SEMINARIO INVESTIGATIVO

YEFERSSON ROJAS SANABRIA

ERIKA JOHANA GARZON CORTES
SALLYNE PAOLA SALCEDO PULIDO
DIANA MARITZA VALENCIA GUZMAN
JENNIFER ANDREA RAMIREZ RODRIGUEZ

CORPORACION UNIFICADA NACIONAL CUN

NEGOCIOS INTERNACIONALES
ECONOMIA
IBAGUE TOLIMA
2014
 INTRODUCCION

El desarrollo del presente trabajo implica la descripcin del marcado en una

economa, para as entender de esta forma el comportamiento de los
consumidores y productores.
Con el queremos dar a conocer la importancia y el alcance que tiene el mercado
para la economa de un pas; teniendo en cuenta que denomina el precio de los
bienes que satisfacen nuestras necesidades.
Esta investigacin explica claramente que sistema de fijacin de precios existen y
existieron anteriormente, como era la forma de comprar y vender bienes, que
funciones tiene la moneda, que clases de mercado existen como es la ley y curvas
de demanda y oferta.
 OBJETIVO GENERAL

Resaltar la importancia que tiene el mercado en la economa, teniendo en cuenta

que l; se encarga de designar el precio de los productos que sirven para
satisfacer las necesidades humanas, implementando como recursos la oferta y la
demanda.
Lo que se busca encontrar en este estudio de mercado es el sector de la
poblacin que mejor se adapte a las caractersticas del producto, fijando la
competencia ms fuerte.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Identificar productos sustitutos en la demanda para una mayor satisfaccin

al consumidor.
Retroalimentar nuestro conocimiento y tener un panorama ms amplio
sobre el mercado y de que ha evolucionado.
Para una empresa es imprescindible la fijacin de precios para:
o Crecimiento de la compaa.
o Mantener el liderazgo en precios.
o Desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria.
o Igualar precios de los competidores.
o Maximizar el beneficio a largo plazo.
o Incrementar el volumen de ventas (cantidad).
o Incrementar el volumen de ventas (econmico).
 QUE ES OFERTA

Se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores estn

dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones, tambin puede ser la
cantidad de productos y servicios disponibles para ser consumidos.

CAUSAS PARA EL AUMENTO DE LA OFERTA: Se encuentra representada por

los vendedores y es la cantidad de bienes y servicios existentes en los mercados y
puestos a disposicin de los consumidores. Los bienes y servicios ofertados,
disminuyen por los siguientes motivos:

Debido a la disminucin de las fuentes proveedoras de materias primas

como: el petrleo, minas , bosques , etc. ;
Por la destruccin de las cosechas por distintos fenmenos , especialmente
naturales como plagas , sequas , inundaciones , heladas , etc.;
Por los paros y huelgas de productores , comerciantes o transportistas ;
Por las polticas innovadoras, como reforma o creacin de leyes procesos
electorales, cambio de autoridades, etc.

DETERMINANTES DE LA OFERTA:
1. El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la cantidad
ofrecida y viceversa.
2. Precio de los recursos e insumos empleados en la produccin del
bien: Al aumentar el precio de los insumos de un bien, su oferta va a
disminuir y viceversa. Al hablar del precio de los recursos e insumos se
refiere al precio del trabajo (salarios), precio de materias primas, precio de
energa, tasas de inters, etc.
3. La tecnologa de produccin: al mejorar la tecnologa en la produccin, la
oferta de un bien aumentar.
4. Precios futuros esperados: Si se espera que a corto plazo el precio del
bien producido aumente, la oferta aumentar, y viceversa.
5. Nmero de oferentes: Al haber un mayor nmero de oferentes la oferta de
un bien aumentar y viceversa.

QUE ES DEMANDA

Se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser

adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda
individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un
momento determinado. La demanda es una funcin matemtica.

CAUSAS PARA EL AUMNETO DE LA DEMANDA: La demanda hace relacin al

poder de compra de las personas y estas demandan ms bienes y servicios en los
mercados por los siguientes motivos:
 Por el aumento de sueldos o salarios.
Por precaucin de situaciones futuras inesperadas.
Por la especulacin para poder vender los mismos productos a mayor
precio.
Debido a la propaganda efectiva que induce al gasto.
Por el aumento natural de la poblacin.
Por el aumento de las inversiones que generan ms empleo y por lo tanto
mejores salarios y a ms gastos.
Por los cambios de temporada y poca festivas.

DETERMINANTES DE LA DEMANDA:

1. Precio del bien: Al aumentar el precio de un bien disminuye la cantidad

demandada y viceversa.
2. Precio de bienes sustitutos: Si el precio de un bien Y, un bien sustituto
del bien X, aumenta, entonces la demanda del bien X va a aumentar, y si el
precio del bien Y (bien sustituto de X) disminuye, la demanda de X va a
disminuir. Por ejemplo, si aumenta el precio de los casetes de audio, podr
aumentar la demanda de discos compactos.
3. Precio de bienes complementarios: Si el precio de un bien Y, un bien
complementario al bien X, aumenta, entonces la demanda de X va a
disminuir y viceversa. Por ejemplo, si aumenta el precio de la gasolina,
podra disminuir la demanda de autos que usan gasolina, pues la gente
preferir vehculos que usen combustibles ms baratos.
4. Ingreso de los consumidores: En los bienes normales, al aumentar el
ingreso de los consumidores la demanda por un bien va a aumentar y
viceversa. Por el contrario en los bienes inferiores, al aumentar el ingreso
del consumidor, la demanda del bien va a disminuir.
5. Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (ya sea
por moda, temporada, etc.) la demanda del mismo va a aumentar.
6. Poblacin: Al aumentar la poblacin es de esperar que la demanda por un
bien aumente ya que existe mayor nmero de consumidores con la misma
necesidad.
7. Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien
aumente a un cierto plazo, la demanda inmediata de este bien va a
aumentar. Por otra parte, si se espera que el precio disminuya en el futuro
la demanda va a disminuir ahora, pues la gente pospondr su decisin de
compra hasta que el precio baje.

SISTEMA DE FIJACION DE PRECIOS

La fijacin de precios es una estrategia econmica que determina los objetivos

financieros, de marketing y de mtodos que tiene una compaa. Tambin
establece los objetivos del producto o marca, as como la elasticidad de su
demanda en relacin al precio y los recursos disponibles para su disposicin.
Existen varios mtodos de fijacin de precio aparte de los 4 ms reconocidos.
Trueque: el trueque es el intercambio de bienes materiales o servicios por otros
objetos o servicios en donde no interviene el dinero
Moneda: una moneda es, de hecho, un elemento intermedio que sirve para
facilitar los intercambios. Si todos los hombres establecan el valor de sus
productos sobre la base de la misma mercanca, el intercambio era mucho ms
simple.
Regateo: proceso por el cual un comprador pide rebajar el precio de cierta
mercanca que le est ofreciendo un vendedor.
Subasta: venta pblica en la que se adjudica una cosa, especialmente bienes o
cosas de valor, a la persona que ofrece ms dinero por ella.

OTROS METODOS DE FIJACION DE PRECIOS

Fijacin de precios a partir de mrgenes: se fija el precio mediante mrgenes o

porcentajes sobre el coste total. Este sistema ignora los precios los competidores,
la demanda actual y el valor que los consumidores asignan al producto, adems
del valor percibido.

Mtodos de fijacin de precios: basados en la demanda: este tipo de mtodos

toman como punto de partida el precio que los consumidores estaran dispuestos
a pagar por un bien o servicio.

Mtodos de fijacin de precios: basados en la competencia: Despus de una

investigacin sobre la competencia, se asignan un precio a los productos tomando
como referencia los precios establecidos por las empresas competidoras.

Fijacin de precios sobre bases psicolgicas: la fijacin de precios tiene

dimensiones psicolgicas as como econmicas y los mercadologas deben
tenerlas en cuenta al tomar decisiones de fijacin de precios.
La fijacin de precios segn la calidad, precios extraos, la fijacin de precios
segn lneas, y precios habituales, son formas de fijar los precios sobre bases
psicolgicas apelando a las emociones de los compradores.

Precios extraos: los precios extraos pueden crear la ilusin que un producto es
menos costoso para el comprador que lo que realmente es un precio con un
nmero raro, como $9,99, se prefiere a $10, supuestamente porque el comprador
enfoca su atencin en los 9.
 COMPETENCIA PERFECTA

Es un tipo de modelo que caracteriza a un mercado donde se observan bastantes

vendedores (oferta) y compradores (demanda) que estn dispuesto a vender o
comprar libremente entre ellos productos que son similares o iguales en un
mercado dado, pero sin tener autoridad decisiva en el precio de venta ya que est
fijado de forma impersonal por el mercado, para que esto suceda, debe cumplirse
los siguientes siete elementos:
1. Existencia de un elevado nmero de oferentes y demandantes. La decisin
individual de cada uno de ellos ejercer escasa influencia sobre el mercado global.
2. Homogeneidad del producto. No existen diferencias entre los productos que
venden los oferentes.
3. Transparencia del mercado. Todos los participantes tienen pleno conocimiento
de las condiciones generales en que opera el mercado.
4. Libertad de entrada y salida de empresas. Todas las empresas, cuando lo
deseen, podrn entrar y salir del mercado.
5. Libre acceso a la informacin.
6. Libre acceso a recursos.
7. Beneficio igual a cero en el largo plazo.

TIPOS DE MERCADO:

Desde el Punto de Vista Geogrfico: Segn Laura Fischer y Jorge Espejo,

autores del libro "Mercadotecnia", las empresas tienen identificado
geogrficamente su mercado. En la prctica, los mercados se dividen de esta
manera:
Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases
en el extranjero.

Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el

intercambios de bienes y servicios.

Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que

no coincide de manera necesaria con los lmites polticos.

Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se

desarrolla en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una
ciudad.

Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una

ciudad relativamente grande.

Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en

modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.
Segn el Tipo de Cliente: Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de
mercado desde el punto de vista del cliente, se dividen en:

Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios

son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que
compra una lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos,

empresas u organizaciones que adquieren productos, materias primas y
servicios para la produccin de otros bienes y servicios.

Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u

organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y
servicios, por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama
de productos.

Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o
del sector pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus
principales funciones, por ejemplo, para la administracin del estado, para
brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para
mantener la seguridad y otros.

Segn la Competencia Establecida: Para Ricardo Romero, autor del libro

"Marketing", existen cuatro tipos de mercado:

Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos

caractersticas principales: la primero son los bienes y servicios que se
ofrecen en venta son todos iguales y la segunda es que los compradores y
vendedores son tan numerosos que ninguno de ellos puede influir en el
precio del mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes.

Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en la

industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente
diferente al de cualquier otra. La causa fundamental del monopolio son las
barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y
competir con la empresa que ejerce el monopolio

Segn el Tipo de Producto: De acuerdo a esta clasificacin, el mercado se

divide en:

Mercado de Productos o Bienes: Est formado por empresas,

organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles (una
computadora, un mueble, un auto, etc...).

Mercado de Servicios: Est conformado por empresas, personas u

organizaciones que requieren de actividades, beneficios o satisfacciones
 que pueden ser objeto de transaccin: Por ejemplo, el servicio de limpieza,
de seguridad, de lavandera, etc...

Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan

constantemente de "buenas ideas" para ser ms competitivas en el
mercado.

Mercado de Lugares: Est compuesto por empresas, organizaciones y

personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para
instalar sus oficinas, construir su fbrica o simplemente para vivir. Tambin
est compuesto por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar
una vacacin, recrearse en un determinado lugar, etc...

Segn el Tipo de Cliente: Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de
mercado desde el punto de vista del cliente, se dividen en:

Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios

son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que
compra una lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos,

empresas u organizaciones que adquieren productos, materias primas y
servicios para la produccin de otros bienes y servicios.

Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u

organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y
servicios, por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama
de productos.

Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o
del sector pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus
principales funciones, por ejemplo, para la administracin del estado, para
brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para
mantener la seguridad y otros.

CURVAS DE OFERTA Y DEMANDA

LA CURVA DE OFERTA: La segunda ley establece que, ante un aumento en

el precio de un bien, los productores de bienes y servicios aumentarn la
produccin. Esto es generalmente referido como Ley de la oferta
La curva de oferta, es la representacin grfica de la relacin -o elasticidad-
existente entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida del mismo.
La pendiente de esta curva determina cmo aumenta o disminuye la cantidad
ofrecida de un bien ante una disminucin o un aumento del precio del mismo. Se
denomina elasticidad de precio en la oferta al grado de variacin de la cantidad
ofrecida a una modificacin en el precio.
Esta va desde una respuesta totalmente inelstica (lnea vertical) significando que
la produccin no responde a cambios en precios a una totalmente elstica (lnea
horizontal), significando qu cambios en la produccin son mayores qu cambios
en los precios.
Las determinantes de esa elasticidad incluyen: facilidad o no de adquirir Insumos.
Existencia o no de capacidad excesiva de produccin y/o inventarios acumulados.
Complejidad del proceso de produccin, o relativa dificultad de implementar
extensiones o modificaciones a ese proceso, incluyendo el tiempo y costo
necesario para implementar esas modificaciones. Consideraciones ms generales
acerca de la posicin de la empresa en relacin al mercado, como tomar ventaja
del aumento de precios, etc.
Debido a que la oferta es proporcional al precio, las curvas de oferta son,
generalmente pero no siempre, crecientes.
Adems, y debido a la ley de los rendimientos decrecientes, la pendiente de una
curva de oferta suele ser decreciente (es decir, suele ser una funcin cncava),
aunque no necesariamente.

LA CURVA DE LA DEMANDA: La curva de demanda representa la relacin entre

la cantidad de un bien o conjunto de bienes y servicios que los consumidores
desean y estn dispuestos a comprar en relacin al precio del mismo, suponiendo
que el resto de los factores se mantienen constantes. La curva de demanda es por
lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarn
menos. Esto es generalmente conocido como la ley de la demanda.
Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel
de renta, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de
los bienes complementarios.
La pendiente y forma de la curva de la demanda representa la Elasticidad precio
de la demanda, con extremos en una lnea vertical (demanda inelstica,
representando el caso en el cual el cambio en la demanda es menor que el
cambio en los precios) y una lnea horizontal, o demanda elstica, con cambios en
demanda superiores a los cambios en los precios (por ejemplo, en un mercado
perfectamente competitivo, el aumento de precios por una empresa puede llevar a
que esa empresa pierda toda sus ventas).
Como se ha dicho antes, la curva de demanda es casi siempre decreciente. Pero
hay algunos ejemplos de bienes que tienen curvas de demanda crecientes. Un
bien cuya curva de demanda es creciente se conoce ya sea como un bien de
Veblen o bien de lujo; o como un bien de Giffen o un bien inferior. El ejemplo,
provedo por Alfred Marshall son los alimentos bsicos, cuya demanda viene
definida por la pobreza, que no permite a sus consumidores consumir comida de
mejor calidad. Segn aumenta los precios ya sea de alimentos o generales, los
consumidores no se pueden permitir adquirir otros tipos de alimentos, por lo que
tienen que aumentar su consumo de alimentos bsicos.

Cambios de la demanda y cantidad demandada: El precio de un producto del

mercado est determinado por un equilibrio entre la oferta (lo que se est
dispuesto a producir a un precio determinado) y la demanda (lo que se desea
comprar a un precio determinado). El grfico muestra un incremento de la
demanda desde D1 hasta D2, provocando un aumento del precio y de la cantidad
producida relativas.
Cuando ms gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tender a
aumentar. Esto es un aumento en la demanda. La demanda creciente se puede
representar en el grfico como la curva a la derecha, porque en cada punto del
precio, se exige una mayor cantidad.
Este aumento en demanda hace que la curva inicial D1 se desplace a la nueva
curva D2. Esto sube el precio de equilibrio de P1 al P2. Esto levanta la cantidad
del equilibrio de Q1 a Q2. Inversamente, si la demanda disminuye, pasa lo
contrario, se va de la curva D2 a D1.
La demanda: es lo que desea el consumidor, cuando sube la demanda aumentan
los precios. EJ: la demanda de helados en un da comn y corriente puede ser 40
unidades, pero en da de calor la demanda de helados puede ser 100, esto es
porque hay ms personas que desean consumir helados debido al calor, aun
cuando el precio del helado no ha variado. Pero como aumenta la demanda de
helados lo ms probable es que este suba su precio.
La cantidad demandada es lo que se est dispuesto a consumir a un precio
determinado EJ: si se tienen $30 y el helado vale $15, la cantidad demandada a
ese precio ser de 2 helados, pero, si el precio del helado disminuye a $10 ahora
habr un aumento en la cantidad demandada ya que ahora se podrn consumir 3
helados (uno ms que antes): la cantidad demanda aument porque disminuy el
precio.
Resumiendo: si baja la demanda, bajan los precios y, por lo tanto disminuye la
cantidad demandada. De forma contraria, si aumenta la demanda suben los
precios y aumenta la cantidad demandada.

LEYES DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

LEY DE LA OFERTA: La ley de la oferta dice lo siguiente: Cuanto ms alto es el

precio, mayor es la cantidad ofrecida (producida). Por otro lado, cuanto menor es
la cantidad ofrecida, menor es el precio.

Siempre y cuando las condiciones no varen (Costo de produccin y nivel

tecnolgico), la cantidad que se ofrezca de un bien en el mercado vara en razn
directa a su precio.

LEY DE LA DEMANDA: La ley de la demanda dice lo siguiente: Cuanto ms bajo

es el precio, mayor es la cantidad demandada. Por otro lado, cuanto ms alto es el
precio, menor es la cantidad demandada.

Siempre y cuando las condiciones no varen (ingresos de los consumidores,

gustos, precios de los bienes complementarios y sustitutos, distribucin del
ingreso, tamao de la poblacin, etc.), la cantidad que se demande de un bien en
el mercado, vara en razn inversa de su precios.
 CONCLUSIN

El precio del mercado se determina por interaccin entre la oferta y

demanda.

La ley de la oferta y la demanda refleja la relacin entre la demanda que

existe de un bien en el mercado y la cantidad del mismo que es ofrecido en
base al precio que se establezca.

Se tiene que considerar que el mercado es de libre competencia, existen

negociaciones entre los oferentes y los demandantes y se permite el libro
trfico de mercancas.
 RECOMENDACIN

Lo que recomendamos es que los empresarios tengan en cuenta esta

informacin para que as tome las decisiones correctas con respecto al
mercado.

Tratar en lo posible de estar al tanto de todos los movimientos que hay en

el mercado ya que est en constante cambio.

Tener en cuenta la clasificacin del mercado para as escoger el ms

adecuado precio a los productos para los consumidores.
 GLOSARIO

Mayoreo: El mayorista o distribuidor mayorista es un componente de la

cadena de distribucin, en que la empresa o el empresario, no se pone en
contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos,
sino que entrega esta tarea a un especialista.

Demanda Inelstica: Los bienes que, por el contrario, son poco sensibles
al precio. Demanda en la que la razn del porcentaje de cambio de la
cantidad demandada al porcentaje de carnio del precio es inferior a la
unidad en trminos absolutos.

Demanda elstica: bienes cuya demanda es muy sensible al precio,

pequeas variaciones en su precio provocan grandes variaciones en la
cantidad demandada.

Licitar: Ofrecer precios y calidad de trabajo en competencia con otros

aspirantes para realizarlo.
 BIBLIOGRAFIA

http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta_y_demanda#La_curva_de_la_demanda

http://www.promonegocios.net/mercado/tipos-de-mercado.html

http://es.slideshare.net/Therazor224/mercado-y-tipos-de-mercados

http://www.economiavisual.com/html/Intro/Curva%20de%20demanda%20del%20
mercado.htm

http://www.ecured.cu/index.php/Ley_de_la_demanda