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ndice
Lista de Figuras .....................................................................................10

Prefcio ................................................................................................15

1. Introduo .....................................................................................18

Origem e Linha Histrica .........................................................................19

Efeito Fotovoltaico ..................................................................................25

Tipos de Energia Solar ............................................................................28

Energia Trmica ..................................................................................29

Energia Solar Concentrada ...................................................................30

Energia Solar Fotovoltaica ....................................................................31

O Sol ....................................................................................................32

Irradiao Solar .....................................................................................34

Unidades ............................................................................................35

Irradiao ..........................................................................................35

Solstcio ................................................................................................36

Clula Fotovoltaica .................................................................................39

Silcio Cristalino...................................................................................41

Silcio Monocristalino............................................................................42

Silcio Policristalino ..............................................................................42

Silcio em Fita .....................................................................................43

Filme Fino ..........................................................................................43

Produo das Clulas ..............................................................................44

Matria Prima .....................................................................................45

Processo de Fabricao ........................................................................46

Controle de Qualidade ..........................................................................50

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Sistemas Fotovoltaicos ...........................................................................52

Componentes......................................................................................59

Arranjo Fotovoltaico ............................................................................60

Mdulo e Eficincia ..............................................................................61

Sombreamento e Sujeira ......................................................................62

Insolao e Energia .............................................................................63

Montagem .............................................................................................65

Cabeamento .......................................................................................66

Tracker (Seguidor Solar) ......................................................................66

Inversor .............................................................................................68

Baterias .............................................................................................69

Monitoramento/Medio (NetMetering ou SmartGrid) ...............................71

Outros Sistemas ....................................................................................72

CPV (Sistemas Fotovoltaicos Concentrados) ............................................73

Sistemas Mistos ..................................................................................74

Sistemas Solares de Flutuao ..............................................................74

Sistemas Autnomos (Off-Grid).............................................................75

Sistemas Pico FV .................................................................................76

Luzes de Rua Solares ...........................................................................77

Telecomunicaes e Sinalizao ............................................................77

Veculos Solares ..................................................................................78

Bombas Solares ..................................................................................78

Espaonave ........................................................................................79

Concluso .............................................................................................80

Futuro da Tecnologia ..............................................................................81

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Onde Estamos Agora? .............................................................................81

O futuro da energia solar ........................................................................82

Painis Hbridos (PVT) ..........................................................................82

Tesla Power Wall .................................................................................83

Tesla + Solar City = Tesla Energy .........................................................83

Poder sem Fio do Espao ......................................................................84

2. Dimensionamento...........................................................................87

Energia do Sol .......................................................................................87

Radiao Solar .......................................................................................88

Radiao Direta e Difusa ......................................................................88

A Corrente e a Tenso para a Irradincia................................................93

Sistemas FV ..........................................................................................94

Medindo a Irradiao in loco (Piranmetro).............................................94

O Clculo da Energia............................................................................95

Horas de Sol Pico ................................................................................96

Horas de Sol Pico para Calcular um Sistema ...........................................96

Consultando Mapas e Grficos...............................................................97

Efeitos do Sol sobre a Terra .....................................................................99

Entenda estes Efeitos Sazonais .............................................................99

Entenda a Altitude e Azimute .............................................................. 100

Altitude ............................................................................................ 101

Azimute ........................................................................................... 102

O Relgio Solar .................................................................................... 103

Interpretar Grficos Solares ................................................................ 103

Janela Solar ...................................................................................... 104

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Introduo ao ngulo de Inclinao ........................................................ 105

Orientando o Arranjo FV para o Azimute .............................................. 107

Rastreamento (Trackers) .................................................................... 108

Anlise de Conta .................................................................................. 109

Grupos ............................................................................................. 110

Grupo A ............................................................................................................................................... 110

Grupo B ............................................................................................................................................... 111
Bandeiras Tarifrias ........................................................................... 112

Horrio de Ponta e Fora de Ponta ........................................................ 113

Tributos ........................................................................................... 113

Exemplos de Contas de Energia ............................................................. 115

AES ELETROPAULO ............................................................................ 115

CELPE .............................................................................................. 116

CEMIG ............................................................................................. 117

COELBA ........................................................................................... 118

COPEL.............................................................................................. 119

COSERN ........................................................................................... 120

CPFL ................................................................................................ 121

DME ................................................................................................ 122

ELEKTRO .......................................................................................... 123

ENERGISA ........................................................................................ 124

LIGHT .............................................................................................. 124

3. Instalao ................................................................................... 126

Gerenciamento de Projeto ..................................................................... 126

Ferramentas para Vistoria Tcnica ....................................................... 126

Assegurar Autorizao e Aprovao ..................................................... 128

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Pr-Instalao ..................................................................................... 129

Implementar um Plano de Segurana .................................................. 129

Segurana em Trabalhos com Sistema Fotovoltaico ............................... 130

Equipamentos de Proteo .................................................................... 131

Equipamentos de Proteo Individual (EPI) ........................................... 133

Capacete............................................................................................................................................. 135
Proteo para o Rosto ................................................................................................................... 135
Equipamentos de Proteo Coletiva (EPC) ............................................ 136

Ferramentas Manuais ........................................................................... 136

Ferramentas para Instalao .............................................................. 137

Alicates ................................................................................................................................................ 137

Chaves................................................................................................................................................. 138
Outras Ferramentas ....................................................................................................................... 138
Ferramentas Especiais .................................................................................................................. 138
Insumos .............................................................................................................................................. 139
Segurana da Escada ......................................................................... 140

Configurao Correta para Escada ........................................................................................... 141

Segurana no Telhado ....................................................................... 142

Proteo Contra Quedas .............................................................................................................. 142

Armazenamento de suas Ferramentas ................................................................................... 142
Anlise de Segurana Eltrica ................................................................ 143

Risco de choque ................................................................................ 144

Visita Tcnica ...................................................................................... 147

Montar as Peas Mecnicas.................................................................... 149

Concluindo a Instalao ........................................................................ 149

Soluo de Problemas ........................................................................... 151

4. Vendas ........................................................................................ 153

Preparando a Venda ............................................................................. 153

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 Importante Escutar o Cliente .............................................................. 154

Antes de Elaborar um Oramento ........................................................... 155

Precificao ......................................................................................... 157

Valor Presente Lquido ....................................................................... 157

Taxa Interna de Retorno .................................................................... 157

Proposta Comercial ............................................................................ 158

5. Marketing .................................................................................... 162

Introduo .......................................................................................... 162

Definindo a Estratgia .......................................................................... 162

Marketing Fsico ................................................................................... 164

Flyer ................................................................................................ 164

Outdoor ........................................................................................... 164

Carta ............................................................................................... 165

Telefonema ...................................................................................... 165

Visita ............................................................................................... 165

Eventos ............................................................................................ 165

Marketing Digital .................................................................................. 166

Site ................................................................................................. 167

Concluso ........................................................................................... 168

6. Empresarial ................................................................................. 170

Introduo .......................................................................................... 170

Faa uma Pesquisa de Mercado ........................................................... 170

Faa um Plano de Negcios ................................................................... 171

Conhea a Tecnologia Fotovoltaica ...................................................... 171

Faa um Plano de Marketing ............................................................... 172

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 Faa as suas Projees Financeiras ...................................................... 172

Desenvolva uma Marca ...................................................................... 172

Capitalize o seu Negcio ..................................................................... 173

Gesto Financeira ................................................................................ 173

Seguros ........................................................................................... 174

Local de Trabalho .............................................................................. 174

Presena Online ................................................................................ 175

Venda .............................................................................................. 175

Fornecedores .................................................................................... 175

Estrutura da Empresa ........................................................................... 176

Equipe ............................................................................................. 176

Equipamentos ................................................................................... 177

7. Concluso .................................................................................... 178

Referncias Bibliogrficas ...................................................................... 181

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Lista de Figuras
Figura 1 - Alessandro Volta - Fonte: Wikipdia (www.wikipedia.com) ............19
Figura 2 - Edmond Becquerel - Fonte: Wikipdia (www.wikipedia.com) .........20
Figura 3 Albert Einstein, prmio Nobel pelo efeito fotoeltrico - Fonte:
Wikipdia (www.wikipedia.com) ...............................................................21
Figura 4 Astronauta na estao espacial, painis fotovoltaicos
monocristalinos produzem a energia para o consumo da estao. - Fonte: Nasa
(www.nasa.gov) ....................................................................................22
Figura 5 Primeiros mdulos fotovoltaicos produzidos pela Bell Labs 1950. -
Fonte: KRCB (www.radio.krcb.org) ..........................................................23
Figura 6 Montagem de Painel Policristalino - Fonte: Pixabay
(www.pixabay.com) ...............................................................................24
Figura 7 - Nmero de Conexes acumulado em janeiro de 2016. - Fonte:
ANEEL (www.aneel.gov.br)......................................................................25
Figura 8 Clula Fotovoltaica - Fonte: solarbrasil (www.solarbrasil.com.br) ..26
Figura 9 Efeito Fotovoltaico Fonte: Energia Tecsolar
(www.energiatecsolar.com.br) .................................................................26
Figura 10 Constituio interna de uma clula fotovoltaica - Fonte:
Electronica-PT (www.electronica-pt.com) ..................................................27
Figura 11 Conjunto de clulas formando um painel - Fonte: Electronica-PT
(www.electronica-pt.com) .......................................................................28
Figura 12 Radiao Total Fonte: Wikipdia (www.wikipedia.org) .............29
Figura 13 Energia Trmica para aquecimento de gua Fonte:
www.micronovasrl.com ...........................................................................30
Figura 14 Usina de Energia Solar Concentrada Fonte: Construction Review
Online www.constructionreviewonline.com ................................................31
Figura 15 Satlite Fonte: Nasa (www.nasa.org) ....................................32
Figura 16 O sol Fonte: Pixabay (www.pixabay.com) ..............................33
Figura 17 Sol no horizonte Fonte: Pixabay (www.pixabay.com) ..............34
Figura 18 Mapa do Potencial Solar Fonte:entrepreneurstoolkit.org ..........36

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Figura 19 - Iluminao da Terra pelo Sol durante o solstcio do hemisfrio sul
(solstcio de dezembro) - Fonte: Wikipdia (www.wikipedia.com) .................37
Figura 20 - Iluminao da Terra pelo Sol durante o solstcio do hemisfrio
norte (solstcio de junho) - Fonte: Wikipdia (www.wikipedia.com) ..............38
Figura 21 Irradincia durante o dia. Fonte: Econotecnia
(www.econotecnia.com) ..........................................................................39
Figura 22 Clula fotovoltaica - Fonte:www.energias.bienescomunes.org .....40
Figura 23 Clula de filme fino Fonte: Wikipdia (www.wikipedia.org) .......41
Figura 24 Clula monocristalina Fonte: Cresesb (www.cresesb.cepel.br) ..42
Figura 25 Clula policristalina Fonte: Cresesb (www.cresesb.cepel.br).....43
Figura 26 Clulas de Filme Fino
Fonte:www.globaltradeissues.files.wordpress.com......................................44
Figura 27 Silcio em estado natural, areia - Fonte: APCMag
(www.apcmag.com) ...............................................................................45
Figura 28 Silcio Fonte: Wikipdia (www.wikipedia.org) .........................46
Figura 29 Lingote de silcio sendo fatiado - Fonte: APCMag
(www.apcmag.com) ...............................................................................47
Figura 30 Disco de siliicio que ser usado para produzir as clulas
fotovoltaicas - Fonte: APCMag www.apcmag.com .......................................48
Figura 31 Estrutura da clula Fonte: HowStuffWorks
(www.howstuffworks.com) ......................................................................49
Figura 32 reas de super aquecimento detectadas Fonte: Solar
professional (www.solarprofessional.com) .................................................51
Figura 33 - Teste de impacto Fonte: cdn.deseretnews.com .......................51
Figura 34 Certificados internacionais Fonte: Roof Solar Panels
(www.roofsolarpanels.biz) .......................................................................52
Figura 35 Sistema On-Grid (Conectado rede) Fonte: www.eetim.ro ......53
Figura 36 Potencial da energia solar comparada a outras fontes Fonte:
energiaheliotermica.gov.br ......................................................................54
Figura 37 Custo por Watt nos ltimos 40 anos Fonte:
www.portalsolar.com.br ..........................................................................55

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Figura 38 Usina Fotovoltaica Fonte: Pixabay (www.pixabay.com) ...........56
Figura 39 Sistema On-Grid Fonte: Eletrotech (www.eletrotech-es.com) ...57
Figura 40 Sistema instalado em telhas de ao Fonte: Ethical Power
www.ethical-power.com ..........................................................................59
Figura 41 Sistema ancorado Fonte: www.enjoythessaloniki.com .............60
Figura 42 Uma limpeza a cada 6 meses de forma simples suficiente
Fonte: www.pvnepal.supsi.ch ..................................................................63
Figura 43 Radiao solar Fonte: www.fcsolar.eco.br ..............................64
Figura 44 Trilho de alumnio Fonte: Portal Solar www.portalsolar.com.br .65
Figura 45 Cabo Nexans para sistemas fotovoltaicos Fonte: Nexans
www.nexans.com.br ...............................................................................66
Figura 46 Tracker (seguidor solar) Fonte: Pixabay (www.pixabay.com) ...67
Figura 47 Inversor Fronius (On-Grid) Fonte: www.archiexpo.com ...........69
Figura 48 Bateria estacionria Moura Fonte: Moura (www.moura.com.br) 70
Figura 49 Tesla Power Wall feita de baterias de ltio-on Fonte: Tesla
(www.tesla.com) ....................................................................................71
Figura 50 Piranmetro Fonte: Wikipedia (www.eikipedia.org) .................72
Figura 51 CPV (Sistema Fotovoltaico Concentrado) Fonte: Solar Tribune
(www.solartribune.com)..........................................................................73
Figura 52 Usina fotovoltaica flutuantes - Fonte: www.lgcnsblog.com ..........75
Figura 53 Sistema Off-Grid com gerador opcional Fonte:
www.energyinformative.org ....................................................................76
Figura 54 Iluminao pblica com sistema FV Fonte: www.aurogsolar.com
...........................................................................................................77
Figura 55 Bomba Solar Fonte: www.sigmainovar.com.br .......................79
Figura 56 Mdulo Hbrido PVT Fonte: www.zerocarbonsolution.co.uk .......83
Figura 57 Telhas criadas pela Solar City, empresa irm da Tesla. Ambas de
Elon Musk. - Fonte: Tesla (www.tesla.com) ...............................................84
Figura 58 SSPS Fonte: www.kijkmagazine.nl ........................................85
Figura 59 Irradincia Global Mdia Fonte: Matthias Loster, 2006 ............90

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Figura 60 Radiao Solar Global Anual Fonte: Atlas Solarimtrico do Brasil
(UFPE) ..................................................................................................92
Figura 61 - Mapa brasileiro de irradiao solar em mdia anual Fonte:
Pereira, 2006.........................................................................................93
Figura 62 - Ranking Tarifas B1 Fonte: ANEEL ........................................ 114
Figura 63 - Exemplo de conta da AES Eletropaulo Fonte: AES Eletropaulo 115
Figura 64 - Exemplo de conta da CELPE Fonte: CELPE ............................ 116
Figura 65 - Exemplo de conta da CEMIG Fonte: CEMIG .......................... 117
Figura 66 - Exemplo de conta da COELBA Fonte: COELBA ...................... 118
Figura 67 - Exemplo de conta da COPEL Fonte: COPEL ........................... 119
Figura 68 - Exemplo de conta da COSERN Fonte: COSERN ..................... 120
Figura 69 - Exemplo de conta da CPFL Fonte: CPFL ............................... 121
Figura 70 - Exemplo de conta da DME Fonte: DME ................................ 122
Figura 71 - Exemplo de conta da ELEKTRO Fonte: ELEKTRO ................... 123
Figura 72 - Exemplo de conta da ENERGISA Fonte: ENERGISA ................ 124
Figura 73 - Exemplo de conta da LIGHT Fonte: LIGHT ............................ 124
Figura 74 - Sinalizao de entrada proibida Fonte: Soliens ..................... 131
Figura 76- Escada firmemente amarrada e segura Fonte: Soliens ............ 132
Figura 75 - Sinalizao e isolamento da rea Fonte: Soliens ................... 132
Figura 77 - Equipamentos de Proteo Individual Fonte: Soliens ............. 133
Figura 79 - Lonas, capas de chuva, instintor de incndio, linhas de vida
Fonte: Soliens ..................................................................................... 134
Figura 78 - EPIs Fonte: Soliens .......................................................... 134
Figura 80 - Ferramentas Fonte: Soliens ................................................ 137
Figura 81 - Ferramentas Fonte: Soliens ................................................ 138
Figura 83 - Furadeira de alto impacto com martelete Fonte: Soliens ........ 139
Figura 82 - Parafusadeira Fonte: Soliens .............................................. 139
Figura 84 - Kit de pontas e bits para parafusadeiras Fonte: Soliens ......... 140
Figura 85 - Kit Bloqueio - Fonte www.masterlock.com .............................. 146
Figura 87 - Instalao da String Box Fonte: Soliens ............................... 179
Figura 86 - Instalao do Sistema Fotovoltaico Fonte: Soliens ................ 179

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Figura 88 - Cabeamento Fonte: Soliens ................................................ 180

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Prefcio

O objetivo deste livro digital demonstrar como a tecnologia fotovoltaica

simples e pode ser implementada em praticamente qualquer ponto do territrio
nacional. Temos uma das melhores irradiaes solares do planeta, muito
superior a pases em que a tecnologia j faz parte do cotidiano da populao,
como o caso da Alemanha.

Uma das funes deste E-Book despertar a curiosidade dos leitores e

ao mesmo tempo responder dvidas e esclarecer conceitos. Veremos aqui uma
introduo aos sistemas fotovoltaicos, passando pela sua origem e tipos de
tecnologia, incluindo a fabricao das clulas. Mais frente veremos os fatores
que influenciam um dimensionamento, veremos tambm como se preparar para
uma instalao.

Nos mdulos 4, 5 e 6, voc ter acesso a tcnicas de venda, estratgias

de marketing usadas no setor e informaes de como constituir uma empresa
nesse mercado.

importante frisar que apesar deste livro conter mais de 180 pginas, ele
usado apenas como uma introduo aos conceitos, e no dever ser usado
para a instalao de sistemas, pois no foi desenvolvido com este intuito. Para
isso forneceremos informaes dos nossos cursos na Soliens Virtual
Academy, no fim deste e-book, no mdulo de concluso. Para mais
informaes, acesse:

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 www.soliens.com.br (site)

www.fb.com/soliens (facebook)

Este livro foi editado e diagramado pela Equipe da Soliens Virtual

Academy

Todos os direitos reservados a Soliens e a Soliens Virtual

Academy
Jardim Canad Nova Lima Minas Gerais

Brasil

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 17
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 1. Introduo

Compreender os fundamentos dos sistemas fotovoltaicos (FV) a chave

para a concepo e instalao de sistemas de alta qualidade. por isso que esta
parte fundamental para abrangermos o que a tecnologia significou no passado,
no presente e quais so as expectativas para o futuro.

Neste e-book gratuito de introduo a sistemas fotovoltaicos desenvolvido

pela SOLIENS, vamos ver os principais componentes usados em todos os tipos
de sistemas fotovoltaicos e sua constituio com detalhes e como eles se
relacionam uns com os outros. Vamos estudar a sua origem e linha histrica, e
a explicao do efeito fotovoltaico. Vamos fornecer uma viso geral dos
fundamentos eltricos que conduzem os projetos e instalaes de um sistema e
ver tambm o que delineia a relao entre o Sol e a Terra e orientar voc na
avaliao do recurso solar.

Faremos uma anlise sobre todos os tipos diferentes de energia solar,

incluindo o uso de Trackers (seguidores), as suas vantagens e desvantagens.
Vamos falar tambm sobre as unidades de energia e explicar o bsico sobre os
fundamentos eltricos e suas diferenas.

Para finalizar vamos dar uma olhada geral nos tipos de clula fotovoltaica
padro, os tipos de painis e diferentes tipos de tecnologia fotovoltaica, alm de
uma olhada geral nos sistemas On-Grid (conectados rede) foco do nosso curso,
sistemas Off-Grid de uma forma geral e nos sistemas Hbridos.

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Origem e Linha Histrica

O termo "fotovoltaico" comeou a ser utilizado na Inglaterra no ano 1849.

Vem do grego: phos, que significa "luz", e de - voltaico, que vem do campo da
eletricidade, em estima ao fsico italiano Alessandro Volta.

Figura 1 - Alessandro Volta - Fonte: Wikipdia

(www.wikipedia.com)

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 O efeito fotovoltaico foi observado pela primeira vez dez anos antes, em
1839, pelo fsico francs Alexandre Edmond Becquerel, porm a primeira
clula solar no foi fabricada at 1883.

Figura 2 - Edmond Becquerel - Fonte: Wikipdia

(www.wikipedia.com)

Seu criador foi Charles Fritts, quem recobriu uma amostra de selnio
semicondutor com p de ouro, formando junes. Esse aparelho antiquado
apresentava uma eficincia menor do que 1%, porm demonstrou de maneira
real que, efetivamente, criar eletricidade com luz era possvel. As pesquisas
realizadas no sculo XIX por Michael Faraday, James Clerk Maxwell, Nikola
Tesla e Heinrich Hertz sobre induo eletromagntica, foras eltricas e ondas
20
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eletromagnticas, e acima de tudo os de Albert Einstein em 1905,
proporcionaram a base terica ao efeito fotoeltrico, que o alicerce da
converso de energia solar para eletricidade.

Figura 3 Albert Einstein, prmio Nobel pelo efeito fotoeltrico

- Fonte: Wikipdia (www.wikipedia.com)

Nos anos 50, a Bell Labs criou a primeira pea de tecnologia fotovoltaica
projetada para uso no espao. Esta tecnologia logo encontrou seu caminho de
volta para terra para uso em aplicaes de telecomunicaes em reas remotas.
Nas dcadas de 1970 e 1980, os mdulos fotovoltaicos foram usados para
carregar baterias e, em seguida, para alimentar luzes e aparelhos em casas
afastadas. Estes primeiros pioneiros ajudaram a preparar o cenrio para a
indstria fotovoltaica de hoje.

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 Figura 4 Astronauta na estao espacial, painis fotovoltaicos monocristalinos produzem a energia
para o consumo da estao. - Fonte: Nasa (www.nasa.gov)

As primeiras clulas fotovoltaicas no foram muito eficientes ou

amplamente utilizadas fora do espao, pois seu custo era bastante elevado. No
entanto, ao longo dos anos, as empresas de manufatura aumentaram a
eficincia e a confiabilidade e conseguiram reduzir drasticamente os custos.
Todas estas contribuies conduziram ao uso generalizado de mdulos solares
e sua disponibilidade para todos ns.

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 Figura 5 Primeiros mdulos fotovoltaicos produzidos pela Bell Labs 1950. - Fonte: KRCB
(www.radio.krcb.org)

Para voc e eu, a eletricidade est disponvel em quase todos os lugares,

sistemas fotovoltaicos so capazes de se integrar com a rede eltrica existente.
Em regies remotas os sistemas fotovoltaicos fornecem energia valiosa para
alimentar sistemas de iluminao, refrigeradores e ajudando a fornecer gua
potvel.

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 Figura 6 Montagem de Painel Policristalino - Fonte: Pixabay (www.pixabay.com)

Historicamente, os Estados Unidos lideraram a instalao de energia

fotovoltaica desde o seu incio at 1996, quando a sua capacidade instalada
atingia os 77MW, mais que qualquer outro pas at a data. Nos anos posteriores,
foi superado pelo Japo, que manteve a liderana at que a Alemanha o
ultrapassou em 2005, mantendo a liderana desde ento. A partir de 2015, a
Alemanha aproximava-se dos 40GWp instalados.

No entanto, a China um dos pases onde a energia fotovoltaica mais

cresce. Espera-se que triplique a sua potncia instalada atual at os 70GWp em
2017, se convertendo em curto prazo no maior produtor de energia fotovoltaica
do mundo.

No Brasil a tecnologia recente. Abaixo um grfico da ANEEL de Janeiro

de 2016 indicando como a implementao recente:

24
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 Figura 7 - Nmero de Conexes acumulado em janeiro de 2016. - Fonte: ANEEL (www.aneel.gov.br)

Em janeiro de 2017 o total de sistemas j ultrapassava os 9.000 pelo

Brasil, um crescimento de cerca de 450% durante um perodo de instabilidade
poltica e econmica. De acordo com dados da ANEEL, a previso de que
sejamos 1,5 milhes de sistemas at 2020 e cerca de 18% das residncias no
Brasil tenham o sistema at 2024.

Efeito Fotovoltaico

O efeito fotovoltaico a criao de tenso ou corrente eltrica em um

material aps a exposio luz e uma propriedade fsica e qumica.

A primeira demonstrao do efeito fotovoltaico em 1839 usou uma clula

eletroqumica, mas a forma mais familiar do efeito fotovoltaico nos tempos
modernos, porm, em dispositivos de estado slido, principalmente em
fotodiodos.

25
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 Figura 8 Clula Fotovoltaica - Fonte: solarbrasil (www.solarbrasil.com.br)

Quando a luz solar ou outra luz suficientemente energtica incidem sobre

o fotodiodo, os eltrons presentes na camada de valncia absorvem energia e,
sendo excitados, saltam para a banda de conduo e tornam-se livres.

Figura 9 Efeito Fotovoltaico Fonte: Energia Tecsolar (www.energiatecsolar.com.br)

26
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 Estes eltrons excitados difundem-se, e alguns alcanam a juno
retificadora (geralmente uma juno p-n) onde so acelerados em um material
diferente por um potencial incorporado (potencial de Galvani). Isso gera uma
fora eletromotriz, e assim parte da energia luminosa convertida em energia
eltrica.

Para conseguir uma clula solar prtica, tambm preciso acrescentar

contatos eltricos (que permitam extrair a energia gerada), uma capa que
proteja a clula mas deixe passar a luz, uma capa anti-reflexo para garantir a
correta absoro dos ftons, e outros elementos que aumentem a eficincia do
mesmo.

Figura 10 Constituio interna de uma clula fotovoltaica - Fonte: Electronica-PT (www.electronica-pt.com)

Um conjunto de clulas fotovoltaicas constitui um painel fotovoltaico, tambm

conhecido como mdulo fotovoltaico.

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 Figura 11 Conjunto de clulas formando um painel - Fonte: Electronica-PT (www.electronica-pt.com)

Tipos de Energia Solar

A energia solar a luz e o calor do Sol que aproveitado usando uma

gama de tecnologias em constante evoluo, como o aquecimento solar, a
energia fotovoltaica, energia solar trmica, arquitetura solar, plantas de energia
de sal fundido e fotossntese artificial. uma importante fonte de energia
renovvel e suas tecnologias so amplamente caracterizadas como solar passiva
ou solar ativa dependendo de como elas capturam e distribuem a energia ou a
convertem em energia eltrica.

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 Figura 12 Radiao Total Fonte: Wikipdia (www.wikipedia.org)

A Terra recebe 174.000 terawatts (TW) de radiao solar entrante

(insolao) na atmosfera superior. Aproximadamente 30% refletido de volta
ao espao enquanto o resto absorvido por nuvens, oceanos e massas
terrestres. O espectro de luz solar na superfcie da Terra maioritariamente
espalhado pelas faixas visveis e prximo ao infravermelho com uma pequena
parte no ultravioleta prximo.

Energia Trmica

Os sistemas de gua quente solar usam a luz solar para aquecer a gua.
Em baixas latitudes geogrficas (abaixo de 40 graus), 60% a 70% da gua
quente domstica pode ser fornecida com sistemas de aquecimento solar at
60C. Os tipos mais comuns de aquecedores de gua solares so coletores de
vcuo (44%) e coletores de placas planas (34%) geralmente usados para gua
quente domstica; e coletores plsticos no esmaltados (21%) utilizados
principalmente para aquecer piscinas.

29
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 Figura 13 Energia Trmica para aquecimento de gua Fonte: www.micronovasrl.com

A partir de 2007, a capacidade instalada total de sistemas de gua quente

solar era de aproximadamente 154 gigawatt trmicos (GWth). A China o lder
mundial em sua implantao com 70GWth instalado a partir de 2006 e um
objetivo de longo prazo de 210GWth at 2020. Israel e Chipre so os lderes
per capita no uso de sistemas solares de gua quente com mais de 90% das
casas usando-os. Nos Estados Unidos, Canad e Austrlia, a piscina de
aquecimento a aplicao dominante de gua quente solar com uma
capacidade instalada de 18GWth a partir de 2005.

Energia Solar Concentrada

O sal fundido pode ser empregado como um mtodo de armazenamento

de energia trmica para reter a energia trmica coletada por uma torre solar ou
cocho solar de uma usina de energia solar concentrada, de modo que ele pode
ser usado para gerar eletricidade em mau tempo ou noite. Foi demonstrado
no projeto Solar Two de 1995-1999. Prev-se que o sistema tenha uma
eficincia anual de 99%, uma referncia energia retida armazenando calor
antes de transform-lo em eletricidade.

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 Figura 14 Usina de Energia Solar Concentrada Fonte: Construction Review Online
www.constructionreviewonline.com

Energia Solar Fotovoltaica

Nas duas ltimas dcadas, a energia fotovoltaica (FV), tambm conhecida como
PV solar, evoluiu de um nicho de mercado puro de aplicaes de pequena escala para
se tornar uma fonte de eletricidade generalizada.

Uma clula solar um dispositivo que converte luz diretamente em eletricidade

usando o efeito fotoeltrico. Como j vimos, a primeira clula solar foi construda por
Charles Fritts em 1880. Em 1931, um engenheiro alemo, o Dr. Bruno Lange,
desenvolveu uma clula fotogrfica usando seleneto de prata no lugar de xido de
cobre. Embora o prottipo de clulas de selnio tenha convertido menos de 1% da luz

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incidente em eletricidade, Ernst Werner von Siemens e James Clerk Maxwell
reconheceram a importncia desta descoberta.

Figura 15 Satlite Fonte: Nasa (www.nasa.org)

O Sol

O Sol a estrela no centro do Sistema Solar. uma esfera quase perfeita

de plasma quente, com movimento convexo interno que gera um campo
magntico atravs de um processo de dnamo. de longe a mais importante
fonte de energia para a vida na Terra. Seu dimetro cerca de 109 vezes o da
Terra, alm de ser 330.000 vezes maior, representando cerca de 99,86% da
massa total do Sistema Solar.

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 Figura 16 O sol Fonte: Pixabay (www.pixabay.com)

O Sol se formou h aproximadamente 4,6 bilhes anos atrs, do colapso

gravitacional da matria dentro de uma regio de uma grande nuvem molecular.
A massa central tornou-se to quente e densa que eventualmente iniciou a fuso
nuclear em seu ncleo. Depois que a fuso do hidrognio em seu ncleo diminuir
ao ponto em que no est mais no equilbrio hidrosttico, o ncleo do sol
experimentar um aumento na densidade e na temperatura quando suas
camadas exteriores se expandirem para transformar eventualmente um gigante
vermelho.

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Irradiao Solar

A irradiao solar a potncia por unidade de rea recebida do Sol sob a

forma de radiao eletromagntica. A irradiao pode ser medida no espao ou
na superfcie da Terra aps absoro atmosfrica e disperso. A irradincia solar
total (ETI), uma medida da energia solar sobre todos os comprimentos de
onda por unidade de rea incidente na atmosfera superior da Terra.

A constante solar uma medida convencional de ETI mdia a uma

distncia de uma unidade astronmica (AU). A irradiao na Terra tambm
medida perpendicularmente luz solar que entra. Insolao a potncia
recebida na Terra por unidade de rea em uma superfcie horizontal. Depende
da altura do Sol acima do horizonte.

Figura 17 Sol no horizonte Fonte: Pixabay (www.pixabay.com)

34
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Unidades

A unidade de irradincia watt por metro quadrado (W/m2). A indstria

de energia solar usa watt-hora por metro quadrado (Wh/m2) dividido pelo
tempo. 1kW/m2 = 24kWh/m2dia.

Parte da radiao que atinge um objeto absorvida e o restante refletido.

Geralmente a radiao absorvida convertida em energia trmica, aumentando
a temperatura do objeto. As unidades de irradincia so usadas como entrada
para planilhas para dimensionar sistemas de energia solar fotovoltaica. Porque
os painis solares so montados quase sempre em um ngulo determinado pela
localizao para o sol, seguindo uma tabela, a insolao deve ser ajustada para
impedir as estimativas que so imprecisamente baixas para o inverno e
irregularmente elevadas para o vero.

Os painis fotovoltaicos so classificados em condies padro para

determinar a potncia em Watt-Pico (Wp = pico de watts), que pode ento ser
usada com insolao para determinar a sada esperada, ajustada por fatores
como inclinao, rastreamento e sombreamento (que podem ser includos para
criar a classificao Wp instalada).

Irradiao

O mapa solar do Brasil mostra a mdia anual do total dirio de irradiao

solar global incidente no territrio brasileiro. Pode-se observar que a mdia
anual de irradiao global apresenta boa uniformidade, com mdias anuais
relativamente altas em todo pas. O valor mximo de irradiao global ocorre no
norte do estado da Bahia. A menor irradiao solar global ocorre no litoral norte
de Santa Catarina. Os valores de irradiao solar global incidente em qualquer
regio do territrio brasileiro (4200-6700 kWh/m2) so superiores aos da

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maioria dos pases da Unio Europeia, como Alemanha, Frana e Espanha, onde
projetos de energia solar, so amplamente disseminados.

Figura 18 Mapa do Potencial Solar Fonte:entrepreneurstoolkit.org

Solstcio

Na astronomia, solstcio o momento em que o Sol, durante seu

movimento aparente na esfera celeste, atinge a maior declinao em latitude,
medida a partir da linha do equador. Os solstcios ocorrem duas vezes por ano:
em dezembro e em junho. O dia e hora exatos variam de um ano para outro.

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 No hemisfrio norte o solstcio de vero ocorre por volta do dia 21 de junho
e o solstcio de inverno por volta do dia 21 de dezembro. Estas datas marcam o
incio das respectivas estaes do ano neste hemisfrio. J no hemisfrio sul, o
fenmeno simtrico: o solstcio de vero ocorre em dezembro e o solstcio de
inverno ocorre em junho.

Os trpicos de Cncer e Capricrnio so definidos em funo dos solstcios.

No solstcio de vero do hemisfrio sul, os raios solares incidem
perpendicularmente superfcie da Terra no Trpico de Capricrnio. No solstcio
de vero do hemisfrio norte, ocorre o mesmo fenmeno no Trpico de Cncer.

Figura 19 - Iluminao da Terra pelo Sol durante o solstcio do hemisfrio sul (solstcio de dezembro) - Fonte:
Wikipdia (www.wikipedia.com)

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 Figura 20 - Iluminao da Terra pelo Sol durante o solstcio do hemisfrio norte (solstcio de junho) -
Fonte: Wikipdia (www.wikipedia.com)

Na linha do equador a durao dos dias fixa ao longo das estaes, com
12 horas de luz e 12 horas de noite (latitude de 0). Desse modo os solstcios
nessa linha no podem ser observados atravs de dias ou de noites mais longas.
Somente podem ser observados atravs do dia em que o Sol atinge a menor
elevao no meio-dia local, podendo o azimute dessa elevao do Sol estar
orientado para o norte (solstcio de vero no hemisfrio norte) ou para o sul
(solstcio de vero no hemisfrio sul).

Nas linhas dos trpicos de Cncer e Capricrnio, os solstcios de vero

respectivos a cada hemisfrio da Terra coincidem com o nico dia do ano em
que os raios solares incidem perpendicularmente.

Nas linhas dos crculos polares rtico e Antrtico, os solstcios marcam o

nico dia do ano em que o dia ou a noite duram 24 horas ininterruptas
considerando a estao do ano: vero ou inverno, respectivamente.

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 Figura 21 Irradincia durante o dia. Fonte: Econotecnia (www.econotecnia.com)

de suma importncia compreender este movimento, pois toda a

instalao e o dimensionamento dependem deste conceito. bom lembrar que
os painis sero voltados para o norte, pois estamos no Brasil (hemisfrio sul).

Clula Fotovoltaica

Clulas solares so tipicamente nomeadas aps o material semicondutor

de que so feitos. Estes materiais devem ter certas caractersticas a fim de
absorver a luz solar. Algumas clulas so projetadas para lidar com a luz solar
que atinge a superfcie da Terra, enquanto outras so otimizadas para uso no
espao. As clulas solares podem ser feitas de apenas uma camada nica de
material absorvente de luz (juno simples) ou usar mltiplas configuraes
fsicas (junes mltiplas) para aproveitar vrios mecanismos de separao de
carga e absoro.

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 Figura 22 Clula fotovoltaica - Fonte:www.energias.bienescomunes.org

As clulas solares podem ser classificadas em clulas de primeira, segunda

e terceira gerao.

As clulas da primeira gerao tambm chamadas de clulas

convencionais, tradicionais ou baseadas em wafer - so feitas de silcio
cristalino, a tecnologia fotovoltaica predominante comercialmente.

As clulas de segunda gerao so clulas solares de pelcula fina, que

incluem clulas de silcio amorfo, CdTe e CIGS e so comercialmente
significativas em centrais elctricas fotovoltaicas em grande escala, construindo
sistemas fotovoltaicos integrados ou em pequenos sistemas de energia
autnomos.

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As clulas de terceira gerao so clulas solares que inclui vrias
tecnologias de filmes finos, muitas vezes descritas como fotovoltaicas
emergentes - a maioria delas ainda no foi aplicada comercialmente e ainda est
em fase de pesquisa e desenvolvimento.

Figura 23 Clula de filme fino Fonte: Wikipdia (www.wikipedia.org)

Silcio Cristalino

De longe, o material mais prevalente para clulas solares o silcio

cristalino (c-Si), tambm conhecido como "silcio de grau solar". O silcio em
massa separado em vrias categorias de acordo com a cristalinidade e o
tamanho do cristal no lingote, fita ou wafer resultante. Estas clulas so
inteiramente baseadas em torno do conceito de uma juno p-n. Clulas solares
feitas de c-Si so feitas de wafers entre 160 e 240 micrmetros de espessura.

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Silcio Monocristalino

As clulas solares de silcio monocristalino (mono-Si) so mais eficientes

e mais caras do que a maioria dos outros tipos de clulas. Os cantos das clulas
parecem cortados, como um octgono, porque o material de bolacha cortado
de lingotes cilndricos, que so tipicamente cultivados pelo processo de
Czochralski. Painis solares usando clulas mono-Si exibem um padro distinto
de pequenos diamantes brancos.

Figura 24 Clula monocristalina Fonte: Cresesb

(www.cresesb.cepel.br)

Silcio Policristalino

Silcio policristalino, ou clulas de silcio multicristalino (multi-Si) so

feitas de lingotes quadrados de fundio - grandes blocos de silcio fundido
cuidadosamente resfriado e solidificado. Eles consistem em pequenos cristais
dando ao material seu efeito de floco de metal tpico. As clulas de polissilcio
so o tipo mais comum usado em fotovoltaica e so menos dispendiosas, mas
tambm menos eficientes do que as feitas a partir de silcio monocristalino.

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 Figura 25 Clula policristalina Fonte: Cresesb
(www.cresesb.cepel.br)

Silcio em Fita

O silcio em fita um tipo de silcio policristalino - formado extraindo

pelculas finas planas do silcio derretido e resulta em uma estrutura
policristalina. Estas clulas so mais baratas de fazer do que multi-Si, devido a
uma grande reduo no desperdcio de silcio, uma vez que esta abordagem no
requer serrao de lingotes. No entanto, eles tambm so menos eficientes.

Filme Fino

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 As tecnologias de filme fino reduzem a quantidade de material ativo em
uma clula. A maioria dos projetos envolve o material ativo entre duas lminas
de vidro. Uma vez que os painis solares de silcio utilizam apenas um painel de
vidro, os painis de pelcula fina so aproximadamente o dobro do que os painis
de silcio cristalino, embora tenham um impacto ecolgico menor (determinado
a partir da anlise do ciclo de vida).

Figura 26 Clulas de Filme Fino Fonte:www.globaltradeissues.files.wordpress.com

Produo das Clulas

As clulas solares fotovoltaicas so discos de silcio finos que convertem a

luz solar em eletricidade. Esses discos atuam como fontes de energia para uma
ampla variedade de usos.

Com a explicao de Albert Einstein em 1905 sobre o efeito fotoeltrico -

o metal absorve a energia da luz e reter essa energia at que a luz a acerte.
No entanto, poucos progressos foram feitos at que a pesquisa em diodos e

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transistores produziu o conhecimento necessrio para que os cientistas da Bell,
Gordon Pearson, Darryl Chapin e Cal Fuller produzissem uma clula solar
de silcio de 4% em 1954. O trabalho adicional trouxe a eficincia da clula at
15%.

Matria Prima

O componente bsico de uma clula solar silcio puro, que no puro

em seu estado natural.

Figura 27 Silcio em estado natural, areia - Fonte: APCMag (www.apcmag.com)

O silcio puro derivado de tais dixidos de silcio como cascalho de

quartzito (a slica mais pura) ou quartzo triturado. O silcio puro resultante
ento dopado (tratado ) com fsforo e boro para produzir um excesso de eltrons
e uma deficincia de eltrons, respectivamente, para fazer um semicondutor
capaz de conduzir eletricidade. Os discos de silcio so brilhantes e exigem um
revestimento antirreflexo, geralmente dixido de titnio.

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Processo de Fabricao

O dixido de silcio do cascalho de quartzito ou quartzo triturado colocado

em um forno de arco eltrico. Aplica-se ento um arco de carbono para libertar
o oxignio. Os produtos so dixido de carbono e silcio fundido. Este processo
simples produz silcio com 1% de impureza, til em muitas indstrias, mas no
na indstria de clulas solares.

Figura 28 Silcio Fonte: Wikipdia (www.wikipedia.org)

O silcio puro de 99% purificado ainda mais usando a tcnica de zona

flutuante. Uma vareta de silcio impuro passada atravs de uma zona aquecida
vrias vezes na mesma direo. Este procedimento "arrasta" as impurezas em
direo a uma extremidade com cada passagem. Em um ponto especfico, o
silcio considerado puro, e a extremidade impura removida.

As clulas solares so feitas de cristais de silcio, estruturas mono

cristalinas que tm a estrutura atmica de um nico cristal. O processo mais
comumente usado para criar o lingote chamado o mtodo Czochralski. Neste
processo, um cristal semente de silcio mergulhado em silcio fundido.

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medida que o cristal de semente retirado e rodado, formado um lingote
cilndrico ou "boule" de silcio. O lingote retirado puro, porque as impurezas
tendem a permanecer no lquido.

Do lingote, os discos do silcio so cortados uma de cada vez usando uma

serra circular cujo o dimetro interno corte a haste, ou com uma serra de fio.
(Uma serra de diamante produz cortes que so to largos quanto a bolacha
5mm de espessura.) Cerca de metade do silcio do lingote perdida para o corte
dos discos acabados mais ainda se o disco for cortado para ser retangular ou
hexagonal. Wafers retangulares ou hexagonais so por vezes utilizados em
clulas solares, porque eles podem ser montados juntos perfeitamente,
utilizando assim todo o espao disponvel na superfcie frontal da clula solar.

Figura 29 Lingote de silcio sendo fatiado - Fonte: APCMag

(www.apcmag.com)

Os discos so polidos para remover as marcas da serra. (Recentemente

foi descoberto que as clulas mais speras absorvem a luz de forma mais eficaz)

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 Figura 30 Disco de siliicio que ser usado para produzir as clulas fotovoltaicas - Fonte:
APCMag www.apcmag.com

A forma tradicional de dopagem (doping = adio de impurezas) wafers

de silcio com boro e fsforo introduzir uma pequena quantidade de boro
durante o processo de Czochralski no passo #3 acima. Os discos so ento
selados de costas para trs e colocadas num forno para serem aquecidos
ligeiramente abaixo do ponto de fuso do silcio (1.410 graus Celsius) na
presena de gs fosforoso. Os tomos de fsforo tocam o silcio, que mais
poroso porque est perto de se tornar um lquido.

Os contatos eltricos conectam cada clula solar a outra e ao receptor da

corrente produzida. Os contatos devem ser muito finos (pelo menos na frente)
para no bloquear a luz solar para a clula. Os metais como paldio/prata, nquel
ou cobre so evaporados a vcuo. As clulas so encapsuladas em etileno
acetato de vinilo e colocadas numa armao metlica que tem uma folha
posterior mylar e cobertura de vidro.

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 Figura 31 Estrutura da clula Fonte: HowStuffWorks
(www.howstuffworks.com)

Depois que os contatos estiverem no lugar, tiras finas (filamentos) so

colocadas entre as clulas. As tiras mais utilizadas so cobre estanhado e prata.

Porque o silcio puro brilhante, pode refletir at 35% da luz solar. Para
reduzir a quantidade de luz solar perdida, um revestimento anti-reflexo
colocado sobre o disco de silcio. O material usado para o revestimento
aquecido at que suas molculas fervam, viajam ao silcio e condensam-se, ou
o material sofre pulverizao catdica (sputtering). Neste processo, uma alta
tenso bate molculas fora do material e os deposita no silcio no eletrodo
oposto. Ainda outro mtodo permitir que o prprio silcio reaja com gases
contendo oxignio ou Nitrognio para formar dixido de silcio ou nitreto de
silcio.

As clulas solares acabadas so ento encapsuladas. Isto , seladas em

borracha de silcio ou etileno acetato de vinilo. As clulas solares encapsuladas
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so ento colocadas em uma estrutura de alumnio que tem uma folha de fundo
mylar ou tedlar e uma cobertura de vidro ou plstico.

Controle de Qualidade

O controle de qualidade importante na fabricao de clulas solares

porque a discrepncia nos muitos processos e fatores pode afetar adversamente
a eficincia global das clulas.

O Low Cost Solar Array Project (Projeto de Sistema Fotovoltaico de

baixo custo - iniciado pelo Departamento de Energia dos Estados Unidos no final
da dcada de 1970) patrocinou uma pesquisa privada que visava reduzir o custo
das clulas solares.

O silcio em si testado quanto pureza, orientao cristalina e

resistividade. Os fabricantes tambm testam a presena de oxignio (que afeta
sua resistncia e resistncia deformao) e carbono (que causam defeitos).
Os discos de silcio acabados so inspecionados por qualquer dano, escamao
ou dobra que possa ter ocorrido durante a serragem, polimento e gravao.

Durante todo o processo de fabricao do disco de silcio, a temperatura,

a presso, a velocidade e as quantidades de contaminantes so continuamente
monitoradas. Tambm so tomadas medidas para assegurar que as impurezas
no ar e nas superfcies de trabalho so mantidas a um mnimo.

Os semicondutores concludos devem ser submetidos a testes eltricos

para verificar se a corrente, a tenso e a resistncia de cada um correspondem
a padres apropriados.

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 Figura 32 reas de super aquecimento detectadas
Fonte: Solar professional (www.solarprofessional.com)

O teste final para mdulos solares o teste de campo, no qual os mdulos

acabados so colocados onde eles sero realmente usados. Isso fornece ao
pesquisador os melhores dados para determinar a eficincia de uma clula solar
em condies ambientais e a vida til da clula solar, os fatores mais
importantes de todos.

Figura 33 - Teste de impacto Fonte: cdn.deseretnews.com

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 Se voc mora em uma rea que propensa a tempestades de granizo,
voc deve obter painis solares que foram testados para o impacto. A
certificao europia IEC 61215. Todos os mdulos vendidos pela SOLIENS,
tem esta e vrias outras certificaes.

Figura 34 Certificados internacionais Fonte: Roof Solar Panels

(www.roofsolarpanels.biz)

Sistemas Fotovoltaicos

Um sistema fotovoltaico (sistema de energia solar fotovoltaica) um

sistema de energia projetado para fornecer energia solar utilizvel por meio da
tecnologia fotovoltaica.

Consiste em um arranjo de vrios componentes, incluindo painis solares

para absorver e converter luz solar em eletricidade, um inversor solar para
mudar a corrente eltrica de corrente contnua CC para corrente alternada CA,
cabeamento e outros acessrios eltricos para configurar um sistema de
trabalho. Tambm pode usar um sistema de rastreamento solar para melhorar

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o desempenho geral do sistema e incluir uma soluo de bateria integrada, uma
vez que os preos dos dispositivos de armazenamento devem diminuir nos
prximos anos, apesar de encarecerem imensamente os projetos no presente
(2017).

Figura 35 Sistema On-Grid (Conectado rede) Fonte: www.eetim.ro

Os sistemas fotovoltaicos convertem a luz diretamente em eletricidade e

no devem ser confundidos com outras tecnologias, como a energia solar
concentrada ou solar trmica, utilizada para aquecimento e arrefecimento. Os
sistemas fotovoltaicos variam de sistemas pequenos montados no telhado ou
construdos com capacidade de algumas a vrias dezenas de quilowatts, at
grandes usinas eltricas de centenas de megawatts.

Operando silenciosamente e sem quaisquer partes mveis ou emisses

ambientais, os sistemas fotovoltaicos passaram de aplicaes de nicho de
mercado para uma tecnologia madura usada para gerao de eletricidade em
escala global. Um sistema de telhado recupera a energia investida para sua
fabricao e instalao dentro de 3 a 7 anos e produz cerca de 95 por cento da
energia renovvel limpa lquida ao longo de uma vida til superior a 30 anos.

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 Figura 36 Potencial da energia solar comparada a outras fontes Fonte:
energiaheliotermica.gov.br

Devido ao crescimento exponencial da energia fotovoltaica, os preos dos

sistemas fotovoltaicos diminuram rapidamente nos ltimos anos. No entanto,
eles variam de acordo com o mercado e o tamanho do sistema.

Atualmente, os mdulos solares fotovoltaicos representam menos de

metade do custo global do sistema, deixando o restante para os componentes e
outros custos, que incluem a aquisio de clientes, o licenciamento, inspeo e
interconexo, o trabalho de instalao e os custos de financiamento.

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 Figura 37 Custo por Watt nos ltimos 40 anos Fonte: www.portalsolar.com.br

Viso Geral

Um sistema fotovoltaico converte a radiao do sol em eletricidade utilizvel.

Compreende a matriz solar e o equilbrio dos componentes do sistema. Os sistemas
fotovoltaicos podem ser categorizados por vrios aspectos, tais como:

Sistemas Conectados Rede vs. Autnomos

Sistemas Integrados vs. Sistemas Montados em Rack
Sistemas Residenciais vs. Utilitrios
Sistemas Distribudos vs. Centralizados
Sistemas de Telhado vs. Sistemas Montados no Solo
Sistemas de Rastreamento (tracker) vs. Sistemas de Inclinao Fixa
Sistemas Construdos vs. Sistemas Adaptados

Outras distines podem incluir sistemas com:

Micro Inversores vs. Inversores Centrais

Sistemas que usam Tecnologia de Silcio Cristalino vs. Filme Fino (thin-film)

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 Cerca de 99% de todos os sistemas europeus e 90% de todos os sistemas de
energia solar dos EUA so conectados rede eltrica, enquanto os sistemas off-grid
so um pouco mais comuns na Austrlia e Coria do Sul. Sistemas FV raramente usam
armazenamento de bateria. Isso pode mudar em breve, medida que os incentivos
governamentais para o armazenamento distribudo de energia esto sendo
implementados e os investimentos em solues de armazenamento esto
gradualmente se tornando economicamente viveis para sistemas pequenos.

Figura 38 Usina Fotovoltaica Fonte: Pixabay (www.pixabay.com)

O silcio cristalino o material predominante usado em 90% dos mdulos solares

produzidos em todo o mundo, enquanto o filme fino rival perdeu participao de
mercado nos ltimos anos, mas pode ser uma tendncia nos prximos anos. Cerca de
70% de todas as clulas solares e mdulos so produzidos na China e Taiwan, deixando
apenas 5% para os fabricantes europeus e norte-americanos.

Existem vrios milhes de sistemas fotovoltaicos distribudos em todo o mundo,

principalmente na Europa, com 1,4 milho de sistemas apenas na Alemanha, bem
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como a Amrica do Norte com 440.000 sistemas nos Estados Unidos. Um mdulo solar
convencional aumentou sua eficincia de 15 para 20% nos ltimos 10 anos e um
sistema fotovoltaico recupera a energia necessria para a sua fabricao em cerca de
2 anos.

Em locais excepcionalmente irradiados, ou quando a tecnologia de filme fino

utilizada, o chamado tempo de retorno de energia diminui para um ano ou menos. A
medio lquida e os incentivos financeiros, como as tarifas preferenciais de alimentao
para energia solar, tambm apoiaram muito as instalaes de sistemas fotovoltaicos
em muitos pases.

Sistema On-Grid (Conectado Rede)

Figura 39 Sistema On-Grid Fonte: Eletrotech (www.eletrotech-es.com)

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 Um sistema On-Grid conectado a uma rede independente maior
(tipicamente a rede eltrica pblica) e alimenta a energia diretamente na rede.
Essa energia pode ser compartilhada por um edifcio residencial ou comercial
antes ou depois do ponto de medio.

Os sistemas conectados rede variam de tamanho de residenciais para

usinas solares. Esta uma forma de gerao descentralizada de eletricidade. A
alimentao de eletricidade para a rede requer a transformao da corrente
contnua em corrente alternada por meio de um inversor de malha de rede
especial sincronizado. A maioria dos mdulos (60 ou 72 clulas de silcio
cristalino) geram de 160W a 300W de potncia a 36V.

Os sistemas fotovoltaicos so geralmente classificados em trs segmentos

de mercado distintos: telhado residencial, telhado comercial e sistemas de
grande escala montados no solo. Suas capacidades variam de alguns quilowatts
a centenas de megawatts.

Um sistema residencial tpico em torno de 10 quilowatts e montado em

um telhado inclinado. Embora os sistemas montados no teto sejam pequenos e
exibam um custo por watt maior do que as grandes instalaes em grande
escala, eles representam a maior participao no mercado. H, no entanto, uma
tendncia crescente para maiores usinas, especialmente nas regies de maior
insolao do planeta.

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 Figura 40 Sistema instalado em telhas de ao Fonte: Ethical Power www.ethical-power.com

Componentes

Um sistema fotovoltaico para o fornecimento de energia residencial,

comercial, ou industrial consiste na disposio solar e em um nmero de
componentes.

Os componentes incluem equipamentos de condicionamento de energia e

estruturas para montagem, tipicamente um ou mais conversores CC para CA,
mais conhecidos como inversores, um dispositivo de armazenamento de energia
(no caso de Off-Grid), um sistema de racking (trilhos) que suporta o arranjo
fotovoltaico, fiao eltrica e protees e conexes.

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 Figura 41 Sistema ancorado Fonte: www.enjoythessaloniki.com

Arranjo Fotovoltaico

Clulas solares convencionais de silcio, normalmente ligadas em srie, so

encapsuladas em um mdulo solar para proteg-las do tempo. O mdulo
consiste de um vidro temperado como capa, um encapsulante macio e flexvel,
uma folha traseira feita de um material resistente ao intemperismo e resistente
ao fogo e uma moldura de alumnio em torno da borda externa. Eletricamente
conectados e montados em uma estrutura de suporte, mdulos solares muitas
vezes so chamados de painis solares.

A maioria dos arranjos fotovoltaicos usam um inversor para converter a

energia de corrente contnua produzida pelos mdulos em corrente alternada
que pode alimentar luzes, motores e outras cargas. Os mdulos em uma matriz
fotovoltaica so normalmente primeiro conectados em srie para obter a tenso
desejada; As strings individuais so ento conectadas em paralelo para permitir
que o sistema produza mais corrente.

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Mdulo e Eficincia

Um tpico mdulo FV "150 watts" de cerca de um metro quadrado de

tamanho. Tal mdulo pode produzir 0,75 quilowatts-hora (kWh) todos os dias,
em mdia, depois de ter em conta o tempo e a latitude, para uma insolao de
5 horas de sol/dia. Nos ltimos 10 anos, a eficincia dos mdulos comerciais de
silcio cristalino com base em wafer (fatia) aumentou de cerca de 12% para
16% e a eficincia do mdulo CdTe aumentou de 9% para 13% durante o
mesmo perodo.

O aumento da temperatura degrada o desempenho dos mdulos. preciso

permitir que o ar ambiente flua sobre, e se possvel atrs dos mdulos
fotovoltaicos reduzindo este problema. A vida til mdia de um mdulo de
cerca de 25 anos ou mais. Alguns esto em operao a mais de 50 anos
(satlites).

Devido baixa tenso de uma clula solar individual (normalmente cerca

de 0,5V), vrias clulas so ligadas em srie na fabricao de um "laminado". O
laminado montado em um invlucro protetor contra intempries, fazendo
assim um mdulo fotovoltaico ou painel solar. Os mdulos podem ento ser
encadeados juntos em um arranjo.

Em 2012, os painis solares disponveis para os consumidores podiam ter

uma eficincia de at cerca de 17%, enquanto painis comercialmente
disponveis podem ir at 27%. Foi registrado que um grupo do Instituto
Fraunhofer de Sistemas de Energia Solar criou uma clula que pode atingir
44,7% de eficincia, o que torna as esperanas dos cientistas de alcanar o
limiar de eficincia de 50% muito mais vivel.

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Sombreamento e Sujeira

A clula fotovoltaica extremamente sensvel ao sombreamento. Os

efeitos deste sombreamento so bem conhecidos. Quando mesmo uma pequena
poro de uma clula, mdulo ou arranjo sombreado, enquanto o restante est
na luz solar, a sada cai dramaticamente.

Se a corrente extrada da sequncia de sries de clulas no for maior que

a corrente que pode ser produzida pela clula sombreada, a corrente
desenvolvida pela sequncia limitada. Se houver tenso suficiente disponvel
do restante das clulas em uma string, a corrente ser forada atravs da clula,
quebrando a juno na parte sombreada. Esta tenso de ruptura em clulas
comuns entre 10 e 30 volts. Em vez de adicionar potncia produzida pelo
painel, a clula sombreada absorve energia, transformando-a em calor.

Uma vez que a tenso inversa de uma clula sombreada muito maior do
que a tenso direta de uma clula iluminada, uma clula sombreada pode
absorver a potncia de muitas outras clulas na string, afetando
desproporcionalmente a sada do painel. , portanto, importante que uma
instalao fotovoltaica no seja sombreada por rvores ou outras obstrues.

Vrios mtodos foram desenvolvidos para determinar as perdas de

sombreamento de rvores para sistemas fotovoltaicos. A maioria dos mdulos
tem diodos bypass entre cada clula ou sequncia de clulas que minimizam os
efeitos de sombreamento e s perdem o poder da parte sombreada do arranjo.
A luz solar pode ser absorvida pela poeira, neve ou outras impurezas na
superfcie do mdulo. Isso pode reduzir a luz que atinge as clulas. Em geral,
estas perdas agregadas ao longo do ano so pequenas.

O Google descobriu que a limpeza dos painis solares montados planos

aps 15 meses aumentou sua produo em quase 100%, mas que as matrizes

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inclinadas a 5% foram adequadamente limpas pela gua da chuva. Portanto
indicado que sempre haja uma inclinao de preferncia para o norte, em
sistemas instalados no hemisfrio sul, reduzindo dramaticamente a limpeza das
placas.

Figura 42 Uma limpeza a cada 6 meses de forma simples suficiente Fonte:

www.pvnepal.supsi.ch

Insolao e Energia

A insolao solar composta de radiao direta, difusa e refletida. O fator

de absoro de uma clula fotovoltaica definido como a frao de irradincia
solar incidente que absorvida pela clula. Ao meio-dia em um dia sem nuvens
no equador, o poder do sol de cerca de 1kW/m, na superfcie da Terra, at
um plano perpendicular aos raios solares. Como tal, arranjos FV podem
acompanhar o sol atravs de cada dia para aumentar a coleta de energia. No
entanto, os dispositivos de rastreamento (trackers) adicionam custo e exigem

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manuteno, por isso mais comum que os sistemas fotovoltaicos tenham
montagens fixas que inclinam a matriz e enfrentam o meio-dia solar (apontando
para o sul no hemisfrio norte, ou para o norte no hemisfrio sul).

O ngulo de inclinao, a partir da horizontal, pode ser variado, mas se

fixo, deve ser definido para dar sada ideal durante a parte de demanda eltrica
de pico de um ano tpico para um sistema. A otimizao do sistema fotovoltaico
para um ambiente especfico pode ser complicada, uma vez que questes de
fluxo solar, sujeira e perdas devem ser levadas em conta. Alm disso, trabalhos
recentes demonstraram que os efeitos espectrais podem desempenhar um timo
papel na seleo de materiais fotovoltaicos.

Figura 43 Radiao solar Fonte: www.fcsolar.eco.br

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Montagem

Os mdulos so montados em arranjos em algum tipo de sistema de

montagem, que pode ser classificada como montagem em terra, montagem em
telhado ou montagem em postes.

Para parques solares um grande rack montado no cho, e os mdulos

montados no rack. Para os telhados lisos, as cremalheiras, as caixas e as
solues integradas de edifcio so usadas. As carcaas do painel solar montadas
sobre os postes podem ser estacionrias ou mover-se (Trackers). Montagens
laterais so apropriadas para situaes em que um poste tem algo montado na
parte superior, como uma luminria ou uma antena.

Uma multiplicidade de racks pode ser formada em uma garagem de

estacionamento ou outra estrutura de sombra. Um rack que no segue o sol da
esquerda para a direita pode permitir ajuste sazonal para cima ou para baixo.

Figura 44 Trilho de alumnio Fonte: Portal Solar www.portalsolar.com.br

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Cabeamento

Devido ao seu uso ao ar livre, cabos solares so especificamente

projetados para ser resistentes contra radiao UV e flutuaes de temperatura
extremamente altas e geralmente no so afetados pelo tempo. Uma srie de
normas especificam a utilizao da fiao eltrica em sistemas fotovoltaicos,
como a IEC 60364 pela Comisso Eletrotcnica Internacional, na seo 712
"Sistemas de energia solar fotovoltaica (FV)", a British Standard BS 7671,
incorporando regulamentos relacionados micro-gerao.

Figura 45 Cabo Nexans para sistemas fotovoltaicos Fonte: Nexans

www.nexans.com.br

Tracker (Seguidor Solar)

Um sistema de monitoramento solar inclina um painel solar ao longo do

dia. Dependendo do tipo de sistema de rastreamento, o painel direcionado
diretamente para o sol ou a rea mais brilhante de um cu parcialmente nublado.

Os rastreadores melhoram muito o desempenho no incio da manh e no

final da tarde, aumentando a quantidade total de energia produzida por um
sistema em cerca de 20-25% para um rastreador de eixo nico e cerca de 30%
ou mais para um rastreador de eixo duplo, dependendo da latitude. Trackers so
eficazes em regies que recebem uma grande poro de luz solar direta. Em luz
difusa (isto , sob nuvem ou neblina), o rastreio tem pouco ou nenhum valor.

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Como a maioria dos sistemas fotovoltaicos concentrados so muito sensveis ao
ngulo da luz solar, os sistemas de rastreamento permitem que eles produzam
energia til por mais de um breve perodo a cada dia.

Figura 46 Tracker (seguidor solar) Fonte: Pixabay (www.pixabay.com)

Os sistemas de rastreamento melhoram o desempenho por duas razes

principais. Primeiro, quando um painel solar perpendicular luz solar, recebe
mais luz em sua superfcie do que se estivesse em ngulo. Em segundo lugar, a
luz direta usada mais eficientemente do que a luz angular. Rastreadores e
sensores para otimizar o desempenho so frequentemente vistos como
opcionais, mas os sistemas de rastreamento podem aumentar a produo vivel
em at 45%.

O rastreamento no necessrio para painis planos e sistemas

fotovoltaicos de baixa concentrao. Para sistemas fotovoltaicos de alta
concentrao, o rastreamento de eixos duplos uma necessidade. Tendncias
de preos afetam o equilbrio entre a adio de mais painis solares estacionrios
versus ter menos painis que rastreiam. Quando os preos do painel solar caem,
os rastreadores se tornam uma opo menos atraente. Como o caso dos

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sistemas residenciais, o custo de um tracker e sua manuteno invalidaria um
projeto, portanto indica-se seu uso em projetos bem maiores, como usinas, por
exemplo.

Inversor

Os sistemas projetados para fornecer corrente alternada (CA), como

aplicaes conectadas rede, precisam de um inversor para converter a corrente
contnua (CC) dos mdulos solares em corrente alternada (CA).

Os inversores conectados rede devem fornecer energia CA em forma

senoidal, sincronizada com a frequncia da rede, limitar a alimentao em
tenso mais alta que a tenso da rede e desconectar da rede se a tenso da
rede for desligada.

Um inversor solar pode se conectar a uma srie de painis solares. Em

algumas instalaes, um micro inversor solar conectado em cada painel solar,
individualmente. Por razes de segurana, um disjuntor fornecido no lado CA
e CC para permitir a manuteno. A sada CA pode ser conectada atravs de um
medidor de eletricidade rede pblica.

O nmero de mdulos no sistema determina os watts de CC totais capazes

de serem gerados pelo arranjo solar; No entanto, o inversor governa em ltima
instncia a quantidade de watts de CA que podem ser distribudos para consumo.

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 Figura 47 Inversor Fronius (On-Grid) Fonte: www.archiexpo.com

Anti-ilhamento um mecanismo de proteo que imediatamente desliga

o inversor impedindo-o de gerar energia CA quando a conexo com a carga j
no existe. Isso acontece, por exemplo, no caso de um apago. Sem esta
proteo, a linha de suprimento se tornaria uma "ilha" com energia rodeada por
um "mar" de linhas no energizadas, j que o sistema FV continua a fornecer
energia CC durante a queda de energia. Ilhamento um perigo para os
trabalhadores das distribuidoras de energia, que podem no perceber que um
circuito de corrente alternada ainda est ligado e pode impedir a reconexo
automtica de dispositivos. Podendo ocasionar acidentes srios

Baterias

Embora ainda caros, sistemas FV cada vez mais usam baterias

recarregveis para armazenar um excedente para ser usado noite. As baterias
utilizadas para armazenamento em rede tambm estabilizam a rede eltrica ao
nivelar as cargas de pico e desempenham um papel importante em uma rede
inteligente, pois podem se recarregar durante perodos de baixa demanda e
alimentar sua energia armazenada na rede quando a demanda alta.

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 As tecnologias comuns de baterias usadas nos sistemas fotovoltaicos de
hoje incluem a bateria de chumbo-cido regulada por vlvula, uma verso
modificada da bateria convencional de chumbo-cido, baterias de nquel-cdmio
e on-ltio. Em comparao com os outros tipos, as baterias de chumbo-cido
(estacionrias) tm uma vida til mais curta e menor densidade de energia. No
entanto, devido sua alta confiabilidade, baixa auto-descarga, bem como baixos
custos de investimento e manuteno, elas so atualmente a tecnologia
predominante usada em sistemas fotovoltaicos residenciais de pequena escala.

Figura 48 Bateria estacionria Moura Fonte: Moura

(www.moura.com.br)

Em 2015, a Tesla (fabricante de automveis eltricos) lanou o

Powerwall, uma bateria recarregvel de ltio-on que visa revolucionar o
consumo de energia. Os sistemas fotovoltaicos com uma soluo de bateria
integrada tambm precisam de um controlador de carga, uma vez que a tenso
varivel e a corrente do conjunto solar requerem um ajuste constante para evitar
danos causados pela sobrecarga. Os controladores de carga bsicos podem
simplesmente ligar e desligar os painis fotovoltaicos, ou podem medir os
impulsos de energia conforme necessrio, uma estratgia chamada de
modulao PWM ou modulao de largura de pulso.
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 Os controladores de carga mais avanados incorporam lgica MPPT em
seus algoritmos de carregamento de bateria. Os controladores de carga tambm
podem desviar energia para um propsito diferente do carregamento da bateria.
Ao invs de simplesmente desligar a energia FV livre quando no necessrio,
um usurio pode escolher dar outro uso para a energia excedente.

Figura 49 Tesla Power Wall feita de baterias de ltio-on Fonte: Tesla (www.tesla.com)

Monitoramento/Medio (NetMetering ou SmartGrid)

Os sistemas fotovoltaicos precisam ser monitorados para detectar a avaria

e otimizar sua operao. Existem vrias estratgias de monitoramento
fotovoltaico dependendo da sada da instalao e sua natureza. O
monitoramento pode ser realizado no local ou remotamente. Pode medir
somente a produo, recuperar todos os dados do inversor ou recuperar todos
os dados do equipamento de comunicao (sondas, medidores, etc.).

Ferramentas de monitoramento podem ser dedicadas apenas superviso

ou oferecer funes adicionais. Os inversores individuais e os controladores de
carga da bateria podem incluir a monitorizao utilizando protocolos e software
especficos do fabricante.

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 A medio de energia de um inversor pode ter uma preciso limitada e
no adequada para medies de receitas. Um sistema de aquisio de dados
de terceiros pode monitorar mltiplos inversores, usando os protocolos do
fabricante do inversor, e tambm adquirir informaes relacionadas com o
tempo.

Medidores inteligentes independentes podem medir a produo de energia

total de um sistema fotovoltaico. Medidas separadas, como a anlise de imagens
de satlite ou um medidor de radiao solar (um piranmetro) podem ser
utilizadas para estimar a insolao total para comparao.

Figura 50 Piranmetro Fonte: Wikipedia (www.eikipedia.org)

Outros Sistemas

Esta seo inclui sistemas que so altamente especializados e incomuns

ou ainda uma nova tecnologia emergente. No entanto, sistemas off-grid tm um
lugar especial. Eles foram o tipo mais comum de sistemas durante os anos 1980
e 1990, quando a tecnologia FV ainda era muito cara e um nicho de mercado
puro de aplicaes em pequena escala.

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 Somente em locais onde no havia rede eltrica disponvel, eram
economicamente viveis. Embora novos sistemas autnomos ainda estejam
sendo implantados em todo o mundo, sua contribuio para a capacidade
fotovoltaica global instalada est diminuindo.

CPV (Sistemas Fotovoltaicos Concentrados)

Os sistemas fotovoltaicos concentrados (CPV) e de alta concentrao

fotovoltaica (HCPV) utilizam lentes pticas ou espelhos curvos para concentrar
a luz solar em clulas solares pequenas mas altamente eficientes. Alm de
concentrar, os sistemas CPVs usam em algum momento rastreadores solares e
sistemas de refrigerao e so bem mais caros.

Figura 51 CPV (Sistema Fotovoltaico Concentrado) Fonte: Solar Tribune (www.solartribune.com)

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Sistemas Mistos

Um sistema misto combina FV com outras formas de gerao, geralmente

um gerador a diesel. O biogs tambm usado. A outra forma de gerao pode
ser um tipo capaz de modular a sada de potncia em funo da demanda. No
entanto, pode utilizar-se mais do que uma forma renovvel de energia, como o
vento. A gerao de energia fotovoltaica serve para reduzir o consumo de
combustvel no renovvel.

Em 2015, um estudo de caso realizado em sete pases concluiu que, em

todos os casos, os custos de gerao podem ser reduzidos pela hibridizao de
mini-redes e redes isoladas. No entanto, os custos de financiamento desses
sistemas hbridos so cruciais e dependem em grande parte da estrutura de
propriedade da usina.

Sistemas Solares de Flutuao

Os arranjos solares flutuantes so sistemas fotovoltaicos que flutuam na

superfcie de reservatrios de gua potvel, lagos de pedreiras, canais de
irrigao ou lagoas de rejeitos. Um pequeno nmero desses sistemas existe na
Frana, na ndia, no Japo, na Coreia do Sul, no Reino Unido, em Singapura e
nos Estados Unidos.

Os sistemas tm vantagens sobre os sistemas fotovoltaicos na terra. O

custo da terra mais caro, e h menos regras e regulamentos para as estruturas
construdas sobre os corpos de gua no utilizados para recreao. Ao contrrio
da maioria das usinas solares, as matrizes flutuantes podem ser discretas porque
esto escondidas da vista pblica. Eles conseguem maior eficincia do que
painis fotovoltaicos em terra, porque a gua resfria os painis. Os painis tm
um revestimento especial para evitar ferrugem ou corroso.

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 Um outro benefcio de um sistema fotovoltaico flutuante que os painis
so mantidos em uma temperatura mais fresca do que seriam na terra,
conduzindo a uma eficincia mais elevada da converso da energia solar. O FV
flutuante tambm reduz a quantidade de gua perdida atravs da evaporao e
inibe o crescimento de algas.

As fazendas flutuantes de energia solar esto comeando a ser

construdas. O fabricante multinacional de eletrnicos e cermicas Kyocera
desenvolver a maior do mundo, uma fazenda de 13,4 MW no reservatrio
acima da barragem de Yamakura na prefeitura de Chiba no Japo usando 50 mil
painis solares.

Figura 52 Usina fotovoltaica flutuantes - Fonte: www.lgcnsblog.com

Sistemas Autnomos (Off-Grid)

Um sistema autnomo ou fora da rede no est conectado rede eltrica.

Sistemas autnomos variam amplamente em tamanho e aplicao de relgios
de pulso ou calculadoras para edifcios remotos ou espaonaves. Se a carga for
fornecida independentemente da insolao solar, a energia gerada
armazenada em buffer com uma bateria. Em aplicaes no portteis onde o
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peso no um problema, como em edifcios, as baterias de chumbo-cido so
mais comumente usadas por seu baixo custo e tolerncia a intempries.

Um controlador de carga pode ser incorporado ao sistema para evitar

danos da bateria por carregamento ou descarga excessiva. Tambm pode ajudar
a otimizar a produo a partir da matriz solar usando uma tcnica de
monitoramento de ponto de potncia mxima (MPPT). No entanto, em sistemas
fotovoltaicos simples em que a voltagem do mdulo fotovoltaico compatvel
com a tenso da bateria, o uso da eletrnica MPPT geralmente considerado
desnecessrio, uma vez que a tenso da bateria estvel o suficiente para
fornecer uma captao de energia quase mxima do mdulo fotovoltaico.

Figura 53 Sistema Off-Grid com gerador opcional Fonte: www.energyinformative.org

Sistemas Pico FV

Os sistemas fotovoltaicos menores, muitas vezes portteis so chamados

sistemas pico fotovoltaico, ou pico solar. Eles combinam principalmente uma
bateria recarregvel e controlador de carga, com um painel FV muito pequeno.
A capacidade nominal do painel de apenas alguns watt-pico (1-10 Wp) e sua
rea menor do que um dcimo de um metro quadrado, em tamanho.

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Luzes de Rua Solares

As luzes de rua solares so sistemas de energia autnomos e tm a

vantagem de economia em custos, paisagismo e manuteno, bem como nas
contas de energia eltrica, apesar de seu custo inicial mais alto em comparao
com a iluminao de rua convencional. Eles so projetados com baterias
suficientemente grandes para garantir a operao por pelo menos uma semana.

Figura 54 Iluminao pblica com sistema FV Fonte: www.aurogsolar.com

Telecomunicaes e Sinalizao

A energia solar fotovoltaica ideal para aplicaes de telecomunicaes,

tais como telefonia local, rdio e TV, microondas e outras formas de
comunicao eletrnica. Isso ocorre porque, na maioria das aplicaes de
telecomunicaes, as baterias de armazenamento j esto em uso e o sistema
eltrico basicamente CC. Em terrenos montanhosos, os sinais de rdio e de TV
podem no atingir seu destino enquanto ficam bloqueados ou refletidos devido
ao terreno ondulado. Nestes locais, os transmissores de baixa potncia so
instalados para receber e retransmitir o sinal para a populao local.
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Veculos Solares

Os veculos solares, quer sejam veculos terrestres, aquticos, areos ou

espaciais, podem obter parte ou toda a energia necessria para o seu
funcionamento a partir do sol. Veculos espaciais tm utilizado com sucesso
sistemas solares fotovoltaicos por anos de operao, eliminando o peso de
combustvel ou baterias primrias.

Bombas Solares

Uma das aplicaes mais econmicas do sol uma bomba solar, porque
mais barato comprar um painel solar do que construir linhas eltricas. Muitas
vezes encontram-se fontes de gua alm do alcance de linhas de energia,
necessitando instalar no lugar, um moinho de vento ou uma bomba elica.

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 Figura 55 Bomba Solar Fonte: www.sigmainovar.com.br

Espaonave

Os painis solares das naves espaciais foi uma das primeiras aplicaes da
energia fotovoltaica desde o lanamento do Vanguard 1 em 1958, o primeiro
satlite a utilizar clulas solares.

Ao contrrio do Sputnik, o primeiro satlite artificial a orbitar o planeta,

que ficou sem baterias dentro de 21 dias devido falta de energia solar, a
maioria dos modernos satlites de comunicaes e sondas espaciais no sistema
solar interno dependem do uso de painis solares para gerao de eletricidade.

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Concluso

Para finalizarmos essa anlise vamos resumir os quatro sistemas mais

utilizados no Brasil e no mundo:

1. Os sistemas FV-diretos so os mais simples, consistindo de um mdulo

fotovoltaico ou mdulos conectados diretamente a uma carga. Pode haver
controles eletrnicos ou um atuador de corrente linear entre os dois.

2. Sistemas autnomos ou "Off-Grid" acoplam mdulos fotovoltaicos com

baterias para armazenamento de energia. Isso permite o uso de energia quando
o sol no est brilhando. Um controlador de carga impede a sobrecarga das
baterias; Ele tambm pode proteger contra a descarga muito profunda das
baterias.

3. Os sistemas On-Grid ligados bateria (hbridos, bateria mais rede) so

semelhantes aos sistemas autnomos, exceto que eles podem usar a rede para
"trocar" energia excedente (por crditos para uso futuro) e para carregar a
bateria de backup.

4. Os sistemas ligados rede sem baterias (On-Grid tradicional) so os mais

comuns e com o melhor custo. Comparados aos sistemas baseados em baterias,
eles so mais simples, mais econmicos e amigveis ao meio ambiente, e
requerem menos manuteno.

Gostaramos de frisar que no momento a melhor aplicao em termos de

custo-benefcio sem dvidas o On-Grid, foco do curso SOLIENS. Uma soluo
muito superior economicamente as outras, e a tecnologia que tem se
disseminado mais pelo Brasil e pelo mundo inteiro.

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Futuro da Tecnologia

O prximo passo na evoluo dos sistemas FV o surgimento do Smart

PV System (Sistemas FV Inteligentes) com baterias integradas. A Alemanha
est liderando a tendncia, que ser seguida globalmente e ter um profundo
impacto sobre a estrutura dos mercados de eletricidade em todo o mundo. o
prximo passo lgico no mercado fotovoltaico.

Pesquisadores do mercado esto prevendo que os sistemas residenciais e

comerciais de armazenamento de energia fotovoltaica sero um dos grandes
setores de crescimento primeiro no alemo e mais tarde em outros mercados de
FV, como no Brasil, por exemplo. H de fato razes para supor que tais sistemas
so a onda do futuro.

Onde Estamos Agora?

A energia solar tem estado conosco por algum tempo. J no incomum

ver telhados com painis solares ou grandes fazendas solares. Com o
desenvolvimento da tecnologia, os painis solares tornaram-se amplamente
utilizados e no apenas entusiastas de energia limpa que instala-os: as
pessoas esto instalando-os como uma forma de investimento.

Os dados so surpreendentes. Na ltima dcada, a energia solar tem

experimentado um rpido crescimento e no s aumentou o nmero de unidades
solares instaladas, a energia solar tornou-se um jogador importante na
economia dos EUA. Desde 2010, o nmero de pessoas que trabalham na
indstria solar duplicou. Em 2015, cerca de 210.000 pessoas trabalharam no
ramo de energia solar.

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 Como com qualquer outro negcio, o crescimento da concorrncia
significou que os preos estavam caindo. Nos ltimos 10 anos, os preos caram
mais de 60%, tornando o investimento ainda mais rentvel.

O futuro da energia solar

primeira vista, a energia solar talvez a soluo mais elegante para as

nossas necessidades energticas. O sol expe a superfcie do nosso planeta
mais do que energia suficiente para nos manter para sempre. Estima-se que a
Terra receba mais de 173.000 terawatts de energia por ano, o que mais de
10.000 vezes o que a humanidade precisa.

Painis Hbridos (PVT)

Os coletores solares hbridos trmicos fotovoltaicos, s vezes conhecidos

como sistemas PV/Hbridos ou PVT, so sistemas que convertem a radiao
solar em energia trmica e eltrica. Estes sistemas combinam uma clula solar,
que converte luz solar em eletricidade, com um coletor solar trmico, que
captura a energia restante e remove o calor residual do mdulo fotovoltaico. A
captura tanto de eletricidade como de calor permite que esses dispositivos
tenham maior energia e, portanto, sejam mais eficientes do que a energia solar
fotovoltaica (FV) ou a energia solar trmica.

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 Figura 56 Mdulo Hbrido PVT Fonte: www.zerocarbonsolution.co.uk

Tesla Power Wall

Cada nova tecnologia traz novas oportunidades para os negcios. Tesla e

Panasonic j esto planejando uma fbrica de fabricao de painel solar
gigantesco em Buffalo, Nova York. O Powerwall da Tesla j um dos
dispositivos de armazenamento de energia domsticos mais populares do
mundo, encontrado em milhares de residncias pelos Estados Unidos e Europa,
as baterias de Ltio armazenam energia gerada pelo sistema fotovoltaico.

Tesla + Solar City = Tesla Energy

O conceito de uma telha solar integrada de vidro. A construo fotovoltaica

integrada (BIPV) vai ser uma parte do futuro da Tesla Motors - ou devemos dizer
Tesla Energia. Elon Musk CEO de ambas as empresas divulgou no final de 2016
vrios tipos de telhas diferentes integradas com clulas fotovoltaicas. Sua
parceria com a Panasonic na produo de suas pilhas de Ltio para os automveis
da Tesla (que produz veculos eltricos) se estende tambm a produo de novas
clulas fotovoltaicas de alta eficincia.

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 Figura 57 Telhas criadas pela Solar City, empresa irm da Tesla. Ambas de Elon Musk. - Fonte:
Tesla (www.tesla.com)

Poder sem Fio do Espao

A Agncia Espacial Japonesa (JAXA) acredita que aproximar-se do sol a

melhor maneira de aumentar a eficincia e coletar mais energia. O projeto de
sistemas de energia solar espacial (SSPS) da equipe est tentando enviar
painis solares para rbita prxima da Terra. A energia coletada ser transmitida
sem fio de volta para a estao base via micro-ondas.

Se bem-sucedida, esta tecnologia poderia ser uma verdadeira mudana.

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Figura 58 SSPS Fonte: www.kijkmagazine.nl

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 2. Dimensionamento

Energia do Sol

Vamos entender profundamente como o sol influencia no desempenho de

um sistema fotovoltaico, as diferentes formas de radiao solar e como eles
afetam a produo de um sistema fotovoltaico. Vamos abordar temas como a
intensidade dos raios solares, os efeitos do posicionamento do sol em
determinadas pocas do ano, portanto apresentando as chaves para a
compreenso de como esse caminho do sol (solstcios e equincios) afeta a
localizao do sistema. Para finalizar, vamos ensinar para voc como posicionar
da melhor maneira possvel os mdulos para mxima eficincia.

Considerao chave no desempenho geral de qualquer sistema FV a

forma como o sistema instalado pode usar a energia do sol de forma mais
eficiente. Para o sistema fotovoltaico funcionar perfeitamente, voc precisa
instal-lo de forma a que ele tenha acesso a maior quantidade possvel de
energia. Porque a luz do sol o "combustvel" para qualquer sistema FV, para
ter certeza de que seus sistemas tenham pleno acesso a grande parte do recurso
solar.

Nossa inteno no tornar voc um astrnomo ou dissecar a radiao

solar em suas diferentes formas de espectro. Queremos apenas que voc se
concentre em conceitos cruciais que iro afetar as suas decises tanto no design
quanto na instalao de um sistema fotovoltaico.

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Radiao Solar

A radiao solar o termo que usamos para descrever a energia que

enviada para a terra vinda do Sol. Ter uma boa compreenso da radiao solar
vital porque a radiao solar a fora motriz para todos os sistemas FV. Para
as prximas unidades a compreenso destes conceitos sero fundamentais para
o sucesso de suas instalaes e dos seus empreendimentos neste setor.

Vamos explicar tambm quais so as ferramentas simples (que todos ns

temos acesso) para identificar os vrios aspectos da radiao solar no local da
instalao.

Radiao Direta e Difusa

Existem vrios tipos de radiao. O Sol, esse imenso reator nuclear no

cu, est constantemente atirando seus raios em nossa direo. Cerca de oito
minutos depois que a radiao deixa o Sol, a superfcie da terra atingida por
ela. O montante exato da radiao e como vamos descrev-lo depende das
condies atmosfricas do planeta. Em um dia claro, h pouca interferncia na
radiao; em um dia chuvoso, as nuvens reduzem muito a radiao que pode
chegar at voc.

Quando voc trabalha com sistemas fotovoltaicos, dois componentes

principais da radiao solar dominam nossa ateno: radiao direta e difusa.
Ambos contribuem para nveis de radiao sobre a terra, mas importante
lembrar que eles so duas coisas diferentes:

A radiao direta: a radiao direta do sol, como o prprio nome diz, uma
radiao que vem diretamente do Sol, sem encontrar obstculos (nuvens, etc.).
Por isso a grande fonte de contribuio para um sistema FV e tem o maior

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efeito sobre a capacidade do sistema para converter a luz solar em energia
eltrica. Em dias ensolarados, claro, a grande maioria da radiao solar vem na
forma de radiao direta.

Radiao difusa: a radiao difusa do Sol percorre um caminho diferente.

Normalmente as nuvens, vapor de gua, poeira e outras pequenas partculas
transportadas pelo ar dispersam o caminho da radiao para a superfcie do
planeta. O componente difuso da radiao solar, por conseguinte desempenha
um papel menor na sada de potncia de um mdulo de FV. No entanto, nos dias
em que a cobertura de nuvens do cu maior, toda a radiao se d na forma
de uma luz difusa sem qualquer componente de radiao direta.

A radiao direta e radiao difusa so os componentes da radiao solar.

Para ajud-lo a compreender melhor a radiao solar, pense que se trata do
dinheiro que voc recebe: radiao direta como o dinheiro que voc obtm no
seu pagamento, radiao difusa como o dinheiro que voc obtm a partir de
uma conta poupana de juros. Nos dias em que voc trabalha (dias
ensolarados), seu extrato (radiao direta) a principal fonte de renda; J sua
conta poupana rende juros (radiao difusa) contribuindo apenas com uma
pequena quantidade. Nos dias em que o trabalho pouco (cinza escuro e aqueles
dias nublados), sua conta pode render pouco. Considerando que o interesse da
conta poupana ainda contribui uma pequena quantidade de seu patrimnio
lquido.

Nesta analogia importante frisar que na mdia a radiao difusa contribui

com uma parcela maior, em alguns casos cerca de 30-60% (dia nublado) e 60-
80% (radiao direta + difusa, ou seja poucas nuvens) comparados a uma
produo em um dia de cu limpo (radiao direta).

Uma medida que afeta a radiao solar atingindo a terra a massa de ar,
ou o montante da atmosfera a radiao deve passar para chegar a superfcie da

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terra. Voc no precisa gastar muito tempo nesse assunto especfico, at por
que os fabricantes de mdulos fotovoltaicos usam um valor de massa de ar
padro para classificao dos seus mdulos.

Determinar a Intensidade da Radiao Solar (Irradincia):

Figura 59 Irradincia Global Mdia Fonte: Matthias Loster, 2006

A taxa de intensidade da radiao solar atingindo a Terra chamada de

irradincia, e uma medida de potncia sobre uma rea (potncia a taxa do
fluxo de energia; volte algumas unidades caso tenha dvidas sobre energia e
eletricidade). As unidades de medida padro associadas a irradincia so watts
por metro quadrado (W/m), mas voc tambm pode facilmente se referir a eles
como quilowatts por metro quadrado (kW/m).

A quantidade de irradincia atingindo um mdulo FV em qualquer dado

momento afetada por uma srie de fatores, incluindo a localizao do mdulo,
a sua posio relativa ao sol, a poca do ano e as condies meteorolgicas.
Cobriremos a maior parte destes fatores mais adiante nesta unidade; nas
prximas sees, explicaremos as noes bsicas relacionadas irradincia que
voc precisa saber.

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Condies Especiais que Podem Afetar a Irradincia:

Algumas ocorrncias comuns aumentam os nveis de irradincia de forma

impressionante nos mdulos FV:

Radiao Albedo: Tambm conhecido como radiao de refletncia, albedo

vem de materiais que refletem a luz, como a neve, um lago ou de um telhado
branco, prximo ao sistema. Os aumentos ocasionados pela radiao albedo no
so geralmente muito grandes, mas podem ter um impacto mensurvel com
aumentos tanto como 5 a 10%.

Borda de nuvem: Este um efeito que comeou a ser estudado

recentemente e acontece quando uma nuvem passa sobre o sistema FV agindo
como uma lente de aumento. As bordas da nuvem efetivamente concentram a
radiao solar e aumentam os valores de irradincia sobre o sistema. Estas
ocorrncias geralmente so de curta durao (alguns segundos, mas existem
registro de alguns minutos) mas eles podem aumentar a irradincia para mais
de 20%.

Verificar as Tabelas de Irradincia

Uma maneira de realmente perceber a diferena entre a irradincia em

dias ensolarados e dias nublados examinar os grficos que medem todos os
valores de irradincia de uma determinada regio ou cidade, valores estes que
so mostrados em W/m.

Existem vrias opes de dados pelo mundo, a mais utilizada e com os

maiores bancos certamente a Agncia Espacial Norte-Americana (NASA), que
mantm registros de vrios satlites pelo planeta.

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 No Brasil temos algumas fontes confiveis para checar estas informaes,
so estas usadas pela maioria dos Integradores de Energia Solar no Brasil,
apesar de alguns desses bancos estarem alguns anos desatualizados, o nvel de
irradincia no muda muito ao longo dos anos:

Figura 60 Radiao Solar Global Anual Fonte: Atlas Solarimtrico do Brasil

(UFPE)

A primeira opo o Atlas Solarimtrico do Brasil, feito pelo Centro de

Referncia para Energia Solar e Elica Srgio de Salvo Brito - CRESESB, UFPE
em 2000, e um resumo de vrios anos de pesquisa feitos coletando dados
solares. Podemos consultar a mdia anual, ou mdias mensais, apresentadas
com valores de radiao horizontal (H) em mega joules por metro quadrado
(MJ/m).

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 Figura 61 - Mapa brasileiro de irradiao solar em mdia anual
Fonte: Pereira, 2006

Uma segunda fonte, que facilita um pouco mais nossos clculos o Altas
Brasileiro de Energia Solar que apresenta os seus dados em quilowatts hora por
metro quadrado por unidade de tempo (kWh/m), conhecido tambm como
Horas de Sol Pico (HSP) ou Horas de Sol Pleno.

A Corrente e a Tenso para a Irradincia

Mdulos Fotovoltaicos produzem corrente (fluxo de eltrons) e tenso (a

presso que faz com que os eltrons se desloquem) quando exposto luz do sol
e os eltrons so dadas de um caminho para o fluxo. Embora a tenso no seja
significativamente afetada pela irradincia, a corrente diretamente dependente
da irradincia. Logo que a luz est presente (no nascer do sol ou mesmo durante
um dia nublado), o mdulo FV ter quase toda a tenso presente. A corrente,

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por outro lado, ir variar ao longo do dia com a irradincia aumentando e
diminuindo seus valores.

Sistemas FV

O montante exato da corrente produzida por um mdulo diretamente

proporcional ao nvel de irradincia. Quanto mais alta a irradincia, mais
corrente fluir. Inevitavelmente ns nos perguntamos se o sistema FV
trabalha sob cu nublado, a resposta sim. Porque os nveis de irradincia
so mais baixos em dias nublados, menos corrente produzida, significando que
a produo de energia mais baixa, mas no Brasil em determinadas regies
este no um grande problema, pois temos uma das melhores irradiaes do
planeta. J em pases europeus, por exemplo, este um problema maior,
levando a necessidade de sistemas superdimensionados.

Na verdade, ns nunca teremos controle sobre a quantidade de irradincia

sobre os mdulos, e por isso que voc deve adicionar alguns fatores de
segurana quanto ao dimensionamento de condutores e componentes de
segurana.

Medindo a Irradiao in loco (Piranmetro)

Voc pode medir a irradincia no local de trabalho para estimar o valor

atual a partir do mdulo ou da matriz e comparar com o valor da corrente real
medida que voc obteve com um multmetro digital. Medies de irradincia so
usados com mais frequncia para a coleta de dados e na resoluo de problemas
de aplicaes. Porque a quantidade de corrente que flui do sistema est
diretamente relacionada irradincia, medindo e comparando ambos, voc pode
determinar rapidamente se o sistema FV est atendendo as expectativas.

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 Voc pode medir a irradincia com um aplicativo de celular (existem vrios
que tambm se utilizam de bancos de dados) ou com o uso de um piranmetro
(no Brasil estes dispositivos tem um preo elevado).

Piranmetros permitem que voc aponte o medidor em qualquer direo

e obtenha um valor numrico da irradincia.

Ns da SOLIENS nos utilizamos de bancos de dados e usamos as mdias

fornecidas para realizarmos nossos projetos. Mas se voc quiser investir,
recomendamos o menos dispendioso.

O Clculo da Energia

O xito do sistema FV no pode ser alcanado somente com a medio de

apenas um dia, como exposto anteriormente sempre necessrio se trabalhar
com as mdias anuais, e o piranmetro seria apenas uma medida de
confirmao desta irradiao.

Estes valores de energia so referidos como irradiao e diretamente

baseados em nveis de irradincia recebidos. Voc usa os valores de irradiao
para ajudar a descobrir quanta energia um sistema FV ir produzir em um
determinado local.

A energia determinada multiplicando-se a potncia pelo tempo. Por

conseguinte, a energia, para sistemas FV geralmente medida em quilowatts-
hora (kWh). A energia recebida do sol medida em W/m, mas com um clculo
rpido voc pode transformar isso em kW/m. Se voc pegar o valor da potncia
e multiplic-la pelo nmero de horas de irradincia recebidas, o resultado
kWh/m.

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 No entanto, os valores de irradincia no so constantes. Na realidade,
eles podem mudar em um piscar de olhos, o que leva seguinte questo: se os
valores de irradincia s so constantes para segundos ou minutos no melhor
dos casos, como eu posso ter essa informao e transform-la em kWh/m, que
o valor energtico que eu realmente preciso?

A Resposta Reside no Clculo. Voc pode simplesmente pegar o valor de

irradincia fornecido por um dos bancos de dados de sua preferncia, multiplicar
pelo nmero de horas e encontrar o valor energtico. Por exemplo, se a
irradincia de 850 W/m e o nmero de horas igual a 4, ento voc pode
calcular a energia recebida neste local como segue:

850W/m 4horas = 3.400Wh/m = 3,4kWh/m

Horas de Sol Pico

Normalmente, valores de irradiao esto associados a um perodo de

tempo, tais como o nmero de kWh/m durante o curso de um dia, ms ou ano.

A quantidade de energia solar recebida em um determinado local a cada

dia medida em termos de energia por unidade de rea por dia (kWh/m/dia).
Nas unidades a seguir, vamos explicar como usar as horas de sol pico para
determinar a sada de energia do sistema FV.

Horas de Sol Pico para Calcular um Sistema

Podemos dizer que o termo horas de sol pico se refere a um valor de

irradincia de 1.000W/m. Bem, o nmero de horas de sol de pico descreve o
nmero de horas de cada dia que valor de irradincia equivale a 1.000W/m.

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 s vezes os valores de irradincia sero baixos; outras vezes, eles vo ser
muito altos. O nmero de horas de sol pico (HSP) so apenas uma estimativa
do montante de cada dia que a irradincia igual ao pico. E porque os modelos
FV so classificados para a sua produo sob condies de sol pico, o nmero
de HSP de cada dia indica quantas horas o sistema ir operar com potncia
mxima de sada.

Exemplo, para iniciar, divda o valor de intensidade dos raios solares pelo
pico de sol para obter um nmero de horas por dia. Confira o exemplo no clculo
anterior, o valor de irradincia de 850W/m e a quantidade de tempo de
4horas. O resultado da equao 3.400Wh/m de energia (ou 3,4kWh/m).
Esta anlise foi feita em um nico dia, e realmente um valor de intensidade
dos raios solares (3,4kWh/m/dia). Dividindo esse valor pelo valor pico
(1.000W/m, que igual a 1kW/m), voc obtm o nmero de horas de
cada dia que o sistema FV operar na sua sada nominal.

3.4kWh/m/dia 1kW/m = 3,4horas/dia

Ento voc multiplica este nmero de horas pelo valor de potncia de um

dado sistema para descobrir a sada de energia mxima esperada. Se eu tenho
um sistema de 3kW em minha casa e o nmero HSP de hoje 3.4, posso
calcular a sada de energia prevista multiplicando os dois juntos.

Sistema de 3kW 3,4horas de sol de pico (HSP) = 10,2kWh de energia

Consultando Mapas e Grficos

Depois que aprender como fazer os clculos de kWh, como saber

precisamente o nmero de HSP para usar na rea do cliente?

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 Embora todos os valores mostrados estejam baseados em sistemas
voltados para o norte verdadeiro, essas tabelas tambm listam vrios recursos
solares baseados na inclinao de um sistema FV que est posicionado sobre
uma superfcie horizontal em vez de uma vertical.

No curso da Soliens Academy voc ter uma planilha em anexo que

fornece valores de inclinao. Voc ver os valores numricos para o nmero de
horas de sol pico para cada ms. A unidade para esses valores kWh/m.dia,
ou horas de sol pico (HSP). Pense nele como o nmero mdio de horas de cada
dia desse ms quando o sistema operar na sua sada nominal (potncia
mxima).

Voc pode comparar rapidamente este valor entre todos os ngulos de

inclinao listados na planilha para obter uma ideia do melhor ngulo de
inclinao para um sistema no local do seu cliente especfico.

Como regra geral, o nmero de HSP aumenta medida que deslocar a

partir do inverno para o vero e ento comea a diminuir novamente medida
que voc se move de volta em direo ao inverno. O montante exato da
mudana dependente do ngulo de inclinao dos mdulos e da latitude.

Como voc pode ver nos bancos de dados, a maior quantidade de HSP
ocorre no Sudeste (Minas Gerais, So Paulo) e Nordeste e os nmeros
diminuem medida que voc se move para o Sul. Estes bancos podem ajudar
voc a generalizar e comparar sua localizao a outras, mas voc s deve utilizar
para criar uma estimativa aproximada da sua localizao. sempre necessrio
procurar o local especfico em que voc est trabalhando para fazer uma
estimativa precisa da produo de energia.

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Efeitos do Sol sobre a Terra

Para ser bem-sucedido como um integrador de sistemas fotovoltaicos (ou

apenas designer ou instalador), voc precisa ter uma compreenso slida sobre
a relao entre o Sol e a Terra, especialmente de como eles so posicionados
em relao um ao outro durante todo o ano. Para algum no Sul do Brasil, estas
alteraes so muito mais dramticas do que para algum no Nordeste.

Entenda estes Efeitos Sazonais

O nmero de horas de luz a cada dia tem um efeito evidente sobre a

produo do seu sistema: Mais sol significa mais Energia Solar, portanto mais
Energia Eltrica. Como um designer, voc precisa ser capaz de visualizar como
a posio do sol muda em cada temporada e o efeito que tem sobre os sistemas
que voc est projetando. Em outras palavras, voc precisa levar em conta estes
efeitos.

Um fator importante para se considerar o movimento da Terra em torno

do Sol. Nosso planeta faz um caminho elptico em torno do sol, o que significa
que no solstcio de vero (aproximadamente 21 de Dezembro), a Terra est em
seu ponto mais perto do sol. Neste dia, o hemisfrio sul est inclinado para o sol
e a metade do mundo tem o seu dia mais longo e mais curto do ano. Com o
passar do tempo a Terra continua a efetuar uma rbita completa em torno do
sol. No solstcio de inverno (aproximadamente 21 de Junho, aqui no hemisfrio
Sul), o planeta est no seu ponto mais afastado do sol. Neste dia, o hemisfrio
norte est inclinado para perto do Sol e o hemisfrio sul para longe, criando para
ns o dia mais curto e a noite mais longa do ano.

Outro fator a considerar quando se trata de efeitos sazonais a inclinao

do eixo da Terra. Quando visualizado a partir do espao, o eixo da terra tem

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uma inclinao de 23,5 graus. Devido a esta inclinao, durante os tempos entre
o equincio da primavera (aproximadamente 22 de setembro) e o equincio de
outono (aproximadamente 21 de maro), os hemisfrios esto relativamente a
mesma distncia do Sol. Como a rbita da Terra continua a inclinar-se, os
hemisfrios trocam suas posies, de modo que o hemisfrio sul fica mais
distante e o hemisfrio norte fica mais prximo do Sol.

Durante os equincios, a Terra no est nem mais prxima, nem mais

distante do Sol; em vez disso, diretamente perpendicular a ela. Nestes
momentos a Terra toda tem acesso a luz de forma equilibrada.

No solstcio de vero, o Sol est diretamente sobre o trpico de Capricrnio

no hemisfrio Sul, onde a latitude igual a 23,5 graus. Esta a data em que o
hemisfrio Sul recebe mais luz solar. A mesma regra vale para o hemisfrio
Norte, no trpico de cncer que tambm fica na latitude 23,5.

Em cada uma das datas do equincio, o sol est diretamente perpendicular

linha do equador. Nessas datas, a Terra recebe igualmente horas de luz e
escurido.

Por ltimo, sobre o solstcio de inverno, o hemisfrio Sul tem a mais longa
noite do ano e o menor dia porque o Polo Sul est apontado a 23,5 graus de
distncia a partir do sol, e o Trpico de Cncer no Hemisfrio Norte est
perpendicular ao sol.

Entenda a Altitude e Azimute

O movimento do Sol no cu devido inclinao da Terra em relao ao

Sol e o caminho que a massa da Terra leva em torno do sol. Sim, sabemos que
a Terra gira em torno do Sol, mas para simplificarmos nossa analogia vamos

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dizer que o Sol se move pelo cu e se posiciona em diferentes setores dele
durante o ano.

Ao falarmos sobre a posio do Sol no cu, usamos dois termos-chaves:

altitude do sol (sim, distncia do sol) e azimute. A altitude se refere a altitude
em relao ao Sol e o azimute descreve onde a posio est em relao ao norte.

Altitude

Provavelmente voc est bem ciente de que o ngulo do Sol fora do

horizonte varia ao longo do ano. O montante da variao consistente em todo
o globo, a medida exata depende da hora do dia e sua latitude especfica sobre
a Terra.

Latitude definida como o nmero de graus ao Norte ou a Sul do Equador.

A sua latitude afeta onde o sol est posicionado no cu ao longo de cada dia (em
relao sua posio). Vamos explicar como visualizar estas posies solares
com a ajuda de grficos.

Para visualizar as alteraes na altitude solar, imagine-se em p sobre o

equador durante um ano inteiro. Sobre o equincio da primavera, o sol est
diretamente acima ou 90o graus a partir de sua perspectiva. Como a Terra
continua a efetuar uma rbita completa em torno do Sol, ele se move para o
solstcio de vero.

Dia 21 de Junho aqui no Brasil, o sol no est mais diretamente sobre a

sua cabea; e foi efetivamente transferido 23,5 graus para o norte. Como a
Terra continua seu caminho, ela vem de volta no equincio de primavera, e o
sol est diretamente acima novamente. E como voc pode imaginar agora,
quando a Terra se move para a posio de solstcio de vero, o Sol est agora a
23,5 graus a sul do equador.

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 Agora voc pode aplicar esta analogia para qualquer latitude na Terra. A
posio diretamente sobre a sua cabea conhecida como o ngulo Znite, e
tem um valor numrico de 90o graus. A maior altitude (distncia) do sol sobre
todos e cada um o equincio znite (ngulo de 90o graus) menos a latitude do
local.

Alternativamente, o sol est em uma posio de 23,5 graus maior que a

posio do equincio no solstcio de vero e 23,5 graus menor que a posio do
equincio no solstcio de inverno (tanto no Hemisfrio Norte, quanto no
Hemisfrio Sul, os clculos so os mesmos, exceto que o solstcio de vero l
em cima 21 de Junho e o solstcio de inverno 21 de dezembro).

Se voc estiver tendo problemas com este conceito, vamos explicar melhor
no vdeo preparado para o curso.

Azimute

Como o sol tem uma posio no cu fora do horizonte (altitude), ele

tambm tem uma posio no cu que se move do leste para o oeste. Esta
posio conhecida como o azimute solar, e ele tem um movimento regular em
uma base diria.

A Terra gira em torno de seu prprio eixo uma vez por dia ou uma vez a
cada perodo de 24 horas. Porque uma rotao completa da Terra obviamente
tem 360o graus, o movimento do Sol de 360o graus dividido por 24 horas, o
que equivale a 15o graus por hora. Durante uma hora, o movimento do Sol de
leste a oeste de 15o graus.

Normalmente, Norte considerado o ponto zero e o nmero de graus

contado a partir desse ponto retornando o ngulo do azimute (o ponto zero o

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Norte verdadeiro e no o Norte magntico da bssola, isso pode ser facilmente
verificado com um aplicativo de celular).

Usando esta conveno, quando o sol est em uma posio diretamente a

leste de sua localizao pode ser descrita como tendo um azimute de 90 o graus.
Se for diretamente para o sul de sua posio, tem um azimute de 180o graus. E
quando ele se move a oeste de voc, tem um azimute de 270o graus.

Com a presente conveno, voc no precisa dar um sentido bem como o

nmero de graus porque o valor numrico narra a histria toda. Nem todas as
fontes usam esta conveno. Alguns usam sul como o ponto zero e exigem que
voc designe a direo (leste ou oeste) juntamente com um valor numrico para
descrever a posio do sol ao longo do horizonte.

O Relgio Solar

Um ponto digno de ateno a diferena entre o tempo solar e a hora do

relgio porque os dois muito raramente coincidem. Quando se olha para o local
do cliente, voc tem que tomar cuidado em como localizar o sistema baseado
no tempo solar, e no necessariamente no tempo do seu relgio. Para o Sol no
existe horrio de vero, o passo dele obviamente constante.

Interpretar Grficos Solares

Voc pode us-los para identificar a localizao do sol em qualquer hora

do dia e em qualquer poca do ano, o que til quando voc est avaliando um
local especfico para os potenciais problemas de sombreamento. Existem
tambm aplicativos de celular que lhe mostram exatamente estes caminhos
no local de instalao, usando a cmera do celular eles projetam no cu as vrias

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posies do Sol ao longo do ano, alm de outros softwares que calculam o
sombreamento projetado.

O recurso solar disponvel numa localizao afetado pela localizao no

globo terrestre, a poca do ano e o clima local. No entanto, o caminho do Sol
pode ser exatamente o mesmo em dois locais muito diferentes. Por exemplo, a
partir de onde estamos em Minas Gerais o nvel de radiao solar aparecer
idntico para algum no Nordeste, apesar de estarmos localizados em latitudes
diferentes os padres climticos so semelhantes em algumas regies.

Voc pode usar um grfico solar para rapidamente determinar com

preciso a altitude do Sol e seu azimute. O ngulo de azimute dado ao longo
do eixo x e o ngulo de altitude dada ao longo do eixo y. Os horrios do dia
em que so baseados em tempo solar so indicados por linhas pontilhadas que
interceptam o sol movendo os caminhos do leste para o oeste.

Observe que no meio-dia solar nas datas de equincio, a altitude do sol

igual ao Znite menos a latitude (90ograus30ograus=60ograus). Voc pode
avaliar os grficos solares para ver que a diferena de altitude entre o solstcio
de vero e o equincio no meio-dia solar de 23,5 graus.

Janela Solar

Esses caminhos que o Sol percorre formam o que chamamos de janela

solar, e nosso objetivo encaixar o nosso futuro sistema dentro desta janela,
pois assim poderemos prever o sombreamento no local.

A janela solar exata varia de acordo com a latitude do seu cliente, o Sol
sempre aparecer na janela solar ao longo de um ano e voc precisa manter
essa janela clara tendo em mente que objetos podero lanar uma sombra sobre
o sistema FV. O projeto tem que ser feito com a janela aberta de trs horas

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antes e trs horas aps o meio-dia solar todos os dias do ano, pois levamos em
conta as horas de maior gerao de energia.

Introduo ao ngulo de Inclinao

ngulo de inclinao o nmero de graus que os mdulos FV so

montados em relao a horizontal. uma reflexo crtica em qualquer instalao
de sistema FV.

As instalaes variam entre quase plana em alguns telhados comerciais de

grande porte (telhado metlicos ou amianto) para uma ligeira inclinao (5 o a
10o graus) em algumas aplicaes e inclinaes maiores (20o a 30o graus, muito
comum em residncias)

O ngulo de inclinao um componente fundamental ao apontar os

mdulos em direo ao Sol. A localizao exata e o ngulo em que voc posiciona
os mdulos acontecer com base em uma combinao de consideraes de
projeto, incluindo:

Esttica: Embora o sistema FV seja sempre projetado para no haver

perdas na produo de energia, temos que ser realistas e executar projetos
apropriados a aparncia das casas dos clientes, o mercado como um todo perde
muito com o marketing negativo gerado por instalaes malfeitas tanto do ponto
de visto eltrico, como de design. Por favor tenha em mente a esttica do
produto final antes de tentar alcanar o mximo de produo.

O objetivo final: Outra considerao que o objetivo final do sistema FV.

Se o sistema:

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 Ser utilizado como a principal fonte de energia em uma casa off-grid (fora
da rede) por exemplo, ento voc tem que fazer de tudo para garantir
fornecimento ininterrupto durante todo o ano, procurando a inclinao perfeita
para isso.

J no nosso caso, de um sistema On-Grid (conectado rede) voc pode

ter sucesso na produo utilizando uma menor inclinao por exemplo,
garantindo uma produo maior com picos mais acentuados, pois existir no
caso de uma emergncia a garantia de produo fornecida pela rede.

No caso de grandes galpes por exemplo, com baixa inclinao, voc pode
manter uma inclinao menor (mais plana) garantindo assim gerao maior nos
equincios, e uma perda maior por exemplo no inverno. Neste caso a chuva j
no conseguir limpar os mdulos pois a inclinao menor, o que resultaria
em uma manuteno mais frequente (limpeza das placas).

Existem vrias situaes diferentes, e vamos ensinar como

calcular de forma eficiente em todas elas.

Tudo vai depender da latitude, por exemplo se voc estiver em Minas

Gerais que est localizada diretamente a cima do Trpico de Capricrnio, e
aumentar a inclinao das placas apontando-as para o norte verdadeiro, vai ter
uma produo maior durante o inverno. Caso deixe-as mais planas, vai ter uma
produo maior no vero, j que o Sol estar cruzando o cu para iniciar o
Solstcio de Vero.

No Norte do pas por exemplo a situao seria diferente, pois o maior

perodo de irradiao aconteceria nos equincios, e o ideal seria deixar as placas
no nvel plano (lembrando-se sempre de que haver necessidade maior de
manuteno).

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 A ideia por trs da variao do ngulo de inclinao para maximizar a
produo de energia do sistema FV posicionando o sistema perpendicular ao sol,
tanto quanto possvel. importante analisar a necessidade do seu cliente
durante o ano, para ter certeza de qual o melhor sistema. importante frisar
que estamos focados aqui nos sistemas On-Grid, ou seja, no sistema de crditos
energticos, portanto o foco ser sempre neste caso fornecer o mximo de
energia durante o ano, pois mesmo que nos meses de inverno se produza
menos, o sistema de compensao ser usado para repor os crditos gastos em
pocas de menor produo.

O ngulo de inclinao exata que maximiza a produo anual de energia

varia de acordo com o clima local. Para a maioria dos locais, o melhor ngulo de
inclinao algo entre um ngulo que igual a latitude para um ngulo de
latitude menos 15o graus.

Vamos fornecer a planilha completa e ensinar a us-la. Basta comparar a

mdia anual de horas de sol pico para cada ngulo de inclinao e ver onde o
local do seu cliente maximizado.

Orientando o Arranjo FV para o Azimute

Outro componente importantssimo do planejamento de qualquer sistema

FV o posicionamento em relao ao norte verdadeiro, ou o azimute.

O sistema com azimute de 90o est virado para o leste verdadeiro, 180o
verdadeiro sul e 270o est virado para o verdadeiro oeste. importante sempre
trabalhar com meridianos verdadeiros, deixar a bssola de lado, usando de
preferncia um aplicativo de celular, que usa a sua localizao GPS para
triangular os meridianos.

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 A irradincia afeta diretamente a quantidade de corrente que um arranjo
FV produz, bvio que voc deseja um sistema FV perpendicular ao sol tanto
quanto possvel. Por isso geralmente voc deve apontar os mdulos para o norte
verdadeiro (para instalaes no Hemisfrio Sul) e para o sul verdadeiro (para
instalaes no Hemisfrio Norte).

importante frisar que todas essas situaes citadas anteriormente levam

muita teoria, e que na prtica em muitas situaes em campo, tais como
residncias no geral, voc como instalador no ter a capacidade de alterar o
azimute do sistema e as vezes nem o ngulo de inclinao, pois os suportes
acompanharo o ngulo dos telhados.

Uma soluo que encareceria um pouco o projeto, no caso de telhados

inacessveis, com pouco espao, seria o uso de suportes de concreto em algum
terreno sem sombra perto da localidade do cliente, o que exigiria um
investimento maior de estrutura e logstica.

Rastreamento (Trackers)

Um dos itens solicitados pelos clientes um sistema de rastreamento

(seguidores solares), que funcionam como um girassol, sempre apontando em
direo ao Sol. O funcionamento destes componentes mecnico, constitudo
de partes mveis, o que significa uma manuteno peridica.

As pessoas tendem a achar o sistema de rastreamento muito legal, e por

essa razo solicitam aos integradores o oramento de um. Eles so
definitivamente muito legais e so realmente uma grande ideia pois aumentam
significantemente a produo de energia, mas uma avaliao honesta e sincera
deve ser feita antes de voc dizer para o cliente que um sistema de rastreamento
uma necessidade para um determinado sistema.

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Anlise de Conta

Voc como integrador deve saber ler e interpretar a conta, pois ela ser o
primeiro passo para um oramento e um pr-dimensionamento.

Neste documento vamos anexar algumas cpias de contas que seguem

um modelo da ANEEL, caso a conta da sua distribuidora no esteja aqui neste
PDF, no se preocupe, todas as contas seguem o mesmo padro.

O primeiro passo pedir as informaes da conta do seu potencial cliente,

o interessado no sistema fotovoltaico. Voc poder pedir uma cpia de sua
conta, mas nem todos os clientes se sentiro seguros o suficiente para lhe passar
uma cpia de sua conta, pois a mesma possui detalhes, como o endereo, CPF
do cliente, nmero do cliente na distribuidora, nmero da instalao e consumo
mdio mensal.

Existem algumas informaes obrigatrias que devem necessariamente

ser expressas na conta:

1- Nome do consumidor
2- CNPJ, CPF ou RANI
3- Cdigo da unidade consumidora
4- Classe e subclasse da unidade
5- Endereo da unidade
6- Nmero dos medidores, tanto de energia reativa, quanto de energia ativa
7- Registros anteriores, as leituras atuais, e a data para a prxima leitura
8- Valor total a ser pago e a data de vencimento do pagamento exigido
9- Discriminao completa de todas as taxas e tarifas aplicadas, seguindo
orientao da ANEEL, alm de produtos ou servios prestados
10- Valor total a ser pago

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11- Nmero do SAC, da ouvidoria, alm de outros meios de comunicao com
a distribuidora para reclamaes ou solicitaes
12- Nmero de atendimento da ANEEL para consultas ou reclamaes
13- Indicar valores de dbitos em atraso, descontos e outros lanamentos

Grupos

Grupo A

Este o grupo formado por instalaes de alta tenso (AT), consumidores

alimentados por tenses superiores a 2,3kV (trifsico). Este grupo formado
por indstrias, grandes comrcios, edifcios residenciais ou comerciais, etc., e
no so obrigados a pagar o custo de disponibilidade (como o consumidor do
grupo B ), portanto este grupo obrigado a contratar uma quantia mnima de
potncia (Demanda contratada). Esta fatura chamada de binmia.

Tarifas do Grupo A

Convencional Valor nico de tarifa para o consumo ativo em kWh, sem

contar horrio de ponta e fora de ponta, alm de pagarem valor nico pela
demanda de potncia (kW) independente das horas sazonais do dia e da poca
do ano.

Verde So aplicadas tarifas diferentes para o consumo ativo em kWh,

horrios fora de ponta HFP e de ponta HP, alm de levar em considerao
pocas distintas do ano. Tambm pagam pelo consumo reativo que exceda o
limite, sem contar os horrios diferentes, para a demanda de potncia cobrada
apenas a demanda faturada no horrio fora de ponta. Cobrando o valor que
ultrapasse 5% da demanda faturada em relao a demanda contratada.

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 Azul obrigatria para todos as faixas A1, A2 e A3 e disponvel para
todo o grupo A. As tarifas so distintas tanto para o consumo ativo kWh nos
horrios de fora de ponta quanto no de ponta, variando tambm nas pocas do
ano. Pagando tambm pelo consumo reativo em kVArh quando excedido o
limite, sem levar em conta os horrios. J na demanda de potncia existem
valores especficos para o horrio de ponta e para fora de ponta. Alm dos
valores de ultrapassagem de demanda, assim como a verde.

Grupo B

Este o grupo formado por instalaes de baixa tenso (BT),

consumidores alimentados por tenses inferiores a 2,3kV, e podem ser tanto
monofsicos, como bifsicos e trifsicos. Este grupo formado por
comrcios, residncias, pequenas fbricas, pequenos edifcios e so obrigados a
pagar o custo de disponibilidade, caso no atinja a quantidade mnima de
consumo em kWh no ms.

Estas faturas so chamadas de monmias, e no cobram consumo de

energia reativa e nem demanda contratada do consumidor. O Grupo B est
subdividido em:

Residencial = B1 (Tarifa Convencional e Branca)

Rural = B2 (Tarifa Convencional e Branca)
Demais classes = B3 (Tarifa Convencional e Branca)
Iluminao Pblica = B4 (Tarifa Convencional)

A tarifa branca significa que os consumidores que se enquadram nela

pagam diferentes valores de tarifa, tanto no consumo ativo em kWh quanto nos
horrios de ponta e fora de ponta. Variando de acordo com as bandeiras
tarifrias, que veremos a seguir:

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Bandeiras Tarifrias

Quando o custo de gerao da energia sobe, ele repassado para o

consumidor, na forma de bandeiras tarifrias, este custo sobe principalmente
por que se utilizam fontes no renovveis para produzir energia, como por
exemplo as termeltricas, que utilizam gs e carvo. Elas entram em operao
nos perodos de seca, quando no possvel produzir, com as hidreltricas, a
mesma energia dos perodos de chuva, devido ao baixo nvel dos reservatrios.
Aqui bom deixar claro que cerca de 60% da gerao no Brasil
hidreltrica. E este um ponto interessante que poder ser usado no
marketing da sua empresa. A grande maioria dos consumidores no Brasil
acredita que a fonte hidreltrica responsvel por 100% da produo de energia
nacional, mas cerca de 40% da gerao anual vem de outras fontes,
normalmente carvo e gs, que emitem grandes quantidades de CO2.

Ambos os grupos (A e B) esto sujeitos s bandeiras, o nico estado que

no est dentro do sistema de bandeiras Roraima. No restante dos estados,
as bandeiras so aplicadas pelo Operador Nacional do Sistemas Eltrico (ONS),
estabelecendo o uso de 3 bandeiras distintas:

Bandeira Verde: Gerao normal. Quando no h necessidade de utilizao de

outras fontes de energia. Tarifa padro.

Bandeira Amarela: Inicio do uso mais intenso de outras fontes, aumentando a

tarifa em cerca de R$0,015/kWh.

Bandeira Vermelha: Quando existe uma grande necessidade do uso de outras

fontes, e dividido em 2 faixas. A 1 faixa (patamar 1) aumenta a tarifa para
R$0,030/kWh, e a 2 faixa (patamar 2) aumenta a tarifa para R$0,045/kWh.

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Horrio de Ponta e Fora de Ponta

Cada estado no Brasil possui um consumo distinto, mas adotado de

forma geral o horrio de 18:00 s 21:00 de segunda sexta para o horrio de
ponta, com exceo de feriados e fins de semana. O posto fora de ponta
enquadrado entre 00:00 s 17:00 e o posto tarifrio intermedirio aplicado s
17:00-18:00 e 21:00-22:00. Estes horrios podem variar de distribuidora para
distribuidora, pois so elas que delimitam estes perodos.

Tributos

Os seguintes tributos so includos na nossa conta de energia:

Municipal CIP ou COSIP, que o custeio de iluminao pblica.

Estadual ICMS, incide sobre a circulao de mercadorias e servios.
Federal PIS e COFINS, o primeiro o imposto do programa de
integrao social, e o segundo a contribuio do financiamento de
seguridade social.
Tributos Setoriais CCC, ECE, RGR, TSFSEE, CDE, ESS, P&D, NOS,
DFURH. Que so respectivamente a Conta de Consumo de Combustveis,
o Encargo de Capacidade de Emergncia, a Reserva Global de Reverso,
Taxa de Fiscalizao de Servios de Energia Eltrica, Conta de
Desenvolvimento Energtico, Encargos de Servios do Sistema, Pesquisa
e Desenvolvimento e Eficincia Energtica, Operador Nacional do Sistema,
Compensao Financeira pelo Uso de Recursos Hdrico.

Para acompanhar o ranking de tarifas B1 acesse: http://www.aneel.gov.br/ranking-

das-tarifas

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Figura 62 - Ranking Tarifas B1 Fonte: ANEEL

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Exemplos de Contas de Energia

AES ELETROPAULO

Figura 63 - Exemplo de conta da AES Eletropaulo Fonte: AES Eletropaulo

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CELPE

Figura 64 - Exemplo de conta da CELPE Fonte: CELPE

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CEMIG

Figura 65 - Exemplo de conta da CEMIG Fonte: CEMIG

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COELBA

Figura 66 - Exemplo de conta da COELBA Fonte: COELBA

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COPEL

Figura 67 - Exemplo de conta da COPEL Fonte: COPEL

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COSERN

Figura 68 - Exemplo de conta da COSERN Fonte: COSERN

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CPFL

Figura 69 - Exemplo de conta da CPFL Fonte: CPFL

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DME

Figura 70 - Exemplo de conta da DME Fonte: DME

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ELEKTRO

Figura 71 - Exemplo de conta da ELEKTRO Fonte: ELEKTRO

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ENERGISA

Figura 72 - Exemplo de conta da ENERGISA Fonte: ENERGISA

LIGHT

Figura 73 - Exemplo de conta da LIGHT Fonte: LIGHT

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 125
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 3. Instalao

Gerenciamento de Projeto

O gerenciamento de projetos um aspecto fundamental de qualquer

projeto de instalao. Uma vez que um contrato foi assinado com o cliente, o
cronograma do projeto pode comear para a instalao do sistema fotovoltaico.
Em resumo, o planejamento de uma instalao fotovoltaica utiliza informaes
recolhidas durante um excedente local, e inclui as seguintes consideraes:

Reviso; completando e adaptando o projeto do sistema.

Apresentao dos pedidos de licenas, interligao utilitrio e incentivos.

Definir as necessidades do cronograma do projeto, mo de obra e

equipamentos.

Identificao e resoluo de conflitos.

Coordenao de logstica com o cliente, tais como o acesso rea de

trabalho, instalaes de trabalho, coleta de lixo e reas de armazenamento.

Ferramentas para Vistoria Tcnica

Sugerimos o seguinte kit:

Uma cmera digital ou um celular de boa qualidade fundamental para o

registro visual da vistoria.

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 Fita mtrica. Tanto o modelo tradicional, de preferncia de rolo para
galpes e ambientes maiores e a menor para residncias. Quanto a laser, que
pode ser encontrada na internet por preos acessveis e que pode lhe poupar
bastante tempo nas medies em geral.

Novamente um celular, com aplicativo de bssola (lembrando que a

bssola tradicional no aponta para o norte verdadeiro, somente para o
magntico).

Um medidor de ngulo para verificar a inclinao dos telhados, novamente

aqui sugerimos um aplicativo de celular, nos celulares mais modernos possvel
medir a inclinao com preciso

Uma calculadora (smartphone indicado aqui novamente).

Um caderno de bolso para anotar informaes importantes que no caibam

no formulrio (novamente indicamos o uso do smartphone).

Uma lanterna e baterias extras. Aqui no vamos indicar o uso de

smartphone (alguns modelos tm lanterna embutida, ou o flash), aconselhamos
que voc adquira uma lanterna de cabea (farol), que vai ser muito til
dependendo do horrio da visita, e se for necessrio acessar o sto por
exemplo, ou mesmo o forro de telhado, permitindo que voc possa usar as mos
livremente.

Uma ferramenta de anlise de sombreamento (aqui recomendamos

novamente o uso de smartphone, existem inmeros aplicativos gratuitos e pagos
que fazem esta anlise no local, alm de softwares que podem ser usados no
notebook ou no escritrio aps a vistoria).

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 Chaves de fenda ou kit.

Um multmetro digital.

culos escuros de segurana.

Embora uma escada no seja to porttil assim, dependendo do modelo,

certifique-se de ter uma a mo, uma boa ideia perguntar ao cliente se ele tem
uma em casa. Pouqussimas vistorias vo ser bem executadas sem acessar o
sto, forro ou o prprio telhado.

Assegurar Autorizao e Aprovao

O contedo de um pacote de licena de qualidade inclui:

A pgina de ttulo com o endereo do projeto, uma breve descrio do

projeto, a lista de especificaes, e uma tabela dos contedos.

Concluso das formas que a Distribuidora local necessita para processar

uma autorizao.

Um plano que mostra o local dos principais componentes da propriedade,

incluindo layout do sistema, local das vias de acesso do sistema para os
bombeiros, reveses para as linhas de propriedade dos sistemas terrestres
montada, e a localizao do sistema de proteo.

Esquema eltrico detalhado mostrando e especificando todos os

principais componentes utilizados na parte eltrica do sistema fotovoltaico. Este
diagrama deve mostrar a configurao do gerador fotovoltaico, a localizao e a
classificao de proteo de sobre corrente, texto explicativo dos condutores
quanto ao tamanho, tipo e classificao.

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 Informao sobre a montagem da estrutura, incluindo o fabricante, o
modelo, a instalao, documentao e detalhes.

Especificao para todos os principais aparelhos eltricos, incluindo

mdulos fotovoltaicos, inversores, String Box, e quaisquer outros componentes
originais que no so comuns em instalaes eltricas convencionais.

Pr-Instalao

A preparao adequada para a instalao, to importante quanto o

processo de instalao em si. Certificar-se que todo o material necessrio est
na mo, ou adquiridos para estar disponvel no momento em que for necessrio,
na rea de trabalho. Todos os projetos fotovoltaicos requerem um plano de
segurana e equipamentos de segurana devem estar na mo antes da
instalao. O equipamento de segurana deve ser inspecionado para garantir
que ele est em bom estado de conservao e no est faltando peas.

Quaisquer aluguis de equipamentos necessrios precisam ser planejados,

orados, e suas entregas programadas. Muitas vezes, grandes quantidades de
materiais podem precisar ser encomendadas, movidas na posio e preparadas
para a instalao, o que requer equipamento especial. Um nmero de
ferramentas deve disponvel para ajudar os gerentes de instalao em
planejamento e alocao recursos do projeto.

Implementar um Plano de Segurana

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 Os aspectos do senso comum para a segurana do local de trabalho podem
ser resumidas como segue:

Se o local de trabalho desordenado, a possibilidade de tropear em

algo significativamente mais alta.

Se o local de trabalho um telhado inclinado, com a desordem a

possibilidade de cair do telhado significativamente mais alta.

Se as ferramentas so deixadas de qualquer jeito em um telhado, a

chance de alguma delas cair do telhado e ferir algum mais alta.

Todos os indivduos que trabalham em servios de instalao de sistemas

fotovoltaicos devem estar familiarizados com as normas estabelecidas pela NR-
10 e da NR-35. As normas da ABNT exigem que os empregadores forneam
um ambiente de trabalho seguro e saudvel livre de perigos, e siga as normas
aplicveis.

Segurana em Trabalhos com Sistema Fotovoltaico

Quando voc est instalando, fixando ou fazendo manuteno em um

sistema fotovoltaico, voc precisa estar atento a todo o momento. Se voc
perder o foco de seu trabalho e todos os perigos que voc est exposto, voc
pode se machucar seriamente. Sim, a segurana em um local de trabalho o
mais importante para a execuo da obra. Se voc quiser se tornar plenamente
consciente de todos os riscos no local de trabalho, assim como as formas
adequadas de lidar com eles, sugiro que voc siga as normas de segurana das
NR-10 & NR-35.
O trabalho deve ser iniciado aps o dilogo de segurana e procedimentos,
reviso de ferramentas e material, inspeo dos dispositivos de segurana e
ancoragem. Sempre isolar a rea de trabalho buscando garantir a segurana de

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todas as pessoas envolvidas ou no no servio. Os trabalhadores devem estar
munidos de equipamentos de proteo individual (EPI) e/ou coletivos (EPC)
para realizao dos trabalhos e segurana de terceiros.

Os profissionais de instalao de painis fotovoltaicos devero estar

atentos s normas regulamentadoras (NR-10 & NR-35) que tratam de segurana
em trabalhos com eletricidade e trabalhos em altura respectivamente. Em nosso
curso listaremos os principais pontos destas NRs (Normas
Regulamentadoras) relativos segurana dos trabalhadores.

Equipamentos de Proteo

Figura 74 - Sinalizao de entrada proibida Fonte: Soliens

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 Figura 75 - Sinalizao e isolamento da rea Fonte: Soliens

Figura 76 Escada firmemente amarrada e segura Fonte: Soliens

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Equipamentos de Proteo Individual (EPI)

Equipamentos de proteo individual (EPI) inclui vesturio de proteo,

luvas, calado, capacetes, culos, mscaras, aventais ou outras peas de
vesturio destinadas a proteger os trabalhadores da leso para o corpo por
impactos, riscos eltricos, calor e produtos qumicos, e outros trabalhos
relacionados a riscos de segurana.

Figura 77 - Equipamentos de Proteo Individual Fonte: Soliens

culos de segurana, capacetes de segurana, luvas de segurana PU, luvas

para eletricista, calados de segurana, cintos tipo paraquedista, talabartes em
Y, abafadores e proteo auricular, camisa de manga comprida e cala de
proteo.

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 Figura 78 - EPIs Fonte: Soliens

Figura 79 - Lonas, capas de chuva, instintor de incndio, linhas de vida Fonte: Soliens

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Capacete

O empregador deve garantir que todo trabalhador use capacete quando

trabalhar em reas onde h um potencial de leso na cabea, sendo por queda
de objetos, ou exposio a riscos eltricos. Capacetes tm uma borda completa
para fornecer proteo de pancadas no topo ou nas laterais da cabea. H 03
classes de capacete:

Classe G (Geral) de capacete se destinam a reduzir o risco de exposio

e contato com condutores de baixa tenso e so testados a 2.200V.

Classe E (eltricos) de capadetes destinam-se a reduzir o perigo de

exposio a condutores de alta tenso e so testadas para 20.000V.

Classe C (condutora) de capacetes no fornecem isolamento eltrico e

no se destinam a fornecer proteo contra contato com condutores eltricos.

Proteo para o Rosto

A proteo dos olhos deve ser fornecida para proteger contra riscos, tais
como poeira e outras partculas voadoras, gases corrosivos, vapores e lquidos,
e operaes de soldagem. A seleo de proteo para os olhos baseado na
proteo de um especfico perigo, o seu conforto, e no deve restringir a viso
ou movimento. Tipos de proteo ocular e facial incluem:

culos: Oferece a proteo mais completa contra impactos, produtos

qumicos e vapores. Possui vedao em torno da rea dos olhos. Os tipos
ventilados permitem fluxo de ar e reduz a chance de nebulizao. O tipo no
ventilado protege de impactos, bem como respingos, vapores ou partculas;
muitos tipos cabem sobre os culos de grau.

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 Mscaras: A complementar, dispositivo de proteo secundria para
proteger o rosto do trabalhador de certos riscos de radiao de soldagem e
qumicas.

Equipamentos de Proteo Coletiva (EPC)

Extintor de Incndio, delimitador de rea, linha de vida, cadeado de bloqueio

(para quadro geral da residncia), placas de sinalizao, cones, faixas de
segurana.

Ferramentas Manuais

Todas as ferramentas manuais e eltricas ou equipamentos semelhantes,

mesmo fornecido pelo empregador ou pelo empregado, devem ser mantidos em
condies seguras. Todas as ferramentas eltricas devem estar equipadas com
travas de fbrica e interruptores de segurana.

Os riscos so geralmente causados por mau uso e manuteno

inadequada. Diretrizes adicionais e precaues para o uso de ferramentas
eltricas incluem o seguinte:

Siga instrues dos fabricantes.

Use o equipamento de proteo individual (EPI).

Desligue as ferramentas quando no estiverem em uso, para limpeza, e

quando mudar acessrios.

Verifique regularmente as ferramentas antes de usar e as mantenha em

boas condies.

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 No use roupas folgadas e joias que podem ficar presas nas peas
mveis.

Mantenha os cabos e mangueiras, longe do calor, leo e bordas afiadas.

Ferramentas para Instalao

Figura 80 - Ferramentas Fonte: Soliens

Alicates

Alicate decapador, alicate para prensar terminais eltricos, alicate para

prensar conector RJ-45 (caso a conexo com o inversor seja via cabo), alicate
para prensar terminal MC-4, alicates de corte, alicates de ponta e alicates
universais.

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Chaves

Chaves de fenda, chaves philips, chaves torque, chaves de boca, chaves

para conector MC-4.

Figura 81 - Ferramentas Fonte: Soliens

Outras Ferramentas

Martelo, rebitador, estiletes (lminas de corte), serra de arco, passa-fio,

lanterna, trena, nvel, fita isolante, linha de pedreiro.

Ferramentas Especiais

Parafusadeira, furadeira de alto impacto com martelete, detector de cano,

serra multi-corte, multmetro, detectores de fase.

Escada, tbuas (ou passarelas de alumnio).

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 Figura 82 - Parafusadeira Fonte: Soliens

Figura 83 - Furadeira de alto impacto com martelete Fonte: Soliens

Insumos

Barramentos, buchas, parafusos, anilhas de identificao, cabos de 4mm2

e 6mm, cabos de rede.

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 Figura 84 - Kit de pontas e bits para parafusadeiras Fonte: Soliens

Componentes para o Sistema que ser instalado

Lembrar de levar componentes extras (+ de 10% como reserva tcnica)

como DPSs, disjuntores, eletrodutos, condutes, espuma expansiva, terminais,
porta-fusveis, fusveis, caixas de conexo, discos de corte e kits de bits e pontas
para a parafusadeira.

importante levar capas de chuva e lonas para cobrir o telhado caso chova
no momento da instalao. Para evitar que o cliente tenha infiltraes em seu
telhado, normalmente neste momento aconselhvel por segurana fazer a
parte eltrica e deixar o telhado para uma ocasio mais segura.

Segurana da Escada

As escadas so classificadas em trs formas, de acordo com a sua

utilizao e complexidade:

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 Escada de Abrir: Esta uma escada independente que foi projetada para
uso na posio totalmente aberta. Escada de abrir vm em vrios comprimentos
e pode ser usado para pontos de acesso acima da cabea, como quando voc
estiver fazendo instalao ao longo da parte superior de alguns equipamentos
montados na parede.

Escada reta: escadas retas do acesso a diferentes nveis bem como

pontos elevados ao longo de uma superfcie vertical, porm reas acessveis a
partir de uma escada reta so limitados pela sua altura. Voc pode usar uma
escada reta quando voc precisa de acesso a uma superfcie do teto a partir do
nvel do solo.

Escada Extensiva: uma forma de escada reta que permite que o usurio
aumente o comprimento total movendo sua seo "base mvel" ao longo da
seo "base fixa" da escada, permitindo aceder a diferentes nveis. Voc pode
utilizar uma extenso de escada quando voc precisa de acesso a uma superfcie
do teto em um prdio com vrios andares.

Configurao Correta para Escada

Quando configurar uma escada de abrir, verifique se as pernas esto

completamente estendidas e que as braadeiras esto para baixo e travada.
Todas as quatro pernas precisam estar firmemente fixas em um lugar sobre a
superfcie de trabalho para evitar da escada se mover quando voc subir sobre
ela.

Quando for usar escadas retas e escadas de extenso para acessar as

superfcies do telhado, a configurao correta essencial. Se voc configurar a
Escada muito ngreme, voc corre o risco de ter a parte superior empurrada a
partir do telhado. Se voc no configur-la suficientemente ngreme, o fundo
pode expulsar e cair, te fazendo ir ao cho. Tomando algumas precaues

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simples, voc pode reduzir muito a possibilidade de acidentes da escada. No
curso voc aprender as diretrizes para se configurar corretamente as escadas.

Segurana no Telhado

Provavelmente um dos locais mais perigosos que voc vai trabalhar, e que
voc vai estar regularmente, pois ser o local mais comum de instalao dos
mdulos fotovoltaicos, ser o telhado. Voc provavelmente tambm vai
trabalhar com outras pessoas e em torno de mltiplos obstculos. Na parte
superior voc deve se lembrar de que est executando um trabalho mecnico e
eltrico l em cima, e como se os dois j no fosse perigoso o suficiente, ter
que tomar cuidado com a altura.

Proteo Contra Quedas

As quedas, a principal causa de mortes na indstria da construo. Por

isso essencial que os instaladores de sistema fotovoltaico estejam
familiarizados com a NR-35. Porque a maioria dos sistemas fotovoltaicos
envolve, trabalhar em telhados (isso quer dizer em altura). Consequentemente,
a NR-35 exige que seja usado proteo individual para caladas e rampas,
buracos e escavaes, telhados, aberturas nas paredes ou claraboias onde um
empregado ou trabalhador possa cair.

Armazenamento de suas Ferramentas

claro que voc precisa para trazer inmeras ferramentas com voc para
o telhado quando voc estiver instalando um sistema fotovoltaico, mas
ferramentas soltas podem gerar um grande acidente. Embora seja muito corts
de sua parte gritar "sai de baixo!" para os seus amigos, quando sua ferramenta
estiver caindo do telhado, mais eficiente se voc no deix-la cair. Siga estas
diretrizes:

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 Ter o cuidado para levar com voc apenas as ferramentas de que vai
precisar.

Use um cinto de segurana que tenha espao de armazenamento para

ferramenta em torno de sua cintura para guardar o suficiente que voc precisa
com voc.

Investir em uma caixa de ferramenta de qualidade, onde as mesmas

possam ser adequadamente protegidas. Essas caixas de ferramenta so teis
porque voc vai precisar de vrias ferramentas e componentes no telhado, mas
voc no consegue carregar todas elas na cintura.

Anlise de Segurana Eltrica

A eletricidade um risco real e muito importante para a segurana. Tenho

visto muitas pessoas comearem a trabalhar com sistemas fotovoltaicos e tomar
a atitude de achar que apenas energia solar e no dar o valor necessrio
eletricidade. No caia neste mito. A eletricidade pode ferir ou matar voc
independentemente da fonte.

Alm disso, apesar dos mdulos fotovoltaicos comece com uma baixa
tenso, o seu trabalho projetado para que elas forneam as tenses maiores
do que o padro de tenses 110/220V, na maioria das casas vinculados a rede.
Se voc no tiver em mente que estas so razes para manter a segurana em
todos os momentos, ento, voc est no caminho errado.

Prevenir riscos eltricos no trabalho envolve as seguintes prticas:

Usar ferramentas eltricas com isolamento duplo e mantida em boa
condio.

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 Evitar linhas eltricas areas e condutores eltricos enterrados.

Trabalhar em equipamentos eltricos e circuitos desenergizados.

Manter o local de trabalho ordenado, demarcado e com bloqueios, para

impedir que pessoas desavisadas venham a energizar o circuito eltrico ou ligar
as mquinas enquanto est sendo realizada manuteno.

Risco de choque

Voc deve estar sempre ciente do potencial risco que est correndo
quando trabalha com eletricidade. Voc tambm deve ter em mente que quando
voc est trabalhando com sistemas fotovoltaicos, vrias fontes de energia esto
presentes, o que equivale a numerosas possibilidades de perigo. Aqui esto os
principais riscos de choque que voc precisa pensar a todo o tempo:

Ferramentas eltricas e cabos de extenso: Inspecione o equipamento

antes de o utilizar e substitua imediatamente quaisquer ferramentas ou cabos
que parecem danificados. Em particular, certifique-se de que todos os
equipamentos e cabos esto adequadamente aterrados. Nunca use um cabo que
no tenha uma conexo de aterramento ou esteja danificado. Se voc o fizer,
voc vai aumentar suas chances de se eletrocutar.

Mdulos Fotovoltaicos: as placas solares no tm interruptores

liga/desliga. Quando voc tirar um mdulo da caixa e o expor luz solar, este
j vai comear a conduzir corrente eltrica se houver um caminho. As correntes
baixas como 0,100A j so suficientes para perturbar o corao e suas funes
normais. Nos mdulos fotovoltaicos voc estar trabalhando com corrente de
sada de 5A a 10A o que j suficiente para causar leses graves e at mesmo
a morte.

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 Circuitos Corrente Alternada: estes circuitos representam os seus prprios
perigos eltricos. Voc provavelmente precisar fazer ligaes no interior do
painel de distribuio eltrico. Se a alimentao estiver presente nesses painis,
voc corre o risco de tocar em algum condutor (fio ou cabo) que ir enviar
corrente atravs do seu corpo. Quando voc precisar trabalhar dentro do painel,
desligue a energia para garantir que voc no ficar exposto a nenhum tipo de
perigo.

Perigos no telhado: a maioria dos sistemas fotovoltaicos sero instalados

sobre os telhados dos lares e escritrios dos clientes, ento d uma ateno
especial presena de linhas de energia areas e sempre olhe para cima antes
de configurar uma escada. Falando de escadas, evite usar aquelas que so feitas
de materiais condutivos, em vez disso, invista em uma escada de fibra de vidro
com capacidade nominal adequada.

Trabalhar com diferentes circuitos em um sistema fotovoltaico expe voc

a um conjunto especial de riscos eltricos. Porque os circuitos fotovoltaicos
nunca podem ser desligados e o cabo de alimentao de corrente alternada
fornece ainda um outro perigo de choque. Este simples fato significa que a
tenso (e os riscos de choque que vm junto com ele) um grande problema.

A primeira preocupao quando voc iniciar a instalao de qualquer

sistema fotovoltaico: certifique-se de que todos os dispositivos de proteo de
surto (disjuntores ou fusveis) que voc instalar esto na posio desligado. Esta
verificao evita que qualquer circuito de se torne involuntariamente ligado
durante o processo de instalao.

No circuito de corrente alternada, voc vai trabalhar com o circuito de

sada do inversor. O ideal voc adquirir kits de bloqueio especial que so

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projetados para travar o sistema ao longo dos disjuntores, e permitem que
voc se certifique que ningum vai ligar o disjuntor atrs de voc e aplique
energia em um painel que voc achava estar desligado.

Todos os sistemas fotovoltaicos tm pelo menos uma corrente alternada e

uma corrente contnua, por isso, devemos instalar vrias protees que podem
ser usadas para interromper qualquer fluxo de corrente. Antes de realizar o
menor tipo de manuteno ou trabalho no sistema fotovoltaico que est
funcionando e produzindo energia, verifique que todas as protees esto
desligadas.

Figura 85 - Kit Bloqueio - Fonte www.masterlock.com

Independentemente do tipo de sistema, a prxima etapa bloquear e

etiquetar todo o sistema, assim ningum pode vir atrs de voc e virar a chave
de volta. O bloqueio impede que outra pessoa que no o titular (no caso voc),
venha a ligar chave do sistema. A tag (que conectado trava) permite que as
pessoas saibam que o sistema no deve ser ligado e fornece suas informaes
de contato para que as pessoas possam entrar em contato com voc se
necessrio.

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 Mesmo que voc tenha desligado o fluxo de corrente a partir da String
Box e do inversor interativo, o sistema ainda estar produzindo tenso. Por
conseguinte, todo o circuito que est frente dos meios de desconexo pode
ainda estar energizado. Nunca desconecte os seguintes pontos:

Se voc foi chamado para solucionar um problema no sistema fotovoltaico

ou se voc ver algo que voc deseja alterar rapidamente no telhado, pode ser
tentador desconectar o cabo solar. No entanto, voc nunca deve desligar os
mdulos neste local enquanto os mdulos esto sob carga (recebendo luz solar).
muito importante lembrar que nas costas dos mdulos tem um aviso "No
desligar sob carga". Se voc puxar esses conectores sob carga, voc teria muita
sorte se no levasse uma descarga eltrica.

Outro lugar tentador para desligar o sistema fotovoltaico dentro de uma

String Box, usando o porta-fusveis instalado, para puxar o fusvel e quebrar o
circuito. Estes suportes de fusveis, no so apropriados para quebrar o circuito
sob carga. Se voc tentar fazer isso mesmo assim, quando voc puxar o porta-
fusveis, pode se criar um arco eltrico, gerando no apenas um perigo de
choque para voc, mas tambm um risco de incndio porque o suporte de
fusveis de plstico e poderia pegar fogo.

Quando voc estiver em uma situao em que alguma coisa no est certa,
pare e analise o que est acontecendo antes de pegar e puxar os cabos
cegamente, abrindo porta fusveis, ou puxando os conectores do mdulo
fotovoltaico. Verifique a presena de corrente e tenso usando o multmetro
digital da forma que foi descrito anteriormente. Fazendo estas verificaes antes
de puxar os fusveis ou afastando as placas do mdulo de fotovoltaico, voc
garante que no se colocar desnecessariamente em perigo.

Visita Tcnica

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 Quando negociamos um sistema solar fotovoltaico nos deparamos com o
inevitvel, todas as particularidades da instalao que varia muito de cliente
para cliente, por isso, muito importante realizar uma visita tcnica minuciosa,
para elaborar um projeto de instalao que no nos cause surpresas na hora de
executar o servio.

No momento da visita primeiramente temos que verificar o tipo de telhado

onde ser instalado o sistema solar fotovoltaico, geralmente o sistema
instalado no telhado do cliente, porm existem outras formas de instalao, em
caso de telhado ns temos trs tipos de mais comuns, (colonial, laje, estrutura
metlica). Outro ponto muito importante em relao a telhado a altura da
estrutura, por que a partir dela que vamos tomar a deciso dos equipamentos
que vamos utilizar, podendo ser escada, andaime ou plataforma.

Depois de analisarmos o tipo de telhado devemos analisar como ser feita

a estrutura de tubulao para cabeamento, se externa ou interna, se parede
de alvenaria, tijolinho, madeira, etc. Devemos medir as distncias dos
componentes que integraro o sistema e definir os locais onde vamos instalar a
String Box, o inversor interativo e o sistema de proteo (disjuntor), e medir a
distncia do quadro de distribuio da residncia onde iremos conectar com o
sistema fotovoltaico, para saber a quantidade de condutores, de eletrodutos e
de caixa de passagens, que faro parte do nosso circuito.

Durante a avaliao do local, voc ter de identificar onde o sistema

fotovoltaico ser montado. A localizao que voc escolher, dir o tipo de
estrutura de montagem que voc deve usar. Existem vrias opes para cada
tipo de estrutura, por isso que vamos passar as prximas sees revisando as
principais solues de racks disponveis para suas instalaes.
Tenha em mente que voc pode usar um sistema de racks disponveis
comercialmente e modific-lo para a sua aplicao especfica. Por exemplo,
alguns sistemas fotovoltaicos utilizaram um sistema de racks projetado para

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solo, para montar um sistema fotovoltaico como um toldo na lateral de um
prdio. O que voc precisa para trabalhar em conjunto com o fabricante de
racks a tais projetos, embora, podem precisar avaliar para outros aplicativos
projetados na instalao.

Montar as Peas Mecnicas

O lado mecnico, pode ser muito confuso para um certo nmero de

pessoas, a ideia de trabalhar em um telhado, realizar a perfurao de um orifcio
nele e ento ser responsabilizado por qualquer problema no futuro um pouco
demais para algumas pessoas.

Mas para ser bem-sucedido no mundo fotovoltaico, voc tem de se sentir

confortvel com os aspectos do trabalho mecnico. Por que razo? Porque a
realidade das instalaes fotovoltaicas que existe muitos detalhes envolvidos
nos componentes mecnicos e estruturais de um sistema (assim como existe
nos componentes eltricos), em outras palavras, tudo comea pela fixao de
um sistema fotovoltaico.

Concluindo a Instalao

Uma vez que os sistemas fotovoltaicos esto instalados, encomendada

uma inspeo da distribuidora de energia local para verificar se instalao
coincide com os planos e as exigncias do cdigo. Comissionamento de sistemas
fotovoltaicos segue requisitos semelhantes para qualquer instalao eltrica,
envolvendo observaes visuais, testes e medies para verificar a segurana e
qualidade da instalao de acordo com os planos e cdigos e normas aplicveis,
e para verificar o bom funcionamento e o desempenho do sistema.

Etapas chave de um procedimento de comissionamento incluem:

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 Completar os detalhes finais de instalao.

Completar uma verificao do sistema e inspees visuais.

Verificar a integridade do isolamento da fiao.

Completar a documentao do sistema.

Verificar os procedimentos de emergncia.

Embora podem variar com o tamanho e o mbito de projetos especficos,

os principais componentes de um sistema de documentao final devem incluir
o seguinte:

Informaes gerais: deve incluir as classificaes de corrente contnua do

sistema e de corrente alternada; fabricante, modelo e quantidade de mdulos
fotovoltaicos, inversores, controladores e todos outros componentes principais,
conforme aplicvel.

Informaes de contato: deve incluir os nomes, endereos postais, nmeros

de telefone e endereos de e-mail para o proprietrio, projetista do sistema,
empreiteiro de instalao do cliente e quaisquer outras partes ou subcontratados
responsveis.

Um desenho: muitas vezes necessria para a distribuidora local para fins

de licenciamento, para identificar locais dos equipamentos em edifcios ou em
relao a linhas de propriedade.

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 Um diagrama unifilar: descreve a concepo global do sistema, inclusive os
tipos e o nmero total de mdulos, mdulos por String; os tipos e nmero de
inversores; e qualquer outro grande componente.

Soluo de Problemas

Para finalizar, embora a maioria dos sistemas fotovoltaicos requer pouca

manuteno, um plano de manuteno garante o servio essencial. Manuteno
ajuda a identificar e evitar potenciais problemas que afetam funes do sistema,
desempenho ou segurana.

Um plano de manuteno inclui uma lista e cronograma para a

manuteno do sistema todos os dados obrigatrios e servio, tais como:

Inspees de componentes e sistemas de cabeamento.

Avaliao dos anexos estruturais e intemprie.

Limpeza e remoo de detritos em volta dos mdulos.

Substituio de componentes do sistema danificados ou com falhas.

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 4. Vendas

Preparando a Venda

Olhe ao seu redor. Seu computador, seu carro, suas joias, seus culos e
seu telefone celular - muitas das coisas que voc possui - provavelmente foram
vendidos a voc por algum. Agora, pense em coisas que voc no pode ver,
como seu servio de telefone celular, seu servio de internet e seu seguro
automvel. Estes servios, foram vendidos a voc por algum. Agora que voc
pensou sobre isso, voc pode ver que a venda est envolvida na sua vida de
muitas maneiras.

A energia solar fotovoltaica deveria se vender sozinha, concorda?

Economizar dinheiro, gerando energia limpa, sendo pioneiro. Pois , mas no.
Como voc vai perceber. O fato de voc - o vendedor - entender que um gerador
fotovoltaico uma escolha bvia, seus potenciais clientes, muitas vezes por
ignorncia, teimosia, ou desconfiana, no necessariamente enxergaro da
mesma forma que voc. Portanto cabe ao vendedor ser um provedor de
conhecimento. Um consultor, tendo sempre os interesses do cliente em mente.

Primeiramente, importante sabermos o que significa um lead. Um lead

algum interessado em energia solar, um cliente em potencial. Na SOLIENS,
ligamos para o cliente dentro de uma janela de 5 minutos aps o recebimento
do e-mail inicial de solicitao de oramento. Esta estratgia comunica
comprometimento e segurana.

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 Importante Escutar o Cliente

Agradea ao lead pelo interesse. Pergunte se conhece a tecnologia, se tem

alguma dvida. Se gostaria de ouvir uma explicao sobre a tecnologia. Aps
cada pergunta, pare de falar, e espere uma reao do lead. Apenas com
autorizao, passe para a prxima pergunta. Escutar muito importante.
No s escutar, prestar ateno no que o lead fala. Por via de regra, tem-se
como dois minutos o tempo mximo de fala contnua. Use um cronmetro nas
primeiras ligaes, at se acostumar. Aps os dois minutos, pare de falar,
escute. O lead vai te dar autorizao para continuar falando, ou vai mudar o
assunto da conversa. Permita que o assunto seja mudado. A ligao tem que
ser como uma dana. Voc est conduzindo, porm precisa do engajamento do
lead para que a conversa seja bem-sucedida. As mesmas tcnicas so validas
para ligaes, encontros formais e encontros informais.

Quem so seus primeiros leads? Seu crculo de contatos. Sua famlia,

melhores amigos. So as pessoas com as quais voc j possui um
relacionamento com um certo nvel de confiana. Estas so as pessoas que mais
provavelmente faro negcio com voc. Um desconhecido pode perguntar sobre
seu portflio. Que importante ter, porm no obrigatrio. Para ajudar neste
quesito, feche os primeiros negcios com amigos e famlia. Isso no quer dizer
que voc no v procurar outros leads que j tenha em mente. Quanto mais
pessoas souberem que voc um integrador fotovoltaico, melhor. A medida que
as pessoas forem sabendo o que voc faz, elas vo comear a te procurar. A
maioria por curiosidade. Alguns sondando a concorrncia. Mas cada pessoa que
entra em contato, um cliente em potencial. Trate todos com a mesma ateno
e cordialidade. Sempre escutando suas necessidades e motivos.

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Antes de Elaborar um Oramento

Qual a motivao do cliente? Dependendo do tipo de cliente, precisamos

fazer projetos distintos. Na nossa experincia aprendemos que existem duas
motivaes principais por trs de um cliente fotovoltaico:

1 O tipo mais frequente de cliente o investidor, que busca economia.

Retorno financeiro direto pela energia gerada. Para este tipo de projeto deve-se
determinar, da forma mais precisa possvel, a potncia-pico ideal para o gerador,
de forma que este gere a energia necessria a suprir, no mximo, 100% das
necessidades energticas da unidade consumidora, considerando a mdia de
consumo anual.

Se voc perguntar a um investidor que tipo de benefcios ele espera ter de

um sistema fotovoltaico. A resposta dele ser: -Reduzir a conta, frear os
aumentos abusivos de energia, ter controle e autonomia, valorizar seu imvel,
e claro sem risco.

Com pistas como essa, responda: Um sistema fotovoltaico a nica

melhoria que voc comprar para a sua casa que se paga sozinha mltiplas
vezes, muito melhor que investir em um carro novo, ou uma cozinha nova.
Somando tudo o que se paga para Distribuidora o investimento fica na casa dos
6 anos de conta ou menos, sendo que tem vida til superior a 25 anos, rendendo
mais de 19 anos de lucro.

2 Ambientalista/Marketing Verde Para empresas que buscam novas

maneiras de divulgar seus produtos e servios. Para esse tipo de aplicao as
empresas disponibilizam uma parcela de seu oramento de marketing (em
alguns casos juntamente com oramento de adequaes internas de engenharia

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civil e eltrica), de forma que o gerador deve, alm de caber nesse oramento,
retornar alguma visibilidade marca. Em alguns casos, principalmente de
empresas multinacionais, existem requisitos a serem atendidos, como os de
institui es que emitem certificados de sustentabilidade como os Selos Leed
(http://www.usgbc.org/leed) e Aqua (http://www.vanzolini.org.br/hotsite-
aqua.asp). No Brasil, o primeiro Selo Verde exclusivamente solar oferecido
pelo Instituto Ideal, que tem requisitos mais flexveis que os de outras
instituies.

Se o foco for atender a uma certificao sustentvel, deve-se ter em mente

que sempre h uma quantidade mnima da energia consumida pela unidade
consumidora que deve ser gerada localmente, portanto, uma das fases do
projeto determinar esse valor de energia que deve ser gerada, o que acaba
por ditar qual dever ser a potncia-pico do projeto. Para os casos em que no
h vnculo direto com uma instituio certificadora, busca-se o mximo de
marketing espontneo, como reportagens em mbito local ou nacional, e
menes da marca associada ao projeto em redes sociais. o que vem
ocorrendo, atualmente, com as empresas que aproveitaram a grande exposio
da energia solar no mercado nacional. O que se busca, ento um gerador que
seja o mais aparente possvel, como o caso dos estacionamentos solares.

Para pessoas que esto preocupadas em no poluir o ambiente. Se voc

perguntar a um ambientalista que tipo de benefcios ele espera ter de um
sistema fotovoltaico. A resposta dele ser: -Produzir a sua prpria energia sem
poluir, reduzir sua emisso de CO, deixar um mundo melhor do que encontrou,
colher energia gratuita do sol.

Se voc ouvir pistas como essa, j sabe qual o perfil do cliente, diga: -O
sistema solar limpo, silencioso, no emite CO, e aps 30 anos pode ser
reciclado com todos os seus componentes, j que o principal deles Silcio
(areia). Energia solar nunca comeou uma guerra, no mata fauna e flora e no

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desabriga aldeias e cidades, e se um dia tivermos excesso de energia solar
porque o dia foi bonito.

Precificao

Na SOLIENS, usamos uma tabela de clculo que nos d todas as

informaes financeiras relevantes do sistema do cliente.

Nesta planilha, voc insere as informaes do dimensionamento calculado

no mdulo tcnico, e insere o valor de venda do sistema. A planilha j te fornece
todo o fluxo de caixa dos primeiros 25 anos de vida til do sistema, bem como
dois argumentos utilizados para verificar a viabilidade financeira de um
investimento. So eles o VPL, e o TIR.

Valor Presente Lquido

Valor Presente Lquido, ou VPL o somatrio dos termos de um Fluxo de

Caixa Descontado. Quanto maior o VPL, mais lucrativo ser o projeto ou novo
negcio. O VPL indica qual o lucro que o projeto ou novo negcio trar.

Taxa Interna de Retorno

Taxa Interna de Retorno, ou TIR a taxa de juros para a qual o VPL

nulo. Quanto maior a TIR, melhor e mais lucrativo ser o projeto ou novo
negcio. Pense na TIR como a taxa de juros que uma aplicao financeira
precisaria render para ser to lucrativa quanto o projeto ou novo negcio.

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Proposta Comercial

importante que esses e outros argumentos estejam em sua proposta

comercial. Eles apenas ajudam nas vendas.

Em uma empresa grande, existe uma pessoa, ou um departamento inteiro

para cada funo. Temos o responsvel por marketing, o de vendas, oramento,
ps-vendas, tcnico, monitoramento. No importa o tamanho da empresa, estes
departamentos devem existir, mesmo que todas as funes sejam
desempenhadas por uma pessoa apenas. Portanto, se sua empresa for pequena,
importante que o vendedor saiba pelo menos o bsico de todo o sistema, e
seja capaz de confeccionar oramentos. Elabore uma proposta padro, o mais
completa possvel, e adapte-a para cada cliente. importante que o cliente
tenha o sentimento de que sua proposta comercial foi personalizada, e supre
suas necessidades.

A proposta deve conter:

O escopo de servio:
O que est includo no preo e quais os prazos?

Equipamentos:
Quais as marcas de equipamento sero instaladas no cliente?
Descrio bsica dos equipamentos, e por que a marca X ou Y foi escolhida.

Descrio especfica do sistema do cliente:

Nmero de mdulos, potncia, etc.

Garantias:
Quais as garantias oferecidas?

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Anlise financeira:
Retorno financeiro, TIR, VPL, Preo. E o que mais julgar necessrio.

Cada integrador possui seus custos operacionais. Uma parte crtica do

negcio a precificao. Um oramento mal calculado pode assustar um cliente,
ficar muito mais caro do que a concorrncia. Portanto perde-se a venda.

Muito pior do que isso um oramento com preo muito baixo, seja por
no querer perder a venda, ou por custos no previstos. Uma venda feita com
preo muito baixo prejuzo certo para o integrador. Dependendo do tamanho
do sistema, isso pode significar o fim da empresa.

Calcule, portanto, qual o custo real de um sistema. Devem ser

considerados o custo de homem hora para projeto, instalao, visita tcnica,
vendas, todas as comisses, custo de material, tributos. Os kits que voc
comprar da SOLIENS, caso opte por isso, j so projetados para a melhor
integrao entre os mdulos fotovoltaicos, e inversores. Todos os nossos kits
acompanham o material necessrio para uma instalao padro. Atente-se para
a aplicao do cliente. Alguma caracterstica do projeto foge muito do padro?
Talvez seja necessria a compra de material extra.

Aps o envio da(s) proposta(s), deve-se fazer o seguimento da

negociao. Permita alguns dias para seu cliente analisar todos os dados.
Quantos dias tambm depende do cliente. O tempo padro 2 dias. Porm
podemos aguardar at uma semana. Se o cliente realmente estiver interessado,
ele ir entrar em contato de alguma forma. Caso ele no entre em contato, tome
esta atitude. Verifique se ele teve oportunidade de analisar sua proposta,
pergunte se restou alguma dvida. Explique que a proposta pode ser alterada
de acordo com suas necessidades. Abordamos as objees mais comuns abaixo.
Trabalhe as objees do cliente.

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 Feche a venda. A partir da voc tem um timo problema nas mos. Voc
ser responsvel por mais um cliente feliz, que se tornar mais um aliado em
mais vendas. Lembre-se, o boca-a-boca sempre foi, e sempre ser a melhor
maneira de divulgar seu trabalho.

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 5. Marketing

Introduo

Vamos aprender a estruturar um plano de Marketing, no podemos

confundir marketing com vendas. Marketing o processo de desenvolvimento
de estratgias empresariais por meio da otimizao da linguagem da sua marca,
da sua apresentao, do seu design, e assim por diante. Recorrendo a pesquisas
de mercado, campanhas publicitrias, atendimentos ps-venda, etc.

Para executar um programa de Marketing possvel seguir um ciclo para

qualquer negcio, de qualquer tamanho. Este ciclo se inicia atravs de pesquisas
(produto, cliente, concorrncia), desenvolvimento do seu produto (no nosso
caso servio), precificao, embalagem (no nosso caso, entrega deste servio),
distribuio, promoo e propaganda, vendas, servio ao consumidor e
novamente de volta ao ponto inicial as pesquisas.

As pessoas confundem os termos marketing e vendas. Elas acham que o

marketing uma outra maneira de dizer vendas. Vender uma das maneiras
de comunicar sua mensagem de marketing, mas no , e nunca poder ser um
substituto para ele.

Definindo a Estratgia

Todos os programas de marketing precisam seguir o mesmo processo de

marketing, mas as semelhanas entre grandes empresas e pequenas empresas
param por a.

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 Oramentos, pessoal, abordagens criativas e tcnicas de comunicao
variam entre uma mega empresa multi-nacional e um micro-empreendedor
como talvez seja o seu caso. Portanto, importante definir a sua meta com o
marketing, o que voc quer? Atingir uma meta? Vender? Criar valor para a sua
marca? Crescer a empresa?

Sabendo exatamente o que voc almeja, permitir que voc possa criar a
estratgia correta de marketing. Voc pode trabalhar com diferentes estratgias
ao mesmo tempo, mas estas vo lhe consumir tempo e dinheiro.

No necessariamente uma estratgia que funciona bem em Minas Gerais,

por exemplo, vai funcionar bem em outro estado, assim como o marketing da
cidade grande talvez no funcione to bem quanto na cidade pequena. O
diferencial realmente vai ser a sua criatividade.

Crie uma estratgia baseada nos seus clientes, visualize quem sero os
seus clientes, para quem voc acha que pode vender melhor. Estude eles, e sua
estratgia funcionar melhor. Divida os potenciais clientes em termos
geogrficos, demogrficos, psicolgicos. Classifique-os em subgrupos, e procure
um padro que mostre pontos em comum.

Descubra quem no sero os seus clientes, este ponto importante para

no desperdiar recursos e tempo. Os sistemas fotovoltaicos normalmente tm
um valor agregado alto, o que dificultar a compra dele por algumas classes
sociais, felizmente esta barreira ser quebrada no futuro, assim como os
celulares, as TVs, e todo o tipo de tecnologia tem uma curva, chamada de curva
de adoo ou curva da inovao.

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Marketing Fsico

Quando se trata de publicidade, neurocientistas descobriram que os

anncios em papel podem ser mais memorveis e tm mais impacto do que os
digitais.

Um estudo realizado pela empresa canadense True Impact, relatada pela

Forbes, usou o monitoramento ocular e a medio de ondas cerebrais de alta
resoluo para ver como os anncios eram entendidos, como atraiu a ateno
das pessoas e as persuadiu. A pesquisa tambm descobriu que o correio direto
era mais fcil de processar mentalmente e testado melhor para o recall da
marca.

Flyer

Portanto, uma boa estratgia criar os seus flyers (panfletos) com um

resumo das qualidades dos sistemas fotovoltaicos, dos seus benefcios e de
como ele resolve o problema do cliente. Foque sempre na soluo do problema.
No adianta falar de voc, da sua marca, da sua empresa, sem focar na soluo
de um problema que o cliente tem.

Outdoor

Outra arma bastante utilizada, so os outdoors, que podem custar uma

fortuna em alguns lugares ou ser bastante acessveis em outros. O importante
saber se a localizao dele boa, se ele est passando uma mensagem
objetiva e curta (lembre-se, quem v um outdoor est de passagem, e no vai
parar o carro para ler, voc j parou alguma vez?), se a localizao proporciona
uma boa visualizao, e se principalmente, esto passando por ali os seus
clientes potenciais.

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Carta

Normalmente as pessoas esto mais receptivas a uma carta do que a um

flyer em suas caixas de correio, elas vo dar mais ateno a este detalhe, e ver
a empresa com outros olhos. Mas cuidado, este tipo de ttica de marketing tem
um custo, que as vezes pode ser elevado, quando se calcula o preo das
impresses, cartas, papel e trabalho.

Telefonema

Voc poder tentar realizar ligaes frias como conhecida esta tcnica,
quando voc liga para empresas ou residncias oferecendo os seus servios.
Comparada a outras tcnicas ela tem uma eficincia menor, mas pode se
mostrar proveitosa.

Visita

Nada bate uma visita pessoal, por mais constrangedor que possa ser no
incio oferecer os sistemas fotovoltaicos pessoalmente, para pessoas que nunca
ouviram falar da tecnologia, a tcnica que se mostra mais eficiente neste
mercado. Quando voc conhece bem os seus clientes potenciais, e faz uso do
seu networking pessoal (rede de relacionamentos) essas chances aumentam.

Eventos

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 Criar um estande pode ser uma boa ideia, e uma maneira fcil de interagir
com potenciais clientes. Pode ter um custo elevado, mas uma maneira de
apresentar os seus servios e falar sobre a sua marca.

Marketing Digital

O marketing digital um termo que deve estar no radar de qualquer

empreendedor, principalmente um empreendedor que trabalha com novas
tecnologias como o caso da tecnologia FV. As empresas utilizam canais digitais
como a pesquisa do Google, as mdias sociais, o e-mail e seus sites para se
conectar com seus clientes atuais e potenciais.

A realidade que as pessoas gastam duas vezes mais tempo online do

que costumavam fazer h 12 anos. E enquanto dizemos muito, a maneira como
as pessoas vendem e compram realmente mudou, o que significa que o
marketing off-line (fsico) j no to eficaz como costumava ser.

Marketing Digital todo o marketing feito de forma on-line, na internet.

Na SOLIENS ns estudamos e trabalhamos muito com marketing digital.

Ento o que exatamente Marketing Digital?

Comea no seu prprio site e vai para todos os seus ativos on-line -
publicidade digital, e-mail marketing, folhetos on-line e por ai vai - h um
enorme espectro de tticas e ativos que caem sob a gide do marketing digital.

Ativos on-line

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 Seu site
Postagens no blog
Ebooks
Infogrficos
Ferramentas interativas
Canais de mdia social (Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, etc.)
Cobertura on-line (RP, mdias sociais e anlises)
Folhetos e livros de consulta on-line
Ativos da sua marca (logotipos, fontes, etc.)

Site

Algumas dicas para criar o seu site:

Um site profissional e esteticamente agradvel permite que todos saibam

que imagem voc quer passar. o carto de visita virtual ou loja para todos os
seus produtos e servios. Ele lhe d a chance de atingir milhes de pessoas em
todo o pas ou mesmo no mundo.

Alguns exemplos so:

Wix pt.wix.com

Webnode www.webnode.com.br

HostGator www.hostgator.com.br

UKit - ukit.com

LocaWeb - www.locaweb.com.br

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 Lembre-se, apenas criando um site no garantia de conduzir os clientes
sua porta. Voc tambm vai precisar de um bom nome de domnio, grande
contedo e estratgia de marketing correspondente para atrair trfego de
qualidade e, em seguida, transform-los em leads e compradores.

Com o marketing fsico, muito difcil dizer como as pessoas esto

interagindo com sua marca. Com o marketing digital, voc pode identificar
tendncias e padres no comportamento das pessoas antes que elas cheguem
ao estgio final da compra, o que significa que voc pode tomar decises mais
bem informadas sobre como atra-las para o seu site.

Concluso

No existem tcnicas de Marketing infalveis, todas esto sujeitas as

mincias do seu mercado particular. Algumas tcnicas vo funcionar melhor com
alguns integradores, outras com outros e por a vai.

Recomendamos que voc use mais a sua criatividade e seu tempo livre
como empreendedor, do que dinheiro. Que poder ser facilmente desperdiado
com tcnicas e tentativas infrutferas. Foque sempre no cliente, e pea
feedback das pessoas que convivem com voc. Da sempre surgiro boas
ideias, e iro lhe mostrar que nem sempre as suas ideias so boas mesmo.

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 6. Empresarial

Introduo

O foco desta unidade ser a pr-operao da sua empresa, vamos dar

algumas dicas importantes que voc vai precisar saber antes de abrir um
negcio.

Comear um negcio pode ser emocionante e desafiador. Ele requer toda

a sua ateno e energia. Tudo comea com uma ideia, uma observao de que
h um problema e a crena de que voc tem uma nova soluo ou uma soluo
melhor.

Faa uma Pesquisa de Mercado

A investigao crucial. Voc poder aprender muito dedicando apenas

algumas horas no Google e navegando pela Internet. "Faa a sua lio de casa"
e voc j comear na frente de muitos dos seus concorrentes. Na verdade,
um passo necessrio para determinar a viabilidade da sua ideia de negcio.

importante ser honesto consigo mesmo. Pergunte a si mesmo as

questes difceis e obtenha feedback das pessoas que voc acha que so
importantes para voc. Pesquise o seu mercado, a sua concorrncia, o seu
mercado-alvo ideal e valide a sua principal proposta de valor. Obtenha feedback
rpido e real para economizar tempo, dinheiro e permita que voc faa
alteraes antes de iniciar de fato.

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Faa um Plano de Negcios

muito importante que voc faa um plano de negcios para testar a sua
ideia no papel, este um erro comum antes de se abrir o primeiro negcio. O
Plano de Negcios te d a chance de testar o seu negcio no papel.
Recomendamos que voc entre em contato com o SEBRAE da sua regio para
uma conversa com um dos seus consultores. Eles tm experincia e podem lhe
auxiliar.

Recomendamos fortemente que voc baixe a ferramenta de plano de

negcios desenvolvida pelo Sebrae, no link:

https://www.sebraemg.com.br/atendimento/bibliotecadigital/documento/Softw
are/Software-Plano-de-Negocio-30

Conhea a Tecnologia Fotovoltaica

Voc precisa saber quais so os componentes, como feita a instalao,

qual o perfil dos seus clientes, para isso volte e estude bem cada mdulo
anterior, caso voc tenha dvidas. Pense em quanto voc vai investir, se vai
utilizar um transporte seu, o prprio transporte do seu fornecedor. Entre em
contato com eles para saber o que eles te oferecem.

Compreenda o que voc faz de diferente em relao a concorrncia, uma

vez que se relaciona com o seu pblico-alvo. O seu preo competitivo? O seu
servio melhor? O que torna o seu produto nico?

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Faa um Plano de Marketing

Faa uma pesquisa de como os seus concorrentes locais tem feito o

marketing deles, usem as prticas que tem funcionado para eles.

Nesta parte voc ter que fazer alguns testes, para descobrir quais as
tcnicas que melhor funcionam na sua regio. Algumas pessoas tm sucesso
com Marketing Digital, outras com Marketing Fsico.

Faa as suas Projees Financeiras

No inicie um negcio sem fazer algumas (ou vrias) projees financeiras

antes, tenha certeza que voc tem o dinheiro para manter a operao durante
os primeiros meses, que podem no necessariamente resultar em vendas, que
vo depender diretamente do seu esforo.

Eu preciso realmente de Projees Financeiras? A resposta curta sim.

Se voc planeja levantar fundos, eles precisam ser mais detalhados. Se voc
estiver iniciando o negcio sozinho ou com um parceiro, poder conseguir fazer
um conjunto mais simples de Projees.

Desenvolva uma Marca

O nome do seu negcio obviamente muito importante. Considere

tambm o nome de domnio, teste ele no navegador com .com.br ou .com,
d uma olhada se esta marca j existe e se est registrada no INPI. Desenvolva
uma logo bonita, pois ela vai ser a sua identidade perante todos que se
relacionarem com sua empresa.

172
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 E claro no subestime o poder do marketing boca-a-boca que vem de um
produto ou servio excepcional e da marca relevante.

Capitalize o seu Negcio

Quanto voc precisa? Quanta equidade voc est disposto a vender?

Aqui observamos a importncia das projees financeiras e do plano de

negcios.

Aps projetar as possveis perdas, voc vai saber quanto precisar para
manter a sua empresa em operao. o momento certo? Voc tem todos os
fundos de que precisa? Voc est disposto a ter scios? Qual a participao
deles? Qual ser a funo deles? importante definir estes pontos e consultar
um advogado.

Gesto Financeira

Imagine como ser feita a gesto do seu negcio, voc ir utilizar

softwares, voc mesmo far esta gesto, fundamental organizao nesta
etapa.

vital que voc gerencie sua contabilidade corretamente. No entanto, no

necessrio gastar uma fortuna fazendo-a. Voc pode combinar um servio de
folha de pagamento acessvel com um contador em tempo parcial, tudo pode
ser combinado entre voc e quem for te dar esta assessoria contbil.

Um bom gerenciamento, vai fazer com que voc possa gastar mais
tempo com seus clientes ou na rea que voc for importante para o seu negcio.

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Seguros

Para a maioria das empresas, a cobertura de seguro uma obrigao para

a sobrevivncia. Pergunte-se o que aconteceria se:

Um funcionrio se machucar.
Um cliente abre um processo contra voc.
H um incndio e seu equipamento ou veculo fica danificado.
Algum se fere por descuido na instalao.
Equipamentos so perdidos durante o transporte.

Pesquise sobre os seguros que voc acha que so indispensveis, eles

podem significar a sobrevivncia da sua empresa no futuro. Avalie as primeiras
necessidades, incluindo planos de sade, que tambm podem ajudar a arcar
com eventuais acidentes de trabalho.

Local de Trabalho

Invista em um local de trabalho que seja acessvel do ponto de vista

financeiro, voc realmente precisa de um escritrio para comear ou voc pode
economizar o dinheiro e trabalhar em casa?

Ao iniciar um negcio sempre bom ser prtico, mas tambm poupar

dinheiro sempre que possvel. Se voc decidir obter um espao de escritrio, h
vrias coisas a considerar: Mveis, equipamentos de escritrio, computadores,
avalie exatamente quais so as suas necessidades.

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Presena Online

Hoje j no necessrio gastar uma fortuna com um programador ou

Web-Designer. possvel construir o seu prprio site sem muito conhecimento
sobre o assunto. Mas bom que voc consulte algum que tenha facilidade com
a internet.

Lembre-se, apenas criando um site no garantia de conduzir os clientes

sua porta. Voc tambm vai precisar de um bom nome de domnio, grande
contedo e estratgia de marketing correspondente para atrair trfego de
qualidade e, em seguida, transform-los em leads e compradores.

Venda

Sem vendas voc no tem um negcio. a alma do seu negcio e sua

importncia no pode ser enfatizada o suficiente. As vendas exigem a confiana
no seu produto ou servio.

Outra parte importante das vendas bem-sucedidas se concentrar em

benefcios em vez de recursos. A Apple famosa por isso. Por exemplo, com o
lanamento do iPod, eles o classificaram como "1.000 msicas em seu bolso" ao
invs de Ele tem um disco rgido de 5GB".

Fornecedores

Selecione bons fornecedores para o seu negcio, empresas que iro lhe
fornecer os produtos em tempo, sem atrasos e que sejam flexveis nas formas
de pagamento. Existem alguns fornecedores no mercado, e a SOLIENS oferece
parceria para os integradores que desejarem comprar conosco.

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Estrutura da Empresa

Cheque nosso mdulo de instalao para verificar quais sero os EPIs,

EPCs, equipamentos e ferramentas que voc dever possuir para instalar o seu
primeiro sistema fotovoltaico.

possvel que voc consiga instalar um sistema fotovoltaico com uma

equipe de duas pessoas, como foi montado este sistema de exemplo da
SOLIENS. Mas ns recomendamos que projetos maiores sejam instalados com
equipes de 3 pessoas. No ser necessrio uma equipe maior do que est, a no
ser que voc feche uma pequena usina FV, ou tenha pressa na entrega do
sistema.

Equipe

importante saber que existem alguns pr-requisitos para se executar

uma instalao. O profissional dever ser habilitado no CREA e ser capacitado
ou estar sob superviso de um profissional habilitado. Seguindo as normas NR-
10 e NR-35, como explicado no curso.

Como dito anteriormente a equipe tcnica poder ser formada por no

mnimo 2 profissionais, sendo que a equipe ideal para a maioria dos projetos
residenciais de 3 pessoas. Podendo aumentar esta equipe caso sua demanda
e os seus projetos sejam grandes.

Voc poder ter uma equipe de vendas, caso tenha recursos para tal, para
que voc possa se concentrar no que julgar importante, ns da SOLIENS
recomendamos que o empresrio se envolva com os clientes sempre que
possvel. Poder ter um vendedor que executa visitas, ou que faz contatos via
telefone, internet, ou que faz todos estes contatos.

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Equipamentos

A lista de equipamentos pode ser encontrada no mdulo de instalao. E

o preo da aquisio dos equipamentos vai variar entre R$ 3.000,00 para
equipamentos bsicos e R$8.000,00 para equipamentos para uma equipe
grande, incluindo equipamentos de ponta.

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 7. Concluso

Neste livro vimos os conceitos bsicos para se construir uma empresa de

energia fotovoltaica. Na Soliens Academy nos aprofundaremos melhor em
cada um destes conceitos.

Alm de fornecermos um frum para discusso entre todas as turmas de

nossos cursos, temos tpicos que abrangem desde a introduo novas
tecnologias, constituio da empresa no setor, estratgias avanadas de
marketing, de vendas, instalaes de vrios tamanhos e dimensionamentos.

No curso Especialista Fotovoltaico da Soliens Academy voc ter

acesso a diversos materiais extras, planilhas, tabelas e documentos que iro lhe
ajudar a dimensionar de forma correta um sistema. Voc ter acesso a todo um
projeto e poder se basear nele para fazer os seus.

O grande diferencial do nosso curso que ele todo filmado em primeira

pessoa, uma tcnica completamente inovadora, que diminui drasticamente a
necessidade de um curso presencial. Como nas imagens abaixo:

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Figura 86 - Instalao do Sistema Fotovoltaico Fonte: Soliens

Figura 87 - Instalao da String Box Fonte: Soliens

179
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 Figura 88 - Cabeamento Fonte: Soliens

Caso voc no tenha se inscrito em uma de nossas listas de e-mail,

sugerimos fortemente que voc o faa pelo site: www.soliens.com.br. Alm
de nos acompanhar no Facebook (fb.com/soliens) para promoes e
informaes exclusivas.

Nosso objetivo disseminar esta tecnologia maravilhosa, e tornar o mundo

um lugar melhor para os nossos filhos e netos. Contem com a nossa ajuda para
caminharmos juntos!

Um Forte Abrao,

Equipe SOLIENS

#futurolimpo

180
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