Exportando a

Canad
Seminario Mircoles del Exportador PromPer

Marysabel Gonzalez
Marysabel.gonzalez@tfocanada.ca

14 de Junio, 2017

LIMA, PER

Esta presentacin cuenta con el apoyo financiero del gobierno de Canad a travs
del Departamento de Asuntos Mundiales de Canad

Trade Facilitation Office Canada 2017

TFO Canada
Mandato
TFO Canada mejora las condiciones de
vida de las personas a travs de la creacin
de relaciones comerciales sostenibles entre
los exportadores de pases en desarrollo y
los compradores canadienses
extranjeros.
Visin
TFO Canada es una organizacin lder
reconocida por su trabajo en mejorar las
condiciones de vida de las personas a
travs de la facilitacin del comercio
internacional sostenible para pequeas y
medianas empresas de pases en
desarrollo.
Historia
Fundada como ONG sin fines de lucro en
1985
Su oficina central se ubica en la Ciudad de
y Ottawa y cuenta con representantes
regionales en Quebec, Ontario y la Columbia
Britnica
Clientes: PYMEs, instituciones de promocin
del comercio e importadores canadienses
Recibe fondos de:
Departamento de Asuntos Globales de
Canad
Gobiernos socios y otros donantes
Gastos compartidos entre participantes,
socios y empresas canadienses.
Servicios de TFO Canad
Expertos en comercio al servicio de los
pases en desarrollo
Los Servicios en lnea de TFO Canada dirigidos a
su clientela
Instituciones
Proveedores Compradores
de promocin
Extranjeros Canadienses
del comercio
Base de datos de Base de datos de Proveedores
importadores proveedores registrados de sus
canadienses extranjeros pases
Estudios de mercado Perfiles de pases Enlaces al mercado
clientes
Manual Exportando
a Canad Enlaces al mercado
Boletn de noticias Boletn de noticias
Exportando a Import Info
Canad
 Nuestros Servicios: Informacin
Gua prctica de ayuda para acceder al mercado canadiense
Manual Exportando a
Informacin sobre impuestos, aranceles, regulaciones, y sobre cmo
Canad encontrar compradores canadienses

21+ informes detallados sobre sectores claves del mercado

canadiense
Estudios de Mercado
Ejemplo: Vestimentas y Textiles, Alimentos y Bebidas, Materiales
sectoriales para la Construccin, Cosmticos, Floricultura, Decoracin del Hogar,
Productos Farmacuticos, etc.

Boletin de Noticias Boletn trimestral sobre el mercado canadiense de importacin

Exportando a Contiene noticias de comercio, informacin sobre las actividades de
Canad TFO Canada, y eventos futuros

Presentaciones regulares para miembros registrados sobre como

Webinars usar los servicios en lnea de TFO Canada
(presentaciones en lnea) Presentaciones de expertos invitados sobre tendencias, regulaciones
y leyes de sectores industriales especficos, etc.
 Nuestros Servicios: Asesora
Proyectos de Entrenamiento y apoyo a las instituciones de promocin del comercio
para que puedan brindar un mejor servicio de acceso al mercado
Capacitacin canadiense a sus clientes
Entrenamiento y servicios de apoyo a representantes de comercio
para el Comercio (Embajadas, Oficinas Comerciales, Consulados)

Visitas para familiarizar a exportadores e instituciones de promocin

del comercio de pases en desarrollo con los principales mercados en
Giras de Canad (e.j. Montreal y Toronto)
Familiarizacin Abarca visitas a entidades pblicas y privadas relacionadas con el
mercado canadiense de importaciones (e.j. la Agencia de Servicios
con el Mercado Fronterizos de Canad, la Agencia de Inspeccin Alimentaria de Canad,
la Ontario FoodTerminal etc.)
Estrategias y anlisis de mercado individualizados para llevar su
Estudio de producto al mercado canadiense
Estudios de mercado en el marco de los programas de Maestra en
Entrada al Administracin de Empresas (MBA) con 4 importantes universidades
Mercado canadienses: Concordia University, Wilfrid Laurier University, University of
Ottawa y University of Victoria
Nuestros Servicios: Contactos
Promocin de ofertas de exportacin de productos a ms de 1,500
Ofertas de compradores canadienses registrados en nuestra base de datos en
lnea
Exportaciones Ofertas de exportacin nuevas enviadas cada mes a los importadores
canadienses a travs del boletn Import Info

Misiones comerciales a Canad en sectores especficos: conectando a

Misiones PYMEs exportadoras con compradores y distribuidores canadienses
experimentados
Comerciales Misiones comerciales a pases clientes que facilitan el encuentro de
compradores canadienses con PYMEs exportadoras

Ferias comerciales organizadas para exportadores de pases

Eventos especficos
Organizacin de reuniones con compradores canadienses y
Comerciales asesoramiento para participar en misiones de exportadores a ferias
comerciales claves en Canad
Sitio web de la TFO
Canada
www.tfocanada.ca
Empodrese a si mismo con informacin
prctica
Quiz acerca de las disposiciones de
exportacin a Canada
Gua para exportar a Canada
Tendencias de mercado de productos
especficos, normas y regulaciones
Ofertas de exportacin para compradores
canadienses
Noticias relevantes, eventos y webinars
Y mucho mas...
www.tfocanada.ca
8
El Mercado Canadiense
Informacin General
Demografa de Canad

Columbia Britnica:
4,751,612 millones
Ontario: 13,982,984
millones
Quebec: 8,326,089
millones
Nueva Escocia:
949,501 mil 10
 Envejecimiento de la Poblacin

Cifras recientes muestran cambios en la estructura demogrfica de Canad debido

al envejecimiento sin precedentes de la poblacin canadiense

En los ltimos cinco aos (2001 2016) la proporcin de personas de la tercera edad en la
poblacin canadiense ha ido de

14.8% 16.5%
Poblacin de 65 aos o ms Poblacin de 65 aos o ms

1 de cada 6 canadienses pertenece

La edad promedio en Canad actualmente es
a la tercera edad (65 o ms aos de
edad) La mitad de poblacin
es menor que esta edad
La mitad de poblacin
es mayor que esta edad

Los baby boomers (nacidos entre 40.6 aos

1946 y 1965) dominan el mercado

canadiense

Fuente: Direccin General de Estadsticas de Canad, Tabla 051-001

Poblacin Inmigrante

1 de cada 5 canadienses es inmigrante (el

ms alto % entre los pases del G8)
1.6 millones nuevos inmigrantes se
establecieron en Canad del 2006 al 2011
62% de los nuevos inmigrantes se
establecieron en Toronto, Montreal y
Vancouver

Source: Citizenship and Immigration Canada, Permanent

Fuente: Direccin General de Estadsticas de Canad, Censo (2011), Encuesta Nacional (2011) residents by source country (2016)
El Consumidor
Canadiense
Gastos Domsticos:
Vivienda y hogar: 21%
Impuesto sobre la renta: 18%
Alimentacin: 10%
Gastos discrecionales: 22%

Tendencias y Oportunidades:
Productos tnicos
Salud
Comodidad
Nichos: Especialidades y Gourmet
Productos domsticos
Pasatiempos: Jardinera y recreacin
Mercados de estacin

Source: TFO Canada, Statistics Canada, CANSIM Table 203-0021,

Survey of household spending, 2015.
El Consumidor Canadiense

Bien informado y Cada vez ms

exigente multicultural

Diferencias
Pudiente pero
regionales
consciente de los
precios
Envejecimiento
Propietario de poblacional y baby
vivienda boomers

Ingreso doble (aunque Conscientes de la

hay muchos hogares salud y el medio
monoparentales) ambiente
El Mercado de importacin canadiense

15
Comparacin de los mercados

Canad EEUU
Poblacin 36,2 millones 325 millones

PIB $1,811 mil mill $18,560 mil mill

Exportaciones $517 mil mill $1,909 mil mill

Importaciones $533 mil mill $2,385 mil mill

Cifras estimadas en dlares canadienses

Fuente: Gobiernos de Canada y EEUU (2016)
Comparacin de los mercados
per capita
Canad EEUU
Poblacin 36,2 millones 325 millones

PIB $50,027 mil mill $57,107 mil mill

Exportaciones $14,281 mil mill $5,873 mil mill

Importaciones $14,723 mil mill $7,338 mil mill

Cifras estimadas en dlares canadienses

Fuente: Gobiernos de Canada y EEUU (2016)
Por qu Canad?
Volumen significativo de importaciones
valorado en $456 mil millones (2016)
Importaciones representan el 31% del PIB
CAD $16 mil millones ms de bienes
importados que exportados
Fuente: Industry Canada, Trade Data Online (2016)
4% de crecimiento promedio anual de las
importaciones en los ltimos 5 aos
10er mercado importador mas grande del
mundo
Diversificacin de socios comerciales
La participacin de importaciones provenientes
de socios tradicionales y de Norte Amrica ha
descendido en la ultima dcada.
La participacin de las importaciones de los
pases en desarrollo y mercados emergentes
se ha incrementado
Fuente: Industry Canada, Trade Data Online (2016)
Las
importaciones
canadienses
por sector

Excluding mineral products (HS2 Codes 26-27 and 71-80)

Source: Industry Canada, Trade Data Online (2016)
19
Acceso al Mercado
Canadiense
Gua por pasos
 Canad Un mercado nuevo para sus
exportaciones
Mercado competitivo accesible y ambiente favorable abierto al comercio
Acuerdos comerciales bilaterales y multilaterales establecidos con numerosos
pases y regiones en desarrollo
Marco normativo basado en las reglas de la Organizacin Mundial del Comercio
(OMC); ejemplo, dispone de un sistema preferencial arancelario
Entre los actores clave estn los importadores, intermediarios, agentes y minoristas
Las normas de importacin son estrictas, con estndares debidamente identificados
por sectores, controles de importacin (ejemplo, las cuotas para productos lcteos)
y regulaciones (como las regulaciones de salud y seguridad)
Sistema de cuotas existentes para ciertos productos (ejemplo: ropa y textiles)
El mbito normativo canadiense: ejemplos
Productos Ejemplos de leyes Entidades de gobierno
Alimentos, plantas, animales (terrestres y Fish Inspection Act Canadian Food Inspection Agency
acuticos) y productos relacionados Canadian Agricultural Products Act (Agencia de Inspeccin Alimentaria de
Etiquetado y retirada de alimentos del Consumer packaging and Labelling Canad)
mercado Act (en lo que respecta a los www.inspection.gc.ca
Empaque de madera alimentos)
Desechos internacionales y maquinaria y Fertilizer Act
equipos usados
Etiquetas de ropa Competition Act Competition Bureau
Marcado de metales preciosos Textile Labelling Act (Oficina de Competencia)
Empaque y etiquetado de productos no Consumer Packaging and www.competitionbureau.gc.ca
alimentarios Labelling Act
Bienes de consumo, medicinas, alimentos, Canadian Consumer Product Health Canada
dispositivos mdicos, productos naturales Safety Act (Ministerio de Salud de Canad)
de salud, pesticidas, frmacos, dispositivos Food and Drug Act www.hc-sc.gc.ca
que emiten radiacin, sustancias txicas y
vitaminas
Productos agrcolas, armas de fuego, Export and Imports Permit Act Foreign Affairs, Trade and Development
mercancas bajo embargo comercial, Canada
acero, textiles, prendas de vestir (Ministerio de Asuntos Exteriores y
Comercio y Desarrollo de Canad )
www.international.gc.ca
Todos productos Combating Counterfeit Products Canadian Border Security Agency
Act http://www.cbsa-asfc.gc.ca/menu-eng.html
Royal Canadian Mounted Police
http://www.rcmp-grc.gc.ca/en
Canales de Distribucin
La mayora de los bienes son exportados a un importador quien vende directamente los productos a
un minorista, o a travs de un agente comercial
Los incrementos en el precio varan por sectores
Importadores La base de datos de informacin de la comunidad (CID) / Ferias comerciales

La mayora de los alimentos y productos especiales entran al mercado a travs de un

distribuidor/agente comercial quien vende directamente a los minoristas
Distribuidores/ Los incrementos en el precio varan por sectores
Agentes Ferias comerciales/ bsqueda en lnea / base de datos de la asociacin de industrias
Comerciales

Multinacionales y minoristas a nivel nacional compran directamente a los exportadores en un

nmero de industrias y por medio de agentes comerciales de alimentos en otras. Minoristas mas
pequeos usualmente realizan las compras directamente con exportadores y/o importadores
Los incrementos en el precio varan por sectores
Minoristas Ferias comerciales (enfocadas principalmente en el consumidor)/ base de datos de la asociacin de
industrias
 Principales Ferias Comerciales en Canad

Agro-Food
SIAL Canada
Comidas Procesadas
www.sialcanada.com
Montreal, Mayo 2-4, 2018
Canadian Produce Marketing Association
Productos Agrcolas Frescos
www.cpma.ca
Vancouver, Abril 24-26, 2018

CHFA East Grocery Innovations Canada

Productos Naturales y Orgnicos www. cfig.ca/grocery-innovations-canada
www.chfa.ca Toronto, Octubre 11-12, 2017
Toronto, Septiembre 16-17, 2017

Canadian Coffee & Tea Show

www.coffeeteashow.ca
Toronto, Septiembre 24-25 2017

24
Importancia de la RSE y las consideraciones
ambientales
Ayuda a hacer que su empresa sea ms
competitiva, productiva e innovadora, a
travs de:
La mejora en la reputacin y la marca
Una mayor eficiencia operativa, gestin de
riesgos, y el acceso a la inversin y el capital
Relaciones ms slidas con los empleados y las
comunidades
La RSE es importante para las PYMEs cuando se
hacen negocios con un nmero creciente de
empresas canadienses
Conozca la normativa y marco legislativo en relacin
con las consideraciones ambientales
Fuente: Industry Canada
Est preparado para:
Demostrar las prcticas empresariales responsables
ecolgicamente
Proporcionar informacin sobre los Sistemas de
Gestin Ambiental
Muestre la RSE a los importadores en sus materiales
de mercadeo
Tenga en cuenta, que las empresas canadienses
(importadores) estn sujetos a la regulacin ambiental
llevada a cabo por todos los niveles de gobierno -
federal, provincial / territorial y municipal. Directores y
funcionarios de empresas canadienses pueden ser
personalmente responsables por rdenes, cargos,
multas y (en casos extremos) pueden ser
encarcelados por causar o permitir daos al medio
ambiente.
25
Gracias!

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Latina y el Caribe
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