Plan de Marketing.

INSUAGRO

Empresa dedicada a la comercializacin de productos y servicios del sector agropecuario.

Este plan de Marketing se divide esencialmente en tres partes. Primero un anlisis de la situacin y
los elementos clave a tener en cuenta antes de actuar, posteriormente un detalle de cmo se va
actuar, con un desglose de objetivos a conseguir, estrategias a utilizar y acciones concretas a
ejecutar y por ltimo un detalle del presupuesto necesario para este plan.

Parte 1.- Anlisis de la situacin

Anlisis del cliente

Cmo es el cliente al que deseamos atraer

Los clientes sern las personas que laboran en el sector agropecuario con un mnimo de edad de
18 aos en adelante y con un nivel de ingresos moderado para tener facilidad en el acceso a los
productos y servicios.

Principales problemas que busca resolver

Uno de los principales problemas de la empresa es la fluctuacin del precio de los insumos y
equipos agrcolas. Lo que ha generado inconformidad por parte de algunos clientes.

Dnde y cmo se informa para decidir

Para abarcar todos los posibles clientes debemos promocionar nuestros productos y servicios
mediantes la pagina web de la empresa, pautas publicitarias en la radio y desarrollando una
estrategia de mercadeo que resulte atractiva.

Anlisis de la competencia

Principales competidores en el mercado

A continuacin se detallan los principales competidores identificados en el mercado, es decir

aquellos que son ms susceptibles de reaccionar y afectarnos en lo que hagamos.

Junto a cada competidor se encuentra el motivo por el que son competencia y cul es su principal
ventaja competitiva a tener en cuenta.

Grado
Competidor Por qu lo es Ventaja competitiva
de
 amenaza

Es una Cooperativa
conformada por
representantes del sector
agropecuario en el
Se maneja mediante
Departamento del Huila
agremiacin y tiene la
quienes ha tenido un
aprobacin de muchos
COAGROHUILA crecimiento continuo en 8
trabajadores que se
todo el sur del Huila
desempean en el sector
promocionando insumos,
agropecuario.
equipos y servicio de
asesoras para los
agricultores que lo
requieran.

Empresa con horizontes

La apertura del mercado
internacionales donde han
internacional que ha
creado canales de
consolidado la empresa
comunicacin propicios
ALMA AGRICOLA como una de las principales 8
para exportar e importar
comercializadoras del
insumos, equipos y tcnicas
sector agropecuario en el
para aplicar en el sector
pas.
agropecuario.

Anlisis de nuestra oferta

A continuacin se detalla qu; ofrecemos al mercado y, sobre todo, por qu resulta una opcin
atractiva con la que podremos conseguir los objetivos que nos proponemos ms adelante.

Proposicin nica de Venta

Detalla aquello que ofrecemos al mercado mejor que los dems y que resulta suficientemente
atractivo como para que los clientes se inclinen a elegirnos.

Valor agregado a la hora de ofrecer nuestros productos y servicios. Brindamos asesora,

acompaamiento y establecemos canales de comunicacin con ambientes fraternales para crear
confianza entre nuestros clientes.

Rasgos de identidad que pretendemos que el mercado asocie con nosotros

Integralidad en los productos y servicios ofrecidos; As como la calidad responsabilidad y

cumplimiento de los objetivos trazados.
Estrategia de precio

A continuacin se detalla el precio de venta que se ha determinado ptimo para el producto, cmo
se sita respecto al resto de precios del mercado y por qu hemos decidido establecer dicho
precio.

El precio de nuestra oferta ser el siguiente. Se ha establecido el precio de los productos y

servicios tomando como referencia muchos factores incluyendo la competencia en la regin. Lo
que buscamos es sobresalir por la calidad y satisfaccin.

Cmo es el nivel de precio respecto a la competencia: En su mayora son precios menores o

iguales a los de la competencia, con excepcin de algunos casos.

Se ha considerado ese nivel de precios por los siguientes motivos: Para lograr la atraccin de
nuevos clientes y la satisfaccin de los que llevan nuestros productos o servicios.

Objetivos que se quieren conseguir con el plan.

Los siguientes son los objetivos que se pretenden alcanzar con este plan de Marketing. Incluyen
sus fechas de consecucin y la medida que nos permitir cuantificar y saber si los hemos cumplido
adecuadamente.

Estrategias a poner en marcha para alcanzar los Objetivos.

En esta parte se especifican las estrategias que se han considerado ms adecuadas para alcanzar
los objetivos propuestos en el apartado anterior (estas estrategias se van a llevar a cabo en el da
a da a travs de las acciones concretas que se especificarn posteriormente).

Acciones concretas a ejecutar

A continuacin se detallan las acciones concretas que se van a poner en marcha, estn ordenadas
por fecha de ejecucin. Toda accin se enmarca dentro de una estrategia a fin de desarrollar dicha
estrategia en el da a da (y por tanto contribuyen a conseguir alguno de los objetivos propuestos,
de manera que no hay ninguna accin que no tenga claro para qu se realiza).

Parte 3.- Presupuesto

A continuacin se detalla el presupuesto previsto de ingresos y gastos. Los ingresos estimados se

derivan de los objetivos monetarios establecidos en el plan, los gastos vienen dados por el coste
previsto de las acciones que se van a poner en marcha y define cuntos fondos se precisan para
hacer realidad el plan.
Para este plan no hay ingresos monetarios previstos.

Para este plan no hay acciones que impliquen un coste monetario.

Resumen Presupuestario

Total de ingresos previstos: 0

Total de gastos previstos: 0
Resultado monetario previsto del plan: 0