Red entrega Valor al Cliente

PRODUCTOR
ACOPIADOR RURAL
MAYORISTA
MINORISTA
DETALLISTA
EMPRESAS TRANSFORMADORAS
EXPORTADORAS O IMPORTADORAS
ENTIDADES GUBERNAMENTALES
CONSUMIDOR FINAL
 Ajusta la Oferta y la Demanda

Que pasara si no existiera? Dell, Amazon

 COMERCIALIZACION A CLIENTES

Fabricante Consumidor
Final

Consumidor
Fabricante Detallista
Final

Consumidor
Fabricante Mayorista Detallista
Final

Consumidor
Fabricante Mayorista Intermediario Detallista
Final
 COMERCIALIZACION INDUSTRIAL

Cliente
Fabricante
Industrial

Distribuidor Cliente
Fabricante
Industrial Industrial

Sucursal de Ventas
Cliente
Fabricante o Representante
Industrial
del Fabricante

Sucursal de Ventas
Distribuidor Cliente
Fabricante o Representante
Industrial Industrial
del Fabricante
 Cual es el efecto en el mercado cuando existen muchos
canales?
DEL MONTE (EMPRESA FABRICANTE)

DISTRIBUIDOR LOCAL DISTRIBUIDOR DEPTAL.

MAGMA, S.A. CASASOSA, S.A.

Tiendas de Tiendas de
Abarroteras Vendedores Depsito
Barrios Conveniencia Restaurante Abarrotes Vendedores
Serrat, S.A. Minoristas La Esperanza
Alimentos, S.A. Servicios, S.A. La Chapinita La Mejor Minoristas
 CONDUCTA DEL CANAL:

Los canales no son estticos, surgen nuevos canales.

Cada miembro del canal se especializa en su papel,
esto genera mayor efectividad.

CONFLICTOS DE LOS CANALES

CONFLICTO VERTICAL
CONFLICTO HORIZONTAL
Sistema Convencional Sistema Comercializacin
Vertical
Fabricante
Fabricante

Mayorista

Detallista
Detallista

Consumidor Consumidor
Final Final
Consta de Productores, Mayoristas y Detallistas, que funcionan
como si fueran un sistema unido.
SCV CORPORATIVO
SCV CONTRACTUAL
Cadenas Voluntarias patrocinadas por
Mayoristas
Cooperativas Detallistas
Organizacin de Franquicias
Detallistas patrocinado Fabricante
Mayoristas patrocinado Fabricante
Detallistas patrocinado Empresa de
Servicios
SCV ADMINISTRADO
Es aquel en donde dos o mas empresas de un
mismo nivel se unen para ir tras una
oportunidad de MK
LOS PRODUCTORES DEBEN DECIDIR CUAL SERA LA
MEJOR MANERA DE ALMACENAR, MANEJAR Y
TRANSPORTAR SUS BIENES Y SERVICIOS.

HACER LLEGAR EL PRODUCTO CORRECTO

AL CLIENTE CORRECTO
EN EL LUGAR CORRECTO
EN EL MOMENTO CORRECTO.

FILOSOFIA CENTRADA EN EL CLIENTE

 PROCESAMIENTO DE PEDIDOS
ALMACENAMIENTO
INVENTARIOS
TRANSPORTE
FERROCARRILES
CAMIONES
MARITIMA
LOS DUCTOS
AEREOS
EL CANAL NO ES SOLO UN MEDIO DE ENLACE
ENTRE EL PRODUCTOR Y EL C.F., ES UN SOCIO
ESTRATEGICO Y GENERA VALOR AL PRODUCTO