CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

INTRODUCCIN

El ciclo de vida de un producto puede tener efecto directo en la supervivencia de una

compaa. Por tanto ciclo de vida de un producto consta de cuatro etapas: introduccin,
crecimiento, maduracin y declinacin. En este ciclo de vida la curva de utilidades de la
mayora de los productos nuevos es negativa en la etapa introductoria. En la parte de la
etapa de crecimiento la curva de utilidades empieza a decaer mientras que el volumen de
ventas sigue subiendo porque las empresas habitualmente tienen que aumentar sus
esfuerzos de publicidad y ventas o reducir sus precios para sostener sus ventas ante la
intensificacin de la competencia en la etapa de madurez.

El objetivo de este tema es conocer la importancia del ciclo de vida de un producto

dentro de una empresa, por ello resulta de vital importancia conocer que es el ciclo de vida
del producto , cuales son las etapas que lo conforman y que caractersticas distinguen a
cada etapa en particular, con la finalidad de que tengan los conceptos bsicos para utilizar
adecuadamente esta valiosa herramienta de prediccin o pronostico , con la cual se puede
obtener diversos elementos que permiten identificar las oportunidades y riesgos que
plantean las diferentes etapas por las que atraviesan los productos desde su introduccin
hasta su declive.

4. DESARROLLO

4.1. Concepto

El concepto del ciclo de vida del producto (CVP) "Es el curso de las ventas y utilidades de
un producto durante su existencia. Consta de cinco etapas bien definidas como el desarrollo
del producto, introduccin, crecimiento, madurez y decadencia."

4.2. Etapas del ciclo de vida del producto

Para cualquier empresa uno de los objetivos primordiales despus de lanzar un producto, es
que ste disfrute de una larga y prspera existencia en el mercado. Es obvio entender que
las ventas no permanecern interminables ni permanentes, sin embargo, la empresa busca
que el beneficio sea aceptable a la inversin hecha para su creacin, es decir, que le permita
cubrir todos los esfuerzos y riesgos que se asumieron al lanzar el producto. Es importante
conocer cmo se desarrolla el ciclo de vida de cualquier producto aunque la longitud y
forma no pueden garantizarse iguales para todos. Se han establecido cinco fases por las
cuales pasa un producto:

1) Desarrollo del producto: Inicia con una idea innovadora que es llevada a la creacin y
se desarrolla con todo su potencial. En esta primera fase, las ventas son nulas a
diferencia de los costes para la inversin que hace la empresa y que va en aumento
paulatinamente hasta su lanzamiento.

2) Lanzamiento o introduccin: En esta fase se presenta un periodo bajo en ventas tras

el lanzamiento del producto al mercado. Prcticamente los beneficios son nulos dados
los altos gastos desembolsados por la empresa para la creacin del nuevo producto.

3) Crecimiento: Este se logra gracias a la aceptacin del nuevo producto en el mercado;

despus de esta fase se comienza a vislumbrar un aumento en los beneficios para la
empresa.

4) Madurez: Aqu el producto no experimenta un incremento exponencial en ventas en el

mercado, sino que se para por un periodo de ralentizacin del crecimiento de las ventas.
Esto se debe a la aceptacin del producto por la mayor parte de los compradores
potenciales. Es aqu donde los beneficios comienzan a estabilizarse, slo si el rea de
mercadotecnia es capaz de defenderlos de los productos de la competencia.

5) Declive o decadencia: Como su nombre lo dice, es cuando el producto cae debido a

las pocas ventas y beneficios que genera tanto para el cliente como para la empresa.

Cada producto puede pasar por el ciclo de vida completo, sin embargo, hay casos donde se
pueden observar cmo despus del lanzamiento el producto decae; otros permanecen varios
aos en la etapa de madurez gracias a la buena promocin y reposicionamiento desarrollada
por el rea de mercadotecnia

Hay tres aspectos importantes que se vern reflejados en el ciclo de vida del producto y se
analizan por separado:
a. Estilo. Se define como un modo de expresin bsico y distintivo. Por ejemplo, en
cuestiones de ropa podemos encontrar estilos clsicos o alternativos. Una vez que es
inventado un estilo puede durar generaciones e incluso volver como algo moderno.

b. Moda. Es aquel estilo aceptado o popular en un mbito determinado. Un ejemplo de

moda son las decoraciones minimalistas que se mantienen desde inicio del nuevo siglo.
Estas modas suelen crecer lentamente, se mantienen en el gusto de la gente por algn
tiempo y despus pierden ese punto de mximo esplendor.

c. Tendencia. Estas son modas que rpido llegan, rpido se van. Por ello, sus seguidores
son limitados y selectos. La mayor parte de estas tendencias se disfrutan mientras duran
pues no satisfacen necesidades imperiosas. Un ejemplo las pulseras de cuarzo que
fueron lanzadas en la dcada de los noventa donde las personas ms que por los
beneficios que ofreca, la adquiri por tendencia la cual no dur ms de un ao.

4.3. Estrategias y consolidacin del ciclo de vida

4.3.1. Estrategias para la fase de introduccin

Esta fase se define como el momento en el que el producto aparece por primera vez en el
mercado. Puede ser una fase lenta y llevar un crecimiento pausado. Por ende, los beneficios
son negativos o bajos dado el nivel de ventas y los gastos tan altos en promocin y
distribucin. En cuanto a la distribucin hay que destacar los altos esfuerzos por atraer a
los distribuidores y formar parte de sus inventarios. Tambin los gastos en promocin
llegan a ser altos pues es necesario informar al mercado del nuevo producto y de su prueba.

4.3.2. Estrategias para la fase de crecimiento

Esta fase se da cuando el mercado genera una aceptacin hacia el producto lanzado. Se
caracteriza por el crecimiento exponencial de las ventas, a comparacin de la fase anterior.
El mercado, que en un inicio decidi comprarlo, buscar seguir probando mientras que otra
parte del segmento iniciar la prueba del producto, de algn modo por recomendacin o
moda. Esta fase tiene por objetivo seguir incentivando al mercado para la compra del
producto. As, los beneficios para la empresa son mayores gracias a las ganancias derivadas
por la venta, por volumen y por la disminucin en los costos de fabricacin. De igual
forma, la publicidad busca convencer al cliente de los beneficios de tener y comprar el
producto; una estrategia para atraer a ms compradores llega a ser la reduccin en el precio,
en la medida que la empresa invierta equilibradamente en calidad, promocin y distribucin
del producto, ganar una posicin dominante en el mercado.

4.3.3. Estrategias para la fase de madurez

En esta fase, el mercado puede estar lleno de competidores con infinidad de productos
parecidos al propio. Este suceso, denominado sper-capacidad, lleva a una mayor
competencia por parte de las empresas. En esta fase las estrategias se centran en cuatro
aspectos:

a. Bajar los precios.

b. Aumentar la publicidad.

c. Promocin de ventas.

d. Aumento de presupuestos en investigacin para mejorar la calidad del producto.

A continuacin alguna de las estrategias utilizadas para prolongar la etapa de madurez:

Modificacin del mercado. Esta estrategia busca aumentar el consumo del producto en el
mercado identificando nuevos usos y segmentos desconocidos anteriormente.

Modificacin del producto. Esta estrategia busca crear nuevas caractersticas al producto
como mejorar la calidad, atributos o estilo, con la finalidad de atraer nuevos clientes y usos.
Estos cambios van desde mejorar el diseo hasta la duracin del producto.

Modificacin de la mezcla de mercadotecnia. Esta estrategia se utiliza bsicamente para

incrementar las ventas, ya sea bajando los costos de produccin, cambiando el canal de
distribucin, creando nuevas promociones o incluyendo servicios adicionales al producto
vendido.
4.3.4. Estrategias para la fase de declive

Esta fase puede ocurrir por los avances tecnolgicos, las preferencias de los consumidores
o simplemente la competencia misma. Esta fase se caracteriza por la cada de las ventas,
por lo que muchas empresas se retiran del mercado mientras que otras pueden permanecer
recortando las ofertas del producto o abandonando segmentos y canales. Prcticamente, el
presupuesto de promocin en esta fase es nulo. Como vemos, el producto es dbil y para las
empresas implica un alto costo el mantenerlos, pues pueden tener consecuencias negativas
como generar una mala percepcin hacia la empresa, que decide seguir sacndolo al
mercado a pesar de que no se vende. Por ello, la empresa puede decidir:

Mantener la marca con la esperanza de que los competidores se vayan para luego relanzar
el producto con un nuevo posicionamiento.

Exprimir el producto, lo que implicara reducir los costos al mnimo para lograr al menos
una ganancia en esta ltima fase.

Abandonar el producto y retirarlo del mercado, en ocasiones puede ser que la empresa
venda la marca a otra y as obtiene al menos una pequea ganancia.

CONCLUSIONES

El ciclo de vida nos ayuda a determinar dnde o en que etapa se encuentra nuestro
producto orientndonos para de esta manera poder implantar estrategias y fortalecer
nuestro producto dndole una ventaja competitiva en el mercado el cual ser aceptado
por los consumidores debido a la calidad que este presentara y a la empresa como tal
generando le utilidades.

BIBLIOGRAFA

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