estrategia comercial

consta de 4 decisiones
producto:
debe cumplir especificaciones tecnicas
envase,tamao,forma,marca,peso
ciclo de vida util
introduccion
creciemiento
madurez
declinacion
se debe estudiar el CVU
para asi estudiar las ventas

precio
se puede calcular +importante
maximizndo utilidades
aplicando margen a costos o precio
mientras + eslabones en la
cadena de distribucion
mayor sera tu precio

plaza
analizis costo beneficio para seleccionar
+ importante contar con un sistema
que sea real

promocion
utilizar porcentaje de ventas para publicidad
para las PEP se puede cotizar con una
empresa especilizada.

Estudio de mercado
Proveedor
muchos proyectos dependen de
cantidad,calidad,costos de operacion, oportunidad de recepcion
se debe estudiar el concepto ampliado del precio
su estudio debe ser minucioso
conocer los elabones de produccion

Consumidor
el + importante
segmentar institucional o individual
conconer habitos y motivaciones del consumidor

Distribuidor

debe tener pocos eslabones de distribucion

para un menor precio

Competidor
estudiar su estrategia comercial
competidor indirecto (proveedores y distribuidores)

etapas antes de la puesta en marcha

activos fijos o fisicos

proceso de transformacion de insumos

activos nominales o intangibles

permisos licencas serivcios

capita de trabajo
conjunto de recurso para la operacion normal de un ciclo productivo