Evidencia 8: Caso simulado Exportacin de un producto colombiano

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACIN INTERNACIONAL
2017
Para desarrollar la siguiente evidencia debe realizar los siguientes pasos:

1. Consulte el documento adjunto Caso simulado Exportacin e

importacin del sombrero vueltiao.

2. Acceda a los siguientes enlaces sugeridos:

http://www.laopinion.com/colombia-prohibe-comercializar-
sombreros-vueltiaos-procedentes-china-video

http://www.cafedecolombia.com/particulares/es/indicaciones_ge
ograficas/Denominacion_de_Origen/

3. Despus de realizar la lectura y el anlisis del documento adjunto y los

enlaces sugeridos, y tomando en cuenta los conocimientos previos
adquiridos en esta Actividad de aprendizaje resuelva las siguientes
preguntas:

Cmo Tecnlogo en Negociacin Internacional que factores

considera usted que son importantes para el crecimiento del mercado
de este producto en pases extranjeros?

Es de vital importancia recordar que se menciona en las lecturas el amparo

estatal a los productos nacionales (Diario la Opinin, 2013), y se reglamentan
estatutos que amparan y ayudan a impulsar algunos productos reconocidos a
nivel nacional para que estos lleguen a posicionarse en el mercado
internacional. Los tratados de libre comercio fomentan la calidad de los
productos y ejercen una competencia leal y favorable al momento de exportar.
Por otro lado, cabe mencionar que las organizaciones buscan estrategias
novedosas que buscan asambleas, ferias, eventos o convenciones en el
mercado internacional con el fin de dar a conocer el producto Colombiano.
Proexport, (Procolombia, 2017) hace nfasis en temas relacionados a las
exportaciones, el turismo e inversin; ayuda a buscar mercados internacionales
y documenta a los empresarios Colombianos sobre programas de capacitacin,
informacin especializada a inversionistas, identificacin de aliados
estratgicos; los compradores encuentran asesoras respecto a las ofertas de
diferentes servicios existentes en el mercado. De esta forma se ayuda a que
pequeos, medianos y grandes empresarios nacionales generen grandes
alianzas comerciales y se genere un alto impacto a nivel internacional sobre los
productos nacionales.
 Cules otros pases cree usted que pueden ser mercados
potenciales para comercializar este producto? Por qu?

Existen gran variedad de pases en los cuales podra ser comercializado el

producto, en Amrica Latina debido al intercambio cultural y el reconocimiento
con el cual se ha constituido es de notable importancia, el sombrero Vueltiao es
un smbolo nacional, ya que los colombianos que viajan por el mundo llevan
como obsequios o simplemente muestran en las calles de todos los pases un
producto sin igual, (Vueltiao - Mundo, 2013) Estados Unidos y algunos pases
de Europa la introduccin se realizara con miras al asentamiento poblacional
Colombiano existente en las regiones nombradas, ese sera un importante foco
de comercializacin, los productos elaborados por los artesanos de la Guajira
llaman mucho la atencin. (El Campesino, 2016)
El caf Colombiano cuenta con los estndares de la ms alta calidad y
certificaciones internacionales que le permiten ser reconocido y apetecido en
cualquier pas del mundo, las barreras comerciales o los tratados de libre
comercio no existentes en algunos pases hacen que llevar a cabo la
exportacin a estos pases resulte un reto para los nuevos empresarios en
estos mercados emergentes o escasos. (Caf de Colombia, 2010)

Qu medidas adicionales considera que el gobierno colombiano

debera tomar para proteger y estimular los mercados de este tipo de
productos? Explique.

Los pequeos productores, los campesinos no asociados, agricultores,

artesanos y empresarios emergentes son el principal foco de atencin para el
gobierno nacional; brindando capacitaciones, creando asociaciones que
implementen sistemas de integracin a los mercados internacionales, crear
ferias internacionales de los productos Colombianos (Artesanas de Colombia,
2016), tanto los que ya son conocidos como los que son poco exticos, la
reglamentacin en Colombia afecta a los pequeos productores y empresarios
con altsimas cargas aduaneras, tanto as que algunas se declaran en quiebra.
Es importante tambin resaltar la certificacin y acreditacin de los productos,
(Servicio Nacional De Turismo, 2016) la sana competencia y el libre desarrollo
de la actividad econmica basado en principios de integridad y destrezas, los
cuales deben buscar el crecimiento econmico del pas.
 Qu otros productos artesanales cree que podran tener gran
mercado a Nivel internacional?

Actualmente se realiza un sistema de exportacin a nivel internacional de

algunas artesanas Colombianas, entre las cuales se encuentran las mochilas
Wayuu de la Guajira Colombiana, las mochilas caucanas estilo nasa, bolsos
carteras y sombreros en caa, hamacas Colombianas, cermicas colombianas
y estatuillas, (Productos de Colombia, 2017). Sin embargo, los exportadores
que obtienen ms prestigio a nivel internacional son los grandes empresarios,
los pequeos empresarios no cuentan con el debido apoyo estatal y la lucha
para introducir los productos nuevos al mercado internacional se realiza con
menor frecuencia y en cantidades no muy grandes. Los datos de las
exportaciones de las artesanas nacionales para septiembre del ao 2012
alcanzaron los US$ 47.7 Millones. (Procolombia, 2012)

Cmo resolvi est empresa el problema de cumplir con los altos

volmenes de pedidos de los pases extranjeros? Qu otras
estrategias pudo haber adoptado la empresa para resolver este
problema?

La debida informacin y la alianza con los artfices de las obras artesanales del
mismo producto fue clave para el desarrollo y cumplimiento de los altos
volmenes de pedidos, otra estrategia pudo haber sido la contratacin de una
empresa certificada y competente, prestadora de servicios que le hubiese
podido ayudar a la manufactura de los sombreros y haber mejorado la logstica
a nivel nacional e internacional, gracias al bloqueo que Colombia present ante
esta invasin de sombreros chinos, la debacle de la empresa fue superada,
dando como resultado la actividad de importacin desde el pas Asitico de
forma ilegal ante las normas Colombianas. (Servicio Nacional De Aprendizaje,
2017)
Bibliografa
Artesanas de Colombia. (20 de 12 de 2016). Obtenido de
http://artesaniasdecolombia.com.co/PortalAC/C_nosotros/mejoramiento-y-
generacion-de-oportunidades-comerciales-para-el-sector-artesanal-colombiano_4971.

Caf de Colombia. (01 de 01 de 2010). Obtenido de

http://www.cafedecolombia.com/particulares/es/indicaciones_geograficas/Denominac
ion_de_Origen/.

Diario la Opinin. (11 de 01 de 2013). https://laopinion.com/2013/01/11/colombia-prohibe-

comercializar-sombreros-vueltiaos-procedentes-de-china-video/.

El Campesino. (31 de 05 de 2016). http://www.elcampesino.co/los-datos-saber-del-sombrero-

mas-conocido-mundo-sombrero-vueltiao/.

Procolombia. (08 de 12 de 2012). Obtenido de

http://www.procolombia.co/noticias/artesanias-de-colombia-que-llegan-europa-y-
estados-unidos.

Procolombia. (09 de 09 de 2017). http://www.procolombia.co/.

Productos de Colombia. (09 de 09 de 2017). Obtenido de https://www.sernatur.cl/promoveran-

artesania-turismo-y-productos-campesinos-en-la-ii-feria-aqui-hay/.

Servicio Nacional De Aprendizaje. (2017). Caso simulado Exportacin e importacin del

sombrero vueltiao. Medelln. Colombia.

Servicio Nacional De Turismo. (21 de 11 de 2016). Obtenido de

https://www.sernatur.cl/promoveran-artesania-turismo-y-productos-campesinos-en-
la-ii-feria-aqui-hay/.

Vueltiao - Mundo. (05 de 05 de 2013). Obtenido de http://vueltiaomundo.blogspot.com.co/.