Perfil Agente Inmobiliario

Descripcin

Los agentes inmobiliarios se encargan de organizar la venta de propiedades. Las empresas de los agentes
inmobiliarios pueden especializarse en propiedades residenciales, comerciales, industriales o agrcolas, y tambin
pueden trabajar en el alquiler y gestin de propiedades.

Actividades laborales
Los agentes inmobiliarios trabajan con clientes que quieren vender tierras o propiedades (los vendedores) y los
que quieren comprarlas (compradores).

Son los encargados de organizar la venta de propiedades. Muchos tambin ofrecen servicios de gestin de
propiedades. Las empresas de los agentes inmobiliarios pueden especializarse en propiedades residenciales,
comerciales, industriales o agrcolas.

Los agentes inmobiliarios especializados en propiedades residenciales controlan la venta y compra de casas y
apartamentos. Sin embargo, tambin pueden coordinar la venta y compra de terrenos, hoteles y casas de
huspedes, y la gestin del alquiler de propiedades.

Los agentes comerciales de bienes trabajan con una amplia gama de propiedades, incluyendo oficinas, comercios
y lugares de ocio.

Los agentes que se especializan en la oferta industrial, trabajan con fbricas, mquinas e instalaciones, mientras
que los agentes especializados en bienes agrcolas lo hacen con explotaciones agrcolas y maquinaria agrcola.

(El resto de esta descripcin se ocupa principalmente de la labor de los agentes inmobiliarios residenciales y
comerciales.)

Los agentes inmobiliarios se encargan de recopilar informacin acerca de la propiedad, evaluar su valor de
mercado actual, tomar fotografas y preparar los detalles de venta. El valor de una propiedad depende de las
caractersticas de esta, como el tamao, el ao de construccin y las condiciones en las que se encuentre.

Los agentes inmobiliarios residenciales tambin deben considerar otros factores, como por ejemplo si la
propiedad tiene garaje o jardn, o los servicios locales cercanos, tales como tiendas, centros deportivos, escuelas
y transporte pblico.
Las transacciones de propiedades comerciales son similares a las residenciales, aunque por lo general implican
grandes sumas de dinero, unas negociaciones ms complicadas y un mayor conocimiento tcnico. Existen
diversos factores que se tienen en cuenta cuando se trabaja con valores, como por ejemplo, la posibilidad de
aparcamiento, y la infraestructura de carreteras y ferrocarril.

La mayora de los agentes inmobiliarios tambin actan como negociadores entre compradores y vendedores.
Ayudan a los compradores a decidir qu quieren comprar, asesoran sobre la cantidad de dinero que pueden pedir
prestado, se aseguran de que se pacte un precio aceptable tanto para el comprador y el vendedor, y organizan la
transaccin.

Perfil profesional
Un agente inmobiliario debe:

Ser comprensivo y paciente, ya que la compra y venta de propiedades puede resultar estresante para
ambas partes.
Mostrar confianza y las habilidades necesarias para fomentar las ventas.

Tener un trato amable y cordial, para que los clientes, que van a gastar mucho dinero, se sientan a gusto
y confiados.

Tener buena presencia.

Tener un buen nivel de matemticas.

Mantenerse al da con los cambios legales en la industria.

Un permiso de conducir resulta til, ya que los agentes inmobiliarios tienen que visitar las propiedades y los
clientes.
Competencias
Aptitudes para negociar.
Capacidad para formular preguntas relevantes.

Capacidades organizativas.

Capaz de entablar buenas relaciones con la gente.

Capaz de trabajar sin supervisin.

 Capaz de tratar con personas difciles o demandantes.

Destrezas en informtica.

Evala el valor de mercado de propiedades.

Habilidad para conducir.

Habilidad para la investigacin.

Habilidad para los nmeros.

Habilidad para vender.

Habilidades comunicativas.

Habilidades sociales.

Negocia precios con los clientes.

Organiza la venta de propiedades.

Paciente.

Permiso de conducir completo.

Promueve ventas.

Rene informacin sobre propiedades.

Estudios oficiales
A continuacin se relacionan algunos de los estudios oficiales (ciclos formativos o carreras universitarias) que
permiten ejercer esta profesin. Hay que tener en cuenta que dependiendo del mbito de especializacin, es
posible que se tenga que complementar la formacin con otros cursos ms especficos del sector. La formacin
continua es un aspecto clave para la mejora profesional.

Tcnico en actividades comerciales

Tcnico superior en gestin de ventas y espacios comerciales

Un agente inmobiliario debe reflejar ciertas caractersticas que lo definan como un

autntico profesional del sector y transmitir valores que lo distingan. Siendo capaz de
trasladar sus cualidades y habilidades personales al plano profesional para as obtener el
mximo beneficio posible.
Un agente inmobiliario es mucho ms que un vendedor de propiedades, es un
profesional cualificado para la eficaz gestin de todos los procesos implicados en la
actividad inmobiliaria. Un agente inmobiliario no solo debe contar con cualificacin y
experiencia, tambin debe reflejar ciertas caractersticas que trascienden el plano
estrictamente profesional. No existe como tal un modelo exacto de agente
inmobiliario ideal, aunque a travs del conjunto de ciertas caractersticas podemos dar
con el perfil idneo.
1 Generar sinergias positivas.
Es menester que el agente inmobiliario est en permanente contacto con otros colegas
del sector, como tambin con otras inmobiliarias, para as lograr generar sinergias
positivas. La red de contactos del agente inmobiliario no solo debe ceirse al objetivo de
conseguir potenciales clientes, tambin debe contemplar el vincularse a personas que
tanto directa como indirectamente pueden eventualmente ayudarle en su gestin
profesional. Si bien sus colegas sern la referencia para generar sinergias positivas,
el agente inmobiliario tambin debe vincularse a personas que trabajan en organismos
pblicos, bancos, gestoras, notaras y dems sitios en dnde se desarrolla su actividad
profesional.
2 Autogestionarse satisfactoriamente.
El principio de auto-gestin para un agente inmobiliario cobra un significado especial,
porque su profesin parte precisamente de dicho principio. No se concibe en modo alguno
a un agente inmobiliario incapaz de autogestionarse, tanto ste desarrolle su actividad de
forma independiente (freelance) como si est directamente vinculado a una agencia
inmobiliaria. El agente inmobiliario que se autosugestiona satisfactoriamente no solo logra
un alto grado de independencia laboral, tambin logra generar las condiciones ptimas a
nivel funcional para la agencia inmobiliaria.
3 La tica profesional.
En los pases en dnde la actividad profesional del agente inmobiliario no est
regulada a nivel gubernamental, la tica se convierte en un aspecto enteramente
personal y corre por cuenta de cada uno el cmo ejercer su profesin. No obstante,
hay ciertos principios intrnsecamente vinculados a la actividad profesional
inmobiliaria, los cuales deben tener presente los agentes. En tal sentido, la
honestidad y la transparencia son dos valores retribuidos de forma positiva, los
cuales a mediano y largo plazo representarn para el agente inmobiliario un plus
aadido a su imagen profesional.
4 Imagen personal.
La imagen personal de un modo u otro transmite ciertos rasgos especficos de la
personalidad de un individuo, y en el caso de un agente inmobiliario ser un factor
que tendr en cuenta sobremanera por su importancia. La imagen personal
representa en muchas oportunidades el rechazo o la aceptacin, y si fuera el caso
que se convierte en factor negativo a posterior ser muy complicado de revertir.
Para un agente inmobiliario el cuidar su imagen personal no solo representa el
vestir, tambin debe prestar atencin a su pulcritud y su aseo personal en general.
En nuestras sociedades, y contrariamente a lo que dice el dicho popular, el hbito
s hace al monje.
5 Asertividad y proactividad.
El agente inmobiliario debe ser asertivo en todas sus acciones, y tambin aprender
de sus errores para lograr as mejores niveles asertivos en el desarrollo de su
profesin; no debe confundir una alta autoestima con un ego mal gestionado.
Tampoco se puede permitir la pasividad como estilo de trabajo, y su actitud debe ser
proactiva y orientada al resultado. Su actitud siempre ha de estar dirigida a la
consecucin de sus objetivos, previendo eventuales contratiempos y estando en
permanente estado de alerta percepcin. As, el agente inmobiliario lograr
mejores resultados y estar siempre predispuesto al logro.
6 Estar al tanto de las novedades del mercado.
El agente inmobiliario debe estar al da de las novedades del mercado, como
tambin de los diferentes hechos que puedan eventualmente incidir en el mismo,
 ello se resume en estar informado. Al mismo tiempo, es menester que el agente
inmobiliario est al tanto de las modificaciones en la normativa legal, algo muy
importante y que le permitir gestionar sus ventas de forma ms efectiva.
7 Seguir en constante proceso de mejora y superacin.
Ello implica que el agente inmobiliario debe estar permanentemente en la
bsqueda de la excelencia personal, e implica tanto la formacin profesional como
la mejora de la habilidades personales que posea. Un agente inmobiliario no puede
ni debe conformarse con su nivel de formacin, como tampoco procede que caiga
en la desidia. Un profesional nunca termina de formarse y tampoco se conforma con
las habilidades que tiene, siempre est en un constante proceso de aprendizaje y
perfeccionamiento.
8 Habilidades sociales.
El agente inmobiliario debe ser capaz de aplicar todo el abanico de elementos
comprendidos dentro de las denominadas habilidades sociales. Si un agente
inmobiliario no fuera capaz de hacerlo de forma natural, deber contemplar el
trabajar seriamente sobre ello y adquirirlas, porque el carecer de habilidades
sociales ser mucho ms que una dificultad para el efectivo ejercicio de su
profesin.
9 La negociacin y la comunicacin.
El agente inmobiliario deber tomar la negociacin como parte de su da a da, y
no solo con sus clientes, tambin con los diferentes actores de su entorno. El
negociar de forma efectiva es una necesidad para el agente inmobiliario, como
tambin lograr comunicarse satisfactoriamente con su entorno. Tanto la negociacin
como la comunicacin son valoradas como herramientas, y si no se cuentan con
ellas se pueden adquirir.
10 La especializacin.
El agente inmobiliario conviene est especializado, tanto en un rea especfica de
actuacin profesional como en una zona de posicionamiento geogrfico. Podemos
establecer que es una sola lectura de dos factores intervinientes: la especializacin
especfica en un rea profesional como puede ser la de inmuebles comerciales, y al
mismo tiempo estar especializado en un mbito geogrfico especfico. Tanto la
especializacin profesional como la geogrfica, permitirn al agente inmobiliario
convertirse a travs del tiempo en un referente.
11 Amar su profesin.
Es fcil detectar en cualquier profesional si realmente ama lo que hace o no. La
pasin del profesional que ejerce su actividad se siente y, al mismo tiempo, si ste
no disfruta con el ejercicio de su profesin tambin se nota. El agente
inmobiliario en modo alguno es la excepcin, y ste debe transmitir su pasin por
el ejercicio de su profesin, ser entusiasta y contagiar dichos estados de nimo a su
entorno. El compromiso profesional del agente inmobiliario comienza consigo
mismo.
12 Dominar las nuevas tecnologas.
Para ser un gente inmobiliario efectivo es muy importante dominar las nuevas
tecnologas, como tambin ser buen conocedor del mundo social media. No basta
con saber utilizar un CRM Inmobiliario o una base de datos y no alcanza con tener
cuentas en las principales redes sociales. El agente inmobiliario debe conocer en
profundidad los diferentes software de gestin, debe ser un usuario avanzado de los
sistemas informticos y debe ser el Community Manager de su propia estrategia de
Branding en las redes sociales.
13 Resiliencia y adaptacin al cambio.
Es clave para el agente inmobiliario lograr superar satisfactoriamente las
circunstancias adversas que se puedan, eventualmente, presentar tanto en el
ejercicio de su profesin como en su vida privada. La flexibilidad tambin ser una
caracterstica de su persona, no reaccionar con desconcierto ante el cambio ni
 permitir que las circunstancias lo abrumen. La falta de capacidad para procesar
satisfactoriamente los cambios de su entorno y profesin, sern factores
potencialmente limitadores para el agente inmobiliario.
14 Dominar y perfeccionar su habilidades.
Todas las habilidades personales con las que cuente un agente
inmobiliario pueden eventualmente serle de utilidad en el ejercicio de su
profesin. Desde un permiso de conducir hasta dominar con plenas competencias
otro idioma que no sea el materno pueden serle de gran utilidad. A nivel profesional,
y no solo circunscrito al mbito inmobiliario, el poseer diferentes habilidades
personales o adquirirlas se convierte en una ventaja funcional.
15 Ordenado y constante.
La constancia y orden en cualquier mbito de la vida reditan grandes dividendos a
diferentes niveles, y en el caso del agente inmobiliario ordenado y constante ello le
permitir aumentar sus niveles de productividad de forma exponencial. Para lograr
un nivel de alta productividad, el agente inmobiliario debe tambin ser capaz de
establecer prioridades y ejecutar sus tareas en relacin a ellas, tambin obteniendo
como factor derivado una buena gestin del tiempo.
- Empata: sabe escuchar y es muy paciente
- Valores: dice siempre la verdad. Es transparente, claro y riguroso. Es honrado.
Es humano
- Profesionalidad: tiene inquietud por formarse constantemente. Conoce
exhaustivamente el producto, el mercado, la situacin micro y macroeconmica y la
legislacin vigente. Realiza planes de marketing personalizados. Asesora al cliente
antes, durante y despus de la operacin. Tiene buenos y efectivos hbitos que le
ayuden a planificar su agenda. Es responsable. Es organizado. Es resolutivo
- Pasin: ama la profesin. Disfruta con su trabajo. Es entusiasta y dedicado
- Dominio tecnolgico: manejar un crm y tiene una base de datos y sistema de
archivos impecable. Y, por supuesto, est muy presente en las redes sociales
- Capacidad de comunicacin y de negociacin: es un orador persuasivo, se
comunica fluidamente y domina el arte de la negociacin
- Especializacin: es un experto en su zona de actuacin. Est focalizado. Busca
ser diferente
- Seguridad en s mismo y asertividad: tiene una alta autoestima y una gran
capacidad resolutiva
- Perseverancia: es constante, muy constante
- Compromiso: est comprometido con la profesin, con la comunidad, con el
producto y con el cliente
- Capacidad de adaptacin y resiliencia: est abierto al cambio. Es flexible
- Generosidad: sabe competir adecuadamente y colaborar eficazmente con el
resto de profesionales del entorno. Sabe trabajar en equipo y compartir
- Dinamismo: atiende al cliente con rapidez. Est volcado a la accin. Tiene
agilidad mental
 - Confianza: tiene una buena reputacin. Genera confianza
- Prioridad: sabe que el cliente es lo primero. Y tiene vocacin de servicio
- Optimismo: su actitud es siempre positivo
- Psicologa emocional: tiene habilidades sociales
- Proactividad y valenta: es capaz de mirar lejos. Los detalles no le ocultan el
conjunto de la situacin. Arriesga
- Creatividad: tiene imaginacin para buscar el beneficio del cliente. Es innovador
- Saber estar: tiene una buena imagen personal y modales. Tiene una buena
presencia. Demuestra seguridad y seriedad

Para ser un buen agente inmobiliario hace falta reunir una serie de
caractersticas. Descubrimos las claves para convertirse en un profesional 10 de
Real Estate.

Saber cmo vender pisos es casi un arte. Requiere poseer una serie de
cualidades innatas, como las dotes de comunicacin y negociacin, y
otras que se pueden ir trabajando con el tiempo. Desgranamos para ti
los entresijos de cmo ser un buen agente inmobiliario:

Un agente inmobiliario es una persona que se dedica a prestar servicios

relacionados con la compraventa y el alquiler de bienes inmuebles. Entre
sus principales funciones se encuentran la comercializacin de
propiedades, la captacin de nuevos clientes, la mediacin entre
compradores y vendedores y la gestin de documentacin y contratos,
entre muchas otras tareas.

El trabajo de un agente inmobiliario es muy variado, por lo que

cualquier persona no est capacitada para desarrollar esta profesin. Los
agentes inmobiliarios deben ser personas verstiles que renan las siguientes
caractersticas:

Empata: Un agente debe saber escuchar y ponerse en la piel de sus clientes,

tanto compradores como vendedores. Tener afinidad con ellos es clave para
establecer una relacin larga y duradera.

Capacidades negociadoras: Tener aptitudes para la negociacin es esencial

en un agente inmobiliario, pues a diario tendr que mediar entre compradores y
vendedores hasta llegar a acuerdos satisfactorios para ambas partes.

Profesionalidad: El agente inmobiliario tiene un trabajo de mucha

responsabilidad porque maneja grandes cantidades de dinero y propiedades de alto
valor. Por lo que se aprecia especialmente que transmita profesionalidad y
experiencia.

Valores sociales: En el sector inmobiliario se trabaja con personas, as que un

agente debe ser, sobre todo, sociable. Mostrarse simptico y accesible, entre otras
cosas, sirve para granjearse una buena reputacin.

Especializacin: La industria inmobiliaria es muy amplia y compleja, por ello es

recomendable centrarse en un rea en concreto. Propiedades de lujo, casas
vacacionales, pisos de alquiler... No importa, lo relevante es estar especializado en
un mbito y convertirse en el mejor dentro de este.

 Generar confianza: La confianza es bsica en este negocio. Si un agente no

sabe cmo transmitirla a sus clientes est perdido. Para ello, nada mejor que ser
sincero y honesto con ellos.
Convocatoria

Agente Inmobiliario
CENTURY 21 CAPITAL - San Isidro, Lima
S/.3,000 - S/.6,000 al mes - Comisin
Empresa de Bienes Races (ms grande del mundo ), requiere Agentes/Asesores Inmobiliarios con o sin
experiencia en Rubro Inmobiliario, pero con experiencia en ventas:

Funciones:

Captaciones de Bienes Inmuebles

Captaciones de Proyectos Imobiliarios

Coordinar operaciones y visitas de venta

Cerrar operaciones de Alquiler, Venta y Permuta.

Subir propiedades de captacin al sistema Informtico de la empresa

Perfil:

Ambos sexos

Emprendedores con visin de negocios propio.

Ambicioso y muy proactivo.

Optimista y constante.

Edad: Desde 25 aos

Beneficios:

El respaldo de la empresa

Asesora Legal, comercial y contable

Excelente ambiente de trabajo

Capacitacin constante

Pago puntual al cierre de cada operacin realizada

Incentivos/bonos adicionales por logros obtenidos

Tipo de puesto: Comisin

Salario: S/.3.000,00 a S/.6.000,00 /mes

Por encargo de RE/MAX, una importante empresa inmobiliaria con gestin internacional, cuya oficina RE/MAX
TODAY se encuentra en expansin; requerimos incorporar:

AGENTES INMOBILIARIOS

Misin del cargo: Ser una persona emprendedora que busque cambiar de vida, mediante pago full comisiones,
asocindose a la empresa inmobiliaria ms importante a nivel mundial

Funciones:

Atraer nuevos clientes Interesados en vender propiedades, desarrollo de cartera de cliente, trabajo de campo (red de
contactos, referidos, visitas y llamadas).
Cumplir con el objetivo mensual de captaciones y ventas de acuerdo a los sectores/territorios asignados.

Requisitos:

Personal de ambos sexos, preferentemente mayores de 25 aos.

Manejo de Windows y Office a nivel intermedio.
Experiencia indispensable en ventas, colocando productos tangibles e intangibles y gestin de campo.
Habilidad para el trabajo en equipo y logro de objetivos.
Excelente nivel de comunicacin, facilidad de palabra, habilidad de negociacin presencial y no presencial y
capacidad para establecer dilogo con personas de diversos sectores socio-econmicos.

Se ofrece:
 Pago full comisiones.
Flexibilidad de horarios.
Capacitacin constante.