CONTEDO DE UM PLANO DE MARKETING
N SEO
01 Resumo executivo
02 Atual situao do marketing
03 Anlise das ameaas e das
oportunidades
04 Objetivos e questes essenciais Declara os objetivos de marketing que a empresa
05 Estratgia de marketing
PROPSITO
Apresenta um breve resumo das principais metas e
recomendaes do plano para ser revisado pela
administrao, o que ajuda o alto escalo a encontrar
os principais pontos do plano rapidamente. Um
sumrio deve acompanhar o resumo executivo.
Descreve o mercado-alvo e a situao da empresa.
Alm disso, contm informaes sobre o mercado, o
desempenho do produto, a concorrncia e a
distribuio. Podemos encontrar nessa seo:
Uma descrio do mercado, que define o
mercado e seus principais segmentos e em seguida
analisa as necessidades dos clientes e os fatores do
ambiente de marketing que podem afetar suas
compras.
Uma anlise do produto, que aponta as vendas,
os preos e o lucro bruto dos principais itens da
linha de produtos.
Uma anlise da concorrncia, que identifica os
principais concorrentes e avalia a posio de cada
um no mercado e suas estratgias referentes
qualidade do produto, determinao de preos,
distribuio e promoo.
Uma anlise da distribuio, que avalia as
recentes tendncias das vendas e outros avanos
nos principais canais de distribuio.
Avalias as principais oportunidades e ameaas com
as quais o produto pode se deparar, o que ajuda a
administrao a prever importantes acontecimentos,
tanto positivos como negativos, que poderiam causar
impacto na empresa e em suas estratgias.
gostaria de conquistar durante o perodo de
realizao do plano e discute as principais questes
que afetaro essa conquista. Por exemplo:
suponhamos que a meta seja conquistar uma
participao de mercado de 15 por cento; essa seo
examina como essa meta poderia ser conquistada.
Resume a lgica de marketing por meio da qual a
unidade de negcios espera alcanar seus objetivos
de marketing e as estratgias especficas para os
mercados-alvo, o posicionamento e os nveis de
despesa com marketing. Resume ainda as estratgias
para cada elemento do mix de marketing e explica
como cada uma delas responde s ameaas,
oportunidades e questes essenciais descritas
 anteriormente no plano.
06 Programas de ao Descreve como as estratgias de marketing sero
transformadas em programas de ao que
respondero s seguintes questes: O que ser
feito? Quem o responsvel por faz-lo? Quanto
custar?
07 Oramentos Especifica o oramento de marketing, que
essencialmente um relatrio projetado de perdas e
lucros. Ele mostra a receita (previso do nmero de
unidades vendidas e a mdia do preo lquido) e os
custos (de produo, distribuio e marketing)
esperados. A diferena entre receita e custos o lucro
projetado. Uma vez aprovado pelo alto escalo, o
oramento se torna a base para a compra de material,
o escalonamento da produo, o planejamento de
pessoal e as operaes de marketing.
08 Controles Resume o controle que ser utilizado para monitorar
o progresso do plano e para permitir que o alto
escalo analise os resultados de implementao e
identifique os produtos que no esto alcanando
suas metas.