RESUMEN EJECUTIVO

La necesidad de mejorar el desarrollo del deporte y la recreacin, obligan a quienes

hacen parte de este sector a la bsqueda de personas que sean capaces de enfrentarse a
los entornos competitivos y a la creciente globalizacin de los mercados.
El agente del deporte que pretenda iniciar una actividad comercial, debe entender la
importancia que tiene conocer el sector al cual pertenece.
Existen muchas limitaciones para emprender este negocio, pero as como existen
aspectos negativos, existen aspectos positivos que los logran contrarrestar.
La mejor forma de salir del paradigma consiste en presentar un pensamiento lateral, es
decir, ver las cosas de forma diferente.
El club deportivo Uspallata Sporting Club es una organizacin deportiva, que ejerce su
operacin en la ciudad de Uspallata. Bsicamente es una empresa prestadora de
servicios en el plano deportivo, y todo lo relacionado con esa actividad. Pretende integrar
a las instituciones educativas de la ciudad, en la bsqueda de obtener lo mejor de cada
organizacin, creando sinergias efectivas, que le permitan desarrollarse como un club
exitoso, responsable y rentable. Se especializar en la formacin y desarrollo de
jugadores educados integralmente, para la posterior venta de los derechos deportivos con
alto valor agregado. Ms an, estar encargada de la organizacin, promocin y montaje
de espectculos deportivos, de alto nivel competitivo, para la comunidad, y desarrollados
en campos deportivos. De igual manera, propender por la consecucin y venta de
espacios para pautas publicitarias, para empresas patrocinadoras del deporte, que se
encuentren interesadas en ofrecer sus productos y servicios directamente a la comunidad
en espacios deportivos. Bsicamente los servicios que brinda la organizacin se centran
en ofrecer al mercado derechos deportivos con valor agregado, de jugadores aficionados
en principio, que tengan la opcin de recibir educacin media y superior, a la vez que son
representantes y parte activa del club. As mismo ofrece eventos deportivos de alta
calidad y competitividad a nivel aficionado. De igual forma, ofrece servicios para ubicar
pautas publicitarias en espacios deportivos de instituciones educativas socias del
proyecto, as como en los eventos realizados y en la indumentaria del club.
En alta montaa no hay un nmero elevado de canchas, pero la demanda cada vez se
hace sentir ms. Sabemos que la necesidad y la participacin ciudadana asociada a la
recreacin, deporte y actividad fsica, ya son parte del lugar; Uspallata solo cuenta con
una cancha de futbol 5 y dos canchas de csped.
Esto crea la necesidad de un espacio que pueda saciar la demanda para hombres y
mujeres entre 15 y 45 aos con ansias de jugar, no solamente futbol, sino tambin
bsquet, vley, hockey, rugby, etc. As como existe un nmero abultado con la necesidad
de jugar y distenderse con el deporte, tambin existen personas que desean ver que en
su ciudad se le da la oportunidad al mejoramiento y al profesionalismo en tal disciplina, los
cuales estn dispuestos a contribuir con este proyecto.
Uspallata Sporting Club les acerca la posibilidad de desarrollar todas sus habilidades en
un lugar donde estn contenidos y se sientan cmodos.
Este espacio, que brindara a Uspallata y todas las localidades cercanas un medio de
recreacin y deporte, estar compuesto por ms de diez canchas para la prctica de
todos los deportes requeridos por los miembros del club, 2 rocdromos, 1 pileta de
natacin profesional, adems habr un SUM techado, 4 salones para actividades tales
como, artes marciales, danza, yoga, y en los momentos de relax un spa, sauna, etc.;
tambin, sanitarios, vestidores, y para incentivar una alimentacin adecuada para cada
deportista una cafetera y buffet con alternativas saludables, como as tambin un
almacn con precios acordes a cada marca en indumentaria deportiva, entre otros.
El objeto principal de este proyecto es generar un espacio en donde la recreacin y el
deporte sean lo ms importante, y no piensen en los problemas cotidianos, creando un
nuevo hbito para fomentar las actividades de este estilo.
El xito en los negocios empieza con pasos iniciales, decisivos y correctos, se requiere
habilidad, disciplina, y trabajo duro para lograr la confianza y aumentar la posibilidad de
xito. Para esto estamos nosotros, haciendo del xito, algo habitual.
Organizaciones deportivas:
Con respecto a las organizaciones deportivas se puede relacionar a los dos tipos bsicos
de organizaciones, con las dos dimensiones del concepto de deporte, as:

OBJETIVO GENERAL

Identificar la importancia de la implementacin de un club deportivo de alto nivel

competitivo, que permita plasmar una propuesta concreta.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Conocer los aspectos ms relevantes de la industria del deporte profesional, a nivel

nacional y mundial que tienen relacin con el proyecto.

Identificar mediante un estudio de mercado la percepcin de la comunidad acerca de la

implementacin del club deportivo.

Identificar la estructura y la composicin de las reas del club deportivo para un ptimo
funcionamiento.

Establecer la inversin inicial del proyecto mediante un estudio financiero.

Evaluar el impacto social, econmico y cultural de la implementacin del proyecto.

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO.

La finalidad de la empresa es la organizacin y/o gestin de actividades y eventos de ocio

para adolescentes y adultos, que combinen el aspecto educativo, recreativo y/o deportivo
de la poblacin juvenil de Uspallata y todo Alta Montaa.
Hasta el momento, cuando un centro de enseanza o institucin recreativa y deportiva
quera realizar algn tipo de actividad para un grupo de jvenes o adultos, l mismo tena
que organizarlo ocupndoles tiempo y dando lugar a cuestiones que deban resolver por
s mismo, con trabajosas tareas como la de contratacin de actividades, autobuses,
buscar precios, acompaar a las personas o preparar los recursos necesarios. El proyecto
empresarial que a continuacin se va a detallar, podr solucionar todas estas cuestiones,
hacindose cargo de todas las tareas necesarias para que cualquier actividad o evento
que quieran realizar sea factible de una forma cmoda, segura, divertida y sin que ello
suponga un esfuerzo para los responsables.
Se trata de disear y organizar aquellas actividades que sean adecuadas para cada edad,
contando con un equipo de monitores cualificados que se har cargo de las mismas para
que se convierta en una experiencia nica, asegurando la diversin y el entretenimiento;
adems de contar con la seguridad de que la organizacin responde ante las
adversidades que puedan surgir.
Se debe tener en cuenta que Uspallata Sporting Club, es en parte, una empresa pionera
en este tipo de servicios en Uspallata y Alta Montaa, por lo que hace el proyecto ms
atractivo si cabe.
En general, los servicios que prestar la empresa se pueden sintetizar en dos vertientes
estrechamente ligadas:
1 La organizacin y/o gestin de actividades o eventos deportivos (partidos, torneos,
competiciones, campus deportivos,) para nios, adolescentes y adultos de colegios,
institutos u otras organizaciones privadas o pblicas que quieran realizar alguna de las
actividades ofrecidas.
2 Poner a disposicin de las actividades organizadas un grupo de monitores a su cargo,
que sern los responsables de que todo marche bien y adems se encargarn de hacer
las actividades divertidas y amenas durante el tiempo que duren las mismas.
La empresa se constituir como un proyecto empresarial formado por tres socios que
limitar su actuacin a Uspallata y Alta Montaa en sus inicios.
Por tanto, se plantea un proyecto de emprendimiento innovador que pretende mejorar y
facilitar las actividades grupales y su desarrollo, a travs de una empresa especializada
que ofrece todas las garantas de seguridad y necesidades de ocio que se precisen.

MISIN Y VISIN

La misin que se plantea Uspallata Sporting Club es la de facilitar las tareas desarrollo
de eventos y actividades grupales de ocio, con el fin de educar y divertir a los
participantes con actividades especficas que permitan el entretenimiento y la creacin de
lazos de unin entre ellos, todo ello con el apoyo de monitores altamente cualificados.
La visin es convertir el negocio en un referente en la ciudad de Uspallata, con el fin de
ampliar tanto la zona geogrfica de actuacin como el abanico de servicios prestados y el
pblico al que se dirige.

Objetivo general

Cuando una entidad decide realizar una actividad dedicada a eventos deportivos grupales
busca, por un lado, que diseen y gestionen todos los elementos que conforman la
actividad (transporte, entradas, seguridad, equipos, monitores cualificados, etc.), y por
otro, busca que dicha actividad sea divertida, amena y entretenida para que sus
participantes queden satisfechos una vez terminada.
Por lo tanto, la necesidad final a satisfacer es la del esparcimiento y juego a travs de la
realizacin de actividades y eventos de los participantes.
Servicios a ofrecer

En base a las necesidades que se pretenden satisfacer descritas anteriormente, el club se

encargar de ofrecer los siguientes servicios:
Organizacin y/o gestin de actividades o eventos deportivos para grupos de chicos
desde la infancia hasta la adultez. Las actividades se agruparn atendiendo a la edad
idnea para su realizacin. En concreto, se ofrecern las siguientes actividades:
- Actividades o Eventos de 1 da: Acontecimientos o celebraciones organizadas en las
propias instalaciones de la entidad o fuera de l, como por ejemplo:
Partidos amistosos contra otros clubs.
Torneos.
Actividades deportivas.
Pruebas Federadas o no Federadas.

- Actividades o Eventos de 2 o ms das: Acontecimientos o celebraciones organizadas en

las propias instalaciones de la entidad o fuera de l, como por ejemplo:
Competiciones Federadas o no Federadas.
Torneos.
Actividades deportivas.

- Campus Deportivos: Orientados a la temtica deportiva (ftbol, bsquet, etc.).

Pblico objetivo

La empresa est pensada para cubrir las necesidades de recreacin y deporte de chicos y
chicas de edades comprendidas entre los 15 a los 45 aos de la ciudad de Uspallata a
travs de actividades recreativas y deportivas.

ANALISIS DEL ENTORNO

La empresa, que desde un principio contar con una sede fsica, fijar su actuacin dentro
de la ciudad de Uspallata, esperando que si la viabilidad del negocio lo permite, en un
futuro se pueda ampliar la zona de actuacin a localidades cercanas.
Esta zona de actuacin ha sido elegida tanto por la necesidad detectada que existe como
por estar en un enclave perfecto para ofrecer multitud de actividades basadas en la
naturaleza, montaa, y entretenimiento.

Anlisis del sector

El entorno de una organizacin deportiva es bastante complejo, por lo que se debe

profundizar en conocer los aspectos ms importantes de la cultura deportiva, y su valor
dentro de la dinmica socio-econmica a nivel mundial y nacional.
Las particularidades del producto deporte, son las que en cierta forma modifican los
principios bsicos del marketing, a continuacin se presentan algunas de estas
particularidades.

1. El producto deportivo es impredecible e inconsecuente.

2. El producto deportivo evoca de los consumidores del deporte una fuerte carga
emocional.
3. El producto deportivo es simultneamente producido y consumido.

4. Es un producto perecedero que debe ser pre-vendido. No hay inventarios para un

evento deportivo.

5. Los equipos compiten y cooperan a la vez.

6. Disfrutar el producto deportivo depende de la facilitacin social, la decisin de compra o

consumo, es influenciada por ms de una persona.

Algunas claves para la aproximacin al sector del deporte

La crisis del Estado del Bienestar de los aos 80 produjo profundos cambios en el
mercado de trabajo y una fuerte crisis del empleo asalariado. Las estrategias y polticas
que se pusieron en marcha en Europa durante esa dcada partan de la bsqueda de
nuevos elementos que permitieran un desarrollo basado en el territorio y en la utilizacin
productiva de los recursos locales.
Las reflexiones realizadas por Jacques Delors (1993) en el Libro Blanco sobre
Competitividad, Crecimiento y Empleo, fueron consecuencia directa de estas
transformaciones, donde las necesidades ciudadanas an insatisfechas, y que podan
transformarse en nuevas oportunidades de servicios se deban a los cambios
estructurales que durante las dos dcadas anteriores se haban ido experimentado en la
sociedad europea; transformaciones como:
- La progresiva reduccin del tiempo de trabajo y acortamiento de la vida laboral y, en
consecuencia, la disponibilidad de ms tiempo de ocio.
- La creciente incorporacin de la mujer al mercado laboral.
- La elevacin del nivel educativo de la poblacin, con el consiguiente incremento de la
demanda de actividades y servicios culturales ms variados y de mayor calidad.
- La extensin y aplicacin de las nuevas tecnologas.
Estos cambios sociales generaban nuevas demandas por parte de la poblacin y
reclamaban nuevas respuestas:
- Respuestas a los nuevos retos de la relacin y cercana entre administradores y
administrados.
- Respuestas a los problemas del desempleo, de la educacin, la cultura, y la integracin
social.
- Respuestas al crecimiento y al desarrollo equilibrado de las ciudades.
- Respuestas a los requerimientos para compatibilizar el crecimiento econmico, la
calidad de vida y la proteccin medioambiental.
Las respuestas a estos nuevos desafos se encontraban en las administraciones ms
cercanas: las Regiones y los Municipios quienes, para enfrentarse a los nuevos retos de
desarrollo socioeconmico y cultural, deban transformarse progresivamente en
administraciones promotoras conocedoras de los huecos productivos no explotados en su
territorio. La idea de partida era que las economas europeas guardaban nuevas
oportunidades de actividad an sin explotar, resultado de necesidades an insatisfechas
desde el sector servicios en general, y desde el sector del ocio, la cultura y el deporte en
particular.
Como consecuencia de todo este proceso, la ltima dcada del siglo XX y estos primeros
compases del XXI han manifestado una evolucin de la Sociedad del Bienestar, donde la
llamada sociedad civil, los sectores no pblicos, con o sin nimo de lucro, y los propios
ciudadanos, a ttulo individual, cobra un creciente protagonismo. La unidireccionalidad
marcada por un sector pblico omnipresente y lder de la mayor parte de los procesos
polticos, sociales, e incluso, econmicos, ha comenzado a entrar progresivamente en
crisis, y se vuelve multidireccional ante el empuje de los diversos sectores presentes en la
sociedad.

Las dimensiones del fenmeno del ocio.

A efectos de este trabajo nos interesa esencialmente la dimensin socioeconmica del

ocio. Su creciente importancia en la estructura de la sociedad de mercado, est siendo
determinante para que aparezcan nuevos espacios y oportunidades de actividad
profesional a escala local y regional.
Desde el momento en que se produce la primera identificacin del ocio con la idea de
tiempo, se establece una relacin con la idea de tiempo econmico y prestacin de
servicios.

Conclusiones del anlisis del sector.

Las siguientes son las principales conclusiones que se pueden inferir del anlisis del
sector, de manera general se puede concluir que:
En la actualidad se est desarrollando diferentes dinmicas y tendencias en pro del
mejoramiento continuo de la cultura deportiva, y del desarrollo sostenible de los clubes
deportivos. Los resultados esperados en el mediano plazo en el plano local tienen que ver
con la conversin de los clubes deportivos, de asociaciones o corporaciones sin nimo de
lucro a sociedades annimas, en las que se puedan presentar inversiones de personas
del comn, adems en la bsqueda de financiacin por medio de la venta de acciones o
la vinculacin directa de algunos socios.

Se percibe que las condiciones para desarrollar proyectos deportivos beneficiosos para
gran parte de la poblacin estn dadas. Desafortunadamente por el lado de las leyes hay
que decir que en la prctica muchos de los objetivos son cumplidos parcialmente.

Hoy en da se trabaja ms que todo en fortalecer convenios, desarrollar de manera

integral al deportista y la explotacin de la marca, permite posicionar bienes y servicios en
determinadas zonas geogrficas.

Como consecuencia directa de la implementacin del mercadeo deportivo en la operacin

del club deportivo se genera la figura de patrocinio. El impacto meditico que produce un
patrocinio, produce un natural reconocimiento del patrocinador, por parte del consumidor,
y en el largo plazo, la construccin y posicionamiento de una marca, uno de los fines
fundamentales del proceso de marketing estratgico.
Molina, describe las caractersticas y diferencias bsicas de algunos de los mecanismos
de asociacin comercial ms comunes, y su relacin con el concepto de patrocinio.
Alianzas comerciales: se producen como parte de la formulacin estratgica del plan
de marketing de una empresa, y son diseadas fundamentalmente para generar fidelidad
por parte de los consumidores con la marca. En este caso nuestras alianzas efectivas son
con, Adidas y Herbalife.
Promociones conjuntas: por lo general, son acuerdos pactados a corto plazo que
buscan la promocin y venta conjunta de un satisfactor, entre dos compaas diferentes.
Joint Venture: son acuerdos de largo plazo que surgen de la fusin temporal de dos
compaas, y de la cual puede surgir incluso la creacin de una nueva firma, siendo esta
ltima, propiedad de ambas fundadoras, en proporciones porcentuales.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Anlisis de cargos y perfiles

rea Deportiva:
El objetivo principal debe ser la conformacin del plantel, pues a partir de all, es que se
pueden fijar los objetivos deportivos, teniendo en cuenta los recursos humanos y de
infraestructura con los que cuenta el club. Entre las actividades que debe desarrollar el
rea deportiva se encuentran:
Seleccin, formacin, y preparacin del equipo, en los niveles Fsico, Tcnico, y Tctico.
Consolidacin de valores y principios de Identidad deportiva.
Formulacin de los planes y objetivos de la competencia deportiva.

El xito deportivo depende en gran medida del profesionalismo, formalizacin,

especializacin, y coordinacin entre las personas que conforman esta rea.

rea Comercial:
Es el rea encargada de la generacin de recursos para la financiacin de la competencia
deportiva del club, y la consecucin y mantenimiento de patrocinadores, valindose de la
explotacin comercial de la actividad deportiva. Existen clientes indirectos del club,
diferentes a los seguidores habituales, ellos son las empresas, personas y organizaciones
vinculadas al club a travs de patrocinios, acuerdos comerciales, anuncios publicitarios,
etc. estos clientes son igualmente importantes, pues aportan una parte muy importante de
los recursos que los clubes necesitan, de ah la importancia de la definicin y
formalizacin del rea comercial del club.
rea de Comunicacin:
Es la encargada de la explotacin meditica del club, la proyeccin de una buena imagen,
la relacin del club con los medios de comunicacin, con las autoridades deportivas, los
dems clubes, etc.

rea de administracin:
El rea de Administracin, o la gerencia, o presidencia del club, se debe encargar de
gestionar los recursos econmicos que el club consigue, producto de la explotacin
econmica de su actividad deportiva, el traspaso o venta de jugadores, la venta de
derechos de TV, etc. Tambin debe estar atenta al diseo de presupuestos, y la
planificacin de los gastos. La correcta administracin de los recursos, es lo que en
ltimas, puede garantizar el xito del club como organizacin deportiva, su crecimiento y
supervivencia, y el xito deportivo. De ah la vital importancia del rea encargada de la
administracin del club. El club deportivo requiere ciertos perfiles de cargos para poder
funcionar de manera correcta. Los siguientes son los cargos ms relevantes que debe
tener la organizacin para cumplir con su misin de manera efectiva:

Personal Administrativo:

Presidente: Es el dirigente principal de la organizacin, ms no el dueo. Solamente se

encarga de administrar la operacin del club. Las decisiones de fondo son tomadas por la
asamblea general de socios, la cual es la que elige al presidente. Generalmente se valora
su trabajo en trminos de resultados tanto administrativos como deportivos.

Vice-Presidente: Es la mano derecha del presidente. Se encarga de representarlo en su

ausencia. Bsicamente cumple las mismas funciones, sin embargo en l se pueden
delegar otras funciones como la representacin del equipo en congresos tcnicos o lo que
se requiera en el momento.

Tesorero: Es el encargado de llevar las finanzas del club, preparar los reportes ante las
autoridades competentes y llevar la contabilidad de los procesos que se llevan a cabo en
el club.

Promotor: Es el encargado de promocionar y dar a conocer las directrices de la

organizacin, a personas u compaas que puedan ser potenciales clientes o
patrocinadores. As mismo ser el coordinador del primer equipo y de los eventos que el
club deportivo realice.

Secretaria: Es la encargada de tomar los mensajes que lleguen al club, bien sea
telefnicamente, o por medios electrnicos. De igual forma se encarga de labores de
registro y recepcin de datos. Tambin es la persona encargada de la recepcin de las
personas en la sede deportiva.

Personal Deportivo:

Jugadores: Son una de las partes ms importantes del club deportivo. Se convierten en
los representantes de la organizacin en el campo de juego. Su labor necesita ser
remunerada como a un profesional del deporte, se le deben brindar todas las facilidades
para ejercer su funcin de manera ptima.
Director Tcnico: Es el timonel del equipo principal. Ser el encargado de ensear,
controla y dirigir todo el proceso deportivo del club. Es el primer responsable por el equipo
y de su buen accionar depende gran parte de los xitos deportivos. Su importancia
mxima ya que va a aportar al club no solo sus conocimientos, sino su poder de
motivacin y enseanza.

Asistente Tcnico: es el ayudante principal del director tcnico. Se encarga de coordinar

las actividades para el primer equipo. A su vez es el representante del conjunto deportivo,
en la ausencia o expulsin del director tcnico.

Mdico: Es el encargado de valorar la parte mdica de los jugadores. Debe realizar

controles peridicos de los deportistas. De igual forma realizar diagnsticos al inicio y
culminacin de cada temporada. A su vez, estar presto a cualquier eventualidad de tipo
mdico. Forma parte integral del cuerpo tcnico y debe estar presente siempre que el
equipo se encuentre en actividad.

Kinesilogo: es el encargado de tratar las molestias y dolores de los jugadores.

Asimismo se encargar de recomendar terapias especiales en caso de lesiones de los
deportistas.

Preparador Fsico: Se encarga del diseo de la preparacin fsica de los deportistas para
toda la temporada. De igual forma dirige los ejercicios previstos para mejorar la condicin
fsica o masa corporal.

Utilero: Es la persona que se encarga de colaborar con el transporte, traslado y cuidado

de los equipos, uniformes y material para el trabajo del club.

DISEO ORGANIZACIONAL.
ANALISIS FODA
Fortalezas
1. El talento humano
2. El negocio no es cerrado debido a que se complementa con diversos negocios, como la
cafetera, el almacn deportivo y la zona hmeda.
3. Oportunidad de hacer celebraciones en las instalaciones.
4. El ambiente permite crear apego por parte de los clientes al lugar.
5. El csped sinttico es fabricado dentro del pas.

Oportunidades
1. Es un negocio innovador, debido a que en los alrededores de la zona no existe
competencia directa.
2. Expansin
3. El mercado objetivo es amplio.

Debilidades
1. Altos Costos
2. Horarios muertos
3. La inversin inicial es muy alta, y la recuperacin de esta conlleva tiempo.

Amenazas
1. Clima
2. Precio
3. Falta de hbito deportivo.

DESCRIPCION DEL ANALISIS FODA

Fortalezas:
1. El talento humano: Uspallata Sporting Club, quiere destacarse por el servicio que
prestar al pblico, por la rapidez y la eficiencia en hacer las reservas, en organizar los
torneos, entre otras; y en los otros lugares por la calidad de la comida, su presentacin, la
msica, y en especial el personal ser la estrategia competitiva, debido a que sern
mujeres jvenes, con mucho carisma, que tendrn una capacitacin y sabrn
desenvolverse sin problema en las canchas, el almacn deportivo, la cafetera y la zona
hmeda.
2. El negocio no es cerrado debido a que se complementa con diversos negocios, como la
cafetera, el almacn deportivo y la zona hmeda; Esta es la principal estrategia de
diferenciacin, a razn de que los precios son compensados por todos los beneficios y
valor agregado.
3. Oportunidad de hacer celebraciones en las instalaciones: Esta idea permite, que los
nios ms especficamente, puedan celebrar sus fechas especiales, como cumpleaos
entre otras; dentro de las instalaciones, primero llevando a cabo un partido con todos sus
amigos e invitados, y teniendo un lugar especfico dentro de la cafetera, el cual est
diseado para los nios, y en este se pueden llevar acabo recreaciones, entre otros; esto
permite abarcar el mercado de los ms pequeos y reconocimiento ante el mercado en
general.
4. El ambiente permite crear apego por parte de los clientes al lugar:
Debido a que todas las instalaciones tendrn el lema de exclusividad e innovacin, esto
permite que los clientes quieran volver y llevar e invitar amigos.
5. El csped sinttico es fabricado en el pas: Es una fortaleza ya que al ser fabricado
dentro de Argentina, los costos de este producto son menores, y la calidad del mismo es
reconocida en amrica latina, ya que pases como Colombia, importan este producto para
sus canchas, y esto abarata el presupuesto para la realizacin del proyecto.
Oportunidades:
1. Es un negocio innovador, debido a que en los alrededores de la zona no existe
competencia directa: Se lleva la delantera, todas las idea son innovadoras y no existe otro
lugar en Uspallata con estas caractersticas; se quiere hacer todo con los mejores
materiales y la mejor calidad, para que el cliente se sienta identificado con el lugar y este
se vuelva su sitio preferido, para jugar, relajarse y sobre todo pasar un rato agradable con
sus allegados.
2. Expansin: Esta oportunidad es a largo plazo, dependiendo de la acogida y rentabilidad
que tenga el mismo, de esta manera se podr expandir hacia otras localidades y a
diferentes ciudades del pas.
3. El mercado objetivo es amplio: El rango de edades de los clientes es muy amplio,
debido a que comprende hombre y mujeres entre 15 a 45 aos; esto permite mayor
volumen de ventas a razn de que el negocio no est limitado, adems si las personas
quieren entrar con nios menores a esta edad podrn hacerlo bajo su propia
responsabilidad.

Debilidades:
1. Altos Costos: Debido que el negocio ofrecer servicios con valor agregado, los costos
de ellos son altos en comparacin con otros competidores, esto puede ser una debilidad,
pero al mismo tiempo permite tener un status, y generar en la mente de los clientes
reconocimiento y fidelidad con el servicio que se est prestando.
Por otro lado, se ofrecern muchos servicios en uno, por un alto costo, esto puede
generar que los clientes prefieran otro lugar debido a que no desean un servicio adicional,
sino escasamente jugar el partido.
2. Horarios muertos: Se hace referencia a los das entre semana, donde los clientes
trabajan, estudian, y realizan otro tipo de actividades y por estos motivos prefieren ir al
lugar en la tarde, en la noche o simplemente los fines de semana; por ello se generarn
estrategias de promocin, incentivando estos horarios, para que no sean del todo
perdidos, adems el personal que estar en el lugar a estas horas es realmente mnimo
de esta manera se disminuirn costos para compensar, pero igual es una debilidad debido
a que es muy difcil convertir estos horarios en momentos provechosos.
3. La inversin inicial es muy alta, y la recuperacin de esta con lleva tiempo:
El proyecto de negocio est conformado por tres plantas, de csped sinttico, y materiales
de alta calidad, esto tiene una inversin muy alta, adems los servicios adicionales, tienen
diseos exclusivos e inversiones igualmente costosas; las cuales tienen un retorno lento,
a razn de que es un lugar nuevo el cual tiene que acreditarse.

Amenazas:
1. Clima: se considera una amenaza conociendo las bajas temperaturas del lugar y lo que
esto genera, una desmotivacin para el deportista al salir de su lugar de confort.
2. Precio: Los altos precios pueden hacer que clientes no quieran conocer el lugar, pero
con seguridad que luego de estar en l, no querrn cambiarlo, ya que los servicios que se
ofrecern son innovadores y los mejores de su tipo.
3. Falta de hbito deportivo: Una oportunidad se transforma en amenaza, ya que al ser
pioneros en este tipo de establecimientos, las personas del lugar no tienen incorporado el
hbito del deporte. Por esto es que las instalaciones sern cmodas para realizar estas
actividades y as promover el hbito deportivo.
Estrategia de precios
Dada la fuerte competencia que se ha venido generando en la prestacin de canchas
sintticas de ftbol, el factor fundamental a explotar ser, diferenciarse con precios y la
prestacin de un excelente servicio con el talento humano que se cuenta.

Las estrategias claves a utilizar sern:

_Monitoreo de precios de la competencia

_Fijacin de precios segn la competencia: Los consumidores basan sus juicios acerca
del valor de un producto en los productos que los diferentes competidores cobran por
productos similares.
_Lista de precios dependiendo de la hora en que se vaya a tomar el servicio
_Incremento de precios una vez al ao
_Reducir y reorganizar los canales de distribucin
_Correcta segmentacin del mercado
_Mantenimiento de las instalaciones dos veces al ao

Estrategia de promocin
Es la parte en donde la empresa hace conocer a su mercado objetivo los productos y
servicios que ofrece, llegando de manera directa (personal) o indirecta (masiva) al
consumidor.
Ofertas por mes y por temporada.
Descuentos para clientes frecuentes y horarios:
- Efectivo
- Servicios gratis
- Productos
- Bonos

Estrategias de distribucin
Se pretende integrar a la organizacin a los directores de deporte de las universidades
ms importantes en pro de una mejor distribucin en cuanto se refiere a eventos y la
participacin universitaria para beneficio del club deportivo. El siguiente esquema ilustra la
operacin estratgica bsica de distribucin.
Las estrategias clave de distribucin sern las siguientes:
Venta de derechos publicitarios, y productos de mercadeo a travs del canal
institucional, llmese espacios en Universidades y colegios.
Conformacin de apoyos desde los grupos estudiantiles a nivel deportivo, cultural y
social.

Estrategias de comunicacin
Por medio de la difusin de eventos culturales y deportivos a travs del apoyo de
emisoras universitarias, canales de televisin locales, volantes y en general medios de
comunicacin masivos estudiantiles, se pretende dar a conocer el proyecto y los eventos
que el club realice. Asimismo, se pretende llegar a la masa estudiantil, a los
colaboradores y patrocinadores mediante el sistema de comunicacin institucional propio
de las universidades participantes en el proyecto. Se pretende a su vez vincular al sector
empresarial en cuanto a que pueda publicitar en espacios universitarios.
Principales estrategias de Comunicacin:
 Aprovechar los medios universitarios para realizar la publicidad del club deportivo, tales
como peridicos, emisoras, revistas e Internet, obteniendo descuentos importantes.

Creacin de lazos de comunicacin con grupos estudiantiles, de tipo cultural, social o

deportivo. Mediante afiches y volantes repartidos en las Instituciones Educativas se
lograr el objetivo.

Utilizar un lenguaje apropiado, casual y amable con la comunidad educativa. Se utilizar

el formato de pgina web.

Estrategias de servicio
Se quiere aprovechar efectivamente los recursos, la organizacin y capital humano, de
movimientos estudiantiles o grupos afines con la misin del club deportivo, en la
bsqueda de mutuo beneficio y creacin de valor. De igual manera es importante crear
mejores competencias y profesionalizar el deporte, de manera que puedan tener acceso a
los diferentes torneos que se realizan nacionalmente profesional. Lo anterior se va a
fomentar mediante eventos deportivos como campeonatos o juegos de alto inters,
culturales como conciertos o encuentros.
Principales estrategias de Servicio:

Realizacin de concursos especiales que permiten mayor participacin a la comunidad,

tales como diseo del logo del club deportivo, canciones o rifas de camisetas.

Fomento del concepto de Becas por deporte y bsqueda de tales beneficios para
jugadores del club en las instituciones vinculadas al proyecto deportivo.

Realizacin de torneos Inter-Universitarios, para buscar una mayor participacin de la

comunidad estudiantil.

Estrategias de aprovisionamiento
La estrategia de aprovisionamiento se basa principalmente en la organizacin de planes
de bsqueda de talento. De igual manera se plantea un plan de bsqueda de talento en
colegios de la capital, a la vez que se desarrollan organizaciones como las divisiones
menores y las escuelas deportivas.
Realizar seguimientos continuos de jugadores por medio del apoyo de los centros de
deportes institucionales, y los directores tcnicos de las diferentes instituciones
educativas, en pro de encontrar el mejor talento existente en este campo.

Fomento de escuelas deportivas a nivel institucional. As mismo gestionar alianzas

estratgicas con entidades de este tipo.

Realizar bsquedas de talento de manera continua en los juegos Universitarios e

Intercolegiados a nivel Local, Regional y Nacional.

Fomentar la creacin de escuelas deportivas a travs de la utilizacin de espacios

deportivos pertenecientes a la academia.
PLAN DE OPERACIONES

Descripcin del proceso

El proceso bsico para la conformacin de un club deportivo y su desempeo exitoso en

el tiempo es el siguiente:
Convocatoria y seleccin de jugadores
Los jugadores que van a formar parte de la plantilla del club deportivo sern observados e
integrados, siguiendo las siguientes estrategias:

1. Seguimiento a jugadores que formen parte de la selecciones de las diferentes

instituciones vinculadas, por parte de veedores de la organizacin y con el apoyo de
informes de cada director tcnico encargado.

2. Realizacin de pruebas semestrales para la incorporacin de talentos al club deportivo.

3. Observacin de jugadores en torneos a nivel local y nacional.

4. Convocatorias de estudiantes a nivel internacional, va correo electrnico, de jugadores

con talento que estn en posibilidad de realizar un intercambio estudiantil.

Necesidades y requerimientos
Bsicamente un club deportivo necesita una sede donde entrenar, con capacidad
estimada para 30 personas en el equipo principal. Entre jugadores, tcnicos,
preparadores fsicos y mdicos. Para la constitucin de la empresa se necesita contar con
una junta que est conformada por personal administrativo entre los que se encuentra:
Presidente, representante legal y otros ayudantes para la organizacin.

Cronograma de actividades
Las actividades que se tiene planeado realizar se clasifican de manera trimestral, ya que
pueden agruparse como inicio de temporada y finalizacin, y en el sistema de
campeonato se disputan dos torneos en el ao. Es debido a que se piensa realizar dos
temporadas anuales que se maneja este concepto de actividades. Por lo tanto el
cronograma estimado para el primer ao de realizacin del proyecto ser el siguiente:
OPERACIN
Uspallata Sporting Club estar compuesto por una cancha de Ftbol para 11 jugadores,
dos canchas de Futbol para 7 jugadores, dos canchas de Futbol para 5 jugadores ,y una
cancha de Rugby, las cuales estarn cubiertas por alfombra sinttica, contarn con las
medidas oficiales para cada una de las cancha de este tipo.
Las canchas estarn sealadas por lneas de color blanco de 8 centmetros de anchura y
las porteras tendrn las medidas oficiales reglamentadas.
Adems contara con una chancha de Vley, una cancha de tenis, un SUM (saln de usos
mltiples), cuatro salones extras (para actividades recreativas), una pileta de natacin de
medidas profesionales, un espacio abierto con piscina y quincho (para eventos), un buffet,
proveedura, casa de indumentaria, espacios hmedos y sanitarios en todos los espacios
necesarios.
Para acceder al alquiler de las instalaciones el cliente debe realizar su reservacin con
anterioridad, ya sea a travs de las lneas telefnicas o acercndose a las instalaciones
del complejo y cancelando el 50% del total del servicio solicitado.
Uspallata Sporting Club brindar una forma ms prctica de reservar las canchas, la cual
es por medio de su pgina web, donde se encontrar la opcin reservaciones y se podr
solicitar el da y la hora en que el cliente desee jugar.
Se espera que para el primer ao se realicen alrededor de 1200 reservaciones, esto
depender del excelente servicio que se preste y de las campaas publicitarias que se le
realizarn a la organizacin.
Por otro parte, es importante mencionar que el tamao del proyecto es normal, se espera
que en Uspallata Sporting Club se juegue un promedio de 10 partidos diarios y reciba
aproximadamente alrededor de 150 personas que deseen disfrutar de los servicios que el
centro recreativo y deportivo tiene para ofrecer.

FICHA TCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO.

Las canchas sintticas de ftbol cumplen con las ms exigentes normativas
internacionales de proteccin al medio ambiente. De este modo, su firme compromiso de
cuidado del ecosistema se ve reflejado en el empleo de materiales ecolgicamente no
agresivos.
Uspallata Sporting Club brindar los mejores espacios y momentos para el tiempo libre de
sus clientes; sano esparcimiento, recreacin e integracin familiar y de amigos para:
nios, jvenes y adultos, hombres y mujeres, adems de los programas de bienestar
social para los empleados y empresas de la ciudad.
Se realizar la programacin de torneos y/o campeonatos a nivel empresarial
(PYMES y grandes empresas) y de la comunidad, con sus respectivos cronogramas,
resultados y premiacin.

ESTADO DE DESARROLLO
Se est desarrollando un plan de negocios para la construccin de un centro recreativo y
deportivo, en el cual se ha venido realizando una exhaustiva investigacin, para el anlisis
de los mayores porvenires y los posibles inconvenientes y dificultades que se puedan
encontrar en la realizacin del proyecto.
La localizacin de los proveedores es parte esencial del desarrollo del plan de negocios,
la cual, ha conllevado a mltiples esfuerzos para sacar el mayor provecho y beneficio de
la actividad, esta es la parte donde se encuentra el proyecto en cuestin.
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS

Instalacin de la cancha sinttica

Forbex, la compaa contratada para la adquisicin del csped sinttico, cuenta con un
equipo de profesionales idneos que los acompaan desde el inicio en la instalacin de
las canchas sintticas, logrando de ese modo combinar la experiencia y la calidad de sus
servicios para tener un campo deportivo en condiciones ptimas. Trabajan con maquinaria
e insumos de vanguardia en el mercado para garantizar un excelente resultado en la obra.
Luego de la instalacin, su trabajo contina con su servicio de postventa cuidando del
campo durante su vida til.
Balones Adidas Ftbol 5
Para la adquisicin de los balones de ftbol, Uspallata Sporting Club realiz un convenio
con Adidas en el cual se obtendrn los balones por un costo de $ 500 por unidad, los
cuales tienen una vida til aproximada de 3 meses cada uno; por otro lado, se obtiene el
beneficio, que esta compaa obsequiar las pecheras necesarias para la realizacin de
los partidos.

FLUJOGRAMA - PROCESO DE PRODUCCIN DEL SERVICIO

El proceso del servicio inicia con una fase de promocin y difusin, luego se contina con
las reservaciones y el pago del evento donde se corresponder a desarrollar la fase
logstica, asignacin de horarios, recursos, entre otros; la fase de evaluacin del servicio
siempre est presente.
Para obtener el servicio de las canchas, el servicio deber ser cancelado en su totalidad
antes de jugar los partidos, en caso contrario no se podrn prestar.
El alquiler de la cancha, la prestacin de los recursos deportivos y el mantenimiento del
csped sinttico ser responsabilidad de Uspallata Sporting Club.
CONCLUSION.
Por un lado las instituciones educativas pueden incentivar la sana convivencia de la
comunidad en torno a la cultura del deporte, a la vez que se generan espacios de
desarrollo social, cultural y deportivo para la comunidad y se logra tener participacin en
una unidad de negocio importante, mediante la figura de Club Social Deportivo y
Recreativo. Adems, por medio del aprovechamiento efectivo de los recursos disponibles
y una buena gestin del conocimiento e integracin efectiva se puede profesionalizar el
deporte, creando valor al talento existente en el sector estudiantil y vinculando personas
de sectores marginales con gran potencial de desarrollo. Generando convivencia y
participacin comunitaria por medio de un club deportivo, se podr agregar valor a todos
los involucrados en el proceso, ofreciendo servicios de calidad, creciendo gradualmente y
generando ventajas competitivas, mediante la gestin de alianzas estratgicas, el
aprovechamiento de recursos y conocimiento. Por medio de una visin sustentada en el
posicionamiento de marca, el crecimiento razonable, las alianzas estratgicas, la
expansin y diferenciacin, se buscara competir de manera exitosa, y se trabajar por
formar una organizacin fuerte, competente y responsable, con una clara misin hacia el
desarrollo social sostenible. A su vez, la situacin deportiva en Uspallata refleja problemas
sustanciales, en general la ausencia de patrocinios, desigualdad, violencia y corrupcin
entre otros factores, resumen de lo que afecta ostensiblemente al deporte nacional. Por
eso, contando con el apoyo institucional y estudiantil, se podra generar procesos
socioculturales significativos que permitan mejorar las condiciones deportivas,
fortaleciendo el deporte y la recreacin. Es all donde se encuentra la oportunidad de
generar empresa y beneficio. Por donde se le mire los jvenes se convierten en una
fuerza dinamizadora del mercado importante, son el target principal y mercado objetivo de
diferentes tipos de organizaciones. Gran parte de la publicidad en Argentina y de los
nuevos productos estn dirigidos a este segmento y en muchos casos sus gustos son la
pauta para definir estrategias de mercadeo, formas de penetracin de mercado, y
publicidad. Por lo tanto se entiende que es necesario aprovechar los recursos
eficientemente y de manera conjunta, procurando crear sinergias que consoliden
procesos exitosos y beneficiosos para la comunidad. Buscando crear una nueva cultura
deportiva, y cambiando paradigmas de comportamiento cultural urbano, se puede
fomentar en la comunidad cambios beneficiosos. La creacin e implementacin de
estrategias efectivas para el ptimo manejo de los recursos de las instituciones en cuanto
al deporte y la cultura se refiere, son de vital importancia para maximizar el potencial
deportivo de la comunidad y cada uno de sus integrantes, al sumar esfuerzos y firmar
alianzas que ayuden a la generacin de sinergia y consolidacin de proyectos
beneficiosos para tales instituciones. Se puede ayudar a las instituciones educativas
implicadas en el proceso a maximizar su desempeo en el plano deportivo y cultural,
aprovechando la red de comunicacin existente entre las mismas. El deporte es un factor
de consumo de primer orden tanto para quienes participan activamente como para los que
lo viven en las tribunas. De igual forma los deportes tienen que ver con pasin, con
energa y con la gloria de ganar. Las masas son atradas por los deportes gracias a estos
sentimientos, y cundo las emociones afloran, entonces hay consumidores potenciales y
si hay consumidores, hay negocios. Lo anterior lleva a pensar que dinamizar el mercado
de manera innovadora, apoyar efectivamente al talento nacional, generar planes fuertes
de desarrollo integral y crear rentabilidad, se debe trabajar vigorosamente para ello y esta
es la institucin idnea para llevar a cabo esta tarea.