De la Idea al Plan de Empresa

De la idea al plan de empresa

Lurdes Jordi, Consultora

FBG Universitat de Barcelona
20 Abril 2009

Fundació Bosch i Gimpera 20/04/2009

 INDICE

- Identificación oportunidad
- Porqué crear una spin-off
- De la oportunidad al plan de empresa. Proceso
- Idea de negocio
- Evaluación idea de negocio
- Situación de partida
- Escribiendo el plan de empresa

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 Identificación oportunidad
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Creación de empresas-Spin-off
Licencia de patentes
Desarrollo conjunto
http://www.ub.cat/portaltransferencia/

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Contratos Empresa-Universidad

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 Porque Crear una spin-off?
 Crear una spin-off vs licenciar
 Equipo capaz de impulsar la
creación de una empresa
 La tecnología a explotar tiene
potencial, como plataforma
 La tecnología a explotar
horizonte comercial muy
atractivo
 Es difícil encontrar una
empresa interesada en
negociar una licencia. Riesgo
desarrollo
 Parece posible encontrar
inversores privados
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 De la Idea al Plan de Empresa

• Características del proceso

– Dinámica:
• Exterior-interior de la empresa
• “Tango process”: dos pasos adelante y uno atrás
– Investigación-análisis-síntesis-decisión
– Constituye un proceso de formación y aprendizaje
– Lentitud, gran demanda de tiempo

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 Conceptualización idea de negocio

•Qué es exactamente y para qué sirve

•Comparar tecnología con estado del arte
•Aplicaciones de la tecnología/invención
•Mejor Mercado o segmento mercado al que
dirigirse
•Barrera de entrada
•Empezar identificar competidores similares
•¿Hay interés?

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 Descripción idea de negocio
Descripción, en pocas palabras, de la
oportunidad de negocio y el modo en
que el emprendedor piensa
aprovecharla.
Breve, clara y completa:
El producto o servicio que se va a
ofrecer
El mercado-objetivo que pretende
cubrir
Lo singular vs existente
Ruta al mercado
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 Evaluación idea de negocio

-Explicar y preguntar, preguntar…

-Porqué tus clientes querrán el producto/servicio
que estás desarrollando
-Cómo lo hacen ahora sin él
-Clientes ideales
-Fácil entrar en el mercado que has definido
-Riesgos tecnológicos. Recursos necesarios para
llegar prototipo o prueba concepto.
-Fijarte en los competidores.
-Invertirías tu dinero en esta idea de negocio
-Te sientes capaz de convencer
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 Situación de partida

• Definido el equipo emprendedor

(grado de implicación)
• Clarificada la IP:
• Puede transferirse a la empresa
• La tecnología o producto que se
desarrollen pueden ser protegidos
• No hay patentes que bloqueen el
camino a la comercialización.
• Oportunidad de negocio definida
• Cierto conocimiento del producto o
servicio que se va a ofrecer (corto,
medio y largo término)
• Modelo de negocio pensado. Como
hará dinero la empresa?

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 Escribiendo el plan de Empresa

• Qué es un Plan de Empresa

• Para qué sirve
• Contenidos de un Plan de Empresa

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 Qué es un Plan de Empresa

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 Para qué sirve

• Una hoja de ruta para hacer

dinero de una idea
• Un ejercicio que obliga al equipo
emprendedor a examinar
minuciosamente la viabilidad de
la empresa
• Un instrumento para levantar
capital para tu empresa

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 Contenido de un Plan de Negocio
• Resumen Ejecutivo
• Productos (y/o servicios)
Descripción general
Tecnología-IP
Comparación competitiva
Análisis industrial
I+D, cronología
• Mercado
Descripción del mercado (e
investigación)
Atractivo del mercado
• Competencia
Ventaja competitiva de la empresa
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• Modelo de negocio
Fuentes ingresos
Desarrollo Estrategia
Hitos
• Plan Financiero
Hipótesis de trabajo
Indicadores financieros
Análisis punto muerto
Proyecciones financieras
• Equipo
Estructura Organizativa
Equipo de gestión
Plan personal
Asesores
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 Resumen Ejecutivo

• Corto (2 páginas)
• Atractivo: propuesta de valor:
 Que hace el negocio
 Como hace dinero
 Porque el cliente querrá
pagar por tu producto o
servicio
• Cantidad de dinero que
necesitas
• Afróntalo después de haber
escrito todo el plan de negocio

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 Mercado

• A quien va dirigido el
producto que estás
desarrollando (Cadena
de valor)
• Volumen del mercado
objetivo
• Crecimiento del mercado
• ¿Porqué es un mercado
atractivo?

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 Fuentes información de mercado
• Recursos Gratis
Investigación primaria (Networking)
Internet:
Bases de datos gobierno (censos)
Asociaciones industriales
Bases datos patentes
Biblioteca Universidad
Organizaciones: Enfermos, observadores
Websites Compañías
Smartbrief.com
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• Recursos subscripción
BCC.Com (comprar sección)
Frost&Sullivan
Market Research
Reuters Business Insight
Integrity (base datos farma)
Medtrack (base datos farma)
Gartner (Estudios mercado IT)
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 Capacidad para competir
• Ningún negocio es único,
medir la competencia:
– Quienes son
– Qué venden
– Qué cuota de mercado tienen
– Porque los clientes escogerán
tu producto y no el suyo.
Ventaja competitiva
– Barreras de entrada

Oportunidad de Negocio • Incluir competidores

indirectos (capacidades
similares en diferentes
mercados o servicios
Mercado X Capacidad Competir
similares hechos de diferente
manera)
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 El Modelo de Negocio
• Cómo la compañía gana dinero haciendo lo que hace:
• Fuentes ingresos:(venta de productos, anuncios,
servicios, licencia). Quien paga? En función de que
paga?
• Desarrollo Estrategias:
Posicionamiento. Propuesta valor.
Precio producto, estrategia de venta, acciones promoción
Objetivo cuota mercado, ventas
• Hitos
• Listar y justificar todas las hipótesis

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 El Equipo
• La ejecución es tan
importante como la idea:
Tienes las personas para
llevar la idea a buen
término
• Incluir perfiles de cada uno
de los fundadores, socios,
asesores y personal clave.
• Tiene los talentos
necesarios para tener
éxito?

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 Proyecciones financeras

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 Plan financiero

• Principales hipótesis de
trabajo (documentadas)
 Inicio Actividad
 Inversión
 Ventas: Unidades, precios,
servicios, cuota mercado…
 Costes directos
 Gastos generales, I+D,
personal
 Financiación, subvenciones

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 Proyecciones financieras

• Analizar los estado

financieros futuros
– P&L (cuenta de pérdidas y
ganancias)
– Balance
– Cash Flow
• Analisis punto muerto (Break
Even): Cuantos ingresos
necesitas para cubrir tu
inversión inicial. Años
• VAN, TIR

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 Proyecciones financieras

• Cifras de ventas
ambiciosas pero
alcanzables.
• Precios y costes
comprobables
• Considerar contingencia
• Para que utilizarás los
fondos de capital que
buscas.

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 Análisis de sensibilidad

• Lleva tus proyecciones

al límite
• Dibuja diferentes
escenarios, el caso
peor, el caso medio y el
mejor caso
• Asegúrate que tienes
suficiente dinero en
efectivo para capear la
peor de las tormentas
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