DE : CAMILO FIDEL PACHECO CORRALE -CAPACITADOR EN VENTAS

PARA: Sra. NAZLY BENITEZ

ASUNTO: PROPUESTA DE CAPACITACIN PARA DESARROLLO A VENDEDORES

Y VENDEDORES JUNIOR (ESCUELA DE VENDEDORES)

CONSIDERACIONES
En un mercado cada da ms competitivos y en donde las compaas viven en una guerra de
precios, promociones o mejorando locativamente los puntos de ventas, y nos olvidamos a
nuestro parecer de uno de los activos ms importante. Como el mercadeo y marketing del
recurso humano, y en donde este productos muchas veces se queda. Con el mismo precio
viejo con la misma promocin y con la misma apariencia. Con base a estas necesidades
colocamos a su disposicin un programa de capacitacin basada en el conocimientos y
actitudes que los lleven a ser mejores personas y por ende a desempear funciones laborales
ms eficientes y ms eficaces, llevndolos con este programa de capacitacin a adquirir un
mayor compromiso corporativo y alcanzando con esto un verdadero vnculo laboral (sentido
de pertenencia) en otras palabras que aprenda a amar lo que hace y lo que se hace. Y ah es
donde est la verdadera competencia comercial que es en el cmo se ofrece y como se vende
los que se ofrece.

METODOLOGIA DEL PROGRAMA

Este programa se divide en dos fases a saber

FASE UNO
CAPACITACIONES BASADA EN EL CRECIMIENTO PERSONAL ESTE PERIODO CONSTA DE 4
MODULOS

MODULO 1

LA FAMILIA Y SU ROL LABORAL

MODULO 2

EL VERDADERO VNCULO LABORAL

MODULO 3

CALIDAD HUMANA

MODULO 4

EL PASADO COMO BASE DE UN EXITOS FUTURO (DEJAR HUELLAS)

FASE DOS
CAPACITACIONES BASADAS EN EL CONOCIMIETOS (MEDICAMENTOS) Y EN ELCOMO
IMPLEMENTAR ESE CONOCIMIENTO EN EL CAMPO. ESTA FASE CONTAS DE 6 MODULOS

MODULO 1

LA VERDADERA DISPENSACIN DE MEDICAMENTOS

MODULO 2

LOS VERDADEROS OBTACULOS DE LA MOTIVACION EN LAS VENTAS

MODULOS 3

CONOCIMIENTOS DE EMFERMEDADES MS COMUNES

MODULOS 4

GERENCIA EN VENTAS

MODULO 5

MANEJO DE OBJECIONES

MODULO 6

LA PLANEACIN EN LAS VENTAS

Y LA IMPORTANCIA DE LA COMUNICACIN

FASE TRES
CREACIN DE UNA ESCUELA DE VENDEDORES NUEVOS Y PROSPECTOS VENDEDORES O
VENDEDORES JUNIOR. CON ESTO SE BUSCA CREAR UN BANCO DE VENDEDORES EN DONDE
LA GERENCIA O LA DIRECCION OPERATIVA TENGA DONDE REEMPLAZAR LOS QUE POR UNO U
OTRO MOTIVO NOS ABANDONAN. YA QUE LAS COMPAAS NO DESAPARCEN, EL QUE
DESAPARECE ES EL RECURSO HUMANO
NOTA

CADA CAPACITACIN TIENE UNA DURACIN DE 4 A 5 HORAS Y SE REALIZAN CADA 15 0 20

DIAS O EN LA PROGRAMACIN ACORDADA CON LA GERENCIA. EN ESTE PROGRAMA DE
CAPACITACIN IMPLEMENTAMOS EVALUACIONES CUANTITATIVAS Y CUALITATIVAS
INDIVIDUALES, GRUPALES A NIVEL PERSONAL Y LABORAL. REALIZANDO UN SEGUIMIENTO
PERSONALIZADO EN EL CAMPO O AREA VENTA

CREACIN DE UNA ESCUELA DE VENDEDORES NUEVOS Y PROSPECTOS VENDEDORES O

VENDEDORES JUNIOR.

CON ESTO SE BUSCA CREAR UN BANCO DE VENDEDORES EN DONDE LA GERENCIA O LA

DIRECCIN OPERATIVA CUENTE CON PERSONAL CAPACITADO DONDE PUEDA REEMPLAZAR
LOS QUE POR UNO U OTRO MOTIVO SE VAN DE LA EMPRESA.

ATT

CAMILO FIDEL PACHECO CORRALES

CAPACITADOR EN VENTAS

CELULARES 32158714283013799283

EMAIL. Ca-pa6@hotmail.com