Evidencia 5: Anlisis del caso de la empresa Manjali.

Usted ha sido contratado por la empresa Manjali como consultor para preparar el
plan estratgico de marketing para realizar la expansin de la compaa y para
ello debe presentar una propuesta al Dr. Jorge Eduardo Ziga gerente de
comercializacin con los siguientes puntos:

1. Cules son las estrategias de expansin para los productos ofrecidos por
Manjali basados en los criterios de diferenciacin?

2. Cules son las estrategias de distribucin para los productos ofrecidos por
Manjali?

3. Cules son los factores que favorecen la comercializacin y expansin de

los productos de la empresa Manjali? Argumente su respuesta.

4. Determine los factores que pueden desfavorecer la comercializacin y

expansin de los productos de la empresa Manjali en nuevos mercados
para evitar desaciertos en el proceso.

Para desarrollar esta propuesta debe leer el Material de formacin Anlisis de

caso de la empresa Manjali.

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Word o PDF a travs de la

plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Clic en el ttulo de esta evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al tutor (opcional).
4. Clic en Enviar.
 Evidencia 4: Anlisis del caso de la empresa Manjali.
PROPUESTA PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
PUNTOS CLAVES

1. Estrategias de expansin

A NIVEL DE PRODUCTO:

Enfoque en los valores del producto, comercializar productos

sabrosos, saludables e innovadores con diferenciadores de acuerdo
a estrato en donde sea comercializado.
Disear una herramienta para indagar acerca de la opinin de los
clientes, sus expectativas y necesidades (Encuestas, sondeos,
entrevistas) y en funcin de la informacin recolectada establecer un
plan de accin y mejoramiento en servicio al cliente y experiencia
del usuario.

A NIVEL DE MARCA:

Relanzar aspectos visuales de la marca, enfocndose en establecer

una relacin a largo plazo e consumidor
Campaas publicitarias masivas que permitan generar recordacin para
ampliar el pblico objetivo y ganar espacio a otras marcas.
A NIVEL DE PENETRACION DE MERCADO:
Ampliar la base de consumidores llegando a todos los consumidores,
estableciendo adaptaciones de producto desde la presentacin, imagen,
unidades de empaque teniendo en cuenta los factores demogrficos,
culturales, estrato, nivel educativo, hbitos de consumo.
Alianzas estratgicas que permitan llegar a los puntos de venta ms
alejados, poner en prctica esta estrategia en todos los pases donde se
comercializa.
Enfoque en la colocacin del producto en tiendas y puntos de venta en los
estratos bajos.

2. Estrategias de distribucin

Definir y planificar detalladamente rutas que garanticen que el producto

llegue a tiempo, estas deben ser planeadas de acuerdo a las variables de
cada pas teniendo en cuenta que la cobertura se proyecta en Colombia,
Centroamrica, el Caribe, Mxico, Venezuela y Estados Unidos.
Definir un sistema de distribucin, con centros de distribucin en ciudades
principales y flota de distribucin propia que permita llegar a todas las
zonas para ampliar la cobertura y penetracin del mercado.
Implementar un sistema de garantas, devoluciones y cambios para todos
los productos, fortaleciendo la posicin de minoristas y mayoristas,
agilizando as los tiempos de respuesta y mejorando la experiencia del
consumidor.
Adopcin de herramientas tecnolgicas para fortalecer la venta, ofrecer los
productos por catlogo, por telfono y tiendas online.

3. Factores que favorecen a la comercializacin y expansin

 Grandes volmenes de produccin, ventas y posicionamiento de la marca
que permiten ahorrar costos significativamente.
Estrategia coherente con la misin corporativa, lo cual se ve evidenciado
en el desarrollo constante por ser una compaa innovadora, competitiva,
altamente productiva.
Desarrollo constante enfocado en ofrecer productos de excelente calidad y
poder satisfacer las necesidades de los consumidores.
Polticas de mercadeo que buscan fortalecer las marcas por medio de
investigacin y evaluacin constante.
Desarrollo continuo y adaptacin de productos de acuerdo a las
necesidades de los consumidores.
Crecimiento constante, buscando siempre aumentar peridicamente el
alcance geogrfico.
Anlisis peridico del mercado para buscar alianzas estratgicas que
ayuden a tener cada da una penetracin ms eficiente en el mercado.

4. Factores que pueden desfavorecer la comercializacin y expansin

Control de precios: Por ser productos de consumo masivo y algunos de

consumo bsico, pueden estar sujetos a controles de precios en algunos
los pases. Esto puede afectar los resultados obtenidos por la empresa.
Regulaciones ambientales, tributarias, laborales y sanitarias en los
diferentes pases.
 Fluctuaciones cambiarias: es importante mencionar que cualquier
depreciacin o apreciacin del peso colombiano o de cualquier otra
moneda local de los mercados objetivos realiza operaciones afecta la
estructura de costos asociadas a las operaciones de la compaa,
afectando su rentabilidad.
Los mercados locales en que opera la compaa presenta variables que
afectan su desempeo global, tales como fluctuaciones en las tasas de
inters, inflacin, cambios en los hbitos de consumo, inestabilidad poltica
y social, etc.
Riesgos asociados al requerimiento de capital para estrategia de
expansin.
Competencia con otros productos iguales o similares.