20/9/2017 Producir sin agroqumicos sera un desastre - La Prensa

A simple vista todo parece indicar que los efectos del cambio climtico bene cian a la industria de los agroqumicos. La sequa y el exceso de lluvia
propician condiciones en los cultivos que elevan sus requerimientos. Sin embargo, es todo lo contrario, ya que el sector depende mucho del crdito y se
desarrolla en un mercado sobreofertado, en el que las empresas no aspiran a crecer, simplemente se conforman con mantenerse.

As lo a rma el ingeniero agrnomo Martn Martnez Baldovinos, quien durante 19 aos ha centrado sus esfuerzos en mantener a ote la empresa
Insecticidas San Cristbal (ISC), con sede en Chinandega y fundada hace 39 aos por varios empresarios locales.

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Desde la gerencia general de ISC Martnez se ha convencido de que el uso y manejo de los agroqumicos debe convertirse en materia de estudio de las
escuelas rurales. Considera que ensear a los nios las prcticas correctas es el nico camino para cambiar la cultura de mal manejo de estos productos,
que a pesar de ser considerados por muchos como armas letales l asegura que en realidad solo se vuelven peligrosos cuando no son manejados
adecuadamente.

El cumplimiento a la perfeccin de sus responsabilidades empresariales, las que combina con sus deberes
de esposo y padre de tres hijos, lo hicieron merecedor de un reconocimiento por parte de la Asociacin
Nicaragense de Formuladores y Distribuidores de Agroqumicos (Anifoda) durante la celebracin del Da
del Empresario Nicaragense, en septiembre pasado.

En realidad no s por qu me dieron este reconocimiento. Lo que puedo decir es que he tratado de que la
empresa se mantenga estable para los 75 colaboradores y para lograr que nosotros, que estamos en medio
de los proveedores y clientes, podamos mantener esa relacin. A eso hay que sumarle el esfuerzo para
mantenernos dentro del entorno econmico, legal y social que el pas demanda, asegura Martnez a la vez
que reitera que no es fcil sobrevivir en este mercado.

En medio de tanta competencia cules son los productos que ms comercializa Insecticidas San Cristbal

Principalmente fertilizantes, porque Nicaragua est sobreofertado de agroqumicos, hay demasiada oferta para lo que se consume, entonces el mercado
no crece, pero la oferta crece.

Tomando en cuenta la sobreoferta, cul es el futuro de este sector?

En el corto y mediano plazo tratar de mantenernos, porque estamos en una industria con mucha competencia. Adems, que demanda mucho crdito,
exponemos mucho crdito en todos los niveles, desde el chiquitito hasta el ms grande demandan crdito. Entonces eso te lo hace ms riesgoso, alta
oferta y dependiente de crdito, te hace que seas sujeto a chantaje. Si no das el crdito a un cliente, te dice el otro s me lo da. Si le peds que te traiga su
partida de nacimiento, su cdula, te dice por qu, si su competencia no me pide nada. Por eso tenemos que vivir capacitando a nuestros vendedores en
crdito y cobranza para hacer ms efectiva la recuperacin.

La competencia es entre empresas locales o con extranjeras?

Hay bastantes empresas extranjeras. Pero por qu, porque Nicaragua es la panacea para los extranjeros. Aqu un extranjero del rea centroamericana o
de fuera del rea centroamericana en un mes est operando. Pero una empresa nicaragense que quiera ir a abrir a Costa Rica es imposible y ya no
digamos a Guatemala.

Pero representantes del sector privado insisten en que se deben agilizar los trmites para atraer ms inversin. Por qu en estesector se puede entrar
tan fcil?

No te sabra decir. Pero si se hace un anlisis de la industria de agroqumicos te das cuenta que las empresas ms grandes son extranjeras, han venido a
comprar empresas nicaragenses y otras se han establecido sin ningn problema.

Una ventaja adicional que tienen estas empresas extranjeras es que se abastecen en el rea centroamericana, donde quienes ms formulan son los
guatemaltecos y los costarricenses, entonces esos productos entran sin problema, porque vienen con el Fauca (Formulario Aduanero nico
Centroamericano), entonces no hay que pedir exoneracin ni nada por el estilo. En cambio las empresas locales traemos los productos de China y
tenemos que pedir exoneraciones y hacer miles de trmites.

En cuanto a la elaboracin delos productos cmo ha evolucionado esta industria?

Los productos los podemos clasi car en: protectores de cultivos, nutrientes y los que son para el control de plagas. Al igual que cualquier otra industria
esta avanza y las grandes compaas, las transnacionales, no se cansan de investigar y ao con ao salen al mercado nuevas tecnologas, nuevos
productos, nuevas molculas para resolver diferentes problemas en diferentes cultivos. Entonces hay productos que hace veinte aos eran lo mejorcito y
hoy en da no se mencionan.

Y los efectos del cambio climtico,elevan el consumo de estos productos?

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S, contribuyen a incrementar el uso porque si los cultivos tienen exceso de humedad estn sujetos a mayor proliferacin de hongos y enfermedades que
deben atenderse. Tambin cuando se tiene una sequa como la que hubo el ao pasado los cultivos estn ms expuestos a la presencia de insectos. Eso
sucedi el ao pasado y se demand y vendi ms insecticida por la sequa.

Si las variaciones climticas elevan los requerimientos de agroqumicos por qu no lo ve como un bene cio?

Porque dependemos del cliente. Si el cliente est bien, yo estoy bien y volvemos a lo mismo, esta es una industria que depende mucho del crdito.
Aunque mejoren las ventas nuestro usuario te dice cmo quers que te pague con esta sequa, o en el otro caso, cmo quers que te pague con tanta
lluvia que me va a generar prdidas. Adems, es cierto que mejoran las ventas pero en ciertos nichos de mercado, no en todo. Por ejemplo, el ao pasado
se vendi ms insecticida porque la sequa facilita la propagacin de insectos y plagas. Pero se vendi menos herbicida porque al no haber lluvia no hay
maleza.

Entonces para nosotros lo mejor es que todo vaya bien, que la naturaleza vaya de lo ms normal porque no hace sentido otorgar un crdito en
condiciones extremas, tenemos que pensarlo muy bien. Entonces convivir con el cambio climtico es complicado. Diferente sera si no diramos crdito y
todo el mundo pagara al contado, entonces nos convendra y estaramos felices.

Y esta corriente que busca sustituir los agroqumicos por productos orgnicos cunto ha afectado?

En realidad los agroqumicos son mal vistos desde el punto de vista que se les quiera ver. Un agroqumico es igual que un vehculo, si se maneja mal
puede ocasionar un dao y eso no signi ca que sea nocivo. El mal manejo ha hecho posible que los vean mal, pero qu pasa, es un problema de cultura y
de educacin.

Entonces, si vamos a aplicar un insumo y en el campo hay mucho viento y el producto se nos viene para la cara, lo andamos aplicando mal; y si adems
no andamos guantes, ni mascarilla, ni anteojo, ni sombrero, ni botas, ni la ropa adecuada, entonces ese producto que ands aplicando se convierte en un
arma. Entonces lo del mito de los verdes (orgnicos) , en el no uso o s uso de agroqumicos, est todava tiernito. Porque la verdad es que en el mundo
no estamos preparados todava para producir verde. Hay algunos nichos de mercado en el primer mundo donde se pagan muy bien los productos
orgnicos, pero si aqu quisiramos hacer una produccin totalmente orgnica es imposible. Producir sin usar agroqumicos sera un desastre.

Puede cambiar este patrn cultural de mal manejo de los agroqumicos?

Considero que hace falta que todos los involucrados pongamos un poco de nuestra parte. Por ejemplo, en las escuelas rurales, por lo menos a los
alumnos de cuarto, quinto y sexto grado les deberan inculcar a los chavalos el buen uso de los agroqumicos. Decirles que si ven a su pap en el campo
sin guantes, fumando o bebiendo mientras manipula algn agroqumico, que le digan que eso es malo. Que desde nios aprendan que las botellas de
estos productos no se deben poner cerca de los alimentos. Eso propiciara un mejor uso de estos productos.

Nosotros como industria, siempre hemos estado anuentes a dar asesora y capacitacin. Tambin los miembros de Anifoda patrocinamos el programa
Campo Limpio, que persigue limpiar el campo de envases contaminados. Ese programa tiene unos ocho o diez aos de existir. No ha sido de gran
impacto, pero ah vamos. Porque insisto, este es un problema de cultura, porque incluso hay gente que vende el envase y otros te dicen qu gano con
llevarlo al centro de acopio para que lo destruyan. No entienden que la ganancia es evitar que alguien tome ese envase y le d un mal uso.

Incluso, con los mismos envases prolifera en el pas el plagio de productos, porque al desocupar los envases alguien los compra, los lava, le vuelven a
pegar la etiqueta y le ponen agua, jabn y un poco de alcohol para que huela mal y van a estafar a la gente.

Otro de los apoyos que damos es vender equipos de proteccin. La mayora de comercializadores nos hemos aburrido de vender guantes, mascarillas y
overoles prcticamente al costo, y la gente no tiene la cultura de usarlo o no quiere gastar. Lo nico que saben decir es que al trabajador no le gusta usar
el equipo de proteccin. Pero la realidad es que hay que obligarlos, porque nosotros como industria estamos obligados a que nuestro personal cumpla.
Porque si a nosotros como empresa nos cae cualquier visita, llmese Mitrab (Ministerio del Trabajo), Minsa (Ministerio de Salud) o Mag (Ministerio
Agropecuario) y encuentra que mi personal no anda el equipo de proteccin, yo como empresa s soy sujeto a multa, pero mi cliente no, a mi cliente no
hay quin lo multe.

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