es aos, ha ganado
dice Hctor Quispe, director de CID Consultora, una firma dedi- seguidora desde hace aos. En seis ttulos con
cada al anlisis deportivo. Regularmente, en cada torneo 50% de mayo, el intrprete apadrin el equipo de
Monterrey.
los tcnicos son removidos de sus equipos, aade. a 100 graduados del progra-
En Tigres, por el contrario, se man- ma Tigres por un mejor fu-
tiene una base de 60% y 70% del cuerpo turo, que ayuda con becas a
tcnico y los jugadores para el siguien- Tigre millonario estudiantes de bajos recursos. Rob es un compro-
te torneo. La apuesta por la continui- stos son los cinco metido con Tigres y se convirti en benefactor de la
equipos con la plantilla
dad es para tener un equipo competiti- ms valiosa en la Liga. institucin, seala Beatriz Ramos Villarreal, direc-
vo. Fue una evolucin de seis aos, que Cifras en millones de euros tora comercial y de Comunicacin del club. Don
ahora nos permite incluir en cada tor- 300,000 dlares a la causa.
neo algunas piezas para ir mejorando Varios expertos en mercadotecnia deportiva coin-
el equipo y balancearlo, explica Miguel 58.9 ciden en que el club Tigres ha sabido subirse a la ten-
ngel Garza. El club tambin ha reali- Tigres UANL dencia mundial de grandes equipos, como el Real Ma-
zado alianzas con equipos de Estados drid, el Manchester United o el Barcelona, que han
46.15
Unidos el FC Dallas, Europa el Villa- hecho del futbol un negocio en el que sacan provecho
rreal de Espaa y el Everton de Ingla- Monterrey de la marca, al combinar los resultados deportivos
terra y Sudamrica el Patriotas de 43.20 con buena mercadotecnia y labor social.
Colombia, para intercambiar mejores Los equipos actuales sobreviven por tres gran-
Pachuca
prcticas e, incluso, jugadores. des insumos: los ingresos en taquilla, patrocinios y
Buscamos compartir informacin 41.70 la mercadotecnia, explica Newell.
que nos permita realizar la toma de de- Guadalajara Y Tigres ahora es slido en los tres rubros, asegu-
cisiones de la mejor manera, dice Garza. ran sus directivos, aunque no comparten cifras, igual
36.80 que el resto de los equipos mexicanos. Lo que s dicen
MARCA TIGRES Amrica es que, bsicamente, obtienen los ingresos en un 33%
El actor cmico Rob Schneider es de los FUENTE: Transfermarkt, en cada uno, entre la venta de boletos de taquilla, el
ms recientes aficionados al club y, sin datos del torneo 2017-18. pago de derechos de televisin y los patrocinadores.

FOTO: ALEJANDRO VALENCIA / GETTY IMAGES 163

 A FONDO
XXXXXXXXX

Sus jugadores
ms valiosos
Cifras en millones de euros

ENNER VALENCIA
Ecuador

10
Tambin destacan que, bajo su gestin, el
cobro a sus patrocinadores por concepto
de publicidad en la playera y vallas en el
estadio ha subido en 200%, y que la taqui-
lla para toda la temporada est vendida
al 100%, gracias a los abonos prepagados.
El desempeo de Tigres le ha llevado
del noveno al quinto sitio en el ranking de
ANDR-PIERRE GIGNAC los equipos con mayor aficin en el futbol Palomino, director
Francia mexicano, que emite cada ao la firma
un contrato nico con una televi-
DIRECTIVA. De
sora y se reparte el dinero recau-
izquierda a derecha:
Alejandro Rodrguez, dado entre todos los equipos, en
presidente del Mxico, cada uno negocia por su
club; Miguel ngel cuenta. Hay clubes ms popula-
Garza, delegado res, como Amrica o Cruz Azul,
deportivo; Beatriz
Ramos, directora que cobran unos 15 millones de
comercial, y Alberto dlares al ao, y otros, como Que-
rtaro, con menos aficin, que co-
administrativo. bra unos 3, dice Quispe. Tigres, en

6 Consulta Mitofsky. Es muy difcil que en

Mxico se tenga vendida toda la taquilla
de forma anticipada para un torneo, y no-
sotros lo hacemos, seala Alberto Palo-
mino Garza, director de Administracin y
Operaciones del equipo, quien trabajaba
en Cemex y fue colocado hace siete aos en
el equipo para cuidar el dinero del club. El
directivo presume que hay 15,000 personas
en lista de espera para obtener un abono.
Adems, por concepto de transmi-
EDUARDO VARGAS sin de los partidos de Tigres por tele-
Chile visin, la empresa recibe cada ao unos
este sentido, se ha colocado, en los
ltimos tiempos, en la parte alta.
Por ltimo, estn los ingresos
por concepto de promocin y publicidad, que el pa-
sado ao fueron de unos 1,600 millones de pesos, dice
la directora comercial Beatriz Ramos. Tigres lleva en
la playera nueve anunciantes, que han sido fieles a la
marca desde que estaban en problemas de descenso,
como Coca-Cola, Home Depot, Tecate, Telcel y Adidas.
Gracias a todo esto, Tigres es el club mexicano
que mejor ha entendido lo que es hacer del futbol un
negocio, opina Latorre, de Mercadotecnia Deportiva.
Ahora, slo tiene que desarrollar jugadores de cante-

4.5 9 millones de dlares de Televisa, asegura

Quispe, una cifra que el club no confirma
ra y, sobre todo, tener un mejor estadio.

ni desmiente.
A diferencia de otros pases, como la
liga inglesa o la alemana, donde se negocia
EL PENDIENTE?
Las grises paredes de concreto del tnel que da acceso
a la cancha del estadio estn cubiertas con fotogra-
fas de jugadores histricos para la institucin, pero
ya reflejan buena parte de los 50 aos que tiene el
estadio. El vestidor para los jugadores es pequeo,

ES EL CLUB
de unos cinco metros de ancho por 20 de largo, donde
JAVIER AQUINO se apilan los casilleros de jugadores como Gignac, el
Mxico

5
nico en el que sobresalen jabones y cremas para el

MEXICANO QUE
cuidado de la piel y el cabello.
El vestidor no puede rivalizar con los amplios es-

MEJOR HA SABIDO
pacios que hay para cada jugador en el nuevo estadio
de su acrrimo rival en la ciudad, el club Monterrey,
que invirti 200 millones de dlares en las instalacio-

HACER DEL FUTBOL

nes y que, incluso, tiene tinas de hidromasaje.
Para Rodrguez, sin embargo, la prioridad no es

UN NEGOCIO, DICE
gastar millones en un estadio, sino seguir ganando
ttulos. Se evala la modernizacin del estadio, pero,
por ahora, la prioridad del club Tigres es invertir en

UN EXPERTO.
jugadores, subraya. El club tiene un plan de reinver-
ISMAEL SOSA
Argentina sin de utilidades, que nos permite vender y comprar

4
buenos jugadores, y tener finanzas sanas.

FUENTE: Transfermarkt,
164 01 SEPTIEMBRE
datos del2017
torneo 2017-18. FOTO: JUAN RODRIGO LLAGUNO
 INNOVACIN

POR QU DEBES INNOVAR

Autos que se manejan solos, mquinas que se comunican entre
ellas, dispositivos que pueden prever lo que va a hacer el consu-
midor. La innovacin ahora es obligatoria. Qu estn haciendo
tres grandes empresas en esta revolucin que vivimos.

ZURICH: La nueva tecnologa generar ms datos, que estarn

cada vez ms compartidos entre diferentes empresas. Zurich tiene
productos para la proteccin de datos. Su servicio va ms all de
simplemente ofrecer un seguro. La aseguradora ayuda a encontrar
los posibles riesgos y disminuirlos antes de que algo suceda. Con
la tecnologa tambin habr nuevos modelos de movilidad que
cambiarn la responsabilidad en el manejo. Los autos
compartidos y los vehculos
semiautnomos y autnomos
plantean nuevos retos, que la
aseguradora ya est tomando
en cuenta.

NISSAN: Hay una nueva relacin entre el usuario

y el vehculo. La industria automotriz ya no solo produce
autos, ahora tiene una visin ms amplia, para mejorar
la movilidad.
Las innovaciones incluyen tecnologas para ayudar al
conductor a manejar con ms seguridad.

DELOITTE: Ahora las mquinas se comunican entre ellas y ayudan a tomar

mejores decisiones y con ms oportunidad. Esa es la cuarta revolucin industrial o
internet de las cosas. Todas las mquinas y aparatos podrn diagnosticarse ellos
mismos y comunicar su estado a otras cosas y personas a travs de la red.
 LA INNOVACIN NOS HAR MS SUSTENTABLES
Con los datos del internet de las cosas se podr hacer un uso ms eficiente de los
recursos. Qu innovaciones se hacen ya para ser ms sustentable.

NISSAN: Lanz el primer vehculo elctrico para el mercado masivo. La digita-

lizacin ser una oportunidad para hacer ms eficiente la movilidad. Y eso permitir
reducir las emisiones de gases contaminantes y usar mejor los recursos.

DELOITTE: La innovacin en sustentabilidad radica en definir

bien la estrategia, alineada con el modelo de negocio y con resultados
medibles. Cuando los programas no tienen un sentido de negocio ni
estn alineados al plan estratgico, estn destinados a morir.

ZURICH: Al entender el manejo de riesgos, una asegu-

radora puede ayudar a poblados a ser ms resilientes y tener
una relacin ms segura con la naturaleza. Es el ejemplo del
programa de resiliencia en un poblado junto al Usumacinta, en
el estado de Tabasco, que Zurich realiza junto con la Cruz Roja
Mexicana, la Federacin Internacional de la Cruz Roja y el centro
Wharton de manejo de riesgos de la Universidad de Pensilvania.

INNOVA EN TU FORMA DE INNOVAR

DELOITTE: Ya no hay que innovar solo en los productos y

los procesos. Gracias a la informacin sobre el cliente, ahora se
puede innovar en diez aspectos diferentes: modelo de negocio,
redes, estructura, procesos, desempeo, sistema,
servicio, canal, marca y lealtad al cliente.

NISSAN: La innovacin empieza por

pensar de manera diferente. En un mundo ZURICH: Para hacer productos adecuados, lo primero es escuchar
cada vez ms conectado, ya cambi la a los clientes. Antes de agregarle ms atributos a un producto, hay que Ms de
definicin misma de los productos y servicios, entender qu problema se le podra resolver al usuario. La aseguradora innovacin en

que dejan de ser artculos aislados para entendi eso y agreg nuevos servicios a su seguro de gastos mdicos
convertirse en parte de un sistema. mayores, para atender las necesidades de los pacientes. en expansion.mx
 #CDIGO E L OT RO L A D O D E LO S N E G O C I O S

El despertar de Jaguar
Con el respaldo de una historia llena de xitos, una de las firmas automovilsticas ms deseadas del mundo
busca consolidarse en Mxico, como lo demuestra la llegada del nuevo Jaguar F-Type de cuatro cilindros.

La historia del F-Type es una de esas que llegan al corazn. Ms all de su atractivo natural, este superdeportivo es el heredero
directo del icnico E-Type, el auto que la firma inglesa produjo entre 1961 y 1975 y que lo posicion entre la lite de la industria.
Con su caracterstico cofre alargado, el icnico modelo es reconocido al instante por cualquier entusiasta del motor y no es
sorpresa que siempre protagonice las listas de los mejores vehculos jams construidos. Incluso, tan pronto sali el primer
FOTO: CORTESA.

ejemplar de la lnea de produccin, Enzo Ferrari no dud en llamarlo el auto ms hermoso de la historia y, de inmediato,
el E-Type se coloc en la cima del olimpo automotriz. Hoy, es evidente que no cualquier modelo podra continuar con su
estirpe, sin embargo, el Jaguar F-Type se grada con honores y ahora suma un nuevo integrante al ya poderoso equipo.

169
 Si bien este modelo ya se ven-
da en Mxico desde hace un par
de aos, la novedad que presenta
la marca inglesa hoy en da,
subsidiaria del gigante automo-
triz indio Tata Motors es la
nueva versin de cuatro cilindros.
Qu significa esto? Que el gran
deportivo de Jaguar ahora tiene el
motor ms avanzado y eficiente
de los que se han instalado en un
F-Type, de 2.0 litros y nada des-
preciables 300 caballos de fuerza.
Hace unas semanas, viaj a
la parte norte de Noruega para
comprobar el rendimiento del
nuevo modelo y para disfrutar
de su experiencia de conduccin.
La prueba se realiz en Escan-
dinavia por varias razones: es
la regin que siempre destaca
en el diseo de productos, tiene
carreteras en perfectas condicio-
nes y con poco trnsito, adems
de que sus paisajes son dignos de
cualquier novela de Tolkien.
FOTOS: CORTESA.
Aunque las carreteras del pas
nrdico tienen lmites de velo-
cidad bien marcados, la soledad
de sus caminos me permita
EL PLACER DE LOS DETALLES
El interior respeta el espritu deportivo del
auto, con una consola central con el avanzado
sistema Touch Pro. El alargado cofre recuerda
las formas del legendario E-Tye, mientras que
los asientos ahora son ms estilizados y ligeros.
acelerar con la seguridad y la confianza de un auto
que te responde en cualquier momento. Acelerar de
0 a 100 slo toma 5.4 segundos, mientras que basta
un empujn ms fuerte al acelerador para que la
potencia no defraude en un rebase. Adems, gracias
al nuevo motor, el peso total del vehculo disminuy
en poco ms de 50 kilos para darle mayor agilidad y
desempeo, especialmente, en las curvas.
Soy muy afortunado al conducir el auto del color
ms llamativo, ese rojo que la marca llama caldera
red. Si bien es el tono que identifica los deportivos,
ste cuenta con la elegancia suficiente para llamar
la atencin de los conocedores, pero bajo perfil
entre aquellos que slo buscan productos de moda:
si algo destaca en este modelo es el diseo lleno de
lneas aerodinmicas y contornos bien marcados.
Al interior, al instante se notan varias modifica-
ciones con respecto a modelos de aos atrs, como
los asientos estilizados que, si bien son de inspira-
cin deportiva, no sacrifican espacio ni comodidad.
En el centro de la cabina, el sistema de informacin
y entretenimiento tctil proporciona muy buena
conectividad y entretenimiento, todo enmarcado en
un habitculo que resume modernidad y velocidad.
Es clara su herencia, pero el E-Type tiene su pro-
pia personalidad, basada en los pilares de Jaguar:
potencia, tecnologa y diseo. Y aunque todava no
hay precio oficial para Mxico, puedo asegurar que
desde hoy est en la lista de deseos de varias perso-
nas que conozco. Alejandro Ortiz Moreno
171
C DIG O
El xito est
en movimiento
La coleccin Montblanc Nightflight de bolsos
de viaje y accesorios aumenta con 13 modelos
nuevos y el novedoso color azul noche.
Vivimos en un mundo acelerado. Todo el tiempo cruzamos
fronteras, en sentido literal, cambiando de ciudades y pases,
pero tambin al buscar nuevos retos y experiencias. La colec-
cin Nightflight, ya disponible en las boutiques Montblanc de
todo el mundo, est pensada, precisamente, para esas perso-
nalidades que no se quedan observando los cambios, sino que
los provocan. Estas piezas de diseo moderno estn elabora-
das a partir de nylon negro muy resistente, con adornos de
piel. Son ligeras y durables. Y, ahora, cobran otra dimensin
con el nuevo nuevo color azul noche.
172 01 SEPTIEMBRE 2017
A la coleccin se ha aadido una gama de bolsos City
y bolsas de viaje, como el Messenger, que se convierte en
mochila con tan slo deslizar la correa. La idea detrs de esta
coleccin son productos compactos para su fcil transpor-
tacin, pero con mucho espacio adentro para almacenar los
productos indispensables en la vida diaria: laptop, celular
y documentos importantes. Una de las piezas estrella es el
FOTO: CORTESA.
bolso Duffle Grande, ideal para un viaje de dos das, o su
versin ms pequea para convertirla en aliada del gimnasio.
montblanc.com.mx
 MANDARIN ORIENTAL
Con una ubicacin privilegiada,
este hotel se rodea de mucha
historia y lujo en el elegante barrio
Nihonbashi, a 10 minutos de Ginza
y a pocos pasos de la estacin de
Tokio. Se trata de un palacio de 157
habitaciones y 22 suites que, durante
aos, han merecido los mejores
reconocimientos de la industria
hotelera. Si agendas un tratamiento
en el spa, debes llegar una hora antes
para disfrutar de la alberca con vista
panormica de la ciudad. Tiene su
PARK HYATT
Es el preferido de las celebridades y
los CEO de todo el mundo. Su versin
japonesa se encuentra en las tres
torres diseadas por el arquitecto
Kenzo Tange, primer japons en
ganar el premio Pritzker, en 1987.
Est ubicado en el distrito financiero
de Shinjuku, con sus 177 habitaciones
FOTOS: CORTESA.
distribuidas en los ltimos 14 pisos de
estas torres que se conectan entre
s. Su oferta gourmet se extiende
a cinco restaurantes, dos bares y
una patisserie, comandados por el
propia tienda gourmet a nivel de calle
donde se pueden encontrar postres
que parecen obras de arte en una
encantadora cafetera. La mejor
manera de terminar el da es con
una autntica cena japonesa en
el restaurante Sora, en el piso 38,
a cargo del chef Yuji Imaizumi,
que se enfoca en el sushi al estilo del
periodo Edo en el que todo se centra
en la preparacin del arroz. El lugar
combina la tradicin y de modernidad.
mandarinoriental.es/tokyo/
JAPN S
EST DE MODA
Cuatro hoteles ideales para explorar la capital
japonesa y disfrutar de un buen descanso.
TEXTO: Alejandra Snchez
chef Thomas Angerer. Gracias a la
pelcula Lost in Translation, de Sofia
Coppola, la visita al New York Bar, en
el piso 52, es casi obligada aunque
no seas husped del hotel. La carta
sorprende con su variedad de whisky
japons (recomendamos hacer la
cata para probar distintas etiquetas)
y una amplia seleccin de vinos
estadounidenses. En los pisos 45 y 47
se encuentra el Club in the Park, que
rene spa, alberca y gimnasio... y la
mejor vista de la ciudad.
tokyo.park.hyatt.com/
PENINSULA
Inspirado en la cultura china, este lugar
se ha ganado un sitio entre los hoteles
ms deseados en Tokio. Si el viaje es de
negocios, la ubicacin no podra ser
mejor por su cercana con el distrito
financiero de Otemachi. Desde las
habitaciones se observan los jardines
del Palacio Imperial y el Parque Hibiya.
Este ao, adems, cumple 10 aos,
por lo que tiene varias actividades
para celebrar. Adems, fue nombrado
por la revista Travel + Leisure como el
mejor hotel de la ciudad este ao, en
RITZ CARLTON
En el corazn de la ciudad, rodeado
de suntuosas embajadas y hot spots
para los ms foodies, este hotel es
uno de los favoritos de los viajeros,
simplemente, por su restaurante
Azure 45. Con una estrella
Michelin desde 2016 repiti en
2017, el chef Shintaro Miyazaki es
responsable de servir slo 17 lugares,
por lo que recomendamos reservar
si lo que deseas es una experiencia
de fine dining en cocina francesa. En
conmemoracin de sus primeros 10
su clsica votacin anual Worlds Best
Awards. Para cenar, el Peninsula tiene
una amplia variedad: desde la cocina
cantonesa de la terraza Hei Fung
reserva la mesa del chef hasta
el aclamado Peninsula Afternoon
Tea in the Lobby. Los amantes del
interiorismo apreciaran que el
diseador Yukio Hashimoto cre los
espacios de las habitaciones, donde
fusiona las vistas panormicas de la
ciudad con colores sobrios y neutros.
tokyo.peninsula.com/
aos, el Ritz Carlton cre su propia
marca de sake, en colaboracin con
Shichiken Brewery. Si lo deseas,
cuentan con servicio de concierge
para organizar itinerarios a la medida
dependiendo de los das y las zonas
que se deseen visitar. Inaugurado
en marzo de 2007 en el distrito de
Roppongi, su ubicacin es ideal para
hacer compras en las boutiques ms
exclusivas de la capital. Para rematar,
la vista de las habitaciones es hacia la
famosa torre de Tokio.
ritzcarlton.com/tokyo
173
C DIG O

El tiempo
es relativo
No importa si se aterriza en Londres, Tokio
o Dubai: los nuevos modelos Overseas, de
Vacheron Constantin, siempre son precisos.

TEXTO: Alejandro Ortiz Moreno

Hace un ao, la firma ms antigua de alta

Nuevo modelo.
relojera fundada en 1755 caus revuelo El Overseas
en la industria con la reinvencin de una Chronograph tiene
de sus colecciones emblemticas. La nueva caja de 42.5 mm
en acero inoxidable
generacin Overseas de relojes automticos, y correa de aligtor
inspirada en los viajes, present seis nuevos Mississippiensis.
modelos, todos con movimientos de manu-
factura incluidos tres calibres nuevos,
tan elegantes como prcticos. Las piezas no
slo tenan indicaciones bsicas, como hora,
minutos, segundos y, en algunos casos, fecha-
dor, sino que tambin desarrollaron cron-
grafos y relojes ultraplanos, todos pensados
para ser el mejor aliado alrededor del mundo.
Por si fuera poco, les dieron una versatilidad
nica gracias a la posibilidad de intercambiar
sus correas y brazaletes con una misma caja.
En 2017, este reloj deportivo agrega nuevos
modelos para consolidarse como un indis-
pensable de los trotamundos. Y ya se pueden
encontrar nuevos colores en las correas de
caucho: gris semimate, azul o camel para los
modelos de hombre; rosa, azul claro o blanco
para los de mujer. En combinacin con los
brazaletes de metal y las correas de piel,
cada ejemplar Overseas se vuelve tan perso-
nalizado como lo desee su dueo.
www.galleryweekend.art

FOTO: CORTESA.

174 01 SEPTIEMBRE2017
 EL ARTE
NO ES ELITISTA
La quinta edicin de Gallery Weekend Ciudad de Mxico
promete grandes sorpresas para coleccionistas y curiosos.
TEXTO: Alejandro Ortiz Moreno

Bajo la premisa de descubrir el arte a en proceso de desarrollo y su potencial artistas de nacionalidades y generacio-
travs de las galeras y conocer a los ar- est por descubrirse, asegura Ricardo nes distintas. Gallery Weekend se rea-
tistas mientras se disfruta de la ciudad, Porrero, fundador de la versin GW liza en muchas de las grandes capitales
este ao se cumplen cinco ediciones de para la capital del pas. culturales del mundo y Mxico ha sido
Gallery Weekend Ciudad de Mxico. El evento, que se llevar a cabo del 21 pionero al incorporar programas para-
Es un formato de exposicin relativa- al 24 de septiembre, centra su programa lelos como la serie de plticas ArtTalks
mente nuevo en el mundo menos en las galeras, pero busca aprovechar y y la feria del libro de arte PaperWorks.
de 15 aos, en comparacin con la fe- activar la infraestructura cultural de la No, el arte no es elitista, asegura Ricar-
rias de arte ms de 50 aos o las bie- ciudad. El programa ofrece exposiciones do. Y Gallery Weekend tampoco lo es.
nales ms de 100 aos. As que est y actividades alrededor del trabajo de 70 www.galleryweekend.art

Cinco razones para 3

asistir a Gallery Weekend

1. CONSOLIDACIN
Ya tenemos la atencin del pblico y de los
coleccionistas de arte en Mxico, adems de
que contamos con la participacin de las galeras
ms importantes del pas. Estos elementos son
fundamentales para el xito del festival: es un
evento que lleg para quedarse. Sin embargo,
nuestra misin no queda en posicionar el arte y el
circuito de galeras en Mxico: queremos hacerlo
en el mundo y nos tomar un poco ms de tiempo.

2. CONVOCATORIA
1 Este ao, tenemos la mejor convocatoria de 4
nuestra historia con un nmero rcord de las
galeras participantes, 35 en total. Esto garantiza
un gran nivel de exposiciones, y una gran oferta
de arte para los visitantes y los coleccionistas.

3. NUEVA GENERACIN
Gracias a que los artistas mexicanos han tenido
una gran exposicin a nivel internacional en este
siglo, el inters del pblico ha aumentado y ya
demanda arte con regularidad. Como resultado,
tenemos un circuito de galeras relativamente
joven: 15 de la galeras que participan tienen
menos de cinco aos de existencia y 13, apenas se
acercan a los 10. Esto nos habla de un sistema del
2 arte renovado, pujante y en franco crecimiento. 5

4. COBERTURA NACIONAL
Este ao se logr la inclusin de las principales
galeras del interior del pas. El objetivo es que la
feria tome un carcter e importancia nacional...
y ste es un primer gran paso.

5. GRANDES NOVEDADES
A todos los visitantes de este ao les recomiendo
revisar el programa, ya que la oferta es muy
amplia. Podrn encontrar obra de los grandes
maestros del arte mexicano del siglo XX, pero
tambin propuestas jvenes, pasando por artistas
FOTOS: CORTESA.

de gran trayectoria con mucha visibilidad en el

circuito internacional. Esta diversidad no slo es
de generaciones, sino tambin en ideas y formatos,
lo que permite al pblico conectar con diferentes
propuestas desde sus intereses personales.

175
 EL
RETROVISOR
LOS OBJETOS ESTN MS
CERCA DE LO QUE PARECE

ES LA ATENCIN,
persona que tenga nuestra direccin pue-
de aadir nuevos tems a cero costo. No
importa si nos dedicamos a borrar correos

ESTPIDO
que consideramos poco importantes: ya
pusimos nuestra atencin en esa tarea.
Hace unas semanas, un mercadlogo me
deca que lo ms complejo de su trabajo,
muy circunscrito a las redes sociales, era
Administrar nuestra atencin y brindarla encontrar mtodos y rutas para lograr que
a lo realmente importante, es una manera de escapar el dedo pulgar detenga la navegacin en la
de la informacin que otros quieren vendernos. pantalla del smartphone justo en el men-
saje que l quiere que se propague. LA VIDA ES
ESO QUE
En cierto sentido, tu atencin est
levamos dos dcadas vocife- siendo spammed todo el da: a travs de product pla-
rando, a coro, que vivimos en cements en las pelculas y series, por los expertos en SUCEDE

L MIENTRAS
tiempos de saturacin infor- redes sociales, por la proliferacin de la publicidad
mativa, agobiados por el volu- en todos los posibles rincones urbanos (desde el me-
men inmanejable de mensajes tro hasta las bandejas de servicio del avin), por los UNO
RESPONDE
que recibimos a lo largo del da mensajes comerciales de espera en una llamada a un
(y de la noche), estresados y ex- conmutador, refiere Burkeman. Y aade: El tiro de
haustos por no lograr detener gracia es que este mundo de atencin contaminada CORREOS
Y
el avasallador tren de la informacin. abre la oportunidad de vendernos silencio de regreso,
No nos llamemos a engao. se no es el problema. con rentabilidad de por medio.
La sobrecarga de informacin es real, pero no radica El tema de fondo es, pues, a qu le ponemos atencin. MENSAJES
EN EL
en los Inboxes, WhatsApps, Messengers, Hangouts, Si elegimos abrir, cada que vez que suena, el WhatsApp
private messages, directs, pantallas digitales y bill- del grupo de primos o de cuates del colegio lo hacemos
boards rebosantes de mensajes la verdadera proble- para ver el ltimo meme. O si aprendemos a entrenar la
mtica. El meollo del asunto es que todo lo que re- mente y los msculos de la atencin, para enfocarnos
TELFONO.
cibimos clama por nuestra atencin y ocurre que la en aquello que realmente deseamos ver o leer.
atencin es un recurso finito. Este aprendizaje, en estos tiempos, implica una
Oliver Burkeman, escritor neoyorquino y estudio- forma de rebelda, que conlleva escapar de lo que
so de la negatividad, la incertidumbre, el fracaso y la otros ansan vendernos a lo largo del da. Burkeman
imperfeccin, lo pone de la siguiente manera: Una cita muy bien en este sentido a un profesor de medi-
vez que le has dedicado tu atencin a una cosa, no tacin (Jack Kornfield): La quietud de nuestra men-
puedes usar la misma porcin para otra. La sencillez te es un acto poltico. Si la atencin es un recurso
suele contener mucha sabidura. En efecto, la vida es finito que no tiene atajos para darle ms segundos
eso que transcurre mientras uno responde correos a un minuto y ms minutos a una hora, es hora de
electrnicos y taladra la pantalla para responder ejercer esa rebelda y concentrarnos en lo que noso-
mensajes en el telfono. Porque la bandeja de entra- tros elegimos, y no en lo que otros desean, fervoro-
da no es otra cosa que un to-do list en la que cualquier samente, que elijamos.

JAVIER MARTNEZ STAINES

Periodista y director fundador de ThinkTank New Media. Autor de dos libros y devoto de la @javierstaines
gastronoma, los viajes, el yoga, la msica, el cine, el whisky, el mezcal y las buenas conversaciones.

176 01 SEPTIEMBRE 2017 ILUSTRACIN: ENRIQUE ORTEGA

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