P&G en Amrica Latina

En 1948, se cre una Divisin Internacional para controlar la creciente demanda de

productos en el mundo. Ese mismo ao se iniciaron las operaciones en Mxico, que se convirti en
la primera filial de Amrica Latina. Pero la visin de llevar los innovadores productos a todas las
personas del continente hizo que en 1950se abrieran tambin oficinas en Venezuela, pisando por
primera vez Amrica del Sur. En 1956, llego a Per con la introduccin del detergente Ace. Una vez
afianzados siguieron por Chile, donde en 1983 comenzaron a operar gracias a la adquisicin del
Laboratorio Geka, que sirvi como plataforma para lanzar con xito una variedad de shampoo y
acondicionadores. Argentina los vio llegar en 1991 mediante la adquisicin de la internacional
Shulton Limitada, permitiendo la produccin de desodorantes, paales y toallas higinicas.

Su historia en Amrica Latina tiene ya muchos aos de continuo trabajo, siempre

comprometidos con los estndares de sus productos hoy presentes a lo largo y ancho del
continente."

-1895

King Camp Gillette inventa la primer hoja de afeitar de seguridad.

-1917

El Gobierno de Estados Unidos le solicita a Gillette que abastezca a las Fuerzas Armadas
Norteamericanas con hojas de afeitar durante la Primer Guerra Mundial.

-1934

P&G ingresa en el mercado del cuidado capilar con Drene, el primer Shampoo basado en
detergente.

-1939

5 meses despus de la introduccin masiva de la televisin en Estados Unidos, P&G sale al aire con
su primer comercial Televisivo durante la Primer Liga Mayor de Baseball televisada.

-1942

Durante la Segunda Guerra Mundial, Samuel Ruben (creador de Duracell junto a P. R. Mallory)
cre la pila de mercurio, que posea mayor capacidad en menor espacio y era muy resistente, para
los climas rigurosos de los escenarios de guerra como frica del Norte y el Pacfico Sur, donde pilas
comunes de cinc-carbono usadas en linternas, detectores de minas, y walkie-talkies no resistan.

-1955

Crest, tambin conocida como Oral-b, es introducida al mercado como la primer pasta dental
clinicamente probada que combate caries.
-1967

Ariel es introducido al mercado, convirtindose ms tarde en una de las marcas lderes de P&G.

-1978

Didronel, un tratamiento para la Enfermedad sea de Paget, es introducido al mercado siendo uno
de los primeros productos farmacuticos de P&G.

-1986

La compaa desarrolla una nueva tecnologa que le permite a todos lavar y acondicionar su
cabello usando un solo producto. El Shampoo Pert Plus/Rejoice se vuelve rpidamente una de las
compaas de shampoo lderes a nivel mundial.

-1999

La compaa ingresa al mundo del cuidado de las mascotas adquiriendo Iams.

-2009

El 11 de agosto del 2009, se crey haber visto un ovni en Santiago, en Chile, por la noche, pero
operativos del canal Chilevisin, descubrieron que solamente era un aviso de publicidad de las
bateras Duracell.

Principales Fortalezas:
-ENTENDIMIENTO DEL CONSUMIDOR

Descubrir las necesidades y exigencias del consumidor es algo que les apasiona, por lo que
generan investigaciones de mercado sobre 5.000 millones de consumidores al ao. Los resultados
los inspiran a crear y comunicar productos innovadores con una necesidad que los respalde.

Siempre piensan en los consumidores, y en cmo mejorar su estilo y calidad de vida.

-INNOVACION.

Luego de entender al consumidor brindan un producto nuevo para satisfacer esa

necesidad y ah, P&G es el lder en innovacin en la industria.

Ms de 148 innovaciones de productos en los ltimos 18 aos avalan su premisa de que

no hubiera sido posible sin la ayuda de colaboradores externos que contribuyeron a encontrar
productos que hagan ms fcil y eficientes las tareas diarias.

-CONSTRUCCION DE MARCAS

Orgullosos de tener 50 marcas lderes a nivel global que acompaan las tareas diarias de
hogares de ms de 180 pases en el mundo.

Todo esto gracias a la premisa de generar marcas con productos de gran calidad que
rompen barreras culturales para mejorar la vida de las personas.
-ESCALA

El todo es ms que la suma de las partes. Esta es una premisa que lleva con ellos haciendo
de P&G una sola compaa, la nica. Con tantas marcas y productos a nivel global, permanecer
bajo un mismo cielo hace que se maximice el valor no slo de sus marcas, sino de toda la
compaa, lo que permite una mayor ventaja competitiva.

-CAPACIDAD DE DISTRIBUCION

Su evolucin en las lneas de distribucin y logstica les permite generar ms valor en sus
consumidores y clientes comerciales. Los clientes creen en sus productos, y resaltan la estrategia
con que P&G llega eficientemente a clientes minoristas y mayoristas, respaldado por programas
innovadores de mercadotecnia.

Premios y Reconocimientos Externos:

Orgullosos de todos sus logros y de cada premio obtenido, que no hubieran sido posibles
sin el apoyo de los consumidores alrededor del mundo, que los elijen da a da siendo partcipes de
los reconocimientos que obtuvieron en diferentes reas:

Reconocimientos Globales:

-Su reputacin sigue creciendo gracias a que la Secretara de Estado de los EEUU les otorg el
premio a la Excelencia corporativa (ACE). Aparecieron como el 9 en la lista Forbes de las
Compaas Ms Innovadoras, y 8 en Booz & Company Inc., que premia a las 10 empresas ms
innovadoras del mundo.

-El Liderazgo de su compaa tambin fue reconocido por la Chief Executive Magazine nombrando
a P&G en 1 lugar entre Las 40 Mejores Compaas para Lderes mientras que Fortune los coloc
en tercer lugar. Actualmente ocupan el segundo puesto de veinte en el Top 20 de las mejores
empresas de liderazgo a nivel global.

-En trminos de Innovacin siempre estan un paso adelante. En los ltimos 18 aos, 148
productos han aparecido en la lista Pacesetters IRI. Por otro lado, Gartner los posicion 5 en su
Top 25. En el 2012 ganaron 2 Best New Product Edison Innovation Awards en la categora
Consumer Packaged Goods (bienes de consumo envasados).

-La diversidad en su compaa obtuvo varios logros como el quinto puesto en Las 50 Mejores
Compaas para la Diversidad y 2 entre Las 10 Mejores Compaas para la Concentracin y
Retencin de empleados. Con respecto al rol de la mujer, su compaa ha sido reconocida como
parte de las 25 Mejores Compaas para la Mujer Multicultural y de las 100 Mejores Compaas
para Madres Trabajadoras de la revista Working Mother.
-La sustentabilidad de la compaa ha crecido en los ltimos aos llegando al puesto 66 entre las
100 Compaas ms sustentables del Mundo de la revista Corporate Knights.

Reconocimientos en Latinoamrica:

-P&G Latinoamrica ha sido destacada por implementar el programa "Agua Limpia para los nios"
por toda la regin, habiendo entregado ms de 200 millones de litros de agua potable y
previniendo enfermedades por 9 pases de toda Amrica Latina.

-Los atributos de P&G fueron reconocidos en Chile, al ascender al 14to lugar en el Ranking de las
Empresas Ms Respetadas en 2013, destacando sus atributos de Probidad y transparencia (11er
lugar), Capacidad para atraer mejores profesionales (5to), Buen clima laboral (12vo), Satisface
mejor las necesidades de sus consumidores (4to) y Capacidad innovadora (8vo)

-Su compromiso y profesionalismo logr que P&G merezca un puesto entre los Top 5 Empresas
Multinacionales ms admiradas en Centroamrica segn public la revista regional Estrategia &
Negocios. Walmart, Coca Cola, Holcim y Avianca Taca fueron las compaas que compartieron el
podio.

-La diversidad de P&G permiti que en Costa Rica, sus empleadas fueran reconocidas y premiadas
en la Factor f+m Awards como Mujeres lderes e inspiradoras.

Adems, nuestra planta "Buen Comienzo" ha sido reconocida con el premio "Corporate Social
Responsibility".

-En Per, la creatividad de su equipo los recompens con 9 premios Effie, 3 premios ANDA y ms
de 10 reconocimientos como mejor empresa, mejor ambiente de trabajo y empresa con mejor
reputacin, entre otros, a lo largo de estos ltimos 7 aos.

-Gracias a su compromiso y eficiencia en Mxico como en el mundo, han recibido el primer lugar
en el Concurso Nacional de Liderazgo Ambiental y uso eficiente del agua con nuestras Plantas
Milenio y Mariscala, segundo lugar con las Plantas de Tepeji y Apizaco y tercer lugar con la Planta
Talismn. Adems, han recibido diferentes premios como Empresa Socialmente responsable,
Sper Empresa (Revista Expansin), Empresa de los Sueos Jvenes (Cia. de Talento),
reconocimiento como Organizacin Responsablemente Saludable y la Construction Safety Award
(Planta Tepeji), entre otros.

-La Responsabilidad es una cualidad clave para la empresa, por ello en Colombia su esfuerzo ha
sido reconocido en el ao 2012 con el premio Empresa ms responsable del Sector, adems del
primer puesto como Reputacin corporativa dentro del Sector. Adems, han recibido premios
como Compaa ms innovadora y Orden al Mrito Industrial.
Quines Somos.

Desde hace 175 aos, en P&G nos preocupamos de los pequeos momentos de tu vida cotidiana.

Desde que comienzas el da cepillando tus dientes o cambiando el paal a tu beb hasta cuando
lavas los platos de la cena, pensamos en brindarte los mejores y ms innovadores productos para
que tus quehaceres sean ms fciles y eficientes.

Porque detrs de ti est tu familia: t te ocupas de que no les falte nada, y nosotros nos ocupamos
de que siempre tengan lo mejor.

Por eso, da a da, redoblamos nuestro esfuerzo, comprometidos con satisfacer las necesidades de
las personas de la forma ms eficiente en ms de 80 pases alrededor del mundo.

Porque en P&G queremos, Todo Lo Mejor Para Ti."

Con recortes de precios, aceleracin de lanzamientos de productos y un mayor gasto en

publicidad, Procter& Gamble Co. est librando una agresiva batalla por ganar cuota de mercado y
sacar a los consumidores del letargo en el que los ha dejado la recesin.

Las medidas ayudaron al mayor fabricante de productos de consumo del mundo a reportar
resultados mejores de lo esperado en su ltimo trimestre. La empresa duea de marcas como
Gillette, Duracell y Pringles registr un aumento interanual de 7% en los volmenes de venta, su
mejor desempeo en 18 trimestres.

La guerra de precios se est intensificando a medida que los principales competidores de P&G
tambin estn rebajando los suyos. Colgate-Palmolive Co. Inform que sus precios en
Norteamrica fueron 3,5% ms bajos en el ltimo trimestre frente al mismo perodo del ao
pasado. Unilever PLC indic que sus precios en general bajaron 3,3% en el trimestre.

"Es una guerra dentro de las tiendas", dice Bur Flickinger III, un ex ejecutivo de P&G que ahora
estudia patrones de precios en EE.UU. como consultor para grandes cadenas minoristas. La ltima
vez que Flickinger vio este nivel de actividad promocional fue hace 20 aos, cuando la
participacin de mercado de P&G haba sido afectada por una recesin, una seguidilla de
adquisiciones difciles y lanzamientos decepcionantes de productos.

Este ao, P&G ha reducido los precios en EE.UU. en casi todas las categoras de productos para
impulsar las ventas, segn un anlisis de Sanford Bernstein.

Los precios de sus pilas bajaron 12,7% en las 12 semanas hasta el 20 de marzo frente al mismo
lapso del ao anterior, mientras que los de sus detergentes lquidos cayeron 4,6% y sus champs
5,6%. Esos son porcentajes altos para el mercado de productos bsicos, que se venden rpido y
tienen mrgenes mucho menores que los bienes de venta ms lenta como la ropa.

El nuevo presidente ejecutivo de P&G, Robert Mc- Donald, "ha notificado a la industria, diciendo
esencialmente: ?No pueden simplemente tomar nuestra participacin de mercado descontando y
promocionando alrededor nuestro?", seala Bill Chappell, un analista de SunTrust Robinson
Humphrey. "Ahora van a enfocarse primero en la cuota de mercado, y la rentabilidad parece venir
un poco despus".
Muchos expertos de la industria advierten sobre los riesgos a largo plazo de una estrategia de
descuentos. Las ganancias en general podran ser perjudicadas y los consumidores podran
aprender a esperar rebajas.

"Cmo lo frena?" se pregunta Chappell. "Si hace suficientes promociones en las que el
consumidor espera que un producto est rebajado 20%, esto se convierte en un problema de
cambio de comportamiento, ya que el consumidor no lo comprar hasta que est en descuento".

Las empresas de productos de consumo que se resisten a las promociones lo hacen sabiendo los
riesgos. La semana pasada, Kimberly-Clark Corp. report que en el ltimo trimestre no realiz las
suficientes promociones para sus paales Huggies en Amrica del Norte, lo que la llev a un
declive de 5% en el volumen de ventas.

COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA DE ARIEL

COMPETENCIA DIRECTA DEL JABN ARIEL

La competencia directa es un negocio que ofrece los mismos productos y servicios al mismo
mercado y al mismo tipo de cliente es poreso que Ariel tiene este tipo de competencia ya que ya
que ofrece un mismo producto que los sig. Productos.

COMPETENCIA

-Ace

- Magia Blanca

- apancha

- Caricia

Caricia.- Se posiciona en un segmento alto del mercado como su nombre lo indica "es suave", se
usa para ropa delicada como por ejemplo para la ropa de los bebs, tambin en ropas de hilo, de
seda, etc. Su precio es el ms alto del mercado.

- Seoras que gustan de lo mejor en limpieza de prendas

- Seoras que cuentan con los medios econmicos suficientes En cuanto al envase es el primer
producto detergente que sali al mercado en caja.- Casadas con hijos

- Lavan a lavadora

- Lavan a mano
COMPETENCIA INDIRECTA

La competencia indirecta es un negocio que ofrece los mismos productos y servicios a un mercado
diferente.

COMPETENCIA INDIRECTA DE ARIEL

Son los productos lquidos entre ellos:

Downi

Vel rosita

Suavitel

CONSUMIDORES POTENCIALES

Ama de casa entre 25 y 50 aos

Familias Jvenes.

Competencias

Marcas que participan

La industria de detergente posee una competencia bastante reida en el mercado

nacional, Irex

Sabe-mas

Las marcas que compiten en el mercado nacional con ARIEL son las siguientes:

Ace

Magia Blanca

Fab

Xedex

PRECIOS DE ARIEL

DETERGENTE PARA ROPA ARIEL: $17 KG

DETERGENTE PARA ROPA ARIEL:$11 KG

ARIEL EN POLVO:$4 500G