COMERCIALIZACION Y RETALING

CAPITULO IV: FORMATOS COMERCIALES

Los formatos son aquellos lugares en donde se coloca un producto a disposicin del
cliente de tal manera que este logre conseguirlos a un buen precio. Por lo general
diferenciarse por su tamao y por la diferencia de productos existentes.

En algunos formatos encontramos algunos resultados similares, sin embargo, cada uno
de ellos ofrece infinidad de ventajas, como variedad del producto, precio, marca calidad
entre otros. Depende de los consumidores decidir por cul de los formatos comerciales
optan de tal manera con el fin de buscar el beneficio posible teniendo en cuenta que el
principal objetivo de cada formato es las necesidades y requerimientos del cliente.

La clasificacin de los formatos comerciales mayoristas basados en las funciones

desarrolladas engloba la siguiente tipologa: mayoristas de servicios completos y
mayoristas de servicios limitados, con frmulas como el cash and carry. Los formatos
comerciales basados en la vinculacin mantenida entre empresas mayoristas distinguen
entre los mayoristas independientes y los asociados, que agrupan a las cadenas
voluntarias y a las centrales de compra. Segn su localizacin los mayoristas pueden ser
en origen o de destino. Finalmente, se distinguen los agentes intermediarios, que
realizan funciones del comercio al por mayor, pero no llegan a poseer los productos ni
la propiedad y los distribuidores industriales, que venden a fabricantes en lugar de
hacerlo a detallistas: brokers, representantes o comisionistas.

Conclusin

El comercio mayorista se caracteriza por adquirir productos a fabricantes y otros

mayoristas y distribuirlos a otros mayoristas, distribuidores, minoristas e incluso
a fabricantes, pero no a los consumidores finales.

Los formatos comerciales ofrecen gran variedad a los clientes en cuanto a

calidad, marcas, precios, productos, de tal manera que estos escojan lo que les
resulte mejor.
 Algunos formatos comerciales son: centros comerciales, comercio especializado,
establecimiento de descuento, franquicias, mercados de abasto, mercados
centrales, tienda local, supermercado.

Generalmente suelen diferenciarse debido a su tamao dependiendo del tipo de

formato del que se hable.

Recomendaciones

Conocer los formatos comerciales basados en el fabricante.

Identificar los factores que se deben considerar a la hora de clasificar los

diferentes tipos de mayoristas.

Distinguir entre diferentes formatos comerciales, como cash & carry o

mayoristas de especialidad