6- Ests de acuerdo con los comerciales con contenido ertico o sexual

para estimular las ventas. Explica tu punto de vista. (Dos prrafos):

Desde mi punto de vista, no lo veo mal, hay anuncios de marketing para

todo tipo de consumidores, solo si es un anuncio erotico deben anunciarlo
en tanda noctura porque hay menos flujo de nios viendo televisin en esa
tanda y la mayoria de anuncios eroticos son dedicados a personas
consumidores mayores de edad.

Se han realizado varios estudios para responder esa pregunta. En la

mayora de esos estudios se asume que la publicidad sigue un proceso
cuyos pasos son: atencin, inters, comprensin, receptividad, recordacin
y, finalmente, persuasin.

7- Has visto algn comercial que te haya tocado sentimentalmente, es decir

que te haya conmovido? Piensa en alguno y describe la experiencia.

Chivo Chivo de La Loma de Rn Barcel

Describo este anuncio como una bonita experiencia, ya que nos hace recordar los
tiempos de estar en los pueblos con los abuelos y tambien de los conucos, ya que
en este anuncio se plasma lo que es el campo, los animales y la forma de vivir de
los campesinos agricultores.

8- Investiga el rol que juegan los sentidos en el proceso de decisin de compra de

una persona. En tu caso, qu sentido es el que ms incide para que elijas un
producto. Por qu?

La Explicacin:

En nuestra sociedad generalmente no se considera justificable tomar decisiones

basadas puramente en una respuesta emocional. Queremos considerarnos cientficos y
racionales, por ello creamos estas razones despus de haber decidido para justificar
nuestra eleccin.

Este proceso parece estar ocurriendo de una forma un tanto inconsciente. La gente no
es realmente consciente de que estn creando estas justificaciones. Lo ms interesante
es que la gente que dice que las emociones no son tan importantes (en su proceso de
toma de decisiones), que se consideran ellos mismos como personas muy racionales,
son precisamente las ms propensas a caer en esta trampa.- Raghunathan.

Por lo tanto, la mayor parte del proceso de toma de decisiones tiene lugar en un
plano subconsciente, sin que nos demos cuenta de ello, y son las emociones las que
activan nuestra respuesta en una u otra direccin.

Lo que sugiere dos cosas:

1. Centrar el marketing de una marca o de un producto en sus caractersticas, en
los hechos o en los nmeros es un error, pues estos no tienen una incidencia directa en
la decisin final que tome el consumidor. En vez de ello, hemos de generar en ste una
serie de emociones en un plano subconsciente que le conduzcan a comprar.

2. Cuanto antes hagamos esa conexin emocional con el consumidor mejor, pues
una vez ste ha decidido una opcin es muy difcil de que d marcha atrs y elija otra.
Su pensamiento racional simplemente servir para justificar su eleccin emocional.

El Papel de la Lgica: La Fase de Justificacin

Quiere todo esto decir que apelar a la lgica en nuestro marketing es intil? No
debemos hacer mencin de las razones, los hechos, los nmeros ni las caractersticas de
nuestro producto o servicio que justifiquen su compra?

No. Ni mucho menos. La fase en la que el consumidor se justifica a s mismo (y a otros)

la compra que acaba de hacer es importante. Ese razonamiento posterior sirve para
reforzar la decisin que ha tomado:

No he tomado esta decisin por una respuesta emocional en un plano subconsciente,

sino que existen unas razones lgicas de peso que conscientemente he tomado en
consideracin antes de decidir, o al menos eso es lo que piensa, pues la realidad ya
hemos visto que es otra bien distinta.

Estas razones o justificaciones otorgan sentido a su decisin y cuanto mejores sean stas
ms sentido tendr la compra hecha para el consumidor.

El Papel de la Emocin: La Fase de Decisin

Como has visto en este entrada, la lgica tiene un papel muy residual en la toma de
decisiones de compra de los consumidores.

Es decir, el consumidor no comprar tu producto por ser la mejor opcin en el mercado,

o la ms adecuada para cubrir sus necesidades. ste comprar por una respuesta
emocional que le provoca tu marca y tu producto y luego se convencer de la
eleccin hecha buscndole una lgica a su decisin (se dir a s mismo: s, esta es la
mejor opcin para m por estos motivos).
9- Selecciona tres imgenes relacionadas con el marketing emocional y comntalas.

Aqu esta sealando el anuncio, que tomen la bebida, ya que esta exclamando
que refresque la salud emocional y se visualiza a un nio y a un anciano, como
que el producto es para toda la familia.

Qu mejor que tocarnos la fibra familiar,

nuestro hogar es el lugar ms especial que
existe en el mundo entero y la "Republica
Independiente de nuestra casa" todos
sabemos cul es.

Este se trata sobre una persona adulta,

agradeciendole a su madre por haberlo
alimentado con la compota Gerber en su
infancia, en pocas palabras es un
agradecimiento a su madre.