MATRIZ_EFE

MATRIZ DE EVALUACIN EXTERNA

CALIFICACIN
FACTOR PONDERACINCALIFICACIN
PONDERADA
O1 Nuevos Mercados 0.20 2 0.4
O2 Nuevos Servicios 0.20 2 0.4
O3 Aparicin de nuevos segmentos 0.20 1 0.2
A1 Competencia 0.30 3 0.9
A2 Ingreso de nuevos competidore 0.20 3 0.6
TOTAL 1.10 11.00 2.50

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 MATRIZ_EFI

MATRIZ DE EVALUACIN INTERNA

CALIFICACIN
FACTOR PONDERACINCALIFICACIN
PONDERADA
F1 Marca Existente 0.10 1 0.1
F2 Base de Clientes existentes 0.10 1 0.1
F3 Canal de ventas existentes 0.10 1 0.1
F4 Cartera de productos 0.10 1 0.1
F5 Conocimiento del mercado 0.20 2 0.4
D1 Competencia 0.20 2 0.4
D2 Mejora del servicio 0.20 2 0.4
TOTAL 1.00 10 1.6

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 MATRIZ_FODA

F1 F2 F3 F4 F5 D1 D2
1 1 1 1 2 2 2
O1 2 1.50 1.50 1.50 1.50 2.00 2.00 2.00
O2 2 1.50 1.50 1.50 1.50 2.00 2.00 2.00
O3 1 1.00 1.00 1.00 1.00 1.50 1.50 1.50
A1 3 2.00 2.00 2.00 2.00 2.50 2.50 2.50
A2 3 2.00 2.00 2.00 2.00 2.50 2.50 2.50

F1 F2 F3 F4 F5 D1
O1 POTENCIALIDADES LIMITACIO
O2
1.43 1.83
O3
A1 DESAFIOS RIESG
A2 2.1 2.5

De esta tabla se concluye que el escenario en donde deben estar enfocadas las estrategias de ac
uerdo al anlisis FODA es el de RIESGOS ya que obtiene la mayor puntuacin.

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 MATRIZ_FODA

D2
CIONES
83
SGOS
.5

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 Anlisis_FODA

Fortalezas Debilidades
F1
variedad de productos no cuenta con una estructura de co
F2
Base de datos Clientes exisD1 falta de capasitacion al personal de
ANLISIS FODA F3
secmento de mercado gana no cuenta con una organizacin em
F4
existencia de clasificasion incumplimienntp de pedidos por fa
ubicacion estrategica D2 no tiene un nombre reconocido por
F5 experiencia de mercado ambiente reducido difulta la exposi
accesibilidad
o a proveedores de telas " yapa " en el metraje del produc stok de tela parado por nuevas me
productos de primera calidad poco personal para la atension al
preventa de productos incumplimiento de pedidos anticipa
variacion en el precio de venta fina
mercado
o de telas en constante desarrolloentrega de calendario a fin de afalta de visivilidad de precios en los
Oportunidades

Estrategia FO Estrategia DO
O1 ampliacion a nuevos mercados
(maxi-maxi) (maxi-mini)
Expandir la cuota de mercado
O2 necesidad el mercado de nuevosAprovechar el conocimiento del
Mejorando el servicio mediante
Mercado y cartera de productos
La posicionamiento de la
O3 venta a atravez de redees socia Para Expandir el mercado
Marca
Estrategia FA Estrategia DA
A1 Competencia( precios y product
(mini-maxi) (mini-mini)

estasionalidad en la compra de productos

tiempo de importacion
Amenazas

no existe fidelizacion por parate de proveedores

conflictos sosiales impiden el normal abatecimiento de producto

tramites de aduana

A2 no existe barreras de ingreso a

FO 1.43
Estrategias Ofensivas
DO 1.83
FA 2.1
Estrategias Defensivas
DA 2.5

El anlisis FODA indica que se debe realizar la

estrategia mini-mini, es decir minimizar las
amenazas
y las debilidades de la empresa, la cual permitir
un mejor posicionamiento de
la marca mediante el Branding.

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 Anlisis_FODA

tura de costos
ersonal de ventas
zacin empresarial(planificasion estargica)
os por falta de mercadria
ocido por los clientes
la exposicion de productos
uevas mercaderias
ension al cliente
s anticipados
venta final
ios en los productos ( cartilla de productos)

ser mas competitivos

problema : falta de competitividad en el mercado

las variables son : calidad y el precio nivel de satisfaccion cliente ,costos

calidad: calidad en el servisio en a tencion al cliente 1 poco personal para la atencion 2 falta de casitacion al pe

1 precio: de la competencia son menores 2falat de visivilidad de los precios en los productos 3 variacion en el

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 Anlisis_FODA

personal 3 ambiente rreducido

el precio de venta final

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