PROYECTO -COCHERAS

Seccin 1

PLAN DE MARKETING

1.1 Descripcin del servicio

El servicio de estacionamiento prestado en un edificio de cocheras que ofrece un valor

agregado a los clientes. Se espera ofrecer una excelente calidad de servicio proporcionada por
la limpieza de las instalaciones, iluminacin adecuada, techos sin fisuras, pisos hormigonados,
paredes y columnas pintadas de acuerdo con lo establecido del negocio, sealizacin
adecuada, baos de servicio, seguro contra incendio, robo y responsabilidad civil. Adems en
gran parte, los espacios reservados al alquiler mensual estarn destinados a empresas cuyas
oficinas se encuentran dentro del rea de influencia de las cocheras.

1.2 Comparacin del Producto con la Competencia

El Sr. Rainero que normalmente vende jabn en su tienda de abarrotes, ha observado hace
tiempo que la calidad de los jabones en el mercado, es mala y muchos de sus clientes le han
pedido jabn de mejor calidad. Debido a la distancia del pueblo a la capital (cerca de 50 kms),
slo tres distribuidoras abastecen a la zona de jabn. La calidad del jabn se basa en su poder
limpiador, la suavidad para frotarlo en la ropa, la ausencia de una reaccin qumica a las manos
y menos consumo de agua al momento del enjuague. El proyecto de fabricacin que se
propone, tienen como objetivo cumplir con esos cuatro requisitos. El factor principal que
determina la calidad del jabn es el aceite que se utiliza. El Sr. Rainero pretende utilizar aceite
de palma en lugar de aceite de cascarilla de arroz, ms comnmente disponible. El vende el
jabn de calidad corriente a ML13.50. Por kilo (kg), pero sus clientes regulares han dicho que
estn dispuestos a pagar hasta ML15.50 por kg, si el jabn es superior

1.3 Ubicacin

La empresa estar ubicada en la calle .. Esta ubicacin fue escogida por las siguientes
razones:

Congestionamiento vehicular en el rea.

Un lugar cntrico y apropiado

1.4 Mercado / Zona Comercial

Se toma como hiptesis que los potenciales usuarios de un garaje o playa de estacionamiento,
no se movilizan ms de 200 metros para dejar su automvil estacionado. Por lo cual es una
ventaja competitiva ya que a los lugares que acuden los usuarios son cercanos. Se define como
rea de influencia, al sector comprendido por el radio de distancia de 200 metros desde la
cochera.

1.5 Principales Clientes

Las personas que acuden a lugares cntricos

1.6 Demanda Total

Un aproximado de o segn la encuesta de los usuarios en acudir a nuestro playa de

estacionamiento

1.7 Participacin en el Mercado

Un muestreo de los competidores en la zona indic que slo hay tres fabricantes que venden
jabn a los 15 minoristas principales a quien CEFE Fabricacin de Jabones planea vender su
producto. Los competidores son pequeos en tamao y la calidad de sus productos es inferior
a lo que tiene planeado el proyecto. Debido al nmero reducido de competidores, su tamao
pequeo y el producto es diferente al propuesto, se estima que la participacin en el mercado
de 20 a 30% es razonable. Se asumir el estimado ms conservador de 20% para el primer ao.
En las fases iniciales de produccin, no se puede asumir funcionar al 100% de la capacidad.
Seguramente habr problemas de funcionamiento inicial, falta de materia prima, dificultades
en la distribucin, etc., por lo tanto, slo se proyect servir al 80% durante el primer ao.

1.8 Precio de Venta

1.9 Estimado de Ventas
1.10 Medidas Promocionales
1.11 Estrategia de Marketing
1.12 Presupuesto de Marketing